22 Tipps für das erfolgreiche XING-Marketing von Beratern ... ... Die TOP 3 im XING-Ranking...

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    23-Jul-2020
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  • 22 Tipps für das XING-Marketing von Beratern, Coachs und Trainern

    1a-Social-Media * Markus Gehlken * Fachkaufmann für Marketing (IHK)

    Firmensitz: Lenastraße 10 * 32257 Bünde * Büro: Herforder Straße 194 – 200 * 32257 Bünde Tel.: 05223/18069-41 * Fax: 05223/18069-42 * Mail: [email protected] * www.1a-social-media.de

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    22 Tipps für das erfolgreiche XING-Marketing von

    Beratern, Coachs & Trainern

    Informationen für die Nutzung von Deutschlands Business Networking-

    Portal Nr. 1 als wirkungsvolle Marketing- und Vertriebsunterstützung

  • 22 Tipps für das XING-Marketing von Beratern, Coachs und Trainern

    1a-Social-Media * Markus Gehlken * Fachkaufmann für Marketing (IHK)

    Firmensitz: Lenastraße 10 * 32257 Bünde * Büro: Herforder Straße 194 – 200 * 32257 Bünde Tel.: 05223/18069-41 * Fax: 05223/18069-42 * Mail: [email protected] * www.1a-social-media.de

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    22 XING-Marketing-Tipps für Berater, Coachs und Trainer

    Fast 14.700.000 Personen weltweit nutzen XING. Davon mehr als 7.700.000 aus der DACH-Region. Und über 66.000 XING-Gruppen stehen zum Austausch zur Verfügung..

    Nutzen Sie schon dieses Potenzial?

    Wussten Sie, dass Sie mit der richtigen XING-Marketing-Strategie Direktmarketing, Empfehlungsmarketing, Marktforschung, LEAD-Generierung, Kundenreaktivierung, PR, Online-PR, SEO und Messe-Marketing über XING effektiv nutzen können?

    Nein? Oder wissen Sie nicht, wie?

    Dann wird Ihnen diese kleine XING-Tipps-Sammlung weiterhelfen. Alle hier aufgeführten Tipps stammen aus der Praxis und unterstützen Sie dabei, XING in der Zukunft wirkungsvoll als Marketing- und Vertriebs-Instrument zu nutzen.

  • 22 Tipps für das XING-Marketing von Beratern, Coachs und Trainern

    1a-Social-Media * Markus Gehlken * Fachkaufmann für Marketing (IHK)

    Firmensitz: Lenastraße 10 * 32257 Bünde * Büro: Herforder Straße 194 – 200 * 32257 Bünde Tel.: 05223/18069-41 * Fax: 05223/18069-42 * Mail: [email protected] * www.1a-social-media.de

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    Berater oder Praktiker? Bauchladen oder Coach?

    Jeder Trainer, Coach oder Berater ist von sich überzeugt. Er / Sie ist der / die Beste / Effektivste / Erfolgreichste. Jedoch: Das behaupten nahezu alle! Wie soll also jemand, der Sie nicht persönlich kennt, Ihre Fähigkeiten einschätzen? Warum sollte auf XING jemand genau Sie ansprechen – wo doch Ihre Alleinstellungsmerkmale, Referenzen und Kompetenzen kaum oder überhaupt nicht ersichtlich sind? Weshalb sollte auf XING jemand auf Ihre direkte Ansprache reagieren, wenn er nicht auf Anhieb für sich Möglichkeiten und Sinnhaftigkeit für einen engeren Kontakt sieht? Daher ist es wichtig, sich als Berater, Trainer oder Coach auf XING als versierter Experte und Fachmann zu positionieren – nur dann haben Sie eine reelle Chance, auch über XING erstklassige und interessierte Geschäftskontakte aufzubauen, die letztendlich zu neuen Aufträgen führen. Die nachfolgenden Tipps helfen Ihnen dabei, XING effektiv für dieses Vorhaben zu nutzen.

  • 22 Tipps für das XING-Marketing von Beratern, Coachs und Trainern

    1a-Social-Media * Markus Gehlken * Fachkaufmann für Marketing (IHK)

    Firmensitz: Lenastraße 10 * 32257 Bünde * Büro: Herforder Straße 194 – 200 * 32257 Bünde Tel.: 05223/18069-41 * Fax: 05223/18069-42 * Mail: [email protected] * www.1a-social-media.de

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    Die TOP 3 im XING-Ranking erreichen (Tipp 01)

    Ein keyword-optimiertes XING-Profil bewirkt, dass Sie mit 1 bis 3 relevanten Keywords über die allgemeine Stichwortsuche unter den TOP 3 geführt werden. Ihr Vorteil: Sie werden von potenziellen Kunden viel besser gefunden.

    Anmerkung: Stefan Wallerath wird, wenn man in der allgemeinen Stichwortsuche „proAlpha“ eingibt, auf Position 1 gelistet.

    Versuchen Sie dabei, nicht mit 08/15-Keywords im Ranking vorne zu liegen (z.B. Kontakte, Aufträge, Beratung, Coaching), sondern mit den Spezial-Themen und Angeboten, wo Ihre Schwerpunkte liegen und bei denen Sie ggf. schon erstklassige Referenzen haben. Denkbar sind sowohl Einzelbegriffe wie z.B.:

    - Führungskräftecoaching - Krisenmanagement - Telefontrainings

    Aber auch Wort-Kombinationen werden auf XING oftmals gesucht. Hier lassen sich ebenfalls vordere Platzierungen bei der richtigen Wortwahl erzielen.

    Einige Beispiele:

    - Abwehr und Beseitigung von Insolvenzgründen bei Unternehmen in nahenden / aktuellen Krisensituationen

    - Problemlösungskonzepte für KMU-Betriebe – speziell in den Bereichen Handwerk / metallverarbeitendes Gewerbe

    - Ganzheitliche Beratung und spezifische Konzepte in den Bereichen Strategie / Sanierung / Rechnungswesen / Unternehmensnachfolge

    TOP-Platzierungen bei Google erreichen (Tipp 02)

    Mit einem optimierten XING-Profil erreichen Sie nicht nur in XING TOP-Platzierungen – dank des XING-Page-Ranks von 8 wird Ihr Profil auch in Google weit oben geführt. Also erstklassiges Suchmaschinenmarketing für Sie.

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    1a-Social-Media * Markus Gehlken * Fachkaufmann für Marketing (IHK)

    Firmensitz: Lenastraße 10 * 32257 Bünde * Büro: Herforder Straße 194 – 200 * 32257 Bünde Tel.: 05223/18069-41 * Fax: 05223/18069-42 * Mail: [email protected] * www.1a-social-media.de

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    Bitte keinen Bauchladen (Tipp 03) Auf XING sind Experten und Spezialisten gefragt, jedoch keine Bauchläden. Wer alles kann, hat keine Alleinstellungsmerkmale und ist quasi unvermarktbar. Daher ist es um so wichtiger, herauszuarbeiten:

    a.) welche Erfolge Sie mit Ihrer Arbeit erzielt haben b.) für welche Unternehmen Sie Erfolge realisieren konnten c.) in welcher Form Ihr Know-how sich von anderen unterscheidet d.) welche Zielgruppen am meisten von Ihren Leistungen profitieren

    Masse ist nicht gleich Klasse (Tipp 04)

    Kontakte sammeln um jeden Preis bringt selten Erfolg - denn nur, wenn ich mein eigenes Netzwerk kenne, kann ich effektiv netzwerken und werthaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen.

    Daher sollten Sie auch nur die Kontakte bestätigen, die 1.) Sie persönlich kennen 2.) Ihnen evtl. den Zugang zu guten Geschäftskontakten ermöglichen 3.) Sie als werthaltig und interessant von fachlicher Seite aus einschätzen

    Übrigens: Lehnen Sie eine Kontaktanfrage ohne Begründung ab, wird der Kontakt- Anfragende nicht extra informiert.

    Bitte nicht zu aufdringlich (Tipp 05)

    Zwar lässt sich in XING hervorragend Marketing und Akquise betreiben - jedoch sollten Kontaktanfragen, Anschreiben und Co. speziell beim Erstkontakt zuerst auf die Themen Netzwerken und Austausch ausgerichtet sein. Bitte kein „Kauf mich“ - XING ist schließlich kein Marktplatz!

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    1a-Social-Media * Markus Gehlken * Fachkaufmann für Marketing (IHK)

    Firmensitz: Lenastraße 10 * 32257 Bünde * Büro: Herforder Straße 194 – 200 * 32257 Bünde Tel.: 05223/18069-41 * Fax: 05223/18069-42 * Mail: [email protected] * www.1a-social-media.de

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    XING-Tags für den Überblick (Tipp 06) Setzen Sie bei Ihren Kontakten Tags - z.B. PLZ, Branche, Position, Potenzial, Kontakt-Status oder Anrede - dann können Sie gezielt ohne viel Zeitaufwand Ihr Netzwerk effektiv nutzen.

    Empfehlenswerte Kategorien für Berater, Trainer und Coachs sind z.B.:

    Firmengröße

    1 – 10 MA 11 – 50 MA 51 – 200 MA 201 – 500 MA > 500 MA

    Entscheider

    Geschäftsführer Einkaufsleiter QM-Leiter Personalleiter Prokurist

    Beziehung zum Kontakt

    Kunde Interessent Angebot erh. Multiplikator Vertriebspartner

    PLZ-Gebiet

    PLZ 30 PLZ 31 PLZ 32 PLZ 33 PLZ 34

    Kontakt-Intensivität

    K1 (persönlich bekannt)

    K2 (telefonisch bekannt)

    K3 (per E-Mail in Kontakt)

    K4 (kaum bekannt)

    K5 (nicht pers. bekannt)

    Auftrags-Potenzial

    Potenzial A Potenzial B Potenzial C Potenzial D Potenzial E

    Branchen

    Maschinenbau Coaching Metallbau Gesundheit Finanzen

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    1a-Social-Media * Markus Gehlken * Fachkaufmann für Marketing (IHK)

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    Mehr Gruppen-Aktivität (Tipp 07)

    „Wer schreibt, der bleibt.“ Nur wer sich hin und wieder mit Gruppen-Artikeln in XING zeigt, generiert auch Profilbesucher als LEADS und erzielt gute Suchmaschinen- Platzierungen.

    XING-Gruppen-Artikel sorgen für Profilbesucher – Ihre LEADS zum Nulltarif. Mögliche Themen für Gruppen-Artikel als Berater, Coach oder Trainer können sein: - Berichte über eigene Projekte - Hinweise auf interessante Artikel in Fachzeitschriften - Verweise auf interessante Events und Veranstaltungen

    Geschäftliches ergibt sich (Tipp 08)

    Netzwerken bedeutet ein gegenseitiges „Geben und Nehmen“ - wobei man fast immer erst gibt. Ti