1StuSer – Studien-Service Generation – D StuSer e.V. – StudienService Finde deinen...
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1StuSer – Studien-Service Generation – D
StuSer e.V. – StudienServiceFinde deinen Studiengang!
Non-Profit
2StuSer – Studien-Service Generation – D
Wie informieren sich Studieninteressierte bei Ihrer Studienwahl?
OrganistationOrganistationLernaufwandLernaufwand
Nebenher
Arbeiten?
Nebenher
Arbeiten?FreizeitFreizeitEmpfehlungen
Empfehlungen Bewerbungs-
proze
ssBewerb
ungs-
proze
ss
3StuSer – Studien-Service Generation – D
Viele Fragen von Studieninteressierten bleiben offen Unsicherheit und hohe Studienabbrecherquoten
1)HIS:Projektbericht - Die Entwicklung der Studienabbruchquote an den deutschen Hochschulen; Februar 2008; Heublein, Schmelze, Sommer2)Laut Berechnungen des Stifterverbandes der Deutschen Wirtschaft
1)
Der volkswirtschaftliche Verlust durch Studienabbrecher liegt jährlich bei 7,6 Milliarden EuroDer volkswirtschaftliche Verlust durch Studienabbrecher liegt jährlich bei 7,6 Milliarden Euro2)
Interviews mit Studieninteressierten
Interviews mit Studieninteressierten
• Offene Fragen: Ist Mathe wirklich so schwierig? Wie sieht der tägliche Ablauf aus? Kann ich nebenher arbeiten?… und viele mehr
• Offene Fragen: Ist Mathe wirklich so schwierig? Wie sieht der tägliche Ablauf aus? Kann ich nebenher arbeiten?… und viele mehr
Umfrage mit 250 Studieninteressierten
Umfrage mit 250 Studieninteressierten
• Internet ist meistgenutztes Medium• Interessen und Berufsaussichten
sind wichtigste Kriterien bei der Studienwahl
• Standort, Kosten und Freizeit sind wich-tigste Kriterien bei der Hochschulwahl
• Internet ist meistgenutztes Medium• Interessen und Berufsaussichten
sind wichtigste Kriterien bei der Studienwahl
• Standort, Kosten und Freizeit sind wich-tigste Kriterien bei der Hochschulwahl
4StuSer – Studien-Service Generation – D
Unsere Plattform begleitet Peter strukturiert in wenigen Schritten zur passenden Studienwahl
11 Wunschkriterien festlegen
Ich würde gerne etwas mit
Wirtschaft und Technik studieren.
Wo geht das in Baden-
Württemberg?
Ich würde gerne etwas mit
Wirtschaft und Technik studieren.
Wo geht das in Baden-
Württemberg?
5StuSer – Studien-Service Generation – D
Unsere Plattform begleitet Peter strukturiert in wenigen Schritten zur passenden Studienwahl
22 Optionen vergleichen
11
Wirtschafts-ingenieurwesen am KIT hört sich
super an…
Wirtschafts-ingenieurwesen am KIT hört sich
super an…
6StuSer – Studien-Service Generation – D
Unsere Plattform begleitet Peter strukturiert in wenigen Schritten zur passenden Studienwahl
33 Über Studienganginformieren11 22
…kann man da auch
Fahrzeugtechnik als
Vertiefungsrichtung wählen???
…kann man da auch
Fahrzeugtechnik als
Vertiefungsrichtung wählen???
7StuSer – Studien-Service Generation – D
Sodass er letztendlich auch wirklich den für ihn passenden Studiengang findet!
JUHU!!! Jetzt weiß ich,
was ich studieren möchte
JUHU!!! Jetzt weiß ich,
was ich studieren möchte
11 22
Erfolg!Erfolg!
33
44
Ja! Fahrzeugtechnik ist eine der vielen
Vertiefungsrichtungen im Hauptstudium
Ja! Fahrzeugtechnik ist eine der vielen
Vertiefungsrichtungen im Hauptstudium
Hannah
Peter fragt Hannah…Peter fragt Hannah…
8StuSer – Studien-Service Generation – D
Campus- Botschafter
StuSer ist eine Informations-Plattform, welche die Interaktion zwischen ihren unterschiedlichen Zielgruppen fördert
• Lernt aus Erfahrungen von Vorgängern• Lernt aus Erfahrungen von Vorgängern
• Findet passenden Studiengang• Findet passenden Studiengang
• Hat Kontakt zu Studierenden• Hat Kontakt zu Studierenden
Integration weiterer DiensteIntegration weiterer Dienste
Studieninteressierte
Schüler
Mastersuchende
Studiengang-wechsler
Studierende
Hochschule
Fachschaften
Das Konzept
• Kündigt bequem Neuigkeiten an• Kündigt bequem Neuigkeiten an
• Wirbt für die eigene Sache• Wirbt für die eigene Sache
• Kommuniziert geregelt mit Schülern• Kommuniziert geregelt mit Schülern
E-M@ilE-M@il
Direkter Kontakt Direkter Kontakt
Präferenzorientierter
Suchassistent
Präferenzorientierter
Suchassistent
„FAQ“s
der Studiengänge
„FAQ“s
der Studiengänge
Unsere USPs:Unsere USPs:
11
22
33
9StuSer – Studien-Service Generation – D
Für drei verschiedene Szenarien gibt es jeweils eine Lösung, wie Informationen zu Hochschule und Studiengängen beschafft werden können
Eigenentwicklung: Ergänzt Informationen und gewährleistet ein Minimum an vorhandenen Daten
Liest automatisiert grundlegende Informationen zu den Studiengängen von Hochschulseiten aus
(Rechtliche Rahmenbedingungen wurden mit dem ZAR erörtert)
Eigenentwicklung: Ergänzt Informationen und gewährleistet ein Minimum an vorhandenen Daten
Liest automatisiert grundlegende Informationen zu den Studiengängen von Hochschulseiten aus
(Rechtliche Rahmenbedingungen wurden mit dem ZAR erörtert)
1Information Engine1Information Engine
Private oder kleine Hochschulen
Benötigen vermehrte Außendarstellung
Kommen bereits auf Messen aktiv auf uns zu
Eingabe der Hochschul- und Studiengangs-informationen über StuSer-API
Bereitstellung einer zuständigen Person
Fachschaften großer
Hochschulen Kooperation mit
großen Hochschulen nicht realisierbar
Fachschaften sind unbürokratischer
Eingabe der Hochschul-informationen über StuSer-API durch Fachschaftler
Keine Kooperation
Außendarstellung über Rankings ausreichend
Kein Interesse an Zusammenarbeit
Information Engine1 zum automatisierten Einlesen von Informationen
Evtl. manuelle Eingabe durch StuSer
Szenario
Lösung
10StuSer – Studien-Service Generation – D
Präferenzorientierte
Suchfunktion
Präferenzorientierte
Suchfunktion
MarktdurchsetzungMarktdurchsetzung
Persönlicher Kontakt
zu Campus-Botschaftern
Persönlicher Kontakt
zu Campus-Botschaftern
Umfassende Informationen Umfassende Informationen
StuSer bietet im Gegensatz zur Konkurrenz umfassende Informationen, einen individuellen Suchassistenten und die Möglichkeit zur persönlichen Kontaktaufnahme
Konkurrenzanalyse
11StuSer – Studien-Service Generation – D
Der Vorstand wird durch die Mitglieder nicht nur tatkräftig unterstützt, sondern vielmehr durch ihre breitgefächerten Kenntnisse ergänzt
Felix
Organisation
Vorstand
Engagierte Mitglieder
Armin
IT
Tobias
Marketing
Verein
Unsere Kompetenzen: • Praktische Erfahrungen• Multinationales Team• Einzigartige Kombina-tion von Studiengängen• Engagierte Mitglieder
Unsere Kompetenzen: • Praktische Erfahrungen• Multinationales Team• Einzigartige Kombina-tion von Studiengängen• Engagierte Mitglieder
Team
12StuSer – Studien-Service Generation – D
150.000 Nutzer nach 5 Jahren im Expected Case
1 Mio. Studieninteressierte 250.000 User bei der Konkurrenz Marktgerechtes Wachstum
Nutzerzahlen
13StuSer – Studien-Service Generation – D
Finanzierungsbedarf: ca. 10.000€1. Wettbewerbspreise2. Stiftungen: Kiwanis3. CIE KIT Förderprogramm 4. Exist Förderprogramm5. Eigenmittel der Teammitglieder
Finanzierungsquellen:
StuSer kann mit überschaubaren Finanzmitteln zum Erfolg werden
Finanzierung
14StuSer – Studien-Service Generation – D
In vier Schritten wird die kritische Masse erreicht, um über Mund-zu-Mund Propaganda den gesamten deutschen Markt zu erschließen
heut
e
Roadmap
15StuSer – Studien-Service Generation – D
Alea iacta est
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
16StuSer – Studien-Service Generation – D
BACKUP - Anzahl potentieller Kunden
Studienanfänger WS08/09: 345625 Circa 30% brechen ab 103688
Summe:
626248
Summe:
626248
Jahrgangsstufe 13 08/09: 252832
Jahrgangsstufe 12 08/09: 269728
17StuSer – Studien-Service Generation – D
BACKUP – Unterstützung von StuSer durch verschiedene Interessengruppen
▪Stiftungen/soziale Vereine (z.B. Kiwanis)Gesellschaftlicher Nutzen
▪Universitäten/FachschaftenAttraktivität des eigenen Standortes
▪Private InvestorenPersönlicher Bezug
▪Ausbildungsbetriebe für Studenten der Dualen HochschulenRecruiting
18StuSer – Studien-Service Generation – D
BACKUP - Anzahl potentieller Kunden
Studienanfänger WS08/09: 345625 Circa 30% brechen ab 103688
Summe:
626248
Summe:
626248
Jahrgangsstufe 13 08/09: 252832
Jahrgangsstufe 12 08/09: 269728
19StuSer – Studien-Service Generation – D
BACKUP - Durch die große Unterstützung der Universität und ihrem Netzwerk kann das Projekt effizient umgesetzt werden
Text
CIE1
CIE1
Karlsruhe Institut für Technologie (KIT)
Finanzielle
Unterstützung des
Bootcamps
Vermittlung eines
Projekt-Büros
Finanzielle
Unterstützung des
Bootcamps
Vermittlung eines
Projekt-Büros
Begleitung auf
Messestand
Begleitung auf
Messestand
Erstellung eines
Rechts-gutachtens
zur Infor-mations-
beschaffung
Erstellung eines
Rechts-gutachtens
zur Infor-mations-
beschaffung
Durchführung von
Praktika und
Seminar- arbeiten
am StuSer-Projekt
Durchführung von
Praktika und
Seminar- arbeiten
am StuSer-Projekt
AIFB2
AIFB2
ZAR3
ZAR3
ZIB4
ZIB4
1 Center für Innovation & Entrepreneurship ,
2 Institut für Angewandte Informatik und Formale Beschreibungsverfahren,
3 Zentrum für angewandte Rechtswissenschaften,
4 Zentrum für Information und Beratung
Mitnutzung der
angebotenen
Hochschul-videos
Mitnutzung der
angebotenen
Hochschul-videos
unischnuppernunischnuppern
Unterstützung bei der
Durch-führung von
Marketing-
maßnahmen für
Schüler
Erfahrungs-berichte
Unterstützung bei der
Durch-führung von
Marketing-
maßnahmen für
Schüler
Erfahrungs-berichte
Studenten-
Beraten e.V.
Studenten-
Beraten e.V.
Unterstützung
20StuSer – Studien-Service Generation – D
UP
1. Persönlicher Kontakt
Studieninteressierte können Campus-Botschafter direkt fragen
5. Gemeinnütziger Projektzweck
Breite Unterstützung
3. Umfassende, hochwertige Informationen
Hohe Qualität der Informationen und Erfahrungsberichte
2.Präferenzorientierte
Suchfunktion
Dynamische und präferenzorientierte Suche, die Erfahrungswerte integrieren kann
4. Von Studenten für Studenten
Hohe Akzeptanz und Möglichkeit Campus-Botschafter einfacher zu gewinnen
BACKUP - StuSer bietet 5 USPs, die genau auf die Bedürfnisse der Nutzer ausgerichtet sind
Alleinstellungsmerkmale (USP)
21StuSer – Studien-Service Generation – D
BACKUP - Liquiditätsplanung
Expected Expected Expected Expected Expected2010 2011 2012 2013 2014
1. Einnahmen
Umsatzerlöse 10.926,01 € 42.611,42 € 74.569,99 € 129.432,20 € 179.766,94 €
Zinseinnahmen - € - € - € - € - € Außerordentliche Einnahmen - € - € - € - € - €
Eingenommene Umsatzsteuer 2.075,94 € 8.096,17 € 14.168,30 € 24.592,12 € 34.155,72 €
Vom Finanzamt erstattete Vorsteuer 2.483,06 € 2.722,34 € 9.708,93 € 13.911,88 € 17.788,70 €
Summe Einnahmen 15.485,01 € 53.429,94 € 98.447,22 € 167.936,20 € 231.711,36 €
2. Ausgaben Materialkosten - € - € - € - € - €
Personalkosten* - € - € 36.000,00 € 54.000,00 € 72.000,00 € Investitionen und gründungsbedingte Ausgaben 2.300,00 € 1.600,00 € 1.600,00 € 1.600,00 € 1.600,00 €
sonstige betriebliche Kosten 11.956,80 € 12.734,60 € 16.841,90 € 19.327,57 € 21.724,46 €
Server 1.456,80 € 4.734,60 € 7.101,90 € 9.587,57 € 11.984,46 € Werbung 5.500,00 € 5.500,00 € 5.500,00 € 5.500,00 € 5.500,00 € Beratung 5.000,00 € 2.500,00 € 2.500,00 € 2.500,00 € 2.500,00 € Kredittilgung außerordentliche Kosten - € - € - € - € - € Steuern vom Einkommen und vom Ertrag - € - € - € - € - € sonstige Steuern - € - € - € - € - €
An das Finanzamt abgeführte Umsatzsteuer 1.902,95 € 7.594,48 € 13.662,29 € 23.723,47 € 33.358,75 €
Bezahlte Vorsteuer 2.708,79 € 2.723,57 € 10.343,96 € 14.236,24 € 18.111,65 €
Summe Ausgaben 18.868,54 € 24.652,66 € 78.448,15 € 112.887,27 € 146.794,86 €
Cash Flow aus Geschäftstätigkeit - 3.383,53 € 28.777,27 € 19.999,06 € 55.048,92 € 84.916,49 €
Finanzierungstätigkeit - € - € - € - € - € Kapitalerhöhung durch Mitglieder - € - € - € - € - € Wettbewerbe - € - € - € - € - € Venture Capitalist - € - € - € - € - € Kreditaufnahme - € - € - € - € - €
Totale Veränderung Cash - 3.383,53 € 28.777,27 € 19.999,06 € 55.048,92 € 84.916,49 €
Cash Flow zu Beginn des Jahres 300,00 € - 3.083,53 € 25.693,74 € 45.692,81 € 100.741,73 €
Cash Flow am Ende des Jahres - 3.083,53 € 25.693,74 € 45.692,81 € 100.741,73 € 185.658,22 €
22StuSer – Studien-Service Generation – D
BACKUP - Ein solides Erlösmodell ermöglicht den Fortbestand des Projekts
Erlösmodell
23StuSer – Studien-Service Generation – D
BACKUP – Gewinn- und Verlustrechnung
GuV gem. § 275 HGB nach Gesamtkostenverfahren Expected Expected Expected Expected Expected2010 2011 2012 2013 2014
1. Umsatzerlöse 10.926,01 € 42.611,42 € 74.569,99 € 129.432,20 € 179.766,94 €
2. Erhöhung oder Verminderung des Bestands an fertigen und unfertigen Erzeugnissen - € - € - € - € - €
3. andere aktivierte Eigenleistungen - € - € - € - € - € 4. sonstige betriebliche Erträge - € - € - € - € - € 5. Materialaufwand - € - € - € - € - € 6. Personalaufwand - € - € 50.400,00 € 75.600,00 € 100.800,00 € 7. Abschreibungen 393,33 € 553,33 € 713,33 € 640,00 € 800,00 € 8. sonstige betriebliche Aufwendungen 11.956,80 € 12.734,60 € 16.841,90 € 19.327,57 € 21.724,46 €
Server 1.456,80 € 4.734,60 € 7.101,90 € 9.587,57 € 11.984,46 € Werbung 5.500,00 € 5.500,00 € 5.500,00 € 5.500,00 € 5.500,00 € Miete inkl. Nebenkosten - € - € - € - € - € Reisen - € - € 1.200,00 € 1.200,00 € 1.200,00 € Kommunikation - € - € 540,00 € 540,00 € 540,00 € Versicherungen/Beiträge/Gebühren - € - € - € - € - € Beratung 5.000,00 € 2.500,00 € 2.500,00 € 2.500,00 € 2.500,00 € Leasing - € - € - € - € - € Lizenzen - € - € - € - € - €
9. Erträge aus Beteiligungen, davon aus verbundenen Unternehmen - € - € - € - € - €
10.
Erträge aus anderen Wertpapieren und Ausleihungen des Finanzanlagevermögens, davon aus verbundenen Unternehmen - € - € - € - € - €
11. sonstige Zinsen und ähnliche Erträge, davon aus verbundenen Unternehmen - € - € - € - € - €
12. Abschreibungen auf Finanzanlagen und auf Wertpapiere des Umlaufvermögens - € - € - € - € - €
13. Zinsen und ähnliche Aufwendungen, davon an verbundene Unternehmen - € - € - € - € - €
14. Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit - 1.424,13 € 29.323,49 € 6.614,75 € 33.864,63 € 56.442,48 € 15. außerordentliche Erträge - € - € - € - € - € 16. außerordentliche Aufwendungen - € - € - € - € - € 17. außerordentliches Ergebnis - € - € - € - € - € 18. Steuern vom Einkommen und vom Ertrag - € - € - € - € - € 19. sonstige Steuern - € - € - € - € - €
20. Jahresüberschuss/Jahresfehlbetrag - 1.424,13 € 29.323,49 € 6.614,75 € 33.864,63 € 56.442,48 €
24StuSer – Studien-Service Generation – D
BACKUP - Umsatzerlöse
Erlöse Expected Expected Expected Expected Expected2010 2011 2012 2013 2014
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