Benjamin Klaas & Jochen Margraf

Aktive Kandidatenansprache

Praxisbeispiel – TalentBin by Monster

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Warum Active Sourcing?

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675.000 gemeldete offene Stellen im April 2017 (+9% Wachstum im Vergleich zum Vorjahr)

Arbeitslosenquote im April 2017 bei 5,8% (niedrigster Wert seit 1991)

34 % aller Positionen werden nur schwer besetzt (Dauer: >3 Monate). 5% aller Positionen bleiben dieses Jahr unbesetzt

33 % der Festangestellten Arbeitnehmer suchen nicht aktiv

nach einem neuen Job, sind aber bereit bei dem

richtigen Angebot das Unternehmen zu wechseln

Quelle: Bundesagentur für Arbeit, Analyse des Arbeitsmarktes in Deutschland, April 017Quelle: Recruiting Trends 2016 – CHRIS/Monster

Warum Active Sourcing?

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2.500Es ist nicht ungewöhnlich, dass bis zu 2.500 Kandidaten pro Vakanz innerhalb von 48 Stunden kontaktiert werden

36,5% Bei ca. 1/3 der ausgeschriebenen Positionen sprechen Unternehmen Kandidaten aktiv an

Bis zu 25 Jobangebote pro Woche erhält ein erfahrener SAP Berater in München

Quelle: Institut für Arbeitsmarkt und BerufsforschungQuelle: Active Sourcing und Social Recruiting – Monster/Chris 2017

Active Sourcing ist Vertrieb

– Jeder dritte Arbeitnehmer ist bereit für das richtige Angebot den Arbeitgeber zu wechseln

– 24 Kandidaten müssen durchschnittlich angesprochen werden um eine Vakanz zu besetzen

– Bei IT Positionen: 43 Kandidaten

54Quelle: Recruiting Trends 2016 – CHRIS/Monster

Warum Active Sourcing?

Misserfolg #1

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1. Nachname vergessen � Massenmail

2. Kein Bezug auf Fähigkeiten

3. Rechtschreibfehler

4. Keine konkrete Handlungsaufforderung

Misserfolg #2

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1. Falsche Name �

Copy + Paste

2. Fokus auf das Unternehmen, nicht auf die Vorteile des Kandidaten

Misserfolg #3

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Paradebeispiel #1

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1. Fokus auf den Kandidaten

2. Bezug auf Profil �

Personalisierung

3. Empathie & Beratungsangebot

4. Konkreter Handlungsvorschlag

Paradebeispiel #2

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1. Blickfangender Betreff

2. Fokus auf den Kandidaten

3. Differenzierung �

Abhebung von der Masse

4. Konkreter Handlungsvorschlag

Paradebeispiel #3

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1. Differenzierung �

Abhebung von der Masse

2. Vorteile für den Kandidaten

3. Konkrete Handlungsaufforderung

4. Verlinkung

Paradebeispiel #4

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Zusammenfassung

1. Interessanten Betreff

2. Abhebung von der Masse + Personalisierung

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vs

Zusammenfassung

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3. Konkrete Aufforderung + Verlinkungen

4. Kurz & Bündig

Ein Großteil Ihrer Benachrichtigungen werden auf einem mobilen Endgerät aufgerufen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht nicht über 2 „Scrolls“ geht

Zusammenfassung

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5. Talent Pool

Erstellen Sie eine Automatische Antwort für Absagen, nehmen Sie gute Kandidaten in einen „Talent Pool“ auf und pflegen Sie regelmäßigen Kontakt

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