Solarfocus · 12.02.2016 25.04.2016 Mindestteilnehmer 10 Kosten ... Erzeugen des Interesses beim...

Seminarprogramm

Programm Deutschland

2015/16

e-mail: [email protected] • www.solarfocus.de 3

Sehr geehrter Geschäftspartner,

wir freuen uns, Ihnen das erste Seminarprogramm 2015/16für SOLARFOCUS Deutschland vorstellen zu dürfen.

Wir haben eine Bandbreite an Seminaren für Sie zusammen-gestellt. Zu den Standardseminaren gehören die Produkt-und Biomasseseminare, die wir in Basis und Plus aufgeteilthaben. Ebenso bieten wir Ihnen Fachseminare vonSpezialisten in Theorie und Praxis an oder arbeiten gemein-sam mit Ihnen Ideen in Workshops aus.

In der neuen Vertriebszentrale in Lorsch können wir unserenPartnern unsere Heizsysteme in eigens dafür eingerichtetenSeminarräumen vorführen.

Sollten Sie Fragen, Wünsche oder Anregungen haben, ste-hen wir Ihnen natürlich gerne zur Verfügung – sprechen Sie uns einfach an.

Wir freuen uns auf Sie!

Sascha Krumbein

Geschäftsführung SOLARFOCUS Deutschland

Vorwort

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Unsere Seminarzentren

Seminarzentrum DelbrückAnsprechpartner:Udo Bade

Mühlensenner Straße 1733129 Delbrück

[email protected]

Seminarzentrum ChamAnsprechpartner:Hans Voggenreiter

Gutmaninger Straße 26d93413 Cham

[email protected]

Marie-Curie-Straße 14-1664653 Lorsch

Tel: +49 (0) 6252 / 966 91 - 00Fax: +49 (0) 6252 / 966 91 - 20

[email protected]

Seminarzentrum Lorsch

Ansprechpartner: Daniela Metzger

OrtSeminarzentrum Lorsch,Delbrück und Cham

Seminardauer9:00 - 16:00 Uhr

ReferentMartin Luschitz Jürgen MüllerMarkus AlbrechtHans VoggenreiterUdo BadeSascha Krumbein

SeminartermineFinden zum Teil in anderenSeminarzentren statt.

11.11.2015 Cham19.11.2015 Lorsch14.01.2016 Lorsch27.01.2016 Cham18.02.2016 Lorsch17.03.2016 Lorsch/ Delbru ̈ck21.04.2016 Lorsch19.05.2016 Lorsch15.06.2016 Cham23.06.2016 Lorsch

Mindestteilnehmer10

KostenMarktwert: 500,- €Beitrag: 0.- €

Ziel

� Erwerb des Grundwissens der SOLARFOCUSProdukte

� Erwerb der notwendigen Kompetenzen für Beratung und Verkauf der Anlagen

� Fundiertes technisches Know-how

Inhalt� Grundkenntnisse der Biomasseheizsysteme,

Speicher- Frischwasser- und Solartechnik

� Grundkenntnisse des technischen Aufbaus der Produkte

� Verkaufsargumente und Marketingkonzept / Partneraktion

� Besichtigung der Biomassekessel im Funktions-raum

Hinweis

Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowieSeminarunterlagen sind enthalten.

Basis-SeminarProdukt Intensivseminar


OrtSeminarzentrum Lorsch


ReferentJürgen Müller

Seminartermine12.02.201625.04.2016

Mindestteilnehmer10

KostenMarktwert: 500,- €Beitrag: 0,- €

Ziel

� Erwerb des Produkt- und Hintergrundwissens der SOLARFOCUS Biomasseheiz- und Steuerungs-systeme

� Erwerb der notwendigen Kompetenzen für Beratung und Verkauf der Anlagen

� Fundiertes technisches Know-how

Inhalt� Grundkenntnisse der Biomasseheizsysteme

� Grundkenntnisse des technischen Aufbaus der Biomassekessel

� Verkaufsargumente und Marketingkonzept / Partneraktion / Förderung

� Konstruktive Merkmale der einzelnen Biomasse-kesseltypen

Hinweis

Diese Schulung hat einen Marktwert von 500,- €. Ihr Beitrag hierzu sind 0,- €.


Basis-Seminar Biomasse-Intensivseminar

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e-mail: [email protected] • www.solarfocus.com 7

OrtSeminarzentrum Lorschund Delbrück


ReferentMartin Menne Thorsten Rohde

Seminartermine04.11.2015 Lorsch18.11.2015 Lorsch13.01.2016 Lorsch27.01.2016 Lorsch28.01.2016 Delbru ̈ck17.02.2016 Lorsch02.03.2016 Lorsch13.04.2016 Lorsch27.04.2016 Lorsch28.04.2016 Delbru ̈ck11.05.2016 Lorsch25.05.2016 Lorsch08.06.2016 Lorsch29.06.2016 Lorsch

Mindestteilnehmer4


Basis-SeminarKesseltechnik & RegelungTechnik Basis

Ziel

� Selbständige Arbeitsweise des Heizungsbauersbei Inbetriebnahmen

� Einblick in die Möglichkeiten der Regeltechnik

Inhalt� Kesselaufbau und Installationshinweise

� Regelungsübersicht und Einsatzmöglichkeiten

� DEMO Version VNC Viewer

� Besichtigung der Biomassekessel im Funktions-raum

� Administrative Abwicklung

Hinweis

Teilnahmevoraussetzungen: Heizungsfachbetrieb mit Praxiserfahrung in Planung und Einbau vonSOLARFOCUS Biomasseheizkesseln.

Max. 10 Teilnehmer, kein Produktseminar!





Seminartermine11.11.201520.01.201624.02.201620.04.201618.05.201615.06.2016

Mindestteilnehmer4


Kesseltechnik ExperteTechnik Plus I

Ziel

� Selbständige Arbeitsweise des Heizungsbauersbei Inbetriebnahmen und Wartungen

� Kenntnisse der Produktentwicklungen und -neuerungen

Inhalt

� Hydraulikschemen

� Regelungsseminar Heizkreis, FWM, Solar, Regelzentrale

� Praxisteil:

IBN RoutinePelletskessel Stückholzkessel Funktion & Bedienung

Hinweis

Teilnahmevoraussetzungen: Heizungsfachbetrieb mitlängerer Praxiserfahrung in Planung und Einbau vonSOLARFOCUS Biomasseheizkesseln.

Max. 8 Teilnehmer, kein Produktseminar!


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Plus-Seminar


Kesseltechnik ServicefachpartnerTechnik Plus II

Ziel

� Selbständige Arbeitsweise des Heizungsbauers bei Inbetriebnahmen und Wartungen

� Selbständige Arbeitsweise des Heizungsbauers bei der Fehleranalyse und -behebung

� Kenntnisse der Produktentwicklungen und -neuerungen

Inhalt

� Regelungsseminar Kesselparameter

� Auslesen Statuszeilenstatistik

� Praxisteil:

Störungsbehebung am Pelletskessel & Stückholzkessel

� Technische Änderungen

� Administrative Abwicklung

Hinweis

Teilnahmevoraussetzungen: Heizungsfachbetrieb mitPraxiserfahrung in Inbetriebnahmen und Wartungenvon SOLARFOCUS Biomasseheizkesseln.

Max. 6 - 8 Teilnehmer, kein Produktseminar!


Plus-Seminar




Seminartermine25.11.201503.02.201616.03.201604.05.201601.06.2016

Mindestteilnehmer4


10



ReferentDominic Steiner


Mindestteilnehmer10


Ziel

� Eigenständige Dimensionierung von Solar-systemen durch den Heizungsbauer

� Systemkonfiguration nach den Randbedingungen

� Auswahl der richtigen Systemhydraulik, Rohr-leitungsauslegung, Pumpenauswahl

Inhalt� Grundlagen der Kollektortechnik

� Auslegung und Dimensionierung von Kollektorfläche und Speichergröße

� Systemdimensionierung High Flow/Low Flow, Rohrleitungdimensionierung

� Speichertechnik Allgemein

� Einsatz des richtigen Systems

Hinweis


Solar-Seminar Solartechnik




ReferentDominic Steiner


Mindestteilnehmer 10


Ziel

� Selbständiges Dimensionieren der Frischwasser-module

� Funktion und Bedienung der Module durch den HZB vor Ort

� Hilfestellung für den Störfall und Fehlersuche

Inhalt� Funktionsweise der Frischwassermodule

� Planungsgrundlagen zur Dimensionierung derFrischwassermodule und Speichervolumen

� Auszug aus der Trinkwasserverordnung

� Inbetriebnahme Checkliste und Bedienung

� Fehlersuche durch den HZB vor Ort bei Störungen

Hinweis


Frischwasser-SeminarFrischwassertechnik

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Trainings-Seminar

OrtSeminarzentrum Lorsch/Delbrück


ReferentMartin Bentele Anna Katharina Sievers

Seminartermine03.09.2015 Delbrück12.11.2015 Lorsch19.04.2016 Lorsch

Mindestteilnehmer20


DEPI-Fachschulung zum Fachbetrieb Pellets und Biomasse

Ziel

� Qualifizierung zum Fachbetrieb Pellets und Biomasse

� Listung in der Datenbank unter www.pelletfach-betrieb.de für drei Jahre (inkl. Nutzung vonWerbematerial und Informationen durch monat-lichen DEPI-Newsletter)

Inhalt� Vermittelt werden Fachwissen zum Rohstoff Holz,

zur Produktion und zum Handel mit Pellets und anderen Holzenergiesortimenten

� Technische Vorschriften (Lager)

� Verkaufsargumente zur Pelletqualität

� Die Referenten sind Branchenexperten und Spezialisten des Deutschen Pelletinstituts.

Hinweis

Teilnahmevoraussetzungen: Heizungsfachbetrieb mitPraxiserfahrung in Planung und Einbau von minde-stens fünf Pelletheizungen.Absolvierte Technikschulung über Pelletheizkesselbei SOLARFOCUS (nach dem 01.01.2012).Die Reihenfolge beim Erreichen der Teilnahmevoraus-setzungen zum Pelletfachbetrieb ist unwichtig.Diese Schulung kann auch zuerst absolviert werden.Sobald die Technikschulung absolviert und fünfAnlagen eingebaut wurden, erfolgt die Listung unterwww.pelletfachbetrieb.de.


DEPI-Nachschulung mitProduktneuheiten SOLARFOCUS

Ziel

� Nachschulung zur Qualifizierung zum Fachbetrieb Pellets und Biomasse

� Listung in der Datenbank unter www.pelletfach-betrieb.de für weitere drei Jahre (inkl. Nutzung von Werbematerial und Informationen durch monat-lichen DEPI-Newsletter)

Inhalt� Vermittelt werden Fachwissen zum Rohstoff Holz,

zur Produktion und zum Handel von Pellets und anderer Holzenergiesortimente

� Technische Vorschriften (Lager)

� Verkaufsargumente zur Pelletqualität

Hinweis

Teilnahmevoraussetzungen: DEPI-Fachschulung in2011, 2012 oder 2013. Absolvierte Technikschulungüber Pelletheizkessel bei SOLARFOCUS (nach dem01.01.2012). Die Reihenfolge beim Erreichen derTeilnahmevoraussetzungen zum Pelletfachbetrieb ist unwichtig. Diese Schulung kann auch zuerstabsolviert werden. Sobald die Technikschulung ab-solviert wurde, erfolgt die erneute Listung unterwww.pelletfachbetrieb.de

Trainings-Seminar



ReferentSascha Krumbein


Mindestteilnehmer10


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Sicher und souverän zumVerkaufsabschluss

Ziel

� Nachhaltiges Erlernen eines strukturierten Verkaufsgesprächs

� Positives Unterscheiden vom Mitbewerber

� Erzeugen des Interesses beim Kunden für die eigenen Produkte

� Souveränes Verkaufen und Argumentieren

Inhalt� Was will der Kunde von morgen?

� Qualität aus Sicht des Kunden

� Wie können wir Kunden überzeugen und begeistern?

� Wie präsentieren wir unsere Produkte überzeugend,ohne sofort Preiszugeständnisse machen zu müssen?

� Wie führen wir das Verkaufsgespräch zielgerichtet in Richtung Abschluss?

� Was tun bei Preiseinwänden des Kunden wie „zu teuer“…?

� Wie setzen wir uns in Preisverhandlungen erfolg-reich durch?

� Wie verhalten wir uns professionell auf Messen und Ausstellungen?

� Wie schließen wir ein Beratungsgespräch erfolg-reich ab?

� Wie können wir mit strategischen Gesprächs-techniken Interesse beim Kunden erzeugen?

� Wie strukturieren wir ein Verkaufsgespräch in 4 Phasen?

� Angebote erfolgreich nachverfolgen

Hinweis

Storno bis 5 Wochen vor Seminarbeginn kostenfrei,danach bis 2 Wochen vor Seminarbeginn 50% desSeminarbeitrages, innerhalb 1 Woche vor Seminar-beginn 100% des Seminarbeitrages.

Trainings-Seminar


Seminardauer9:00 Uhr - 17:00 Uhr

ReferentHarald Silbitzer

Seminartermine13.04.2016

Mindestteilnehmer10



Mit Persönlichkeit zum Verkaufserfolg Menschenkenntnis und Psychologie

Ziel

� Erlernen, sich blitzschnell auf sein Gesprächspartnereinzustellen

� Erlernen von verkaufspsychologischem und professionellem Verhalten

� Optimierung der Verhaltensbasis zwischen Kunde und Verkäufer. Positives Unterscheiden vom Mit-bewerber

� Bessere Verkaufsabschlüsse

Inhalt� Erkennen der eigenen Verhaltenstendenzen und

die anderer Personen nach dem Persolog (DISG) Persönlichkeitsprofil

� Wie wirken wir auf andere Personen?

� Die Auswirkung der Verhaltenstendenzen in Verkaufsgesprächen und schwierigen Gesprächs- situationen wie bei Preiseinwänden etc.

� Auf Wunsch bekommt jeder Teilnehmer ein persönliches Feedback über seine/ihre Stärken und wie diese Stärken zu nutzen wären

� Selbstwert – Selbstwertgefühl – Selbstsicherheitnach außen

� Vorurteile und deren negative Auswirkung in Verkaufsgesprächen

� Wann ist ein Kunde sympathisch, wann unsympathisch – wie verhalten wir uns?

� Psychologische Tipps zur Gesprächsführung

� Welche Auswirkung hat die Verkaufspsychologie im gesamten Verkaufsprozess?

� Wie treffen Kunden ihre Entscheidungen, neueste Erkenntnisse aus der Gehirnforschung geben darüber Aufschluss

Hinweis

Storno bis 5 Wochen vor Seminarbeginn kostenfrei,danach bis 2 Wochen vor Seminarbeginn 50% desSeminarbeitrages, innerhalb 1 Woche vor Seminar-beginn 100% des Seminarbeitrages.

Trainings-Seminar



ReferentHarald Silbitzer


Mindestteilnehmer10

KostenMarktwert: 1.100,- €Beitrag: 300,- €

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Ziel

� Unterstützung von Planern und Fachbetrieben beiEinsatz von regenerativen Energien

� Sicherheit beim Beraten und Auslegen der Biomas-senanlage und Darstellung der Wirtschaftlichkeit

� Perfekte Nutzung der SOLARFOCUS System-vielfalt

Inhalt� Einsatz von Pellets-, Hackgut- und Holzheizungen

� Vorteile der Biomasse im Hinblick auf das ErP

� Auslegung und Voraussetzungen, Fördertechniken

� Lagerraumverordnungen und Schornsteintechnik

� Brandschutz für Lagerraum

� Hydraulische Varianten

� Unterstützung bei Grundrissplanung

� Wirtschaftlichkeit mit Förderprogrammen KFW, L-Bank und BAFA

� Frischwassertechnik Möglichkeiten und Normen

� Solartechnik Auslegung und Förderprogramme

� Steuerungstechnik mit Einbindung der Möglich-keiten der Heizungs-, Solartechnik und Warm-wasserbereitung

� Offene Fragen und Diskusion

Hinweis


Informations-Seminar



ReferentAchim Wein


Mindestteilnehmer5


Fachbetriebe und Planungsbüro




ReferentAchim Wein


Mindestteilnehmer5


Ziel

� Sicherheit in der Planung und Beratung von rege-nerativen Energien sowie deren Darstellung bei den Verbrauchern

� Betrachtung der Wirtschaftlichkeit bei Bestands-gebäuden

Inhalt� Einsatz von Pellets-, Hackgut- und Holzheizungen

� Beurteilung welches Heizsystem in der Kombina-tion zu Verbraucher sinnvoll ist

� Vorteile der Biomasse im Hinblick auf das ERP

� Lagerraumverordnungen und Schornsteintechnik

� Hydraulische Varianten

� Grundrissplanung

� Wirtschaftlichkeit mit Förderprogrammen KFW, L-Bank und BAFA

� Möglichkeiten und Normen der Frischwasser-technik

� Auslegung und Förderprogramme der Solartechnik

� Offene Fragen und Diskussion

Hinweis


Informations-SeminarArchitekten und Energieberater


Seminardauer9.00 - 14.00 Uhr

ReferentMartin MenneThorsten Rohde


Mindestteilnehmer10


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Ziel

� Einblick in die Biomasseheizsysteme

� Sicherheit im Umgang mit der Abgasmessung

Inhalt� Grundlagen der Verbrennungstechnik

� Technischer Aufbau der Biomasseheizkessel

� Abgasabführung

� Regelungstechnik

� Praktische Übungen an Kesseln in Funktion:Anheizen, Einstellen, Abgasmessen, Reinigen

Hinweis


Informations-Seminar Schornsteinfeger


Ziel

� Erlernen der einfachen Montage mit Hilfestellung vom Servicetechniker eines in Einzelteilen gelie-ferten Octoplus-Kessels

Inhalt� Technischer Aufbau des Biomasseheizkessels

� Einsatzmöglichkeiten

� Verkaufsargumente

� Montage der gelieferten Einzelteile

Hinweis


Workshop



ReferentMartin MenneThorsten Rohde


Mindestteilnehmer10


Octoplus - leicht zusammengebaut


Seminardauer9.00 - 12.00 Uhr

ReferentHerwig Auerbach


Mindestteilnehmer10

KostenMarktwert: 300,- €Beitrag: 0.- €

Ziel� Richtige Planung und Ausführung des Lagerraums

für eine funktionierende Pelletheizung

� Sicherheit in der Auswahl des richtigen Lager-systems

Inhalt� Lagerung von Holzpellets Eigenschaften von

Holzpellets, Anlieferung, richtige Größe des Pelletslagerraums, Lage und Unzugänglichkeit des Lagers, Lagerreinigung, Lagerbelüftung.Was tun im Problemfall?

� Pelletlagerräume und ihre Anforderungen

� Fertiglager und ihre Anforderungen, Ausführungs- beispiele von Lagersystemen

� Praxis: Liveaufbau einer Pelletsbox-Speed

Hinweis


Informations-Seminar Pellets richtig lagern

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Seminarprogramm-Übersicht

Anmeldung und BestätigungBitte benutzen Sie für die Anmeldung nur das Anmeldeformular und füllen dieses vollständig aus.Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs gelistet. Umgehend nach Ihrer Anmeldungerhalten Sie eine Anmeldebestätigung. Erst dann sind Sie für das entsprechende Seminar verbind-lich angemeldet. Anmeldungen sind bis spätestens zwei Wochen vor Seminarbeginn möglich.Bei Überschreiten der maximalen Teilnehmerzahl wird die Anmeldung nach Rücksprache mit Ihnenauf einen anderen Termin gebucht oder auf eine Warteliste gesetzt. Bei ausreichender Zahlzusätzlicher Anmeldungen, werden wir Ihnen weitere Seminartermine anbieten.

StornierungAbsagen müssen mind. 7 Werktage vor Seminartermin schriftlich bei uns eingehen, ansonstenwerden die entstandenen Stornokosten von 50 € an Sie berechnet. Ausnahme: Beide Trainings-Seminare mit Referent Harald Silbitzer. Hier gelten die auf Seite 14und Seite 15 aufgeführten Fristen und Stornokosten.

KostenDie anfallenden Beiträge der angebotenen Seminare entnehmen Sie bitte dem Seminarprogramm.Die Verpflegung (Getränke und Mittagessen) übernimmt SOLARFOCUS.

ÜbernachtungenSollten Sie eine Übernachtung benötigen, können Sie eine Liste von Hotels in der unmittelbarenUmgebung zur Deutschland-Zentrale anfordern. Dort können Sie Zimmer zu Sonderkonditio-nenunter SOLARFOCUS reservieren. Wir bitten um Verständnis, dass wir die Kosten der An- undAbreise sowie der Übernachtung nicht übernehmen können.Die Übernachtung ist von Ihnen direkt im Hotel zu begleichen. Falls Sie nicht zum Seminar anrei-sen können, denken Sie daran, das Zimmer rechtzeitig zu stornieren. Es gelten die jeweiligenStornierungsbedingungen des Hotels.

TeilnahmebestätigungJedem Seminarteilnehmer wird am Ende eines Seminars seine persönliche Urkunde überreicht.

KontaktSOLARFOCUS GmbHMarie-Curie-Straße 14-1664653 LorschTel: +49 (0) 6252 / 966 91 - 00Fax: +49 (0) 6252 / 966 91 - 20Email: [email protected]

Allgemeine Geschäftsbedingungen

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Anmeldung Seminar Deutschland

Seminar

Seminarort

Datum

Firma

Ansprechpartner

Str.+ Nr.

Firmenstempel+Unterschrift PLZ + Ort

Telefon

Telefax

Email

UID-Nr.

Personenzahl

Namen der Teilnehmer

Zuständige Solarfocus-Vertretung / Regionalbüro

Informationen:

Bitte beachten Sie, dass für die Seminare Plus bereits Grundkenntnisse über SOLARFOCUS Produkte erforderlich sind, ebenso müssen mindestens 3 SOLARFOCUS Biomassekessel installiert worden sein.

Genauere Hinweise zum Seminar entnehmen Sie bitte dem Seminarprogramm 2015/16. Bei der Teilnahme an den Seminaren ist ein Laptop empfehlenswert. (kein APPLE Gerät) Folgende Leistungen werden von SOLARFOCUS übernommen: • Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS (Mittagessen, Kaffee, Getränke während des Seminars) • Seminarunterlagen

Absagen müssen mind. 7 Werktage vor Seminartermin bei uns schriftlich eintreffen, ansonsten werden wir entstandene Stornokosten von 50 an Sie berechnen. Die Kosten für Anreise, Unterkunft, Abendessen, bzw. sonstige Kosten müssen von den Teilnehmern selbst getragen werden. Ausnahme: beide Trainings-Seminare mit Referent Harald Silbitzer. Hier gelten die auf Seite 14 und Seite 15 aufgeführten Fristen und Stornokosten.

Nach Erhalt des Anmeldeformulars übermitteln wir Ihnen umgehend die Anmeldebestätigung. Programmablauf des Seminars wird Ihnen eine Woche vor Seminarbeginn zugesendet.

Sollte Ihr Wunschtermin bereits ausgebucht sein, werden wir Sie umgehend verständigen. Mit Ihrer Unterschrift bestätigen Sie die Bedingungen für alle teilnehmenden Personen Ihres Unternehmens.

Hinweis: Den Marktwert des Seminars entnehmen Sie bitte dem Programmheft.

Seminarstandort: Deutschland-Zentrale, Marie-Curie-Straße 14-16, 64653 Lorsch

Rückfax an 49 - (


Anmeldeformular

Solaranlagen BiomassekesselSOLARFOCUS GmbH Marie-Curie-Straße 14-16 64653 Lorsch

e-mail: [email protected] web: www.solarfocus.de

Änderungen, Satz- und Druckfehler vorbehalten! Verwendete Abbildungen sind Symbolfotos. Jegliche Verwendung ist ohne schriftliches Einverständnis des Rechteinhabers SOLARFOCUS untersagt.

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