AdWords für Einsteiger Herzlich Willkommen zum Kurs · Google AdWords für Einsteiger Philipp...
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Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
SEO - Suchmaschinenoptimierung
Herzlich Willkommen zum Kurs“AdWords für Einsteiger”
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
Google AdWords
Was machen wir heute?
1. Einführung in die Welt von Google AdWords
2. Kampagnen-Setup
3. Keywords
4. Anzeigengruppen
5. Die perfekte Textanzeige
6. Zusammenfassung & Ausblick
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
1. Einführung in AdWords
Die Bedeutung?
Google AdWords (Wortspiel auf Englisch „adverts“, Anzeigen, Werbungen, und „words“, Wörter/Worte) ist ein Werbesystem des Internet-Konzerns Google Inc.
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
1. Einführung in AdWords
Ein bisschen Geschichte...
● AdWords gibt es seit Oktober 2000
● Die Einführung war ein kleiner Skandal
● Seit 2008 spielt nicht nur der Klickpreis eine Rolle, sondern auch die Qualität
● Seit 2013 können nicht nur PCs, sondern auch mobile Geräte eigens angesprochen werden
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
1. Einführung in AdWords
Die Mitbewerber
● “Bing Ads” von Microsoft und Yahoo!
● Speziell in Europa: Zanox (sehr erfolgreich)
● Speziell in Europa: belboon und affilinet
● Speziell in Nordamerika: AOL
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1. Einführung in AdWords
AdWords hat viele Gesichter:
Hier einige Beispiele für die Verwendung von Adwords...
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1. Einführung in AdWords
Warum gerade Google AdWords?
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
1. Einführung in AdWords
Die Platzierung macht AdWords interessant!
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
1. Einführung in AdWords
Was macht (darüber hinaus) AdWords so populär?
→ der deutliche Unterschied zu klassischen Werbeformen● Print● TV● Radio
… ist vielfältig und eindeutig:
“Verlängerung” von Kampagnen TV → online ist sehr erfolgreich.
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
1. Einführung in AdWords
Unterschied zu klassischen Werbeformen - die TOP 5
● Kaum Streuverlust!
● Werben von global bis lokal: Sie können Region, Städte oder Umkreis sowie Tageszeitenzielgerichtet ansteuern
● Exakt steuerbare Kosten
● Flexibilität: schnelle und einfache Optimierung, Veränderung, Anpassung
● Messbarkeit und Controlling ist sehr exakt
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
1. Einführung in AdWords
Die Nachteile der Online-Werbung :
● Grundbedürfnis/Interesse ist Voraussetzung (daher ungeeignet für komplett neue Geschäftsideen)
● Je nach Markt können hohe Kosten entstehen
● AdBlocker können die Auslieferung IhrerAnzeigen verhindern
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Die Kampagnenstruktur in AdWords
→ Whiteboard
2. Kampagnen Setup
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
2. Kampagnen Setup
Kampagnen Struktur
Eine gute Strukturierung ist eine Grundvoraussetzung, um erfolgreich zu sein. Das gilt auch für AdWords. Bevor Sie Ihre Kampagnen und Anzeigen erstellen, ist es entscheidend, dass Sie sich mit der Struktur von AdWords vertraut machen. So können Sie effektive Kampagnen gestalten, mit denen Sie die richtige Zielgruppe erreichen.
AdWords ist in drei Ebenen unterteilt: Konto, Kampagnen und Anzeigengruppen.
● Zum Konto gehören eine eindeutige E-Mail-Adresse, ein Passwort und Ihre Zahlungsinformationen.
● Die Kampagne beinhaltet ein eigenes Budget und Einstellungen, die festlegen, wann und wo Ihre Anzeigen geschaltet werden.
● Die Anzeigengruppe umfasst eine Reihe ähnlicher Anzeigen sowie die Wörter und Wortgruppen, die die Anzeigenschaltung auslösen sollen – die so genannten Keywords.
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2. Kampagnen Setup
Kampagnen Struktur
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
2. Kampagnen Setup
Warum ist die Struktur so wichtig?
Google “belohnt” Kampagnen, die eine hohe Relevanz aufweisen.Wenig relevante Kampagnen werden von Google durch höhere Klickpreise “bestraft”.
Merke:Relevanz wird erzeugt, in dem die Anzeige, die Keywords und die Zielseite miteinander harmonieren.
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2. Kampagnen Setup
Kampagnen Struktur
Zunächst müssen die wichtigsten AdWords-Begriffe verstanden werden:
● Kampagne● Anzeigengruppe● Keywords● Budget● Gebote
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2. Kampagnen Setup
Die AdWords-Oberfläche verstehen
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2. Kampagnen Setup
Eine neue Kampagne anlegen
Zunächst muss der Kampagnen-Typ ausgewählt werden:
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2. Kampagnen Setup
Kampagnen-Typen
● Suchnetzwerk
● Displaynetzwerk
● Suchnetzwerk mit Display-Auswahl
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Kampagnen Setup - weitere Grundeinstellungen:
● Name● Geräte● Standorte● Sprachen● Gebotsstrategie● Budget● Anzeigenerweiterungen (für Fortgeschrittene)
2. Kampagnen Setup
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Wie berechnet sich der Anzeigenrang?
Anzeigenrang = maximaler CPC x Qulitätsfaktor
Der Anzeigenrang wird bei jeder Suchanfrage neu berechnet.
Der maximale CPC ist der Preis, den Sie bereit sind maximal für einen Klick eines bestimmten Keywords zu zahlen..
2. Kampagnen Setup
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
Was ist der Qualitätsfaktor?
Der Qualitätsfaktor wird für jedes Ihrer Keywords separat vergeben.
Mehrere Faktoren haben Einfluss auf den Qualitätsfaktor.
● Relevanz des Keywords zur Suchanfrage & Zielseite
● Voraussichtliche Klickrate der durch das Keyword ausgelösten
Anzeige
● Anzeigenerweiterungen (Sitelinks, Anruferweiterung, etc.)
Auch der Qualitätsfaktor wird bei jeder Suchanfrage neu berechnet.
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2. Kampagnen Setup
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3. Keywords
Das wichtige Thema “Keywords”
Es entscheidet über den Erfolg Ihrer Kampagne!
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
3. Keywords
Was sind Keywords?
Ein Keyword (Schlüsselwort) ist eine Texteinheit, meist ein gängiger Begriff, der entweder im Text selbst vorkommt (Stichwort) oder mit dem ein Text verschlagwortet werden kann. Dabei kann es sich sowohl um ein Wort, als auch um die Kombination mehrerer Wörter, Zahlen oder Zeichen handeln.
Innerhalb des Internetmarketings findet der Begriff Keyword vor allem im Suchmaschinenmarketing Verwendung. Zum einen wird damit der Suchbegriff bezeichnet, den Internet-Nutzer in das Suchfeld einer Suchmaschine eintippen, zum anderen in der Suchmaschinenwerbung die Schlüsselwörter, unter denen die Anzeige eingeblendet werden soll.
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
3. Keywords
Die richtigen Keywords (“Schlüsselworte”) auswählen
Die richtige Auswahl an Keywords ist entscheidend für den Erfolg der Kampagne! Nehmen Sie sich Zeit, die richtigen Keywords zu finden.
Keywords sollten:
- eindeutig den Sinn und Zweck Ihres Produktes wiederspieglen- unmissverständlich sein- für die Zielgruppe von Interesse sein
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3. Keywords
Warum die Keywords so wichtig sind
- Unspezifische Keywords können unnötige Kosten verursachen!
- Thematisch zu breit gestreute Keywords verringern dieRelevanz
- Sie können die Relevanz Ihrer Keywords mit den Keyword-Optionen erhöhen!
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3. Keywords
Keyword-Optionen in Google AdWords
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3. Keywords
Die richtigen Keywords auswählen
- Bei der Auswahl der richtigen Keywords hilft der “Google Keyword Planner”
- Sie können die Keywords direkt in Anzeigen übernehmen
- Sie bekommen einen Einblick, wie populär Ihr Keyword ist
- Ebenfalls bekommen Sie eine Schätzung des CPC
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3. Keywords
Relevanz steigern mit auszuschließenden (negativen) Keywords
- Denken Sie stets daran, ungewollte Keywords aus-zuschließen
- Ausschlusslisten können auf Anzeigengruppen- und Kampagnenebene definiert werden
- Tipp: Typische Ausschluss-Keywords sind “kostenlos, gratis, download, free, test”...
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3. Keywords
Relevanz steigern mit auszuschließenden Keywords
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4. Anzeigengruppen
Anzeigengruppen
Anzeigengruppen strukturieren Ihre Kampagne und erhöhendie Relevanz
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
Was sind Anzeigengruppen?
Eine Anzeigengruppe bestehend aus Keywords, Anzeigen und Geboten, die gemeinsam verwaltet werden, um Anzeigen für wahrscheinlich interessierte Nutzer zu schalten.
Eine Kampagne besteht aus mindestenseiner Anzeigengruppe.
4. Anzeigengruppen
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
Warum Sie Anzeigengruppen verwenden sollten
Anzeigengruppen dienen nicht nur derÜbersichtlichkeit.
Sie erhöhen die Relevanz Ihrer Kampagne undsenken somit die Kosten.
Außerdem können thematisch passende Produkte/Leistungen so besser gegliedert und der Kampagne eine Struktur gegeben werden
4. Anzeigengruppen
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
5. Die perfekte Textanzeige
...ist gar nicht so einfach zu Erstellen!
Achtung: ab 31. Januar 2017 kann man nur noch erweiterte Textanzeigen erstellen. Davor erstellte Standardanzeigen werden aber weiter ausgeliefert.
5. Die perfekte Textanzeige
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
Die Bestandteile:
- Titelzeile 1: 30 Zeichen- Titelzeile 2: 30 Zeichen- Anzeigentext: 80 Zeichen- Pfad: Domain + 2mal 15 Zeichen
- Finale URL: nicht sichtbar
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5. Die perfekte Textanzeige
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
Der Anzeigeninhalt
- Bringen Sie Ihr Hauptkeyword im Titel & im Anzeigentext unter!
- Verwenden Sie auffordernde Formulierungen
- Frech kommt weiter!
- Sprechen Sie die Zielgruppe an, um vor dem Klick “auszusieben”
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5. Die perfekte Textanzeige
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
Der Anzeigeninhalt - das ist Verboten (1)
● Unzulässige Inhalte○ Produktfälschungen○ Gefährliche Produkte & Dienstleistungen○ Produkte, die unzulässiges Verhalten
ermöglichen○ Anstößige oder unzumutbare Inhalte
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5. Die perfekte Textanzeige
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Der Anzeigeninhalt - das ist Verboten (2)
● Unzulässige Praktiken○ Missbrauch des Werbenetzwerks○ Missbräuchliche Erfassung von Daten○ Falschangaben zur eigenen Person/Produkt
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5. Die perfekte Textanzeige
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Der Anzeigeninhalt - das ist Verboten (3)
● Eingeschränkt zulässige Inhalte○ Inhalte für Erwachsene / Erotik○ Alkoholische Getränke○ Urheberrechtlich geschützte Inhalte ○ Glücksspielbezogene Inhalte○ Pharmazie / Arznei -Produkte○ Politische Inhalte / Parteien○ Marken / Hersteller
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5. Die perfekte Textanzeige
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Der Anzeigeninhalt - das ist Verboten (4)
● Eine angezeigte URL, die nicht genau der URL der Zielseite entspricht, z. B. wenn "google.com" angezeigt wird und die Nutzer zu "gmail.com" geleitet werden
● Zu allgemein gehaltene Anzeigen mit vagen Formulierungen wie "Hier Produkte kaufen"
● Effekthascherische Verwendung von Wörtern, Zahlen, Buchstaben, Satzzeichen oder Symbolen, z. B. KOSTENLOS, k-o-s-t-e-n-l-o-s oder kost€nlos!!
● Im Aufbau befindliche Websites, geparkte Domains oder Websites, die nicht funktionieren
● Websites, bei denen die Schaltfläche "Zurück" des Browsers deaktiviert ist● Websites, die in gängigen Browsern nicht darstellbar sind
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5. Die perfekte Textanzeige
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Der Textanzeigeninhalt - das ist Verboten (5)
● Mehr als ein Sonderzeichen
● Superlative
● Keine übertreibe Großschreibung
● mehr als ein Leerzeichen
Adwords Werberichtlinien: https://goo.gl/ZGa2Yt
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5. Die perfekte Textanzeige
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Die drei goldenen Regeln einer AdWords-Anzeige:
● Ihre AdWords-Anzeigen sollten zu einer Handlung auffordern.
● Im Anzeigentitel sollten Sie das Top-Keyword (das Keywords mit den meisten Klicks oder Impressions) einstellen.
● Die Final-URL Ihrer Anzeige sollte genau auf die Landeseite verweisen, auf der Ihr Besucher das auf Ihrer AdWords-Anzeige beworbene Angebot direkt wiederfindet.
WICHTIG: Ein in der Anzeige beworbenes Angebot/Produkt, bzw. eine Leistung, muss mit maximal zwei Klicks erreichbar sein.
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5. Die perfekte Textanzeige
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
Die 10 wichtigsten Tipps zusammengefasst
1. Erstellen Sie eine Liste, für welche Schlüsselbegriffe Sie gefunden werden wollen
2. Versuchen Sie, alternative Begriffe und Ausdrucksweisen für jedes Wort zu finden, Begriffe nach denen Ihre
potentiellen Kunden suchen würden!
3. Kombinieren Sie diese Begriffe auch mit Ihrem Ortsnamen (z.B. Berlin)
4. Geben Sie diese Begriffe im Google Keyword-Tool ein und finden Sie so weitere Begriffe, die für Ihre
Anzeigenschaltung in Google relevant sind.
5. Unterteilen Sie Ihre Liste in verschiedene Themenkategorien, so dass thematisch verwandte Begriffe in derselben
Kategorie sind. Orientieren Sie sich ggf. an den Kategorien Ihrer Website, bzw. Ihrer Seitenstruktur
6. Schreiben Sie zu jeder Anzeigengruppe mindestens 3 Anzeigentexte
7. Stellen Sie Ihre Kategorien als separate Anzeigengruppen in AdWords ein, mitsamt den jeweils zugehörigen
Schlüsselbegriffen und Texten.
8. Verlinken Sie die Anzeigentexte mit den jeweils möglichst genau passenden Seiten Ihrer Website.
9. Kontrollieren Sie zu Beginn möglichst jeden Tag Ihre Anzeigenschaltungen, optimieren Sie nach den besten
Keywords und Texten. Wenn Sie in den Berichten Worte finden, für die Sie zwar gefunden werden, die aber nicht zu
Ihren Leistungen passen: schließen Sie diese Begriffe aus!
10. Verknüpfen Sie Ihr Google Adwords Konto mit Google Analytics, um genau feststellen zu können, über welche
Schlüsselbegriffe Sie am meisten verkaufen oder die gezieltesten Besucherströme erhalten.
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6. Zusammenfassung & Ausblick
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
Ausblick - was bleibt an spannenden Themen?
● AdWords Anzeigen für mobile Geräte
● Anzeigenerweiterungen
● Bild / Video und Multimedia-Anzeigen
● Keyword-Analyse für Fortgeschrittene
● AdWords mit Tools kombinieren um ein ganzheitliches Bild zu erhalten
6. Zusammenfassung & Ausblick
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
Kostenlose AdWords-Seminare von Google:http://www.google.de/adwords/seminars/
AdWords-Hilfe (mit Videos und Tutorials):https://support.google.com/adwords/
Weitere Informationen
Philipp Gebhart | Tobias AltGoogle AdWords für Einsteiger
Vielen Dank für Ihre Teilnahme!
Bei Fragen helfen wir Ihnen gerne weiter:
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