Active Sourcing erfolgreich umsetzen Ein praxiserprobter Leitfaden von XING

Vorstellung der Referentinnen  

Martina Groth blickt auf eine langjährige und

umfangreiche Erfahrung im Recruiting zurück und konnte

bereits mehrfach Active Sourcing als erfolgreichen

Recruitment-Kanal einführen

Michaela Vogt verfügt über mehrjährige

Erfahrung im Active Sourcing auf nationaler und inter-

nationaler Ebene und kennt die Vorteile eines gut

funktionierenden Netzwerkes

Ø  Welcher Kategorie können Sie sich zuordnen?

Umfrage:

Ø  Warum Active Sourcing als Recruitingkanal einführen? Ø  Was macht Active Sourcing aus? Ø  Was benötigen Sie zur Umsetzung? Ø  Was gehört zu einer erfolgreichen Kandidaten-

ansprache? Ø  Wie sehen Ihre nächsten Schritte aus?

Agenda

Wir  stellen  

ein!  

Ø  Warum Active Sourcing betreiben?

Unser Blick auf:

HR-Markt & Trends

Mehr als 90% aller Unternehmen haben Schwierigkeiten bei der Besetzung von Vakanzen.

> 90%

Quelle: Social Media Recruiting Report 2013, Institute for Competitive Recruiting

Warum Active Sourcing so wichtig ist:

Laut FORSA-Umfragen ist jeder dritte deutsche Arbeitnehmer wechselbereit. Mit Active Sourcing erreichen Sie auch Menschen, die nicht aktiv auf Jobsuche sind.

Der Markt der latent suchenden Kandidaten ist 3x so groß wie der Markt der aktiv Suchenden.

Nur über Social Media Recruiting ist die latent suchende Zielgruppe identifizierbar. Um sie zu erreichen, muss man Active Sourcing betreiben.

Quellen: IAB, Bundesagentur für Arbeit, ICR Recruiting Report 2013 , Forsa, Saatkorn.com

Was bedeutet dies im Recruitment?

Alte Methoden der Personalgewinnung reichen nicht mehr aus! à  Der Arbeitsmarkt hat sich von einem

Nachfragemarkt zu einem Anbietermarkt geändert

à  Kreativere Wege müssen gefunden werden, um wettbewerbsfähig zu bleiben

à  Ein positives Arbeitgeberimage wird immer wichtiger

   

WE WANT YOU!    

WE WANT YOU!    

WE WANT YOU!    

WE WANT YOU!

Unser Blick auf:

Ø  Was macht Active Sourcing aus?

Ø  Was gehört alles dazu?

Active Sourcing

Ø  Identifikation und proaktive Ansprache passender Kandidaten auf dem externen Arbeitsmarkt

Ø  Persönlicher Kontakt zu Kandidaten Ø  Aufbau langfristiger Beziehungen Ø  Ziel: Bindung der Kandidaten an das

Unternehmen, bis diese rekrutiert werden können

Aktive Kandidatenansprache funktioniert auf vielen Wegen:

Ehemalige Mitarbeiter

Personaler öffnen Ihre Tür

Social Media

Recruiting-Messen

Fachvorträge

Business-Lunch

Uni-Veranstaltungen

Persönliches Netzwerk (Vereine etc.)

Events

Mitarbeiter werben Mitarbeiter

   

Ø  Was braucht man, um Active Sourcing umzusetzen?

Ø  Die neue Rolle des Recruiters

Unser Blick auf:

                   

Checkliste Active Sourcing

ü Optimieren Sie Ihr XING-Profil

ü Binden Sie den Fachbereich mit ein

ü Führen Sie zu jeder neuen Vakanz ein Briefinggespräch mit dem Fachbereich

ü Passen Sie Ihren Recruiting-Prozess an und achten Sie auf schnelle Reaktionszeiten

ü Definieren Sie max. 2-3 Vakanzen zu Beginn

ü Setzen Sie eine zielgruppenorientierte Suchstrategie auf

ü Formulieren Sie eine zielgruppen-gerechte Ansprache

ü Suchen Sie nach passenden Kandidaten im XING Talentmanager

ü Erstellen Sie eine Organisationsstruktur für Ihren Talentpool

ü Passen Sie ggf. Ihre KPIs an Active Sourcing an

ü Richten Sie Ihr Kandidaten-management (neu) langfristig aus

ü Führen Sie zeitnah ein telefonisches Interview mit den Kandidaten

ü Setzen Sie eine Employer-Branding- Strategie auf

ü Planen Sie feste Zeiten für Active Sourcing ein

Checkliste Active Sourcing

ü Optimieren Sie Ihr XING-Profil

ü Binden Sie den Fachbereich mit ein

ü Führen Sie zu jeder neuen Vakanz ein Briefinggespräch mit dem Fachbereich

ü Passen Sie Ihren Recruiting-Prozess an und achten Sie auf schnelle Reaktionszeiten

ü Definieren Sie max. 2-3 Vakanzen zu Beginn

ü Setzen Sie eine zielgruppenorientierte Suchstrategie auf

ü Formulieren Sie eine zielgruppen-gerechte Ansprache

ü Suchen Sie nach passenden Kandidaten im XING Talentmanager

ü Erstellen Sie eine Organisationsstruktur für Ihren Talentpool

ü Passen Sie ggf. Ihre KPIs an Active Sourcing an

ü Richten Sie Ihr Kandidaten-management (neu) langfristig aus

ü Führen Sie zeitnah ein telefonisches Interview mit den Kandidaten

ü Setzen Sie eine Employer-Branding- Strategie auf

ü Planen Sie feste Zeiten für Active Sourcing ein

Checkliste Active Sourcing

ü Optimieren Sie Ihr XING-Profil

ü Binden Sie den Fachbereich mit ein

ü Führen Sie zu jeder neuen Vakanz ein Briefinggespräch mit dem Fachbereich

ü Passen Sie Ihren Recruiting-Prozess an und achten Sie auf schnelle Reaktionszeiten

ü Definieren Sie max. 2-3 Vakanzen zu Beginn

ü Setzen Sie eine zielgruppenorientierte Suchstrategie auf

ü Formulieren Sie eine zielgruppen-gerechte Ansprache

ü Suchen Sie nach passenden Kandidaten im XING Talentmanager

ü Erstellen Sie eine Organisationsstruktur für Ihren Talentpool

ü Passen Sie ggf. Ihre KPIs an Active Sourcing an

ü Richten Sie Ihr Kandidaten-management (neu) langfristig aus

ü Führen Sie zeitnah ein telefonisches Interview mit den Kandidaten

ü Setzen Sie eine Employer-Branding- Strategie auf

ü Planen Sie feste Zeiten für Active Sourcing ein

Checkliste Active Sourcing

ü Optimieren Sie Ihr XING-Profil

ü Binden Sie den Fachbereich mit ein

ü Führen Sie zu jeder neuen Vakanz ein Briefinggespräch mit dem Fachbereich

ü Passen Sie Ihren Recruiting-Prozess an und achten Sie auf schnelle Reaktionszeiten

ü Definieren Sie max. 2-3 Vakanzen zu Beginn

ü Setzen Sie eine zielgruppenorientierte Suchstrategie auf

ü Formulieren Sie eine zielgruppen-gerechte Ansprache

ü Suchen Sie nach passenden Kandidaten im XING Talentmanager

ü Erstellen Sie eine Organisationsstruktur für Ihren Talentpool

ü Passen Sie ggf. Ihre KPIs an Active Sourcing an

ü Richten Sie Ihr Kandidaten-management (neu) langfristig aus

ü Führen Sie zeitnah ein telefonisches Interview mit den Kandidaten

ü Setzen Sie eine Employer-Branding- Strategie auf

ü Planen Sie feste Zeiten für Active Sourcing ein

Checkliste Active Sourcing

ü Optimieren Sie Ihr XING-Profil

ü Binden Sie den Fachbereich mit ein

ü Führen Sie zu jeder neuen Vakanz ein Briefinggespräch mit dem Fachbereich

ü Passen Sie Ihren Recruiting-Prozess an und achten Sie auf schnelle Reaktionszeiten

ü Definieren Sie max. 2-3 Vakanzen zu Beginn

ü Setzen Sie eine zielgruppenorientierte Suchstrategie auf

ü Formulieren Sie eine zielgruppen-gerechte Ansprache

ü Suchen Sie nach passenden Kandidaten im XING Talentmanager

ü Erstellen Sie eine Organisationsstruktur für Ihren Talentpool

ü Passen Sie ggf. Ihre KPIs an Active Sourcing an

ü Richten Sie Ihr Kandidaten-management (neu) langfristig aus

ü Führen Sie zeitnah ein telefonisches Interview mit den Kandidaten

ü Setzen Sie eine Employer-Branding- Strategie auf

ü Planen Sie feste Zeiten für Active Sourcing ein

Checkliste Active Sourcing

ü Optimieren Sie Ihr XING-Profil

ü Binden Sie den Fachbereich mit ein

ü Führen Sie zu jeder neuen Vakanz ein Briefinggespräch mit dem Fachbereich

ü Passen Sie Ihren Recruiting-Prozess an und achten Sie auf schnelle Reaktionszeiten

ü Definieren Sie max. 2-3 Vakanzen zu Beginn

ü Setzen Sie eine zielgruppenorientierte Suchstrategie auf

ü Formulieren Sie eine zielgruppen-gerechte Ansprache

ü Suchen Sie nach passenden Kandidaten im XING Talentmanager

ü Erstellen Sie eine Organisationsstruktur für Ihren Talentpool

ü Passen Sie ggf. Ihre KPIs an Active Sourcing an

ü Richten Sie Ihr Kandidaten-management (neu) langfristig aus

ü Führen Sie zeitnah ein telefonisches Interview mit den Kandidaten

ü Setzen Sie eine Employer-Branding- Strategie auf

ü Planen Sie feste Zeiten für Active Sourcing ein

Die neue Rolle des Recruiters

etreiben Sie Eigenmarketing!

erkaufen Sie Ihr Unternehmen!

andeln und Denken Sie langfristig!

nvestieren Sie in eine gute Suchstrategie!

ennen Sie die Wechsel-motivatoren Ihrer Zielgruppe!

ersetzen Sie sich in Ihre Zielgruppe!

er Mix macht es!

ollen Sie den roten Teppich aus!

Basis für alle XING-Tools ist Ihr persönliches XING-Profil:

Stellenanzeigen & Projekte Talentmanager

Der Mix macht es:

Employer Branding Profil

Haben Sie Fragen?

• ? • ? • ? • ?

• ? • ? • ?

Unser Blick auf:

Ø  Die aktive Kandidatenansprache

Ø  Beispiele für die individuelle Ansprache

Massenmails vs. individuelle Ansprache

Warum machen Massenmails keinen Sinn? Ø  geringe Erfolgsquote Ø  „Knöpfe werden nicht gedrückt“ Ø  das Versenden von Massen-Mails widerspricht

der XING-Netiquette Ø  Active Sourcing als langfristiges Projekt à kein

erfolgreiches Empfehlungsmanagement ohne persönliche Bindung möglich

   

WE WANT YOU!    

WE WANT YOU!    

WE WANT YOU!    

WE WANT YOU!

Heben Sie sich von der Masse ab!

individuell  

authen,sch  

passend  

Goldene Regeln der erfolgreichen Ansprache

Beispiel 1 für individuelle Ansprache

„…wenn Sie unsere neue PR-Managerin werden, sorgen wir dafür, dass Sie an unserem internen

Spanisch-Sprachkurs teilnehmen können.“

Beispiel 2 für individuelle Ansprache

„Wir suchen einen 11. Mann zur Verstärkung unseres

Firmen-Fußballteams! Wenn Sie die gleiche Begeisterung

auch für die SAP-Entwicklung mitbringen, dann

sollten wir uns unbedingt kennenlernen.“

Ø  Unser Angebot Ø  Ihre nächsten Schritte?

Starten Sie jetzt mit uns

Suchstrategien

„Die richtigen Kandidaten schnell und effizient finden“

Wunschkandi-

daten gewinnen „Kommunizieren und

überzeugen“

XING-Welt

„Die Möglichkeiten von XING entdecken“

Empfehlungs- und Talentmanagement

„Virale Effekte nutzen“

Recruiting-Prozesse

„Active Sourcing erfolgreich einführen“

Kandidatenan-

sprache „Zielgruppengerecht und

individuell“

Eigenmarketing

„Setzen Sie sich in Szene“

Kommunikations-

strategien „Erfolgreich im Netzwerk“

Unser Trainingsbaukasten:

XING Recruiter Trainings

  Vom Personaler für Personaler Als praxiserfahrene Personalfachkräfte beraten wir Sie fachgerecht und

und unterstützen Sie bei der Einführung und Umsetzung von Active

Sourcing.

  Maßgeschneiderte Trainings

Abhängig von Ihrem Kenntnisstand, Ihrem Teilnehmerkreis und Ihrer

Zielgruppe passen wir unsere Trainings an Ihre Bedürfnisse an.

  Lernen mit Methode Durch einen ausgewogenen Mix an Lernmethoden wie interaktiven

Vorträgen, Brainstormings, Gruppenarbeiten, Best Practices und dem

persönlichen Austausch ermöglichen wir Ihnen einen tiefen Einblick in

das Active Sourcing.

  Verstehen, üben, umsetzen

Im Lernmodul „Verständnis & Übung“ erklären und trainieren wir, wie Sie

sich im Active Sourcing sicher fühlen und XING optimal nutzen. Im

Lernmodul „Umsetzung“ wenden wir die ersten Lernergebnisse anhand

von Praxisbeispielen an.

Ihre nächsten Schritte

ü  Überarbeiten Sie Ihr persönliches Profil

ü  Planen Sie mit Hilfe der Checkliste die Umsetzung Ihrer Active-Sourcing- Aktivitäten

ü  Starten Sie mit einem XING-Training effizient und erfolgreich ins Active Sourcing

ü  Testen Sie kostenlos den XING Talentmanager

Talentmanager

Unser Angebot zur HR WebConference

Active Sourcing Training

Unter allen Teilnehmern, die uns

bis zum 27.01.2015 das ausgefüllte Kontaktformular

zusenden, verlosen wir einen Active Sourcing Ganztags-

Workshop in Ihrem Unternehmen!

Testen Sie den XING

Talentmanager für 10 Tage kostenlos und unverbindlich.

Gewinn-spiel

Ø  Wie hat Ihnen das Webinar gefallen?

Umfrage:

Haben Sie Fragen?

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Wir helfen Ihnen gerne dabei.

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Weitere Informationen auf: recruiting.xing.com

Martina Groth Michaela Vogt martina.groth@xing.com

Tel. 040/419131-737 michaela.vogt@xing.com

Tel. 040/419131-503

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