Diplomarbeit WAM 2001

Konzept für die Vermarktung &

den Imageaufbau der

Arena Auf Schalke

Marco Franiczek

Mawi 6

Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke

Situationsanalyse / Innovationen

Marco Franiczek

Mawi 6

Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke

Gesamtmarkt & Marktperspektiven

• 92% aller Unternehmen führen Events durch• 46% geben mehr als 10% des Marketingetats für Events aus• Im Schnitt führt jedes Unternehmen 28 Veranstaltungen/Jahr durch

Marco Franiczek

Mawi 6

Gesamtmarkt & Marktperspektiven

• Eventmarketing in Deutschland boomt• Ausgaben für Events steigen von 10 auf 20 Mrd. DM• 47% der Unternehmen führen Marketingaktivitäten fort • 41% dehnen Marketingaktivitäten aus

Gesamtmarkt & Marktperspektiven

• Eventmarketing in Deutschland boomt• Ausgaben für Events steigen von 10 auf 20 Mrd. DM• 47% der Unternehmen führen Marketingaktivitäten fort• 41% dehnen Marketingaktivitäten aus

• 92% aller Unternehmen führen Events durch• 46% geben mehr als 10% des Marketingetats für Events aus• Im Schnitt führt jedes Unternehmen 28 Veranstaltungen/Jahr durch

Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke

Die Standortanalyse

• 6,3 Mio. Personen im direkten Einzugsgebiet

• Ca. 8 Mio. Personen im erweiterten Einzugsgebiet

• Gute Verkehrsinfrastruktur + ausreichend Parkplätze

• Bevölkerungsentwicklung steigt um 0,5% in 10 Jahren

• 6,3 Mio. Personen im direkten Einzugsgebiet

• Ca. 8 Mio. Personen im erweiterten Einzugsgebiet

• Gute Verkehrsinfrastruktur + ausreichend Parkplätze

• Bevölkerungsentwicklung steigt um 0,5% in 10 Jahren

Marco Franiczek

Mawi 6

Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke

Die Konkurrenz

• Köln-Arena

• Dortmunder Westfalenhalle

• Arena Oberhausen (Königs Pilsener-Arena)

• Geplanter Dome in Mönchengladbach

• Offene & renovierte Stadien

Marco Franiczek

Mawi 6

• Köln-Arena

• Dortmunder Westfalenhalle

• Arena Oberhausen (Königs Pilsener-Arena)

• Geplanter Dome in Mönchengladbach

• Offene & renovierte Stadien

Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke

SWOT-Analyse

Marco Franiczek

Mawi 6

unternehmens-externe

FaktorenChancen Risiken

unter-nehmens-interne Faktoren

Großes Bevölkerungs- Neue vergleichbare Arenen potenzial mit starker entstehen

Stärken Freizeitorientierung Planungssicherheit Kundenbedürfnisse steigen Vorreiterstellung

Grossveranstaltungen Neue TechnologienSchwächen mit ca. 20.000 Zuschauer Übertragung via Internet

Marktökonomische Ziele• Gewinnerzielung bei jedem Event• Betreibererlöse von x DM pro Mega-Veranstaltung

Marktpsychologische Ziele• Gestützter Bekanntheitsgrad regional bei 90%, national bei 60%• Markenimage („innovativ“, „modern“, erlebnisreich“, „einmalig“,

„gigantisch“ & „ außergewöhnlich)

Marktökonomische Ziele• Gewinnerzielung bei jedem Event• Betreibererlöse von x DM pro Mega-Veranstaltung

Marktpsychologische Ziele• Gestützter Bekanntheitsgrad regional bei 90%, national bei 60%• Markenimage („innovativ“, „modern“, erlebnisreich“, „einmalig“,

„gigantisch“ & „ außergewöhnlich)

Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke

Marco Franiczek

Mawi 6

Die Ziele

Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke

Veranstaltungsprofile

• Showsport (Reitturnier, Moto-Cross, Funsport, Fußball,...)

• Konzerte (Mega-Stars in Rock-Pop, Klassik, Volksmusik,...)

• Ausstellungen (Ausstellungen für Spezialgüter,...)

• Kongresse (Kirchentage, Großversammlungen, Parteitage)

• Nebeneinnahmen (Führungen & Fußballmuseum)

Marco Franiczek

Mawi 6

• Showsport (Reitturnier, Moto-Cross, Funsport, Fußball,...)

• Konzerte (Mega-Stars in Rock-Pop, Klassik, Volksmusik,...)

• Ausstellungen (Ausstellungen für Spezialgüter,...)

• Kongresse (Kirchentage, Großversammlungen, Parteitage)

• Nebeneinnahmen (Führungen & Fußballmuseum)

Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke

Optimaler Veranstaltungsmix

• 3 Top-Fußballspiele

• 3 Mega-Veranstaltungen im Rock-Pop-Bereich

• 2 Mega-Veranstaltungen im sonstigen Sport-Bereich

• 1 Mega-Veranstaltung im Klassikbereich

• 1 Mega-Veranstaltung im Fernsehentertainment oder Kongress

Marco Franiczek

Mawi 6

• 3 Top-Fußballspiele

• 3 Mega-Veranstaltungen im Rock-Pop-Bereich

• 2 Mega-Veranstaltungen im sonstigen Sport-Bereich

• 1 Mega-Veranstaltung im Klassikbereich

• 1 Mega-Veranstaltung im Fernsehentertainment oder Kongress

Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke

Kommunikation

• Public Relation

• Internetauftritt

• Sponsoring

• Individuelle Kommunikationspolitik

Marco Franiczek

Mawi 6

• Public Relation

• Internetauftritt

• Sponsoring

• Individuelle Kommunikationspolitik

Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke

Zusammenfassung

Marco Franiczek

Mawi 6

• Stadion-Innovationen, Planungssicherheit

• 8 Mio. Personen im erweitertem Einzugsgebiet

• Ausnahmestellung bei den Veranstaltungsstätten

• Optimal geeignet für Mega-Veranstaltungen ab 50.000 Zuschauern

• Kommunikationspolitik steht im Vordergrund

• Stadion-Innovationen, Planungssicherheit

• 8 Mio. Personen im erweitertem Einzugsgebiet

• Ausnahmestellung bei den Veranstaltungsstätten

• Optimal geeignet für Mega-Veranstaltungen ab 50.000 Zuschauern

• Kommunikationspolitik steht im Vordergrund

Konzept für die Vermarktung & den Imageaufbau der Arena Auf Schalke

Marco Franiczek

Mawi 6

Vielen Dank

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Ihre Aufmerksamkeit