1. Potentiale und Grenzen der Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
Stefan Grimm, Geschftsfhrer GKS Handelssysteme GmbH
Hitmeister e-Commerce Day 2010, 13.03.2010

2. Vorstellung
Lieferanten- und Produktsuche ber B2B-Grohandelsplattformen
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3. Stefan Grimm
Mitbegrnder der B2B-Handelsplattform RESTPOSTEN.de
Geschftsfhrer Vertrieb
Berater und Interims-Manager fr Produktentwicklung von Herstellern, Markenartiklern und Grohndler
Produktentwicklung
Sourcing / Beschaffung
Produktionsberwachung
Import
Vertrieb
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4. ber RESTPOSTEN.de
B2B-Handelsplattform fr sofort verfgbare Lagerwaren
Restposten und Sonderposten
Insolvenzwaren und Geschftsauflsungen
Palettenware
Konsumgter
Seit 1997 einer der Marktfhrer der Branche
Autorisierter Partner von Trusted Shops
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5. Die Weisheit des Kaufmanns
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6. Im Einkauf liegt der Gewinn
Erfolgsfaktoren der Geschftsbeziehung zum Lieferanten
Preisgestaltung
Zuverlssigkeit
Termintreue
Kulanz / Haftung
Kommunikationsfhigkeit
Erreichbarkeit
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7. Der Knigsweg?
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8. Warenexport in Millionen US-Dollar
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Quelle: World Trade Organization (WTO)
9. Warum aus China importieren?
Gnstiger Wechselkurs EUR USD
Niedrige Lhne
Umfangreiches Produktsortiment
Dem Trend folgen
Von Globalisierung profitieren
Moderne Kommunikationsmittel nutzen
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10. Die Praxis
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11. Die Praxis
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12. Die Praxis
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13. Die Praxis
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14. Die Praxis
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15. Die Praxis
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16. Die Praxis
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17. Dann bleiben wir doch bei China?
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18. Import von Elektronik / Telekommunikation
Was ist z. B. bei Mobiltelefonen zu beachten?
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19. Fallstricke
Schutzrechte Dritter
Marken
Gebrauchsmuster
Patente
Geschmacksmuster
CE-Norm
Prfung der Sendeleistung
Prfung der elektromagnetischen Vertrglichkeit
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20. Fallstricke
ROHS-Konformitt
Batterie-Entsorgungsgebhren
Grner Punkt
Bedienungsanleitungen
Notwendige Sicherheitshinweise auf Verpackungen
Erkennbarkeit des Importeurs
Barcodes
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21. Fallstricke
Importbeschrnkungen
Zlle
Quoten
Produkt-Haftpflichtversicherung
Sonstige Sorgfaltspflichten
Wenn Sie dafr verantwortlich sind, dass eine Ware die Auengrenzen der EU berschreitet, dann gelten Sie als Importeur in den Wirtschaftsraum der Europischen Union.
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22. Na und?
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23. Sie haften dafr, dass
die eingefhrte Ware alle rechtlichen Anforderungen der Europischen Union erfllt.
keine Gefahren fr Leib und Leben von dem Produkt ausgehen.
dass die vorgeschriebenen Produktprfungen zur Feststellung der Konformitt mit den anwendbaren europischen Richtlinien dokumentiert sind und auf Verlangen einer Behrde mit Marktberwachungsfunktion geprft werden knnen.
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24. Noch nicht genug?
Wechselkursrisiko
Qualittsrisiko
Terminrisiko
Imagerisiko
Sprachbarriere
Plagiatsrisiko
Risiko des Abflusses von geistigem Eigentum
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25. Warum in die Ferne schweifen?
Doch besser in der EU/in Deutschland bei leistungsfhigen Lieferanten einkaufen? Die Vorteile:
Keine Haftung als Importeur
Kein Produktionsrisiko
Keine Sprachbarriere
Kein Wechselkursrisko
Kalkulierbare Lieferzeiten
Rumliche Nhe kann Sicherheit schaffen
Mglicher positiver Imagetransfer
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26. Traditionell: Das Branchenbuch
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27. Wo sind denn die Angebote?
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28. Hier?
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29. Nein!
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30. Die Grnde
Eintrge in Branchenverzeichnissen sind oft kostspielig
Die Bedeutung von Suchmaschinenoptimierung wird oft nicht erkannt
Die Pflege des Online-Sortiments ist oft zu aufwndig
Die Website dient oft Imagezwecken und ist kein Vertriebskanal
Die Website ist oft veraltet
Die Website und deren Bekanntmachung geht an den Bedrfnissen der Zielgruppe vorbei
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31. Das Ergebnis
Hohe Suchkosten
Nicht bedarfsgerechte Ergebnisse
Medienbruch
Weiteres Nachfragen
Weiteres Warten
Weitere Suchkosten
Eintrag in Vertriebskartei
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32. Die Alternative
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33. B2B-Marktpltze wie RESTPOSTEN.de
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34. Suche in Echtzeit
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35. Das konkrete Angebot
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36. Der Lieferant
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37. Das virtuelle Musterzimmer
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38. Der Nutzen
Schnelles Finden sofort verfgbarer Angebote Online!
Direkter Kontakt zum Lieferanten
Aktualitt des Sortiments
Mglichkeit der Identifikation von Komplementrprodukten
Grundlegende Prfung der Markt-Teilnehmer durch den Plattformbetreiber
Senkung der Suchkosten
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39. Der Zusatznutzen
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40. Der Zusatznutzen
Ein effizienter B2B-Marktplatz im Internet nimmt den Verkufern die Vermarktung ab
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinenmarketing (SEM)
E-Mail-Marketing (Newsletter)
Messestand
Word ofMouth (WOM)
Transaktionskosten fr die Markt-Teilnehmer werden drastisch gesenkt
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41. Drum prfe, wer sich (ewig) bindet
Ist der Betreiber der Handelsplattform etabliert und erfahren?
Handelt es sich um eine geschlossene Plattform, fr deren Registrierung ein Gewerbenachweis bentigt wird?
Wie finanziert sich der Plattformanbieter?
Gar nicht (Werbung)
Nur durch Verkufer
Durch alle Mitglieder, auch Nachfrager / Kufer
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42. Fazit
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43. Fazit
International einkaufen und selbst importieren funktioniert
Marktpltze wie Alibaba und GlobalSources knnen dabei helfen
Doch nicht blauugig handeln
Importieren Sie nur Produkte, mit denen Sie sich wirklich auskennen
Rechnen Sie mit ausreichenden Beschaffungszeiten, bis Sie einen Lieferanten gefunden haben und das Produkt auf Ihren Bedarf abgestimmt wurde
Kurzfristiger Bedarf
Marktpltze fr sofort verfgbare Lagerwaren wie z. B. RESTPOSTEN.de
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44. Vielen Dank fr Ihre Aufmerksamkeit!
Kontakt
Stefan Grimm
www.restposten.de
twitter.com/RESTPOSTENde
(0800) 3808900
st.grimm@restposten.de
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