„Big Mountain“: Das Negotiation Business GameVerhandlungstools erfolgreich einsetzen

Negotiation Academy Potsdam

23. - 24. Januar 2020

Hohenheim Management School

Zertifikatsprogramm der NAP

Hintergrund und Konzept

Sie haben den Ansatz des Verhandlungsmanagements kennengelernt und sich einen Überblick über dessen Tools und Instrumente verschafft. Nun suchen Sie nach einer Möglichkeit, Anwendungserfahrung im Umgang mit den Tools des Verhandlungsmanagements zu sam-meln, um die Tools zukünftig intensiver in dem von Ih-nen verantworteten Bereich einzusetzen.

Hierzu besteht im Rahmen des neuen NAP-Semi-nars „Big Mountain: Das Negotiation Business Game“ Gelegenheit! Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer des Seminars lernen in einer realitätsnahen Verhandlungs- simulation Tools und Instrumentes wie

• Smart Objective Analysis,• ZOPA-Analyse,• Battle Planning,• BATNA-Analyse,• War Gaming,• Value based Negotiating

unter Anleitung erfahrener Verhandlungscoaches einzu-setzen und mit einem Team für optimale Verhandlungs-ergebnisse zu nutzen.

Das Business Game

Im Rahmen der Veranstaltung kommt das Verhand-lungsplanspiel “Big Mountain” zum Einsatz. Hier-bei geht es um den Bau eines neuen Skilifts in einem Skiort in den Alpen. Bei diesem Planspiel werden die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in Teams eingeteilt und nehmen eine bestimmte Partei (Skilift-Hersteller, Liftbetreiber, Hotelerie-Vertreter oder Gemeinde-Ver-treter) innerhalb des Planspiels ein. In verschiedenen aufeinander aufbauenden Verhandlungsrunden sind Verhandlungen mit anderen Parteien zu führen. Bei der Vorbereitung, Führung und Nachbereitung der Verhandlungen sind die zuvor vorgestellten Tools und Instrumente einzusetzen und anzuwenden.

Verhandlungstools optimal einsetzen

Ihre Take aways

• Sie lernen, eine komplexe Verhandlungssituation durch Tools und Instrumente erfolgreich zu managen.

• Sie sehen, dass sich Verhandlungen durch Management-Instrumente „entemotionalisieren“ und damit zu besseren Ergebnissen führen lassen.

• Sie verbessern Ihr Verhandlungsverhalten durch das individuelle Coaching erfahrener Verhandlungstrainer.

• Es besteht die Gelegenheit zum Erfahrungs-austausch und zur Netzwerkbildung mit anderen Führungskräften.

Foto: iStockphoto.com

www.negotiationacademypotsdam.de

23.-24. Januar 2020

Das Seminar wird von der Negotiation Academy Potsdam durchgeführt und ist auf 16 Teilnehmer begrenzt und wird in repräsentativen Räumlichkeiten der Universität Potsdam stattfinden. Da die Teilnehmerzahl limitiert ist, werden die Anmeldungen entsprechend ihrem Eingang berücksichtigt.

Das Veranstaltungskonzept sieht auch ein Rahmen- programm vor, das die Netzwerkbildung unter den Teilnehmern und Teilnehmerinnen fördern soll.

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erhalten in Verbindung mit dem Besuch des Basis- moduls „Verhandlungsmanagement“ das Zerti- fikat „Professional Negotiator“ der Negotiating Academy Potsdam. Darüber kann das Seminar als Einzelmodul im Rahmen des MBAs „Negotiation Management“ der Universität Potsdam angerechnet werden.

Die Kosten für die Teilnahme an den zwei Seminar-tagen (inklusive Verpflegung und Rahmenprogramm) betragen pro Teilnehmer 1.150,– Euro.

Anmeldung bis 6. Januar 2020

Zum Anmeldungsformular gelangen Sie unter www.negotiationacademypotsdam.de

Bei Fragen erreichen Sie uns unter

Telefon: +49 (0)331 977 38 54 E-Mail: info@negotiationacademypotsdam.de

Das Programm richtet sich an

Teilnehmerinnen und Teilnehmer des NAP-

Seminars „Verhandlungsmanagement“, die

ihre Verhandlungsskills vertiefen wollen.

Key Facts

Prof. Dr. Uta Herbst ist Direktorin der Negotiation Acade-

my Potsdam und Professorin für Betriebswirtschaftslehre

an der Universität Potsdam. Ihre Verhandlungsexpertise

baut auf ihrer langjährigen Forschungsarbeit in den Gebie-

ten der industriellen Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen,

Tarifverhandlungen, Verhandlungen im Health Care Sektor

sowie Gender Negotiations auf. Neben ihrer Tätigkeit als

Verhandlungscoach, berät Prof. Dr. Herbst seit vielen Jahren

renommierte nationale sowie internationale Unternehmen

in komplexen Verhandlungen.

Prof. Dr. Uta HerbstFoto: Potsdam Transfer / Angela Wahl

Foto: Universität Potsdam / Thomas Roese

Prof. Dr. Markus Voeth ist Direktor der Negotiation Acade-

my Potsdam und Professor für Betriebswirtschaftslehre an

der Universität Hohenheim. Als Unternehmensberater und

Coach ist er seit vielen Jahren im Bereich Verhandlungsma-

nagement für renommierte Unternehmen tätig. Schwer-

punkte seiner Forschungs- und Beratungstätigkeiten sind

Preisverhandlungen (z.B. nach AMNOG in der Pharmain-

dustrie), Vertriebsverhandlungen, Tarifverhandlungen und

M&A-Verhandlungen.

Prof. Dr. Markus VoethFoto: Univ. Hohenheim / Oskar Eyb

Standort Potsdam NEGOTIATION ACADEMY POTSDAM Universität Potsdam c/o Potsdam Transfer

Direktorin Prof. Dr. Uta Herbst August-Bebel-Straße 89 14482 Potsdam Telefon: +49 (0)331 - 977 - 38 54 Fax: +49 (0)331 - 977 - 38 58 E-Mail: info@negotiationacademypotsdam.de

Standort Stuttgart NEGOTIATION ACADEMY POTSDAM Universität Hohenheim c/o Hohenheim Management School

Direktor Prof. Dr. Markus Voeth Fruwirthstraße 32 70599 Stuttgart Telefon: +49 (0)711 - 459 - 229 25 Fax: +49 (0)711 - 459 - 237 18 E-Mail: info@negotiationacademypotsdam.de

Frauen und Männer sollen sich in der Publikation gleichermaßen angesprochen fühlen. Allein zur besseren Lesbarkeit werden geschlechterspezifische Formulierungen häufig auf maskuline Formen (z.B. Mitarbeiter) beschränkt. Druckfehler unter Vorbehalt. Stand: Dezember 2015Foto Vorderseite: iStockphoto.com

Herausgeber Negotiation Academy Potsdam (NAP)

Universität Potsdam – NAPAugust-Bebel-Straße 89, Haus 7 14482 Potsdam

Foto: Negotiation Academy Potsdam