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jürgen peters personaltraining

beratung, entwicklung & training

0170 28 34 189j.peters@peters-personaltraining.de

Beratung & Workshops zurUnternehmensgründung

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Unternehmen & Geschäftsmodell

Ihre Wertangebote

Ihre Kunden

Ihre Marktregion

Faktoren2

Faktoren–Analyse

Unternehmenskonzept

Themen & Inhalte

Unternehmensgründung

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Unternehmensgründung

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Unternehmen

Unternehmen unter nehmen unternehmen

5

Unternehmenunter nehmen unternehmen

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„Der Sinn aller Arbeit in einem Unternehmen ist es, die Lebensqualität anderer Menschen zu verbessern – dafür zu sorgen, dass es anderen gut geht“(Reinhard K. Sprengler)

Unternehmen

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Geschäftsmodell

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Produkte

Waren

Personenbezogene Dienstleistungen

Sachbezogene Dienstleistungen

Ihre Wertangebote

Geschäftsmodell

9

„Welchen Mehrwert und Nutzen haben Ihre Wertangebote für die Kunden“?

„Welche Probleme der Kunden lösen Sie durch Ihre Wertangebote“?

Ihre Wertangebote

Geschäftsmodell

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„Welche Vorteile, Vorzüge (benefit) ergeben sich für die Kunden durch den Erwerb Ihrer Wertangebote“?

„Welche erweiterten Möglichkeiten ergeben sich für die Kunden durch den Erwerb Ihrer Wertangebote“?

Ihre Wertangebote

Geschäftsmodell

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„Wer hat welche Probleme, dass Sie durch Ihre Wertangebote lösen“?

„Für wen haben Ihre Wertangebote überhaupt einen Mehrwert und einen Nutzen“?

Ihre Kunden

Geschäftsmodell

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Ihre Marktregion

„Märkte sind Gespräche“

Geschäftsmodell

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„Wie groß ist Ihre Marktregion in der Sie mit Ihrem Unternehmen aktiv sind“?

Immobiler Standort / Mobilität

Stadtteil – Ort – Landkreis – Regional – National – Europa – Außerhalb von Europa

Ihre Marktregion

Geschäftsmodell

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Interne und externe Faktoren die Ihr Geschäftsmodell beeinflussen

Faktoren2

Geschäftsmodell

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Faktoren2

System: Umwelt

System: Unternehmen

Externe Faktoren

Interne Faktoren

Geschäftsmodell

ausführende Tätigkeiten

unternehmerische Tätigkeiten

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Geschäftsmodell

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Finanzen und Kostenstruktur

Markt- und Kundenkenntnisse

Kenntnisse der Buchführung

Organisation & Geschäftsplanung

Weiterentwicklung des Geschäftsmodells

Selbständiges handeln

Vernetzungen und Kooperationen

Interne Faktoren

Geschäftsmodell

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Wettbewerber

Demografische Entwicklung in Ihrer der Marktregion

Kaufkraftverteilung in Ihrer Marktregion

Trends und gesellschaftliche Veränderungen

Kundenverhalten

Externe Faktoren

Geschäftsmodell

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Geschäftsmodell

20

Finanzen und Kostenstruktur

Markt- und Kundenkenntnisse

Kenntnisse der Buchführung

Organisation & Geschäftsplanung

Weiterentwicklung des Geschäftsmodells

Selbständiges handeln

Vernetzungen und Kooperationen

Interne Faktoren

Geschäftsmodell

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Finanzen und Kostenstruktur:Entstehung der Gesamtkosten

Notwendiger Umsatz (Rohertrag) zur Deckung der Gesamtkosten

Preis-/ Kostenkalkulation

Kalkulation der Absatzmengen

Controlling der Liquidität

Kapitalbedarf & Finanzierung

Hausbank

Interne Faktoren

Geschäftsmodell

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Markt- und Kundenkenntnisse:Definition der Hauptkundengruppe

Gestaltung der Kundenbeziehungen

Kommunikations-, Vertriebs- und Werbeformen

Preise und Design der WertangeboteNetzwerkpartner

Interne Faktoren

Geschäftsmodell

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Kenntnisse der Buchführung:Das Netto-Prinzip der Buchführung

Organisation der Buchführung

Geschäftskonto und Kasse

Private Nutzung betrieblicher Leistungen

Investitionen und Abschreibungen (AfA und GWG)

Mehrwert- / Vorsteuer und Umsatzsteuer

Einnahmen-Überschuss-Rechnung (EÜR)

Interne Faktoren

Geschäftsmodell

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Organisation & Geschäftsplanung: Immobiler Standort / Mobilität

Saisonal bedingte Jahresplanung

Jahres- Absatz- und Zeitplanung

Umsatz- und Ertragsvorschau

Rechtsform

Schaffung von Strukturen

Absatzschwankungen

Interne Faktoren

Geschäftsmodell

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Weiterentwicklung des Geschäftsmodells:Präsenz in der Öffentlichkeit, offline und online

Kundenbindung

Höherer Mehrwert und Extra-Nutzen

Wertmerkmale der Angebote verbessern

Service Leistungen

Interne Faktoren

Geschäftsmodell

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Selbständiges handeln:Wissen, können, lernen und wollen

Entscheidungen treffen

Verantwortung übernehmen

Unternehmerisch denken und handeln

Ziele setzen

Controlling und Reflexion

Kenntnisse der EDV-Software Anwendung

Interne Faktoren

Geschäftsmodell

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Vernetzungen und Kooperationen:Kooperationspartner

Unterstützer und Mentoren

Multiplikatoren und Orte

Lieferanten und Agenturen

Branchentreffen und VeranstaltungenNetzwerke – Offline & Online

Interne Faktoren

Geschäftsmodell

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Wettbewerber

Demografische Entwicklung in Ihrer der Marktregion

Kaufkraftverteilung in Ihrer Marktregion

Trends und gesellschaftliche Veränderungen

Kundenverhalten

Externe Faktoren

Geschäftsmodell

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Wettbewerber:Wettbewerber mit gleichen Wertangeboten in Ihrer Marktregion

Preisgestaltung der Wettbewerber

Unterscheidungsmerkmale des eigenen Geschäftsmodells gegenüber dem der Wettbewerber

Externe Faktoren

Geschäftsmodell

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Demografische Entwicklung in Ihrer Marktregion:Bevölkerungsentwicklung, -dichte und -verteilung

Altersstruktur

Bildungsstruktur

Fertilitätsrate

Geschlechterverhältnis

Migrationrate

Externe Faktoren

Geschäftsmodell

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Kaufkraftverteilung in Ihrer Marktregion:Durchschnittseinkommen und Einkommensspreizung

Quote der Erwerbstätigen

ArbeitslosenquoteVerteilung der Wirtschaftsbranchen und Wirtschaftsunternehmen in der Marktregion

Externe Faktoren

Geschäftsmodell

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Trends und gesellschaftliche Veränderungen:Individualisierung

Female Shift

Silver Society

Neues Lernen & New Work

Gesundheit

Neo-Ökologie

Connectivity & Collaboration

Globalisierung

Urbanisierung

Mobilität

Externe Faktoren

Geschäftsmodell

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Kundenverhalten:Informiert

Selbstbewusst

Konsumkritisch

Individualistisch

Kongruent

Werte

Lifestyle

Externe Faktoren

Geschäftsmodell

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Geschäftsmodell

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Faktoren2

System: Umwelt

System: Unternehmen

Externe Faktoren

Interne Faktoren

Geschäftsmodell

ausführende Tätigkeiten

unternehmerische Tätigkeiten

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Interne Faktoren Externe Faktoren

Stärken des Unternehmens

Schwächen des Unternehmens

Risiken desUnternehmens

Chancen desUnternehmens

Faktoren–Analyse

Geschäftsmodell

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...und jetzt ?

Unternehmensgründung

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Textliche Darstellung:Gründerperson

Geschäftsmodell

Finanzanalyse

Äußeres Umfeld

Umsetzungsplan

Risikoanalyse

Schlussfolgerung

Unternehmenskonzept

Unternehmensgründung

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Tabellarische Darstellung: Darstellung der Gesamtkosten und deren Ursprung

Investitionsbedarf und Finanzierung

Erstellung der Preis-/Kostenkalkulation und Kalkulation der Absatzmenge

Erstellung der Umsatz- und Ertragsvorschau

Erstellung des Liquiditätsplans

Unternehmenskonzept

Unternehmensgründung

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