2010 03 potentiale und grenzen der lieferanten- und produktsuche über b2 b-handelsplattformen

Potentiale und Grenzen der Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen

Stefan Grimm, Geschäftsführer GKS Handelssysteme GmbH

Hitmeister e-Commerce Day 2010, 13.03.2010

Vorstellung

Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen 2

© GKS Handelssysteme GmbH

Hitmeister e-Commerce Day 2010

3

Stefan Grimm

Mitbegründer der B2B-Handelsplattform RESTPOSTEN.de

Geschäftsführer Vertrieb

Berater und Interims-Manager für Produktentwicklung von Herstellern, Markenartiklern und Großhändler

• Produktentwicklung• Sourcing / Beschaffung• Produktionsüberwachung• Import• Vertrieb

Lieferanten- und Produktsuche über B2B-Großhandelsplattformen



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Über RESTPOSTEN.de

B2B-Handelsplattform für sofort verfügbare Lagerwaren• Restposten und Sonderposten• Insolvenzwaren und Geschäftsauflösungen• Palettenware• Konsumgüter

Seit 1997 einer der Marktführer der Branche

Autorisierter Partner von Trusted Shops


Die Weisheit des Kaufmanns


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„Im Einkauf liegt der Gewinn“

Erfolgsfaktoren der Geschäftsbeziehung zum Lieferanten• Preisgestaltung• Zuverlässigkeit• Termintreue• Kulanz / Haftung• Kommunikationsfähigkeit• Erreichbarkeit


Der Königsweg?




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Warenexport in Millionen US-Dollar

China

Südkorea

Taiwan

Türkei

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Quelle: World Trade Organization (WTO)



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Warum aus China importieren?

Günstiger Wechselkurs EUR USD

Niedrige Löhne

Umfangreiches Produktsortiment

Dem Trend folgen

Von Globalisierung profitieren

Moderne Kommunikationsmittel nutzen




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Die Praxis




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Die Praxis




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Die Praxis




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Die Praxis




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Die Praxis




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Die Praxis




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Die Praxis


Dann bleiben wir doch bei China?




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Import von Elektronik / Telekommunikation

Was ist z. B. bei Mobiltelefonen zu beachten?




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Fallstricke

Schutzrechte Dritter• Marken• Gebrauchsmuster• Patente• Geschmacksmuster

CE-Norm

Prüfung der Sendeleistung

Prüfung der elektromagnetischen Verträglichkeit




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Fallstricke

ROHS-Konformität

Batterie-Entsorgungsgebühren

Grüner Punkt

Bedienungsanleitungen

Notwendige Sicherheitshinweise auf Verpackungen

Erkennbarkeit des Importeurs

Barcodes




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Fallstricke

Importbeschränkungen

Zölle

Quoten

Produkt-Haftpflichtversicherung

Sonstige Sorgfaltspflichten

Wenn Sie dafür verantwortlich sind, dass eine Ware die Außengrenzen der EU überschreitet, dann gelten Sie als Importeur in den Wirtschaftsraum der Europäischen Union.


Na und?




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Sie haften dafür, dass…

die eingeführte Ware alle rechtlichen Anforderungen der Europäischen Union erfüllt.

keine Gefahren für Leib und Leben von dem Produkt ausgehen.

dass die vorgeschriebenen Produktprüfungen zur Feststellung der Konformität mit den anwendbaren europäischen Richtlinien dokumentiert sind und auf Verlangen einer Behörde mit Marktüberwachungsfunktion geprüft werden können.




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Noch nicht genug?

Wechselkursrisiko

Qualitätsrisiko

Terminrisiko

Imagerisiko

Sprachbarriere

Plagiatsrisiko

Risiko des „Abflusses von geistigem Eigentum“




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Warum in die Ferne schweifen?

Doch besser in der EU/in Deutschland bei leistungsfähigen Lieferanten einkaufen? Die Vorteile:

• Keine Haftung als Importeur• Kein Produktionsrisiko• Keine Sprachbarriere• Kein Wechselkursrisko• Kalkulierbare Lieferzeiten• Räumliche Nähe kann Sicherheit schaffen• Möglicher positiver Imagetransfer




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Traditionell: Das Branchenbuch




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Wo sind denn die Angebote?




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Hier?




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Nein!




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Die Gründe

Einträge in Branchenverzeichnissen sind oft kostspielig

Die Bedeutung von Suchmaschinenoptimierung wird oft nicht erkannt

Die Pflege des Online-Sortiments ist oft zu aufwändig

Die Website dient oft Imagezwecken und ist kein Vertriebskanal

Die Website ist oft veraltet

Die Website und deren Bekanntmachung geht an den Bedürfnissen der Zielgruppe vorbei




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Das Ergebnis

Hohe Suchkosten

Nicht bedarfsgerechte Ergebnisse

Medienbruch• Weiteres Nachfragen• Weiteres Warten• Weitere Suchkosten• Eintrag in Vertriebskartei


Die Alternative




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B2B-Marktplätze wie RESTPOSTEN.de




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Suche in Echtzeit




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Das konkrete Angebot




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Der Lieferant




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Das virtuelle Musterzimmer




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Der Nutzen

Schnelles Finden sofort verfügbarer Angebote – Online!

Direkter Kontakt zum Lieferanten

Aktualität des Sortiments

Möglichkeit der Identifikation von Komplementärprodukten

Grundlegende Prüfung der Markt-Teilnehmer durch den Plattformbetreiber

Senkung der Suchkosten




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Der Zusatznutzen




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Der Zusatznutzen

Ein effizienter B2B-Marktplatz im Internet nimmt den Verkäufern die Vermarktung ab

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)• Suchmaschinenmarketing (SEM)• E-Mail-Marketing (Newsletter)• Messestand• Word of Mouth (WOM)

Transaktionskosten für die Markt-Teilnehmer werden drastisch gesenkt




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Drum prüfe, wer sich (ewig) bindet

Ist der Betreiber der Handelsplattform etabliert und erfahren?

Handelt es sich um eine geschlossene Plattform, für deren Registrierung ein Gewerbenachweis benötigt wird?

Wie finanziert sich der Plattformanbieter?• Gar nicht (Werbung)• Nur durch Verkäufer• Durch alle Mitglieder, auch Nachfrager / Käufer


Fazit




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Fazit

International einkaufen und selbst importieren funktioniert• Marktplätze wie Alibaba und GlobalSources können dabei helfen• Doch nicht blauäugig handeln• Importieren Sie nur Produkte, mit denen Sie sich wirklich auskennen• Rechnen Sie mit ausreichenden Beschaffungszeiten, bis Sie einen

Lieferanten gefunden haben und das Produkt auf Ihren Bedarf abgestimmt wurde

Kurzfristiger Bedarf• Marktplätze für sofort verfügbare Lagerwaren wie z. B. RESTPOSTEN.de




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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Kontakt• Stefan Grimm• www.restposten.de• twitter.com/RESTPOSTENde

• (0800) 3808900• [email protected]


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