gründerregion AachenIHK Aachen, 27/11.2019

Workshop Businessplan

Aus Ideen werden Unternehmen.AC² _ Gründung – Wachstum – Innovation

SAHhoch3 . Stephan Herwartz Unternehmensentwicklung 4.0 _ Starten. Wachsen. Wandeln.

© fotolia #220768937 | Urheber: lassedesignen

Hallo

Businessplan?Was ist das?Warum brauche ich das?Wer liest denn sowas?Wie sieht so etwas aus?Wie gehe ich am besten vor?Was sollte ich noch beachten?

Businessplan vs. Business Model Miteinander – Ohneeinander?

Elemente des Businessplans… und ein bisschen Inhalt dazu

Networking

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Roadmap.Unser Fahrplan für heute

Q-&-A´sBitte jederzeit!!!

13 Jahre Erfahrung + 30 Jahre Berufspraxis.

Mittelstand – Startups – Institutionen.

Unternehmer. Berater. Transformer. Begleiter. Versteher. Wegebauer. Coach. Speaker.

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Hallo.Stephan Herwartz

Digitale Transformation, Strategie, Geschäftsmodelle.

© fotolia #133173852 | Urheber: cromary

Businessplan. Was ist das?

Busi·ness·plan/ˈbɪznɪsplaːn/

Geschäftsplan, Geschäftskonzept; Beschreibung von unternehmerischen Vorhaben, in denen die unternehmerischen Ziele, geplante Strategien und Maßnahmen sowie die Rahmenbedingungen dargestellt werden.

Quelle: Gabler Wirtschaftslexikon

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Was ist das?

Einfacher gesagt…

Der Businessplan stellt einen Fahrplan – oder anders die Roadmap – für die Existenzgründung und den zukünftigen Unternehmensaufbau dar.

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Was ist das?

© fotolia #133173852 | Urheber: cromary

Klassik trifft Hippness.Businessplan als Erfolgsfaktor.

©/Quelle: brandeins Wirtschaftsmagazin, Heft 10/2017

• Kommunikation- Zeigen, wer ich bin- „Türöffner“- Basis für Pitch Deck, …- Ein Dokument für verschiedene Anlaufstellen

• Planung / Steuerung / Kontrolle- Gut durchdacht: Orientierung und Struktur- Analyse: Markt, Mitbewerb, …- Definition relevanter Zahlen: Kapitalbedarf, …- Controlling-Tool: Milestones, Zahlen, Zielen,

Finanzen, … - Roadmap: Maßnahmen-Planung, …

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Warum brauche ich das?

© fotolia #102080955 | Urheber: shaiith

Wer liest den Businessplan?

• Mentoren, Coaches• Geschäftspartner• Fördergesellschaften / -institutionen• Institutionen: IHK / HWK / AG• Investoren/Geldgeber:

- Venture Capital - Gesellschaften - Business-Angels- Seed-Fonds- Banken und Sparkassen

• Wettbewerbe• Gründerteam – als Roadmap

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Wer liest denn sowas?

© fotolia #133173852 | Urheber: cromary

Struktur des Businessplans.

Inhalt und Struktur eines Businessplans:

• Deckblatt• Inhaltsverzeichnis1. Zusammenfassung „Executive Summary“2. Produkt / Dienstleistung3. Geschäftsmodell / Organisation4. Branche und Markt5. Marketing und Vertrieb6. Realisierungsplanung7. Planungsrechnungen/Finanzplanung

• Lebensläufe• Anhänge

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Wie sieht so etwas aus?

Von der Geschäftsidee zum Geschäftskonzept

• Geschäftsidee definieren = Produkt oder Dienstleistung• Relevanten Kundennutzen darstellen• Zielkunden erkennen und benennen• Blick auf Markt- und Marktumfeld• Marketing- und Vertriebsstrategie formulieren• Das Geschäftsmodell „modellieren“• Chancen und Risiken analysieren • Erfolge messbar machen: Planungsrechnungen

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Wie gehe ich am besten vor?

• Aktualität, innere Logik und klare Struktur• Sachlichkeit überzeugt• „Weniger ist Mehr“ oder „In der Kürze liegt die Würze“

– Das Wesentliche benennen; (Umfang: max. 30 Seiten!, unterstützende, sinnvolle Anhänge)

• Für jeden Leser verständlich und nachvollziehbar formulieren

• Aus einem Guss• Optik: Das Auge „isst“ mit• Früh Unterstützung/Austausch suchen• Ein Businessplan lebt: Testen – Aktualisieren - …

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Was sollte ich noch berücksichtigen?

© fotolia #133173852 | Urheber: cromary

Businessplan vs. Busines Model.Miteinander – Ohneeinander?

Das Business Model hilft:• eine Idee kundenorientiert und flexibel zu entwickeln• die Machbarkeit einer Idee schnell zu prüfen• durch die einfache Visualisierung das Geschäftsmodell

Mitstreitern, Partnern und Kunden ansehnlich zu präsentieren.

Der Businessplan hilft dabei:• eine Geschäftsidee ganzheitlich zu denken• sie mit Zahlen und Fakten zu unterfüttern• Kredit- und Fremdkapitalgeber zu überzeugen.

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan vs.Business ModelMiteinander oder Ohneeinander?

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3Quelle: Website | Webresearch strategyzer.com

Business Model goesBusinessplanMiteinander oder Ohneeinander?

WERT

WIE WERWAS

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3Quelle: Website | Webresearch strategyzer.com

Business Model goesBusinessplanMiteinander oder Ohneeinander?

Business Model goesBusinessplanMiteinander oder Ohneeinander?

Quelle: Website | Webresearch strategyzer.com Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Kapitel 4Branche / Markt

Kapitel 5Marketing/Vertrieb

Kapitel 2Produkt / Dienstleistung

(2.3 + 2.4)

(2.1 +2.2)

(2.5)Kapitel 2-5

Inhalt und Struktur eines Businessplans:

• Deckblatt• Inhaltsverzeichnis1. Zusammenfassung „Executive Summary“2. Produkt / Dienstleistung3. Geschäftsmodell / Organisation4. Branche und Markt5. Marketing und Vertrieb6. Realisierungsplanung7. Planungsrechnungen/Finanzplanung

• Lebensläufe• Anhänge

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Wie sieht so etwas aus?

© fotolia 80626522 | Urheber: Nomad_Soul

Executive Summary

• „Wichtigste Seite“ des Businessplans• Hier fällt die Entscheidung Ja/Nein zum Weiterlesen• Daher: Den Leser Überzeugen und begeistern• Zusammenfassung aller Elemente des Businessplans• Reine Fakten – keine Beschreibungen oder

Erläuterungen• Klar und verständlich formulieren• Aufzeigen der Wirtschaftlichkeit der

Idee/Unternehmung• Am Ende (jeder Stufe) erstellen• 1 – max. 2 Seiten

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme

Zusammenfassung

© fotolia #133173852 | Urheber: cromary

Visionen leben.Neues denken. Neues machen.

• Beschreibung von Produkt(en) oder Dienstleistung(en)• Kundenvorteile und Kundennutzen definieren• Alleinstellungsmerkmal / Differenzierung /

USP (Unique Selling Proposition)• Stand der Entwicklung/Erstellung

- Prototype / Modell- Restriktionen / Zulassungen notwendig- Innovationen

• Schutz der Idee (Patent/Gebrauchsmusterschutz)• Beschreibung des Prozesses der

Fertigung/Herstellung (Wer-Wo-Wie-Was) • Preisstrategie

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme

Produkt oder Dienstleistung

© fotolia #186952285 | Urheber: adam121

Neu – besser – preisgünstiger?Werte, Nutzen: Denken und schaffen.

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3Quelle: Website | Webresearch strategyzer.com

Value Proposition.

Wertangebot

Lösung/en für Kunden

Customer Profile

Probleme von Kunden

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3Quelle: Website | Webresearch strategyzer.com

Value Proposition.

WERT/E KREIEREN KUNDEN VERSTEHEN

Neue Produkte

+Services(digital)

Job/svon Kunden

Gain Creators Gains

Pain Relievers Pains

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3Quelle: Website | Webresearch strategyzer.com

Value Proposition.

© fotolia #137095483 | Urheber: fotomek

Innovation…

© fotolia 80626522 | Urheber: Nomad_Soul

Be different! Differenzierung.

© fotolia #111603947 | Urheber: nikifor85

Geschäftsmodell und Organisation.

• Beschreibung von Funktionsweise und Grundstruktur• Firmenname, Rechtsform, Sitz, …• Vision – Mission – Ziele – Strategie• Gründerteam und Schlüsselpositionen• Organisation, Personal • Wertschöpfungskette• Ertragsmodell

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme

Geschäftsmodell und Organisation

Team – Team - Team!

© dpa | Quelle: merkur.de

• Wichtiges Kapitel für Investoren• Vorstellung der Teammitglieder• Werdegang und Erfahrungen• Persönliche und fachliche Qualifikation• Rollen - Schlüsselpositionen• Führungskompetenz• Anteile / Beteiligungen• Kompetenz-Lücken – und wie schließe ic diese• Coaches, Mentoren, Berater

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme

Geschäftsmodell und OrganisationGründerteam

• Beschreibung der Einzeltätigkeiten • Prozessdarstellung• Nicht alle Prozess-Stufen 1:1 für alle Gründungen

relevant• Änderung der Wertschöpfung: Digitale Modelle!• Dadurch auch Ertragsmodelle anders

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme

Geschäftsmodell und OrganisationWertschöpfungskette

Lieferant Einkauf Logistik ProduktionMarkeing

VertriebKD /

ServiceKunde

© fotolia #141141932 | Urheber: Witthaya

Starbucks. Weil es uns das wert ist!

Geschäftsmodell.

Denken in der Pipeline- Invest / ROI- Dauerhafte Einnahmen

nur über Service

Denken „As-a-Service“- Nutzen muss dauerhaft

entstehen- Wird permanent überprüft,

optimiert und aktuallisiert

GeldflussNutzenZeit

GeldflussNutzenZeit

Quelle: Anlehnung an: G.G. Parker, M.W. Van Alsyne, S.P. Choudary„Die Plattform-Revolution“, 2017+ Reinhard Ematiger „Von der Industrie 4.0 zum Geschäftsmodell 4.0“, 2018 Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

© fotolia #163464872 | Urheber: kegfire

Branche und Markt kennen.

• Beschreibung von Branche, Markt, Mitbewerb, Kunden• Beleg, dass das Gründerteam Potenziale kennt,

Chancen & Risiken richtig einschätzen kann• „Belegbare“ Herleitung / Fakten • Branchen Absatz/Umsatz• Rendite• Einflussfaktoren, Entwicklungen, Trends

(gesellschaftlich, technisch, regulatorisch,…)• Marktsegmente + Kundenzielgruppen („ZDF“)• Wachstumsraten• Mitbewerb

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme

Branche und Markt

© fotolia 73543301 | Urheber: Kalim

Marketing & Vertrieb.

• Überzeugende, schlüssige Darstellung von - Vertriebskonzept- Kommunikationsmaßnahmen- Markteintrittskonzept

• Vertrieb: Nicht nur „oberflächlich“ behandeln • Marketing: Mehr als „schöne Worte und bunte Bilder“• Alles greift ineinander! 4-Ps des Marketing:

Product – Price – Place – Promotion• Mittel- und Ressourceneinsatz richtig planen!

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme

Marketing & Vertrieb

© fotolia #133173852 | Urheber: cromary

Realisierungsplanung.

• Chancen- Risiken Analyse - durch SWOT Model- Aufzeigen von Szenarien und Maßnahmen bei

Risiken- Darstellung von Nutzung der Chancen

• Umsetzungsanleitung / Maßnahmenplanung- Darstellung welche Aufgaben müssen zu welchem

Zeitpunkt erledigt werden, damit die definierten Ziele erreicht werden

- Milestones – Zeit – Aktivitäten• Planungszeitraum

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme

Realisierungsplanung

© fotolia 49709024 | Urheber: Gina Sanders

Planungsrechnungen.

• Darstellung und Beleg (Kapitel 2-6), dass die Idee wirtschaftlich tragfähig ist

• Wichtige Punkte/Besonderheiten kurz erläutern• Szenarien-Darstellung (Normal-Worst-Best – Case)• Skalierbarkeit berücksichtigen• Vorlagen nutzen / Coaching-Workshop!• 3 / 5 Jahre

- 5 Jahre sinnvoll bei längeren Anlauf / Vorlauf-Phasen und erhöhtem Kapitalbedarfen

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme

Planungsrechnungen- Investitionsplan- Rentabilitätsplan- Liquiditätsplan- Finanzierungsplan

© fotolia 41680469 | Urheber: Ruth Black

Zugabe: Anhänge.

• Sinnvoll und relevant!• Lebensläufe• Zertifikate / Bescheinigungen / Zeugnisse• Infos zu Patenten / Gebrauchsmustern / Marken• Unterstützende Dokumente (Zeichnungen, Bilder,

Prozessbeschreibungen)• …

Stephan Herwartz | Web. www.sahhoch3.de App. SAHhoch3

Businessplan.Die 7 Elemente - Nahaufnahme

Anhänge

© fotolia #133173852 | Urheber: cromary

Tools, Vorlagen, etc. nutzen

© fotolia #133173852 | Urheber: cromary

Auf geht´s. Nebel lichten…Viel Spaß!

Das Meiste wird deshalb nicht getan,weil es nicht unternommen wird.Baltasar Gracián y Morales, Span. Philosoph u. Schriftsteller

08

SAHhoch3 . Stephan Herwartz Unternehmensentwicklung 4.0 _ Starten. Wachsen. Wandeln. Rheinweg 1 (Museumsmeile / UN-Campus) · 53113 Bonninfo@sahhoch3.de · Fon. +49 228 3077755

Web | Appsahhoch3.de | SAHhoch3

Regionalpartner

Räume schaffen. Entwicklung.Digital. Lean. Agil.

KMUs. Startups.Für Menschen.