Agiles Business Development zur Risiko Minimierung bei Internet-Projekten

Das Schwarze der Dartscheibe treffen – aus 60 Meter Entfernung

Oktober 2014, Stefan HochDiplomatic Council, Frankfurt

Risiko-Minimierung von Internet-Projekten

Agenda

2

Internet-Projekte als Innovation

IGOR Phasen-Modell für Innovationen

3 Prinzipien des agilen Business Development

Beispiele

Agenda

3




Beispiele

Innovation

Innovation = Erlös in der Zukunft

Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionen

Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionenund birgt Risiken

Top 10 Reasons Startups Fail

Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionenund birgt Risiken

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Sicherheit ? ??

Risiko ! ?????

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Innovation = Erlös in der Zukunft benötigt Investitionenund birgt Risiken in verschiedenen Phasen

Agenda

10




Beispiele

IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von Geschäftsmodellen

RE-INVENTINVENT

GROW

OPTIMIZE

IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von Geschäftsmodellen

Jede Phase hat komplett unterschiedliche Erfolgsfaktoren.Die Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem.

RE-INVENTINVENT

GROW

OPTIMIZE

• Umfeld für Innovationen schaffen

• Skalierbares Geschäftsmodell suchen und beweisen

• Innovationsfokus: Geschäftsmodell-Bausteine

• Unternehmen aufbauen• Wachstum erreichen• Innovationsfokus:

Geschäftsmodell-Skalierung

• Stabilisierung• Evolution• Innovationsfokus:

Geschäftsmodell-Details

RE-INVENTINVENT

GROW

OPTIMIZEVorhersehbarkeit hoch

Vorhersehbarkeit gering

IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von Geschäftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte

RE-INVENTINVENT

GROW

OPTIMIZE

Sichtbarkeitshorizont

RE-INVENT

GROW

OPTIMIZE

INVENT

IGOR = Phasen-Modell für den Reifegrad von Geschäftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte

Idee auf Konsistenz prüfen

Problem auf Relevanz prüfen

Partnerinteresse prüfen

Product Market Fit prüfen

Beispiel-Sprints

Pivot: Signifikante Veränderung des Geschäftsmodells.80% aller erfolgreichen Startups haben pivotiert.

Agenda

15




Beispiele

Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgründung.

16

Business Model Generation

Customer Development

Agile Development

Fast direkt übertragbar auf

das Innovationsgeschäft

reifer Organisationen.

17

Bewährt als erfolgreicher Ansatz für Start-Ups…

Funding Rate

18%

60%

Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams, die

finanziert wurden.

NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm

(letzten 30 Jahre)

NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm

(n= 2.200)


finanziert wurden.

18

Bewährt als erfolgreicher Ansatz für Start-Ups…

Funding Rate

18%

60%


finanziert wurden.

NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm

(letzten 30 Jahre)

NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm

(n= 2.200)

19

…aber auch für reifere Unternehmen

GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansätze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement

Großkonzerne

Mittelstand

Neopost nutzt Ansätze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschäftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfähig zu bleiben

20

Prinzip 1: Denken in Geschäftsmodellen

Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments

Key Resources Channels

Revenue StreamsCost Structure

Quelle

Bu

siness C

anvas: w

ww

.bu

sinessm

odelg

en

era

tion.co

m

Prinzip 2: Vorgehen nach Reifegrad wählen

RE-INVENTINVENT

GROW

OPTIMIZE

22

Prinzip 3: Validieren im Feld

Agenda

23



3 Prinzipien des agiles Business Development

Beispiele

24

Prinzip 1: Denken in Geschäftsmodellen




Quelle

Bu

siness C

anvas: w

ww

.bu

sinessm

odelg

en

era

tion.co

m

25

Fonic

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Fonic: Denken in Geschäftsmodellen




Quelle

Bu

siness C

anvas: w

ww

.bu

sinessm

odelg

en

era

tion.co

m

27


Discounter


Key Resources

Discounter

Channels


Geschäftsmodell-entwicklung

Quelle

Bu

siness C

anvas: w

ww

.bu

sinessm

odelg

en

era

tion.co

m

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Discounter

Key Partners

Discounter taugliche Prozesse

Key Activities Value Proposition

Discounter taugliche Prozesse

Customer Relationship Customer Segments

Key Resources

Discounter

Channels

Revenue Streams

Kosten < x

Cost Structure

Machbarkeits-prüfung Produkt

Quelle

Bu

siness C

anvas: w

ww

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en

era

tion.co

m

29

BU-Cockpit

30

Insutainment: Denken in Geschäftsmodellen

Key Partners

Conversion Optimierung

Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments



Launch MVP- Vergleichsportal

Quelle

Bu

siness C

anvas: w

ww

.bu

sinessm

odelg

en

era

tion.co

m

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Insutainment: Denken in Geschäftsmodellen

Key Partners

Traffic generieren

Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments



AdWords Kampagne

Quelle

Bu

siness C

anvas: w

ww

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sinessm

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en

era

tion.co

m

Prinzip 2: Vorgehen nach Reifegrad wählen

RE-INVENTINVENT

GROW

OPTIMIZE

33

Mall2Go

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Mall2Go: Vorgehen nach Reifegrad wählen

RetailPartner




Sondierungs-gespräche

Quelle

Bu

siness C

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sinessm

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en

era

tion.co

m

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Mall2Go: Vorgehen nach Reifegrad wählen

RetailPartner

Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship

Nutzer- verhalten

Customer Segments



Pilot

Quelle

Bu

siness C

anvas: w

ww

.bu

sinessm

odelg

en

era

tion.co

m

36

VOD Relaunch

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VOD Relaunch: Vorgehen nach Reifegrad wählen


Key Resources

Portal Relaunch

Channels


UX LabQ

uelle

Bu

siness C

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.bu

sinessm

odelg

en

era

tion.co

m

38

VOD Relaunch: Vorgehen nach Reifegrad wählen


Key Resources

Portal Relaunch

Channels


Quelle

Bu

siness C

anvas: w

ww

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sinessm

odelg

en

era

tion.co

m

39

Prinzip 3: Validieren im Feld

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Stahlhandel: Validieren im Feld


Key Resources

Online Shop

Channels


LaunchQ

uelle

Bu

siness C

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en

era

tion.co

m

42



Key Resources

Online Shop

Channels


Quelle

Bu

siness C

anvas: w

ww

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sinessm

odelg

en

era

tion.co

m

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Key Partners Key Activities

Kunden-problem

Value Proposition Customer Relationship Customer Segments



Kunden-InterviewsQ

uelle

Bu

siness C

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ww

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sinessm

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en

era

tion.co

m

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PayTV: Validieren im Feld

Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship

Käufer

Customer Segments



PersonasQ

uelle

Bu

siness C

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ww

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odelg

en

era

tion.co

m

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PayTV: Validieren im Feld

Key Partners Key Activities

Features

Value Proposition

CRM

Customer Relationship

Käufer

Customer Segments

Key Resources

Vertriebs-kanäle

Channels


Quelle

Bu

siness C

anvas: w

ww

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sinessm

odelg

en

era

tion.co

m

Agenda

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Beispiele

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Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development

Denken in Geschäftsmodellen

Vorgehen nach Reifegrad wählen

Validieren im Feld

RE-INVENTINVENT

GROW

OPTIMIZE

49

Vielen Dank für die Aufmerksamkeit

REFERENT

Stefan Hoch

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