DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE

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ISPOLIVEINTERSPORTNeuer Vorstand, neues Glück?New board,new chance?

Die Top-News vom 1. Messetag

Newcomer

Misjudged & banished?

LANGLAUF

BRAND NEWSHOWROOM25 SEITEN MESSE-HIGHLIGHTS25 PAGES ISPO HIGHLIGHTS

TREND-REPORT

CROSS COUNTRY SKIING

All Top-News from Day 1

Are retailers really too conservative in order to see new potential?p 14

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Winter-ISPO

Kitschiger hätte man sich den ISPO-Auftakt gestern nicht vorstellen können. Während in den Messehallen die neuesten Wintersport-Produkte gezeigt werden, schneite es draußen den ganzen Tag. Die Stimmung war prächtig - nur nicht unter denen, die an Flughäfen oder Bahnhöfen hängen blieben bzw. so lange im Stau standen, dass sie einen Groß-teil des Messeauftakts verpassten.

In den Hallen ging es deswegen zunächst merklich ruhiger daher. Erst gegen Mittag war es so voll wie man es von einem Messesonntag gewohnt ist. Gewöhnungsbedürftig bleiben allerdings nach wie vor die geschlossenen Wagenburgen diverser Ski- und Outdoor-Hersteller.

Sollte es hier nicht ein Umdenken geben?

Natürlich, die Investitionen müssen erstmal abgeschrie-ben werden, und auch im Messebau geht nichts über Nacht – ein Ärgernis sind die rundum abgeschotteten Präsentationsfl ächen mit Eingangskontrollen, die den Übergängen an der deutsch-deutschen Grenzen ähneln, aber trotzdem. Auch gestern wieder.

Hoff en wir, dass die Selbstverpfl ichtung diverser Skiher-steller bzw. die Anreize, die zum Beispiel die OutDoor by ISPO im Sommer setzen will, möglichst bald fruchten. Damit die Stimmung nicht nur vom Wetter draußen abhängt, sondern auch vom Klima in den Messehallen

Erst einmal aber viel Erfolg am heutigen 2. Messetag und viel Spaß beim Lesen dieser Tagesausgabe von „sportFACHHANDEL“. Und am morgigen Mittwoch gibt es an den Drehkreuzen noch unsere 3. Tagesausgabe, den „sportFACHHANDEL Express“.

Ihr,

Andreas Mayer Chefredakteur

Andreas MayerChefredakteur

a.mayer@sportcombi.de

BRAND NEW

ISPO Highlights from A – Z 44

SHOWROOM

Spot on selected top products 66

To our international readers:

Today’s new edition of sportFACHHANDEL is again fully bilingual. Please enjoy this special service and have a great fair!

Alle News vom ersten Messetag

All Top-News from the fi rst day 6

ISPO LIVE

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WINTERWinter Sports 42

OutdoorOutdoor 58

FACHHANDELRetail 36

INHALT/HIGHLIGHTS

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ISPO Halle A 4 | Stand 202

TITELSTORYCoverstory 14

EDITORIAL | INHALT | 53.2019

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6 | ISPO | LiveLive 3.2019 6 | ISPO | Live 3.2019

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Auf der Mitgliederversammlung am Vorabend der ISPO hat die European Outdoor Group ihren langjährigen Generalsekretär Mark Held zum neuen Präsidenten

ernannt. Das gab der Branchenverband auf einer Pressekon-ferenz am Sonntag bekannt.Die Amtszeit von John Jansen konnte nach vier Jahren nicht mehr verlängert werden. Neuer Generalsekretär ist seit Anfang des Jahres der bisherige Marketing-manager Arne Strate. „Ich bin sehr glücklich über beide Personalentscheidungen“, sagt John Jensen. Alle Mitglieder haben dies unterstützt. Die EOG ist damit gut aufgestellt für weiteren, zukünftigen Erfolg.“Mark Held wird der erste EOG-Präsident sein, der eine Vergütung von der EOG erhält, da er nicht zeitgleich in

ÜBERRASCHUNG AM MESSE-SONNTAG

Mark Held neuer EOG-PräsidentVon wegen, kürzer treten! Der langjährige Generalsekretär der European Outdoor Group, Mark Held, wurde

am Vorabend der ISPO zum neuen Präsidenten gewählt. Darüber hinaus gab es mehrere Zu- und Abgänge im

Vorstand selbst. Text: Andreas Mayer

On the general meeting on the eve of the ISPO, the European Outdoor Group nominated the long-term Secretary General Mark Held as Pre-

sident of the EOG. The industry association announ-ced this at a press conference on Sunday.It was not possible to prolong the term of John

Jansen after four years. The former marketing manager Arne Strate was appointed as new

Secretary General at the beginning of the year. ‘I am very pleased with the two new staffi ng

choices,’ John Jensen says, ‘All members sup-ported the decision. The EOG is very well

positioned this way for further success in the future.’

Mark Held is the fi rst EOG president who gets his remuneration directly

SURPRISE ON SUNDAY Mark Held new EOG-PresidentAdopting a low profile? Nothing of that sort! The long-year Secretary General of the European Outdoor Group,

Mark Held, was elected for president on the eve of the ISPO. Above that, the EOG Board experienced a staff turnover.

ng am Vorabend der ISPO oup ihren langjährigen um neuen Präsidentenand auf einer Pressekon-

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Der neue EOG-Präsident:

Mark Held

New EOG-President:

Mark Held

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3.2019 Live Live | ISPO | 7 3.2019 Live Live | ISPO | 7

einem Unternehmen tätig ist. „Mark war über so viele Jahre hinweg ein hervorragender Generalsekretär“, so John Jansen. „Es ist eine gute Nachricht für unseren Verband, dass er in einer neuen Rolle weitermachen wird.“

Der Vorstand werde demnächst von acht auf zwölf Mitglie-der erweitert, so Jansen weiter. Einmal, um der geografi schen Bandbreite der Mitglieder gerecht zu werden, zum anderen um die Heterogenität der einzelnen Firmen entlang der Lieferkette zu verdeutlichen. Mittlerweile sind nicht mehr nur Marken und Her-steller Mitglied der EOG, sondern auch Ingredient- und Technolo-gie-Brands sowie Händler. Stefan Merkt (Mammut), Martin Axelhed (Fjällräven) und Richard Leedham (ehem. Berghaus) werden den Vorstand verlas-sen. Neu gewählt wurden Anne Schott (Outdoor Sports Valley), Matthias Zaggl (W.L. Gore & Associates), Ryan Gellert (Pata-gonia), Michel Gogniat (Ternua) und Oliver Papst (Mammut). Oberste Priorität habe nun, zumindest einen der beiden noch va-kanten Positionen mit Skandinaviern zu besetzen, erklärte Jansen. „Und ich freue mich besonders, dass wir neben Antje von Dewitz eine weitere Frau im Vorstand haben. Man sieht: Leute wollen dabei sein, sie sind stolz darauf, dabei zu sein.“

Generalsekretär Arne Strate gab ein Update über die aktuel-le wirtschaftliche Entwicklung der Branche. Das Ergebnis einer Umfrage zum Jahresende unter etwa der Hälfte der Mitglieder zeige allerdings einen „leicht weniger positiven Ausblick als noch im vergangenen Jahr“, so Strate. Zum traditionellen „State of Trade“ im Sommer erwarte man dennoch ein Wachstum „im unteren einstel-ligen Bereich“.

Als größte aktuelle Herausforderung auf Konsumentenseite sehen die Mitglieder, neue Konsumenten hinzuzugewinnen sowie Konsumenten zum Sports bewegen. Der Handel leide nach wie vor über zu große Lagerbestände aus 2018, darüber hinaus unter einem Preiskampf zwischen Internet- und stationären Läden. Im Inter-nethandel selbst gäbe es gar einen europaweiten Preiskrieg, so die Umfrage. Die Herstellerseite beobachte weiterhin den andauernden Trend zur „Fashionisierung“, sieht aber auch das Problem, dass es gene-rell zu viele Produkte auf dem Markt gibt sowie zu wenige echte Innovationen. „Und es gibt einen immer stärker werdenden Druck aus dem Thema Nachhaltigkeit“, so Strate. <<<

of the EOG, since he is not working for any company at the same time. John Jansen points out, ‘Mark was an excellent general secre-tary for many years. It is good for our board that he will continue to work for us in a new position.’

Initially, the board is expanded from eight to 12 members, according to Jansen. Firstly, in order to fulfi l the requirements re-sulting from the wide geographic range of the members. Secondly, in order to underline the heterogenic structure of the individual companies through the supply chain. Nowadays, the EOG does not only include outdoor brands and producers, but also ingredient producers, technology brands and retailers.Stefan Merkt (Mammut), Martin Axelhed (Fjällräven) and Richard Leedham (formally Berghaus) are leaving the board. Newly nominated are Anne Schott (Outdoor Sports Valley), Matthias Zaggl (W.L. Gore & Associates), Ryan Gellert (Pata-gonia), Michel Gogniat (Ternua) and Oliver Papst (Mammut). John Jansen explains it is the highest priority now to fi ll at least one of the two vacancies with a Scandinavian candidate. ‘And I am par-ticularly happy that we have another women in the board now, in addition to Antje von Dewitz. You can see that many people want to become part of our team; they are proud on it,’ he says.General

Secretary Arne Strate provided an update about the current economic development of the sector. The results of a survey, con-ducted at the end of the year among about the half of the members, showed, however, that the retailers were little less positive than in the previous year, according to Strate. ‘Nevertheless, we expect growth in the lower one-digit area until the traditional state-of-the-trade report in summer.’

According to the survey, the EOG members consider it the greatest challenge – with regard to the consumer side - to win new customers and to motivate consumers to do sports. The retailers complain about the huge stocks leftover from 2018 and suff er from the price battle between online and stationary shops. There is even a real price war in the online retail throughout Europe, according to the survey.The outdoor retailers continue to observe a still existing trend of “fashionization”. They regard it as problem that there are too many products on the market in general, but too few real innovations. ‘And the pressure to consider the topic of sustainability is constant-ly increasing,’ Strate points out. <<<

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Tagesaktuelle News: sport-fachhandel.com

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Leki stellt Weichen für die Zukunft

Leki erweitert seine Geschäfts-

führung. Waltraud Lenhart,

geschäftsführende Gesellschafterin,

beruft mit Martin Rominger und

Matthias Hatt zwei langjährige

Mitarbeiter zu weiteren Geschäfts-

führern. Rominger verantwortet den

Bereich Finanzen, Controlling und

IT. Hatt übernimmt die Bereiche

Vertrieb, Marketing, Rennsport und

Produkt. Durch die Erweiterung der

Geschäftsführung werde Leki künftig

noch agiler und könne schneller

reagieren. Gleichzeitig, so Waltraud

Lenhart sei so sichergestellt,

„dass das Unternehmen stets

handlungsfähig ist“.

Leki sets the coursefor the future

Leki is expanding management

board. Waltraud Lenhart, managing

shareholder, makes two long-

standing employees, Martin

Rominger and Matthias Hatt,

additional managers. Rominger

is responsible for the fi nance,

controlling and IT departments.

Hatt is taking over the areas of

distribution, marketing, racing, and

product. Due to the management

board’s expansion, Leki is to be able

to react even more agile and quicker

in the future. At the same time,

according to Waltraud Lenhart, this

ensures “that the company is always

capable of acting.”

SPORT 2000

Start einer Personal-Off ensiveDie Sport 2000 konnte das eigene Zentralregu-lierungsvolumen um elf Prozent steigern, bedingt unter anderem durch neue Anschlusshäuser. „2018 ist das bisher beste Jahr unserer Unternehmensge-schichte“, kommentiert Sport 2000-Geschäftsführer Andreas Rudolf. Die Partner schlossen derweil in einem schwierigen Marktumfeld insgesamt nahezu Pari ab. Der Außenumsatz der nunmehr 1.025 Sport 2000-Partner mit ihren 1.491 Geschäften lag bei „über 2 Milliarden Euro“, was einer durchschnittlichen Umsatzentwick-lung von + 0,3 Prozent entspricht. Wert legt die Zen-trale darauf, dass „wesentliche Kennzahlen“ bei den Partnern teils deutlich gesteigert werden konnten. Während der durchschnittliche Frequenzrückgang bei vier Prozent lag, konnte die Höhe des Durch-schnittsbons um 2,8 Prozent gehoben werden, die Teile pro Bon sogar um 10,2 Prozent. Gleichzeitig ar-beiten die Mainhausener weiterhin an zukunftsfähi-

gen Retail-Formaten. Nachdem im vergangenen Jahr bereits das erste ABSOLUTE Teamsport-Geschäft bei Sport Hesse in Ruppach-Goldhausen eröff net wur-de, folgt dieses Jahr das erste ABSOLUTE Run-Ge-schäft. Partner zur Umsetzung wird der Bonner Laufl aden. Neben den Spezialistenformaten soll es bereits Ende 2019, Anfang 2010 die erste Umsetzung

eines Generalisten-konzeptes geben. Hand in Hand sollen die neuen Retail-formate mit einer Personal-Off ensive gehen. Man wolle die Partner bei der Personalqualifi kati-on und auch bei der Personalgewinnung unterstützen. „Zu-kunftsfähig ist, wer

die neuen digitalen Möglichkeiten nutzt und den entscheidenden Wettbewerbsvorteil „Verkaufen von Mensch zu Mensch“ stärkt. Gleichzeitig gilt es, den Marktauftritt ganzheitlich auf die Region und die Menschen vor Ort auszurichten.“ Dies sei, so Rudolf „nur mit Personal zu erreichen, das hierfür die Kom-petenz und die Leidenschaft mitbringt“.

SPORT 2000

Launch of a staff initiativeSport 2000 could increase the central settlement turnover by 11 percent, partly due to the assimila-tion of new companies. Andreas Rudolf, CEO of Sport 2000, commented, “2018 was the best year in the history of our company.“ In total, the partners were able to maintain the prior-year turnover in a diffi cult market environment. The external turnover of the in total 1.025 Sport 2000 retailers with their 1.491 stores was, by the association’s own account,

more than 2 billion euros which corresponds to an average sales development of + 0.3 percent. The head offi ce underlined that the partners could partly considerably increase “essential core fi gures”. Whe-reas the average number of customers decreased by four percent, the amount of the average receipt increased by 2.8 percent, the number of items per receipt even by 10.2 percent. At the same time, Sport 2000 continues to develop future-oriented retail formats. After the opening of the fi rst ABSOLUTE team sports store at Sport Hesse in Ruppach-Gold-hausen, it is planned to open the fi rst ABSOLUTE running store this year. The running shop Bonner Laufl aden is the partner in the implementation. Apart from these retail formats for specialist shops, Sport 2000 announced to realise the fi rst generalist concept already about the end of 2019, beginning of 2020. The new retail formats are connected to a personnel initiative. According to the association, it wants to assist the partners with the qualifi cation of employees and with the staff recruitment. “It is of vital importance to adjust the own market presence to the region and the locals – this is only possible with passionate and competent personnel“, Andreas Rudolf stated.

Sport 2000-Geschäftsführer Hans-Hermann Deters und Andreas Rudolf

sowie Marketing-Chef Michael Kuhls (vlnr.).

CEOs of Sport 2000, Hans-Hermann Deters and Andreas Rudolf, and the

Head of Marketing, Michael Kuhls (left to right)

Marke/Lieferant 17->18 2018 2017 2016

Adidas 1 1 1

Nike 2 2 2

Puma 3 6 5

Jako 4 5 6

Amer Group 5 3 3

Asics 6 4 4

Lowa 7 7 10

Erima 8 9 8

Meindl 9 8 9

Vaude 10 12 12

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Die Top-Zwölf-Lieferanten der Sport 2000

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Tagesaktuelle News: sport-fachhandel.com

10 | ISPO | LiveLive 3.2019 10 | ISPO | Live 3.2019

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Gore-Tex launcht große Wissensplattform

Gore-Tex bietet ab sofort einen

„Survival Guide“, so das Versprechen

der US-Amerikaner zu einer neue

Online-Plattform, auf der Händler

sich selbst interaktiv schulen

können. Mit der Gore-Tex Academy

bietet der Technologiespezialist

allen Händlern ab sofort ein

umfassendes Schulungsportal,

auf dem zu allen Produkten und

Technologien Hintergrund- und

Verkäuferwissen gesammelt wurde.

Händler können, maßgeschneidert

auf ihre individuellen und aktuellen

Bedürfnisse, interaktive Schulungen

durchlaufen, digitale Handbücher,

Präsentationen, Verkaufs- und

Referenzmaterialien downloaden. Im

Mittelpunkt stehen dabei interaktive

Inhalte, Videos und Infografi ken.

Gore-Tex launches large knowledge platform

As of now, Gore-Tex is off ering a

“Survival Guide”, as of the US-

American’s promise, concerning

a new online platform on which

retailers can school themselves

interactively. As of now, the

technology specialist is off ering

all retailers an extensive schooling

program, in which background

and sales knowledge concerning

all products and technologies has

been collected, with the Gore-Tex

Academy. Retailers can go through

interactive schoolings, digital

guidebooks, presentations, sales

and reference material tailored to

their individual and present needs.

Thereby two interactive contents,

videos and infographics, take the

limelight.

INTERSPORT ZAHLEN ISPO 19

Entwicklung zur „Sportplattform“ geplantBei seinem ersten ISPO-Auftritt als Intersport-CEO muss Alexander von Preen einen Umsatzrückgang im Außenumsatz verkünden. Besonders deutlich fi el das Minus im Fünf-Länder-Verbund im Wintersport (- 10 Prozent) sowie bei Outdoor (- 3 Prozent) aus.„Die Entwicklung der vergangenen Monate zeigt, wie herausfordernd die Situation für unsere Händler am Markt gerade ist. Während Baden/Wassersport sowie Bike witterungsbedingt zulegen konnten, haben Outdoor und Wintersport deutlich verloren“, erklärt Alexander von Preen auf seiner ersten ISPO als Intersport-CEO. Innerhalb des nunmehr als Fünf-Länder-Verbund bezeichneten Intersport-Märk-te Deutschland, Österreich, Ungarn, Slowakei und Tschechien, Polen fi ndet keine Erwähnung mehr, hat die Intersport einen Rückgang der Außenumsätze von 1 Prozent zu verzeichnen. Während die Genos-sen in Österreich wieder deutlich zulegen können (+ 8 Prozent) und die Slowakei pari abschloss, liegen alle anderen Länder teils deutlich im Minus. So verzeichnet Deutschland einen Umsatzrückgang von 3 Prozent, Ungarn ein Minus von 1 Prozent und Tschechien ein Minus von 7 Prozent. Insgesamt konnte das Januar-Minus, das über alle fünf Länder hinweg bei 15 Prozent lag, im Jahresverlauf nicht mehr aufgeholt werden.

Als Ziel für die Zukunft wurde ausgegeben, zur „größten Sportplattform in Europa“ zu werden. Man wolle sich dazu als „Brand Builder“ positionieren und „Kooperationen mit starken Partnern knüp-fen“. Dafür solle das Serviceangebot für die Händler ausgebaut werden und wolle das bestehende „starke Netzwerk“ mit über 1.100 Händlern und mehr als 1.800 Anschlusshäusern im Fünf-Länder-Verbund „in Zukunft noch intelligenter miteinander verbin-den“.

INTERSPORT ZAHLEN ISPO 19

Development into a sports platform in planningThe new CEO of Intersport, Alexander von Preen, has to report a drop of the external sales on his fi rst appearance at the ISPO. The decrease in the Five-Country Federation’s turnover was particular-ly strong in winter sports (-10 percent) and in the outdoor segment (-3 percent). ‘The development of the last months shows how challenging the market situation is for our retailers at the moment. Whereas swimming/water sports as well as cycling could register growth other catego-ries such as outdoor and winter sports suff ered signifi cant losses,’ von Preen. The buying association registered a decrease in the external sa-les of 1 percent on the fi ve Intersport markets Germa-ny, Austria, Hungary, Slovakia and Czech Republic, Poland is no longer mentioned, which are now called the Five-Country Federation. While the colleagues

in Austria were able to register a clear increase (+8 percent) and the Slovakians recorded almost equal sales, all other countries suff ered partly signifi cant losses. Germany recorded a sales decrease of 3 percent, Hungary 1 percent and the Czech Republic

7 percent. Over the course of the year, the affi liated retailers could not compensate the minus of January. The big goal for the future is to ‘become the largest sports platform in Europe’. It is intended to act as ‘brand builder’ and to ‘establish cooperation with strong partners’. The service off er

for the retailers will be expanded and the strong network of 1.100 retailers with 1.800 shops in the Five-Country Federation is supposed to be linked more intelligently, in order to provide exactly the right off er for the customers at each contact point to sports, according to the CEO.

Die Top-Ten-Lieferanten der Intersport

The top ten suppliers of Intersport

(vlnr.): CEO Alexander von Preen, Michael Steinhauser, Vorstand

„Intersport“ Mathias Boenke

CEO Alexander von Preen, Michael Steinhauser, Mathias Boenke

Marke/Lieferant 17->18 2018 2017 2016

Adidas 1 1 1

Nike 2 2 2

Amer Group 3 3 3

Asics 4 4 4

CMP 5 5 6

Lowa 6 6 5

Puma 7 9 9

Jack Wolfskin 8 7 7

Schöff el 9 8 8

VF Group 10 13 11

INTERSPORT-RANKING

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