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  • IBM Software Group 2008 IBM Corporation Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner PPM fr Systeme Project & Portfolio Management Vertriebsuntersttzung
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  • IBM Software Group | Rational-Software 2 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Ausfhrung mit geringeren Risiken und Kosten Hohe Lsungsqualitt und effizientere Entwicklung Die Lsung: nderungs- und Konfigurationsmanagement, Projekt- und Portfolio- management, Sicherheit und Konformitt, Automation und Berichterstellung Wir konnten die Markteinfhrung um 30 % beschleunigen und den Zeitaufwand fr Fehlerkorrekturen um 75 % reduzieren. - Fhrender Halbleiterhersteller Wir knnen Produkte planen und ausfhren, die den Kunden einen herausragenden Nutzen bieten. Dadurch ist unsere Produktivitt gestiegen und die Kosten sind gesunken. Weltweiter Anbieter von Versorgungsinfrastrukturen Das sagen die Kunden Wir konnten uns von 18 ausgefhrten Projekten pro Woche auf 360 pro Woche verbessern mit derselben Mitarbeiterzahl. Damit werden wir 25 Mio. US$ jhrlich einsparen! Adobe Software Wir erkennen jetzt vor der Einfhrung von Webanwendungen Sicherheitsfehler, die Schwachstellen darstellen knnten. Auerdem prfen wir unsere bereits aktiven Websites auf neue Anflligkeiten und die Einhaltung von Vorschriften. Volkswagen Credit, Inc.
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  • IBM Software Group | Rational-Software 3 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Wodurch steigen die Verkaufschancen fr das Produktportfolio? Bereitgestellte Produkte mssen die Geschftsziele untersttzen und die Kundenanforderungen erfllen. Was machen die Mitbewerber? Richten wir uns am Markt aus? Wie wettbewerbsfhig sind wir? Entwickeln wir das Richtige? Informationen ber die Anforderungen, durch die Wertschpfung fr das Unternehmen mglich wird Sicherstellung der Vorschriftenerfllung in einem vernderlichen globalen Umfeld Kenntnis der Marktfaktoren und Anforderungen Entwicklung der richtigen Produkte fr den richtigen Markt zur richtigen Zeit Wissen ber die Strken und Schwchen der Mitbewerber
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  • IBM Software Group | Rational-Software 4 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Warum bleibt manchen Produkten der Erfolg verwehrt? 5 % 7 % 8 % 13 % 19 % 23 % 24 % 26 % 33 % 46 % Sonstiges Probleme mit der Vorschriftenerfllung Bestands- oder Verfgbarkeitsprobleme Unzulnglicher Vertriebskanal Keine klaren Alleinstellungsmerkmale Preis Produktqualitt Mangelhafte Vermarktung/Verkaufsfrderung Versptete Einfhrung/Nachfrageverfehlung Verfehlung der Kundenanforderungen Quelle: AMR Research, 2006 BUSINESS- SICHT 71 % 49 % 46 % 43 % 39 % Antwort ENTWICK- LUNGS- SICHT Bereichsbergreifende Kommunikation und Zusammenarbeit optimieren Transparenz beim Anforderungsstatus erhhen Fhigkeit zur Vorhersage des Systemverhaltens vor dem Testen verbessern Neue Produktentwicklungsprozesse fr ein bereichsbergreifendes Konzept implementieren oder ndern Echtzeittransparenz der Stcklisten whrend des gesamten Entwicklungsprozesses steigern Manahmen Quelle: Aberdeen Group, Januar 2008
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  • IBM Software Group | Rational-Software 5 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Hherer Wettbewerbs- und Marktdruck, sich von den Mitbewerbern abzuheben und schnell zu reagieren Innovation & Vernderung ermglichen Bestimmende Faktoren fr Fhrungskrfte Mit weniger Mitteln mehr Innovation erreichen Die Budgets schrumpfen zu einer Zeit, da Investitionen in strategische Geschfts- ressourcen ntig sind. 2005200620072008 Betriebs- und Wartungskosten nehmen laufend zu. Die Kosten von gescheiterten Projekten und Nachbesserun- gen verschrfen das Problem. 2005200620072008 Steigende Betriebskosten Mangelnde Innovationskraft Globalisierung und gesetzliche Vorschriften erfordern hhere Effizienz, mehr Sicherheit und besseres Konformitts- management. Kosten & Risiken senken Durchschnittliche Lebensdauer fhrender S&P-Unternehmen 5 5 15 25 35 45 55 65 751928'38'48'5868'78'88'98'08 Was das Unternehmen tun muss! Was das Unternehmen tun mchte!
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  • IBM Software Group | Rational-Software 6 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Nur 34 % der Softwareprojekte werden als erfolgreich erachtet, was ber 300 Mrd. US-Dollar jhrlich kostet. Nur 42 % der Benutzer sind mit der Qualitt der Projekte zufrieden. Nur 37 % sind zufrieden mit dem Tempo der Softwareentwicklung. 50 % der ausgelagerten Projekte werden wahrscheinlich den Erwartungen nicht gerecht. Organisatorische HrdenGeografische Hrden Schlechte Kommunikation Sprache, Kultur, Zeit Nachbesserungen aufgrund von Prozesslcken Hohe Reibungsverluste Infrastrukturhrden Keine effektive Zusammenarbeit Schwache Projekt-Governance Mangelndes Fachwissen Mangelhafte LOB-Aufsicht IP-Sicherheit bei der Auslagerung Inkompatible Tools/Repositorys Unzuverlssige Zugriffsartefakte Langwierige Integrationsprozesse Inflexible Toolintegration Isolierte Benutzer, Prozesse und Projekte Die wirkliche Herausforderung bei der Software-/Systemoptimierung Lsungen vom Wettbewerb abheben und dabei die Kosten kontrollieren
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  • IBM Software Group | Rational-Software 7 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Was Focal Point ist und nicht ist Rational Portfolio Manager Projektmanagement Produktmanagement IBM Rational Focal Point Governance-gesteuert Welchen aktuellen Status haben alle laufenden Projekte und wie setzt sich das Portfolio zusammen? Hauptakteur: Projektmanager Entwicklung von unten nach oben Erfassung von Daten aus allen Projekten und Zusammenfassung auf Portfolioebene Strken:Schwchen: ProjektstrukturplanTechnologie Untersttzung des Services entscheidend fr ProjektmanagementsImplementierungserfolg Aus Vertrieb herausgenommen Wertgesteuert Verfolgen wir die richtigen Projekte? Hauptakteur: Projektbro Entwicklung von oben nach unten Ausrichtung des Portfolios an der Unternehmensstrategie Strken:Schwchen: Vorschlge sondieren Finanzplanung Freigabeinhalt planen Detaillierte Ressourcenplanung
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  • IBM Software Group | Rational-Software 8 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Vertriebsstrategie fr die besten Ergebnisse Vertrieb an primre Produktakteure Vertrieb von IBM Rational Focal Point an Produktmanager Mit diesem Schritt wird die Zahl der Mitarbeiter, die die Produkte nutzen, erheblich gesteigert. Unternehmensangebot berzeugen des Kunden vom Wert der Focal Point-Implementierung fr alle Beteiligten am Produktlebenszyklus Verbindung von Geschfts- und Entwicklungsbereich: Vertrieb zustzlicher Rational-Lsungen an Produkt- und IT-Bereiche Erweiterung von Lsungen fr Entwicklungsteams Integration von Produktanforderungen und detaillierten Anforderungen (DOORS, RequisitePro) Integration von Produktanforderungen und nderungsmanagement (Change, ClearQuest, Synergy, ClearCase) Integration von Produktanforderungen mit Entwurf (Rhapsody, System Architect, RSX)
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  • IBM Software Group | Rational-Software 9 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner An welche Zielgruppe richten wir uns? Worauf achten wir? Fhrende und fortschrittliche Unternehmen sie haben bereits verstanden Zweit- und Drittplatzierte auf dem Markt hungriger Branchen, die anfllig fr Betriebsstrungen und/oder schnelle Marktumbrche/ Vernderungen der Kundenaffinitt sind in der ballistischen ra wird jeder anfllig Segmente Unterhaltungselektronik und Hochtechnologie Software- (ISVs) und Systemanbieter Einzelfertigung: Automobilbereich, Schwermaschinen, Gebrauchsgter Software und Systeme > 50 % des Produktwerts Medizintechnik, Biotechnologie und Pharmaunternehmen Bankwesen, Finanzwirtschaft, Versicherungswesen: Code wird selbst erstellt, Code ist kundennah, Umstellung von Projektmanagement zu Produkterstellung 9
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  • IBM Software Group | Rational-Software 10 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Fragen, Kundenantworten und Nachfassen Wie effektiv kann Ihr Unternehmen Produkte und Software bereitstellen, die den Marktanforderungen entsprechen? Bei der Bereitstellung der richtigen Produkte knnen wir uns noch verbessern. Kunde Wir kennen unsere wichtigsten Prioritten nicht. Uns ist nicht klar, an welche Mrkte wir herangehen sollten. Sie Wir machen es mglich! Sie Wir knnen nicht erkennen, ob unsere Produkte erfolgreich sind. Was wrde es fr Ihr Unternehmen bedeuten, wenn Sie die richtigen Produkte zur rechten Zeit auf dem richtigen Markt bereitstellen knnten? Welche Vorteile erwarten Sie von einer besseren und teambergreifenden Koordination der Produktanforderungen? Wie vorteilhaft wre es, wenn Sie erkennen knnten, welche Produkte am erfolgreichsten sein werden? Wie hilfreich wre es, wenn Kunden oder interne Akteure ber den Wert von Funktionen oder Produkten abstimmen knnten?
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  • IBM Software Group | Rational-Software 11 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Wem verkaufen wir unsere Produkte? Oberste Fhrungsebene: CEO, CFO, CTO, CMO, COO Fhrungskrfte mit Verantwortlichkeit auf Makroebene fr Portfolioerfolg/-misserfolg E/SVPs, LOB/GMs: Produkt, Produktmarketing, Entwicklung, Qualitt, Services Fhrungskrfte mit Verantwortlichkeit fr Produktlinienerfolg/-misserfolg Leiter: Produkt, Produktmarketing, Entwicklung, Qualitt, Services Verantwortlichkeit fr Erfolg/Misserfolg einzelner Produkte Einzelne Beteiligte Teamverantwortlichkeit fr Erfolg/Misserfolg einzelner Produkte 11 Entscheidungstrger Beeinflusser
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  • IBM Software Group | Rational-Software 12 Nur zur internen Verwendung durch IBM und IBM Business Partner Strukturiert abe