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1© Mazda Mazda CX-5 Produkttraining 2012

Mazda CX-5 Produkttraining 2012Herzlich willkommen zum WS Design



Markenzeichen, anstatt Schwalbe

Erläuterung:

In der Flugbewegung zeigt sich die Ästhetik der Kraft und Spannung. Kraft und Spannung symbolisiert damit auch das Markenzeichen, der Flügel, im Mazda- Emblem.


Zierleiste Flügel, neues Motiv anstatt „Fliegender Adler“

Erläuterung:

Das Flügelmotiv wird nun auf die gesamte Front übertragen, ist ein bestimmendes Designmerkmal aller zukünftigen Mazda- Modelle.


Fünf Punkt Kühlergrill

Erläuterung:

Der Fünf Punkt Kühlergrill passt perfekt zum dynamischen Anspruch der design- orientierten Marke Mazda.Er ist präsent und trägt zu einer klaren Wiedererkennung der Mazda- Modelle bei. Nicht so wuchtig- aggressiv wie der Audi Single Frame, nicht so konservativ wie die Mercedes Kühlermaske.


Verjüngende Motorhaube

Erläuterung:

Durch die zentral auf den Kühlergrill zulaufende Motorhaube und die freigestellten Kotflügel entsteht eine Streckwirkung der Front des CX5. Diese „optische Verlängerung“ lässt den „Technikbereich“ präsenter wirken, versetzt optisch den Aufbau nach hinten, ohne dabei wertvollen Innenraum zu verschwenden.Analog beim Porsche 911


Scheinwerfer, anstatt Adlerblick, Vorschlag1

Erläuterung:

Die Scheinwerfer sind analog der Augen bei Mensch und Tier die charakterbestimmenden Merkmale im Gesicht.Die klare Fokusierung zeigt die Konzentration beim Blick nach Vorne. Das Auge ist betont durch die auslaufende Wing- Zierleiste (schwarze Umrandung)


Scheinwerfer, anstatt Adlerblick, Vorschlag 2

Erläuterung:

Alternatives Bild zu „Scheinwerfern“


Mitbewerber Nissan Qashqai

Erläuterung:

TN nennen die Merkmale des Quashqai, Vergleich mit CX5


Gesamtansicht Alternative 1


Gesamtansicht Alternative 1

Erläuterung:

Die Gesamtansicht zeigt einen dynamischen Körper, der trotz der Höhe eine klare Streckwirkung zeigt.Schwarze Kunststoffleisten an der Radhäusern vergrößern die Räder und geben Robustheit.Die optisch verlängerte Motorhaube zieht den Wagen nach vorn, er sieht damit schon im Stand schnell ausAnalogie Gepard


Gesamtansicht, Alternative 2

Erläuterung:

Alternatives Bild zu „Gesamtansicht“


Schulterlinie

Erläuterung:

Proportion Seitenansicht: Verhältnis Glas/ BlechflächeNahe am „Goldenen Schnitt“ mit einem Verhältnis von 38:61Gestaltungsideal in Architektur und Design, siehe Aston MartinHohe Schulterlinie: Gibt im Innern ein Gefühl der Sicherheit und GeborgenheitDetail Spiegel: Rundumsicht, Bezug zu Fahrerlebnis


Freistehender Kotflügel

Erläuterung:

Durch die Lichtkante über dem vorderen Kotflügel wird das Vorderrad betont.Große Räder stehen für einen guten Kontakt zur Straße, für Sportlichkeit.Mazda- Design Merkmal seit dem RX8


Lichtkanten Vorschlag 1

Erläuterung:

Kodo- Gestaltungsideal: Geschwindigkeit - Spannung - VerführungIneraktion TN: Wo sehen Sie Spannung/Energie?Fokus auf die 3 Hauptlinien an der Seite des CX5: Schwung Kotflügel vorne, Schulterlinie, SchwellerlinieMesser- Geschichte Ikuo Maeda: Schwellerlinie


Lichtkanten Vorschlag 2

Erläuterung:

Alternatives Bild zu „Lichtkanten“


Abfallende Dachlinie

Erläuterung:

Harmonie entsteht erst bei einem Gleichgewicht der WahrnehmungZur Energie gehört die Eleganz. Eleganz durch die abfallende DachlinieBogenform steht in der Gestaltung für „die runde Form“ (Kirchenportal, Regenbogen)Funktion und Emotion in Harmonie.


Mitbewerber Volkswagen Tiguan

Erläuterung:

TN nennen Merkmale des Tiguan. Mögliche Aussagen:Kastenförmig, geradelinig, großer „Golf“, ohne Überraschung, zweckmässig


Schrägstehende Heckscheibe

Erläuterung:

Trotz der beschriebenen Eleganz hat der CX5 das klassenbeste Kofferraumvolumen mit 510 Litern.Ebener Ladeboden, Gepäck- Rollo, NutzbarkeitDas „SUV Urmeter“ Range Rover aus den 70ern war noch funktional- kantig, heute sind wir emotional- funktional


Heckleuchten Alternative: Licht im Studio aus, Blick auf CX5

Erläuterung:

Licht aus, Beleuchtung CX5 anVergleich Frontscheinwerfer: Analogie Xenonlinse, Messer- SchweifWiedererkennung auch bei Nacht


Doppelauspuff

Erläuterung:

Doppelauspuff: man „sieht“ die Kraft des MotoresSymmetrie als Gestaltungsidealnicht klassenüblichV- Linie der Kennzeichenbeleuchtung läuft auf die beiden Endrohre zu und betont diese.


Mitbewerber BMW X1

Erläuterung:

Abweichende Merkmale zu CX5:Flacher Aufbau (beengteres Raumgefühl), „angesetzte“ Heckleuchten, bescheidener Auspuff, sichtbare Querlenker des Fahrwerkes


Restwertübersicht Mazda CX-5 im Vergleich zum Wettbewerb


Restwert und TCO

Unter TCO versteht man die Gesamtnutzungskosten eines Fahrzeugs

1%5%

5%

8%

8%

12%

14%

47%

Verwaltungskosten

ReifenSteuern

Wartung / Reparaturen

Finanzierung

Versicherung

Kraftstoffkosten

Wertverlust


Restwert und TCO

Die Höhe der TCO ist heute eine der wichtigsten Kaufkriterien

Fast die Hälfte der TCT resultiert aus der Wertminderung des Fahrzeugs

TCO rückt im Kaufentscheidungsprozess bei Privat- und Flottenkunden immer stärker in den Fokus

Ein um 1 % verbesserter Restwert vermindert die TCO um ca. 0,5 %


Vier Kernfaktoren für einen hohen Wiederverkaufswert

Eine starke Marke, die Emotion und Dynamik vermittelt

Ein Produkt, das überzeugt durch Attraktives Design

Nutzen und ein für den Kunden verständliches Konzept

Qualität, Beständigkeit und Zuverlässigkeit

Ein adäquate Absatzpolitik Optimale Preispositionierung

Marktorientierte Volumensteuerung

Klar gestaltete Serien- und Sonderausstattung

Eine aktive Kommunikation gegenüber allen Vertriebspartnern im Hinblick auf die Restwertpolitik


Restwert positiv: Mini Cooper 66% RW nach Schwacke 2011

Erläuterung:

Kriterien bei der Einstufung der Restwerte durch DAT /Schwacke beim Design:1. Polarisierung2. Emotion3. Familiendesign4. Passung Innen/Aussen

Diskussien TN: Passt das beim Mini? Warum hoher Restwert?


Restwert negativ: Fiat Multipla

Erläuterung:

Diskussion TN: Warum passen die Kriterien beim Fiat Multipla nicht?

Fazit Restwert CX5: In allen 4 Kriterien beste Werte: perfekte Basis für Wertigkeit im Verkauf!


Übungen Blech/Bogenschießen

Erläuterung:

Übung Blech: Ein TN bekommt ein Stück Edelstahlblech (ca 80 mal 80 cm) in die Hand. Beleuchtung: Spot von Oben, Studio abgedimmt.Kommentar TN: Ebene Fläche ohne Spannung: langweilig, wenig reizvollDurch Biegen und Verdrehen führt der TN Energie zu: Das Licht wird gebrochen, Reflexionen entstehen: Die Energie zeigt sich in der flexiblen Verformung und damit in der Neugestaltung des einfachen Blechstückes.Bezug zu Seitendetail ShinariShinari: Der Kodo-Urmeter


Übungen Blech/Bogenschießen

Erläuterung:

Übung Bogenschießen:Ein TN bekommt Pfeil/Bogen in die Hand und positioniert sich vor einer Zielscheibe. Beleuchtung: Spot, Studio abgedimmtTN spannt den Bogen, hält die Spannung. TN beschreibt verbal sein Befinden: Anspannung, Konzentration, Zielorientiert, Herzklopfen,....TN schießt Pfeil abBezug zu Kodo Design am Beispiel der Rückleuchte. Input TN

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