Post on 26-May-2020
8 (800) 100-00-23 www.softlinegroup.com
info@softline.ru | info@softlinegroup.com
Дедусенко Алексей
Ведущий специалист
A.Ded@softlinegroup.com
Симбиоз CSP + SPLA = Сокращение затрат на использование лицензий Microsoft
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Содержание:
1. Переход к облачной модели лицензирования.
2. Программа SPLA: основные положения, варианты применения, лицензирование.
3. Программа CSP: основные положения, варианты совмещения, бонусы.
4. SPLA и CSP для нужд собственной компании.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Переход к облачной модели лицензирования.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Гибкие возможности лицензирования
OLP, OV, OVS, EA, EAS
Azure, Office 365
SPLA
Microsoft предоставляет заказчикам выбор наиболее удобного способа лицензирования ПО и обеспечиваямаксимальную совместимость, позволяя создавать для себя так называемое «Гибридное облако».
CSP, OLP, EA…
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Преимущества каждого вида лицензирования для заказчика
Локальные лицензии (On-Premise) Инфраструктура, которая уже оплачена 100% контроль над решениями / расположением ЦОД /
соответствием стандартам… Полный контроль над защитой коммерческих данных
Облако сервис-провайдера (SPLA) Масштабируемость Аутсорсинг Контроль над расположением ЦОД Настраиваемые под заказчика услуги Низкая стоимость владения с помесячной оплатой по факту
Microsoft Azure, Office 365 (CSP) Практически неограниченная масштабируемость Большой выбор высокотехнологических услуг Высокий уровень SLA ЦОДы по всему миру
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Преимущества каждого вида лицензирования для заказчика
Инфраструктура, которая уже оплачена 100% контроль над решениями / расположением ЦОД /
соответствием стандартам… Полный контроль над защитой коммерческих данных Масштабируемость Контроль над расположением ЦОД Низкая стоимость владения с помесячной оплатой по факту
Microsoft Azure, Office 365 (CSP) Практически неограниченная масштабируемость Большой выбор высокотехнологических услуг Высокий уровень SLA ЦОДы по всему миру
при выделении собственного сервис-провайдера
SPLA
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Что такое SPLA?
SPLA – это программа лицензирования Microsoft, которая позволяет оказывать услуги на базе
продуктов Microsoft, а также сдавать ПО Microsoft в аренду.
Суть программы лицензирования SPLA
Программа лицензирования SPLA дает право создания и предоставления конечным пользователям сервисов и услуг, в которых прямо или опосредованно используется программное обеспечение Microsoft, на основе помесячнойоплаты без первоначальных инвестиций в ПО со стороны сервис-провайдера.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Лицензии Счета
Отчетность Оплата ПО
Соглашения Лицензии Счета
Услуги Счета
Отчеты полицензиям
Оплата ПО
Оплата услуг
Схема работы по SPLA
РеселлерSoftline
MicrosoftСервис –
провайдерКлиент
Неаффилированнаякомпания
Торговый посредник
SPLA-партнер
1…6 мес. – мин. 0$7… мес. – от 100$
«Аффилированное лицо» — любое юридическое лицо, котороеконтролирует, которым контролируется или которое находится общим состороной контролем третьего лица.«Контроль» — владение более чем 50 % голосующих+ ценных бумагюридического лица или полномочия на руководство управлением иполитиками юридического лица.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
SPLA и CSP как вариант лицензирования собственной организации
Схема работы:
SPLA-Лицензии
Оплата ПО Оплата ПООплата
Microsoft
SPLA, CSP-партнер – инсорсер,
неаффилированнаякомпания
ЮЛ 1
По SPLA для лицензирования холдинга выделяется/создаётся НЕаффилированная компания, на которую заключается SPLA-соглашение.
ЮЛ 2
ЮЛ 3
ЮЛ 4
Холдинг, группа компаний
SPLA-реселлерCSP-дистрибьютор
Softline
CSP-Лицензии SPLA-Лицензии Услуги по SPLA
CSP-лицензииCSP-Лицензии
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Преимущества SPLA
• Оплата по факту использования• Возможно ежемесячное изменение количества лицензий
Гибкая структура затрат
Последние версии продуктов
Стабильные цены
Продолжительность 3 года
Продажи по всему миру
• Все продукты по SPLA c правом использования новейших версий• Сохранение права downgrade (см. по каждому продукту)
• Повышение 1 раз в год (1 января) либо в результате колебания курса валют• Понижение может происходить в любое время в течение года
• Конечный пользователь может находиться в любой точке мира
• Сохранение прав, действующих на момент подписания соглашения
Продуктовая линейка
• Доступность практически всех продуктов Microsoft: серверных и настольных приложений, решений Microsoft Dynamics, SQL Web Edition и многих других.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Дополнительные преимущества SPLA
Trial-использование лицензий для тестирования услуги конечным пользователем до 60 дней
До 50 пользовательских лицензий для демонстрации услуг
Лицензии для внутреннего тестирования сервис-провайдером до 90 дней
Бесплатные лицензии для 20 администраторов
Для администрирования
Для внутреннего тестирования услуги
Для демонстрации услуг
Trial-использование услуг
Бесплатное использование
До 50% лицензий для внутреннего использования
Для внутреннего использования
Оплачиваемое использование
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Ограничения и обязанности SPLA
• ПО лицензируется с целью предоставления Услуг, а не с целью его продажи
Не допускается перепродажа
лицензий
Оборудование
Договор с конечным
пользователем
Законное использование
Юридические аспекты
• Ограничение по принадлежанию оборудования (относится только к рабочим станциям)
• Сервис-провайдер должен заключить договор с каждым Клиентом и включить в договоры пункты, защищающие права интеллектуальной собственности MS
• Компания, предоставляющая услуги, должна быть не аффилирована (по определению Microsoft) с конечным пользователем
• Предоставление ежемесячной отчетности и оплата в срок
• Право Майкрософт на проверку
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Способы предоставления доступа к ПОСерверы:
Собственная инфраструктура Аренда у Дата-центра
Клиентам предоставляется удаленный доступ к своей или взятой в аренду инфраструктуре
Сервис-провайдер арендует у Дата-центра физические или виртуальные мощности c инфраструктурным ПО, самостоятельно добавляет дополнительное ПО и предоставляет удаленный доступ клиентам
Сдача инфраструктуры в аренду Инфраструктура клиента
Клиентам физически передается инфраструктура принадлежащая или арендованная сервис-провайдером
Сервис-провайдер устанавливает и обслуживает программное обеспечение на инфраструктуре принадлежащей клиенту и расположенной на его территории
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Способы предоставления доступа к ПОРабочие станции:
Сдача рабочей станции в аренду
Сервис-провайдер имеет право сдавать рабочие станции с предустановленным ПО в аренду, в случае если:
• Рабочие станции принадлежат или арендованы сервис-провайдером;
• На рабочей станции установлена профессиональная ОС (Win 7 Pro, Win 8 Pro, Win10 Pro) приобретенная по каналу OEM/OLP;
• К основному SPLA-соглашению подписано дополнение К04.
В дополнение, на рабочую станцию могут быть установлены приложения Office, Visio, Project.
VDI – запрещен!
Сервис-провайдер не имеет право предоставлять удаленный доступ к клиентским версиям операционной системы (Vista, Win 7/8/10)
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Лицензирование по программе SPLA
«На ядро»(Core)
«На процессор»(Proc)
«На пользователя»(SAL)
«Хост/гость»(Host/Guest)
Cloud Platform Suite=
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
+
+
Что такое CSP?
CSP - программа Microsoft, предоставляющая
возможность перепродавать облачные сервисы Microsoft и onlineнастольные
приложения (Office, Visio и т.д.) для установки на ПК в составе Office 365
Партнер получает возможностьпродавать подключения к облачнымпродуктам Microsoft (Azure, Office365, Exchange Online, SharePoint Onlineи др), и входящие в некоторые планыOffice 365 настольные приложениясвоим клиентам с помесячнойоплатой по факту использования.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Преимущества CSP• Скидки за счет использования партнерского прайс-листа• На данный момент предусмотрен CashBack для партнера 45%• Отсутствие необходимости платить за год вперед
Низкая стоимость
Стабильные цены • Фиксация цен для пользователя на 12 месяцев
Работа с различными пользователями
• Возможность создания единого ИТ-пространства для аффилированных и неаффилированных компаний
Широкая номенклатура
• Предусмотрены лицензии как на online сервисы Azure и Office 365, так и решения с установкой Приложений на ПК пользователя
Бессрочное соглашение
• Нет необходимости периодически переподписывать договор
Возможность бесплатного использования до 5 календарного числаследующего за датой размещения заказа
Бесплатный период
Возможность установки локальных приложений на оборудованиепринадлежащее пользователю
Установка на оборудование клиента
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Территориальное ограничение
• Территория действия программы ограничена Россией
Только актуальные продукты
• Нет права на downgrade для локальных продуктов
• Отсутствует возможность локальной установки серверных продуктовОграничение на
локальную установку
Доступ в интернет • Наличие доступа в Интернет (как минимум 1 раз в месяц) для ежемесячной проверки активации продукта
Юридические аспекты
• Нет возможности продавать лицензии физическим лицам
Ограничения и обязанности CSP
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Лицензируется по подписке Лицензия на пользователя
Подписка приобретается на месяц
Подписка дает право использовать приложения на 5 ПК + 5 планшетов + 5 мобильных устройств одного пользователя
В большинстве тарифных планов заказчик получает облачное хранилище
Лицензирование Office 365.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
5 число
Январь Февраль
4 7
Выставление счета партнеру
Период для оплаты
20
Отключение в случае неоплаты
Новый заказ
FREE
Схема работы по CSP
Март
5
Платный период
Отчетный период - период, равный одному месяцу в промежутке с 5 по 4 (включительно) число каждого календарного месяца
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Гибридный сценарий CSP + SPLA
SPLA
Сервера сервис-провайдера или конечного пользователя
Сценарии использования программ
CSP
ПК конечного пользователя
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Гибридный сценарий CSP + SPLA
SPLA
Сервера сервис-провайдера или конечного пользователя
CSP
Сервера Microsoft
Сценарии использования программ
CSP
ПК конечного пользователя
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Поддержка Microsoft по программе
1) Работа по партнерскому прайс-листу
2) Сloud Cash Back от Microsoft c 1 января по 30 июня 2017 года
*Партнеру необходимо иметь как минимум одного специалиста сдавшего один из сертификационных экзаменов. Специалист должен быть привязан к MPN профилю партнера.
Структура вознаграждения:Для CSP вознаграждение рассчитывается от суммы помесячной оплаты сервиса
Тип лицензии Вознаграждение Экзамен*
CSP 45% 1+
Минимальная выплата на партнера 14300 рублей за весь период действия программы.Максимальная выплата на партнера за продажу одному заказчику составляет 400 000 рублей за весь период действия программы.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Как стать SPLA и CSP партнером?
Зарегистрировать компанию как участника Партнерскойпрограммы Microsoft (если это не было сделано ранее);
Заполнить анкету;
Подписать подготовленный комплект документов с Microsoft иSoftline.
ВСЕ ПРОСТО!
• Форма собственности юр. лица – не важна• Плата за участие – не взимается• Сертифицированные сотрудники – не требуются
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Когда компании выгодно выделение сервисной компании?
Не выгодно вносить большой единовременный платеж.
Необходима рассрочка платежа, но не выгодна стандартизация
Часто меняющиеся количество пользователей.
Частая смена юридических лиц.
Необходимость использования одного домена для не аффилированных структур.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Сколько нужно заплатить за ПО с нуля?
Программы лицензирования Microsoft
Покупка в рассрочку
Единовременный выкуп с правом обновления версий ПО в течение 2-х лет
Единовременный выкуп
OLP
OLP + SA
OV (или EA для больших компаний)
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
SPLA + CSP vs OLP/OLP+SA/OV
SPLA + CSP (за месяц)
OLP OLP+SA OV (за год)
Сумма 20 430 р.(245 160 р.в год)
819 490 р. 1 263 150 р. 517 555 р.
Windows Server (2-х проц.) 20 Пользователей Exchange Std 20 Пользователей RDS 20 Пользователей Office Std
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Когда клиенту выгодно выделение сервисной компании?
Не выгодно вносить большой единовременный платеж.
Необходима рассрочка платежа, но не выгодна стандартизация
Часто меняющиеся количество пользователей.
Частая смена юридических лиц.
Необходимость использования одного домена для не аффилированных структур.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Программы «Аренды» ПО Microsoft?
Правила вступления в программы рассрочки:Нужно лицензировать базовые продукты одной или нескольких категорий для всех ПК напредприятии: Настольные операционные системы
Windows Pro/Enterprise Upgrade Приложения
Office Professional Plus Клиентские лицензии Core CAL Suite
(Windows Server CAL, Exchange Server Standard CAL, SharePoint Server Standard CAL , System Center Configuration Manager Client Management License, Lync Server Standard CAL и Forefront Endpoint Protection) до 35 % скидки от стоимости компонентов Enterprise CAL Suite до 50 % скидки от стоимости компонентов.
OVS (или EAS для больших компаний)
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
SPLA+CSP vs Volume License
SPLA + CSP (за месяц)
OVS (за год)
Сумма 20 430 р.245 160 р. в год
408 145 р.34 012 р. в месяц
Windows Server (2-х проц.) 20 Пользователей Exchange Std 20 Пользователей RDS 20 Пользователей Office Std
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
SPLA + CSP vs EAS
SPLA + CSP (за месяц)
Office Pro PlusБез Win Upgrade
SPLA (за месяц)Office StandardБез Win Upgrade
EAS (за год)
Сумма 1 025 000 р.12 300 000 р. в год
881 860 р.10 582 320 р. в год
15 703 150 р.1 308 595 р. в месяц
54 сервера с Windows Server Standard (2-х проц.) 1 сервер с Windows Server Datacenter (2-х проц.) 5 серверов (2-х проц.) под управлением System Center Std 1 сервер (2-х проц.) под управлением System Center Datacenter 24 выделенных ядра для SQL Standard 8 выделенных ядер для SQL Enterprise 650 Рабочих станций с Windows Pro 650 Пользователей Office (Pro Plus/Std) 650 Пользователей SharePoint Std 50 Пользователей с доступом по RDP 2 Пользователя Project Pro По 1 Пользователю Visual Studio Pro, Visio Pro, Project
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Когда клиенту выгодно выделение сервисной компании?
Не выгодно вносить большой единовременный платеж.
Необходима рассрочка платежа, но не выгодна стандартизация
Часто меняющиеся количество пользователей.
Частая смена юридических лиц.
Необходимость использования одного домена для не аффилированных структур.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Примеры
Сезонный бизнес
Временные проекты
Кризис
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Когда клиенту выгодно выделение сервисной компании?
Не выгодно вносить большой единовременный платеж.
Необходима рассрочка платежа, но не выгодна стандартизация
Часто меняющиеся количество пользователей.
Частая смена юридических лиц.
Необходимость использования одного домена для не аффилированных структур.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Как передать купленные по корпоративной программе лицензии другому юридическому лицу
Отчуждение
Приобретение
Присоединение
Слияние
Продажа бизнеса или его части другому юр. лицу
Поглощение (приобретение контроля) организации (владельца лицензий) другим юр. лицом
Прекращение существования одного или нескольких юр. лиц с передачей всех их прав и обязанностей другому (существующему) юр. лицу.
Объединение двух или более хозяйственных субъектов, в результате которого образуется новая экономическая единица (новое юр. лицо)
Во всех остальных случаях передавать лицензии запрещено!!!
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Когда клиенту выгодно выделение сервисной компании?
Не выгодно вносить большой единовременный платеж.
Необходима рассрочка платежа, но не выгодна стандартизация
Часто меняющиеся количество пользователей.
Частая смена юридических лиц.
Необходимость использования одного домена для не аффилированных структур.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Аффилированность компаний
Заключить одно корпоративное
соглашение
Купить External Connector (не для всех продуктов)
Заключить SPLA +CSP
Аффилированы Неаффилированы
«Аффилированное лицо» означает любое юридическое лицо, которым сторона владеет на праве собственности, которое владеет стороной на праве собственности или которое находится совместно с нею во владении на праве собственности. «Владение на праве собственности» в целях данного определения означает контроль над более чем 50 %-ной долей участия в уставном (складочном) капитале юридического лица.
Заключить CSP
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Преимущества SPLA и CSPSPLA и CSP соглашения не требуют обязательно стандартизации на весь парк ПК. Это позволяет платить только за то ПО, которое действительно необходимо в том количестве, в котором требуется.
Отсутствие обязательной стандартизации
Ежемесячная оплата
Наличие бесплатных лицензий для облуживания и тестирования
Переход на сервисно-ориентированный подход к потреблению ИТ
Стабильные цены
Переход от капитальных затрат к операционным. Нет необходимости изымать из оборота большую сумму средств.
По SPLA предусмотрено бесплатное использование ПО для администрирования и тестирования. Это даёт возможность воспользоваться полнофункциональным продуктом, прежде чем вводить его в эксплуатацию. По CSP - бесплатный период для первого использования.
По SPLA повышение цен может происходить 1 раз в год (1 января) либо в результате резкого колебания курса валют. Понижение может происходить в любое время в течение года. По CSP цена фиксируется на год для каждого клиента
Cервисноt ит-подразделение может стать стать отдельной бизнес-единицей с переходом на самокупаемость. Также SPLA и CSP позволят сохранить готовую настроенную инфраструктуру в случае изменений в компаниях-пользователях (смена юридического лица или иная реорганизации).
Включена опция SA (Software Assurence) по использованию новейших версий
Бесплатный переход на новые версии продуктов в любое время с сохранением возможности использования предыдущих версий.
Возможность совместно работать неаффилированным лицам в рамках группы компаний
Неаффилированное сервисное ит-подразделение в рамках одного соглашения оказывает услуги всем организациям, что позволяет контролировать лицензии по всей группе компаний, а также работать совместно на одной инфрастркутуре всем независимым юридическим лицам (неафиилированным структурам), на которых распространяется единая ИТ политика в холдинге.
Возможность брать деньги с независимых обслуживаемых компаний
Поставка сервис-провайдером ит-решения, лицензированного по программа SPLA и CSP, позволяет соблюдать дилерам/франчайзи определённые стандарты работы и ведёт к повышению продуктивности и получает прибыль от поставки данного IT-решения.
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Дополнительная информация
Интернет-ресурсы:
http://softline.ru/spla
http://www.microsoft.com/ru-ru/hosting/licensing/splahowto.aspx
Запрос на SPLA@softlinegroup.com
Мероприятия::
Вебинары Softline
Семинары Softline
www.softline.ruspla@softlinegroup.com+7 (495) 232-00-23
Вопросы:SPLA@softlinegroup.com
Вопросы:
Дедусенко АлексейВедущий специалистspla@softlinegroup.com