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1819

2018 / 2019

www.stepstone.de

StepStone

G E H A LT S R E P O RTfür Absolventen

http://www.stepstone.de

STEPSTONE GEHALTSREPORT FÜR ABSOLVENTEN

Herausgegeben von der StepStone GmbH

Von Dr. Anastasia Hermann, Patricia Pela und Caroline Stanski

August 2018

Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigungen, Mikro- verfilmung, die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Medien sind ohne Zustimmung des Herausgebers nicht gestattet.

ÜBER DEN STEPSTONE GEHALTSREPORT FÜR ABSOLVENTEN

Für den Gehaltsreport für Absolventen wurden nur die Daten von Berufseinsteigern mit akademischer Ausbil-dung und maximal zwei Jahren Berufserfahrung berück-sichtigt. Der StepStone Gehaltsreport für Absolventen zeigt die durchschnittlichen Gehälter für Berufseinsteiger, aufgeteilt nach Branche, Berufsfeld, Geschlecht, Region und Abschluss. Bei der Auswertung wurden aus Gründen der Vergleichbarkeit nur die Angaben derjenigen Um- frageteilnehmer berücksichtigt, die in Vollzeit arbeiten.

DIE STEPSTONE GEHALTSZAHLEN

Alle Gehaltsdaten sind in Euro angegeben. Sämtliche Gehaltszahlen beziehen sich auf das Durchschnitts-Brutto-jahresgehalt inklusive Boni, Provisionen, Prämien etc.

INHALT

1

GEHÄLTER BERUFSEINSTEIGER IN DEUTSCHLAND: EIN ÜBERBLICK

Seite 4

2

INGENIEURESeite 12

3

ITSeite 17

4

MARKETING UND VERTRIEBSeite 22

5

PERSONALWESENSeite 31

6

FINANZEN, VERSICHERUNGEN UND BANKING

Seite 36

7

EINKAUF UND LOGISTIK Seite 41

8

NATURWISSENSCHAFTEN UND FORSCHUNG

Seite 46

9

TIPPS ZUR GEHALTSVERHANDLUNG

Seite 51

StepStone GEHALTSREPORT 2018 FÜR ABSOLVENTEN

4

Bruttodurch- schnittsgehalt

44.310 €

ÜBERBLICK

1

ANTEIL VARIABLES GEHALT

UNTERNEHMENS-GRÖSSE

7 %

über 1.000 Mitarbeiter

48.373 €

1–500 Mitarbeiter

41.308 €501–1.000 Mitarbeiter

44.816 €

5

Übersicht

Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), Mittelwert

44.480 €

45.900 €

45.801 €

46.780 €

42.625 €

42.332 €

41.326 €

38.840 €

39.202 €

39.470 €

42.784 €

38.607 €

43.450 €

40.219 €

42.756 €

Bayern

Hamburg

Berlin

Thüringen

Sachsen

Sachsen-Anhalt

Mecklenburg- Vorpommern

Brandenburg

Nordrhein-Westfalen

Bremen

Schleswig-Holstein

Niedersachsen

Rheinland-Pfalz

Hessen

Baden-Württemberg

45.364 €

Saarland

GEHÄLTER NACH BUNDESLÄNDERN


6

GEHÄLTER NACH BRANCHEN

Banken 51.382 €

51.089 €

48.710 €

Unternehmensberatung., Wirtschaftsprüfung., Recht

48.644 €

48.182 €

Versicherungswesen

48.333 €

47.525 €

47.279 €

46.997 €

45.823 €

45.452 €

45.087 €

44.785 €

44.352 €

51.729 €Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie

Fahrzeugbau/-zulieferer

Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik

Pharmaindustrie

Metallindustrie

Luft- und Raumfahrt

Maschinen- und Anlagenbau

Medizintechnik

Energie- und Wasserversorgungund Entsorgung

Konsumgüter/Gebrauchsgüter

Finanzdienstleister

Telekommunikation

7


Übersicht

IT und Internet

39.480 €

40.129 €

40.157 €

40.502 €

41.249 €

41.333 €

41.446 €

42.173 €

42.601 €

43.795 €

44.318 €

35.296 €

38.010 €

34.810 €

Wissenschaft und Forschung

Transport und Logistik

Baugewerbe/-industrie

Personaldienstleistungen

Groß- und Einzelhandel

Sonstige Branchen

Nahrungs- und Genussmittel

Gesundheit und soziale Dienste

Öffentlicher Dienst und Verbände

Medien (Film, Funk, TV, Verlage)

Bildung und Training

Agentur, Werbung, Marketing und PR

Freizeit, Touristik, Kultur und Sport


8

EINSTIEGSGEHÄLTER NACH STUDIENGÄNGEN

Wirtschafts-ingenieurwesen

48.696 €

Medizin (und Zahnmedizin)

52.668 €

Naturwissenschaft

48.812 €

Rechts- wissenschaft

46.524 €

Wirtschafts-informatik

45.566 €

Wirtschafts- wissenschaft

43.033 €

Psychologie

42.823 €

Ingenieur-wissenschaft

47.481 €

Mathematik und Informatik

46.191 €

9

Design

36.252 €

Geowissen-schaft

41.452 €

Lehramt

41.253 €

Architektur

36.009 €

Erziehungs-wissenschaften

35.917 €

Geisteswissenschaft

35.151 €

Geschichts- und Kulturwissenschaft

34.764 €

Übersicht

Sozial-wissenschaft

39.599 €



10

EINSTIEGSGEHÄLTER NACH BERUFEN

Ingenieure

IT

BACHELOR MASTER

45.484 € 48.930 €

46.845 €42.992 €

Finanzen

Administration und Sekretariat

Design, Gestaltung und Architektur

Bildung und Soziales

Einkauf, Materialwirt-schaft und Logistik

Vertrieb und Verkauf

Personal

Naturwissenschaftliche Forschung und Labor

Marketing und Kommunikation

48.033 €

47.055 €

47.821 €

43.566 €

43.921 €

42.010 €

41.118 €

39.818 €

39.188 €

42.527 €

41.437 €

41.053 €

37.477 €

39.095 €

36.203 €

35.324 €

33.406 €

32.794 €


11

BRUTTODURCHSCHNITTSGEHALT


44.310 €

40.553 €

BACHELOR

Bruttodurch-schnittsgehalt

46.199 €Bruttodurchschnittsgehalt

MASTER

Übersicht

+14 %

MA-Abschluss bringt

2

INGENIEURE

13

48.123 €

DIE GEHÄLTER FÜR INGENIEURE IM ÜBERBLICK

48.537 € 46.295 €

männlich weiblich

GESCHLECHT


Ingenieure



52.647 €

1–500 Mitarbeiter

44.451 €

501–1.000 Mitarbeiter

47.891 €


7 %


14



Bayern

49.538 €

Hamburg

47.523 €

Berlin

43.822 €

Thüringen

42.303 €

Sachsen

39.911 €

Sachsen-Anhalt

40.097 €

Mecklenburg- Vorpommern

42.555 €

Brandenburg

44.638 €

Nordrhein-Westfalen

47.277 €

Hessen

49.537 €

Bremen

48.364 €

Schleswig-Holstein

48.182 €

Baden-Württemberg

51.394 €

Niedersachsen

47.565 €

Rheinland-Pfalz

49.490 €

49.555 €

Saarland

15

52.782 €

50.426 €

52.036 €

49.669 €

49.577 €

48.061 €

49.198 €

47.502 €

46.182 €

41.978 €


Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie

Baugewerbe/-industrie

Pharmaindustrie

Medizintechnik

Luft- und Raumfahrt


Metallindustrie

Energie- und Wasserver- sorgung und Entsorgung



Ingenieure


16


BERUFSUNTERGRUPPE

Maschinenbau

Fahrzeugtechnik

Entwicklung

Elektrotechnik, Elektronik

Bauwesen

NACH ABSCHLUSS

BACHELOR MASTER

Automatisierungs-technik

Qualitäts- und Prozessmanagement

Medizintechnik

Energie und Umwelttechnik

Konstruktion, Visualisierung

49.898 € 53.639 €

50.739 €

50.539 €

49.584 €

48.749 €

48.559 €

47.793 €

45.922 €

44.883 €

43.392 €

48.117 €

45.225 €

48.074 €

46.391 €

43.182 €

46.272 €

43.569 €

43.842 €

40.303 €

17

3

IT


18

45.561 €

DIE GEHÄLTER FÜR IT-BERUFEIM ÜBERBLICK


45.937 € 44.574 €

männlich weiblich

GESCHLECHT



47.925 €

1–500 Mitarbeiter

44.198 €


45.636 €


7 %

19


Bruttodurchschnittsgehalt (inkl. variabler Bezüge), MittelwertEs sind nur Bundesländer mit ausreichender Anzahl an Gehaltsangaben ausgewiesen.

47.425 €

44.081 €

43.456 €

39.591 €

41.051 €

45.706 €

42.125 €

44.384 €

43.367 €

47.370 €

47.659 €

IT

Hamburg

Berlin

Sachsen

Thüringen

BayernBaden-Württemberg

Hessen

Rheinland-Pfalz

Nordrhein-Westfalen

Niedersachsen

Schleswig-Holstein

40.000 €

Bremen


20

50.567 €

49.606 €

49.660 €

49.080 €

47.300 €

44.990 €

47.247 €

44.627 €

44.441 €

42.300 €


Banken



Telekommunikation

Unternehmensberatung, Wirtschaftsprüfung, Recht



IT und Internet

Medizintechnik


21


IT

BERUFSUNTERGRUPPE

Prozessmanagement

Projektmanagement

Softwareentwicklung

Systemadministration, Netzwerkadministration

Consulting, Engineering

NACH ABSCHLUSS

BACHELOR MASTER

41.147 € 49.762 €

49.285 €

47.767 €

46.406 €

45.478 €

44.798 €

44.158 €

47.054 €

42.401 €

42.468 €

40.844 €Datenbankentwicklung,

Data Warehouse, Business Intelligence

4

MARKETING UND VERTRIEB

23

39.307 €

DIE GEHÄLTER FÜR BERUFE IM MARKETING IM ÜBERBLICK


Marketing

42.069 € 38.419 €

männlich weiblich

GESCHLECHT


6 %



45.501 €

1–500 Mitarbeiter

36.772 €


40.907 €


24



40.522 €

37.948 €

34.273 €

33.235 €

39.327 €

33.980 €

37.150 €

39.453 €

39.328 €

42.271 €

40.628 €

Bayern

Hamburg

Berlin

Sachsen

Nordrhein-Westfalen

Hessen

Bremen

Schleswig-Holstein

Baden-Württemberg

Niedersachsen

Rheinland-Pfalz

25

50.580 €

46.384 €

43.494 €

42.528 €

40.682 €

38.828 €

39.768 €

38.395 €

34.087 €

34.611 €


Nahrungs- & Genussmittel




Telekommunikation

Medien (Film, Funk, TV, Verlage)

Marketing


IT und Internet


Freizeit, Touristik, Kultur und Sport


26

BERUFSUNTERGRUPPE

Strategisches Marketing

Brand Management, Markenführung

CRM, Direktmarketing

Event-Marketing

Produkt-management

NACH ABSCHLUSS

BACHELOR MASTER

48.972 €

46.585 €

44.983 €

43.210 €

40.868 €

40.765 €

40.722 €

40.048 €

37.751 €

40.655 €

40.816 €

Marktforschung, Marktanalyse

Vertriebs-marketing

Online-Marketing

PR, Unternehmens-kommunikation

Journalismus, Redaktion

42.527 €

40.379 €

37.372 €

31.832 €

38.812 €

35.200 €

36.111 €

32.278 €

32.506 €


27

Vertrieb

44.312 €

DIE GEHÄLTER FÜR BERUFE IM VERTRIEB IM ÜBERBLICK


47.480 € 40.993 €

männlich weiblich

GESCHLECHT


13 %



48.310 €

1–500 Mitarbeiter

41.519 €


45.077 €


28



45.734 €

43.686 €

40.714 €

38.925 €

46.773 €

44.771 €

39.933 €

38.942 €

39.441 €

45.400 €

Hamburg

Berlin

Sachsen

Bayern

Baden-Württemberg

Hessen

Rheinland-Pfalz

Nordrhein-Westfalen

Niedersachsen

Schleswig-Holstein

29

Vertrieb

52.080 €

49.476 €

48.655 €

47.604 €

47.493 €

45.701 €

47.145 €

42.217 €

41.537 €

36.432 €



IT und Internet

Pharmaindustrie









30

BERUFSUNTERGRUPPENACH ABSCHLUSS

Vertriebsassistenz

Key Account Management

Verkauf (Handel)

Außendienst

BACHELOR MASTER

Innendienst, Sachbearbeitung

Kundenservice

44.757 € 52.751 €

52.300 €

52.248 €

45.673 €

40.474 €

39.681 €

33.448 €

48.897 €

37.753 €

35.421 €

30.814 €


31

5

PERSONALWESEN


32

41.494 €Bruttodurch- schnittsgehalt

DIE GEHÄLTER FÜR BERUFE IM PERSONALWESEN IM ÜBERBLICK

43.190 € 41.103 €

männlich weiblich

GESCHLECHT



43.006 €

1–500 Mitarbeiter

39.324 €


43.253 €


6 %

33

Personalwesen



41.000 €

43.338 €42.404 €

43.770 €

37.783 €

35.682 €

34.800 €

41.398 €

37.614 €

41.896 €

Bayern

Hamburg

Berlin

Sachsen

Nordrhein-Westfalen

Schleswig-Holstein

Niedersachsen

Rheinland-Pfalz

Hessen

Baden-Württemberg


34

48.783 €

44.761 €

43.421 €

42.667 €

41.639 €

40.916 €

41.495 €

39.288 €

38.718 €

38.559 €





IT und Internet




Energie- und Wasserversorgung, Entsorgung



35


Personalwesen

Beratung

Referent

Administration

Recruiting, Personalmarketing

Entwicklung, Weiter-bildung, Training

BACHELOR MASTER

39.286 € 45.522 €

44.704 €

43.789 €

42.282 €

40.971 €

37.584 €

42.905 €

36.021 €

37.709 €


6

FINANZEN, VERSICHERUNGEN

UND BANKING

37


Finanzen, Versicherungen und Banking

DIE GEHÄLTER FÜR BERUFE IM BEREICH FINANZEN, VERSICHERUNGEN UND BANKING

IM ÜBERBLICK

48.218 € 43.456 €

männlich weiblich

GESCHLECHT


8 %



48.517 €

1–500 Mitarbeiter

43.016 €


46.603 €


38


47.975 €

45.473 €

40.582 €

38.589 €

45.208 €

46.268 €

42.863 €

42.417 €

44.794 €

46.703 €


50.310 €

Bayern

Hamburg

Berlin

Sachsen

Nordrhein-Westfalen

Bremen

Schleswig-Holstein

Niedersachsen

Rheinland-Pfalz

Hessen

Baden-Württemberg

39

52.619 €

49.697 €

48.653 €

47.873 €

47.496 €

45.462 €

45.640 €

43.992 €

41.546 €

40.676 €



Energie- und Wasserversorgung, Entsorgung

IT und Internet

Banken

Finanzen, Versicherungen und Banking




Versicherungswesen


Finanzdienstleister


40


Analyst

Wirtschafts-prüfung

Finanzbuchhaltung, Bilanzbuchhaltung

Steuern

Controlling

BACHELOR MASTER

41.771 €

52.218 €

47.845 €

43.861 €

42.979 €

42.486 €

42.676 €

45.696 €

35.821 €

36.834 €


7

EINKAUF UND LOGISTIK


42


DIE GEHÄLTER FÜR BERUFE IM BEREICH EINKAUF UND LOGISTIK IM ÜBERBLICK

47.391 € 43.177 €

männlich weiblich

GESCHLECHT



48.778 €

1–500 Mitarbeiter

40.757 €


44.785 €


7 %

43

46.843 €

42.312 €

42.247 €

40.833 €

45.789 €

44.039 €

45.388 €

48.514 €

Einkauf und Logistik

43.195 €

Bayern

Hamburg

Berlin

Sachsen

Nordrhein-Westfalen

Niedersachsen

Rheinland-Pfalz

Hessen

Baden-Württemberg




44

50.705 €

50.081 €

48.881 €

48.245 €

47.531 €

43.313 €

46.056 €

42.845 €

42.090 €

41.594 €





Pharmaindustrie





IT und Internet


Einkauf und Logistik

45



Distributionslogistik, Transportlogistik

Einkauf

Prozessmanagement

Supply-Chain- Management

BACHELOR MASTER

37.485 € 49.472 €

49.062 €

48.751 €

48.579 €

43.372 €

45.599 €

43.042 €

8

NATURWISSENSCHAFTEN UND FORSCHUNG

47


Naturwissenschaften und Forschung

DIE GEHÄLTER FÜR BERUFE IM BEREICH NATURWISSENSCHAFTEN

UND FORSCHUNG IM ÜBERBLICK

49.154 € 45.888 €

männlich weiblich

GESCHLECHT


6 %



52.111 €

1–500 Mitarbeiter

43.512 €


47.818 €


48


48.410 €

43.958 €

41.354 €

40.714 €

42.364 €

49.156 €

48.857 €

48.217 €

48.917 €


Bayern

Hamburg

Berlin

Sachsen

Brandenburg

Nordrhein-Westfalen

Niedersachsen

Rheinland-Pfalz

Hessen

Baden-Württemberg

49.944 €

49

55.846 €

53.636 €

53.308 €

49.233 €

46.279 €

44.046 €

44.443 €

40.735 €





Pharmaindustrie



Medizintechnik

Wissenschaft und Forschung

Naturwissenschaften und Forschung

9

TIPPS ZUR GEHALTSVERHANDLUNG


52

A uch wenn die Gehaltsfrage eine wichtige Rolle bei der Entscheidung für oder gegen eine Stelle spielt, ist es nicht rat-

sam, im Vorstellungsgespräch diesbezüglich gleich mit der Tür ins Haus zu fallen. Stattdessen solltet ihr geduldig abwarten, bis euer potenziel-ler Arbeitgeber das Thema Gehalt von sich aus anspricht – in der Regel wird das Thema Gehalt als einer der letzten Punkte im Gespräch bespro-chen. Spricht der Personalentscheider das Thema bis zum Gesprächsende nicht an, dann könnt ihr den Punkt aufnehmen, indem ihr nach den Rahmenbedingungen der vakanten Stelle fragt. Jedoch solltet ihr euch zu diesem Zeitpunkt schon sicher sein, dass kein weiteres Gespräch

bis zu einer möglichen Vertragsunterschrift mehr folgen wird. Klärt daher zunächst den weiteren Verlauf des Bewerbungsprozesses – häufig sind in den meisten Unternehmen zwei und mehr Vorstellungsrunden vorgesehen.

Als geübter Verhandlungspartner wird euch der Personalentscheider die Realisierung eurer Gehaltsvorstellungen aber keineswegs auf dem Silbertablett servieren. Eine gewissenhafte Vor- bereitung sowie eine geschickte Verhandlungs-taktik sind daher unerlässlich. Die folgenden Rat- schläge sollen euch dabei helfen, euer Potenzial optimal abzurufen:

DIE GEHALTSFRAGE IM VORSTELLUNGSGESPRÄCH

EIN KONKRETES ZIEL NENNEN

Überlegt euch im Vorfeld, wie hoch euer Ge-haltswunsch ausfallen soll. Euer Verhandlungs-partner wird euch entweder bereits beim Ein-reichen der Bewerbungsunterlagen, spätestens im Vorstellungsgespräch dazu auffordern, eine konkrete Gehaltsvorstellung zu nennen. Aber welche Form der Gehaltsangabe ist eigentlich möglich? Hier lassen sich zwei Möglichkeiten aufzeigen:

• Fixe Gehaltsangabe Meinen beruflichen Qualifikationen entsprechend empfinde ich ein Gehalt von 45.000 Euro/Jahr als angemessen.“

• Gehaltsspanne Meine Gehaltsvorstellungen liegen zwischen 40.000 und 45.000 Euro/Jahr.“

DEN EIGENEN WERT RICHTIG EINSCHÄTZEN

Die Gehaltsverhandlung dient eurem Gegenüber auch dazu, herauszufinden, ob ihr euren eigenen Wert realistisch einschätzt und euch selbst entsprechend vermarkten könnt. Ein zu hohes Pokern kann sich dabei sehr negativ auswirken. Schließlich sollte es bei der Gehaltsverhandlung nicht zugehen wie auf einem Basar. Stapelt ihr bei der Angabe eines Gehaltswunsches jedoch

zu tief, hat dies denselben Effekt wie eine deut- lich zu hoch angesetzte Vorstellung. Eine un- realistische Gehaltsangabe vermittelt dem Per- sonalentscheider den Eindruck einer unzurei- chenden Selbsteinschätzung. Und im Zweifel wird sich euer Gegenüber ohnehin für den am besten geeigneten Kandidaten entscheiden und nicht für den mit dem günstigsten Gehaltswunsch.

„

„

53

GUT VORBEREITET SEIN

Bei der gezielten Vorbereitung auf die Gehalts-frage solltet ihr mehrere Faktoren, sowohl auf Unternehmensseite als auch auf Basis eures eige-nen fachlichen Backgrounds, im Auge behalten:

BrancheDie Vergütung derselben Position unterscheidet sich je nach Branche, in der das jeweilige Unter-nehmen tätig ist. Entsprechende Erkenntnisse – etwa die, dass in der Finanz- oder der Pharma-branche höhere Gehälter üblich sind als in den Bereichen Kultur oder Bildung – könnt ihr dem vorliegenden StepStone Gehaltsreport für Ab-solventen entnehmen.

RegionAuch der Unternehmensstandort spielt bei der Gehaltsfrage eine Rolle. Im regionalen Vergleich positioniert sich der Süden in der Regel besser als der Norden und der Westen besser als der Osten. Treiber hierfür sind u.a. die Präsenz von Großunternehmen in verschiedenen Regionen/Bundesländern oder die Dominanz von bestimm-ten hochbezahlten Berufen. Allerdings sollte man bei der Bewertung der absoluten Gehalts-

zahlen auch die regionalen Differenzen bei den Lebenshaltungskosten berücksichtigen.

UnternehmensgrößeDie Größe eines Unternehmens ist ebenfalls ein relevanter Faktor, welcher das Gehaltsgefüge bestimmt. Hierbei lautet die Faustregel: Je größer das Unternehmen, desto höher die Gehälter.

QualifikationBei der Verhandlung des Einstiegsgehaltes spielt neben den unternehmensbezogenen Faktoren der eigene fachliche Background eine zentrale Rolle. Bei Absolventen geht es zunächst um die abgeschlossene Ausbildung – den absolvierten Studiengang, den erlangten Abschluss sowie spezielle Qualifikationen für das angestrebte Berufsfeld. Hinzu kommt der Aspekt der ersten praktischen Erfahrungen – sei es im Rahmen eines Praktikums oder einer Werkstudententätig-keit während des Studiums. Mit zunehmender Berufserfahrung übernehmen die erworbenen fachlichen Kenntnisse und die erlangten Erfolge die ausschlaggebende Rolle.

Versetzt euch in die Lage des potenziellen Ar-beitgebers: Für ihn zählt insbesondere, welchen Beitrag ihr zum Erfolg des Unternehmens leisten könnt, welchen Mehrwert ihr demnach durch eure Qualifikation und Erfahrung dem Unter-nehmen liefert. Danach sollte eure Argumenta-tion ausgerichtet sein. Lest die Jobbeschreibung genau und kennzeichnet die Punkte, bei denen ihr hervorstecht und besondere Ergebnisse er- zielt. Ihr solltet den Wert eurer Leistungen nach- vollziehbar erläutern. Was macht euch für die ausgeschriebene Stelle zu einem idealen Kan-

didaten? Wie kann der zukünftige Arbeitgeber von eurer Qualifikation und Erfahrung profitie-ren? Vermeidet hingegen das Anbringen von Argumenten, die ausschließlich persönlicher Natur sind. Natürlich beeinflussen private Um-stände, wie eine hohe Miete oder ein Jobverlust des Partners, eure finanziellen Bedürfnisse. Für euren Verhandlungspartner spielen derlei Dinge aber keine Rolle. Anders kann es unter Umstän-den bei einem erforderlichen Umzug sein – hier kann es eine Möglichkeit sein, eine Zulage für die Umzugskosten herauszuhandeln.

PASSENDE ARGUMENTE ANBRINGEN

Tipps zur Gehaltsverhandlung


54

DAS VARIABLE GEHALT ALS CHANCE

In vielen Unternehmen ist es üblich, ihre Mitar- beiter leistungsorientiert zu entlohnen. Bei dieser Vergütungsart gibt es einige Punkte zu berück-sichtigen.

Gerade Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte sind längst damit vertraut, dass persönliche Erfol-ge und Bilanzzahlen des Unternehmens einen Teil des Gehaltes bestimmen. Je nach Leistung, Gewinn oder Zahl der Abschlüsse winkt so ein attraktiver Bonus. Mitunter macht dieser am Jahresende mehr als 25 Prozent des gesamten Gehaltes aus.

Mittlerweile bieten viele Unternehmen variable Gehaltsbestandteile auch für Mitarbeiter aus anderen Tätigkeitsbereichen und auch für Be- rufseinsteiger an. Der Vorteil für das jeweilige Unternehmen liegt auf der Hand: Da sich Leis- tung bei dieser Vergütungsart im wahrsten Sinne des Wortes auszahlt, soll diese die Mitarbeiter-motivation fördern. In schlechten Zeiten können Unternehmen aber die Lohnlast etwas mindern.

Aus Arbeitnehmersicht kann sich eine solche Entlohnung sowohl positiv als auch negativ auswirken. Werden die Ziele nicht erreicht, kann ein Teil des Gehaltes eingebüßt werden. Anders herum winkt jedoch die Aussicht, mit besonderer

Leistung auch besonders viel zu verdienen. Die Vereinbarung variabler Gehaltsbestandteile steht und fällt mit der Art und Weise der jeweiligen Leistungsbeurteilung. Gerade deshalb ist die Ver- einbarung klarer und realistischer Ziele maßgeb-lich, um ein leistungsorientiertes Vergütungssys-tem für den Arbeitnehmer interessant zu machen.

Schlägt der Arbeitgeber eine solche Gehalts-struktur vor, solltet ihr gegenüber variablen Gehaltsbestandteilen offen sein. Eine leistungs-bezogene Vergütung erhöht eure Motivation und führt zu beruflichen Erfolgserlebnissen. Klärt aber mit eurem Verhandlungspartner vorab, wie leistungsorientierte Ziele bewertet werden und ob ihr einen Einfluss auf die Ziele habt.

Vergütung kann mehr sein als ein finanzieller Bonus: Viele Unternehmen haben Mitarbeitervorteile, die ihr bei der Gehaltsverhandlung berücksichti-gen solltet. So kann euer potenzieller Arbeitge-ber euch auch nicht-monetäre Bonusleistungen zahlen, die sich letztlich ebenso bezahlt machen. Dazu zählen z. B. Fahrtkostenzuschüsse, Bil-dungsurlaub, betriebliche Altersvorsorge, Über- nahme der Kinderbetreuungskosten, Kantinen-zuschuss usw.

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