Post on 30-May-2020
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Wie macht man aus Immobilien Marken? Marketingclub Augsburg zu Gast bei PATRIZIA
Ralf Lanzrath 19. Februar 2013
2 PATRIZIA Immobilien AG| © 2013
PATRIZIA – die Wurzeln in Augsburg
Keine Zukunft ohne Herkunft
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PATRIZIA – in Augsburg und aus Augsburg nach Europa
2013 vollstufiges
Immobilieninvestmenthaus in Europa
1984 mieterorientierte
Wohnungsprivatisierung in Bayern
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PATRIZIA im Überblick
*Stand 30. Juni 2012
Gründung 1984 Börsennotiz (SDAX) 2006 Sitz Augsburg Mitarbeiter 567 Umsatz 269,0 Mio. € Operatives Ergebnis (EBIT) 54,6 Mio. € Eigenkapital 310 Mio. €
„Assets under Management“ (AuM) Annähernd 7 Mrd. €* Fläche der AuM 5.000.000 m²*
Spezialfonds 19 Sonstige Vehikel 3*
Assets under Management*
Co-Investments
KAG-Vermögen
Eigeninvestments
38,72 %
61,28 %
13 %
53 %
34 %
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ENTWICKLUNG DER ASSETS UNDER MANAGEMENT (IN MRD €)/MITARBEITER SEIT 2007
Kontinuierliche Steigerung der Assets under Management seit 2007 Stetige Zunahme der Mitarbeiterzahlen zwischen 2007 und 2012
Stand 30. September 2012
1,5 1,4 1,3 1,1 0,9 0,8
0,4 0,6
2,1 0,7 0,9 1,2 1,2
3,7
3,9
2,2 2,3 2,5 2,7
5,2
6,8
334
381
349 370
498
567
100
150
200
250
300
350
400
450
500
550
600
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2007 2008 2009 2010 2011 9M 2012
EIGENINVESTMENT CO-INVESTMENT FONDSVERMÖGEN MITARBEITER
PATRIZIA - Status Quo im Überblick (1)
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Was sollte man über Zielgruppen wissen?
ALLES!!!
UND NOCH VIEL MEHR
MIETER
PATRIZIA
INVESTOREN
KÄUFER
• Werte und Einstellungen
• Lebensstile
• Mediennutzungsgewohnheiten
• Motive für den Immobilienkauf
• Informationsverhalten / Kaufentscheidungsprozesse • Kanäle
• Wahrnehmung der Marke
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Die bekannteste Immobilienmarke weltweit?
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Wie sahen die Zielgruppen die Marke PATRIZIA?
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Wie ist die neue Marke PATRIZIA positioniert?
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Wie baut man eine Marke für Zielgruppen auf?
Eine Marke braucht Relevanz und Differenzierung
Kommunikation
Design
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Wie markiert man das Produkt „Wohnungen“?
Differenzierend? JA Relevant? NEIN Quelle: GSW
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Oder so mit mehr Marke?
Man nimmt selten das
Objekt als Markenzeichen
sondern kreiert eine
Immobilien
„Produktmarke“.
Differenzierend? JA Relevant? NEIN Quelle: www.flickr.com
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Wie sehen typische Immobilien Marken aus?
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Internet Design - Beispiel 1
Differenzierend? NEIN
Relevant? JA
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Internet Design – Beispiel 2
Differenzierend? NEIN
Relevant? JA
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Die Strategie: Unternehmensmarke vs. Produktmarke
FOKUS AUF PATRIZIA ALS UNTERNEHMENSMARKE
PRODUKTMARKEN WERDEN IMMER STÄRKER AN DIE UNTERNEHMENSMARKE ANGEBUNDEN
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Der Marketingmix je Zielgruppe
MIETER:
• DIGITAL
KÄUFER:
• DIGITAL (SEA /SEO/SPECIALS)
• CRM-DATENBANK – MAILING/CALLS
• EXPOSÉS
INVESTOREN:
• EVENTS
• DIREKTANSPRACHE
• PRINT INTERNATIONAL
Quelle: www.flickr.com
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Käufer: DIGITAL
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Käufer: DIGITAL - SEO
Platz 9 auf Seite 1
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Käufer: DIGITAL - Special
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Käufer: DIGITAL - Special
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Käufer: EXPOSÉ
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Institutionelle Kunden: EVENTS
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Institutionelle Kunden: PRINT
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Institutionelle Kunden: PRINT
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Immobilien Marken Credo
Bekanntheit ist nichts, Begehrlichkeit ist alles.
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