® IBM Software Group © 2008 IBM Corporation Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business...

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    06-Apr-2015
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  • IBM Software Group 2008 IBM Corporation Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner PPM fr Systeme Project & Portfolio Management Vertriebsuntersttzung
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  • IBM Software Group | Rational-Software 2 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Ausfhrung mit geringeren Risiken und Kosten Hohe Lsungsqualitt und effizientere Entwicklung Die Lsung: nderungs- und Konfigurationsmanagement, Projekt- und Portfolio- management, Sicherheit und Konformitt, Automation und Berichterstellung Wir konnten die Markteinfhrung um 30 % beschleunigen und den Zeitaufwand fr Fehlerkorrekturen um 75 % reduzieren. - Fhrender Halbleiterhersteller Wir knnen Produkte planen und ausfhren, die den Kunden einen herausragenden Nutzen bieten. Dadurch ist unsere Produktivitt gestiegen und die Kosten sind gesunken. Weltweiter Anbieter von Versorgungsinfrastrukturen Das sagen die Kunden Wir konnten uns von 18 ausgefhrten Projekten pro Woche auf 360 pro Woche verbessern mit derselben Mitarbeiterzahl. Damit werden wir 25 Mio. US$ jhrlich einsparen! Adobe Software Wir erkennen jetzt vor der Einfhrung von Webanwendungen Sicherheitsfehler, die Schwachstellen darstellen knnten. Auerdem prfen wir unsere bereits aktiven Websites auf neue Anflligkeiten und die Einhaltung von Vorschriften. Volkswagen Credit, Inc.
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  • IBM Software Group | Rational-Software 3 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Wodurch steigen die Verkaufschancen fr das Produktportfolio? Bereitgestellte Produkte mssen die Geschftsziele untersttzen und die Kundenanforderungen erfllen. Was machen die Mitbewerber? Richten wir uns am Markt aus? Wie wettbewerbsfhig sind wir? Entwickeln wir das Richtige? Informationen ber die Anforderungen, durch die Wertschpfung fr das Unternehmen mglich wird Sicherstellung der Vorschriftenerfllung in einem vernderlichen globalen Umfeld Kenntnis der Marktfaktoren und Anforderungen Entwicklung der richtigen Produkte fr den richtigen Markt zur richtigen Zeit Wissen ber die Strken und Schwchen der Mitbewerber
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  • IBM Software Group | Rational-Software 4 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Warum bleibt manchen Produkten der Erfolg verwehrt? 5 % 7 % 8 % 13 % 19 % 23 % 24 % 26 % 33 % 46 % Sonstiges Probleme mit der Vorschriftenerfllung Bestands- oder Verfgbarkeitsprobleme Unzulnglicher Vertriebskanal Keine klaren Alleinstellungsmerkmale Preis Produktqualitt Mangelhafte Vermarktung/Verkaufsfrderung Versptete Einfhrung/Nachfrageverfehlung Verfehlung der Kundenanforderungen Quelle: AMR Research, 2006 BUSINESS- SICHT 71 % 49 % 46 % 43 % 39 % Antwort ENTWICK- LUNGS- SICHT Bereichsbergreifende Kommunikation und Zusammenarbeit optimieren Transparenz beim Anforderungsstatus erhhen Fhigkeit zur Vorhersage des Systemverhaltens vor dem Testen verbessern Neue Produktentwicklungsprozesse fr ein bereichsbergreifendes Konzept implementieren oder ndern Echtzeittransparenz der Stcklisten whrend des gesamten Entwicklungsprozesses steigern Manahmen Quelle: Aberdeen Group, Januar 2008
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  • IBM Software Group | Rational-Software 5 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Hherer Wettbewerbs- und Marktdruck, sich von den Mitbewerbern abzuheben und schnell zu reagieren Innovation & Vernderung ermglichen Bestimmende Faktoren fr Fhrungskrfte Mit weniger Mitteln mehr Innovation erreichen Die Budgets schrumpfen zu einer Zeit, da Investitionen in strategische Geschfts- ressourcen ntig sind. 2005200620072008 Betriebs- und Wartungskosten nehmen laufend zu. Die Kosten von gescheiterten Projekten und Nachbesserun- gen verschrfen das Problem. 2005200620072008 Steigende Betriebskosten Mangelnde Innovationskraft Globalisierung und gesetzliche Vorschriften erfordern hhere Effizienz, mehr Sicherheit und besseres Konformitts- management. Kosten & Risiken senken Durchschnittliche Lebensdauer fhrender S&P-Unternehmen 5 5 15 25 35 45 55 65 751928'38'48'5868'78'88'98'08 Was das Unternehmen tun muss! Was das Unternehmen tun mchte!
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  • IBM Software Group | Rational-Software 6 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Nur 34 % der Softwareprojekte werden als erfolgreich erachtet, was ber 300 Mrd. US-Dollar jhrlich kostet. Nur 42 % der Benutzer sind mit der Qualitt der Projekte zufrieden. Nur 37 % sind zufrieden mit dem Tempo der Softwareentwicklung. 50 % der ausgelagerten Projekte werden wahrscheinlich den Erwartungen nicht gerecht. Organisatorische HrdenGeografische Hrden Schlechte Kommunikation Sprache, Kultur, Zeit Nachbesserungen aufgrund von Prozesslcken Hohe Reibungsverluste Infrastrukturhrden Keine effektive Zusammenarbeit Schwache Projekt-Governance Mangelndes Fachwissen Mangelhafte LOB-Aufsicht IP-Sicherheit bei der Auslagerung Inkompatible Tools/Repositorys Unzuverlssige Zugriffsartefakte Langwierige Integrationsprozesse Inflexible Toolintegration Isolierte Benutzer, Prozesse und Projekte Die wirkliche Herausforderung bei der Software-/Systemoptimierung Lsungen vom Wettbewerb abheben und dabei die Kosten kontrollieren
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  • IBM Software Group | Rational-Software 7 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Was Focal Point ist und nicht ist Rational Portfolio Manager Projektmanagement Produktmanagement IBM Rational Focal Point Governance-gesteuert Welchen aktuellen Status haben alle laufenden Projekte und wie setzt sich das Portfolio zusammen? Hauptakteur: Projektmanager Entwicklung von unten nach oben Erfassung von Daten aus allen Projekten und Zusammenfassung auf Portfolioebene Strken:Schwchen: ProjektstrukturplanTechnologie Untersttzung des Services entscheidend fr ProjektmanagementsImplementierungserfolg Aus Vertrieb herausgenommen Wertgesteuert Verfolgen wir die richtigen Projekte? Hauptakteur: Projektbro Entwicklung von oben nach unten Ausrichtung des Portfolios an der Unternehmensstrategie Strken:Schwchen: Vorschlge sondieren Finanzplanung Freigabeinhalt planen Detaillierte Ressourcenplanung
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  • IBM Software Group | Rational-Software 8 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Vertriebsstrategie fr die besten Ergebnisse Vertrieb an primre Produktakteure Vertrieb von IBM Rational Focal Point an Produktmanager Mit diesem Schritt wird die Zahl der Mitarbeiter, die die Produkte nutzen, erheblich gesteigert. Unternehmensangebot berzeugen des Kunden vom Wert der Focal Point-Implementierung fr alle Beteiligten am Produktlebenszyklus Verbindung von Geschfts- und Entwicklungsbereich: Vertrieb zustzlicher Rational-Lsungen an Produkt- und IT-Bereiche Erweiterung von Lsungen fr Entwicklungsteams Integration von Produktanforderungen und detaillierten Anforderungen (DOORS, RequisitePro) Integration von Produktanforderungen und nderungsmanagement (Change, ClearQuest, Synergy, ClearCase) Integration von Produktanforderungen mit Entwurf (Rhapsody, System Architect, RSX)
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  • IBM Software Group | Rational-Software 9 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner An welche Zielgruppe richten wir uns? Worauf achten wir? Fhrende und fortschrittliche Unternehmen sie haben bereits verstanden Zweit- und Drittplatzierte auf dem Markt hungriger Branchen, die anfllig fr Betriebsstrungen und/oder schnelle Marktumbrche/ Vernderungen der Kundenaffinitt sind in der ballistischen ra wird jeder anfllig Segmente Unterhaltungselektronik und Hochtechnologie Software- (ISVs) und Systemanbieter Einzelfertigung: Automobilbereich, Schwermaschinen, Gebrauchsgter Software und Systeme > 50 % des Produktwerts Medizintechnik, Biotechnologie und Pharmaunternehmen Bankwesen, Finanzwirtschaft, Versicherungswesen: Code wird selbst erstellt, Code ist kundennah, Umstellung von Projektmanagement zu Produkterstellung 9
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  • IBM Software Group | Rational-Software 10 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Fragen, Kundenantworten und Nachfassen Wie effektiv kann Ihr Unternehmen Produkte und Software bereitstellen, die den Marktanforderungen entsprechen? Bei der Bereitstellung der richtigen Produkte knnen wir uns noch verbessern. Kunde Wir kennen unsere wichtigsten Prioritten nicht. Uns ist nicht klar, an welche Mrkte wir herangehen sollten. Sie Wir machen es mglich! Sie Wir knnen nicht erkennen, ob unsere Produkte erfolgreich sind. Was wrde es fr Ihr Unternehmen bedeuten, wenn Sie die richtigen Produkte zur rechten Zeit auf dem richtigen Markt bereitstellen knnten? Welche Vorteile erwarten Sie von einer besseren und teambergreifenden Koordination der Produktanforderungen? Wie vorteilhaft wre es, wenn Sie erkennen knnten, welche Produkte am erfolgreichsten sein werden? Wie hilfreich wre es, wenn Kunden oder interne Akteure ber den Wert von Funktionen oder Produkten abstimmen knnten?
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  • IBM Software Group | Rational-Software 11 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Wem verkaufen wir unsere Produkte? Oberste Fhrungsebene: CEO, CFO, CTO, CMO, COO Fhrungskrfte mit Verantwortlichkeit auf Makroebene fr Portfolioerfolg/-misserfolg E/SVPs, LOB/GMs: Produkt, Produktmarketing, Entwicklung, Qualitt, Services Fhrungskrfte mit Verantwortlichkeit fr Produktlinienerfolg/-misserfolg Leiter: Produkt, Produktmarketing, Entwicklung, Qualitt, Services Verantwortlichkeit fr Erfolg/Misserfolg einzelner Produkte Einzelne Beteiligte Teamverantwortlichkeit fr Erfolg/Misserfolg einzelner Produkte 11 Entscheidungstrger Beeinflusser
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  • IBM Software Group | Rational-Software 12 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Strukturiert aber nicht gemessen Ad-hoc Produktvertrieb Wertbasierter Vertrieb Gut gesteuert E I N F H R U N G G O V E R N A N C E Fokus auf Kundennutzen V E R T R I E B S M O D E L L Lsungsassemblierung aus verbraucherfreundlichen Assets, um bestimmte Geschftsziele der Kunden in Angriff zu nehmen. Kontinuierliche Messung der Implemen- tierungseffektivitt, um sicherzustellen, dass die Ziele erfllt werden Lsungsvertrieb Vertrieb von Lsungen an die Kunden. Bereitstellung von Schablonen fr die Lsungs- implementierung Vertrieb von Produkten und Bereitstellung von Services, wenn erforderlich/machbar
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  • IBM Software Group | Rational-Software 13 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner MCIF: Nutzen verkaufen und schrittweise Wertschpfung erzielen Art der Interaktion mit den Kunden verndern Anforderungen verstehen Bereitstellung Produkte und Services Geschftlicher Nutzen Rckverfolgbarkeit Umsetzung Status- bewertung Selbstprfung Kennzahlen Fahrplan Verfahren Tools Services Verfahren Geschftlich e Kennzahlen Geschftliche Faktoren Kennzahlen ROI KPIs ROI etablieren Geschftliche Faktoren Fahrplan Verfahren Tools Services Gebotener Nutzen Sind wir auf Kurs?
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  • IBM Software Group | Rational-Software 14 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Beispiel: Finanzdienstleister Measured Capability Improvement Framework Vorteile von bewhrten Verfahren zur Softwarebereitstellung uerer Umfang Ziel: Phase 1 Bereits implementiert SOX-Prfung wurde krzlich nicht bestanden. Funktionalitt des Kundennetzes bleibt hinter dem Wettbewerb zurck. Finanzprodukte mssen schneller erstellt werden. Herausforderungen des Kunden Es bestehen Inkonsistenzen bei der integrierten Finanzberichterstattung. Bewhrte Verfahren fr Softwarebereitstellung Gemeinsame Vision Fallgesteuerte Entwicklung Gesamtes Team Fortlaufende Integration Iterative Entwicklung SOA-Modellierung Strukturiertes Testen Testmanagement Funktionsprfung Testgesteuerte Entwicklung Architekturmodellierung SOA-Governance Assetbasierte Entwicklung Risk-Value Lifecycle Teambergreifendes Management Integration in Phasen Asset-Governance Unternehmensorientierte SOA Vorschriften erfllen Flexible/globale Ressourcenbeschaffung ermglichen Aufsicht verbessern Konsistenz/Beechenbarkeit verbessern Innovationskraft steigern Produktivitt erhhen Markteinfhrungszeit reduzieren Operative Ziele Verfahren einfhren Laufende Kontrolle der Einfrung 100,46E 80,39D 61,618C 41,414B 72,322A Innovation (Umfrage Kunden- zufriedenheit) Qualitt (Fehler- dichte) Marktein- fhrungs- zeit (M) Projekt Kennzahlen fr operative Ziele
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  • IBM Software Group | Rational-Software 15 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner 15 Die erste kooperationsorientierte PPM-Plattform fr die Software- und Systembereitstellung Integration in Rational SDP- und Telelogic-Angebote Bereichsbergreifendes Portfoliomanagement Transparente Entwicklungs- informationen, Einblicke und Konformittsdokumentation Rational Insight Rational Publishing Engine Entwurf von Verfahren und Prozessen Rational RMC Rational Harmony Web, Portale Blackberry iPhone Team Concert Requirements Composer Quality Manager Planung, Implementierung, Management und Beurteilung der Richtlinien, Prozeduren, Organisationsstrukturen und Verfahren fr globale Programme und Projekte Zusammenarbeit im Kontext, Programmstatus in Echtzeit, Ereignisbenachrichtigung, Prozessumsetzung, globale Suche & Abfrage, Sicherheit, rollenbasierter Zugriff, automatische Rckverfolgbarkeit TEAM SERVER mit PPM-Erweiterungen CM-Systeme/ Artefakte von Drittanbietern Integration in Rational SDP-Produkte/Angebote anderer Hersteller IBM Research-Komponenten Angebote von Business Partnern Finanzen, Schtzung, Beschaffung, Portfolio- analyse Microsoft- Projekt Open ALM Sondierung, Analyse, Priorisierung und Planung von Geschftsanforderungen, Projekten und Produkten Rational Focal Point Bedarfsmanagement Programm-/Projektplanung/-prfung: Anforderungen/Umfang
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  • IBM Software Group | Rational-Software 16 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner