Publisher als Branchen-Schwergewichte Worauf Advertiser bei Verhandlungen und eigener Technologie jetzt achten müssen

Affiliate Marketing 2015

1. AFFILIATE MARKETING 2005

- Nischenkanal

- Wenig Regulierung

- Kaum professionelle Publisher

…war Regionalliga

2. AFFILIATE MARKETING 2015

- Relevante Umsatzgrößen

- Größere Transparenz

- Publisher agieren auf Augenhöhe

…ist Champions League!

3. KNOW HOW

- Publishermodelle verstehen

- Wettbewerb beobachten

- Segmente intelligent bespielen

„Vielen Advertisern

fehlen Kenntnisse über

Affiliate Marketing“

Philipp Roth (redvertisment)

4. ENGAGEMENT

- Kontakte pflegen

- Verbindlichkeit schaffen

- Ressourcen vorhalten

„Vielen Advertisern fehlt der

Kontakt zu ihren Publishern“

Matthias Maibaum (ReachAd)

5. STRATEGIE

- Ziele definieren

- Produkte, Promotions, Provisionen planen

- Maßnahmen und Segmente steuern

„Vielen Advertisern fehlt eine

sinnvolle Sales-Strategie“

Fabian Spielberger (mydealz)

6. PLANUNG

- Ziele abstecken

- Standbein: Promotions planen

- Spielbein: Exklusive Promotions bereit halten

„Bei vielen Advertisern

hapert es an der Planung“

Felix Schmidt (Menschdanke)

7. KOMMUNIKATION

- Verhandlungen nicht scheuen

- Verbindlichkeit zeigen

- Transparenz sichern

„Kommunikation wird nicht

professionell betrieben“

Manuel Rebholz (Qipu)

8. TECHNIK

- Ressourcen aufbauen

- Flexibilität schaffen

- Prozesse automatisieren

„Die Technik auf

Advertiserseite wird zu

langsam entwickelt“

Albrecht Fischer (Kupona)

9. VERHANDLUNGEN

- Alleinstellungsmerkmale schaffen

- Gemeinsames Wachstum anstreben

- Persönliche Bindung stärken

„Kleineren Advertisern fehlt die

Verhandlungsmasse“

10. MUT

- Schnelle Reaktion auf Publisherwünsche

- Gute Publisher bevorzugen

- Investieren in langfristigen Erfolg

„Advertiser agieren

zu vorsichtig“

11. RESÜMEE

Just Do It!

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Champions League?

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