2010 03 potentiale und grenzen der lieferanten- und produktsuche über b2 b-handelsplattformen
-
Author
hitmeister -
Category
Career
-
view
466 -
download
0
Embed Size (px)
description
Transcript of 2010 03 potentiale und grenzen der lieferanten- und produktsuche über b2 b-handelsplattformen
- 1. Potentiale und Grenzen der Lieferanten- und Produktsuche ber
B2B-Grohandelsplattformen
Stefan Grimm, Geschftsfhrer GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010, 13.03.2010
2. Vorstellung
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
2
3. Stefan Grimm
Mitbegrnder der B2B-Handelsplattform RESTPOSTEN.de
Geschftsfhrer Vertrieb
Berater und Interims-Manager fr Produktentwicklung von Herstellern,
Markenartiklern und Grohndler
Produktentwicklung
Sourcing / Beschaffung
Produktionsberwachung
Import
Vertrieb
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
3
4. ber RESTPOSTEN.de
B2B-Handelsplattform fr sofort verfgbare Lagerwaren
Restposten und Sonderposten
Insolvenzwaren und Geschftsauflsungen
Palettenware
Konsumgter
Seit 1997 einer der Marktfhrer der Branche
Autorisierter Partner von Trusted Shops
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
4
5. Die Weisheit des Kaufmanns
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
5
6. Im Einkauf liegt der Gewinn
Erfolgsfaktoren der Geschftsbeziehung zum Lieferanten
Preisgestaltung
Zuverlssigkeit
Termintreue
Kulanz / Haftung
Kommunikationsfhigkeit
Erreichbarkeit
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
6
7. Der Knigsweg?
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
7
8. Warenexport in Millionen US-Dollar
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
8
Quelle: World Trade Organization (WTO)
9. Warum aus China importieren?
Gnstiger Wechselkurs EUR USD
Niedrige Lhne
Umfangreiches Produktsortiment
Dem Trend folgen
Von Globalisierung profitieren
Moderne Kommunikationsmittel nutzen
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
9
10. Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
10
11. Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
11
12. Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
12
13. Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
13
14. Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
14
15. Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
15
16. Die Praxis
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
16
17. Dann bleiben wir doch bei China?
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
17
18. Import von Elektronik / Telekommunikation
Was ist z. B. bei Mobiltelefonen zu beachten?
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
18
19. Fallstricke
Schutzrechte Dritter
Marken
Gebrauchsmuster
Patente
Geschmacksmuster
CE-Norm
Prfung der Sendeleistung
Prfung der elektromagnetischen Vertrglichkeit
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
19
20. Fallstricke
ROHS-Konformitt
Batterie-Entsorgungsgebhren
Grner Punkt
Bedienungsanleitungen
Notwendige Sicherheitshinweise auf Verpackungen
Erkennbarkeit des Importeurs
Barcodes
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
20
21. Fallstricke
Importbeschrnkungen
Zlle
Quoten
Produkt-Haftpflichtversicherung
Sonstige Sorgfaltspflichten
Wenn Sie dafr verantwortlich sind, dass eine Ware die Auengrenzen
der EU berschreitet, dann gelten Sie als Importeur in den
Wirtschaftsraum der Europischen Union.
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
21
22. Na und?
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
22
23. Sie haften dafr, dass
die eingefhrte Ware alle rechtlichen Anforderungen der Europischen
Union erfllt.
keine Gefahren fr Leib und Leben von dem Produkt ausgehen.
dass die vorgeschriebenen Produktprfungen zur Feststellung der
Konformitt mit den anwendbaren europischen Richtlinien dokumentiert
sind und auf Verlangen einer Behrde mit Marktberwachungsfunktion
geprft werden knnen.
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
23
24. Noch nicht genug?
Wechselkursrisiko
Qualittsrisiko
Terminrisiko
Imagerisiko
Sprachbarriere
Plagiatsrisiko
Risiko des Abflusses von geistigem Eigentum
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
24
25. Warum in die Ferne schweifen?
Doch besser in der EU/in Deutschland bei leistungsfhigen
Lieferanten einkaufen? Die Vorteile:
Keine Haftung als Importeur
Kein Produktionsrisiko
Keine Sprachbarriere
Kein Wechselkursrisko
Kalkulierbare Lieferzeiten
Rumliche Nhe kann Sicherheit schaffen
Mglicher positiver Imagetransfer
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
25
26. Traditionell: Das Branchenbuch
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
26
27. Wo sind denn die Angebote?
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
27
28. Hier?
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
28
29. Nein!
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
29
30. Die Grnde
Eintrge in Branchenverzeichnissen sind oft kostspielig
Die Bedeutung von Suchmaschinenoptimierung wird oft nicht
erkannt
Die Pflege des Online-Sortiments ist oft zu aufwndig
Die Website dient oft Imagezwecken und ist kein
Vertriebskanal
Die Website ist oft veraltet
Die Website und deren Bekanntmachung geht an den Bedrfnissen der
Zielgruppe vorbei
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
30
31. Das Ergebnis
Hohe Suchkosten
Nicht bedarfsgerechte Ergebnisse
Medienbruch
Weiteres Nachfragen
Weiteres Warten
Weitere Suchkosten
Eintrag in Vertriebskartei
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
31
32. Die Alternative
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
32
33. B2B-Marktpltze wie RESTPOSTEN.de
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
33
34. Suche in Echtzeit
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
34
35. Das konkrete Angebot
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
35
36. Der Lieferant
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
36
37. Das virtuelle Musterzimmer
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
37
38. Der Nutzen
Schnelles Finden sofort verfgbarer Angebote Online!
Direkter Kontakt zum Lieferanten
Aktualitt des Sortiments
Mglichkeit der Identifikation von Komplementrprodukten
Grundlegende Prfung der Markt-Teilnehmer durch den
Plattformbetreiber
Senkung der Suchkosten
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
38
39. Der Zusatznutzen
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
39
40. Der Zusatznutzen
Ein effizienter B2B-Marktplatz im Internet nimmt den Verkufern die
Vermarktung ab
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinenmarketing (SEM)
E-Mail-Marketing (Newsletter)
Messestand
Word ofMouth (WOM)
Transaktionskosten fr die Markt-Teilnehmer werden drastisch
gesenkt
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
40
41. Drum prfe, wer sich (ewig) bindet
Ist der Betreiber der Handelsplattform etabliert und
erfahren?
Handelt es sich um eine geschlossene Plattform, fr deren
Registrierung ein Gewerbenachweis bentigt wird?
Wie finanziert sich der Plattformanbieter?
Gar nicht (Werbung)
Nur durch Verkufer
Durch alle Mitglieder, auch Nachfrager / Kufer
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
41
42. Fazit
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
42
43. Fazit
International einkaufen und selbst importieren funktioniert
Marktpltze wie Alibaba und GlobalSources knnen dabei helfen
Doch nicht blauugig handeln
Importieren Sie nur Produkte, mit denen Sie sich wirklich
auskennen
Rechnen Sie mit ausreichenden Beschaffungszeiten, bis Sie einen
Lieferanten gefunden haben und das Produkt auf Ihren Bedarf
abgestimmt wurde
Kurzfristiger Bedarf
Marktpltze fr sofort verfgbare Lagerwaren wie z. B.
RESTPOSTEN.de
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
43
44. Vielen Dank fr Ihre Aufmerksamkeit!
Kontakt
Stefan Grimm
www.restposten.de
twitter.com/RESTPOSTENde
(0800) 3808900
[email protected]
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
44