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ÜBUNGSBUCH Die Erfolgsfaktoren

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ÜBUNGSBUCH

Die Erfolgsfaktoren

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Liebe Leser,

ich würde gern einen Moment mit Ihnen über Erfolg und Glück reden. Als einer der Mitbegründer von Nu Skin Enterprises habe ich die Möglichkeit und die Pflicht, um die Welt zu reisen und mit Tausenden großartigen Vertriebspartnern zu sprechen.

Ich bin schon oft kreuz und quer um den Globus gereist und es scheint, dass, egal wohin ich fahre, mir immer dieselben Fragen gestellt werden – am beliebtesten sind Fragen wie diese: „Blake, was ist IHR Erfolgsgeheimnis?“

Meistens habe ich den Leuten einfach gesagt: „Meine Frau.“ Aber weil dies kein Duplikationsmodell ist, habe ich aufgehört, diese Antwort zu geben. Die Wahrheit ist… es gibt kein „Geheimnis“. Aber es gibt eine FORMEL. Ich nenne sie The Success Formula und wie jede gute Formel hat sie sehr besondere Zutaten.

Wenn Sie dieses Übungsbuch durchgehen, sollten Sie alle Übungen durchführen und die Lektionen beherzigen. Ich bin überzeugt, dass meine Formel auch in Ihrem Alltag funktioniert.

Es waren die Hauptzutaten von ‚The Success Formula‘, die es mir, meiner Familie und Tausenden Vertriebspartnern ermöglichen, ein schönes Leben mit wunderbaren Menschen und lebensverändernden Erfahrungen zu führen. Ich kann es kaum erwarten, dass auch SIE ‚The Success Formula‘ einsetzen und Ihren Weg zum Erfolg genießen.

Herzliche Grüße

Blake M. RoneyMitbegründer, Chairman of the BoardNu Skin Enterprises, Inc.

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InhaltEine Mitteilung von Blake Roney

TRÄUMEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

SIND SIE BEIFAHRER ODER FAHRER?EIN TRAUM IST GEBOREN SICH EINEN TRAUM SCHAFFEN… DER PLAN EIN BILD SAGT MEHR ALS... PEDALEN ODER DÜSENTRIEBWERKERGÄNZUNG STATT KOMPROMISSEVALUIERUNG IHRER WERTEDIE KRAFT DER GEDANKENGEISTIGES UMDENKENAUF DEN PUNKT GEBRACHT Checkliste zum Kapitel TRÄUME

ZIELE SETZEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

ERWARTEN SIE, ERFOLGREICH ZU SEINDIE GOLDENEN ZIELEOHNE ZÖGERNLASSEN SIE IHRE KRITIKER VERSTUMMEN DIE ZEIT SINNVOLL GENUTZT?ABHAKEN UND WIEDERHOLENDIE RICHTIGE GESCHÄFTSPRAXISFEIERN SIE DEN ERFOLGAUF DEN PUNKT GEBRACHT Checkliste zum Kapitel ZIELE SETZEN

GLAUBEN. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

DER VERGRABENE SCHATZZEIT ZU KLETTERNSTEHEN SIE AUF UND GEHEN SIE LOSSCHREIBEN SIE IHRE GEDANKEN AUF

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EIN SCHRITT ZURÜCK, ZWEI SCHRITTE VORWÄRTSSICH RETTEN UND WEITERMACHENKOMMEN SIE WIEDER AUF DIE BEINEWIEDER AUFGREIFENAUF DEN PUNKT GEBRACHT Checkliste zum Kapitel GLAUBEN

HANDELN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

DER ENTSCHEIDENDE UNTERSCHIEDZIELGERICHTETES HANDELNAUF GLAUBEN BASIERENDES HANDELNMOTIVIERTES HANDELNENTDECKEN SIE DEN GRUNDHANDELN OHNE ANGSTZERSCHMETTERN SIE IHRE ANGSTVORWÄRTS SCHRITT FÜR SCHRITT…AUF DEN PUNKT GEBRACHT Checkliste zum Kapitel HANDELN

FÜHREN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

VORBILDER FOLGEN VORBILDERN FORMEN SIE SICHFLIEHEN SIE VOR DER GRIPPETEAMERFOLGDER ERFOLG WÄCHST MIT DEM TEAMDIE MACHT, ANDEREN ZU HELFENDER GLÜCKSBOOMERANGFÜHREN UND GEFÜHRT WERDENCHARAKTERINVENTURERFOLG DURCH SELBSTLOSIGKEITGEBEN OHNE ZU NEHMENAUF DEN PUNKT GEBRACHTCheckliste zum Kapitel FÜHREN

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„Die größte Gefahr für die meisten von uns ist nicht, dass wir hohe Ziele anstreben und sie verfehlen, sondern dass wir uns zu niedrige setzen und sie erreichen.“ Michelangelo

SIND SIE BEIFAHRER ODER FAHRER?Wie Sie wissen, ist das Leben eine Reise. Und in 5, 10 oder 20 Jahren werden Sie an irgendeinem Ziel ankommen. Die Frage ist WO? Wenn das Leben ein Fahrzeug ist, das sich immer weiter auf Ihr Ziel zubewegt, sind Sie dann der Beifahrer oder sind Sie der Fahrer?

Machen Sie dieses kurze Quiz. Was klingt eher nach Ihnen?

DER BEIFAHRER • Hat keine Ziele aufgeschrieben • Konzentriert sich eher auf die aufgewendete Zeit, als auf die erreichten Ergebnisse• Beschwert sich über die derzeitigen Umstände • Konzentriert sich auf das, was falsch läuft

DER FAHRER • Hat sich seine ausführbaren Ziele schriftlich festgehalten• Konzentriert sich auf das Endergebnis, unabhängig vom Zeitaufwand,

den man für das Erreichen benötigt• Plant und handelt, um ein Ende zu erreichen, das sich von den derzeitigen

Umständen unterscheidet (oder besser ist)• Konzentriert sich auf das, was richtig läuft, ungeachtet dessen, was falsch läuft

Und, wozu gehören Sie? Sind Sie der Beifahrer oder Fahrer? Wenn Sie eher ein Beifahrer sind, sollten Sie eventuell Ihre Einstellung etwas ändern, um Ihre Ziele erreichen zu können. Beifahrer sind Menschen, die viel über Ziele sprechen, sich aber nie wirkliche Ziele setzen. Sie machen sich immer Sorgen

TRÄUMENSich eine neue Real ität vorstel len

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darüber, was in genau diesem Moment passiert, sodass sie nicht weit genug vorwärts blicken und sich etwas für die Zukunft aufbauen können. Beifahrer denken immer, dass das Leben gegen sie arbeitet, und sie haben Mühe, positiv zu denken.

Aber wenn Sie ein Fahrer sind, dann setzen Sie alles daran, Ihre Zukunft selbst zu lenken – GENAU dorthin, wo Sie sein möchten. Schreiben Sie Ihre Ziele auf und lassen Sie sich durch nichts davon abhalten, sie zu erreichen. Allein durch Ihre richtige Einstellung befinden Sie sich in der großartigen Position, um erfolgreich zu denken.

EIN TRAUM IST GEBORENWo möchten Sie in 5 oder in 10 Jahren sein? Was ist Ihre Motivation? Was wünschen Sie sich WIRKLICH vom Leben?

Viele würden vielleicht fragen: „Was ist ein Traum überhaupt?“ Ein ‚Traum‘ ist die Saat, aus der Ziele wachsen. Wenn Sie nichts sähen, können Sie auch nichts ernten. Ein Traum ist der Anfang eines Weges zu einem größeren Ziel, der mit einem einfachen Gedanken beginnt. Dieser Gedanke wächst zu verschiedenen Ideen heran, die selbst immer größer werden, je detailreicher sie werden. Und diese Details sind die Essenz eines Traums!

Z I TAT

„Ein Element von ‚The Success Formula‘ ist, dass Sie wissen müssen, was Sie wollen. Ich glaube daran, dass Menschen das bekommen, was sie verdienen, und sie das bekommen, was sie sich vom Leben wünschen, und dass Erfolg oft begrenzt wird, einfach weil man sich nicht hinsetzt und für sich definiert: Für was soll mein Leben stehen? Was möchte ich in meinem Leben erreichen?“ Steven J. Lund

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SICH EINEN TRAUM SCHAFFEN… DER PLANNun werden wir einen Traum erstellen und ihn auf Papier verewigen. Suchen Sie sich zuerst einen ruhigen Ort, an dem Sie nicht abgelenkt werden können, und nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um über die folgenden Fragen nachzudenken. Schreiben Sie Ihre Antworten auf, um später damit zu arbeiten. Schreiben Sie alle Ideen, die Ihnen in den Kopf kommen, auf. Machen Sie sich keine Sorgen darüber, ob etwas jetzt möglich ist oder nicht, bringen Sie einfach Ihre Gedanken zu Papier. Das ist Ihr Traum, also halten Sie sich nicht zurück.

1. Wofür begeistern Sie sich?

2. Was ist Ihr Traum?

3. Welche Dinge würden Sie gern besitzen und welche Orte würden Sie gern besuchen?

4. Welche Dinge möchten Sie tun?

5. Mit wem möchten Sie Zeit verbringen?

Z I TAT

„Klarheit bedeutet, dass Sie sich Ihre Visionen und Hoffnungen für die Zukunft möglichst konkret definieren. Je genauer Sie es sich vorstellen können, desto eher werden Sie dort hinkommen, wo Sie hin möchten.“ Steven J. Lund

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EIN BILD SAGT MEHR ALS...In dieser Übung werden Sie ein sogenanntes Traumboard erstellen. Dafür sollten Sie Bilder, die Ihren Traum darstellen, aus Magazinen oder anderen Quellen finden und ausschneiden. Das könnte ein Traumhaus, ein Auto oder ein Urlaubsziel sein. Vielleicht handelt es sich auch um eine Veranstaltung, an der Sie teilnehmen möchten. Suchen Sie nach Bildern, die diese Dinge repräsentieren. Halten Sie sie auf einer Pinnwand oder in einem Tagebuch fest. Sein Sie dabei KONKRET, FREUEN Sie sich und sein Sie bereit zuzugeben, dass alles möglich ist, wenn Sie darauf hinarbeiten, Ihren Traum zu erfüllen.

Sobald Sie Ihr Traumboard fertig haben, schauen Sie es sich möglichst oft an, verweilen Sie davor und konzentrieren Sie sich auf Ihren Traum. Sie werden sich auf das, was Ihre Gedanken beschäftigt, zubewegen, und wenn Sie sich auf Ihren Traum konzentrieren, finden Sie Wege, wie sie ihn erreichen können.

PEDALEN ODER DÜSENTRIEBWERKSobald Sie festgehalten haben, WAS Sie wollen, ist es wichtig festzustellen, WARUM Sie es wollen. Ihr WARUM ist der Motor auf Ihrer Reise und sorgt für den Antrieb, der so typisch für erfolgreiche Menschen ist. Ihr WARUM ist der wichtigste Grund, um dabeizubleiben und diesen Traum zu verfolgen. Je stärker Ihr WARUM ist, desto größer ist die Kraft Ihres Motors. Stellen Sie sich vor, Sie hätten die Wahl, entweder mit dem Fahrrad zu Ihrem Ziel zu fahren oder ein Flugzeug zu nehmen. Welches würden Sie nehmen? Wenn Sie schnell ankommen wollen, würden Sie wahrscheinlich das Flugzeug wählen. Dasselbe gilt hier. Ihr WARUM wird Ihr Antrieb sein. Wenn Sie Ihr WARUM nicht kennen oder keinen emotionalen Bezug dazu haben, werden Sie sich fühlen, als ob Sie die ganze Zeit in die Pedalen treten müssen, um zu Ihrem Ziel zu gelangen. Aber wenn Sie sich die Zeit nehmen und ernsthaft über Ihr WARUM nachdenken und Ihre wahre Motivationsquelle entdecken, dann werden Sie wie von einem Düsentriebwerk auf Ihre wichtigsten Ziele, Ihr Traumziel, zusteuern. Um Ihr WARUM zu entdecken, schließen Sie Ihre

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Augen und stellen Sie sich vor, wie Sie sich FÜHLEN werden, wenn Sie Ihre Ziele und Träume erreichen. Stellen Sie sich selbst die Frage, WARUM dies für Sie und Ihre Familie so wichtig ist.

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und denken Sie genau darüber nach, für was Sie arbeiten und warum es von Bedeutung ist. Schreiben Sie es auf und bringen Sie es irgendwo an, wo Sie es jeden Tag sehen werden und sich erinnern, worauf Sie hinarbeiten.

ERGÄNZUNG STATT KOMPROMISSUm ein erfülltes Leben zu führen, müssen Ihre Träume mit Ihren Werten übereinstimmen. Aber was ist ein Wert? Ein Wert ist ein Glaube, der Sie zu dem macht, was Sie sind. So ist Ihnen beispielsweise Ihre Familie sehr wichtig, das bedeutet, dass Ihr ‚Traum‘ das Wohlergehen Ihrer Familie nicht beeinträchtigen darf. Aus diesem Grund sollten Sie dafür sorgen, dass Ihre Träume und Ziele Sie nicht von den Dingen wegziehen, die Sie wertschätzen, sondern diese Dinge vielmehr ergänzen und unterstützen.

EVALUIERUNG DER WERTENehmen Sie sich einen Moment Zeit, Ihre Werte aufzulisten:

Ehe

Kinder

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Glaube

Finanzen

Soziale Bindungen

Moral

Vergleichen Sie diese Werte mit Ihrem Traum. Wenn Sie diesen Traum erreichen, wird dadurch einer Ihrer Werte beeinträchtigt? Falls Ihre Antwort „Ja“ lautet, passen Sie Ihren Traum an Ihre Werte an. Dadurch werden Sie glücklicher und Ihre Erfolgschancen erheblich gesteigert.

KRAFT DER GEDANKENJeder Tat geht ein Gedanke voran. Ein Schlüssel zum Erreichen Ihrer Träume ist, zuzulassen, dass sie ständig in Ihren Gedanken umherkreisen. Wenn Sie Ihren Verstand mit positiven Gedanken beschäftigen, hat dies eine große Wirkung auf Ihren langfristigen Erfolg, denn dadurch bewegen Sie sich und handeln im Einklang mit Ihren dominantesten Gedanken. Wenn Sie stattdessen Ihren Verstand mit Ängsten vollsaugen, werden Sie scheitern. Tränken Sie Ihre Gedanken in den Visionen Ihres Traums und Sie werden erfolgreich sein.

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GEISTIGES UMDENKENNachfolgend sind einige typische negative Worte und Phrasen aufgeführt, die häufig die Gedanken jener Menschen dominieren, die sich ihre Träume nicht erfüllen können. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und bearbeiten Sie die Liste, indem Sie die negativen Gedanken in positive umwandeln. Anstatt beispielsweise zu sagen „Ich kann das nicht,“ sollten Sie sagen „Ich KANN das!“. Falls der Sprung von „nicht können“ zu „können“ im Moment zu groß erscheint (was in einigen Fällen vorkommen kann und völlig in Ordnung ist), dann sagen Sie erst einmal „Ich kann das nicht… NOCH NICHT!“. Das ist immerhin ein positiver Schritt in die richtige Richtung.

„In dieser Stadt kann ich keinen Erfolg haben.“ Ä N D E R N S I E E S

„Ich kann nichts richtig machen.“ Ä N D E R N S I E E S

„Ich habe nicht das nötige Geld.“ Ä N D E R N S I E E S

„Ich bin nicht klug genug.“ Ä N D E R N S I E E S

„Mir fehlt die richtige Persönlichkeit.“ Ä N D E R N S I E E S

„Die Dinge werden sich nie ändern.“ Ä N D E R N S I E E S

„Was, wenn ich versage?“ Ä N D E R N S I E E S

„Was, wenn ich einen Fehler mache?“ Ä N D E R N S I E E S

„Was, wenn ich mich blamiere?“ Ä N D E R N S I E E S

AUF DEN PUNKT GEBRACHT Beginnen Sie mit einem Traum. Dann MÜSSEN Sie daran glauben, dass es möglich ist. Sorgen Sie dafür, dass der Traum zu Ihren Werten passt und konzentrieren Sie sich darauf. Glauben Sie an sich selbst und denken Sie positiv. Sie können es! Sie werden sich Ihren Traum erfüllen!

Checkliste zum Kapitel TRÄUME• Machen Sie das Quiz „Beifahrer oder Fahrer?“• Schaffen Sie sich einen Traum, indem Sie die wichtigsten Fragen beantworten• Basteln Sie sich ein Traumboard und stellen Sie es dorthin, wo Sie es oft sehen• Ermitteln Sie Ihr WARUM• Denken Sie über Ihre Werte nach• Machen Sie die Übung „Geistiges Umdenken“

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ERWARTEN SIE, ERFOLGREICH ZU SEINWenn sich erfolgreiche Menschen ein Ziel setzen, setzen sie es mit der Erwartung, dass sie es ERREICHEN. Der ehemalige Boxer Muhammad Ali hat niemals gesagt „Falls ich gewinne“. Er sagte „Sobald ich gewinne“.

DIE GOLDENEN ZIELENehmen Sie sich einen Moment und gehen Sie Ihre Liste von Träumen durch, die Sie im vorherigen Abschnitt erstellt haben. Stellen Sie Ihre drei wichtigsten Ziele, die Sie noch vor allen anderen erreichen möchten und die der Schlüssel für das Erfüllen Ihrer Träume sein werden, voran. Schreiben Sie diese Ziele auf. Denken Sie daran, dass diese Ziele konkret sein müssen. Sie müssen einen Zeitplan haben und messbar sein, sodass Sie es merken, wenn Sie sie erreicht haben. Wenn Sie sich diese Ziele setzen, tun Sie es mit dem Gedanken, dass Sie sie ERREICHEN werden. Gehen Sie davon aus, zu gewinnen, und handeln Sie so, als ob der Erfolg unvermeidbar ist.

Ziel 1:Ziel 2:Ziel 3:

OHNE ZÖGERNEs gibt Entscheidungen und „echte Entscheidungen“. Erfolgsmenschen wissen, dass es einen Punkt gibt, an dem echte Entscheidungen getroffen werden müssen.

Das Wort „Entscheidung“ enthält das Wort „scheiden“, was auch ein Synonym für „abschneiden“ sein kann. Also, wenn Sie eine „echte Entscheidung" treffen oder sich 100% für etwas einsetzen, dann schneiden Sie sich selbst von einer Alternative ab. Wenn Sie beispielsweise ein Flugzeug mit einem Fallschirm

ZIELE SETZENSETZEN SIE SICH IHR ZIEL

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besteigen, haben Sie die ENTSCHEIDUNG gefällt, fallschirmzuspringen. Aber erst wenn Sie in 32.000 Fuß Höhe aus dem Flugzeug springen, haben Sie eine ECHTE ENTSCHEIDUNG getroffen. Sie müssen die echte Entscheidung treffen, Ihre Ziele DEN GANZEN WEG zu verfolgen, denn die Entscheidungen, die Sie jetzt tref fen, bestimmen das Leben, das Sie in Zukunft führen werden. Je mehr ECHTE ENTSCHEIDUNGEN Sie jetzt fällen, desto schneller und größer wird der Erfolg ausfallen.

LASSEN SIE IHRE KRITIKER VERSTUMMENWenn Sie sich Ihre Ziele setzen und darauf hinarbeiten, sie zu erreichen, werden sich Kritiker zu Wort melden. Kritiker sind oft Menschen, die es gut meinen, aber ihre eigenen Ängste in Ihre Richtung werfen. Sehen Sie diesen negativen Einfluss einfach als unangebrachte Sorge. Bleiben Sie ruhig und IGNORIEREN Sie sie. Lassen Sie nicht zu, dass diese Menschen Sie von Ihrem Weg abbringen.

Z I TAT

„Noch nie wurde ein großer Erfolg still und leise erreicht. Jeder, der etwas Lohnenswertes geschaffen hat, musste zuerst eine Reihe von Kritiken, Vorschlägen und Gaffen über sich ergehen lassen. So jemand muss gut überlegen, wie er mit solchen Einflüssen umgeht. Einerseits sollten wir konstruktive Kritik suchen. Aber auf der anderen Seite sollten Sie in der Lage sein, solche Visionen als das zu betrachten, was sie sind, und zu erkennen, wenn Kritik und negatives Gerede nicht genauso fundiert sind wie Ihre Entscheidung. In diesem Fall müssen Sie so mutig sein und einfach weitermachen." Steven J. Lund

DIE ZEIT SINNVOLL GENUTZT?Es wird immer Menschen geben, die Ihre Vision oder das Ergebnis, auf das

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Sie hinarbeiten, nicht sehen. Sorgen Sie dafür, dass Sie sich mit Menschen verbünden, die Sie auf positive Weise unterstützen. Schreiben Sie die Namen von fünf Personen auf, mit denen Sie die meiste Zeit verbringen.

Person 1:

Person 2:

Person 3:

Person 4:

Person 5:

Wenn Sie diese Liste überprüfen, stellen Sie sich diese Fragen:• Erreichen diese Personen denselben Grad des Erfolgs wie Sie (oder

haben sie den Wunsch, ihn zu erreichen) oder sind sie zufrieden? • Sind es positive oder negative Menschen? • Unterstützen sie Sie in Ihrem Bemühen oder ziehen sie Sie herunter? • Sind sie gut für Ihren Erfolg? Wenn nicht, denken Sie genau darüber

nach, ob Sie etwas daran ändern müssen, mit wem Sie die meiste Zeit verbringen, so lange Sie auf Ihr Ziel hinarbeiten.

ABHAKEN UND WIEDERHOLENWenn Sie sich Erfolgsmenschen ansehen, werden Sie leicht ein Muster erkennen können – sie alle konzentrieren sich auf das Wesentliche! Michael Jordan, der ohne Frage einer der besten Basketballspieler aller Zeiten war, hatte Berichten zufolge drei Grundregeln:

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• Regel Eins: Zu wissen, was das Wesentliche ist. • Regel Zwei: Niemals Abkürzungen nehmen. • Regel Drei: Wenn man alle anderen Ressourcen ausgeschöpft hat, helfen

Sie sich allein mit Ihrem Herzen.Beachten Sie, dass seine erste Regel besagt, dass man weiß, was das Wesentliche ist. Viele Menschen erreichen die Spitze ihrer Karriere und Ziele, wenn sie merken, dass sie den Halt und sogar ihren Schwung verlieren. Dies passiert häufig, weil sie aufgehört oder vergessen haben, das zu tun, was sie anfangs erfolgreich gemacht hat.

Z I TAT

„Ich war ein wenig überrascht darüber, wie oft mir erfolgreiche Führungskräfte erzählen, dass sie immer wieder auf dieselben Bücher zurückgreifen, die sie anfangs gelesen haben. Sie sehen sich dieselben Videos an. Sie kehren zu denselben Lektionen zurück. Sie greifen auf die Grundlagen zurück.“ Truman Hunt

DIE RICHTIGE GESCHÄFTSPRAXISErstellen Sie eine Liste mit den Ihrer Meinung nach „Besten Praktiken“ für den Aufbau Ihres Geschäfts. Was sind die wichtigsten Grundlagen? Diese besten Praktiken sollten Sie aus Ihrer eigenen Erfolgserfahrung kennen und auch aus den Erfahrungen jener Menschen stammen, die vor Ihnen erfolgreich geworden sind: Ihre Upline, Ihr Team. Gehen Sie die Liste noch einmal durch, platzieren Sie sie an einem Ort, an dem Sie sie häufig vor Ihren Augen haben und sorgen Sie dafür, dass Sie auf keinen Fall davon abweichen.

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FEIERN SIE DEN ERFOLGSie brauchen nicht auf irgendeine große Businessveranstaltung oder ein hohes Erfolgslevel zu warten, um zu feiern! Feiern Sie jeden Meilenstein, den Sie passieren. Feiern Sie NICHT, wenn Sie an schwierigen Tagen aufgeben. Feiern Sie Ihren Mut, weiterzumachen, außerhalb Ihrer Komfortzone. Der Erfolg wartet am Ende des Wegs, auf dem Sie sich gerade befinden, also geben Sie nicht auf. Zelebrieren Sie die Reise und freuen Sie sich über das daraus gewonnene persönliche Wachstum.

Erstellen Sie eine Liste mit Ihren jüngsten Erfolgserlebnissen und Gewinnen.

AUF DEN PUNKT GEBRACHT Wenn Sie diese Formel befolgen, nehmen Sie denselben Weg, den andere, die bereits ihren Traum leben, genommen haben. Erwarten Sie dieselben Ergebnisse. Stellen Sie sich vor, dass Ihr Ziel direkt vor Ihnen liegt. Übernehmen Sie die bewährtesten Methoden, mit denen andere vorankommen. Wiederholen Sie sie immer und immer wieder, mit dem Wissen, dass Ihr Erfolg langsam aber sicher kommen wird. Stellen Sie die Stimmen von Kritikern aus und die Ihrer stärksten Unterstützer ein. Freuen Sie sich über jeden Tag auf dieser Reise und feiern Sie Ihren Mut und den vor Ihnen liegenden Erfolg!

Checkliste zum Kapitel ZIELE SETZEN• Schreiben Sie Ihre drei wichtigsten Ziele auf• Finden Sie heraus, mit wem Sie die meiste Zeit verbringen• Schreiben Sie Ihre besten Geschäftspraktiken oder die wichtigsten

Grundlagen Ihres Geschäfts auf• Schreiben Sie Ihre jüngsten Erfolgserlebnisse auf

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GLAUBEHeißen Sie al les , was kommt, wi l lkommen!

Z I TAT

„Wenn wir all die Dinge tun würden, zu denen wir fähig sind, würden wir uns buchstäblich selbst in Erstaunen versetzen.“ Thomas Edison

DER VERGRABENE SCHATZIn uns allen liegt unermesslicher Reichtum. Die Fähigkeit und das Potential, das in Ihnen ruht, ist geradezu unbegrenzt. Es liegt allein an Ihnen, Ihr wahres Potential zu entdecken.

Z I TAT

„Ich habe noch nie jemanden kennengelernt, der mir nicht in irgendeiner Weise oder Form überlegen war. Jeder scheint bestimmte Fähigkeiten mit enormem Potential zu haben, wenn sie denn wissen, worauf sie zielen müssen.“ Blake M. Roney

ZEIT ZU KLETTERNDenken Sie an die Menschen, die Sie am meisten bewundern. Was sind ihre positiven Qualitäten?

Was sind Ihre größten Stärken und Talente? In welchen Lebensbereichen (privat oder beruflich) haben Sie es versäumt, diese Talente bestmöglich einzusetzen?

Wann werden Sie beginnen, Ihre Talente bis zum Äußersten anzuwenden? Heute? Morgen? Nächstes Jahr? Wann auch immer der Tag ist, DAS ist der Tag, an dem Sie Ihr WAHRES POTENTIAL entdecken und darauf zugehen werden.

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STEHEN SIE AUF UND GEHEN SIE LOSWährend Sie sich auf dem Weg zu Ihrem Traumleben befinden, werden Sie vielleicht Menschen am Straßenrand bemerken, zusammengebrochen und besiegt. Irgendwo auf ihrem Weg haben diese Menschen aufgehört, an sich selbst zu glauben.

Lassen Sie auf gar keinen Fall zu, dass Ihnen dasselbe geschieht! Halten Sie sich fest an diese Wahrheit: Sie haben mehr als genug Potential, das Sie an Ihren Zielort bringen wird. Es gibt Tausende Beispiele von Menschen, die in ihrem Leben schwere Misserfolge erlebt haben, aber anstatt zu glauben, dass diese Rückschläge das Ergebnis sind, haben sie sie vielmehr als Herausforderung gesehen, die es zu überwinden galt . Sie haben weitergemacht und Erfolg gehabt. Sie können dasselbe tun, indem Sie einfach daran glauben, dass es möglich ist.

Worüber Sie auch nachdenken – positiv oder negativ – am Ende werden Sie daran glauben. Auf Ihre Art werden Sie genügend Beweise finden, die belegen, dass dieser Glaube richtig ist. Falls diese Überzeugungen negativ und zerstörerisch sind, können Sie sie einfach ändern, indem Sie das ändern, worüber Sie nachdenken und worauf Sie sich konzentrieren. Wenn Sie Ihre negativen Gedanken in positive verwandeln, werden Sie jede Menge neue Beweise finden, die Ihnen Ihre neuen Gedanken bestätigen. Dies ist ein unglaublicher und lebensverändernder Moment, der Sie zum Erfolg führen wird.

Z I TAT

„Ich habe davon gehört, dass am Ende alles großartig wird und falls am Ende nichts großartig ist, dann ist es nicht das Ende. Die Wahrheit ist, dass unser Erfolg nicht von den Umständen bestimmt wird, in die wir hineingeboren worden sind oder in denen wir uns im jeweiligen Augenblick befinden. Unser Erfolg wird dadurch bestimmt, wie wir Entscheidungen treffen, wie wir uns selbst anspornen, durch unseren Mut und unsere Vorbereitung.“Steven J. Lund

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SCHREIBEN SIE IHRE GEDANKEN AUFMit welchen Gedanken befassen Sie sich? Führen Sie in den nächsten drei Tagen immer einen Notizblock und einen Stift bei sich. Nehmen Sie sich zu jeder vollen Stunde 60 Sekunden Zeit und schreiben Sie auf, über was Sie in der vergangenen Stunde überwiegend nachgedacht haben. Das kann ein einzelnes Wort oder ein Satz sein. Für die meisten von uns geschieht dieser Prozess unbewusst, es bedarf also ein gewisses Maß an Konzentration. Machen Sie das drei Tage lang und am vierten Tag lesen Sie Ihre Notizen.

Welche Gedanken haben sich in den vergangenen 72 Stunden am häufigsten wiederholt? Sind diese Gedanken Ihrer Meinung nach für Ihre Träume und Ziele eher konstruktiv oder destruktiv?

Wenn Sie entdecken, dass Ihre Gedanken meistens destruktiv sind, sollten Sie sich darauf konzentrieren, ihnen eine neue Richtung zu geben. Lassen Sie es sich zum Prinzip werden, neue und positive Gedanken zu schaffen. Stellen Sie sich vor, wie glücklich Sie sein werden und wie Ihr Leben aussehen wird, wenn Sie Ihren Traum erreicht haben. Denken Sie daran: Ihre Gedanken spiegeln Ihre Entscheidung, erfolgreich zu sein, wider. Also wählen Sie Ihre Gedanken mit Bedacht.

Dominierende Gedanken:

EIN SCHRITT ZURÜCK, ZWEI SCHRITTE VORWÄRTSEinen Teil unseres Lebens verbringen wir damit, erfolgreich mit Rückschlägen umzugehen. Wenn Sie mit etwas anfangen, machen Sie dabei vielleicht ein oder zwei Fehler, insbesondere wenn Sie dies noch nie zuvor gemacht haben. Sobald ein Fehler passiert, sagen Sie sich sofort, dass es ein gutes Zeichen ist und Sie daraus wachsen und weiter vorankommen. Man kann eine Erfahrung aus verschiedenen Blickwinkeln beurteilen. Einige sehen in jeder Schwierigkeit auch eine Chance, während andere in jeder Chance eine Schwierigkeit sehen. Zu welchem Typ gehören Sie?Schreiben Sie mindestens einen Rückschlag auf, den Sie kürzlich erlebt haben.

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Z I TAT

„Im Geschäftsalltag hat man es oft mit Widrigkeiten zu tun, das gehört dazu. Jeder, der einer schwierigen Aufgabe gegenübersteht, wird auf Herausforderungen stoßen. Blake hat ein Motto, das mir schon sehr geholfen hat. Er betrachtet das Geschäft als Problemlösen. Wenn es keine Hürden beim Aufbau einer Organisation gäbe, dann würde es jeder tun. Es gäbe keine Geschäftsmöglichkeit mehr, weil es einfach keinen Raum mehr gäbe." Steven J. Lund

SICH RETTEN UND WEITERMACHENWenn Sie einen Rückschlag erleben, dann widerstehen Sie der Versuchung, sich darin zu verlieren, immerzu über den Fehler nachzudenken. Halten Sie sich nur so lange mit dem Fehler auf, bis Sie die Lektion aus dieser Erfahrung ziehen und verbannen Sie ihn anschließend, um Ihre Reise fortzusetzen.

Wenn Sie einen Rückschlag erleben, fragen Sie sich selbst:• Was kann ich daraus lernen?• Was werde ich beim nächsten Mal besser machen?

Viel zu oft machen wir einen Fehler und dann zahlen wir den Preis mehr als einmal dafür, weil wir ihn immer und immer wieder in unserem Kopf wiederholen. Verbannen Sie ihn aus Ihren Gedanken!

Betrachten S ie den Rückschlag , den S ie im vorher igen Abschnit t aufgeschrieben haben. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und schreiben Sie genau auf, wie Sie diesen Rückschlag ab heute auf eine nützlichere und positivere Weise wahrnehmen.

Was ist der Nutzen dieses Rückschlags?

Was werden Sie das nächste Mal anders machen, um diese Erfahrung positiver zu gestalten?

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KOMMEN SIE WIEDER AUF DIE BEINEScheitern ist der Geier, der sich von den Leichen derjenigen ernährt, die aufgegeben haben. Machen Sie immer weiter! Wenn Sie einmal fallen, stehen Sie einfach wieder auf und versuchen Sie es erneut. Sie müssen fest daran glauben, dass Sie es schaffen werden. Lassen Sie sich von Rückschlägen nicht stoppen. Ändern Sie einfach Ihre Perspektive. Glauben Sie an das, was Sie von vielen Menschen gehört haben, die schon vorher an diesem Punkt waren – wenn Sie nicht aufhören oder aufgeben, dann WERDEN Sie es schaffen.

WIEDER AUFGREIFENDenken Sie über Ihre bisherige Reise nach. Gibt es etwas, das Sie aufgegeben haben? Einen Aspekt Ihres Geschäfts, von dem Sie wissen, dass er für Ihren Erfolg fördernd sein könnte? Schreiben Sie es auf und versprechen Sie, diese Woche wieder darauf zurückzukommen und diesen Aspekt aufzugreifen, um damit Ihren Weg zum Erfolg fortzusetzen.

AUF DEN PUNKT GEBRACHT Entdecken, nutzen und feiern Sie Ihr wahres Potential. Akzeptieren Sie, dass Sie zu Höherem bestimmt sind. Orientieren Sie sich an denen, die bereits Erfolg haben, und falls Sie stolpern, stehen Sie einfach wieder auf. Versprechen Sie sich selbst, dass Sie nicht aufgeben und immer weitermachen werden. Feiern Sie die Entdeckung Ihres neugefundenen Potentials und machen Sie sich auf, Ihren Traum zu erfüllen!

Checkliste zum Kapitel GLAUBEN• Schreiben Sie die Namen und die Charaktereigenschaften der Personen auf,

die Sie am meisten bewundern• Notieren Sie Ihre Gedanken und prüfen Sie, in welchen Bereichen sie

verbessert werden können• Schreiben Sie einen kürzlich erlebten Rückschlag auf• Erstellen Sie eine Strategie, wie Sie mit Rückschlägen umgehen, um aus ihnen

Vorteile zu ziehen• Machen Sie die Übung „WIEDER AUFGREIFEN"

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DER ENTSCHEIDENDE UNTERSCHIEDDer wichtigste Unterschied zwischen jenen, die erfolgreich sind, und jenen, die es nicht sind, ist das HANDELN! Sie können alles Vertrauen und alle Kenntnisse der Welt haben, aber wenn Sie niemals handeln, ist es Ihnen vorbestimmt, niemals Ihre Ziele zu erreichen.

Z I TAT

„Sobald Sie sich entschieden haben, etwas zu machen, liegt es an Ihnen, es zu tun, denn es ist Ihr Traum. Und es liegt in Ihrer Verantwortung, Ihre eigenen Träume zu verwirklichen. Niemand anderes kann das für Sie tun.“ Sandie Tillotson

ZIELGERICHTETES HANDELNIm Grunde genommen weiß jeder von uns, wie wichtig Handeln ist. Nehmen Sie sich einen Moment und denken Sie an den heutigen Tag zurück (oder denken Sie an den gestrigen Tag). Schreiben Sie jede größere Tat von heute (oder gestern) auf.

Morgens:

Nachmittags:

Abends:

HANDELNAuf der Zielgeraden zum Er folg!

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Wenn Sie sich die Liste ansehen, hinter welchen Beschäftigungen steckte wirklich sinnvolles Handeln? Haben Sie den Tag nur mit Tätigkeiten verbracht, die Ihr Geschäft nicht voranbringen? Betrachten Sie die Dinge, die nicht wirklich sinnvoll waren, und eliminieren Sie sie aus Ihrem Alltag, um Raum für die positiven und effektiven Aktionen zu schaffen. Das Letzte, was Sie möchten, ist, „beschäftigt“ aber nicht „produktiv“ zu sein.

Schreiben Sie eine positive, effektive und zielgerichtete Aktion auf, die Sie jeden Tag tun können und die Sie näher an Ihr Ziel bringen wird.

AKTION:

AUF GLAUBEN BASIERENDES HANDELNZu handeln verlangt viel Vertrauen in uns selbst und unsere Träume. Sobald Sie dieses Vertrauen haben, müssen Sie handeln.

Ab und zu dürfen Sie etwas an sich zweifeln. Aber Sie müssen sich dieses selbszerstörerische Benehmen auch wieder ausreden. Henry Ford sagte einst: „Ob Sie glauben, dass Sie es können oder nicht, Sie haben Recht.“ Die Macht unserer Gedanken kann Ihnen auf Ihrem Weg zum Erfolg helfen oder Sie behindern, kehren Sie also jedes negative Gerede oder negative Gedanken um, egal ob sie von Ihnen oder jemand anderen kommen. Sagen Sie sich immer wieder, dass Sie es tun können, und handeln Sie zielgerichtet, um Ihre Träume zu verwirklichen.

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Z I TAT

„Glaube ist wichtig, um etwas zu erreichen. Sie müssen den Gedanken, den Sie verfolgen, verstehen und dann müssen Sie genug daran glauben, um vorwärtszukommen. Fast jede Kultur hat den Lehrsatz, dass ein Glaube, wenn ihm keine Tat folgt, tot ist. Nur zu glauben, ist nicht genug. Sie müssen auch hinaus gehen und die Dinge tun, die mit Ihrem Glauben übereinstimmen. Sonst werden Sie nie erfolgreich sein.“ Steven J. Lund

MOTIVIERTES HANDELNEs gibt drei Motivationstypen, die Menschen zum Handeln motivieren. Zwei davon sind etwas oberflächlicher und sorgen nur für zeitweiligen Erfolg, während einer davon PERMANENTEN Erfolg schafft. Wir unterstützen die dritte Motivationsform: die ZIELmotivation. Sehen wir uns die drei Motivationstypen einmal an:

1. Motivation durch Konsequenzen: Wenn Sie Ihrem Kind sagen würden: „Räum dein Zimmer auf oder es gibt Ärger!“ dann ist dies eine Konsequenz basierte Motivation, denn Ihr Kind wird zum Aufräumen des Zimmers allein dadurch motiviert, weil es Angst vor den Konsquenzen oder vor Versagen hat. Diese Motivation hält nur kurze Zeit an, denn nach einer Weile hören sie auf, sich Sorgen um die Konsequenzen zu machen, und so ist es auch keine brauchbare Motivationsform mehr.

2. Motivation durch Belohnung: Um bei demselben Beispiel zu bleiben, wenn Sie Ihrem Kind sagen würden: „Wenn du dein Zimmer aufräumst, bekommst du ein Eis,“ räumt das Kind sein Zimmer auf, weil es dafür eine kurzfristige Belohnung gibt: ein Eis! Aber das Schlüsselwort ist kurzfristig. Die Wirkung dieser ursprünglichen Motivation lässt mit der Zeit nach. Damit diese Motivation weiterhin funktioniert, müssen Sie die Belohnung immer weiter steigern.

3. Zielmotivation: Diese Form führt zu den am längsten dauernden

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Ergebnissen, denn der Antrieb kommt von innen. Ihr Kind hat letztendlich gelernt, dass es sich in einem sauber gehaltenen Zimmer besser leben lässt, und daher wird es dieses Verhalten ein Leben lang beibehalten.

ENTDECKEN SIE DEN GRUNDDenken Sie wieder an Ihren Traum und Ihr WARUM. Was ist Ihr eigentlicher Grund? Was ist Ihre Leidenschaft? Falls Sie noch nicht die Zeit hatten, es herauszufinden, kehren Sie wieder zum Abschnitt „Träume“ zurück und finden Sie heraus, worauf Sie hinarbeiten und aus welchem Grund Sie das tun. Sie müssen es mit Überzeugung und Klarheit WISSEN. Das wird Sie zum Handeln motivieren. Das ist die Zielmotivation.

Nachdem Sie diese Übungen durchgegangen sind, sollte Ihnen Ihr WARUM oder Ihr „Zielmotivator“ klar geworden sein. Schreiben Sie sich Ihr WARUM so eindeutig wie möglich auf.

HANDELN OHNE ANGSTAnders als die drei Motivationsformen, die ein Handeln HERBEIFÜHREN, gibt es einen echten Faktor, der einem am Handeln hindert und das ist die ANGST. Angst kann selbst die talentiertesten und erfahrensten Menschen zum Stillstand bringen. Wenn Sie von der Angst kontrolliert werden, dann lassen Sie zu, dass die ANGST Ihr Leben kontrolliert. Aber es gibt auch eine gute Nachricht: Sie können diese Angst aus Ihrem Leben verbannen, und wenn Sie das tun, werden RIESIGE Kräfte frei!

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Doch was genau IST Angst? Angst ist nur eine Illusion. Mit anderen Worten, Angst ist nichts, das Sie von außen kontrolliert. Sie entsteht in Ihren Gedanken und wächst dort. Es gibt sicher auch Momente, in denen sie sich sehr real anfühlt, aber das ist nur Einbildung. Kurz gesagt, Angst ist, wenn Sie sich ein unglückliches Ende einer Aktion VORSTELLEN oder Sie ein schlechtes Ergebnis erwarten. Doch denken Sie daran: nichts davon ist real. Es ist nur fiktiv!

Z I TAT

„Ich kenne nicht viele Menschen, die nicht in irgendeiner Weise mit Angst belastet sind. Allein die Angst zu scheitern ist in unserem Geschäft eine große Herausforderung. Aber Sie können sie überwinden!“ Blake M. Roney

ZERSCHMETTERN SIE IHRE ANGSTWovor Sie auch Angst haben oder was immer Ihnen Sorge bereitet, Sie müssen immer daran denken, dass Sie nicht allein sind. Jeder hat vor irgendetwas Angst. Das Problem ist nicht die Angst selbst, sondern dass Sie zulassen, dass die Angst Sie stoppt. Halten Sie jetzt kurz inne und denken Sie über eine Sache nach, die Sie in Ihrem Geschäft nicht tun, weil Sie sich dabei unwohl fühlen. So haben Sie eventuell Angst, vor vielen Menschen zu sprechen, und halten aus diesem Grund niemals Präsentationen über die Produkte oder das Geschäft. Schreiben Sie auf, was Sie aufgrund Ihrer Angst NICHT tun:

Stellen Sie sich jetzt diese Sache vor und finden Sie heraus, weshalb Sie sich dabei unwohl fühlen. Wenn Sie also Angst davor haben, Präsentationen zu halten, stellen Sie es sich vor. Was ist der Grund, dass Sie sich dabei unwohl fühlen? Was geschieht, wenn Sie eine Präsentation halten? Schreiben Sie auf,

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was der Grund für Ihr Unwohlsein ist.

Wenn Sie herausgefunden haben, was Ihnen dabei Angst macht, ist es an der Zeit, das zu ÄNDERN, worüber Sie nachdenken. Stellen Sie sich ein positives Ergebnis vor und konzentrieren Sie sich darauf, wenn Sie beispielsweise die Präsentation geben. Sobald Ihnen klar ist, dass Sie ein neues Bild wählen können, auf das Sie sich konzentrieren, kann das sofort Ihr Gefühl ändern, das Sie für diese Tätigkeit empfinden.

Denken Sie daran: Angst ist die Erwartung des Fehlschlagens eines zukünftigen Ereignisses. Fangen Sie an, Ihrer Angst gegenüberzutreten, indem Sie die Art und Weise ändern, in der Sie sie bislang gesehen haben. Verpflichten Sie sich selbst, sich von nun an auf ein positives Endergebnis zu konzentrieren. Nehmen Sie sich einen Moment, um dieses positive Ergebnis aufzuschreiben, das Sie das nächste Mal erreichen WERDEN.

Als nächsten und wichtigen Schritt müssen Sie entsprechend des neuen Bildes, das Sie im Kopf haben, handeln, auch wenn Sie nur kleine Fortschritte machen. Wenn Sie aktiv werden, wird es Ihnen bestätigen, dass Ihr Ziel erreichbar ist und Ihr Verstand wird es immer mehr als die neue Realität akzeptieren.

Z I TAT

„Selbstvertrauen gewinnt man aus Kompetenz. Ein Weg, die Angst zu überwinden, ist, einfach besser in dem zu werden, was Sie tun. Wenn Sie Ihre Fähigkeit ausbauen und mit dem Terrain, auf dem Sie sich gerade befinden, vertrauter werden, wird die Angst nachlassen.“ Steven J. Lund

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VORWÄRTS SCHRITT FÜR SCHRITT… Suchen Sie sich jetzt eines Ihrer drei Ziele aus, die Sie im Abschnitt „Ziele setzen“ aufgeschrieben haben, und erstellen Sie einen Aktionsplan. Immer dann, wenn Sie ein Ziel erreichen möchten, folgen Sie diesem Sieben-Stufen-Aktionsplan.

Schritt 1: Schreiben Sie das Ziel auf, das Sie erreichen möchten.

Schritt 2: Finden Sie heraus, welche Vorteile – Ihr WARUM – das Erreichen dieses Ziels hat.

Schritt 3: Schreiben Sie potentielle Hindernisse auf, die aufkommen könnten, während Sie auf Ihr Ziel hinarbeiten.

Schritt 4: Notieren Sie neben jedem Hindernis die beste Lösung, die Ihnen für das Überwinden dieses Hindernisses einfällt. Während Sie die Lösungen dieser Hindernisse aufschreiben, kehren Sie zu Schritt 3 zurück und streichen Sie die aufgelisteten Hindernisse durch. Es ist wichtig, dass Sie sich von da an vor allem auf die Lösungen konzentrieren, anstatt auf die Grenzen beim Erreichen Ihrer Ziele.

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Schritt 5: Fangen Sie an, den ganzen Tag bewusst daran zu denken, dieses Ziel zu erreichen.

Schritt 6: Schreiben Sie sich bestimmte Handlungsschritte auf, die Sie Ihrem Ziel näher bringen.

Schritt 7: Fangen Sie an zu handeln, immer jeweils nur ein Schritt pro Tag.

AUF DEN PUNKT GEBRACHT Im Leben geschieht nichts ohne HANDELN. Aktion ist das, was den Gewinner vom Zweitplatzierten unterscheidet. Henry James sagte einmal, „Es ist Zeit, das Leben zu leben, das Sie sich vorstellen.“ Jetzt sind SIE an der Reihe. Sie haben sich entschieden, bis zu diesem Punkt zu kommen, und jetzt ist es Zeit, aufzustehen und anzufangen zu leben.

Checkliste zum Kapitel HANDELN• Betrachten Sie Ihre täglichen Aktivitäten• Wählen Sie eine Aktion• Entschlüsseln Sie den Grund• Finden Sie heraus, wovor Sie Angst haben, warum Sie davor Angst haben

und schaffen Sie sich ein Bild, das Ihre Angst ersetzt• Erstellen Sie einen Aktionsplan für eines Ihrer Ziele

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VORBILDER FOLGEN VORBILDERNFührung beginnt mit Ihnen. Viel von Ihrer Fähigkeit, zu führen und ein starkes Team zu bilden, wird von der Person bestimmt, zu der Sie sich entwickeln. Daraus folgt, dass Ihr Erfolg das Ergebniss kontinuierlichen Lernens und Weiterentwickelns ist. Das Ziel jeder Führungskraft ist, dass andere ihnen folgen und ihren Erfolg kopieren. Aus diesem Grund sollte Ihr erstes Ziel sein, erfolgreichen Führungskräften zu folgen und ihren Erfolg zu kopieren. Dazu wird es erforderlich sein, sich ab und zu aus der Komfortzone herauszuwagen und weiterzuentwickeln. Und während Sie dies tun, werden auch andere ermutigt, Ihrem Beispiel zu folgen!

FORMEN SIE SICHSchreiben Sie Ihre Gewohnheiten, Ihr Verhalten und Ihre Fähigkeiten auf, die Sie verbessern und weiterentwickeln könnten, um Ihrem Ziel näher zu kommen. Notieren Sie sich mindestens drei Bereiche, die Sie verbessern möchten. Halten Sie sich, während Sie diese Übung machen, IHRE Führungskräfte vor Augen. Denken Sie an ihre Talente, Gewohnheiten und Kenntnisse, die Sie an ihnen bewundern.

Bereiche, in denen ich mich verbessern möchte:

FLIEHEN SIE VOR DER GRIPPEVerhaltensweisen sind ansteckend, was sowohl positiv als auch negativ sein kann. Wenn jemand Grippe hätte, würden Sie sich nicht in dessen Nähe aufhalten. Warum? Weil Sie auch die Grippe bekommen könnten. Wenn

FÜHRENWACHSEN SIE MIT JEDEM SCHRIT T

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Sie also glücklich und erfolgreich sein wollen, dann umgeben Sie sich mit glücklichen und erfolgreichen Menschen und saugen Sie alles ein, damit Sie sich „anstecken“. Häufig verbringen Menschen, die sich mutlos fühlen, zu viel Zeit mit entmutigenden Menschen oder in einem negativen Umfeld. Genauso, wie eine gute Gesundheit auf gesunden Entscheidungen basiert, ist es mit dem Glücklichsein.

Z I TAT

„Das Gute ist, dass Persönlichkeitszüge ansteckend sind. Und indem Sie glücklich, lebhaft und positiv bleiben und nach vorn schauen, können Sie die Menschen um Sie herum in derselben Weise beeinflussen.“Steven J. Lund

TEAMERFOLGNiemand kann ganz allein erfolgreich werden. Jeder erfolgreiche Mensch hat Geschäftspartner, Freunde, Verwandte oder einige Kontakte, die zu ihrem Erfolg beigetragen haben. Das Leben ist ein echter Teamsport, sowohl das Arbeits- als auch das Privatleben. Um ein guter Ehepartner oder Elternteil zu sein, ist Teamdenken wichtig. Und um in diesem Geschäft Erfolg zu haben, braucht man ein großartiges Team.

DER ERFOLG WÄCHST MIT DEM TEAMFragen Sie einen Erfolgscoach und er wird Ihnen sagen, dass die wichtigste Zutat für den Erfolg der Aufbau bzw. das Vorhandensein eines großartigen Teams ist. Und der Schlüssel für den Aufbau solch eines großartigen Teams ist das Anwerben von fähigen Teammitgliedern. Sie haben bereits zwei Teams um sich: zu Ihrem privaten Team gehören Ihre Freunde und Familie, zu Ihrem beruflichen Team gehören Ihre Upline und Ihre Downline.

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Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und erstellen Sie eine Liste mit den Teammitgliedern, die Sie am meisten schätzen und bewundern.

Privates Team:Berufliches Team:

Erstellen Sie jetzt eine Liste mit mindestens fünf Menschen, die Sie zukünftig gern in Ihrem Team hätten. Welche Eigenschaften oder Fähigkeiten müssen Sie entwickeln, ändern oder verbessern, um diese fünf Menschen in Ihr Team zu bekommen? (z.B. besser zuhören, positivere Einstellung usw.)

Person 1:Person 2:Person 3:Person 4:Person 5:

Wiederholen Sie diese Übung regelmäßig, denn sie fördert das Wachstum, macht Sie auf die Menschen um Sie herum aufmerksam und gibt Aufschluss darüber, welche Eigenschaften Sie entwickeln müssen, um Menschen mit solchen Qualitäten einzuspannen.

Als letzten Schritt entwickeln Sie einen Aktionsplan für jede Person auf Ihrer Liste. Denken Sie sich zwei Dinge aus, die Sie tun werden, um ihr Interesse zu wecken und sie Teil Ihres Teams werden zu lassen.1.

2.

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3.

4.

5.

DIE MACHT, ANDEREN ZU HELFENWenn ein Bergsteigerteam einen Berg besteigt, sind sie alle an einem Seil miteinander verbunden und klettern als Einheit. Falls einer von ihnen abrutscht und fällt, fangen ihn die anderen auf und retten ihm so buchstäblich das Leben. Wenn der erste von ihnen den Gipfel erreicht, hilft er erst den anderen hinauf, bevor er sich hinstellt und den großartigen Ausblick genießt, sodass sie alle gemeinsam das Erklimmen der Spitze feiern können.

Sobald Sie erst einmal Ihre Macht, anderen nach oben zu helfen, erlebt haben, werden Sie so von tiefer Zufriedenheit erfüllt sein, dass Sie andere dazu motivieren möchten, es Ihnen gleichzutun. Dieser Kreislauf des Entdeckens und Teilens ist der Schlüssel zu Ihrem zukünftigen Erfolg. Z I TAT

„Und wenn Sie nichts zurückgeben, wenn Sie nicht denen helfen, die Ihnen geholfen haben, oder anderen als Gegenleistung für die Hilfe, die Sie erhalten haben, nicht helfen, werden Sie es nicht schaffen.“Sandie Tillotson

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DER GLÜCKSBOOMERANGWas ist ein Glücksboomerang? Kurz gesagt, wenn Sie jemandem Ihre Zeit, Ihr Talent und Ihre Energie schenken, erhalten Sie es jedes Mal wieder zurück. Es gibt ein Gesetz, das Gesetz der Gegenseitigkeit, laut dem man das erntet, was man sät. Wenn Menschen geben, erhalten sie dieselbe Menge zurück.

Wenn Sie daran denken, wie Sie die Menschen um sich herum glücklich machen und s ie in ih rem persönl ichen und geschäf t l ichen Leben voranbringen, dann denken Sie auch daran, wie andere Ihnen geholfen haben. Nehmen Sie sich kurz Zeit und machen Sie eine Liste mit allem, für das Sie dankbar sind.

Sobald Sie eine umfassende Liste haben, wählen Sie eine Sache daraus, die Sie teilen oder aufopfern würden, um jemand anderen glücklich zu machen. Das könnten Zeit, Talente oder sogar materielle Dinge sein.

Mit welchem Talent wollen Sie anderen helfen?

Wenn Sie andere dank Ihres Talent erfreuen oder unterstützen, bringen Sie sie voran. Und wenn Sie andere voranbringen, helfen Sie auch sich selbst. Es heißt nicht umsonst, „die steigende Flut bringt Boote zu schwimmen.“

FÜHREN UND GEFÜHRT WERDENDer Aufbau eines erfolgreichen Teams erfordert einen guten Anführer – Sie müssen dieser gute Anführer sein. Wenn Sie und Ihre Mitmenschen ‚The Success

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Formula‘ im Alltag anwenden, wird das meiste ganz von allein kommen.

Oft werden wir gefragt, „Wie wird man eine gute Führungskraft?“ Goethe lehrte einst, „Behandle die Menschen so, als wären sie, was sie sein sollten und du hilfst ihnen zu werden, was sie sein könnten.“ Während Sie dies bei anderen umsetzen, werden Sie wachsen und sich selbst übertreffen. Dies ist ein wunderbarer Kreislauf, von dem alle profitieren.

CHARAKTERINVENTURJeder braucht ein Vorbild im Leben, einen Anführer. Insbesondere in diesem Geschäft brauchen die Menschen jemanden, zu dem sie aufschauen können – zu Ihnen. Denken Sie an all die hervorragenden Führungskräfte, die Sie in diesem Geschäft schon getroffen haben, und machen Sie eine Liste mit den Qualitäten und Eigenschaften, die Sie am meisten an ihnen bewundern.

Während Sie diese Liste durchgehen, fragen Sie sich selbst, ob Sie dieselben Eigenschaften entwickelt haben.

Um eine gute Führungskraf t zu sein, müssen Sie die Eigenschaf ten entwickeln, die besonders wertgeschätzt werden. Dazu gehören: Ehrlichkeit, Integrität, Loyalität, eine positive Einstellung, lösungs- vs. problemorientiert, kommunikativ, fleißig, einfühlsam und jemand sein, der sich wirklich um andere kümmert. Dies sind Charakteristika, die die meisten Menschen nachahmen und in ihren Anführern sehen wollen. Sie müssen diese Art von Mensch sein. Sie müssen nicht sich selbst ändern, sondern sich weiterentwickeln und verbessern.

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ERFOLG DURCH SELBSTLOSIGKEITEin Mensch mit Charakter würde nicht nur geben, um etwas zu bekommen. Es liegt in unserer Natur, voneinander abhängig zu sein. Tatsächlich ist das Gegenteil davon, anderen zu helfen und zu dienen, Selbstsucht. Egoismus befriedigt nur einen kurzfristigen, sterblichen Appetit und Sie wollen nicht unterernährt sein. Letzten Endes führt Egoismus zu Einsamkeit, was einem emotionalen Verhungern gleichkommt.

Ganz anders die „Selbstlosigkeit“, die von intensivem Glück herrührt. Jemand sagte einmal, „Als Kind werden wir größtenteils bedient. Unsere Eltern geben uns Essen, Kleidung, Schutz und sie nähren unseren Geist mit Liebe und Nähe, was uns das Gefühl von Zugehörigkeit und Sicherheit gibt. Wir entwickeln familiäre Bande, wenn wir all dies annehmen. Und allein durch den Akt des Annehmens geben wir dem Schenker ein Geschenk zurück.“

GEBEN OHNE ZU NEHMENDenken Sie darüber nach, was es bedeutet, selbstlos zu handeln. Was können Sie wirklich von sich selbst, Ihrer Zeit, Ihren Talenten und Ihren Fähigkeiten geben, um anderen zu dienen? Suchen Sie sich innerhalb der nächsten 30 Tage eine Person in Ihrem Team, die Ihre Hilfe benötigt. Helfen Sie dieser Person, geben Sie etwas von sich selbst, ungeachtet des finanziellen Potentials. Widmen Sie ihr Zeit, Anerkennung, beraten Sie sie und helfen Sie ihr, die Hürden, vor denen sie steht, zu überwinden. Als Belohnung erwartet Sie Freude und Sie werden ein ideales Vorbild an Selbstlosigkeit für Ihr Team.

Teammitglied:

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Hilfsmöglichkeiten:

Z I TAT

„Ein Grund, warum ich stolz auf dieses Unternehmen, unsere Vertriebspartner und auf alle bin, die in unserem Unternehmen beteiligt sind, ist, weil wir dieses menschliche Bedürfnis sehr nah im Herzen unseres Geschäfts platziert haben.“Steven J. Lund

AUF DEN PUNKT GEBRACHTWie Sie wissen, ist in unserem Geschäft persönliche Führungsarbeit das Wichtigste. Verpflichten Sie sich noch heute, ein besserer Anführer zu werden. Wahre Führungsfähigkeit hat wenig mit einem Titel zu tun, sondern ist vielmehr Ihre Gabe, andere auf positive Weise zu beeinflussen. Zeigen Sie sich der Situation gewachsen und werden Sie zu der Person, die das Leben all jener um Sie herum verbessert. Führen Sie alle Übungen dieses Kapitels durch und sehen Sie sich die vorgestellten Übungen und Leitlinien immer wieder an. Nach und nach werden sie Ihnen zur Gewohnheit, sodass sie zu einem Teil von Ihnen werden und Sie positive Ergebnisse in Ihrem Leben und Ihrem Geschäft erleben werden.

Checkliste zum Kapitel FÜHREN• Erstellen Sie eine Liste mit den wichtigsten Bereichen, in denen Sie sich

persönlich verbessern möchten• Bestimmen Sie Ihre derzeitigen „Teams“• Finden Sie heraus, wen Sie in Ihren „Teams“ haben wollen• Machen Sie die Übung „Wofür sind Sie dankbar?“• Ermitteln Sie die wichtigsten Eigenschaften einer guten Führungskraft• Wählen Sie ein Teammitglied, dem Sie helfen können, und schreiben Sie

Möglichkeiten zur Hilfe auf

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Für weitere Informationen besuchen Sie bitte die Website zu The Success Formula

auf www.nsemindset.com

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