1) Кто и почему покупаетна kickstarter и indiegogo?

2) Как продать!

5 лет

Более 60 проектов

$2,700,000

Успешность 89%

Если это кажется простым,вовсе не значит,

что так и есть.

Jun 10 2015 - Jul 13 2015 (32 days)

Когда Меган Маркл вышла из лимузина на прогулку с принцем Гарри, она дала большой толчок маленькой шотландской компании.

Apr 19 2018 - May 19 2018 (30 days) Затраты: $30,000

Aug 14 2018 - Oct 4 2018 (50 days)

Jun 2 2016 - Jul 12 2016 (40 days) Затраты: $300,000

1) Порядка $1,000,000 было получено в качестве инвестиций примерно за полтора года до kickstarter.

2) На маркетинг было потрачено 4-5 месяцев.

3) Маркетинг + производство по затратам оказались аналогичны тому, что было получено на kickstarter. Так что прибыль в ноль, хорошо, что не в минус.

4) Kickstarter - однозначно, не метод получения денег. Он отлично подходит для промоушена проекта, перед началом массового производства и выхода на рынок.

5) Жизнь после kickstarter, это - подъём нового раунда инвестиций, расширение линейки продуктов и выход на рынок уже по-взрослому.

Суммы сборов

$3,930,494,962 $1,469,277,346

Из них собирают:

менее $1,000 (12%)

Из них собирают:

менее $1,000 (12%)

от $1,000 до $10,000 (56%)

Из них собирают:

менее $1,000 (12%)

от $1,000 до $10,000 (56%)

от $10,000 до $20,000 (15%)

Из них собирают:

менее $1,000 (12%)

от $1,000 до $10,000 (56%)

от $10,000 до $20,000 (15%)

(83%)

Из них собирают:

менее $1,000 (12%)

от $1,000 до $10,000 (56%)

от $10,000 до $20,000 (15%)

от $20,000 до $100,000 (14%)

(83%)

Из них собирают:

менее $1,000 (12%)

от $1,000 до $10,000 (56%)

от $10,000 до $20,000 (15%)

от $20,000 до $100,000 (14%)

от $100,000 до $1,000,000 (3%)

(83%)

Из них собирают:

менее $1,000 (12%)

от $1,000 до $10,000 (56%)

от $10,000 до $20,000 (15%)

от $20,000 до $100,000 (14%)

от $100,000 до $1,000,000 (3%)

свыше $1,000,000 (0,2%)

(83%)

Из них собирают:

менее $1,000 (12%)

от $1,000 до $10,000 (56%)

от $10,000 до $20,000 (15%)

от $20,000 до $100,000 (14%)

от $100,000 до $1,000,000 (3%)

свыше $1,000,000 (0,2%)

(83%)

Цель автора проекта

от $100 до $20,000 (83%)

от $20,000 до $100,000,000 (17%)

свыше $1,000,000 (0,2%)

Кто такой backer?

?

Кто такой backer?

Пол ? ?

Кто такой backer?

Пол

Возраст? ?

Кто такой backer?

Пол

Возраст

Место проживания

? ?

Кто такой backer?

Пол

Возраст

Место проживания

Предпочтения

? ?

Пол backers?

0%мужчины

76%

24%

женщины

Пол backers?

0%

Желаниекупить

Время, дни

60%

10%

1 2 3 4 5 6 7

женщины

100%

Пол backers?

0%

Желаниекупить

Время, дни

60%

10%

1 2 3 4 5 6 7

женщины

мужчины

100%

Кто такой backer?

Пол

Возраст

Место проживания

Предпочтения

Возраст backers?

0%25-29 30-49 50-64

23%

62%

11%4%

18-24

Кто такой backer?

Пол

Возраст

Место проживания

Предпочтения

Розничная торговля и здравоохранение

Кто такой backer?

Пол

Возраст

Место проживания

Предпочтения

Игры

Дизайн

Технологии

Ремесла

Журналистика

Данные Kickstarter лишь подтверждают множество анекдотов о культуре городов.

Данные Kickstarter лишь подтверждают множество анекдотов о культуре городов.

Нэшвилл занимает 3-е место в музыкальных проектах - впечатляющий подвиг для города в 650 000 человек.

Данные Kickstarter лишь подтверждают множество анекдотов о культуре городов.

Нэшвилл занимает 3-е место в музыкальных проектах - впечатляющий подвиг для города в 650 000 человек.

В фильмах LA занимает первое место, на 10% больше проектов, чем Нью-Йорк.

Данные Kickstarter лишь подтверждают множество анекдотов о культуре городов.

Нэшвилл занимает 3-е место в музыкальных проектах - впечатляющий подвиг для города в 650 000 человек.

В фильмах LA занимает первое место, на 10% больше проектов, чем Нью-Йорк.

Вашингтон, округ Колумбия, занимает третье место в журналистике.

В 30 милях к северу от Индианаполиса, есть небольшая компания под названием Megacon Games. Но в контексте Индианаполиса компания представляет собой внушительную поддержку сообщества для местного бизнеса.

Орландо, штат Флорида, город в 250 000 человек, занимает 8-е место на национальном уровне в проектах видеоигр.

Кто такой backer?

Пол

Возраст

Место проживания

Предпочтения

Как бекеры смотрят проекты

1) Просмотр страницы.

Смотрят на работе 63%

2) Какие устройства используют.

Компьютер 56%

3) Ежедневное время на сайте 3:42 минуты.

Для кого покупает backer?

Себе, жене, детям, родителям, своему питомцу, на подарок.

Для кого покупает backer?

Себе, жене, детям, родителям, своему питомцу, на подарок.

37 лет 35 лет

Сын 12 лет Дочь 5 лет

Кот

Нью-Йорк

Для кого покупает backer?

Aug 28 2018 - Oct 12 2018 (45 days)

Feb 21 2018 - Apr 20 2018 (57 days)

Apr 18 2017 - May 23 2017 (35 days)

$30

70% успеха зависит от продукта

Продукт:

- Функционал- Дизайн- Цена

70% успеха зависит от продукта

Продукт:

- Функционал- Дизайн- Цена20% успеха зависит от оформления страницы

- Фото- Инфографика- Текст- Видео

70% успеха зависит от продукта

Продукт:

- Функционал- Дизайн- Цена20% успеха зависит от оформления страницы

- Фото- Инфографика- Текст- Видео

5% пиар и 5% доверие

Jan 31 2017 - Mar 3 2017 (31 days)

На что смотрит backer?

1) Лица привлекают гораздо больше, чем изображение продукта.

На что смотрит backer?

1) Лица привлекают гораздо больше, чем изображение продукта.

2) Зачастую текст притягивает больше, чем иллюстрация, какой бы крупной, детальной и качественной она ни была.

На что смотрит backer?

1) Лица привлекают гораздо больше, чем изображение продукта.

2) Зачастую текст притягивает больше, чем иллюстрация, какой бы крупной, детальной и качественной она ни была.

3) Сначала человек смотрит налево —по крайней мере, в тех краях, где принято читать слева направо.

На что смотрит backer?

1) Лица привлекают гораздо больше, чем изображение продукта.

2) Зачастую текст притягивает больше, чем иллюстрация, какой бы крупной, детальной и качественной она ни была.

3) Сначала человек смотрит налево —по крайней мере, в тех краях, где принято читать слева направо.

4) Женщины и мужчины замечают разное на одном снимке.

Этапы подготовки проекта

Старт

Если проект за 3 дня набирает пожертвований на 25% от необходимой суммы, то шанс успешного финансирования проекта повышается до 94%.

Этапы подготовки проекта

2 неделидо старта

Этапы подготовки проекта

3 неделидо старта

Этапы подготовки проекта

Старт2-3 месяцадо старта

Разработка наград

Люди не платят за товары и услуги. Они платят за своё состояние.

1) Создайте дефицит.

2) Разбейте цену.

3) Дайте им меньше выбора.

4) Удивите своих покупателей.

5) Добавьте интриги.

Этапы подготовки проекта

СтартИдея

Этапы подготовки проекта

1) Идея.Что есть на рынке?Конкуренты.Тренд (Google Trends).Чего не хватает в продукте?

Этапы подготовки проекта

1) Идея.Что есть на рынке?Конкуренты.Тренд (Google Trends).Чего не хватает в продукте?

2) Создание прототипа.Прописываете задание для индустриальногодизайнера.

Выбор правильных функций с помощью модели Kano

Модель возникла в Японии в 1980-х годах и была построена на трех основных принципах:

Разработана японским профессором Нориаки Кано.

Выбор правильных функций с помощью модели Kano

Модель возникла в Японии в 1980-х годах и была построена на трех основных принципах:

1) Ценность привлекает клиентов.

Выбор правильных функций с помощью модели Kano

Модель возникла в Японии в 1980-х годах и была построена на трех основных принципах:

1) Ценность привлекает клиентов.

2) Качество держит клиентов и строит лояльность.

Выбор правильных функций с помощью модели Kano

Модель возникла в Японии в 1980-х годах и была построена на трех основных принципах:

1) Ценность привлекает клиентов.

2) Качество держит клиентов и строит лояльность.

3) Инновации необходимы для дифференциации и конкуренции на рынке.

Кано-вопросник

Функциональный: «Как пользователи чувствуют, есть ли у них функция?»

Кано-вопросник

Функциональный: «Как пользователи чувствуют, есть ли у них функция?»

Дисфункциональный: «Как пользователи чувствуют, что у них нет этой функции?»

Рейтинг по шкале эмоциональной реакции

1) Мне это нравится.

2) Я ожидаю этого.

3) Я нейтрален.

4) Я могу это терпеть.

5) Мне это не нравится.

Jan 19 2016 - Feb 26 2016 (38 days)

Этапы подготовки проекта

1) Идея.Что есть на рынке?Конкуренты.Тренд (Google Trends).Чего не хватает в продукте?

2) Создание прототипа.Прописываете задание для индустриальногодизайнера.

3) Определение нужных специалистов.

Этапы подготовки проекта

1) Идея.Что есть на рынке?Конкуренты.Тренд (Google Trends).Чего не хватает в продукте?

2) Создание прототипа.Прописываете задание для индустриальногодизайнера.

3) Определение нужных специалистов.4) Приблизительный просчет себестоимости.

Работа команды1) Распределение ролей в команде.2) Установление временных сроков на каждом этапе

работы.3) Последовательность выполнения работ:

- фото;- текст;- интересная история;- награды;- описание команды;- видео;- раскрутка проекта.

4) Ответственное лицо за ведение проекта и общение с backers.

Какие бывают стратегии

1) Статическая.

2) Динамическая.

3) Волновая.

4) Финансово раскрученная.

3) С большим бюджетом.