49

Премиальная упаковка

Как найти эффективного менеджера?

Голос полиграфииЮлия Арешко

Внутренний портретГалина Тарасова

Выставки FESPA, PRINT CHINA

Тур по типографиям

Инсталляции

Семинары

№3 (125) май-июнь 2019

50

1

Здесь вы можете бесплатно взять свежий номер журнала «Печатный бизнес. Полиграфия & реклама»:

Екатеринбург

Бригантина ул. Шварца, 2/1 (343) 286-17-44

Гейдельберг-СНГ ул. Блюхера, 88, оф. 304 (343) 271-24-44Гельветика-Урал ул. Маяковского, 2А (343) 287-60-60Графические системы пер. Трактористов, 4 (343) 28-601-28Деловой Партнер ул. Титова, 19И, оф. 204 (343) 207-53-99Дубль В («Мир бумаги») ул. Мамина-Сибиряка, 85, оф. 1 (343) 301-20-05Европапир ул. Хомякова, 17 (343) 376-81-41Интернет-склад подарков ул. Решетникова, 22А, оф. 201 (343) 247-85-76Мега-Риф ул. Гурзуфская, 48Е (343) 379-26-14

ОКТОПРИНТ СЕРВИС ул. Цвиллинга, 7Ч, оф. 201 (343) 243-52-16

Папирус-Столица ул. Черняховского, 106 (343) 310-20-81

Прагматика ул. Бажова, 68 (343) 253-15-76РеаЛайн ул. Тургенева, 13, оф. 204 (343) 221-29-06Ремэкс-Урал ул. Вишневая, 1 (2Д) (343) 204-77-20Студия Черкасова ул. Коминтерна, 16, оф. 315 (343) 379-47-58Урал-Минольта ул. Азина, 55 (343) 2-377-377ФОРТ ДИАЛОГ-Исеть ул. Декабристов, 75 (343) 351-75-90ЯМ Интернешнл (Урал) ул. Московская, 54, оф. 101 (343) 312-12-10

POLIGRAF-PARTNER пер. Автоматики, 3, к.3, оф. 6 (343) 361-67-75

Челябинск

Дубль В Комсомольский проспект, 10 (351) 210-21-71Печатный мастер ул. Энтузиастов, 12, оф. 601 8-952-500-79-22

РЕКПОЛ ул. Лесопарковая, 7, к.2, оф. 301 8-950-734-66-448-964-244-34-34

ТюменьПолиграфмаркет ул. Мельникайте, 106, оф. 106, 107 (3452) 61-83-05Курган ДАММИ пр. Машиностроителей, 13А (3522) 25-55-40Пермь

Графические системы ул. Барамзиной, 42 к.3 (342) 25-840-90

Учредитель: ООО «Цифровые решения». Главный редактор: Трошина Л.С. Журналист: Семейкина М.В., Ушакова М.А. Дизайн и верстка: Кузнецов Г.М. Корректура: Власюк Т.Я., Семейкина М.В. Адрес редакции и издателя: 620058, г. Екатеринбург, ул. Шварца, 2/1. Телефон редакции: (343) 286-17-44, e-mail: ural-pb@yandex.ru, сайт: www.ural-pb.ru. Журнал зарегистрирован в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Уральскому федеральному округу. Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ТУ66-01647 от 22 февраля 2017 г. Номер журнала: №3 (125) май-июнь 2019. Подписано в печать: 05.06.2019. Выход в свет: 10.06.2019. Печать: типография «Астер» (Екатеринбург, ул. Черкасская, 10Ф). Тираж: печатная версия — 1000 экз., электронная рассылка — 17 000 адресов. Цена свободная. Перепечатка материалов из журнала «Печатный бизнес. Полиграфия & реклама» только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. © 2019 «Печатный бизнес. Полиграфия & реклама».

Читайте в номере:

Лето – время жить и работать с удовольствием

«Вся наша жизнь – свиданье с красотою и бесконечный поиск красоты...» (Белла Ахмадулина). Летом это свидание стано-вится еще более радостным событием. Это время года – повод жить и работать еще с большим энтузиазмом.

«Жизнь – очень простая штука. Но не в том смысле, что вы ее можете раскусить, по-считать и положить за пазуху. Жизнь – про-стая штука, потому что вам совсем не нужно стараться, чтобы жить» – такие простые и одновременно глубокие слова... Главное – любить свое дело в любое время года. И тогда результат не заставит себя ждать.

Яркое событие мая – знакомство с типо-графиями Челябинска. Этот город принято называть суровым и закрытым, на деле мои впечатления исключительно теплые и солнечные. Полиграфисты Южного Урала неравнодушны к своему делу, живут сегод-няшним днем, но в том же время смотрят вперед.

Коллеги, будьте открыты миру и новым идеям. Лето – время, чтобы реализовать смелые и креативные проекты. Встречаем активное лето с новыми силами и отлич-ным настроением!

Людмила Трошина, главный редактор журнала

«Печатный бизнес. Полиграфия & реклама»

НОВОСТИ2 Уральскиеполиграфисты

наPRINTCHINA

3 Printech2019

4 Семинар«ФОРТДИАЛОГ-Исеть»

иEpson

6 CеминаркомпанииСanonРоссия

8 «ДИЗАЙНИРЕКЛАМАNEXT»:итоги

9 Новостикомпаний«НиссаЦентрум»,

«КенигундБауэрРУС»

10 УральскиеполиграфистынаFESPA

12 «РуссКом»:визитгосподинаКима

вМоскву

14 ТурпотипографиямЧелябинска

ВНУТРЕННИЙ ПОРТРЕТ16 ГалинаТарасова,генеральныйдиректор

«Режевскойтипографии»

ГОЛОС ПОЛИГРАФИИ20 ЮлияАрешко,генеральныйдиректор

ГК«РуссКом»

ОБЗОР24 BeminiCM-01иСМ-03

26 KBARapida75-5+L

втипографии«АСТРА»

28 UchidaAeroCutиHorizon

от«ТЕРРАПРИНТ»

30 ЛатексныепринтерыRicoh

32 IECHOнаFESPA

ДЕТАЛИ 34 «ОКТОПРИНТСЕРВИС»:

полиграфическиеклеяотHBFuller

36 Экобумагаот«Европапир»

УПАКОВКА38 Особенностиизготовления

премиальнойупаковки

РАБОЧИЕ МОМЕНТЫ 42 Поискэффективныхменеджеров

ВКЛАД В ПОЛИГРАФИЮ46 Главныевыводынаучнойработы

Д.А.ТарасоваиО.Б.Мильдера

2

Новости

Масштабы впечатляют Уральские полиграфисты на международной выставке PRINT CHINA 2019

В этом году международная вы-ставкапечатныхтехнологийсостоя-ласьв3-йразидлилась5дней:с9по13апреля.Площадьвыставкисо-ставила140000м2.PRINTCHINA–этоболее1200экспонентовиоколо200000посетителейиз146стран,втомчислеиизРоссии.Уральскиепо-лиграфистынеосталисьвсторонеисвоимиглазамиувидели,чтоизсебяпредставляетглобальныйкитайскийрынокичтоможновзятьназаметку.Масштабыпоражают.Вкачестведо-казательства–впечатленияпосети-телейифоторепортаж.

Игорь Галыгин, сооснователь типографии «Гуд Принт»:

«Типография «Гуд Принт» ранеенепосещалавыставкивАзии,поэто-мувэтомгодумырешилиличноуви-деть,чтоизсебяпредставляетPRINTCHINA.Выставкапоражает,впервуюочередь,масштабом:7полноценныхпавильоновисотниучастников.Унасбылодвецели:изучитьпостпечатноеоборудованиеипознакомитьсяспо-ставщиками расходных материалови запасных частей. Выставка позво-ляетдетальноизучитьоборудованиеили материалы вживую, онлайн этосделать нереально. Кроме того, этовозможность сделать тестовые об-разцы.Таккакнавыставкеводномместе сосредоточены сотни постав-щиковипроизводителей,врезульта-темыполучилиогромнуюэкономиюсредств.Всюинформациюостендах,

которыенамбылиинтересны,мы«по-ложилинаотдельнуюполку»,гдеонаждетсвоегочаса.Вобщем,впечатле-нийдостаточно.Во-первых,мывпер-выеувиделиКитайсегоособенностя-ми.Во-вторых,яудивился,насколькосильно Китай встроен в глобальнуюэкономику.Мнекажется,чтопроизво-дителичастодаженепонимают,вка-куюстрануотправитсяихпродукция,онипростопроизводятиотгружают».

Всеволод Соломеин, испол-нительный директор компании «Графические системы»:

«На PRINT CHINA я впервые.Первое, что хочется отметить –это масштабы выставки. Опре-деление, которое характеризуетданноесобытиеиобъединяетмоивпечатления – глобально. 7 про-сторных двухэтажных залов, око-ло1000участников,современныетехнологии, широкий выбор обо-рудования и расходных материа-лов. Если говорить об офсетномоборудовании, выделю масштаб-ныестендысоборудованиемком-паний Koenig & Bauer, KOMORI,Ryobi и ряд других.В числециф-ровых машин выделю стендыKonicaMinolta,Ricoh.Отдельноот-мечу оборудование, которое спе-циализируется на производстверазличнойупаковки.Производитьможно практически все, от стан-дартныхподарочныхкоробочекдобумажных трубочек. Выделю на-правлениерасходныхматериалов,например,широкийспектрпроиз-водителейпленкидля ламинациии фольги для тиснения. Хотя ме-роприятие позиционируется какмеждународное, многие компа-нии,представленныенавыставке,работают только на внутреннийрынок.Считаю,чтоуральскимпо-лиграфистаместьсмыслпосетитьPRINT CHINA. Это масштабы, ко-торыевпечатляют».

Мар

ияУ

шак

ова

3

5-яМеждународнаявыставкаобо-рудования,технологийиматериаловдля печатного и рекламного произ-водства состоится с 18 по 21 июняв МВЦ «Крокус Экспо» (Москва). Вэтом году площадь выставки увели-чилась на 10% и составляет более2300 м2, в ней принимают участиеболее90компанийиз9странмира.Среди участников компании Xerox,Ricoh, Heidelberg, Konica Minolta,Epson и другие. Впервые в Printechпринимают участие Canon, B2Print,3TGroup,GiftecиSkyTechnology.

На стенде компании Heidelbergкаждыйденьбудутпроводитьсяпре-зентации машин: Diana Eye, ImageControl и Diana Go. Компания Epsonпредставит компактную и надежнуюновинкуширокоформатнойинженер-нойсерииEpsonспечатающейголо-войEpsonPrecisionCore,атакжели-нейкупринтеровдляпечатипоткани,принтеры для высокоточной цвето-пробыипечатифотографическихма-териалов,принтерыдлябизнес-печа-ти,универсальныеэтикеточныеприн-

теры и принтеры для маркировки.КомпанияRicohпроведетроссийскуюпремьерурешенийRicohINKJET–но-выетехнологиипромышленнойпеча-ти.КомпанияRISOпредставитприн-терыComColor–этосамыепроизво-дительныепринтерывмире.

Врамкахделовойпрограммывы-ставки состоятся мероприятия, по-священныеразличнымтемампроиз-водстваполиграфическойпродукции.Посетителей выставки ждут разныеформаты–не толькодоклады,ноипарады кейсов, дискуссионные сес-сииимастер-классы.ВрамкахБиз-нес-академииPrintechучастникирын-каобсудятперспективныенишидляразвитияполиграфическихпредприя-тий,путиоптимизацииполиграфиче-

ского производства, маркетинговыеинструменты для создания имиджа,продвижения услуг и работы с кли-ентами.ТипографииизМосквыире-гионовподелятсясвоимиисториямиуспехаиопытомпреодолениярыноч-ныхсложностей.Втехническойчастиделовой программы включены ма-стер-классы по контролю цвета, пе-чатинасложныхматериалах,разнымвидам облагораживания и отделки,печатинаупаковочныхматериалах.

Выставка Printech проходит одно-временноинаоднойплощадкескруп-нейшей в Восточной Европе выстав-койупаковочнойиндустрииRosUpack.Выставочныйтандемсуществуетуже5лет,исинергиядвухпроектов,какиполиграфическойиупаковочнойинду-стрий,тольконарастает.

ПолучитеВашбесплатныйбилетнавыставку Printech на printech-expo.ruпопромокодуprt19iURPP

ПоматериаламдирекциивыставкиPrintech

Printech 2019

Новости

4

В первую очередьГригорий Хлопин, коммерческий

директор компании «ФОРТ ДИА-ЛОГ-Исеть», представил компанию.«ФОРТ ДИАЛОГ-Исеть» основанав 1991 году. Первые сублимацион-ные машины компания начала по-ставлятьещелет15назад.ГригорийХлопин обратился к участникам се-минара:«Ситуациянарынкесклады-ваетсятак,чтоэтотрынокоченьбы-строразвивается.Длявас как ком-паний, оказывающих рекламные исувенирныеуслуги,этотрынокоченьинтересен и маржинален. Это мы ихотелиобсудитьсегодня.Всеэтосвя-заноещеистем,чтонарынкепояви-лисьновыеигроки,которыепринес-лисвежиетехнологическиерешения,новоеоборудование.Именнопоэтомусегоднямыорганизовалимероприя-тиескомпаниейEpson».

Павел Липатников, менеджер по маркетингу компании «ФОРТ ДИАЛОГ-Исеть»: «Вовремясвое-го выступления Михаил Каламбет,представителькомпанииEpson,за-острил внимание на росте рынкаперсонализации и цифровой печа-

типотекстилю.Ещебольшеговни-мания заслуживают оценки, под-тверждающие перспективы ростаэтого направления другими вендо-рами. Несмотря на то, что мы от-стаем от европейских и мировыхтенденций, на наш взгляд, повы-шениеинтересакпечатипотексти-люисублимационнойтехнологиивчастностиможнонаблюдатьивна-шемрегионе».

Это не сон. Это EpsonМихаил Каламбет, технический

специалист по широкоформатнымпринтерам, представил принтерыEpsonсерииSureColorSC-Fдлятек-стильной,втомчислесублимацион-ной печати. Михаил сразу предло-жилформатдиалога.Толькотаквоз-можно построить дискуссию, обсу-дитьтекущиевопросыинайтипутирешения.

Пословамэкспертов,российскийрынокживетпоевропейскимтенден-циям, имея небольшое отставание,носохраняябольшойпотенциал.Чтосейчас происходит в цифровой пе-чативмире?Отпечатано376млнм2одеждыи24млнм2предметовинте-рьера.Сублимационнаяпечатьзани-маетльвинуюдолюрынкаисостав-ляет47%рынкацифровойпечатипотекстилю. Остальные 53% делятсямеждудругимивидамипечати.Этосамыйпростойспособпечатинатек-стиле,именнопоэтомуоннастолькопопулярен.Крометого, этоодинизсамых масштабируемых способов

печати, в этом сегменте представ-ленымашиныдляизготовленияпро-дукцииотмалыхтиражейдообору-дованияпромышленныхмасштабов.

МихаилКаламбетвсвоемвысту-плении выделил интересные мате-риалы,накоторыхможноиспользо-вать сублимацию. Это, например,печать фотографий на кружках,печатьнакафеле, созданиефото-панелей. Таким образом традици-онные материалы становятся арт-объектом.

Оборудование, представленноенасеминаре,имеетвнушительныйсписок преимуществ. Среди нихтиражот1экземпляра,низкоепо-требление электричества. Epson –«зеленая»компания,котораястре-митсясохранитьокружающуюсре-ду.ЧернилакомпанииEpsonабсо-лютно безвредны, с их помощьюможно печатать одежду даже дляноворожденных.Сублимация–по-водразвитьактуальныйнасегоднятренд – персонализацию. Данноеоборудование предоставляет воз-можность оперативно реагироватьнатренды.Сточкизренияэкспер-

«ФОРТ ДИАЛОГ-Исеть» и Epson:диалог о настоящем и будущем печати по ткани

Новости

Полиграфическая жизнь кипит, и не только в сте-нах производства. Очередной семинар состоял-ся 11 апреля. Организатором выступила компа-ния «ФОРТ ДИАЛОГ-Исеть». Тема, как всегда, ак-туальна: «Сублимация Epson. Текстиль. Реклама. Производство». Представитель вендора и техно-лог отметили преимущества решений от Epson для печати по ткани. Теоретическая часть про-должилась в демонстрационном зале, где специ-алисты показали весь процесс от печати на спе-циальном носителе до переноса изображения непо-средственно на ткань.

5

та, цифровая печать – идеальноерешение масштабирования, кото-роеподойдетидлястартабизнеса,идлясерьезныхпроизводств.

Сублимационные принтерыEpson широко используются в вы-сокоймоде.МихаилКаламбетраз-веял миф, связанный с полиэсте-ром:материалусовершенствовали,исегоднясинтетическиетканииме-ютвесомыепреимущества.

Какбыстрорастетрынокцифро-войпечати?Прогнозобъемарынкацифровой сублимационной печатик2021 году говорито том,чтопе-чать на одежде составит 376,4 м2,предметыинтерьера24,4м2.Сово-купный среднегодовой темп ростацифровойпечативзависимостиотносителей (2016-2021 гг.): 22%по-лиэстер,13,6%хлопок,22,7%фут-болки. Сублимационная печать –ведущая технология в цифровойпечати. К 2021 году объем рынкасублимационной печати будет со-ставлять47%рынкацифровойпе-чатипотекстилю.

Epson–максимальнопродуман-ное решение для сублимационнойпечати. Например, когда требует-сябыстраяинадежнаяпечать,бы-строе высыхание, оборудованиедемонстрирует превосходную про-изводительность.Есливамнеобхо-димауверенностьвтом,чтоприн-тер, ПО и чернила будут работатьв связке без проблем, производи-тельпредлагаетзаконченноереше-ние. Использование оборудованияEpson гарантирует низкую стои-мостьвладенияиповышаетдоход.Увеличенныйцветовойохватпомо-гаетчерниламEpsonDSитехноло-гииEpsonPrecisionDotвдостиже-ниинепревзойденныхрезультатов.Вал подачи бумаги большого диа-метрапомогаетточнееконтролиро-ватьноситель,анадежностьприн-тера обеспечивается автоматиче-скойсистемойобслуживания.

«Сегодня сублимационная пе-чать выходит за рамки спортив-ной одежды и флажной продук-ции.Нарынкепоявилосьбольшоеколичество реализованных про-ектовпромышленныхмасштабов,в том числе по пошиву рюкзакови сумок, использование тканей врекламных световых конструкци-ях, оформления интерьеров. По-этому, приглашая на наше меро-приятие, мы старались охватитьвсе возможные направления, незрямыегоназвали«СублимацияEpson. Текстиль. Реклама. Про-мышленность»,–отмечаетПавелЛипатников.

Оборудование Epson демон-стрируетинновациивкаждомсег-менте. Что нового появилось запоследнеевремя?Тканеваясисте-ма очистки: автоматизированнаячистка печатающей головы, кото-рая обеспечивает превосходноекачество надолго. Обслуживаниезанимаетвсего10минутвмесяц.Форма печатающего стола разра-ботана для того, чтобы улучшитьконтроль бумаги и добиться боль-шегопостоянствакачествапривы-водеотпечатка.Ребрабамперапе-чатающей головы предотвращаютконтактпечатающей головысма-териалом. Наружная форма бам-пера разработана так, чтобы онаразглаживала появляющиеся наносителе волны. Производствен-наяскоростьпечати–до60м2/ч.

Также был представлен футбо-лочный аппарат Epson SureColorF2100 для прямой печати по нату-ральным тканям. Принтер имеетнесколькоскоростныхрежимовпе-чати, а новый режим одновремен-ной печати белый+CMYK позволя-етполучитьболеенасыщенныеот-печатки.Этотрежимподходитдляпечати на темных материалах ипозволяет достичь более глубоко-гоцвета.СпециальныйLED-сенсор

автоматически определяет опти-мальнуювысотустоликадляпеча-ти, защищая печатную голову отконтактастканью.

Ужетрадиционнобольшаячастьвопросов касалась нюансов самойтехнологии, интерес проявили нетолько «новички», но и предста-вители компаний, имеющие в сво-ем производстве сублимационнуюпечать.Быливопросыипоповодустойкости печати. Эксперты уве-рили, что сублимационная печатьоригинальными чернилами имеетсветостойкостьистойкостькисти-раниюдо5лет,аотпечаткинафут-болках продержатся минимум 30-40 стирокбез ухудшениякачестваизображения.

Самое времяВладимир Зиновьев, генераль-

ный директор компании «АльфаТехплюс» (Новосибирск), пояснил, какразвивается направление сублима-циивСибири,какиетенденцииика-киерынкиактивноиспользуютдан-нуютехнологию.

Владимир Зиновьев рассказало себестоимости и объяснил, чтоявляется основным требованиемк сублимационным технологиям.Спикер подтвердил, что сегоднянаблюдается рост данных техно-логий.Важно, что компанияEpsonвсегданаходитсярядомиразвива-ется. Эксперт поделился реальны-ми кейсами использования обору-дованияданногобренда,например,спортивнаяформаведущейхоккей-ной команды города печатается наоборудовании Epson. Кроме того,машиныактивноиспользуютсяком-паниями, которые изготавливаюттеатральные костюмы и костюмыдля народных танцев. «Если у васестьжеланиезаниматьсянаиболеебыстро растущим сегментом, сей-час самое время», – подвел итогВладимирЗиновьев.

Мар

гари

таС

емей

кина

Новости

6

В центре вниманияКомпанияCanonизвестнавми-

ре как один из ведущих произво-дителейпрофессиональнойпечат-нойтехники.Ассортиментвключа-етвсебяцветныеимонохромныецифровые машины для листовойи рулонной печати, среди них то-нерные и струйные аппараты. «Вчастности, Canon уже несколь-колет успешнопоставляетвРос-сии листовые печатные машиныimagePRESS и varioPRINT – однииз лучших машин в своем класседлятипографий,издательствучеб-ных заведений и копировальныхцентров. Данное оборудованиеуже стало надежной инвестициейдлямногихпредприятий:сотнима-шин успешно установлены и экс-плуатируютсяповсейРоссии.

«В Уральском регионе цветныепрофессиональные цифровые ма-шины imagePRESS особенно попу-лярны в Тюмени, а монохромныепринтерыvarioPRINT–вЧелябинске.Екатеринбург–неофициальнаясто-

лица и технологический центр Ура-ла,ипоэтомумырешилипровестимероприятие для полиграфистовименновэтомпрекрасноммегапо-лисе,наоднойизсамыхсовремен-ных площадок города – в Ельцин-центре»,–отметилОлег Васильев, менеджер по развитию бизнеса компании Canon Россия, отве-чающий за развитие направле-ния профессионального поли-графического оборудования на Урале и в Сибири.

Ельцин-центр – современныйпопулярный многофункциональ-ный комплекс в центре города.Крометого,вбиблиотекеЕльцин-центра установлена одна из луч-шихконфигурацийпрофессиональ-ной монохромной машины серииCanon varioPRINT 140, в составекоторойспециальныйблоксваку-умнойподачейбумаги,блоквстав-ки цветных обложек, термоклее-войблокдляпроизводствакнигвмягком переплете, а также фини-шер для производства буклетов.

Олег Васильев: «Мы хотели рас-сказать на семинаре не только овозможностяхцветнойпечати,чтов первую очередь интересно ком-мерческим типографиям, но и омонохромной печати книг и бро-шюр на цифровых печатных ма-шинах линейки Canon varioPRINT,рассказатьосовременныхунивер-сальных решениях для различныхполиграфических задач. Маши-ны varioPRINT – это, пожалуй, са-мыепопулярныевпоследниепарулетпечатныемашинывРоссиизасчет своей производительности,надежности(удивитесь,новсего9ресурсныхзапчастейуданноймо-дели), практически офсетного ка-чествапечатиивысокойэкологич-ности (и почти полное отсутствиевыделения озона). Но, конечно,главной темой нашего семинарасталацифроваяпечатнаямашинадляцветнойпечатинафактурных,дизайнерских бумагах, на дру-гих бумажных носителях – CanonimagePRESSC850».

Canon: все по делуКомпания Canon Россия (Canon Ru) вме-

сте с партнерами – екатеринбургской компа-нией «Деловой партнер» и тюменской компа-нией ПТП – объединили уральских полигра-фистов на профессиональном мероприятии «CanonProPrint. Профессиональные полигра-фические технологии». Современная площад-ка, современная техника, современная пода-ча материала: семинар успешно состоялся 11 апреля в Ельцин-центре.

Новости

7

Тренд и брендМероприятиеоткрылосьпрезен-

тацией Ольги Белостоцкой, руко-водителя департамента профес-сиональной печати Canon Россия.Презентация представляла из се-бянепростообзорсамыхпередо-вых цифровых трендов в мировойи российской полиграфии и дея-тельностикомпанииCanonнарын-кепрофессиональнойпечати,ноиявно подчеркивала важность кол-лаборации и синергии технологийитрендов,когдаклассическаятех-нология объединяется с новымитечениями. В результате простогосложения отрасль приобретает го-раздобольше,чемможнобылобыпредположитьизначально.Пооцен-камэкспертов,полиграфическаяот-расльповсемсвоимпараметрамв2018 году стабилизировалась отно-сительнопредыдущегогода.

ЗатемОлегВасильеввсвоемвы-ступлении акцентировал вниманиенестольконахарактеристикахитех-нологияхпечати,анадемонстрацииучастникамсеминараотличий,преи-муществтехникиCanonитого,ка-киедополнительныеплюсыдляраз-вития бизнеса можно получить, ра-ботаяспечатнымимашинамиипро-граммнымобеспечениемCanon.

Почему именно imagePRESSC850 оказался в центре вниманиясеминара?Вотужебольше4-хлетданная модель успешно продает-ся и эксплуатируется полиграфи-ческими предприятиями на терри-торииРоссии.Этасерияиспользу-ет все сильные технологии преды-дущей серии imagePRESS C800/C600i. Выпущенная в конце 2017года, серия imagePRESS C850 –это высокопроизводительные, эко-номическивыгодныеимногофунк-циональныесоднойстороны,про-стые и удобные в управлении – сдругой, машины. На практике в

одной из московских типографиймашины этого класса выработалипо два заложенных в нее ресурса,причемвмесяцобъемпечатичастопревышалпиковыенагрузки,апи-ковая нагрузка – до 500 000 стра-ниц А4 формата. Ключевым преи-муществомданноймоделиявляет-ся достойная и простая печать нафактурных и дизайнерских бума-гах.«Еслираньшеобэтомможнобыло узнать только на наших се-минарах, то теперь об этом мож-нопрочитатьнапопулярныхполи-графических форумах непосред-ственно от пользователей обору-дования,иэтоприятно,–поясняетОлег Васильев. – Кроме того, ма-шинапечатаетвдуплекседлинныйформат 330 х 762 мм. Отмечено,чтоизлюбоголоткаможноуспеш-но работать с конвертами из раз-личныхбумажныхносителей».

Во второй части мероприятиякаждый гость получил возмож-ность в условиях, максимальноприближенных к рабочей ситуа-ции, протестировать устройство.Желающие смогли самостоятель-но напечатать на фактурных ди-зайнерскихбумагахинаносителяхдлинногоформата.АндрейГайда,консультантпорешениямдлябиз-несаCanonРоссияиодинизлуч-ших специалистов по управлениюцветомвРоссии,продемонстриро-валвделевозможностипечатногооборудования.

Дело естьДля участников возможность

принять участие, лично обсудитьс экспертами вопросы производ-ства и протестировать машиныоказалась своеобразным профес-сиональнымподарком.Самаяваж-ная мысль, которую организато-рамважнобылодонестидоучаст-ников семинара: компания Canon

предлагает комплексное решениезадачклиентов.Вширокомсмыс-леэто качественноеизвестноенарынке профессиональное эконо-мически выгодное оборудование,надежныйибыстрыйсервис.Уста-новленныевЕкатеринбургемаши-ны imagePRESSпрофессиональнообслуживает партнер Canon Рос-сия в Екатеринбурге – компания«Деловой Партнер». Данную ком-панию отличает быстрая скоростьреакцииназаявкиклиентов,нали-чие ресурсных запчастей на мест-ном складе, высококвалифициро-ванные инженеры и профессио-нальный менеджмент во главе сдиректоромкомпанииАлександромШубиным.Такжеорганизаторыот-метилирезультативноесотрудниче-ствоскомпаниейПТП(«Профессио-нальныетехнологиипечати»).

По мнению организаторов,участников и гостей мероприятия,семинарполучилсяэффективным.«Не секрет, что сейчас непростонабрать кворум на полиграфиче-ских мероприятиях. Необходимозадать действительно интерес-нуютемусеминараи,полагаю,намэто удалось, – подвел итог ОлегВасильев. – Большое спасибо на-шим партнерам, компании «OCSЦентр», за помощь в проведенииэтого мероприятия, а посетителям– за проявленный активный инте-рес к продукции. Мероприятие по-зволило всем заинтересованнымспециалистам лично встретитьсяспроизводителемиизпервыхрукполучить полезную техническуюинформациюиэксклюзивныеком-мерческие предложения по приоб-ретению оборудования». Это пер-воесобытиевЕкатеринбургетако-гомасштаба,посвященноепрофес-сиональной печати для коммерче-скихпредприятийи,увереныорга-низаторы,непоследнее.

Мар

гари

таС

емей

кина

Новости

8

25-я юбилейная выставка «ДИЗАЙН И РЕКЛАМА NEXT»

25-я юбилейная выставка мар-кетинговых коммуникаций «ДИ-ЗАЙНИРЕКЛАМАNEXT»состоя-ласьс27по29мартавЦентраль-номДомехудожниканаКрымскомВалу. Эта выставка стала завер-шающейвисторииЦДХ:послесо-рокалетней истории ЦентральныйДомхудожникапрекратилсвоюдея-тельность.

Напротяжениимногихлетмеро-приятиеобъединяетнаоднойпло-щадке заказчиков, маркетологов,аналитиков рынка, разработчикови производителей рекламной про-дукцииирекламныеагентства.Навыставкепредставленовсенеобхо-димое для продвижения компанийибрендов,дляразвитиябизнесаирешения сложных маркетинговыхзадач: цифровые и традиционныесистемыдляпродвижениявместахпродаж, рекламная полиграфияот верстки до печати, сувенирнаяпродукция от разработки дизайнадо нанесения на любые изделия,интернет-сервисы, оборудованиеи расходные материалы. Важней-ший раздел выставки – продви-жениевместахпродажисопрово-ждение ритейла. В соответствии сзапросами рынка на выставке ак-тивно развивается направлениеDigital Signage. В творческой, нопрофессиональнойсредевыставки«ДИЗАЙН И РЕКЛАМА NEXT» за-ключаютсявыгодныесделкиипар-тнерскиесоглашения.

Ежегодномероприятиепосеща-ют около 10 000 специалистов. В2019 году выставка заняла 2 эта-

жа ЦДХ, 4000 м2. Это 110 стен-дов компании, участвующих очнои более 400 дисплеев в конкурсеPOPAIRUSSIAAWARDS.

Бутик-выставкановиноксувенир-нойиподарочнойпродукции«Пре-мьерЛига»традиционносостояласьв рамках «ДИЗАЙН И РЕКЛАМАNEXT», заняв антресольный этажЦДХ и, как обычно, пользоваласьогромной популярностью. Здесьведущие производители и постав-щикиотраслипредставилиновин-ки, свежие разработки в областиподарочной и сувенирной продук-ции, рассказали о трендах инду-стрии.

Выставка «ДИЗАЙН И РЕКЛА-МА NEXT» – это крупный между-народныйфорум, гдепри участииотраслевых ассоциаций ежегоднопроводятся бизнес-конференции,семинары, мастер-классы и про-фессиональные конкурсы. В 2019годуврамкахвыставкисостоялосьоколосотнимероприятийделовойпрограммы, на которых ведущиеэксперты рассказали о новых на-правленияхиотточенныхприемахмаркетинга и смежных отраслей.

Гости выставки также могли посе-тить Международный бизнес-фо-рум«Маркетингвритейле»,блокиБрендинга, Ритейла, Сувенирнойпродукции, Дизайна, Digital, Теле-и кинорекламы, Социальной ре-кламы,Event-технологий,Прессыимультимедиа,SMM,Маркетинговыхуслуг.Вблокетеле-икинорекламыдемонстрировалисьработылауре-атов конкурсов «25 каДР», EPICAAwards (Англия), AICP (США), ClioAwards (США), Adstars (Корея) иADFuture(Россия).

В2019годуврамкахмероприятияоткрылась экспозиция 15-го кон-курса POSM и in-store коммуника-ций POPAI RUSSIA AWARDS. 19-йпрофессиональный конкурс теле-визионнойрекламы«25каДР»яв-ляетсянекоммерческимпроектом,цель которого – представить сег-мент телевизионной рекламы навыставке. В конкурсе принимаютучастие рекламные ролики, при-нятыезаказчикамиивышедшиевэфир в течение 2018 года. В хол-ле Центрального Дома художни-ка располагалась экспозиция «40лет ЦДХ». При поддержке Биен-нале «Золотая пчела» состояласьмеждународная плакатная акцияBauhaus100.

Следующаявыставка«ДИЗАЙНИРЕКЛАМАNEXT»планируетсякпроведениювГостиномдворевес-ной2020года.

Поматериаламдирекциивыставки

«ДИЗАЙНИРЕКЛАМАNEXT»

Новости

9

Новости

18апреляв типографии«ЛюксУпак»(Тверь) состоялась презентация но-вой шестикрасочной листовой оф-сетной машины Koenig & BauerRapida105PRO.

Печать картонной упаковки со-ставляет большой процент объемароссийскойполиграфии.Вэтомсек-торе работает много типографий.Заразвитиемнекоторыхнаблюдатьособенно интересно. Одна из них –типография«ЛюксУпак».

За последние 5 лет количествоперерабатываемого типографиейкартонавырослов3раза.В2018го-дубылапостроенановаяпроизвод-ственная площадка. В начале 2019годанаэтойплощадкебылазапуще-навпроизводствоRapida105PRO,листоваяофсетнаяшестикрасочнаямашина с камер-ракельной секци-ейидвойнымудлинениемприемки.Этовтораямашинасерии105PRO,установленная в России. Машинаимеетвысокийуровеньавтоматиза-ции:оснащенаполностьюавтомати-ческимустройствомсменформиси-стемамиНонСтоп–автоматическимнаприемкеиручнымнасамонакла-де.Намашинеустановленаinlineси-стемаизмеренияирегулировкицве-та QualiTronic PrintCheck – это пер-ваятакаясистемановогопоколения

в России. Она позволяет в режимеinlineсравниватькаждыйотпечатан-ныйоттисксэталоннымpdfивыпол-нятьмаркировкудефектныхлистов.

«Мероприятие посвящено собы-тию особой значимости. Приоб-ретение оборудования показыва-ет,насколькохорошоразвиваетсяпредприятие, – подчеркнул Алек-сандрЛеонов,генеральныйдирек-тортипографии.–Мы–компанияинновационная, поэтому уверенноприняли это ответственное реше-ние.ВRapida105PROреализова-ны передовые технологии, гаран-тирующие качественную печать.Кому нужно качество – добро по-жаловатькнам!».

Федор Смирнов, генеральныйдиректор«Кениг&БауэрРУС»,от-метил,чтохотякаждыйгодкомпа-ния«Кениг&БауэрРУС»устанав-ливаетбольшоеколичестволисто-

вых офсетных машин, каждая ин-сталляция – важное событие дляпоставщика. «После большого пе-рерыва это первая новая печат-ная машина, установленная намив Твери и первая в России маши-на,оснащеннаясистемойконтролякачества в линию QualiTronic PDFCheck, – отметил Федор Смирнов.–И,чтосамоеглавное,этоперваяноваямашинаKoenig&Bauerвти-пографии «ЛюксУпак». С моментаоснования типографии АлександрЛеонов отдает предпочтение этомупроизводителю.

На презентации Анна Перова,директор по маркетингу «Кениг& Бауэр РУС», и Алексей Журав-лев, менеджер по продажам, рас-сказалиопреимуществахмашиныRapida105PRO.Особоевниманиеуделили уникальной системе кон-троля качества – Koenig & BauerPDF Check. Система позволяет врежимеinlineизмерятькаждыйот-печатанный лист и выполнять ре-гулировку для каждого 10 листа,сравнивания при этом оттиски сpdf-файлом, полученным из допе-чатныхпроцессов.

Поматериаламкомпании«КенигундБауэрРУС»

Новая Rapida 105 PRO с уникальным оснащением

В мае 2019 года компаниями«НИССА Центрум» и Scodix былоподписано партнерское соглашение.«НИССАЦентрум»беретнасебяобя-зательствапопоставкеиобслужива-нию оборудования Scodix для обла-гораживания печатной продукции, атакжепоставкамрасходныхматериа-ловпроизводстваScodix.

КомпанияScodix (Израиль)былаоснованав2007годуиявляетсями-ровымлидеромвобластисозданияоборудования для цифрового об-лагораживания листовой печатнойпродукции. Инновационные цифро-вые технологии Scodix позволяютсоздавать 3D-эффекты, наноситьфольгу, объемные и многоуровне-выерельефынаплоскостибезис-пользованияклише,производяпро-фессиональную рекламу, изготав-ливаямалыеивариативныетиражипродукциистакимуровнемотделки,которую выполнить другим спосо-бом технически или экономически

невозможно. Многоуровневый ре-льефсоздаетсяспомощьюструйно-гонанесенияспециальногополиме-ра на плоскую поверхность. Такаяцифровая отделка заменяет выбо-рочноеУФ-лакированиеитиснение.Использование специально разра-ботанных лаков позволяет успеш-но конкурировать по стоимости страдиционным выборочным лаки-рованием, гденеобходимообеспе-читьтонкийслойлакапоаналогиистрафаретом.

Поматериаламкомпании«НИССАЦентрум»

«НИССА Центрум» – официальный партнер Scodix в России

10

Фееричная FESPA 2019 FESPA Global Print Expo – международная

профессиональная выставка, одна из ведущих в мире. Выставка состоялась в Мюнхене с 14 по 17 мая. Более 700 экспонентов представи-ли новейшие инновации трафаретной, цифро-вой и текстильной печати. Заочно с выставкой знакомы многие полиграфисты, но впечатле-ния от этого события в реальном времени со-вершенно другие. Представители полиграфии Урала посетили международную выставку и отметили для себя тенденции и технологии.

Сергей Бакшиш, генеральный директор компании «Графиче-ские системы»:«Явпервыенавы-ставке FESPA. Главная цель посе-щения – познакомиться с участни-ками,изучитьинновациикаквтех-нике,такивтехнологиях.Выставкадействительно масштабная: 6 круп-ныхпавильоновисотниэкспонентов.При этом посещаемость выставкивысокая.

FESPAвбольшейстепениориен-тировананарекламныйрынокиры-нокспециальныхвидовпечати,поэ-томупотрадициивыставкавключалавсебябольшоеколичествооборудо-ваниядлятрафаретнойпечати,раз-личныхвспомогательныхмашиндляэтой технологии, многокрасочныхручныхиполуавтоматическихмашиндляпечатипотекстилю.

На выставке были представленытакиеизвестныемировыебрендыкакEpson,Hewlett-Packard,Ricoh,Mimaki,M&R,Canon,Brothers.БольшойблокзаняликомпанииизКитая,презенто-валиинтересныемоделиоборудова-ния: трафаретные, рулонные маши-ны,оборудованиедляпечатипотка-ни,сублимации,каландры,лазерныеграверы.ДостойныйстендукомпанииMimaki.Оборудованиенастендахде-монстрировалосьвработе.

Заметнаямироваятенденция,ко-торая подтвердилась на выставке:развитие полностью автоматизиро-ванных циклов печати, автомати-ческие линии нанесения красок на

ткань.Ещеоднатенденция:весьмирпереходит на цифровые решения,этовидновтомчислеинаFESPA.

«Русскийдень»,организованныйкомпаниейRicoh,–значимоесобы-тиедляполиграфистовнетолькоизРоссии. На этом мероприятии спе-циалисты отметили тренды отрас-ли. Эксперты представили план-шетный УФ-принтер Pro TF6250,латексныйProL5160итекстильныйRi 1000. Ricoh не стоит на месте.За год компания сделала замет-ныйпрорыввтехнологиях,участиенаFESPAдоказываетэто.Настен-деRicohвпервуюочередьменяза-интересовало оборудование для

УФ-печати.Отмечувысокуюпроиз-водительность машины и при этомотличноекачествопечати.ВыделюлатексныемашиныRicohProL5130/L5160 c печатью белым цветом.Принтерыпопечатинатекстилетак-жезаслуживаютвнимания.

Дмитрий Тарасов, канд. техн. наук, старший преподаватель ка-федры полиграфии и веб-дизайна ИРИТ-РтФ УрФУ: «Цельмоеговизи-та–отследитьновинки,бытьвкурсеновостей рынка и технологий, срав-нить с ситуацией на нашем локаль-номрынке.В2017годувУрФУопубли-кованоучебноепособие«Специаль-ныевидыпечати».Вэтомгодупла-

Новости

11

нируем переиздать книгу, и нужнобытьвкурсевсехновиноктехноло-гии.Международнаявыставка–от-личный способ быть в курсе миро-выхполиграфическихсобытий.

За последнее время FESPA за-метновырослакаквпланемасшта-ба, так и в плане представленногооборудования.ЗаметенпостоянныйростпредложенийизКитая.

FESPA – специализированнаявыставка,поэтомуучаствовалине-которые ведущие производителиструйных печатных машин. «Су-хой»блок,наоборот,показалсяма-ло представленным на выставке.Меняудивило,чтобылопредстав-лено только два производителяэлектрофотографическихмашин.

Длясебяяотметилстендкомпа-нииM&Rсдемонстрациейбольшо-гоколичестваоборудования.Пред-ставители компании печатали потканиизделиядизайнаАндреяКо-роба, капитана студии «Рея». Вы-делю и компанию IECHO, котораяпредставила интересное оборудо-

вание формата чуть больше А3, савтоподатчиком,навысокойскоро-сти вырезала дизайны с позицио-нированием по меткам. Кроме то-го,моевниманиепривлеклатехно-логия изготовления трафаретныхформкомпанииRISO.

Заметная тенденция, что ско-ростьработымашинувеличивает-ся: новые головы, алгоритмы об-

работки, технологии. На одном изстендов продемонстрировали ки-тайский принтер, который печата-ет220метроввминутупигментны-мичернилами.Вследующиегодыожидаютакиежевысокиепопро-изводительностикаландры.

Машины по прямой печати потекстилю были выставлены с до-статочно высокой производитель-ностью. Например, машина агре-гирована (в линию), в одном мо-дуле составлена с инфракраснымсушильнымблоком.Тканьвыходи-ласнизуизмашиныиужеготоваясматывалась на огромный рулонготовых изделий. Такие машины

объединяются в комплексе с уни-версальными машинами для вы-сечки.

Вывод, который я для себясформулировалпоитогамвыстав-ки: тампонная печать из реклам-но-полиграфического производ-стваисчезаетиостаетсятольковузконаправленном производстве,несвязанномсполиграфией.Наее

смену активно внедряются гибрид-ные технологии. УФ-машин раз-личных форматов довольно многопредставлено как у европейских,такиукитайскихпроизводителей.

Выставка FESPA актуальна длятех, кто занимается рекламнымрынком. Сегодня на полиграфиче-ском рынке сложно встретить ис-ключительно полиграфическиекомпании,поэтомуданнаявыстав-кабудетинтереснамногимсточкизренияпонимания,вкакомнаправ-лениидвигатьсядальше:вниманиена себя обращают гибридные тех-нологии,которыедополняюттради-ционные.

Новости

Мар

ияУ

шак

ова

12

Визит господина Кима в МосквуНовые тенденции в ламинационной отрасли

Президент и основатель компании GMP господин Ким посетил компанию «РуссКом» в рамках Серебряного юбилея сотрудничества компаний. Господин Ким не только пообщал-ся с менеджерами компании и рассказал о но-вых тенденциях в области ламинирования, но и познакомился с клиентами, которые использу-ют оборудование и расходные материалы GMP. Клиенты продемонстрировали свою печатную продукцию, изготовленную на оборудовании, инсталлированной компанией «РуссКом».

Новости

9апрелявдемозалеГК«РуссКом»состоялось праздничное мероприя-тие, посвященное 25-летию сотруд-ничестваGMPи«РуссКом»ивизи-тугосподинаКимавРоссию.Меро-приятие открыла генеральный ди-ректорГК«РуссКом»ЮлияАрешко,представилагосподинаКима.ЮлияВладимировнаотметила,чтогоспо-динКимлюбитсвоеделоисвоихсо-трудников.

ОмировойкорпорацииGMPпод-робно рассказал президент и ос-нователь компании господин Ким.Головной офис находится в Сеуле(Южная Корея). Философия компа-ниизаключаетсявнесколькихприн-ципах: создание только оригиналь-нойпродукции;компанияGMPвсег-дадолжнаоставатьсялидером;ком-пания следит за всеми трендами впечатнойотрасли.

Господин Ким рассказал об ос-новных тенденциях развития лами-национного рынка. На данный мо-мент активно развивается направ-ление цифровой печати. КомпанияGMP заметила этот тренд и разра-боталаспециальныетехнологиидляцифровой печати. Новые моделиоборудования имеют необходимыеопции для применения этих техно-логий. Стоит отметить, что многиемировые ламинационные компаниине учли этот тренд и покинули ры-

нок.Ещеодинаспект,которыйбылподмечен, связан с экологией. Пе-редкомпаниейGMPбылапоставле-на задача получить гигиеническуюсертификациюпродукции.Реализуяданноенаправление,компанияпро-шла процедуру сертификации FDA/KFDA.

Президент компании GMP рас-сказалорешениипроблемвобла-сти ламинирования. Сейчас идетработанадсозданиемпечатныхма-шинстонеромнаосновемасла,ко-торый позволяет достигать болеетонкого слоя краски и тем самымулучшитькачествопечати.Всвязисэтимприламинациипослепечатитонеромнаосновемаселивосковпоры зажириваются и забиваютсянастолько, что клей просто не мо-жетпроникнутьизакрепитьсявбу-маге. Особенно остро данная про-блемавозниклаприламинированиитемных плашек. И тогда GMP раз-работала пленку GMP ULtraBond–дляламинированиятемныхплашекцифровых отпечатков. Структурапленки состоит из 12 микрон PPи28микронклея.Плотностьклеяпревышает плотность краски, со-храняякачествопленкиприлами-нировании.

КомпанияKonicaMinoltaсоздалапоколение машин 6000 А с новымсоставом тонера. Впоследствии

корпорация GMP разработала но-вую пленку для ламинированияGMP Polinex KMF для ЦПМ KonicaMinolta. Пленка позволяет добить-сяотличногоскреплениястонеромKonica Minolta и получить конеч-ныйкачественныйпродукт.ДаннаяпленкаявляетсяоднойизновейшихразработокGMPибудетзапущенав промышленное производство вближайшеевремя.

ГосподинКимподелилсяпослед-нимиразработкамиламинационногооборудования. Инженеры компаниисоздали модель GMP Protopic-540PATTERN для объемной ламинации,то есть ламинирование и фольгиро-ваниевыпуклыхтиповпечатииобъ-емного3D-лака.Притакойламинацииоченьважно,чтобыприламинирова-нииневозникалипузыри.

Ламинатор GMP QTOPIC-380 FSeries – обновленная модель GMPQTOPIC-380. Модель оснащенаскладным столом, что позволяет ееустановить даже в небольшом по-мещении (экономия пространства).Также в ламинаторе увеличено дав-ление,чтопозволяетполучатьболеекачественные цифровые отпечатки.ЛаминаторGMPQTOPIC-380FSeriesтакжеможетбытьукомплектованоп-цией WRAPLESS MODULE, котораярешаетпроблемуработынавысокойтемпературе.Обычноприламиниро-

13

Новости

вании пленка долго соприкасаетсяс ламинирующим валом и начинаетплавитьсяисужатьсявразмерах.Оп-цияWRAPLESSMODULEзащищаетпленку от предварительного сопри-косновения с валом, таким образомпленка попадает непосредственно взонуламинирования.Такимобразомэто минимизирует процент брака ирасходпленки,атакжепозволяетдо-битьсякачественноголаминированиязанебольшойпромежутоквремени.

Ламинатор GMP PODTOPIC-380RZ – обновленная модификацияGMP QTOPIC-380. В новой моде-ли применена система обрубки но-жом(«летающийнож»).Ножнерветпленку,арежетпоширине.

Клиенты компании «РуссКом», скоторыми компания сотрудничаетужемноголет, такжевыступилинаюбилее.

Павел Мухин, исполнительный директор компании «ФОРТ ДИА-ЛОГ-Исеть»:«Уже20летработаюскомпаниейGMP.Нашакомпаниямного экспериментировала с ла-минаторамиGMPсерииExcelamQ.«РуссКом» впервые применилипленку для интересных способовпечати.Современеммысталича-стоприменятьэтутехнологию.Спа-сибозаопыт!».

Андрей Карпов, генеральный ди-ректор типографии «Тиражи.ру»:«В работе использую ламинато-рыGMPSurelamиGMPQTOPIC,атакжепленкидляламинирования.Ламинатор GMP QTOPIC приоб-рели с целью увеличить скоростьламинирования. Получил весьспектр цифрового облагоражива-ния. Работа на ламинаторах GMPпозволяет получить дополнитель-

ную стоимость и выделиться сре-диконкурентов.Почемуявыбрал«РуссКом»?Мыстараемсяэконо-митьнасебестоимостипродукции,экспериментируем на ламинатореи пленках. Хочу пожелать компа-нии «РуссКом» роста и процвета-ния!».

Юлия Собина, представитель «Джи-Эм-Пи-Донская»:«ЗнаюГК«РуссКом»с2005года.Работаюскомпаниейболее12лет.Хочупо-желать «РуссКом» успехов и ста-бильности».

Юлия Владимировна выразилаблагодарность господину Киму замноголетнеесотрудничествоивру-чилапамятнуюнаграду,выполнен-нуюнастеклесприменениемтех-нологийGMP.

ПоматериаламГК«РуссКом»

2000 г.: компания GMP награждена Правительством Южной Кореи за объем экспорта в 50 млн долларов.

2001 г.: компания сертифицирована по стандарту ISO9001.

2005 г.: GMP получила сертификаты, необходимые на территории Кореи для дальнейшей отгрузки продукции в США.

2006 г.: заключено соглашение с государственным машиностроительным институтом KIMM.

2007 г.: выдан сертификат ISO14001 (система стандартных информационных процессов компании), который позволил представить продукцию на европейском рынке.

2015 г.: GMP получила сертификат ISO22000 (международный сертификат для производства пищевой упаковки).

1985 г.: создана компания GMP.

14

Столица полиграфии Южного Урала

Расходные материалыНовости

В чем специфика полиграфии в Уральском регионе? Какие направления заказов актуаль-ны сегодня? Какой парк оборудования у ти-пографий? На эти и другие вопросы ответили эксперты во время тура по типографиям Че-лябинска 22 мая. Поездка показала, что поли-графисты открыты и готовы делиться опытом ради общей цели – укрепление и развитие уральской полиграфии. Еще один вывод по-ездки – Челябинск можно смело назвать сто-лицей полиграфии Южного Урала.

Мероприятие состоялось благо-даряКомитетупоорганизациибы-тового обслуживания населенияАдминистрации города Екатерин-бургаивысшемуучебномузаведе-ниюУрФУ.

В составе делегации Екатерин-бурга представители полиграфи-ческих производств, кафедры по-

лиграфииивеб-дизайнаУрФУ,по-ставщиковоборудованияирасход-ных материалов, АдминистрацииЕкатеринбурга и Администрацийрайонов, Управления по торговлеи услугам Администрации городаЧелябинска.

Галина Андреева, главный спе-циалист Комитета по организа-ции бытового обслуживания на-селения Администрации города Екатеринбурга: «Работа отрасливформатевыездногомероприятияна сегодня как никогда востребо-ванабизнесом,таккаквпроцессеобщения,темболеесруководите-лямидругогогорода-миллионника,проводитсяобсуждениенасущныхвопросов,обменопытомработыв

непростойнасегоднясложившей-сяэкономическойситуации».

Организаторы спланировалитур так, чтобы познакомиться соспецификой разноплановых типо-графий, специализирующихся наразличныхсегментахотрасли.Так,например, участники узнали осо-бенности работы государственной

типографии, центра оперативнойпечатиичастныхтипографийпол-ногоцикла.

Руководители челябинскихпредприятий«ТипографияВК»,ти-пография «Полина», ЧелябинскийДом печати, центр оперативнойпечати «ДИСКОНТ» рассказалиделегации особенности производ-ствапродукции,познакомилисно-вымицифровымитехнологиями, спередовымиметодамиобслужива-ниясвоихклиентов,сновымина-правлениямивработе.Руководи-теликомпанийпровелиподробнуюэкскурсиюповсемцехам,отпре-пресса до постпечатного отдела,параллельно объясняя методы ра-ботыитекущиезадачи.Специалисты

отраслиобсудиликачествовыпуска-емой продукции и услуг, востребо-ванностьидругиеважныемоментывустойчивойработепроизводства.

Дмитрий Щекин, директор «Ти-пографии ВК», презентовал участ-никам площади типографии и под-робно рассказал об этапах работыкомпании. Руководитель пояснил,

что аббревиатура ВК в названииозначает «высокое качество», ко-торое поддерживает типография.Это доказывают и факты. «Типо-графияВК»надвухмонохромныхмашинах Xerox за 20 суток напе-чатала более 2,5 млн оттисков.Также участникам тура удалосьвживую рассмотреть раритетныйстанок Original Heidelberg Cylider(1850–1960гг.).

Экскурсия показала, что поли-графия Челябинска стремитель-но развивается, экспериментируяс форматами для привлечения ау-дитории. Например, центр опера-тивной печати «ДИСКОНТ» пред-ставилсебяскреативнойстороны.Под одной стойкой и одним брен-

15

Новости

домонуспешноработаетскофей-ней. Как показывает практика, та-койспособразвитиянетипичен,новитогеоказалсяудачнымэкспери-ментом.Алексей Никитин, дирек-тор центра оперативной печати «ДИСКОНТ», объяснил специали-зацию компании – печать проект-нойдокументацииикакэтосовме-щаетсясдругиминаправлениями.

Юлен Зубарев, директор Челя-бинского Дома печати, акцентиро-валвниманиенасердцетипографии–газетномцехе.Онрассказалисто-рии,связанныесэтимнаправлением,

детали модернизации оборудованияиперспективыразвития.

Участникиоценилиоткрытостьру-ководителей, целеустремленность,подход к организации труда и отно-шение к работе. Андрей Алексеев, генеральный директор типографии «Полина»: «Мнедовелосьбытьзна-

комымстипографиямиразличногоуровня развития, не только в на-шемрегионеиРоссии,ноивраз-витыхевропейскихстранах.

Особенномнепонравиласьструк-тураработывтипографияхГермании:чистота, порядок, грамотная органи-зацияпроизводственногопроцесса.

Именно по этому пути наша ти-пография «Полина» стремительноразвивается.

Главной задачей является соз-дание благоприятных условий ра-боты для людей (как заказчиков,такиработниковтипографии),что

всвоюочередьдаетнамположи-тельныйэффектиотдачу».

По итогу выездного мероприя-тия все участники полиграфиче-ской отрасли отметили необхо-димость таких встреч и в даль-нейшем. Наталья Айлова, специа-лист по бытовому обслуживанию Управления по торговле и услу-гам Администрации города Че-лябинска: «Мероприятие органи-зовано на хорошем уровне. Фор-мат выездных мероприятий оченьважен для личных коммуникаций,для заключения договоров и об-мена опытом. Это хорошая воз-можность познакомиться ближес представителями бытового об-служивания. Мне было интерес-

но присоединиться к коллегам изЕкатеринбурга. В процессе экс-курсии отмечала для себя новое,интересное. Необычный фор-мат центра оперативной печати,где есть кофе-бар, удивил мно-гих. Нам удалось посетить ста-рейшеепечатноепредприятие го-рода – Челябинский Дом печати.Приятно отметить, что вновь об-разованные, современные типо-графии,центрыоперативнойпеча-ти,ничутьнеуступаютвкачествеи производственных мощностяхсвоимпредшественникам.Чтока-

сается открытости предприятийдля посещения, а точнее произ-водственных цехов, – здесь нуж-ноотметить,чтокаждыйявляетсяхозяйствующим субъектом и самрешает,какпланироватьсвоеде-ловоеобщениеспартнерамиипо-требителямиуслуг».

Мар

гари

таС

емей

кина

16

Галина Тарасова: «Процесс производства заворожил меня»

Внутренний портрет

Рубрика «Внутренний портрет» позволяет посмотреть не только в глаза полиграфиста, но и в душу. Как узнать человека глубоко, не поверхностно? Посмотрите на окружение: людей, предметы и место силы – дом. Гали-на Тарасова, генеральный директор «Ре-жевской типографии», открыта этому ми-ру. В своем доме Галина Васильевна встре-чает гостей, угощает и передает другим чув-ство тепла и уюта.

ДетствоЯ родилась и провела детство

в Орловской области. В нашемдоме был большой плодовый сад.Сэтимместомменясвязываютте-плыевоспоминания.Мамаиеесе-стра близнецы, в честь их рожде-нияв1924годуродителипосадили24дерева.Этомусаду95лет,ионпродолжаетцвести.Нашдомстоялнаокраинедеревни,авокруг–рав-нина,зеленыепросторы.Поэтомуявсегдамечталаозагороднойжизни.Я ценю свободу, поэтому возведе-ниезаборавокругсвоегодомадо-ставляломнечувстводискомфорта.Нехочузакрыватьсяотлюдей.

В нашей семье 10 детей: 6 се-стер и 4 брата, я восьмая. Роди-телиневыбиралинамбудущее,мысамиискалисвойпуть.Жизньраз-бросаланасвразныеуголки:Урал,Тамбовская область,Тольятти, Мо-сква,Орел.Мыобщаемсяпостоян-нопотелефону,всоцсетяхивстре-чаемся по возможности. Толькоодинразунасполучилосьсобрать-сявсемвместеназолотомюбилееродителей.

Мое мировоззрение сложилось еще в школьные годыподвлияни-емучителей, родителей, пионерии,комсомола. Учеба и общественнаяжизньвшколебылинапервомме-сте.В9 классевомнепроявилисьцелеустремленность и лидерскиекачества.

ОбразованиеПосле окончания школы я по-

ступила в орловский учетно-кре-дитный техникум на экономиста. Но по совету своей старшей се-стры забрала документы и пе-решла в швейное училище в го-роде Орел. После окончания, по-работав два месяца на швейнойфабрике,японяла,чтоэтонемое.Спустя время в Реже я также по-ступиланашвейнуюфабрикуиче-рез годокончательно поняла, чтоэто не мое. Поступила в Режев-ской техникум по специальностибухгалтер. Обучение продолжилавРГППУнаэкономическом.

Начало карьерыВ 1992 году, работая бухгалте-

ром на заводе ПО «Промстройин-дустрия», я решила попробовать себя в качестве главного бухгал-тера. В типографию «Циркон» посчастливой случайности требовал-сяглавныйбухгалтер.Такяпопалавсетиполиграфии.

Я дружу с цифрами, а матема-тика была моим любимым пред-метом. Достаточно один раз по-смотреть рабочие документы, и уменя тут же в голове складывает-сякартинкаобизнесе,егомасшта-бах,технологии.Получивинформа-циюключевыхпоказателейвциф-рах,можнодатьполноценнуюкон-сультациюпобизнесу.Чтомнеча-

стоиприходитсяделать,когдаоб-ращаютсяколлеги.

Всеосновныепоказателинаше-гопредприятияуменявголове,акогдаподписываюотчетныедоку-менты раз в квартал, сразу вижуихвдинамике.

Полиграфия 2000-х – это вре-мя огромных возможностей для развития бизнеса. Интерес у менябыл ко всему: к печати газет, книг,бланков…Вцифрахполиграфиянеменееинтересна:расходы,закупки,прибыль, рентабельность… Но бо-леевсегозавораживалпроцесспро-изводства. Очень интересно былообщаться с «газетчиками». Многихглавныхредакторовзналалично.Вобщем, мне было интересно все! Ипроцесспроизводства,иобщениесинтереснымилюдьми,ирезультатыработы.Арезультатыбылипотряса-ющими.В«Цирконе»япроработала8лет,инасталовремяделатьсамо-стоятельныешаги.

«Режевская типография»История с «Режевской типо-

графией» – счастливый случай.Я оказалась в нужном месте и внужное время. Каждый раз исто-риюрассказываюпо-новому,пото-мучтовижуэтуситуациюподраз-нымуглом.

Чтобы реализовать свой на-копленный опыт, в 2000 году я рискнула возглавить государ-

17

Внутренний портрет

ственную городскую типогра-фию. Меня пригласили на рольбухгалтера, я ответила, что согла-шусь только на должность дирек-тора типографии. Я приехала вуправление печати с этим предло-жением. Встретила удивление, норешение приняли в мою пользу. Японимала реальные возможноститипографии и что могу реализо-ватьвсесвоипроекты.Ведьпери-од 2000-х – это начало становле-ния полиграфии России. Коллегипо отрасли не сразу поняли, что япросто так не сдаюсь. Наша типо-графия очень быстро двигалась влидеры.Запервыйгодмоегоруко-водствамыперевыполнилипланпоосновнымпоказателямв3,6раза.

В «Режевской типографии» для меня открылось огромное пространство для работы: фи-нансы, производство, коллектив.Все это стало моим любимым де-лом и вторым домом. А желаниеукрепитьнарынкепозициитипогра-фиисталоглавнойцелью.Былопо-нятно, куда нужно двигаться, оста-валосьтольконабратьобороты.

В «Режевской типографии» я работаю почти 20 лет.Сейчас«Ре-жевская типография» – акционер-ноеобщество.ВегосоставвходятАртемовская,Алапаевская,Ирбит-скаятипографии.Объединениеза-нимает немалую территорию, гдемыпозиционируемсявразныхсег-ментахрынка:бланочная,газетная,рекламная, книжная, сувенирнаяпродукция.Одноизглавныхдости-жений: на предприятии, которомускороисполнится90лет,работаютв основном молодые кадры. Оничувствуют заботу и уверенность вбудущем.

Преодолевая трудностиПервые шаги, конечно, дава-

лись тяжело. Особенно труднобыло убеждать людей работать вновых условиях рыночной эконо-мики, когда все нужно было де-латьсамим.Частоприходилосьра-ботать по ночам. Помню, срочныйзаказ книги, а мы только устано-вили оборудование. Ночью клеилитираж вместе с мастером, часто исемью приходилось привлекать. Ссамогоначала старалисьзаявить

о том, что мы ответственно под-ходимкделу.Воттакизарабаты-валибонусыизавоевывалиновыхклиентов.

Интересный случай: заказчи-куизобластнойстатистикитребо-вался тираж книг, который он бу-дет представлять за рубежом. Явзяланасебясмелостьвыполнитьэтот заказ. Возможности типогра-фии не позволяли делать все са-мим, поэтому скооперировались сдругими типографиями по печатицветных страниц. Но в процессевозникли трудности, и из-за этогомынеуспевалисделатьпереплет.Былонастолькострашноподвестизаказчика, что не обошлось безслез.Япоехалакзаказчикуобъяс-няться с книжным блоком без об-ложки. Директор выслушал меня,прониксяпониманием,послеэтогомы с ним надолго подружились иполучилиоченьмногозаказов.По-слетакогослучаяяпоняла,чтонебываетбезвыходныхситуаций.

КомандаЛюди – самый энергозатрат-

ный ресурс, но при этом самый ценный. Постоянно нужно убеж-дать, учить, часто собственнымпримером,аотдачаприходитпоз-же.Человекунужно3-5лет,чтобыосвоитьпрофессию.Многиеневы-

держиваютпериодобучения.Неко-торыеработникилучшепроявляютсебявручномтруде,другиенаобо-рот.Коллективнашформировалсяиобучалсяпостепенно.Всевыдер-жавшие 5-летний испытательныйсрок–своилюди,настоящиеполи-графисты, понимающие задачи иготовыеидтидальше.Этонашсе-годняшнийколлектив.

После объединения типогра-фий возникли трудности. Вовсех типографиях свои коллекти-вы,свойуклад,своиправила.Нуж-нобылообъединитьвсехвединуюкоманду, чтобы достигать целей.Предприятие стало крупным, пла-ны–больше,задачисложнее.Ре-

гулируем свою деятельность кол-лективным договором, правиламивнутреннеготрудовогораспорядкаидругимиматериальнымиинема-териальными стимулами. Ну и са-мое главное:длямолодых–инте-реснаяработаи стабильнаязара-ботная плата, дорогим ветеранам–уважениеипочет!Ежегодно1ок-тябрямывспоминаемсблагодар-ностьюсвоихветеранов,приглаша-емнаторжество,вручаемподарки.Обязательно в коллективах отме-чаем профессиональные праздни-ки и дни рождения сотрудников.ВДеньПобедывсемколлективомходим на парад! Сейчас наш кол-лектив,какоднабольшаясемьяиз50человек.

ДостиженияУспех – это результат кропот-

ливого ежедневного труда воимя поставленной цели. Когда тывидишьрезультат, этодвигает те-бя дальше и дальше. Успешныелюдиникогданеостанавливаются,остановиться – значит перестатьбытьуспешным.Иещеверитьна-довсвойуспех,всебя!

Одно из главных достижений типографии – это освоение твер-дого переплета в 2008 году.Ми-нистерствопотрудуисоциальнойполитике проводило конкурс по

созданию рабочих мест для инва-лидов.Яразработалабизнес-планпо развитию твердого переплетав типографии под 8 рабочих местдля инвалидов. Наша типографиябыла одним из предприятий, ко-торыевыигралиэтотконкурс.Всесостоялось.Сначалаунасработа-лиинвалиды,обучалиихнаместесовместно с центром занятости.Сейчаснаэтомоборудованиипро-должаем работать и делать кни-ги в твердом переплете. Благода-ря развитию этого направлениямы заняли свою позицию на рын-ке.Теперьзапереплетомзаказчи-кипривыклиобращатьсяименнов«Режевскуютипографию».

«Все выдержавшие 5-летний испытательный срок – свои люди, настоящие полиграфисты, понимающие задачи и готовы идти дальше»

18

Роль руководителяРоль руководителя я выбра-

ла осознаннокакпроявлениемо-ихчертхарактера:решительность,ответственность, стремление к но-вому,умениедобиватьсяцели.Ино-гдамнекажется,чтовсебылопре-допределеновмоейжизни,потомучто жизнь слишком удачно сложи-лась.Сначаласозданиесемьи,уче-ба,накоплениепрофессиональногоижизненногоопыта,затемреализа-циянакопленногопотенциала.

Первое время я чаще проявля-ла строгость,таккакнужнобылосоздать трудовую и технологиче-скую дисциплину. Сейчас с кол-лективомтакоевзаимопонимание,чтострогостьуженетребуется,ча-

щепомогаеткакая-нибудьшутка.Раньше мне нравилось ощу-

щение, когда весь день кипит ра-бота. В выходные тоже хотелосьработатьивечерамизадерживать-ся.Однаждыяприлетелаизотпу-скаипрямоизаэропорта–нара-боту.Коллегибылиудивлены,чтоянемогладождатьсяутра.Носей-часнаступилдругойпериод–спо-койный.Люблювыходныеинаучи-лась отдыхать полноценно. Иначезачемжить?

Чувство домаКаждая женщина – хранитель-

ница очага. И сколько бы она нелюбиласвоюработу,домдлянееглавнее. Сейчас я очень сильноощущаюпотребностьбытьдома.Ялюблюэточувстводома.Интерьерсоответствуетмоемунастроениюиотношениюкжизни.Светлыетона,спокойный дизайн и интересныедетали.Картинынастенах–пода-рок армянской художницы КаринеОганесян. Сейчас она в Париже,мы подружились с ней, когда онажилавРеже.

У меня мечта вырастить свойплодовыйсад,каквдетстве.Вый-дешь:птицыпоют,яблониивишнирастут,анадушетеплоиспокойно.

СемьяМое хобби – создание домаш-

них видеофильмов и вязание.НаэтоувлечениеменясподвиглимоивнучкиМашаиКатя,им10и6лет.Хотелоськоднюрожденияпрепод-нестиимнеобычныеподаркиипо-здравления.Фотографийувсехна-капливается много, и хочется всеобъединить. Поэтому, дополнивхорошей песней, получаем инте-ресный фильм. Катя даже вместомультфильмов смотрит. А 9 мая

традиционноясоздаюфильмоДнеПобеды.Длянашейсемьиэтооченьважно,можносказать,делаемэтосцельюпатриотическоговоспитания.Наши отцы–мойимоегомужа–были участниками войны. Теперьправнукисихпортретамиучаствуютвакции«Бессмертныйполк».

Мне нравится быть просто ба-бушкой, проводить время с внуч-ками, печь им блины и рассказы-вать истории из жизни. Я готоваотдать все силы и время своимвнучкам, чтобы их детство быложизнерадостным и независимымотгаджетов.Идеальныйвыходной–когдавгостяхвнучки,мыдомаиникуданеторопимся.

Верю в то, что хорошее само-чувствие можно заложить в под-сознание. Интересуюсь биоэнер-гетикой.Этопомогаетнастраиватьсебя на позитив, создавать поло-жительное энергетическое поле.Люблю прогулки на природе, зи-мой катаемся на лыжах. Я раду-юсь каждому дню и считаю себясчастливой.

Какую книгу вы мечтаете издать?

Нашу семейную сагу. Укаждого из членов нашейбольшой семьи своя непро-стаясудьба.Хочетсякопатьсявкорнях,интересно,кудапри-ведетнашародоваялиния.

Какие планы на лето?Большие планы на обла-

гораживание сада. Осталосьдождаться хорошей погоды.Планирую поездку на встре-чуодноклассников.Невиделаих с1981 года.Виюнеотме-чаююбилейвкругусемьи.Инужноотдохнутьвконцелета.Местодляменянетакважно.Главное–сменаобстановкиихорошаякомпания.

3 любимых места в доме.Вид из окна с винтовой

лестницы, моя дамская ком-ната и гостиная. В гостинойвечерами люблю отдыхать укаминаскнигойиливязатьисмотретьвбольшоеокно.

Блиц-опрос

Внутренний портрет

«Успешные люди никогда не останавливаются, остановиться – значит перестать быть успеш-ным. И еще верить надо в свой успех, в себя!»

Мар

гари

таС

емей

кина

19

20

Полиграфия сегодняКполиграфистамясебяотношу

условно: бизнес-продажи полигра-фическогооборудованияиизготов-лениеполиграфическойпродукции– эторазныевещи.Если говоритьо полиграфии Москвы и Москов-ской области, среди особенностейразвития можно выделить интерескинновациям.Рыноксегодняслож-ный, полиграфия сталкивается сявлением демпинга, игрой на по-нижение. Второй момент – внима-тельноприсматриваютсяк«постпе-чатке»,которуютеперьпринятона-зыватьотделочнымитехнологиями.

Главное, что полиграфия по-прежнему остается образованнойи интеллигентной средой, демон-стрирует определенный уровеньпрофессионализма.Хотявнекото-рых случаях этот уровень сильноразмывается из-за снижения куль-турного уровня и уровня квалифи-кациирабочейсилы.

Отношения с клиентами 2014 год оказался переломным

дляРоссии.Ситуациявэкономике

усложниласьпримернов2раза.Врезультате полиграфисты началиосваивать новые формы взаимо-отношений.Этоособеннозаметновсферерекламыимаркетинга.Появи-лись различные типы мероприятий,зачастую фокусные, когда вокругплощадкиобъединяетсянекийкон-гломератпоставщиков.

Для поставщиков время услож-нилось. У клиентов, как кажетсянапервыйвзгляд,наступилазоло-таяэпоха.Насамомделевозникладругая сложность: у клиентов поя-виласьнеобходимостьболеевзве-шенного принятия решений и уме-нияценитьнадежныхпоставщиков.Бесконечнаяигранапонижениене-возможна,онадолжнабытьрезон-ной.Какизвестно, человекподда-ется соблазну. Поэтому, когда на-ступаетиллюзияувеличенноговы-бора,многиеклиентыпопадаютсявэтуловушку.Чудеснасветенебы-вает.Взаимоотношенияпоставщи-каиклиента–этоактивдляобеихсторон.

Хороший продукт не может сто-итьбесконечномало,потомучтовнего вложен определенный объемтрудалюдейнаразныхэтапах.Приотборе поставщиков я запрещаюсвоимсотрудникамвыбиратьсамо-годешевого.Нужнонайтипосово-купности факторов того, кто готовза должную стоимость обеспечить

достойный продукт. В этом планесовременемничегонеизменилосьи, думаю, никогда не изменится.Какговориламоябабушка,«доро-го–дамило,дешево–дагнило».Этой старинной русской мудростивторит и современная американ-ская поговорка: «Мы не настолькобогаты, чтобы покупать дешевыевещи».

Участие в семинарах и конференциях

ГК «РуссКом» активно участву-ет в профильных конференцияхи выставках. В связи с доступно-стью интернета распространениеинформации бурно развивается,достаточно большой объем содер-житсяонлайн.Однако,какпоказы-ваетопыт,ничтонезаменитчело-веческоеобщение.Язаметила,чтолюдямлегчеобщаться,когдаофи-циально назначено место и времявстречи.Этоможетбытьврамкахвыставки, конференции, семинараили презентации. Парадоксально,ноневсемлюдямлегкозадатьво-прос. Некоторым для этого нужнодозреть.

В производственной сфере по-стоянно появляются новые техно-логии.Яубеждена,чтоизучитька-кую-либо тему глубоко и быстроневозможно. Как ни пиши краси-во о технологиях, в интернете не-

Голос полиграфии

О полиграфической среде, синхронности мышления и профессионализме

«Голос полиграфии» отражает взгляд на полиграфию представителей отрас-ли. Юлия Арешко, генеральный дирек-тор ГК «РуссКом», имеет свое особое мнение о рынке. Голос Юлии Владими-ровны четкий, а взгляд чуткий, мудрый и философский.

Юлия Арешко, генеральный директор ГК «РуссКом»

21

возможноощутитьтактильныйэф-фект,невозможнопонять,какина-сколько быстро работает машина.Представителям производств важ-нообщатьсясоспециалистами.Ктовполиграфииработаетдавно,пре-краснопонимают,чточудеснебы-вает.«Каксделатьтак,чтобыраз-личныемашиныработалиодинако-во? Как снизить себестоимость?».Подобныхвопросоввозникаетпри-личное количество. Поскольку не-возможносовсемиобщатьсязаоч-но, необходимо время от временипроводитьмероприятия,этоважноиправильно.

Выбор партнеров Как поется в советской песне:

«Мы выбираем, нас выбирают».Подбор партнерства – это оченьсложный процесс. Я бы сказала,чтопартнерывыбираютсяжизнью.Определяющим в партнерстве дляменя является синхронность мыш-ленияпоотношениюкбизнесу.Чтотакое синхронность? Мы мыслимне одинаково, но руководствуемсяпохожими принципами в бизнесе.Когда нет синхронизации, никог-да не будет серьезного результа-та.Дляменяважноединомыслиевподходах: как строить бизнес, какотноситьсякклиентам,другкдру-гу,конкурентам.Когдамысинхро-низируемся с компанией, возника-етдлительноеустойчивоепартнер-ство.Заметнуюрольвэтомиграетинтуиция.

Мыразвиваемпартнерскуюсетьс 1994 года. Я сторонник синерге-тическогоэффектапартнерскихот-ношений. Кстати, одни из первыхнаших партнеров – представителииз Перми, мы до сих пор поддер-живаемотношения.Вторымнашимхорошим партнером стала компа-нияизВолгограда.

Полагаю, за длительную исто-риюпостроениясвоихпартнерскихотношенийГК«РуссКом»заработа-ларепутациюкомпании,котораяпо-нимает Россию и людей, работаю-щихвразныхрегионахстраны.

Нельзяобъятьнеобъятное,какинельзябесконечноменятьпартнер-ство. Например, с GMP в этом го-думыработаем25лет.25летпар-тнерства! Вдумайтесь! У нас боль-

шойопытработысGraphtec,вэтомгоду будет 20 лет сотрудничества.СMimakiмыработаем17лет,иэтотожеогромныецифры.

Принципы и миссияМои принципы вбизнесе совпа-

дают с моими жизненными уста-новками.Онисхожиспринципамиврелигии.

Ненадопутатьинтимностьком-мерческой информации с тем, чтонельзя обманывать. Я считаю, чтообманнеприменимнивжизни,нивбизнесе.Мнекажется,всеобяза-тельновозвращается.

Бизнес – серьезная и жесткаясреда,котораянетерпитдилетант-ства.Этовысокопрофессиональнаясреда как с точки зрения техни-ки, технологий, так и с точки зре-ния знаний экономических зако-нов. Переделать экономику – всеравно что переделать вселенную.

Лучше просто внимательно изу-чать,понимать,какэтодействуети подстраиваться. Соответствен-но,главныйпринципмоейжизни–высокийпрофессионализм.Яэтотребуюотсебя,своихпартнеровисотрудников.

ОпытВ бизнесе принимает участие

большое количество людей, кото-рыевносятсвоюлепту.Этоневоз-можнопричесатьпододнугребен-ку,даиненадо,всехорошосвоиммногообразием.

Одинизпринципов,которымру-ководствуюсь: я всю жизнь учусь.Этооднаизформпроявленияжиз-ни. Если говорить о зарубежномопыте,когдасталкиваешьсясдру-гойкультурой,котораянаходиласьв бизнес-среде гораздо раньшеРоссии, (особенно на ранней ста-дии бизнеса), были попытки копи-ровать. Но мой вывод: копироватьнельзя. Можно наблюдать и пы-таться создать что-то свое, при-

менимоевсвоейсреде.Недавнояузнала историю создателя AlibabaGroup. В США он познакомился синтернетом,вернулсявКитайипы-тался это применить. Отмечу, чтоонпопыталсяименноприменить,ане скопировать американскую ин-тернет-торговлю. Безусловно, лю-бойчужойопыт–этоценно,ноко-пироватьзапрещено.

Основной способ придумыватьновое–всевремядуматьинаблю-дать. Стараюсь постоянно наблю-датьзатем,чтопроисходитнарын-ке,какиеновыетрендыпоявляютсявовсехсферах,отведениябизнесаивзаимоотношенийсклиентомдотехнологий.

Зарубежныепоездкииграютсе-рьезную роль, расширяют созна-ние.Ноябынесталаотдельновы-делятьзарубежныепроектыкакис-точниквдохновения.Сложнопред-ставить,сколькознаниймыполучи-

либлагодаряклиентам,партнерам.Людивездеразные,исоседможетоказаться Эйнштейном. Это к во-просу о том, почему мы участву-емвконференциях?Для тогочто-быпонимать,кторядомснами,ктоживетвНижнемТагиле,ичемЕка-теринбурготличаетсяотПерми.

Умение слушатьКак возникает тренд? Надо пы-

таться услышать жизнь. Я наблю-даю, как в жизни у окружающихвдруг возникает интерес к чему-то.Ивэтотмоментпроизводительдолженуметьэтоуслышать.

Например, ГК «РуссКом» внес-ла огромную лепту в создание су-венирного плоттера. В 2004 годумы начали поставлять в Россиюсольвентные плоттеры с планшет-нойосновой,сделанныевКореенабазенастольныхпринтеровEpson.Это был гибрид «бульдога с носо-рогом». За 3-4 года продаж мы спартнерами установили порядка200такихмашин.Соднойстороны,

«Главный принцип моей жизни – высокий профессионализм. Я это требую от себя, сво-их партнеров и сотрудников»

Голос полиграфии

22

это был очень интересный опыт, сдругой,тяжелый.Такаямодельпо-явиласьименнопотому,чтоназре-ла необходимость создания суве-нирногоплоттера.Несколькопозже

навстречесруководителями«Ми-макиЕвропа»одинизсотрудников«РуссКом»предложилсделатьком-пактную сувенирную УФ-машину.И представители «Мимаки» услы-шали эту мысль. Когда такой УФ-плоттерпоявилсяв2010году,ме-няпригласилинасеминар«Мима-ки-Европа» в качестве экспертаподелиться опытом с европейски-мидистрибьютерами.

В1996годувGMPнесущество-вало удобного холодного ламина-торасрулонанарулон.Ясообщи-лаэтогосподинуКиму,президентуиоснователюкомпанииGMP,ита-койламинаторсоздали.Такжемы

однажды прислушались к клиен-там мебельной отрасли, которымтребовалась накатка на большуютолщину. Так был создан лами-натор EXCELAM M1600 – COMBI/

RS.Простопочувствовали,чтоэтонужно. Надо всего лишь взаимо-действовать на всех уровнях пар-тнерства. Клиент должен взаимо-действовать с поставщиком, де-литься проблемами. Меня увлека-ет,когдатебяслышатиможноэтиидеивоплотить.

Об успехе«РуссКом» завоевала звание

лучшего дистрибьютера в мирепланшетных УФ-принтеров Mimakiбольшого формата в 2012-2013годах. Да, это высокая планка. Иподдерживатьеепостоянноневоз-можно.Жизньстроитсяпосинусо-

иде,анепопрямой.Сейчасунаснемного другой этап работы, мырешаем другие задачи. Невозмож-новсевремясидетьнавершинегоры.Все, кто забираются на гору, затемспускаются. Чтобы передохнуть, ре-шитьвозникшиевопросыизадачи,подготовиться к новому «восхож-дению».

«РуссКом» на УралеУрал – регион, с которым я зна-

комалучшевсего.Екатеринбургот-личаетсяотПерми,НижнегоТагилаиЧелябинска.Ясамаличнобылавогромном количестве городов. НоянебылавНижнемТагиле,имогупонять город только по описанию.Как говорят люди с востока, «отсловахалвавортусладконестано-вится». Мне нужно посетить городличноипонять,чемонживет,какаяздесьприрода,какиелюди,какониразговаривают. Это очень важнодляпостроенияотношений.

ГК «РуссКом» строит отноше-ния в регионе с душой, любовьюи желанием, не опуская при этомтребовательную планку. Успех невсегда одинаково складывается:космос сильнее нас, по-разномураспределяетэнергию.

Нет плохих или хороших регио-нов,естьразныеисторииотноше-ний с партнерами. На Урале намповезлоспартнерамиещес1996года. «РуссКом» на Урале – этодолгосрочная история отноше-ний,развитиярынка,синхронностьмышления с партнерами. В обла-стибизнесаястараюсьследоватьтрадиционным принципам: 7 разотмерь и 1 раз отрежь. Доверие– очень тонкая материя, которуюможномгновенноразрушить.

Оченьприятновидетьсредиго-стей регионального мероприятия,что есть люди, которые длитель-ноевремяведутсвойбизнес.Ониприсматриваются к инновациям ипрекрасноосведомленыоналичииконкурентов. При этом они знаютценуотношениям.Можетбыть,этоисконноуральскаячерта.Уральцыпонимают,чтодалеконевсемож-но реализовать в короткие сроки.Мненравится,чтоуэтогорегионаесть некая основательность, сте-пенностьинеторопливость.

Голос полиграфии

«На Урале нам повезло с партнерами еще с 1996 года. «РуссКом» на Урале – это долго-срочная история отношений, развития рын-ка, синхронность мышления с партнерами. В области бизнеса я стараюсь следовать тради-ционным принципам: 7 раз отмерь и 1 раз от-режь. Доверие – очень тонкая материя, кото-рую можно мгновенно разрушить»

23

24

Bemini CM-01 и СМ-03Отличное решение для производства крышек твердого переплета, удостоверений, папок, картонных коробок

Обзор

Крышкоделательные машины используют при производстве крышек из твердого пере-плета, а также удостоверений и папок. Крыш-коделательные машины могут быть автомати-ческими, полуавтоматическими и ручными. Их различают по уровню автоматизации, заявлен-ной производительности и рабочим форматам. Прежде чем принять решение в пользу данно-го оборудования, необходимо детально разо-браться в особенностях машин.

Сегодня рассмотрим аппараты,которые представлены на россий-ском рынке под торговой маркойBEMINI и производятся в Сербии.Впродуктовомпортфелекомпании«ОПУС-Рус»можновстретить2ос-новные модели: CM-01 и CM-03.Обе машины в различных моди-фикацияхмогутработатькаксго-рячим, таки холоднымклеем, по-этомупрекрасносправятсястакойзадачейкакизготовлениеобложекдля твердого переплета, папок,картонныхкоробокинетолько.

Более подробно остановимсянамоделиBEMINIСМ-01, котораяпрекрасно зарекомендовала себяна российском полиграфическомрынке.

Производительность машинызависит от навыков оператора ивида производимой работы. Мак-симальная производительностьдостигается при использованиибумаги плотностью 115–135 г/м2икартонатолщиной1,8–2,2мм.

Основные особенности:•Регулируемоенанесениетолщи-

ныклеевогослояповсейдлинехро-мированныхклеевыхвалов(55см)инапокровныйматериал.

• Использование холодного илигорячего (опция) клея на клеемаза-тельномустройстве.

• Для точного позиционированиясторонок используется удобный ва-

куумныйстолиспециальноеприспо-собление.

• Загибка двух параллельныхклапанов покровного материа-лазаодинпрогонпроизводитсяавтоматически.

•Загибдвухоставшихсякла-пановпроизводитсясавтомати-ческимкаландрированием.

• Вывод готовой крышки наприемныйстолиликоператору.

• Возможность разведениякаландрирующих валов, рабо-чая длина которых составляет75см,позволяетработатьсма-териалами общей толщиной до8–10 мм, также возможно ис-пользоватькартонспоролоном.

Для удобства обслужива-ния одним оператором в машине имеются:

•Дополнительныестолы•Трипедалидляуправления:–управлениевакуумнымстолом–управлениеприжимнымивалами– поднятие-опускание упоров

припозиционированииобложки

Осуществляемые технологические операции:

•Нанесениеклеянапокрывнойматериал

•Установкасторонокиотставов•Каширование•Загибкаклапанов•Каландрирование

Достоинства машины:•Высокаяпроизводительностьв

сочетании с возможностью управ-ления такого комплекса одним че-ловекомприводитквысокомуэко-номическомуэффекту.

•Высокаянадежностьоборудо-вания.

•Эргономикаработы:операторвыполняетвсефункциинаодномместеблагодаряудобномураспо-ложениюкомпонентовуправленияэлектронными приводами меха-низмов.

•Работавручномрежименакла-да сторонок позволяет эффектив-но работать со сложными (коро-бленымиитонкими)материаламисторонок.

Поматериаламкомпании«ФортЛенд»

25

Технология Metalbind создана илицензирована польской компани-ей OPUS в 2001 году и имеет ши-рокоераспространениевмире.Пе-чатнаяпродукция,полученнаяспо-мощью Metalbind, не требует пер-форации,механическогосшиванияили склеивания листов. Мощныйметаллический корешок (канал)спрессовывает листы с большимусилием, не касаясь при этом ихповерхности, так что с помощьюMetalbind можно сшивать ценныеиливетхиеантикварныедокументы.

Скорость шитья Metalbind внеконкуренции. Для получения каче-ственногопереплетаMetalbindнуж-нотолькоровносложитьдокументвместе с обложкой, установить в

переплетнуюсистемуиобжатьме-таллический канал. Процесс зани-маетменееминуты.Нетсомненийивнадежностипереплета.

Внешний вид твердого пере-плета Metalbind выглядит презен-табельно и практически не отли-чается от стандартного книжногопереплета №7. За счет плотногозажатия блока в прочном метал-лическом канале с жесткой прямо-угольной формой книга выглядитбезупречно, как единое целое. Об-ложкинедеформируютсяинеиме-ют следов после работы переплет-чика. Заказчик выбирает один измногихвидовицветовискусствен-ногоилинатуральногокожаногопо-кровного материала обложки иликанала. Со всеми этими обложка-мимогутиспользоватьсяметалли-ческиеканалыподкнигитолщинойот 5 до 32 мм, так, чтобы можнобыло переплетать документы, со-держащиеот1до300листов (бу-

маги 80г/м2). За счет жесткостиэтих каналов брошюры Metalbindдаже в мягкой обложке отличнодержат форму и могут хранитьсявертикальнонаполках.

Отмечу взаимозаменяемостькомплектующих Metalbind. Одни итежеобложкиможноиспользоватьподкнигилюбойтолщины.Сдругойстороны,можноиспользоватьодини тот же канал как для твердого,так и мягкого переплета. СистемаMetalbind открывает неограничен-ные возможности индивидуализа-циикакобложек,такипереплетныхканалов. Сочетая их разным обра-зом,можнополучитьпо-настоящемудизайнерскиеизделия.Специальноразработанные решения позволя-ютизготавливатьнабазеоборудо-ванияOPUSMULTICREASEдетскиекартонные книги или профессио-нальные фотокниги с 180 градус-нымраскрытиемиединымизобра-жениемнаразворотах.

Metalbind в деталях

Марсель Шарифуллин, директор типографии НИУ ВШЭ

Обзор

26

Максим Круглов, директор по продажам компании «Кениг унд Бауэр РУС»: «Первое знакомствос типографией «АСТРА» у меня со-стоялосьврамкахдняоткрытыхдве-рейвтипографии«ДельтаПринтТ»,где мы демонстрировали первую вРоссии офсетную машину Rapida75 PRO 6+L. Именно тогда владе-лецтипографии«АСТРА»ВладимирКузнецовизаинтересовалсянаши-ми машинами. Организовал этотвизитнашпартнернаУрале–ком-пания «Графические системы», ко-торая впоследствии оказалась теминтегратором, благодаря которомуиосуществиласьвдальнейшемпо-ставкаRapida75-5+L».

Данная машина запечатыва-ет бумагу максимального форма-та 530х750 мм со скоростью до15000листов в час. Оборудованиеоснащено интерфейсом CIP3/JDFи автоматическим денситометромDensiTronic. Машину отличает ста-бильнаяконструкцияспечатнымиипередаточными цилиндрами двой-ногодиаметрассемичасовымрас-положением,чтообеспечиваетвоз-можностьпечатинаширокомспек-тре запечатываемых материалов,а захваты, сконструированные попринципу«кошачьейлапки»нетре-буют никакой регулировки вне за-висимости от изменения толщинызапечатываемых материалов. Ав-

томатизированная смена печатныхформ позволяет сократить времяпереналадки до 30%. Лакироваль-ная секция с камерным ракелем ирастровымваликомпозволяетосу-ществлять высококачественноелакирование дисперсионными ла-ками. KBA Rapida 75-5+L позволя-етувеличитьобъемывыпускаемойпродукции и повысить надежностьтипографии при работе с заказчи-ками, которым важны гарантиро-ванныесрокивыдачитиражей.

Владимир Кузнецов, директор типографии «АСТРА»: «Мы былинацелены на приобретение обору-дования, которое бы обеспечивало

Обзор

KBA Rapida 75-5+L в типографии «АСТРА»

В типографии «АСТРА» в феврале 2019 года за-пущена в эксплуатацию пятикрасочная листовая офсетная печатная ма-шина KBA Rapida 75-5+L с лакировальной секцией.

27

Обзор

стабильноекачествоивысокуюско-ростьпечатинаширокомдиапазонематериалов. Конструктивные осо-бенностиKBARapida75-5+Lпозво-ляютбыстроперенастраиватьсядляработынабумагеикартонахразлич-нойплотности.

Крометого,обязательнымтребо-ванием было наличие не менее пя-ти красочных секций и секции ВД-лакирования. Комплектация маши-ны позволяет наносить не толькостандартный,ноещеиблистерныйВД-лак, что позволит нам расши-ритьассортиментизготавливаемойпродукции».

Сервисное сопровождение, де-монтаж,монтажоборудованияпро-водили специалисты «Кениг ундБауэрРУС».Послевводавэксплу-атацию инструктор-печатник сер-висной службы провел обучениеспециалистовтипографии.

«Кениг унд Бауэр РУС» ценендля нас как надежный, развиваю-щийсяпартнер,предлагающийре-шениякаквобластипечатных,таки послепечатных процессов. Ком-паниядемонстрируетхорошуюди-намику инсталляций полиграфи-ческого оборудования и высокийуровень сервиса. Для нас приоб-ретение KBA Rapida 75-5+L – шагвперед, который позволит расши-рить свои технологические воз-можности, повысить скорость пе-реналадкисзаказаназаказ,уве-личитьассортиментиобъемпроиз-водимойпродукции»,–подчеркнулВладимирКузнецов.

Максим Круглов: «В апре-ле я лично посетил типографию«АСТРА». Очень приятно видеть,что с приобретениемRapida75-5+L

типография расширила портфельзаказов и увеличила свой обо-ротзасчетувеличениякачестваистабильностипечати,отделкиВД-лаком в линию и автоматическо-му денситометрическому контро-лю.ХочупоблагодаритьВладими-раАлександровичазасделанныйвыборикомпанию«Графическиесистемы», благодаря которойза последние два года на Уралебыли поставлены две машиныRapida75-5+L».

Типография«АСТРА»основана в2001 го-ду и предоставляет офсетную печать полно-гоцикласразнообразнойпослепечатнойоб-работкой. Большое внимание в типографииуделяется производству упаковки. Для типо-графии решение обновить парк оборудова-ния получилось естественным и логичным.Использоватьустановленноеранеенапроиз-водстве оборудование А3 формата стало нерационально, и руководство компании обра-тиловниманиенаKBARapida75-5+L.

KBA Rapida 75 | 3

With production speeds up to 16,000 sheets per hour, it delivers outstanding performance. Even so, the power consumption of the Rapida 75 is only around 50 per cent of that of comparable half-format presses, and its minimal footprint is simply unrivalled. The maximum sheet format, on the other hand, is all the more generous: 53 x 75 cm as standard, and even 60.5 x 75 cm as a special format.

What does this larger format mean in practice? Well, if you occasionally produce in US letter or typical magazine and catalogue formats, you can now plan 6-up layouts. Two extra copies compared to other half-format presses. Even this detail already boosts the productivity of the Rapida 75 by 50 per cent. But that is just one of the many good reasons to add the Rapida 75 to your printroom line-up.

Configuration flexibility is another: The press is available in two to eight-colour versions – optionally with perfecting, inline coating, or even both if you wish. At the same time, the Rapida 75 is in every respect a typical sheetfed offset press from KBA. Many of the technical solutions it incorporates are identical to those of the larger-format Rapidas. What more could you want?

Мар

гари

таС

емей

кина

28

Степень автоматизации финиш-ныхмодулейUchidaAeroCutстано-вится еще выше за счет использо-вания сканера штрих-кодов. СутьработызаключаетсяввозможностизаранеезапрограммироватьмоделиAeroCutPrimeиAeroCutOneнабу-дущуюработуисохранитьзаданиевэнергонезависимойпамятимаши-ны. Таким образом можно создатьбиблиотеку наиболее часто исполь-зуемыхработихранитьдо150раз-личных пользовательских заданий синдивидуальныминастройками.

В этом случае номера заданийможно отображать в виде штрих-

кодовнаполяхпечатныхлистовстемрасчетом,чтопризагрузкевмашинувстроенныйсканерсчитывалданныеэтих штрих-кодов и автоматическивызывализпамятимашиныпрограм-мы,относящиесякданнымзаданиям.После получения этой информациимашина без участия оператора на-строитсянаданноезаданиеиавтома-тическиначнетработупосленажатиякнопкиподтверждениянасенсорномдисплеепанелиуправления.Обычнооператору приходилось ждать, показакончитсяпредыдущеезадание,за-грузить новую порцию бумаги и на-чатьнастройкуследующегозаданиявручную.МоделиUchidaAeroCutав-томатическипроверяюткаждыйлистнасоответствиезаданию,иеслиоб-наруживаютлистыдругоготиража,то

останавливаютсяиавтоматическиго-товятсякеговыполнению.Такимоб-разом,вприемныйлотокможноза-гружатьсразунесколькозаданий,небоясь, что машина порежет продук-цию неправильно. Время, необходи-моенанастройкумашиныивыполне-ниеработ,значительносокращается.

Системаштрих-кодирования–од-но из существенных преимуществмоделей AeroСut, делающих рабо-ту операторов проще и значительносокращающая потери рабочего вре-мени.Такимобразом,оборудованиеAeroCutстановитсяоченьэффектив-нымдляработысмаленькимитира-жамипродукции.

Поматериаламкомпании«ТЕРРАПРИНТ»

Uchida AeroCut сокращает потери рабочего времени

Руководство ФГБНУ «Росинфор-магротех» решило пойти путем мо-дернизации, заменив два термобин-дерамаркиC.P.BourgитрехножевойрезакпроизводстваГДР–однойсо-временной автоматизированной ли-нией, в состав которой вошли тер-моклееваямашинаHorizonBQ470+трехсторонняяавтоматическаябума-горезательнаямашинаHorizonHT80.Вдополнениекэтомубылаприобре-тенафальцевальнаямашинаHorizonEF354 с перекрестным модулемKTU354.Поставкуизапускпроизве-ли специалисты компании «ТЕРРАПРИНТ».

Преимущества проведенной «ро-кировки» налицо: сокращение вре-менипереналадкинановыезаказы,сокращениезадействованногоперсо-

нала(теперьнаучасткеработаетвсе-го три оператора вместо пяти), эко-номия производственных площадей,и основное – повышение автомати-зациивсехпроцессовикачествавы-полняемыхработ.

ВячеславФилипповичФедоренко,директор ФГБНУ «Росинформагро-тех»: «Перед принятием решения опокупкебылсделанмониторингрын-ка по тем параметрам, которые длянаснаиболеезначимы,рассмотреныосновныепроизводители.Оптималь-ным выбором стало оборудованиеHorizon.Первыеже тестыпоказали,что качество выпуска готовой про-дукцииоченьхорошее.Мыблагода-римспециалистовкомпании«ТЕРРАПРИНТ»,скоторымисотрудничаемс2004года,запрофессиональныйкон-салтингипомощьввыбореправиль-нойпостпечатнойтехники».

HorizonBQ-470+HT80имеетпол-ностью автоматическую настройкупараметров по размерам готовогоблока. Секция фрезерования и тор-шонирования позволяет работатькак с полистной, так и с тетраднойтехнологией, осуществлять скрепле-

ние блоков, содержащих разнород-нуюпоплотностибумагу.Этогаран-тирует исключительно надежное икачественное скрепление книги. По-слебесшвейногоскрепленияготоваяпродукция автоматически обрезает-сястрехстороннатриммереHT80,сдинамическойпереналадкойнафор-матитолщинукаждойпоступающейкниги.Контрольпродукцииосущест-вляетсясканированиемштрих-кода.

HorizonEF354сперекрестныммо-дулем KTU354 обеспечивает хоро-шуюточностьикачествофальцева-ния даже на плотных и проблемныхбумагах. Пневматическая системаподачиссопламираздуваивакуум-ным барабаном гарантирует 100%разделение листов в широком диа-пазоне толщин и плотностей. Пода-ча листов ведется снизу стопы, чтопозволяет дозагружать фальцмаши-ну без остановки. На оборудованииустановлены специальные комбини-рованные валики, обеспечивающиенадежнуюпроводкулистов.

Поматериаламкомпании«ТЕРРАПРИНТ»

Новый комплекс оборудования Horizon в «Росинформагротех»

Обзор

29

Обзор

«ТЕРРА ПРИНТ»: плановое обучение на заводе UCHIDA в Японии

В апреле этого года в штаб-квартиреяпонскогоконцернаUCHIDAвТокио(Япония)былпроведентрех-дневныйпродуктовыйтренинг,орга-низованный для специалистов экс-клюзивного российского постав-щика– компании «ТЕРРА ПРИНТ».Обучение было интенсивным, вовремянегосостоялосьзнакомствосновинкамимодельногорядаино-выми возможностями поставляе-мого оборудования. За время тре-нинга участникам предоставилиразвернутую техническую инфор-мацию и продемонстрировали напрактикеособенностиипреимуще-стваоборудования.

Технические демонстрации со-стоялись на базе линейки универ-сальныхфинишныхмодулейAeroСut,вкоторуювходятмоделиPrime,OneиNano.Впроцесседемонстрациимож-нобылонапрактикепроследитьав-

томатическую настройку тиражныхпараметров, также были продемон-стрированывозможностипо контро-лю качества производимого тиража,учетарабочеговременииустановкиразличныхрежимовработы.ПомимомодулейAeroCutподробноизучалисьновые компактные брошюровщикиU-BookletиобвязочныемашиныTapit,их технические особенности, кон-струкция,нюансынастройкиидругиемоменты.Многовниманияуделялоськактехническимособенностям,такиsales-поддержкевсейпроизводствен-нойлинейкиоборудования.

Отметим,чтонасегодняшнийденьUCHIDA – это один из крупнейшихмировых производителей послепе-чатного полиграфического оборудо-вания. Компания имеет свои пред-ставительствавболеечем90странмира.ИдеологияUCHIDA–создаватьнадежное,профессиональноеобору-

дование по приемлемой цене. Обо-рудованиеUCHIDA–это100-летнийопыт, труд 1500 сотрудников, япон-ское качество, прекрасный дизайн,удобство в управлении и функцио-нальность.

По словам руководителя сервис-нойслужбы«ТЕРРАПРИНТ»СергеяМаликова, прошедший тренинг былполезенкаксточкизренияглубокогоизучения конструктивных и техниче-скихособенностейоборудования,таки с маркетинговой стороны, так какклиентамкомпанииважнопонимать,почему UCHIDA – лучший выбор всвоемклассе.

Поматериаламкомпании«ТЕРРАПРИНТ»

2 31 4

30

Игорь Ломакин, старший менеджер по развитию направления промышленной струйной печати компании Ricoh Rus

Вэтомгодунавыставкемынаблюдаливысокийинтерескнашимпро-дуктам.Интереспроявляливсенаправленияпечатногобизнеса,начинаяотклассическихтипографий,рекламно-производственныхкомпаний,ко-пировальныхсалоновдопроизводителейтекстильнойпродукции,орга-низаторовивентовинетолько.Вопросыпосетителейвосновномкаса-лисьпреимуществмашиннаполиграфическомрынке.Мыможемсуве-ренностьюотметить,чтооборудованиеRicohпоправуявляетсяострокон-курентным,имынагляднопродемонстрировалиэто.

ВэтомгодустендRicohудивилпосетителейвыставкитем,чтопоми-момашинитехнологийпечатимыпрезентовалисофтдляработыспе-чатнымимашинами.Ricohв2018годуприобрелкомпаниюColorGATE,этотоповыйразработчикпрограммныхрешенийпоуправлениюцветомипостроениюрабочихпроцессов.МыужеимплементировалирешенияColorGATEвнашиструйныемашиныипоказалиэтонашимпосетителям.

КомпанияRicohзнаменитатворче-скимиипроизводственнымивозмож-ностямисвоихрешений.Вэтомгодукомпанияпродемонстрировалаинно-вации на международной выставкеFESPA2019.Участникивполноймереоценилиразнообразиевариантоввы-сококачественнойцветнойпечатинаразличныхносителях.Слоган«Ricoh–распечатайсвоевоображение!»непростослова,этоисторияуспешныхкейсов повышения эффективностибизнеса. Ricoh представила новинкинаправления InkJet: латексный прин-тер Pro L5160, текстильный принтерRi1000ипланшетныйУФ-принтерProTF6250.Особыйинтересвызваливсетриновинки,благодаряимкомпаниявышланасовершенноновыйуровеньполиграфическогооборудования.Бо-леедетальнорассмотримлатексныепринтерысерииRicohProTML5100,ко-торыеотвечаюттрендамэтогогода.

На высоте Российский рынок рекламных ус-

луг растет высокими темпами. За-данной высокой планке нужно соот-ветствовать. Новая серия латексныхширокоформатных принтеров Ricohсоздана для развития бизнеса и от-лично встраивается в современныйконтекст.Особенновысокийуровеньтребует рекламная индустрия и на-правлениеширокоформатнойпечати.Сегодняотделкаторговогопростран-ствакромеэстетическойипрактиче-ской функции несет идеологическийзаряд – она должна вызывать ассо-циациистемобразомжизни,которыйведетпокупатель,имиджем,которыйондлясебявыбрал,иценностями,ко-торыеонразделяет.RicohProTML5160отличносправляетсясэтимиидруги-мизадачами.

Благодаря встроенному датчикупринтер автоматически контролирует

качество печати, сравнивая его с эта-лоннымотпечатком,проверяетсостоя-ниедюзпечатающихголовок,произ-водит контроль цвета, подачи мате-риала и точность попадания капли,и,принеобходимости,осуществляеткоррекцию и подстройку принтера.Компания Ricoh ввела совершенноновуютехнологиюдлянесравненнойлегкостииспользованияиминимиза-ции простоев. Система автоматиче-скойчисткиизбавляетотрегулярноготехнического обслуживания, поддер-живает в чистоте дюзы печатающихголовок,минимизируявремяпростоя.

Вопрос качестваСтатистика утверждает, что сде-

ланныеназаказиллюстрациимогутконвертироватьлидыв7разлучше,чем любая фотография. Уникальнаяиллюстрациясдерзкимицветамиде-лает бизнес выделяющимся. RicohProTML5160–этопередовоекачествоизображения,втомчислеавторскихиллюстраций.Собственнаятехноло-гия струйной печати Ricoh обеспе-чивает максимальное разрешение1200dpix1200dpi.

Обсудимтенденциидизайна,кото-рыевлияютнаразвитиесовременныхкомпаний.В2018годудизайнерыис-пользоваливосновномяркиецвета,иэта тенденция продолжает набиратьпопулярностьв2019году.Цветаста-ли еще более смелыми, дизайнеры

будутиспользоватьвтомчислеипе-ренасыщенныетона.Сзадачами,ко-торыекасаютсяцветопередачи,RicohProTM L5160 справляется на 100%.Возможность печати белыми черни-ламивдополнениикстандартнойпа-литреCMYKприводиткболеенасы-щеннымцветамирасширяетдиапа-зонприменений.Метод3-слойнойпе-чати,когдабелыечернилапечатают-сямеждуцветными,позволяетвидетьизображениесобеихсторон,хотяпе-чатается на одной стороне. В 2017–2018годахвмодувернулисьградиен-ты,ив2019годуэтоттрендувереннодержит позиции. Именитые бренды,такиекакAppleилиInstagram,исполь-зуют градиенты в своем брендинге.Повышенная плотность черных чер-нил делает детали более четкими ияркими, а улучшенная глянцевостьсоздает более насыщенные и нату-ральныецвета.

Цветовые переходы также заслу-живают особого внимания дизайне-ров.Напикепопулярностиостаютсяградиенты фиолетового и желтого,розовогоисинегоцветов.Ещеоднатенденция: графические дизайнерысочетаюттрехмернуютехникусмод-нымияркимицветовыми перехода-ми,чтобыотметитьтенденциигра-фическогодизайна2019сещебо-лее мощным внешним видом. Трипромышленныепечатающиеголов-киRicohGen5MH5421иновейшая

Латексные принтеры Ricoh: на волне с трендами

Обзор

31

технология латексных AR-чернилRicoh обеспечивают превосход-ное качество изображений и на-дежность. Технология MultiJettingобеспечивает три размера каплиодновременно.

Быстрее, выше, сильнееСобственные передовые быстро

высыхающиелатексныечернилада-ют возможность достичь превосход-ной производительности (высокоско-ростная4-цветнаяпечатьсоскоростя-мидо46,7м2/чи25м2/ч).

Мгновенное высыхание повыша-етэффективность.Новыелатексныечернила Ricoh дают немедленнуюфиксацию и закрепление. Инфра-красный сушащий нагреватель вы-сушиваетчернилапослепечати,такчтооператорымогутсразужепере-ходить к постпечатной обработке.На высыхание не тратится время,чтоускоряетрабочийпроцесс.

Легкая загрузка материала да-ет возможность работать с болеетяжелыми материалами: рулонноеустройствоможетсдвигатьсяна250мм.Функцияобрезкиматериалада-

ет возможность автоматически об-резатьматериалпослепечатизада-нияибыстропереходитькследую-щемупроцессу.

Богатый выборРезультат работы латексных

принтеровRicoh–этоизображения,привлекающие внимание. На вы-ставкеFESPAкомпанияпредставилаобразцы различной рекламной про-дукции, изготовленной на Pro L5160вразныхрежимахпечати.Вниманиепосетителейпривлеклиподстаканни-ки, напечатанные на самоклящейсяметаллизированнойвиниловойплен-кевпалитреCMYK+белыйнарулон-ном латексном принтере Ricoh ProТМL5160,нанесенныенаоснову,покры-тыеполимернымсоставомивырезан-ные по нужной форме. Интерес вы-звалаиоконнаяграфика,напечатан-наянапрозрачнойпленкевпалитреCMYK+белыйнаProL5160.

3Dуженикогоне удивляет,нодосихпорэтомощныйинструментисо-временнаятенденциявграфическомдизайне. Последние несколько леттрехмерные изображения входят в

числотрендов,поэтомуможносмелоожидать3D-графикуив2020году.По-пулярность такого стиля возможна вразныхтипахграфическогодизайна.

Допуская максимальную шири-нуносителейравной1371мми1625мм, принтеры RicohPro L5130/L5160справляютсясширокоформатнойпе-чатьюдлясамыхразныхприменений:баннеры, рекламные щиты, рекламаназданиях,флаги,уличныебаннерыи графика на транспорте… Активноиспользуется оборудование для гра-фики на мероприятиях: напольнаяграфика, световые короба, подвес-ныебаннерыи графическое оформ-ление стендов. Двусторонние знаки,информационные табло, световыекороба,персонализированныезнаки,навигационныеуказателиинаклейкинаокна,печатьфотографийикартин,наклейкиигибкаяупаковка–списокнаправлений,гдеможно«напечататьсвое воображение», используя ла-тексные принтеры серии Ricoh ProTM

L5100,можнопродолжить.

ПоматериаламкомпанииRicohRus

Обзор

32

FESPA, режущие плоттеры и роботы

Выставка FESPA в этом году состоялась при необыкновенно низкой для майского Мюнхе-на температуре +5° С. Мрачная погода не по-мешала крупнейшим мировым производите-лям представить решения в области цифровой, специальной печати и финишной обработки. IECHO, как всегда, удивляет своими технологи-ческими возможностями и доказывает это на практике.

Обзор

Роботы на финишеВпервуюочередьхочетсяотме-

тить,чтонаFESPA2019былопред-ставленогораздобольшееколиче-ство режущих плоттеров, чем напрошлойберлинскойвыставке.Ре-волюции в области доминировав-шей на выставке струйной печатинепроизошло, в то время какфи-нишныеустройстваустойчивоэво-люционируют,получаяновыефунк-циииоблегчаяуправление.Прииз-учении стендов возникает ощуще-ние, что фактически режущий плот-тер – это специализированный про-

мышленныйробот,предназначенныйдляобработкилистовыхматериалов.Роботы входят в нашу жизнь, как ипредсказывалифантасты.

IECHO: премьерный показНа FESPA в этом году традици-

онно были представлены режущиеплоттерыизШвейцарии,Германии,СШАимногихдругихстран.Но,по-жалуй, впервые стали настолькозаметны производители из самоймногонаселеннойстранымира.Од-нимизсамыхбольшихстендовсре-дикитайскихпроизводителей,инетолькорежущихплоттеров,оказал-сястендкомпанииHangzhouIECHOScienceTechnologyCo.

КомпанияIECHOдостиглановогоуровняразвитиянавыставкеFESPAвМюнхене.СтендIECHOбылраспо-

ложенвцентрепавильона5,рядомс другими основными европейски-ми компаниями. Экспонировались4 режущих плоттера, в том числеTK3S размером 3 х 6 м, которыйосуществлял раскрой ткани, пода-ваемойсрулонногоавтоподатчика.

Европейской премьерой сталаживаядемонстрацияновогоIECHOPK,которыйнепрерывнобиговалирезал самоклейку 40 х 60 см, по-даваемую из вакуумного автопо-датчика.

Каким образом выстроить про-изводственнуюцепочкусучастиемрежущего плоттера? Многие типо-графииипроизводстварекламнойпродукции уже оснащены широко-форматными рулонными и план-шетными струйными принтерами.Для начала планшетный плоттерподбирается по ширине к вашемупечатающему устройству, напри-мер, 1,6 или 3 м. Затем, по длине– если для производства рекламыдостаточно стандартной длины, то

«Финишные устройства устойчиво эволюцио-нируют, получая новые функции и облегчая управление»

Михаил Нестеренко,глава представительстваIECHO Russia

33

«При изучении стендов возникает ощущение, что фактически режущий плоттер – это специализи-рованный промышленный робот, предназначен-ный для обработки листовых материалов. Робо-ты входят в нашу жизнь, как и предсказывали фантасты»

длярезкитканейприобретаютма-шины с большей длиной, до 10 м.Для обработки рулонных материа-лов обычно приобретают размот-чик–простойилиавтоматический.Режущий плоттер позволит выре-зать, биговать, фрезеровать, при-чем возможности для фрезерова-ниядостаточноширокие,естьмощ-ные шпиндели с водяным охлаж-дением.Дляавтоматическойпода-чи листовых материалов из стопыестьвакуумныеподатчики.

Особняком стоит IECHOPK–формат составляет всего60х40см, предназначен для вла-дельцев цифровых листовых пе-чатных машин. В его вакуумнуюприемку загружается стопка запе-чатанных листов, все дальнейшие

процессы происходят автоматиче-ски. Возможны биговка и фигур-ная резка, включая резку танген-циальным ножом. Это компактноеустройство, не требующего внеш-него компрессора. Отдельно стоитвыделить, что производительностьданноймашинывысокая.

Управляется режущий плоттерIECHOсобычногокомпьютераPC,на который устанавливается фир-менное программное обеспечениеиключлицензии.Софтдостаточнодружелюбени,чтоособенноважно,созданспециальнодляэтихмашини учитывает все их нюансы. Конку-рентычастоприменяютстандартныерешения, в которых, в силу их уни-версальности,остаетсямногонеис-пользуемыхфункцийинеоптимизи-

рованы алгоритмы управления. Неслучайно сайт IECHO называетсяименноiechosoft.com

ВыставкаFESPAсостоялась,об-ратив особое внимание на совре-менныерешениядляфинишнойоб-работкирекламнойиполиграфиче-скойпродукциикакинструменткон-куренции и захвата новых сегмен-товрынка.

Обзор

34

Детали

Полиграфические клея от HB Fuller или еще один «немец»?

Только фактыНа сегодняшний день в России

широко представлено несколькопроизводителей клея, которые зая-вилиосебенарынкевначале90-х.Представляемещеодногодостойно-гоигрока.КомпанияHBFullerимеетмировуюизвестностьивпоследнеевремяполучаетширокоераспростра-нение на российском полиграфиче-скомрынке.

Начнем с истории. Компания HBFuller была основана в 1887 году вСШАБенджаминомФуллером.Инте-ресно, что первый патент в областиклеевыхматериаловбылзарегистри-рован в 1895 году. Штаб-квартирарасположенавМиннесоте–этоещеодин малоизвестный факт, так какмногие искренне считают, что HBFullerявляетсянемецкойкомпанией.

Основными направлениями дея-тельности компании считаются клеядляполиграфиииупаковки,клеядлядеревообработки и автомобильнойпромышленности,атакжеразличныепокрытия,воскиимодифицирующиедобавки.

Ежегодно к компании присоеди-няются небольшие производителиклеев.С2012годавчислоHBFullerбыло включено 11 компаний, кото-рыезанимаютсяадгезивами.Вре-зультате на сегодняшний день HBFullerимеетвЕвропе5заводовпопроизводству водных дисперсий,7 заводов по производству термо-клея, 3 завода по производствусольвентныхклееви1заводпоиз-готовлениюполиуретанов.

Склеены одной цельюС 2016 года компания «ОКТО-

ПРИНТСЕРВИС» официально ста-ла премиальным партнером ком-панииHBFullerвРоссиииактивноразвиваетнаправлениеполиграфи-ческогоклея.ШирокаяфилиальнаясетьистабильныепрямыепоставкиизЕвропыпозволяют«ОКТОПРИНТСЕРВИС» удерживать высокуюпланку и гарантировать клиентамдостойноекачество.

Благодаря богатому техническо-муопытуспециалистовизНBFuller

компания «ОКТОПРИНТ СЕРВИС»сформировалаоптимальнуюассор-тиментнуюлинейкупродуктаимен-ноподроссийскиереалииитребо-ванияполиграфическогорынка.

Сегодня мы предлагаем се-рии клеев SWIFT TACK, SWIFTMELT, SWIFT THERM, OPTIPUR,LUNATACK,ADVANTRA.Этоиннова-ционныепродуктыдлявысокотехно-логичногопроизводства.Благодаряданному ассортименту мы решаемкак типичные полиграфические за-дачи – проклейка корешка, встав-

Клей в производственной цепочке из-готовления полиграфической продук-ции играет одну из ключевых ролей. Для победы в «кастинге» материал должен пройти несколько этапов проверки. Как сделать правильный выбор?

Вклейкасашет

Вставка

Изготовлениекрышки

Приклейкакаптала

Окантовка

Бокваяпромазка

Промазкакорешка

Вклейкафорзаца

8

1

7

6

5

4

3

2

35

Детали

ка блока, окантовка, интегральныйпереплет, проклейка форзаца идругие, так и узконаправленные –склейка отрывных блоков, вклейкапробныхобразцов.

Высокиекомпетенциисотрудниковкомпании относительно грамотногои безошибочного подбора клея длякаждогоклиентапозволяют«ОКТО-ПРИНТ СЕРВИС» занимать лидиру-ющиепозициинароссийскомрынке.

Почему важно правильно подобрать клей?

Знаниемельчайшихдеталейтех-нологического процесса опреде-ляет эффективность работы клея.Клей–малаясоставляющаяобщейстоимости конечного продукта, ноесли клей выбран неверно, то подудар может быть поставлено каче-ствоконечногопродукта.

Клей должен наноситься равно-мерноибыстро.Егосвойствадолж-ныподходитькразличнымматериа-лам,скоростнымрежимамтехноло-гического оборудования и методамнанесения в различных производ-ственныхусловиях.Крометогоклей

должен отвечать жестким эксплуа-тационным требованиям конечногопотребителя, от глубокой замороз-ки до сильного нагревания и влаж-ной среды. Неграмотный подход квыборуклеяприводиткраспростра-неннымдефектамсклейки:неровныйклеевойслой,затеканиеклеявкниж-ныйблок,плохаяадгезиякаптала.

Выбортехнологическиподходя-щего клея из ряда других можетпоказаться сложной задачей, но,знаяосновныесвойстваклея,про-цессвыборазначительноупроща-ется. Конечные свойства клея за-висят от множества параметров,которые необходимо учитывать.Качественная склейка зависит отосновных свойств, таких как вяз-кость, время открытой выдержкиклея, время схватывания, темпе-

ратура размягчения, схватываниепривысокойтемпературе,адгезияи прочность соединения. Следуетучитывать, что большинство не-удачных тестов происходит не из-заплохогокачестваклея,авслед-ствие использования неподходя-щегоклеяилинеправильнойрабо-тысним.

Обращаясь в компанию «ОКТО-ПРИНТСЕРВИС»заподборомклея,Вы можете быть уверены в том, чтопроизводимый Вами продукт будетконкурентнымивысококачественным.

Мы не только делаем Ваш про-дуктлучше,ноистановимсялучшевместесВами,помогаяразвиватьсяВашемубизнесу!

Поматериаламкомпании«ОКТОПРИНТСЕРВИС»

«Широкая филиальная сеть и стабильные прямые поставки из Европы позволяют «ОКТОПРИНТ СЕРВИС» удерживать высокую планку и гаранти-ровать клиентам достойное качество»

36

Детали

Бумага, которая делает мир чище и светлее«Европапир» объявляет 2019 год – годом экологии

Уже более 10 лет «Европапир» уделяет большое внимание международным эколо-гическим стандартам. Для нас очень важно, чтобы в ассортименте компании преоблада-ла продукция, имеющая экологические сер-тификаты: FSC, EU Ecolabel, PEFC и другие. Важно, чтобы при производстве бумаги, ко-торую мы предлагаем, не использовался хлор. Мы ценим производителей материа-лов, у которых политика компании связана с заботой об окружающей среде.

Ответственная компанияВ 2018 году компания «Европа-

пир»сталалауреатомпремииECOBEST AWARD в номинации «Луч-ший экодистрибьютор бумажнойпродукции». Эта победа не слу-чайна: 99% ассортимента компа-нииимеютFSC-сертификаты.Кро-ме того отдельные позиции – этопроизведенные из вторичного сы-рья бренды Nautilus® и BIO TOP3® Next от Mondi Group – занялипервоеместовкатегории«Лучшиеэкобумаги».

Мы назвали 2019-й «годом эко-логии» не просто так: планируемещеактивнеепродвигатьэкологи-ческиемаркинароссийскомрынкеи существенно пополнить продук-товыйпортфельэконовинками.Наконференциях,семинарахивстре-чах мы еще не раз отметим важ-ность производства такой бумагии на первый взгляд неочевиднуювыгодуиспользованиятакихмате-риалов.

Каждый год в России накапли-вается около 12 млн тонн макула-туры, из них обрабатывается неболее3,3млнтонн,остальноевы-возитсянаполигоны.Приэтомоб-щая стоимость неиспользуемоговторсырья оценивается в 60 млрдрублей. В этом году в РФ ожида-ется реформа порядка сбора иутилизации твердых коммуналь-ныхотходов–вчастности,вводит-ся запрет на захоронение бумаги

и картона, включая любые видыупаковки. Предполагается, что настартовом этапе будет организо-ванвывозТКОдляразмещенияналицензированннныеобъектыобра-ботки.Бизнесвозьметнасебяот-ветственностьзапереработкуупа-ковки, вышедшей из употребле-ния, или заплатит экологическийсбор, который будет использовандля государственной программыутилизации.

Макулатуравысшегокласса–А(также существуют Б и В), вклю-чает в себя 4 категории и вполнеуспешно используется в качествесырьядляпроизводствабумажныхизделийсамоговысокогокачества,включаяпремиальныесортаофис-нойбумагииширокогоспектрабу-маг для самых сложных полигра-фических и дизайнерских задач.Когда компаниям удается выстро-итьэффективнуюцепочку«сбор–сортировка – переработка – гото-вая продукция», вторсырье играетна руку производителям и реша-ет задачи сохранения природныхресурсов. Из тонны макулатурыА-классаможнопроизвестистоль-ко же готовой продукции, сколькополучилось бы из 4–5 кубометровдревесины. Это могут быть и пре-миальные сорта офисной бумаги,иширокийспектрбумагдлясамыхсложныхполиграфическихидизай-нерских задач. На рынке сегодняможно найти высококачественные

бренды,на100%созданныеизпе-реработанноговторичногосырья.Вих числе офисная бумага NautilusClassicкомпанииMondiGroupиди-зайнерскаябумагаSHRecycling.

Глобальныйрынокпоперераба-тываемой бумаге, которая исполь-зуетсядляизготовленияупаковки,в 2018 году составил $139 млрд,что соответствует росту в 5% –следуетизданныхотчетаSmithersPira. Бумага составляет крупней-ший сегмент перерабатываемойупаковкивмире:нанееприходится65% всего объема рынка. Спрос наданныйсегментпродолжитрастизасчетКитаяиещенесколькихразви-вающихсяэкономик. Общий объемспроса на переработанную бумагудля упаковки превысил предложе-ние на 1,5 млн тонн макулатурноймассы уже в 2018 году. Совокуп-ный показатель объема перераба-тываемой бумаги на рынках СШАиКанадыс1990годавыросна81%исейчассоставляетвэтихстранах70%и80%соответственно.ВЕвро-песреднийуровеньпереработкибу-магиоцениваетсяв75%,хотявне-которыхстранахдостигает80%(Ве-ликобритания) и даже 90% (Бель-гияиАвстрия).ВосточнаяЕвропаиостальноймирзначительноотстаютпоэтомупоказателю–инфраструк-туранедостаточноразвита.

Насегодняшнийденькомпанияместь смысл задуматься об исполь-зованииэкобумаги,довольнохоро-

37

Детали

шопредставленнойнарынкеофис-ной бумаги в РФ. Ее потреблениестанет отличным стимулом разви-тия спроса на всю систему произ-водства green-материалов, от сбо-рамакулатурыдовоспроизведениялесных ресурсов. Наконец, необ-ходимо воспринимать все затратынавыстраиваниеэкологичныхсхемпотребления не как дополнитель-ныезаботы,акакинвестициювка-питализацию компании и устойчи-вое развитие бизнеса. Бумага извторсырья стоит дороже? Посмо-трим, какие налоговые льготы по-лучат экоориентированный бизнесикакиештрафызаплатятнаруши-тели нового закона. На какой сто-роне объективного историческогопроцессаоказаться,каждаякомпа-ниявыбираетнасвоеусмотрение:получать льготы и бонусы или не-стизаслуженноенаказание.

Зеленая коллекцияКомпания «Европапир» постав-

ляетбольшинствоофисныхбумаг,сертифицированных экологиче-ским FSC-сертификатом, некото-

рая полностью изготовлена из пе-реработанноговторсырья.Вассор-тименте компании вы можете вы-братьдизайнерскиебумаги,целыеколлекции, которые включают всвойсоставмакулатуруилидругиеотходыразныхпроизводств.Ранеемырассказывалиоколлекцияхбу-маг известного итальянского про-изводителя Favini. Мы поставляемдизайнерские и офсетные бумагиеще одного крупнейшего произво-дителя–Mohawk,которыйисполь-зует энергию ветряных мельниц втехнологическомпроцессеидо50%переработанной макулатуры. Пред-ставляемвашемувниманиюоднуизколлекцийэтогопроизводителя.

Коллекция Mohawk LoopAntique–этоприродныетонаипри-ятная, теплая, едва шероховатаяповерхность.Благодарязначитель-номусодержаниюпродуктовпере-работки в составе бумаги «МохокЛуп»визуальноитактильновоспри-нимаютсякак«экологические».

Актуальные «крафтовые» факту-ры представлены в коллекции дву-мяцветамиJute(джут)иStraw(Стро

– солома). Не менее востребованымягкие естественные тона с мелки-ми вкраплениями растений: Husk(Хаск–кожура),Milkweed (Милкуид–молочай),Birch(Берч–береза).

Печать – офсетная и цифровая,шелкотрафаретная, высокая, тис-нение, конгрев.Рекомендуетсяис-пользоватькраскидлянемелован-ныхматериалов,навысыханиеот-вестинеменее24часов,печатныелистыскладыватьвневысокиесто-пы, чтобы избежать отмарывания.Послепечатнаяобработка–выруб-ка, переплетные работы, каширо-вание,ручныеоперации.

На нашем сайте есть отдельныйраздел:«Экобумаги».Разделдлява-шегоудобстваимеетпятьгрупп:эко-логичнаябумагапремиум-качествастиснениемверже;экобумагасчасти-цами кожи, Nautilus Folio, экобума-гаизорганическихматериалов,SHRecycling. Выбирайте бумагу, кото-раявоплотитвашипроектывжизньисделаетмирчутьчищеисветлее.

Поматериаламкомпании«Европапир»

38

Упаковка

Премиальная упаковка: создаем, чтобы удивлять

Всемирно известный гуру брендинга Дэвид Аакер понятие «бренд» описывает так: «Это набор качеств, связанный с названием и его зри-мый символ, который усиливает ценность вещей или явлений, свя-занных с этим символом. Бренд – это букет чувств и восприятий в со-знании». Как правило, потребитель не может четко выделить характе-ристики, которые делают продукт желанным. Это совокупность фак-торов, которые вызывают этот «букет чувств». Ощутимую роль в этом играет упаковка. Разбираемся, какой должна быть упаковка для про-дукции премиального сегмента.

Новый уровень«Спецификапремиальнойупаков-

кизаключаетсявсамомназвании–премиальную упаковку создают дляпродуктов премиального качества,–объясняетАндрейКарелин.–Приразработкебольшоевниманиеуделя-етсявыборуматериала,конструкциии дизайну. Все должно быть проду-манодомелочей.Премиальнаяупа-ковка выделяется на фоне обычнойвтомчислезасчетиспользованияиграмотной комбинации спецэффек-тов, таких как голография и объем-наяпечать».

Сергей Меринов считает, чтоглавноеотличиедлятакойупаковки– контраст с предложениями масс-маркета. У компании SIBERINA упа-ковка скорее «роскошно-консерва-тивная», чем супермодная и ориен-тирована исключительно на целе-вую аудиторию компании: женщин.

Премиальную упаковку отличает еевнешний вид: она должна радоватьглаз,важныитактильныеощущения:чтобырукисамитянулиськупить.

На данный момент заказчикамипремиальной упаковки являются 4основныхсегмента:алкоголь,косме-тическиебренды,банковскаясфераи бренды одежды. Марат Шарафут-динов: «Потребители премиальнойупаковки в разных сегментах отли-чаются. Если говорить о косметике,очевидно,чтоздесьосновныепотре-бители – женщины. В случае с упа-ковкойдлягаджетовмыувидиммо-лодыхлюдей.Еслиделокасаетсядо-рогойподарочнойупаковкиподсуве-ниры,скореевсего,получателемта-койкоробкибудетсолидныймужчи-на,добившийсяопределенныхвысотвбизнесеилиполитике».

«Еслинескольколетназадкпре-миальной упаковке тянулся средний

сегмент, сейчас такая упаковка ста-лаболееузконаправленной.Сегоднячащевсегопремиумпозволяютсебебренды,имякоторыхсталоузнавае-мым»,–отмечаетФеликсКачуренко.

ПословамМаратаШарафутдино-ва,упаковкавразличныхсегментахчащевсегоимеетотличиескореенаразныхтиражах,нежеливразличныхсегментах: «Например, косметиче-скиебрендыразмещаютунастира-жи10000–100000шт.Экономиянапроизводствеоднойкоробкинатакихтиражахдаетхорошийрезультат,по-этому в сегменте косметике мы по-стоянно занимаемся оптимизациейпроцессовпроизводстваиупрощени-ем сложных элементов, чтобы полу-читьприемлемуюстоимостьтиражассохранениемвысокогоуровняиспол-нения. В противоположность этому,короткиетиражи,кпримеру100–500шт. коробок для дорогих сувениров

Андрей Карелин, менеджер по развитию бизнеса клиентов HP Indigo (Москва)

Сергей Меринов, основатель группы компаний «Эвейл» (Киров)

Феликс Качуренко, управляющий партнер агентства FREE Creative (Москва)

Марат Шарафутдинов, директор по маркетингу компании «Махапак» (Москва)

Тамара Шуклина, дизайнер-модельер, основатель бренда одежды TOMMYDI (Москва)

Эксперты:

39

делаются на максимуме возможно-стей,совсевозможнымиподходамииприемамивразработкеконструкции,выборебумагиипостпечатнойобра-ботке».

Сегодня в холдинг «Эвейл» вхо-дит4бизнес-направления: IT,брендженскойодеждыLACY,натуральнаякосметикаSIBERINA,продажамеди-цинского оборудования. Сергей Ме-риновобъясняет,какоезначениедлякомпанииимеетупаковка:«Упаковкадлянаснепустойзвук.Этоважней-шийсоставнойэлементтовараввос-приятии потребителя. Выпуская на-туральнуюкосметику,мы,какниктодругой, понимаем важность разра-боткиуникальнойупаковкидлясвоейпродукции,котораяориентированавпервую очередь на премиум-класс.Премиальнаяупаковкадолжнабытьчетко ориентирована на свою целе-вуюаудиторию–состоятельныхлю-дей. Упаковка обязательно должнасоздавать впечатление статусности,солидности».

Что нужно учитывать при разра-ботке премиальной упаковки? Про-дукт должен отвечать потребитель-скиможиданиямиидееприсутствиянекойособойсоставляющей.Напри-мер,уSIBERINAэтооригинальнаяре-цептурапродукции–нанатуральнойоснове, технология изготовления –щадящая,ограниченныйсрокисполь-зования товара. Во-вторых, оформ-ление продукта должно быть экс-клюзивнымидорогим.Именнотакойнабор дает потребителю ощущениереальногоотличияпремиального,ис-ключительногопродукта.

Марат Шарафутдинов: «Продаю-щаяупаковкаимеетосновнуюхарак-теристику: попаданиевцелевуюау-диторию. Задача премиальной упа-ковки–установитьконтактсцелевойаудиторией,готовойкупитьтоваризпремиальногосегмента.Продающуюупаковкувовсехценовыхсегментахотличает сообщение, заложенное вдизайн.Онодолжнополучитьвнима-ние покупателя на полках, вызватьинтерес».

Премиальнаяупаковкапо-разномувлияетнапокупательскоеповедение,отстремленияксамопрезентациидоповышения самооценки, возможно-сти идентифицироваться с предста-вителямиболеереспектабельнойсо-

циальной группы. Сергей Меринов:«Влюбомслучае,однимизглавныхмотивационныхфакторовдляпокуп-ки премиального продукта служитжелание дистанцироваться от дру-гих, продемонстрировать индиви-дуальность в своем выборе. Такженестоитзабывать,чтокачеството-варов премиум-класса гораздо вы-ше. Если рассматривать с позициибрендаSIBERINA–ещеиэкологи-ческичище».

Спецификапремиальнойупаковкиисходитизцелейизадачтакойупа-ковки. Марат Шарафутдинов: «Ос-новная задача премиальной упаков-ки – придать товару статус преми-альности, повысив воспринимаемуюпотребителем ценность товара. Ис-ходяизэтойзадачиподбираютсясо-ответствующего уровня материалы,вариантыотделкииконструкция.Какправило, стоимость такой упаковкивышестоимостиупаковкивсреднемценовомсегментезасчетвысокока-чественных материалов, более до-рогойиэффектнойотделкилибозасчетобоихфакторов».

Марат Шарафутдинов поясняет,что,отслеживаятенденциивразрезеприменяемыхтехнологийвпечатнойи послепечатной обработке, «Маха-пак» наблюдает тренд к постоянно-муростуусложненияпослепечатныхотделок для достижения сильныхвизуальных эффектов отражения,перелива,объемаизображенияит.д.Всяиндустриянацеленанаоднуза-дачу–удивлять.

Встречают по одежкеРезкий рост развития сегмента

креативнойивтомчислепремиаль-нойупаковкиначалсяблагодаряпо-стоянному увеличению количестваблогеров в социальных сетях. И наYouTube,ивInstagramинфлюенсерыснимаютнавидео«распаковку».Та-ким образом разработка упаковки,котораявпечатляет–новыйэффек-тивный способ интернет-маркетин-га.Сотнибрендовстремятсясделатьупаковкусамойинтересной,поэтомудизайнерыикреативщикипридумы-ваютновыеформаты.Врезультатевполиграфиювнедряютсятехнологии,которыенетакчастоиспользуютсявклассическом понимании упаковки.«Еслиговоритьомолодежи,длянее

придумываются новые формы и от-крывания, где нужно что-то нажать.Например, упаковка с подсветкой.Тянешь за ленту – выдвигается от-сексподсветкой»,–делитсяФеликсКачуренко.Поегословам,конечныхпотребителейсталотруднееудивитьзасчетвнедрениянестандартныхре-шенийвзаимодействиясупаковкой.Например,нужнопонять,какоткрытьсундук. Кроме того активно внедря-ется digital. Производители старают-ся усложнить вещи, чтобы получитьвау-эффект.Дляэтогопытаютсянай-тиновыематериалы,заказатьинди-видуально.

СергейМеринов:«Дорогоевсегдазапаковано надежно. До него нуж-но добраться – развязать, открыть,развернуть.Психологическиэтоещеодин дополнительный круг для под-черкивания премиальности. Совер-шение дополнительных действий(снял ленточку, распаковал, открылкоробку, вынул из коробки и т.д.) –гарант и подтверждение защищен-ности.Идеясложнойупаковкиберетсвоеначаловсегментеупаковкепо-дарков,гдевпервуюочередьставкасделана на ожидание и предвкуше-ние. И длительность распаковыва-ниялишьраспаляетих,параллельнодобавляястоимостипродукту,мол,янастолькодорогой,чтоменязаверну-линеводну,асразувдесятьупако-вок!».

Впремиальномсегментебазовоетребованиесостороныпотребителей– высокое качество изделия. МаратШарафутдинов:«Неможетбытьире-чиодефектахпечати,склейкиилиопроблемах в использовании упаков-кипотребителем.Когдаэтоусловиевыполнено, естественно, возникаетследующеетребованиеитренд–упа-ковкадолжнавовлекатьиразвлекатьпокупателя своим дизайном и эф-фектностью».

Упаковкадолжнасоответствоватьпродукту. Тамара Шуклина: «Есливысамиоцениваететоваркаквысо-кокачественный, то не стоит эконо-мить на упаковке. Для премиум-сег-ментаодеждынаиболееподходящаяупаковка-чехол; одноразовый либодолговечный–выбиратьпроизводи-телюодежды,ведьтолькоонзнает,какойконцепткроетсязасозданиемкаждой новой коллекции. Если, на-

Упаковка

40

пример,бренднесетзасобойфило-софию о новшествах и быстротеч-ныхизменениях,тоупаковкулогичноприменятьсхожуюпосмыслу,техно-логичную. Если это бренд уличнойодежды,топластиковыйлибобумаж-ный пакет прекрасно подойдет, по-скольку улица ассоциируется с про-стотой и свободой. Если бренд соз-даетнестандартнуюодежду,«недлявсех»,тоемувпоруиспользоватьне-заезженный, нестандартный дизайнупаковки.

БрендTOMMYDIпропитанбунтар-скимдухомвминимализме.Бунтуютте,ктоготовломатьнеработающееистроитьоптимальноеиудобное.Длямоегобрендамывыбрали3видаупа-ковки.Длявещейпремиальногосег-ментаиспользуемтканевыйчехол».

Сергей Меринов: «Спецэффек-ты, например, голография, объем-ные буквы, тактильная, приятнаяна ощупь упаковка – обязательныеэлементы.Упаковкапремиум-иэко-ном-класса–этокаксравнитьшелкибязь.Разницавсегданалицо.Пре-миальный продукт позволяет экспе-риментироватьвдизайнедостаточнобезнаказанно. Здесь всегда самыесвежие,интересныерешения.Усили-ваетэффектцветоваягаммаклассалюкс: темно-синий, черный, бордо-вый,белый.Приэтомстильоформ-ления упаковки может быть совер-шенноразличным: классика, роман-тизм,hight-tech.Нельзязабывать,чтоупаковкатакжедолжнабытьтехноло-гичнойвизготовлении,эргономичнойипонятнойподизайну».

Марат Шарафутдинов: «Спецэф-фектыобработкиматериаловиспе-циальныесвойствабумаг,ламинацииипрочихпостпечатныхработ–однаизосновныхфишек,которыепозво-ляютвыделитькоробкуисделатьеепривлекательной. Если говорить оформах (конструкциях),самыепопу-лярные:крышка-дно,клапаннамаг-ните, пенал, круглые коробки, тубу-сы.Такженекоторыенашиклиентызаказывают эксклюзивную (креатив-ную)конструкцию,которуюразраба-тывает наш конструкторский отдел.В тренде лаконичный классическийминималистичныйдизайнспримене-ниемкачественныхдизайнерскихбу-магбезпечатилибоспечатьюводнукраску,стиснением.Этоевропейская

классика. И второй частый случай– это полноцветный креатив, яркий,сочный,модный,вызывающий».

Имеет влияниеМировыетенденциивлияютнади-

зайн,новсезависитоткомпании.Од-наизглавныхтенденций2019года–экология. Феликс Качуренко: «Есликомпания поддерживает этот тренд,тоонаиспользуетэкоматериалы.Посутисейчасполиграфияначинаетпе-реходитьвсторонуэко:увсехбумагесть экосертификаты. Как ни крути,напроизводствеприпечативлюбомслучаенаноситсякраска.Естьболеебезвредные,ноонинедаютнужногоэффекта,ииз-заэтоговпремиальнойупаковке сложно применить экотен-денции. Если проанализировать ев-ропейскийрынок,онбольшенацеленнеделатьпомпезность, которуютаклюбят в России. В Европе старают-сяделатьболеепростойдизайн.Оникакразииспользуютэкологическиематериалы». Эксперт подчеркивает,чтовсе,чтосчитаетсяпремиальным,сложноназватьэкологичным.Те,ктопонимает,какэтовсевлияетнана-шупланету,уходятотпонятия«пре-миальность». Марат Шарафутдиновделится,чтокомпания«Махапак»по-канеощущаетнасебеповышениеотклиентовзапросовнаэкологичностьупаковки.Моданаэкологичныйпод-ходкупаковкевРоссиибудетрастичерез3-5лет.

Сергей Меринов комментирует:«Идеологиянатуральностичеткопро-слеживается в упаковке, в некото-рыхслучаяхонадажевыпячивается.Крафт-бумага,минимализмвдизай-не,небольшоеколичествоцветовприпечати–краткийпереченьиспользу-емыхтехник.Кпримеру,косметиче-ские продукты SIBERINA изготовле-ныизнатуральныхкомпонентов–это

по максимуму отражено в упаковке:выдержанность цветов в природнойгамме, веревочки, ленточки, бирки,соломка,опилки,деревянныекороб-ки. Мы создавали ее по принципу:простота=натуральность».

Рост блогинга повлиял и на пер-сонализацию упаковки. Феликс Ка-чуренко: «Все стараются сделатьдизайн персонализированным. Этоувеличитстоимостьупаковки,носе-годня это неотъемлемая часть. Таккакупаковкадолжнабытьцелесо-образнастоимости,персонализациючастоиспользуютвоткрыткахиливвиденаклеек,шильдовизметаллаипластика».

От а до яКак правило, по запросу изготов-

ления упаковки бренд работает сагентством. Феликс Качуренко: «Всреднемкомпаниидостойноизготав-ливают продукцию, но есть случаи,когдаагентствунедостаточнокомпе-тенций,нетвозможностейиониде-лаютущербкачеству:плохаясборка,видноклей.Ятакиенюансызамечаю,нопотребительчащевсегоэтоневи-дит.Емуваженвау-эффектиобщеевпечатлениеотпродукта».

ВагентствеFREEcreativeвсена-чинаетсясидеи.Дизайнерыикреа-тивщикипридумывают,какреализо-вать запросы клиента. «Проблема втом, что не все агентства понимаютспецификупроизводстваипридумы-вают то, что физически нельзя про-извести или нужно заказывать подсебя.Дляэтогопривозможностиоб-ращаются на завод, делают своюфактуру, свой цвет. В итоге упаков-купроизводяттолькодляних,чтобыниктонесмогповторить,–объясняетФеликс Качуренко. – Далее следуетэтапсогласованияпроекта.Изготав-ливаются тестовые образцы, чтобыубедиться,чтовсеработает.Видеа-ленужноделатьсигнальныйобразец,одинводинкактираж.Наэтотшагневсеидут.Вбольшинствеслучаев,если в агентстве работают профес-сионалы,онипонимаютнюансы,до-статочнотестовогообразцабезпеча-тиинанесения».

Марат Шарафутдинов: «Если го-ворить о специфике изготовленияи производства такой упаковки, не-обходима довольно большая коман-

Упаковка

41

v 28 июня

Регистрация — uralprinorum@ya.ru

«Упаковка, этикетка: цифровая эра»Летний Уральский полиграфический форум.v

да конструкторов, дизайнеров, тех-нологов, препресс-мастеров и дру-гих специалистов. Это обусловленомногоступенчатымпроцессомпроиз-водства,гдемыучитываембольшоеколичество важных нюансов, силь-новлияющихнауровеньисполненияготовой коробки. Перед обсуждени-ем конструктивного решения, мате-риалов и отделки необходимо четкоопределить целевую стоимость упа-ковкииужевпределахэтойстоимо-сти «фантазировать» конечный видкоробки. Как правило, обсуждениеконкретной реализации упаковки,которое начинается без пониманиябюджетапроекта,заканчиваетсянеу-дачей.Приходитсяначинатьобсужде-ниеснова,ноужеспониманиемогра-ничениябюджета.Крометого,суще-ствуетмассанюансов,которыепояв-ляютсявзависимостиотвыбраннойконструкции коробки, материалов иотделки.Этинюансымыучитываемвпроцессепроработкипроектапроиз-водства».

Материальные ценностиФеликсКачуренко:«Средидругих

сегментовпремиальнуюупаковкувы-деляет использование дизайнерскихбумаг, различные виды нанесения,кожа, тиснение, УФ-лак. Все ча-ще сейчас прибегают к нестан-дартным материалам, например,коробка из оргстекла, ткани. Всезависит от задач и аудитории. От

этого,соответственно,будетисхо-дить решение, как она будет вы-глядеть.Иногдастоимостьпродук-таравнаценеупаковки».

Сергей Меринов: «Упаковку пре-миум-класса сегодня изготавливаютиз тех материалов, которые тради-ционносчитаютсядорогими:золото,кожа, красное дерево, бархат, фак-турнаябумагаит.д.Такжеделаетсяакцентнанатуральность,экологиче-скую чистоту, – например, бечевкаиз натуральных волокон, древеснаястружка. Самое главное в выборе –результатдолженвыглядетьдорогоиощущатьсятактильнодорого».

Ещеодинмомент,которыйпомне-нию Марата Шарафутдинова обяза-тельностоитучестьпривыборемате-риалов:нарынкебумагимногоинте-ресныхиэффектныхматериалов,ноневсеизниххорошопоказываютсе-бяпритранспортировкеилидальней-шемиспользовании.Материалможетбыть слишком марким или не стой-ким к истиранию. В основном пре-миальная упаковка изготавливает-сяизжесткогопереплетногокарто-на–основакоробки,иофсетнойилидизайнерской бумаги. Переплетныйкартондаетощущениесолидностиинадежностикоробки.Абумаганесетосновнуювизуальнуюнагрузку.

Решение вопросаДлятогочтобыпремиальнаяупа-

ковка получилась идеальной и впе-

чатляющей,должнысложитьсяведи-ныйпазлвсесоставляющие:нетоль-ко работа разработчиков, но и каче-ственноеоборудование.АндрейКаре-лин:«Дляизготовленияпремиальнойупаковкичащеиспользуетсяофсетвсилу своей универсальностии воз-можности произвести большое ко-личество за короткий срок. Но всечащепоявляютсяпроекты,реализо-ванныесиспользованиемцифрово-гопечатногооборудования,котороепозволяет решить задачи нереали-зуемыенаофсетномоборудованиивсилуспецификитехнологическогопроцесса.Именноцифровоеобору-дованиепозволяетсоздатьперсона-лизированнуюупаковку под то илииноесобытие,сличнымобращени-ем к тому или иному потребителюи тем самым выделиться на полкеипривлечьбольшоеколичествопо-купателей.ПодразделениеHP Indigoимеет большой опыт в реализациипроектовсмеждународнымиилокаль-ными брендами, информация о кото-рыхпостояннопоявляетсявСМИ».

Эксперт подчеркивает, что спец-эффекты в премиальной упаковке,несомненно,актуальны.Одинизва-риантов: HP Indigo, которая уделяетбольшое внимание облагоражива-ниюупаковки,разрабатываякаксоб-ственныерешения–HPIndigoGEM,так и взаимодействуя с лидерамирынка, подключение в линию к HPIndigo12000ScodixUltra.

Упаковка

Мар

гари

таС

емей

кина

42

11 вопросов о поиске эффективных менеджеров

Рабочие моменты

Перефразируем известную фразу, что влюбленные смотрят не друг на друга, а в одну сторону. «Влюбленные в работу ру-ководитель и менеджер по продажам смо-трят не друг на друга, а в одном направле-нии – успешное будущее». Подбор кадров, особенно менеджеров в типографию – за-дача сложная и на первый взгляд невы-полнимая. Надежда есть. И не только на-дежда, но и пошаговая инструкция.

Александра Алякринская,HR-консультант и бизнес-тренер компании «Мастерская Талантов»

Насколько остро сто-ит проблема поиска эффективных менед-жеров?

Эта проблема остростоитдля тех компаний, ктоищетготовогоспециалиста,которыйсе-годня выйдет на работу, а завтрауже заключит свою первую сдел-ку.Нарынкетрудаестьспециали-сты, которые могут работать эф-фективно,нопреждеихнадо«вы-растить»усебявкомпании.Наэтоможет потребоваться около 6 ме-сяцеввзависимостиотсложностисферы.Типографияприграмотномподходе потратит примерно 2 ме-сяца и в результате получит эф-фективного и преданного менед-жера.

Какие проблемы най-ма менеджеров на повестке дня?

По опыту могу вы-делить 3 ключевые

проблемы. Во-первых, отсутствиеготовых кадров на рынке. Каж-дая компания развивает персо-налподсвоитребованияинужды.Когдаменеджерпринимаетреше-ние сменить организацию, он вы-нужден переучиваться и адапти-роватьсякновымправиламигры.Во-вторых, субъективная оцен-ка кандидата во время собеседо-вания. Менеджеры очень хорошоумеют себя продавать на собесе-довании, но в работе могут ока-

затьсяслабыми.Поэтомувовремясобеседованиямалополагатьсянасвою интуицию, важно добавлятьрабочие инструменты оценки кан-дидата. Третья проблема – затя-нувшийся поиск менеджеров. Этосвязано с требованием компанииискать персонал только из кон-кретной сферы (отсюда вытекаетипотеряденег).Естьмнение, чтосотрудник из аналогичной сферыбыстреевключитсявработуибу-детдаватьвысокийрезультат.Од-нако, я не раз была свидетельни-цей ситуаций, когда компания бе-ретчеловекаизабсолютнодругойсферы,ионработаетгораздоэф-фективнее.

Какие есть критерии оценки профессиона-лизма менеджера?

При оценке менед-жера стоит ориентироваться науровень следующих компетен-ций: умение вступать в контакт(это должно происходить легко испокойно), навык четко излагатьмысли, способность задавать от-крытые вопросы (то есть те, гдеклиент может что-то рассказать освоихжеланиях).Крометоговаж-нознание, как предлагать товар/услугу, соответствующие аппети-тамклиента(здесьтожеоценива-ется умение слушать и слышать),талант слушать (не перебивает,используетприемыактивногослу-шания – кивает головой, добав-

ляет паузы, уточнения, использу-ет пересказ), а также склонностьк анализу, знание продукта (есликандидатизаналогичнойсферы)иискусствопродаж(работасвозра-жениями, аргументация, закрытиесделки).

На основе этих компетенцийможно сформулировать усреднен-ный образ эффективного менед-жера. Прежде всего, это специа-лист,которыйискреннезаботитсяо нуждах заказчика. Такой чело-веклегковступаетвконтактскли-ентами.Преждечемпрезентоватькомпанию, услугу или товар, онинтересуется тем, что важно дляклиента в данных переговорах.После тщательного «опроса» ме-неджер предлагает решение подзапрос и презентует его ровно потем критериям выбора, которыеиспользует сам заказчик. Напри-мер, если покупатель приходит вмагазинэлектроникииспрашива-ет «тонкий телефон желтого цве-та»,топродавецвпервуюочередьприпрезентацииукажетнатолщи-нутелефона,цвет,аужепотомдо-бавляет 2-3 опции-преимущества,чтобы точно аргументировать вы-борименноэтоготелефона.

Эффективный менеджер умеетотвечать на возражения и всегдаподводитклиентакпринятиюкон-кретногорешения.Дажеесликли-ент отказался, это тоже закрытаясделка. Хороший продавец счита-етсвоимдолгомсоздатьхорошее

1.

2. 3.

43

Рабочие моменты

настроение у покупателя и вы-звать у него позитивное впечат-ление от общения. Такой клиентвернется сам или к нему можнообратитьсячерезкакое-товремяс новым решением. Эффектив-ный менеджер всегда сохраняетинициативувсвоихруках,уверенвсвоемпродукте.

Какие нюансы стоит учитывать при собе-седовании менедже-ра для работы в типо-графии?

Менеджер типографии – это, впервую очередь, деловой партнерзаказчика, который консультируетиподбираетнаиболееподходящеерешениедлязаказчика.Нужнооб-ратить внимание на способностименеджера вести переговоры, за-даватьвопросы,учитываяпожела-нияклиента.Вконечномрезульта-теменеджерделаетлучшеепред-ложение для заказчика. То есть,типография–этонеместо,гдена-допродать«любойценой».

Правильному решению способ-ствует ролевая игра на собеседо-вании, где руководитель увидит(илинеувидит)тесамыенавыки,окоторыхговорилосьвыше.

Примеры вопросов: как клиентпринимаетрешениеопокупке,чтонеобходимосделатьменеджерупопродажам, чтобы клиент сделалзаказименновэтой типографии?Ответы показывают, как мыслитменеджер:врамках«продатьлю-бой ценой» или «потребность-ре-шение-продажа».

Какие распростра-ненные ошибки допу-скают руководители на этапе поиска ме-неджеров?

Руководители часто оцениваюткандидата интуитивно и ориенти-руютсяналичныекачестваканди-дата, это создает иллюзию «пер-спективы».Онитратятмноговре-менинаобучение,пытаютсявытя-нуть его на высокие продажи, норезультатанет.Вэтотмоментонипонимают, что, возможно, их ре-шениеоприеме такого специали-стабылоневерным.

Распространены случаи, когдана позицию менеджеров по про-дажамнанимаютбывшихсекрета-рейи специалистов, которые спе-циализируются на звонках, а ненапродажах.Естьмнение,чтоес-лиестьопытработынателефоне,тоэтапампродажлегкобудетоб-учить. Мое убеждение – нет. Луч-шевыбратьпродавцаизмагазинаиобучитьработенателефоне,чемнаоборот.Секретариникогдапро-даватьнебудут.

Где и как искать менед-жера в типографию?

Я рекомендую поль-зоваться традиционны-ми ресурсами: hh.ru и

superjob.ru.Взависимостиотбюд-жета,выделенногонапоискспеци-алиста, можно разместить вакан-сиюиработатьсоткликами,амож-нооткрытьбазурезюмепоразнымкритериям (начиная от интересую-щей сферы и заканчивая выбран-ными регионами), просматриватьвсерезюмеисвязыватьсястеми,кто заинтересовал. В любом слу-чаеобаэтиресурсапредоставля-ют качественную поддержку кли-ентов, вы всегда можете прокон-сультироваться и выбрать подхо-дящийтарифнаподбор.

Можно еще задействоватьFacebook,многиекандидатыищутвакансии через группы по поискуработы. Конечно, не стоит недо-оценивать сарафанное радио. Ес-лиувасужеработаетсильныйме-неджер,узнайте,возможно,средиегоокружениякто-тоищетработу.

Как грамотно оце-нить резюме?

Резюме необходимооценивать по структу-ре и полноте заполне-

ния.Дляменеджерарезюме–этоего«верхняяодежда»,покоторойего встречают, поэтому он долженмаксимальнопонятноичеткоописы-ватьсвойопыт.Должныбытьуказа-ныназваниякомпаний,периодыра-боты, развернутый функционал. Явстречаларезюме,гдекандидатпи-сал:ООО«Ромашка».Функции:про-дажа товара. Функционал долженсостоятьизпунктов,анебытьна-

писанводнустрочку,однимабза-цем(этосразувыдаетуровеньпо-рядкавголовеукандидата).Иде-ально,еслиуказаныдостиженияипричинаухода.

Стоит обратить внимание напродолжительностьработывком-паниях.Еслиречьидетокандида-тах до 27 лет, я допускаю работудо1,5летвкаждойкомпании.Ес-лиспециалисту35-40лет, то«по-прыгунства»сместанаместокаж-дыеполгодауженаводятнаподо-зрения,поэтомустоитуточнитьпотелефону сразу – с чем связанатакаячастаясменаместаработы.

Прилюбыхсомненияхстоитин-тересоваться рекомендациями спредыдущих мест работы. Присборерекомендацийважноучиты-ватьитотфакт,чтонетолькосо-трудникибываютобиженынаком-панию,ноикомпаниянасотрудни-ка.Поэтомуприразговоресруко-водителемслушайте,начтодела-ется акцент: если оценка эмоцио-нальная, то высока вероятность,что увольнение было не по объ-ективнымпричинам.Еслируково-дительрассказываетпроуспехивработе,тооценкаобъективна.

Как на собеседовании понять, что менеджер вам не подходит и не на-строен на долговремен-ное сотрудничество?

У компании должен быть про-филь кандидата, в котором будутописаныличныеипрофессиональ-ные компетенции. Учитывая, чтоготовых специалистов никогда небыло и, скорее всего, не будет, вэтомпрофиледолжныбытьотме-чены обязательные компетенцииикачества,безкоторыхкомпаниянеготовабратьсотрудниканара-боту.Дальшеужеоцениватьнасо-беседованииэтикачестваиприни-матьрешение–подходиткандидатилинет.

Чтокасаетсядолговременногосо-трудничества–во-первых,важнопо-нимать,покакимкритериямкандидатоцениваетновоеместоработы,исо-ответствуетливашакомпанияэтимкритериям. Многие компании счита-ют,чтовыбираюттолькоони,ноэтонетак.Ихтожевыбирают,сравнива-

5.

4.6.

7.

8.

44

ютианализируют.Во-вторых,скан-дидатами всегда надо быть искрен-ними. Например, если кандидат хо-чет через год вырасти до старшегоспециалиста,авкомпаниитакойвоз-можностинет,тонаэтапесобеседо-вания ему стоит об этом сообщить.Не надо приукрашивать реалии ра-ботывкомпании.Ксожалению,частовижу,чтоHR-специалистыоченьхо-рошопродаютвакансию,нокандидатвыходитнаработуивидит,чтонаса-момделевсеиначе,ибыстроуходит.

В-третьих,наэтапесобеседованиянужнооцениватьмотивысотрудника.Этопозволитпонять,какдолгоонго-товработать.Финансоваямотивация,как правило, самая недолгосрочная.Другаякомпанияпредложитбольшуюзарплату, и менеджер уйдет. Повы-шать лояльность сотрудников и темсамымвлиятьнапродолжительностьего работы в компании необходимочерезкультуруиразвитие,какгори-зонтальное,такивертикальное.

Нужно ли давать те-стовое задание?

На этапе собеседо-вания можно органи-

зовать небольшую ролевую игру«клиент-продавец» и желательновыбирать продукт, который знаеткандидат.Этоснизитнапряжение,и он лучше себя проявит в каче-ствепродавца.Ролеваяиграпока-

жет, насколько хорошо менеджервладеетнавыкамипродаж.

Если кандидат должен уметьуправлять продажами, то можнодать задание на оценку финан-совых показателей, например, помесяцамзапоследниеполгодапо5-10 клиентам. В этом случае ин-тервьюер будет оценивать навы-кианализатаблицицифр,умениеделатьвыводыиискатьрешения.

Какое образова-ние может быть у эффективного менеджера в ти-пографии?

Всезависитотзоныответствен-ности менеджера. Если он толькообщаетсясзаказчиками,подбираетуслугу, определяет требования, со-ставляеттехническоезаданиеипе-редаетдальшедизайнеру, тостро-гихограниченийкобразованиюяневижу. Ведь высшее образование вширокомпонимании –этопоказа-тель, чточеловек умеетискатьин-формацию,анализироватьее,обра-батывать,структурировать.Инаос-новеполученныхипереработанныхданных уже делаются собственныевыводы.

Другое дело, если менеджер иработает с заказчиком, и сам по-томисполняетзаказ.Вэтомслучаенеобходимообращатьвниманиена

имеющийся опыт работы с графи-ческимипрограммами,стоитзапро-сить портфолио. Если портфолионет, нужно дать тестовое задание.Например, нарисовать рекламнуюлистовкувограниченныйсрок.

Есть мнение, что человече-ские качества сотрудников – soft skills – зача-

стую важнее, чем профессиональ-ные навыки. Как выбирать между профессионалом, который не соответствует культуре компа-нии, и «внутренним амбассадо-ром», сотрудником, который по-нимает эту культуру?

Всеуспешныеменеджерыимеютприблизительноодниитежеразви-тыеsoftskills.Например,такиеспе-циалисты очень коммуникабельны,легковступаютвконтактсновымилюдьми,проявляютчувствоюмора,отзывчивыназапросыклиентов.Ноне все из таких специалистов уме-ют убеждать, задают правильныевопросы,четкоподбираютуслугуиразвернутоконсультируютзаказчи-ков.Поэтомуябыориентироваласьнапрофессиональныекачества,ко-торыемогутрешитьисходсделки.Клиенты покупают у экспертов, анеутех,ктокласснорассказываетанекдоты.

Владислав Салимгареев, собственник компании TION KZ

Однаизкруп-нейших типо-

графийОмска(25летнарынке),поставилапереднамизадачуре-шить кадровые вопросы и опти-мизировать рабочие процессы.Натотмоментобъемпродажста-бильноснижалсяна2–5%в год.Средний возраст менеджеров втипографии–50–55лет.Какпра-вило,втакомвозрастесотрудни-камтяжелооперативноадаптиро-ватьсяподновыезадачи.

Мы приняли решение ввестиновые инструменты продаж. Втипографии отсутствовала си-стема по подбору персонала. Впервую очередь мы начали по-искменеджеровируководителяотдела продаж, которого ранеенебыло.Ранеекомпанияразме-щалавакансиюнаместныхсай-тах по поиску работы и ждалавходящих звонков. Просто раз-местить вакансию и найти про-фессионала – сегодня это уто-пия. Как показывает практика,грамотныйменеджерпереходитиз компании в компанию. Еслиипоявляетсянарынкетруда,то«живет»там3дня.

Критерий подбора менеджераранее выглядел так: «вроде бо-дрый, говорит нормально». Та-кие характеристики не показа-тель профессионализма. Рабо-тодатель и менеджер на собесе-довании обсуждали резюме: какбудтоработодательегонечитал,аменеджерегонеписал.Насо-беседовании руководитель инте-ресовался, чем менеджер зани-малсянапредыдущемместера-боты.Небылооценкипоключе-вымдляменеджерапараметрам:знания техник продаж, не былоключевыхвопросов, которыепо-могалибыопределить,подходитличеловекнадолжность.То,что

9.

10.11.

Рабочие моменты

45

Мар

гари

таС

емей

кина

Рабочие моменты

ондоэтогоработалменеджером,ещеничегонезначит.Основнаяпроблемазаключаласьвтом,чтособственник чувствовал симпа-тиюк кандидату иесли тотбылбодрым,егобралинаработуне-смотря на отсутствие специаль-ныхзнаний.

Проанализировав ситуации,мы составили список типовыхвопросови сформулировали си-стему подбора. Мы выделилиотдельного человека, состави-лискрипт.Когдавкомпаниюоб-ращалсякандидат,емузадавалинесколько вопросов, например,работалиливCRM-системах?Ка-койбылпланпродажинеобходимлион?Есликандидатсчитает,чтоплан ставить нельзя, его не до-пускали до собеседования. Есликандидатна2вопросаиз3отве-чал положительно, его пригла-шали на встречу. Это сразу по-зволилоотсеятьполовинуканди-датов. Для тех, кто приходил наличнуювстречу,такжесоставили

10вопросов,чтобыпонять,вте-мечеловекилинетибылилиот-ветычестными.Например,какиетехникипродажзнает.

Когда мы настроили потоккандидатов, нужнобылопонять,насколькобыстрокандидатвпи-шетсявработукомпанииинач-нет приносить деньги. Полигра-фия–сферанепростаяииндиви-дуальная,поэтомузнакомитьсяспродуктомможномесяцами.Мыпонимали,чтоесличеловекуме-етпродавать,топродуктонраноили поздно выучит. В обратномслучаеничегонеполучится.Длякандидата мы составили скриптхолодногозвонказакупщикуилипринимающемурешения.Впер-вый рабочий день становилосьпонятно, может ли человек гра-мотноразговариватьпотелефо-ну. Это своего рода тест на до-пусккработе.Оказалось,чтове-сти грамотный телефонныйраз-говор умеет 1 из 5 потенциаль-ныхменеджеров.

Мы сделали распечатку вы-платы бонусов сотрудников, ко-торые давно работают, что-бы снять вопрос менеджеров оразмере зарплаты. Мы разби-лиокладна3части:KPI,оклади сумма за выполнение плана.Просто за нахождение на рабо-чемместемынеплатимоклад.

Благодаря этому удалосьсформироватькомандуэффек-тивныхменеджеров.Мысоста-вили для них скрипты продаж– это работает лучше всего.Для того чтобы помочь адап-тироваться и сориентировать-сяввозможностяхтипографии,собственник записал на видеообучающие семинары по про-дуктам.Самоеинтересное,чтоврезультатепроделаннойработыне тольконовыесотрудники,ноиопытныеменеджерызаигралиновыми красками. Кстати, осо-бымуспехомпользуется сотруд-ница63лет,явсегдапривожуеевпример.

46

Вклад в полиграфию

Градационная траектория как аналог градационной кривой в цветовом пространстве Lab и специальный алгоритм для быстрой линеаризации печатных устройств (продолжение)

Вклад в полиграфию

Линеаризация печатной машины

Линеаризация – это специаль-ная настройка оборудования, ко-торая отвечает за подачу чернилвнеобходимомколичестве,равно-мерно в интервале плотности за-полнения от 0 % до 100 %. Прак-тическая возможность нанесениязначительного количества мало-вязкой краски приводит к различ-ного рода негативным эффектамтипа растекания краски по отти-скуилископлениекраскивразли-чимые глазом кластеры. Методыкомпенсацииэтихявленийоснова-ны на предварительной линеари-зациипечатающегоустройства.Вовсехалгоритмахлинеаризацииоп-тическаяплотностьплашечнойза-ливкиявляетсяотправныммомен-томдлядальнейшихрасчетов.

Процесс линеаризации, которыйтакже можно назвать калибровкой,представляетсобойопределениеоп-тимальной подачи чернил для каж-догоконкретногоматериала,управ-ление цветовым охватом принте-ра,достижениеплавныхградаций.Линеаризацияпозволяетдобитьсямаксимального качества вывода

цветопробы даже при использо-вании неоригинальных материа-лов, например бумаг, которые невнесенывсписокрекомендуемыхпроизводителями принтера илицветопробной системы. Другаяфункция линеаризации заключа-ется в уменьшении расхода чер-нил, так как их подача оптимизи-руется с учетомцелевыхпараме-тровкалибровки.

В данной работе предлагает-ся решение задачи линеаризацииструйных печатных систем, осно-ванное на анализе градационныхтраекторий с использованием ма-тематического аппарата диффе-ренциальной геометрии простран-ственныхкривыхиповерхностей.

Градационнойтраекториейбудемназыватьгеометрическоеместото-чеквLab-пространстве,координатыкоторыхсоответствуютрезультатамизмерений отдельныхполей града-ционной шкалы, расположенные впорядке возрастания процента за-полнениярастровойячейкивмаке-теот0%(незапечатанныйсубстрат)до100%(плашка).

Линеаризация производитсяпри помощи градационных шкал

с патчами – элементами сплош-ной заливки определенным цве-том(рис.9).Вшкалахпатчираспо-ложены через равное количествопроцентовзаливки.Этоудобнокакпри измерениях – ровные значе-ния, так и при визуальной оценкеравноконтрастностишкалыкакдо,такипослелинеаризации.

Существуют два способа пред-варительной линеаризации. Пер-выйспособзаключаетсявисполь-зовании координаты светлоты L впространстве Lab. Другой способхарактеризуется использованиемцветовогоразличия∆E.

Человеческое зрение наиболеечувствительноккоординатеL.Пе-ременнаяLподходитдляработысголубыми, пурпурными и чернымицветами.Темнеменее,Lнеподхо-дитдляработысжелтымиоттенка-ми. Поскольку динамический диа-пазонLдляжелтогоцветадоволь-но мал, результаты, основанныена значениях L, не очень надеж-ны.Сдругойстороны,координатаbвLab-пространствеимеетсамыйбольшой динамический диапазондля желтых участков, переменнаяb может быть использована длялинеаризациижелтогоцвета.

Второй вариант линеаризациипринтера заключается в исполь-зовании значений цветового раз-личия∆E. В работе будут исполь-зованыобаспособалинеаризации:поLиbипо∆E.

Математическое обоснование

Градационной поверхностью бу-дем называть геометрическое ме-стоточеквLab-пространстве,коор-динатыкоторыхсоответствуютвсемвозможным комбинациям выбран-ногобинарногоналожения.

Современныепечатныесистемыобеспечиваютглубинуцветамини-мумв256градаций(8бит),тоестьизменение характеристик цвета(цветового тона, насыщенности и

Рис. 9. Пример градационной шкалы

�

�

��

Тарасов Д. А.,канд. техн. наук, старший препо-даватель кафедры полиграфии и веб-дизайна ИРИТ-РтФ УрФУ

Мильдер О. Б., доцент кафедры полиграфии и веб-дизайна ИРИТ-РтФ УрФУ

47

яркости),равнокакицветовыхко-ординат,можносчитатьнепрерыв-ной функцией от процента (доли)заполнениярастровойячейки.

Другими словами, можно ожи-датьпрактическинепрерывногоиз-менения цветовых характеристикпри непрерывном изменении про-центазаполнениярастровойячей-ки.Вслучаеунарныхкрасителейвпространствеформируются града-ционные траектории. Градацион-ные поверхности бинарных нало-женийоказываютсянатянутыминаградационныетраекториикрасите-лейвыбраннойпары.Еслипринять(u,v) – рецептура бинарного нало-жения в долях, то есть u, v ∈[0,1](0–незапечатанныйматериал,а1–100%плашка),тофункции:

определяют параметрическоезадание градационной поверхно-сти,гдеL,a,bявляютсянепрерыв-нымифункциямипараметровu,v.

Кривизна и кручение кривых

Как для любой непрерывнойпространственной кривой, в каж-дой точке градационной траекто-рии могут быть определены такиечисленные коэффициенты, каккривизна и кручение в терминахдифференциальной геометрии.Придвижениивдолькривойеека-сательная меняет направление.Скорость этого вращения (отно-шение угла поворота касательнойза бесконечно малый промежутоквремени к этому промежутку) приравномерном, с единичной скоро-стью, движении вдоль кривой на-зывается кривизной кривой. Про-изводная же по времени положи-тельного единичного вектора ка-сательной называется в этом слу-чаевекторомкривизныкривой.Тои другое – функции точки кривой.Кривизнаестьабсолютнаявеличи-навекторакривизны.

Для вычисления кривизны рас-считывается модуль векторногопроизведенияпервойивторойпро-

изводной,деленныйнамодульра-диус-вектора второй производнойвкубе:

гдеr(t)–вектор-функцияскоор-динатамиx(t),y(t),z(t).

При движении вдоль кривой вокрестностизаданнойточкисопри-касающаясяплоскостьвращается,причем касательная к кривой яв-ляетсямгновеннойосьюэтоговра-щения.Скоростьвращения сопри-касающейся плоскости при равно-мерном, с единичной скоростью,движении называется кручением.Направление вращения определя-етзнаккручения.

Для вычисления кручения рас-считывается смешанное произ-ведение первой, второй и третьейпроизводной, деленное на модульвекторногопроизведенияпервойивторойпроизводнойвквадрате:

Градационная траектория стро-ится на основании эксперимен-тальных данных. В определенныймомент график кривизны кривойдостигает максимума, после кото-рого начинает вести себя непред-сказуемо и именно в этот моментзависимость оптической плотно-сти от количества накладываемойкраскиперестаетпредставлятьсо-бой какую-либо близкую к линей-ной аналитическую зависимость.Таким образом, мы замечаем, чтопри увеличении слоя краски опти-ческаяплотностьбольшенеувели-чивается, а значит, в дальнейшемувеличенииподачикраскиназапе-чатываемый материал просто нетсмысла.Вотименнопоэтомумак-симальномузначениюмыиограни-чиваем подачу краски. ПроцедураосуществляетсясC,M,Yцветовы-миканалами.Черный–ахромати-ческий цвет и поэтому ограничи-ватьсядолейпроцента,котораясо-

ответствует максимуму кривизны,не совсем верно. Поэтому черныйцветследуетограничитьпозначе-ниюL.

Все цвета, которые будут напе-чатанынаэтойжепечатноймаши-не с теми же условиями: чернила,бумага, разрешение и тип растра,будутлежатьстрогонаградацион-ной кривой. По этой причине про-цесс линеаризации состоит в рав-номерномраспределенииточекподлинеэтойградационнойкривойвпределахпромежуткаотцветабу-маги (0%) до нового максималь-ного значения наложения краски(100%).Сделатьэтоможноспомо-щьюцветовогоотличия∆E.

Полиномы третьей степениПоскольку мы условились счи-

татьфункциинепрерывныминаот-резке, то, в соответствии с теоре-мойВейерштрасса[5],иханалити-ческийвидможетбытьзаданполи-номомнекоторойстепени.

Градационная траектория двой-ныхналоженийпредставляетсобойповерхность,построеннуюнаосно-вании градационных кривых двухсепараций.Для дальнейшейрабо-тысэтойповерхностьюнамнеоб-ходимо описать ее аналитически.Описание кривой полиномом не-которойстепени–эточастьфунк-ционала программного обеспече-нияMatLab.Программаописываеткривыеиповерхностиполиномамиподобноговида(дляпримеравозь-мемполином3степени):

f(x,y)=C_0+C_10x+C_01y+C_20x^2+C_11xy+C_02y^2+C_(21)x^2y+C_12xy^2+C_30x^3+C_03y^3

Необходимая степень полиномабылаопределенаэксперименталь-но.Полиномыпервойивторойсте-пенинедалинужнойточности,гра-фик аналитической поверхностиотклонялся от экспериментальныхданных на расстояние большее,чем погрешность измерения спек-трофотометра. Полином третьейстепень был достаточно точным,поэтомуполиномчетвертойстепе-ниоказалсяизлишним.

Продолжениеследует

±

���± ±����

�

±

�

± �

±

���± ±����

�

±

�

± �

±

���± ±����

�

±

�

± �

±

�

�

Вклад в полиграфию

48

51