15.07.2010 Best Practice Ohne Push kein Pull Wolfgang Schimpl Kleine Zeitungnpull

Lernen Sie von den Besten! Referent Wolfgang Schimpl Kleine Zeitung

Ohne Push kein Pull

….wie klassische Kommunikationsmaßnahmen die

Performance beeinflussen


Multimedialer LebensbegleiterDie Kleine Zeitung versteht sich als multimedialer Lebensbegleiter. Wir versorgen unsere User und Leser rund um die Uhr mit Informationen und Services.

Unique User Reichweite

Österreich 576.000 11,0%

Steiermark 212.500 29,5%

Kärnten 102.000 26,5%

Quelle: ÖWA Plus 2009-IV, Unique User pro Monat, Dachangebot

Unique Clients 1.059.085

Visits 3.814.912

Page Impressions 29.254.190

Quelle: ÖWA Basic Durchschnitt 1. Quartal 2010, Dachangebot

Durch diese Leistungskette ist die Kleine Zeitung eine optimale Plattform für crossmediale Werbekampagnen.


Kleine Zeitung Auktion


BewerbungOnline-Auktion

Kommunikationsmix


Zielgruppe und Botschaft

• Abonnenten und Leser der Kleinen Zeitung im Verbreitungsgebiet Steiermark und Kärnten Reichweite: 858.000 (lt. MA/2009)

Bemerkenswert: der hohe Abonnenten-Anteil von 95 % !

• User von www.kleinezeitung.atUnique Clients 1.059.085 (ÖWA Basic Durchschnitt 1. Quartal 2010, Dachangebot)

• 2-stufige Botschaft:Aufmerksamkeit mittels Countdown zur Registrierung erzeugen A Idurch Produktvorstellung zur Teilnahme animieren D A

• Herausforderung:Begrenztes Zielgebiet: Steiermark und KärntenBegrenzter Auktions-Zeitraum: 11 Tage!!!


Kommunikations-Mix: Print

PR (Aufklärung)Katalog (Übersicht, Aktivierung)Klassisch (Countdown, Produktempfehlung)PR „Zufriedene Bieter“ (Vertrauen)Sonderwerbeformen (Zeitliche Verknappung)


Mediaplan Print


Kommunikations-Mix: Online

• Banner, Button, Textlink, Sonderwerbeform• Produktfragmente (Themen und Regionen)• Newsletter, e-mail, SMS (Aktivierung)• Suche


Mediaplan Online


Kommunikations-Mix: POS / Empfehlung

Händlerplakate

Händlerbanner

Empfehlungsmaschine


Eingesetzte Analysetools

• Statistiktool Auktion

• Google Analytics

• Bieterumfrage


Ergebnisse 11 Auktionen:

• Verkaufte Artikel: 24.420davon 4 Häuser und 1 Wohnung

• Bruttoerlöse gesamt: Euro 9.192.376,-

• Durchschnittlicher Tagesumsatz Auktion 11: Euro 100.619,-

• 2-stellige Steigerungsraten


Detailergebnisse

Analyse der Kommunikationsaktivitäten


Erfolgsfaktor: NewsletterNL Donnerstag

Besucher 9. Auktion

Fazit:

•Newletter bringt Frequenz

•Katalog aktiviert die meisten Neuregistrierungen

Erfolgsfaktor: Newsletter


Erfolgsfaktor: Inhalt

5. Auktion (Umschlag) 7. Auktion (Tip On)


Erfolgsfaktor: Inhalt

Umschlag

TipOn Teil 1TipOn Teil 2

Fazit:

•Aufmerksamkeit ist nicht alles

•Auch der Inhalt zählt!!!


Erfolgsfaktor: Vertrauen und Aufklärung

ZEHN GUTE GRÜNDE,

BEI DER AUKTON MITZUMACHEN


Mantel schlägt Katalog


Erfolgsfaktor: Search


Top Suchbegriffe bei Google während der Auktionsbewerbung:

Quelle: google Analytics

Tipp: Testen Sie ihre Kampagnenkeywords auf Suchmaschinentreffer


Erfolgsfaktor: Search


Erfolgsfaktor Textlink:Tagesschnitt 1 Woche (Auktionsbewerbung)

010203040506070

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Top Link

Klic

ks Reihe1

Quelle: sitestat Kleinezeitung


Vergleichsmessung 2 Monate nach der Auktion• Die Klickrate des

Textlinks liegt trotz selben attraktiven Keyword (Auktion) im Schnitt der anderen Textlinks.

• Die durchschnittliche Klickrate des selben Textlinks während der Auktionsbewerbung war um das 5-fache bzw. am Zuschlagstag um das 15-fache höher.

Top Link ohne Bewerbung

0

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40

50

60

26.5. 27.5. Durchschnitt beiBewerbung

Datum

Kli

cks

Reihe1



Tagesergebnisse Auktion 8

0

20

40

60

80

100

120

140

160

Reihe1


Selbes Bild bei der nächsten Auktion. Während der klassischen Bewerbung (Print und Online) ist die Klickrate auf den Textlink überproportional hoch.


Erfolgsfaktor: Sortiment

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

1. Auktion 2. Auktion 3. Auktion 4. Auktion 5. Auktion 6. Auktion 7. Auktion 8. Auktion 9. Auktion

Aktive Bieter

Artikel über Mindestpreis


Erfolgsfaktor: Sortiment

„Die Gebote waren

höher als ich bereit gewesen wäre zu

bezahlen“


Unser Conclusio:

Der Torschuss ist ein

Teamergebnis!


Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

12. Online-Auktion von 4. bis 14. September 2010

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