Klaus Josef Lutz, Vorstandsvorsitzender;

Roland Schuler, Vorstand BayWa Agri Services;

BayWa AG

Agritechnica 2015 Pressekonferenz

Hannover, 9. November 2015

Mehr Zukunft durch digitale Perspektiven

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Komplettlösungsanbieter für Digital Farming:

Produkt, Beratung, Dienstleistung, Software und

Maschine.

Analog und digital – alles aus einer Hand.

0%

50%

100%

150%

200%

250%

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350%

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0

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7

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6

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200

4

201

4

Innovative Technologie steigert Produktivität und Nachhaltigkeit

Ertrag pro Hektar

Anbaufläche pro Kopf

2.300 m²

1,1 t/ha

Weltweit

Eigene Darstellung, Daten: USDA/FAO; Harald von Witzke, Humboldt-Universität

3,8 t/ha

1.000 m²

08.11.2015 BayWa AG Seite 3

Verfügbare Anbaufläche pro

Kopf hat sich seit 1950

halbiert.

Weltweite Versorgung der

wachsenden Bevölkerung

(2050: 9,55 Mrd.)

Ertrag/Fläche konnte seitdem

verdreifacht werden

Sinkende relative

Produktivitätszuwächse

Tendenz zur Erschließung

neuer Flächen

Stufen der Digitalisierung der Landwirtschaft

09.11.2015 BayWa AG Seite 4

Quelle: Porter, Heppelmann; Harvard Business Review, November 2014

Die Digitalisierung umfasst die

Landwirtschaft mitsamt den vor- und

nachgelagerten Wertschöpfungsstufen

Wachsende Chancen und wachsender

Wettbewerb

Neue Technik schafft zusätzliche Produktivität und verändert Märkte

Ertrag (t/ha)

Traktoren im Einsatz

BayWa AG

4 Mio.

1 Mio.

0

2,5

5

7,5

4,55 t/ha.

7,31 t/ha

1961 2000

1 Mio.

1961 - 1980 - 2000

Quelle: FAO/eigene Schätzung

3,9 Mio.

1961 - 1980 - - 2013

Bedarf an Produktivität

stärkt Nachfrage nach

effizienter Technik

Leistungsstarke, intelligente

Technik ersetzt einfache

Systeme

Smart Farming bietet

zusätzliches Potenzial

Produktivität

Arbeitserleichterung

Ressourcenschonung

Schwellenländer sind auch

hier die Zukunftsmärkte für

„Bits und Bytes statt PS“

China,

Brasilien,

Indien,

(kumuliert)

Deutschland

Entwicklungspotenzial für digitale Systeme in Deutschland

08.11.2015 BayWa AG Seite 6

Digitale Ackerschlagkartei

Teilflächenspezifische Düngung

in Prozent: Einsatz bei deutschen Betrieben

Quelle: Umfrage BayWa Landwirte n=600; Lohnunternehmer n=81

Computer (PC, Laptop, Tablet) Lohnunternehmer

Landwirte

Notwendigkeit für Datennutzungskonzepte erkannt: 26%

davon:

derzeit Erarbeitung von Datennutzungskonzepten: 17%

bereits Umgesetzt: 8%

Noch keine abschließende Meinung: 44%

Quelle: DLG Trendmonitor, Deutschland (2015)

Effizienz und Einsparung durch Smart Farming

1980

2014

Digitale Lenksysteme (GPS)

statt manueller Steuerung:

Arbeitszeit 12%

Betriebsmittel 5-10%

Optimale Bestellung der einzelnen Teilflächen

innerhalb eines Ackers durch optische Sensoren

und digitale Ertragskarten:

Energie für

Bodenbearbeitung 20-60%

Saatgut 23 €/ha

Düngung 34 €/ha

Pflanzenschutz 10%

Beispieluntersuchungen Zusammengefasst

von der Bayerischen Landesanstalt für Landwirtschaft (LfL)

08.11.2015 BayWa AG Seite 7

Einsparungspotential je Betrieb ist stark

unterschiedlich

Umgang mit Daten: Datenschutz und Datensicherheit

Für die BayWa und FarmFacts gilt:

• Konzernweite angestrebte höchste Datenschutzstandards

• Ort der zentralen Datenverarbeitung und -speicherung

ist München (es gelten die deutschen bzw. EU-weiten Vorgaben);

Cloud-Provider ist nach nach ISO 27001 zertifiziert.

• Transparenz zu Datenbedarf und Datenverwendung gegenüber

unseren Kunden ist die Basis für vertrauensvolle Zusammenarbeit:

„Wir arbeiten im Auftrag des Landwirts.”

08.11.2015 BayWa AG Seite 8

Herstellerunabhängigkeit

08.11.2015 BayWa AG Seite 9

• Digital-Farming-Lösungen müssen durch Kompatibilität der Vielfalt im

Markt bzw. den Maschinenparks der Kunden gerecht werden

Grundsatz der Herstellerunabhängigkeit

Kooperation mit verschiedenen Herstellern mit

gewachsenen und neuen Partnerschaften

(Beispiel: FarmFacts mit John Deere und AGCO)

• Einbindung von digitalen Produkten und Services des

bestehenden FarmFacts-Portfolios fortführen

• Kunden erwarten:

- neutrale Händlerposition

- glaubwürdige Beratung

- fairen Wettbewerb

BayWa

Zukünftige Rolle der BayWa Agri Services

Datenschutz und Datensicherheit im Sinne

der Kunden sicherstellen.

Globaler Bedarf an weiterer Effizienz- und

Produktivitätssteigerung Potenzial durch

Digital Farming für Betriebe in Deutschland

und international nutzbar machen

Wettbewerb und Souveränität der

Landwirte durch systemunabhängige

Lösungen stärken

Landwirtschaft BayWa Input-Markt

08.11.2015 BayWa AG Seite 10

Welchen Herausforderungen stellt sich unsere Landwirtschaft?

Chancen durch digitale Werkzeuge und Prozesse

– “Digital for cost down” – Smart Farming hilft Landwirten, Betriebsmittel

zielgenau einzusetzen, Kosten zu reduzieren und/oder Erträge zu steigern.

– “Digital to make farmer‘s life easier” – über Automatisierung von

Betriebsprozessen, gesetzlichen Anforderungen und

Dokumentationspflichten die tägliche Arbeit leichter machen.

– “Digital to help reduce footprint” – gerade die Qualität der Lebensmittel ist

ein Vorteil der deutschen Landwirtschaft – die Anforderungen der

Verbraucher sind aber hoch, daher verlangt der Lebensmitteleinzelhandel

“Traceability.”

Faktoren

Volatile Preise

Arbeitsbelastung

Nachhaltigkeit

BayWa: Digitalisierung des Geschäfts

BayWa Handels- und Dienstleistungskonzern

Agri Services

• Technik

Landtechnik, Stalltechnik, …

• Agrar

Betriebsmittel, Pflanzenbauberatung, ...

• Smart Farming/Int.

08.11.2015 BayWa AG Seite 12

FarmFacts bleibt innerhalb des Konzerns eine eigene Einheit;

die erfolgreiche Agrar Office Software bleibt erhalten und wird weiterentwickelt

Digitale und analoge Prozesse und Services von FarmFacts und

BayWa (Agrar, Technik) können sich so optimal ergänzen

Gemeinsam Smart Farming flächendeckend für Landwirte nutzbar machen

Kernkompetenz:

Prozessgesteuerte Betriebsführung

mit Softwareentwicklung

Status quo:

Führende Marktposition in Deutschland bei Betrieben >300 ha

Smart Farming flächendeckend nutzbar machen

08.11.2015 BayWa AG Seite 14

• Führende Marktposition in

Deutschland bei Betriebe >300 ha

• Erfolgreiches Portfolio bleibt

erhalten und intensiv

weiterentwickelt

• Aktuelle Weiterentwicklung:

Technologiearchitektur für Desktop

und Cloud

Ab sofort:

• Digital Farming für kleine und mittlere

Betriebe

• Moderne Cloud-Kernarchitektur

• Prozessorientiert und Modular

- dynamische Weiterentwicklung

- skalierbarer Nutzungsumfang für

Landwirte

08.11.2015 BayWa AG Seite 15

Vollständige Anbauplanung

für den gesamten Betrieb in

wenigen „Klicks“

Planung erfolgt

teilautomatisiert

(prozessorientiert)

Optimierte Betriebsführung

über Maßnahmen-

Vorschläge

Planung über Visualisierung

in Kalenderfunktion

Next Anbauplanung und Dokumentation

Stammdaten vollständig

vorhanden und logisch

Verbunden

1:1 Rückverfolgbarkeit über

stringente

Georeferenzierung

Next Applikationskartencenter

08.11.2015 BayWa AG Seite 16

Vollständige Anbauplanung

für den gesamten Betrieb in

wenigen „Klicks“

Einfacher Einstieg ins

teilfächenspezifische

Arbeiten

Wissen über Schläge wird

auf einfache Art

teilfächenspezifisch genutzt

Einfache Handhabung über

graphische Userführung

Ausführung über ISOBUS-

Standard Schnittstelle zum

Schlepper und

Düngerstreuer

Ausblick 2016

08.11.2015 BayWa AG Seite 17

Connected Nutrient Management

Nährstoffmanagement

John Deere, Vista, Sulky und Rauch

ICA-Wireless

Beregnungssteuerung

Bauer Beregnungstechnik und Pessl Instruments

Das Konzept setzt auf eine

teilflächenspezifische Ausbringung von

organischem und mineralischem Dünger

zur optimalen Nährstoffversorgung von der

Aussaat bis zur Ernte. Die Landwirte

profitieren von einer deutlichen

Arbeitserleichterung für das

Nährstoffmanagement ihrer Flächen und

der Erfüllung der gesetzlichen

Anforderungen der neuen

Düngeverordnung (DVO) ab 2016.

Grundlage sind pflanzenbauliche

Algorithmen und Satellitendaten kombiniert

mit Daten für Boden, Wetter und

Pflanzenaufwuchs sowie sensorgestützter

Ausbringungstechnik - auch von

Wirtschaftsdünger. Dem Landwirt werden

im Ergebnis genaue Applikationskarten für

den praktischen Einsatz nutzbar gemacht.

Das Konzept wurde gemeinsam von fünf

Partnern entwickelt. Neben IT-Experten

von der Land-Data Eurosoft waren der US-

Landtechnikhersteller John Deere, die

Landmaschinenanbieter Rauch und Sulky

sowie das Fernerkundungsunternehmen

Vista beteiligt. Ein marktreifes Produkt für

Connected Nutrient Management erscheint

in 2016.

Weitere Innovationen mit Herstellern und Partnern

Kompatibilitäts- und Kooperationsvereinbarungen mit

Herstellern

Connected Nutrient Management Kooperation AGCO

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ICA-Wireless - Intelligent irrigation controller

08.11.2015 BayWa AG Seite 19

Herzlichen Dank!