AHK-Erklärung für das Präsidium IHK Schwerin 2010

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Die deutschen Auslands handelskammern AHK die etwas anderen Mitglieder der Kammerfamilie Lars Bosse

Transcript of AHK-Erklärung für das Präsidium IHK Schwerin 2010

Die deutschen Auslandshandelskammern

AHK

die etwas anderen Mitglieder der Kammerfamilie

Lars Bosse

IHK-Aufgaben• Wahrnehmung des Gesamtinteresses der ihnen zugehörigen Gewerbetreibenden ihres

Bezirkes• Förderung der gewerblichen Wirtschaft, wobei die wirtschaftlichen Interessen

einzelner Gewerbezweige oder Betriebe abwägend und ausgleichend zu berücksichtigen sind

• Sicherung des fairen Wettbewerbs / Hinwirken auf die Wahrung von Anstand und Sitte des ehrbaren Kaufmanns

• Umfassender Service und Unterstützung/Beratung für die Mitgliedsunternehmen• öffentliche Bestellung und Vereidigung von Sachverständigen• Erstellung von gutachterlichen Stellungnahmen für Gerichte und Behörden/UK-Anträge• Ausstellung von Ursprungszeugnisse, Handelsrechnungen und anderen dem

Wirtschaftsverkehr dienenden Bescheinigungen• Prüfungen und Erteilung der Erlaubnis bei zulassungspflichtigen Gewerben • Überwachung und Förderung der kaufmännischen und gewerblichen Berufsbildung• Durchführung von Fort-/Weiterbildung mit anerkannten IHK-Abschlüssen

• Nicht zu den Aufgaben der Industrie- und Handelskammern gehört die Wahrnehmung sozialpolitischer und arbeitsrechtlicher Interessen

Dreieck IHKn

Hoheitliche Aufgaben

Unterstützungs-angebot für die regionale Wirtschaft

Interessen-vertreter

In der „Kammerfamilie“ haben die IHK´n eine gesetzliche Mitgliedschaft !

Dreieck AHKn

Dienstleistungsanbieter

Vertretung der Deutschen Wirtschaft

Mitglieder-organisation

In der „Kammerfamilie“ sind wir AHK´n die einzigen mit freiwilliger Mitgliedschaft !

Bayern

Schleswig-Holstein

Rheinland-Pfalz

Hamburg

Sachsen

Hessen

Mecklenburg-Vorpommern

weißer Kranz: bei AHK

Niedersachsen

Konkurrenz der Bundesländer

• Prestige= Interessenvertretung

• Netzwerk= Mitgliederverein

• Service= Dienstleistungsanbieter

www.ahk.pl

Zusammenschluss zur Verfolgung von Zielen und Wertvorstellungen

Mitgliederinteressen alleiniger Motor Beitragshöhe entscheidet über

Einfluss Festlegung von Regeln und Normen „Schutz“ der Mitglieder

Zusammenschluss zur Verfolgung von Zielen und Wertvorstellungen

Mitgliederinteressen alleiniger Motor Beitragshöhe entscheidet über

Einfluss Festlegung von Regeln und Normen „Schutz“ der Mitglieder

Regionaler, branchenüber-greifender Zusammenschluss

Externer Auftraggeber Interessenausgleich innerhalb der

Organisation Keine arbeitsrechtliche oder

sozialpolitische Rolle Definierte Rolle von Haupt- und

Ehrenamt

Regionaler, branchenüber-greifender Zusammenschluss

Externer Auftraggeber Interessenausgleich innerhalb der

Organisation Keine arbeitsrechtliche oder

sozialpolitische Rolle Definierte Rolle von Haupt- und

Ehrenamt

UnterschiedeVerbandVerbandAHKAHKKammerKammer

PL

Interessenwahrnehmung der AHK Polska

• Unternehmensprobleme in den SWZ in Zeiten der Krise• Aktive Mitarbeit im Kongres Przedsiębiorczości / Pro Polska • 5. Konjunkturumfrage • Treffen mit Politikern• Intervention bei Behörden in Kooperation mit den Aus-landsvertretungen

•Treffen mit polnischen Politikern:‒ Arbeitsministerin Fedak‒ Finanzminister Rostowski‒ Franktionsvorsitzender Chlebowski‒ Außenminister Sikorski‒ Nationalbankpräsident Skrzypek

Gastgeber

Öffentlichkeitsarbeit

Wert und Begründung der ÖA

Mitglieder nehmen ihre Kammer wahr.

Potentielle Kunden/Mit-glieder werden aufmerksam

Stärkerer Einfluss bei Politik i.S. der Unternehmen

Herald PressOhne www. Die Zählung der im Internet wurden erst im August 2010 begonnen. Daher liegen hier noch keine Vergleichszahlen vor.

Zuwachs von 106%.Innerhalb von drei Jahren konnte die Präsenz der AHK Polen allein in den polnischen Medien mehgr als verdoppelt werden.Immer mehr Medien fragen nach Meinungen, Stellungnahmen und Erklärungen zum deutsch-polnischen Wirtschaftsverhältnis.

international

Zählung 201013.04.2010 Nr.0015

Medienpräsenz

Medienpräsenz in Polen 2010

0

50

100

150

200

250

2007 2008 2009

+32,7%

+55,5%

Seitenzugriffe auf www.AHK.PL

Veranstaltungen• thematisch:

– Ausschüsse– Gesprächssrunden– Frühstück zum Thema

• netzwerklich:– Treffpunkte/Stammtisch– Mitgliedertreffen

• gesellschaftlich:– Oktoberfeste– Sommerfeste– Golftunier

Veranstaltungen

Veranstaltungen mit Schulungen

Teilnehmer Veranstaltungen

32 21

9 23

41 43

2042

53 463

12

3832

42

29

4550

0

20

40

60

80

100

120

140

2004 2005 2006 2007 2008 2009außerhalb Warschaus in Deutschland Warschau

2325

3003

21872573

31472311

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

2007 2008 2009

Warschau außerhalb Warschaus

-15 %-15 %

+36 %+36 %

+9,2 %+9,2 %

42 37

9 23

6967

54635427

3338

12

3

8371

50

63

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

2004 2005 2006 2007 2008 2009

außerhalb Warschaus in Deutschland Warschau

1

Mitgliedermeinung 2010

Gründe der Mitgliedschaft

2816,2

6975,4

8,4 4

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

100%

2004 2005 2006 2007 2008 2009

sehr zufrieden zufrieden nicht zufrieden

Verlauf der Mitgliederzufriedenheit

84 35 20 44 40 70

102030405060708090

in %

Kontakty / Kontakte

Lobbying

Uslugi / service

Prestiż / Prestige

Marketing

Rabaty / Rabatte

Inne / Andere

Zufriedenheit mit Veranstaltungen

2 20 52 26 3 15 45 37 0 8 38 540

10

20

30

40

50

60

Thema Nutzen Organisation

weniger zufrieden, schlecht zufrieden gut sehr gut

AHK Polen als Mitgliederorganisation

Kündigungen regional

Mitgliederentwicklung Eintritte regional

805

835

886

927934 940

800

820

840

860

880

900

920

940

960

980

1000

2004 2005 2006 2007 2008 2009

11

16

13

15

26

13

15

19

11

5166

22

0

20

40

60

80

100

120

140

160

2008 2009Breslau Gleiwitz Posen Dreistadt restliches Polen Deutschland

-15

-11

-19

-5-10

-17-18

-8-8

-55-62

-25

-130-120-110-100-90-80-70-60-50-40-30-20-10

0

2008 2009

Breslau Gleiwitz Posen Dreistadt restliches Polen Deutschland

Mitgliederstrukturim Jahre 2009

4

2

3

1

Wirt.FördererProd. betriebeDienstleistersonstige

Mitgliederstruktur Polen Deutschland

12

3

41

2

3

4

Länderverteilung IHK-Mitgliedschaften

D

PL

Nein

Ja

1

2

3

Besitzverhältnisse

dt. Kapital in Ddt. Kapital in PLInternat. poln. Kapital

74%

26%19%

81%

Bindungs-/Mitgliedschaftsbereitschaft

Anzahl der Mitgliedschaften je Einwohner (Durchschnitt)

Bindungs-/Mitgliedschaftsbereitschaft

1,6 0,31,02,6

Anzahl der Mitgliedschaften je Einwohner (Durchschnitt)

Was heißt das für die AHK Polen?

• 2.000 Adressen deutscherUnternehmen in Polen über statistisches Haupt-amt

• Faktor 0,3 Bindungsbereitschaft in PL =

max. 650 zusätzliche Unternehmen

Mitgliederentwicklung im VergleichMitgliederentwicklung seit Gründung

300400500600700800900

1000

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Vergleichskammern Vergleichsdynamik

500

600

700

800

900

1000

1100

1200

50

60

70

80

90

100

110

120

130

140

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

46

4148

28

-7

32

9177

49

-20

0

20

40

60

80

100

120

140

2005 2006 2007 2008 2009

Zuwachsdynamik

poln. Regionen

AHK gesamt

Szenarioanalyse:Mitgliederentwicklung AHK Polen

Auswirkung aktuelle Wirtschaftskrisea. Kontinuierliches Wachstuma. Kontinuierliches Wachstum

Weiterhin mehr Eintritte als Kündigungen.

Analyse des Angebotes/ Mitgliederkomunikation.

Weiterhin mehr Eintritte als Kündigungen.

Analyse des Angebotes/ Mitgliederkomunikation.

b. Wirtschaftskrise dauert anb. Wirtschaftskrise dauert an

Andere Ansprache Neuen Nutzen definieren „Halten“ der Mitglieder Konkurrenzanalyse Finanzielle Mittel bereit stellen

Andere Ansprache Neuen Nutzen definieren „Halten“ der Mitglieder Konkurrenzanalyse Finanzielle Mittel bereit stellen

Wirtschaftskrise

Entscheidungspunkt

a A

Bb

Zeit

Mit

gli

ed

ere

ntw

ick

lun

g

Gegenwart

Tre

ndsz

enar

io

Best case

Worse case

C0-Linie

c. Schrumpfungc. Schrumpfung

Kündigungen nach Mitgliedsjahren

Austritte Deutschland

Austritte nach Jahren Austritte Polen

3

87

221

168

126

5950 47 43

18 2213 13 6 1

7

87

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

220

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

70

175

4937 37 36

13 2011 12 7 6 1

70

103

134

30

20

40

60

80

100

120

140

160

180

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

1013

107 5

2 2 1 0 0 0

46

17 17

23

34

00

10

20

30

40

50

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Mitgliederentwicklung: KündigungenKündigungen in % nach Mitgliedsjahren

0

5

10

15

20

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

49,53

32,03

62,31

9,27

0

10

20

30

40

50

60

1. Jahr 2. Jahr 3. Jahr 4.Jahrkummuliert bis Ende d.J.

48,72

31,63

61,86

9,31

64,17

51,87

33,69

9,09

0

10

20

30

40

50

60

1 2 3 4Polen Deutschland

Aufwand/Nutzenberechnung• Durchschnittliche Mitgliedszeit 5 Jahre

(leider erst seit 2004 berechenbar)

• Einnahmesicherheit (Beitraghöhe = 2.900 PLN) 14.500 PLN• Akquisekosten (Prämie, Nebenkosten) -500 PLN• lfd. Kosten (300 PLN/Jahr) -1.500 PLN• Personalkosten (500 PLN/Jahr) -2.500 PLNEinnahmen 10.000 PLN

ohne Serviceeinkauf, Sponsoring, Werbeverkauf u.ä.

Welche Faktoren tragen wie stark zum Verbandserfolg bei ?

Faktor %

Image/ Positionierung/ Markenbildung 13,7

Externe Kommunikation 11,9

Wirtschaftskraft 10,4

Organisationspolitik & -strategie 9,1

Führungskompetenz des Managements 7,4

Innovationspotential 7,3

Mitgliederzufriedenheit/-bindung 6,9

Effizienz der Entscheidungsprozesse 6,7

Qualität der Dienstleistungen 6,3

Gesell., politische, wirtschftl. Rahmenbedingungen 4,7

Umfang des ehrenamtlichen Engagements 3,8

Fachkompetenz der Mitarbeiter 3,3

Mitarbeiterorientierung 3,2

Interne Kommunikation 3,0

Zusammenarbeit Haupt-/Ehrenamt 1,7

Kooperationen/Partnerschaften 0,5

36%

52,5%

Erwartungen an Organisationsform- Bedürfnisse- Erfahrungen- Medien- Empfehlungen- ….

Wahrnehmung der Leistungsrealität

- Kernleistungen

- Begleitende Leistungen

+Betreuung

+Beratung

+Unterstützung

Mitgliederzufriedenheit

Abgleich zwischen

Mitglieder-Zufriedenheit ist immer relativ !Faz

itF

azit

SCENE

Hier wird Hilfe ange-boten

Ich kann meine Pro-bleme am Arbeits-platz besprechen.

Hier lerne ich Menschen kennen

Das ist meine Organisation

Ich persönlich bin wichtig

Ich habe einen Vorteil

Ansprache der Mitglieder

Geldbörse

Herz

ICH gehöre dazu!

Das ist sein GELD WERT!

Finanzen

Jahresabschluss 2009

Einnahmen

Ausgaben

Mitgliedsbeiträge

Verkaufserlöse

Sonstige Einnahmen

2 829 872

6 493 791

2 832 896

Einnahmen 12 156 559

Kosten der Kammertätigkeit

Modernisierung

Steuern

Ergebnis der operativen Tätigkeit

12 518 808

317 064

161 845

- 840 158

Allg. Zuwendung BMWi

Zuwendung Modernisierung

Jahresergebnis

1 316 281

199 180

675 303

1,4

13,7

13,5

2

24,1

45,3

MitgliederServicesonstige EinnahmenBundeszuwendungZuschuß BauVertretungen

2,3 1,31,6

3,4

36,1

55

PersonalSachausgabenRegionalisierungModernisierungFinanzierungInvestive Ausgaben

1,4

13,7

13,5

2

24,1

45,3

MitgliederServicesonstige EinnahmenBundeszuwendungZuschuß BauVertretungen

2,3 1,31,6

3,4

36,1

55

PersonalSachausgabenRegionalisierungModernisierungFinanzierungInvestive Ausgaben

Mitglieder Service Bundeszuwendung

Einnahmen 2009

> x 2

Was machen die anderen ?

Konkurrenzanalyse

Konkurrenzanalyse IName American Chamber of Commerce in Poland

Mitgliederzahl 290

Mitgliederaktivitäten monatliche Treffen – Gastredner (Vertreter der polnischen und amerikanischen Zentralbehörden, internationaler Finanzinstitutionen, und Geschäftsführer führender Unternehmen) sprechen über aktuelle Wirtschaftsthemen.

Business Mixers – monatlich stattfindende informelle Cocktails, eine Möglichkeit zur KontaktknüpfungTreffen zu folgenden Themengruppen: Landwirtschaft& Lebensmittel, Konsumgüter, Corporate Social Responsibility,

Verteidigung & Sicherheit, Beziehungen zwischen Arbeitsgebern und Arbeitsnehmern, Umweltschutz & Energie, EU-Angelegenheiten, finanzielle Dienstleistungen, Pharmaindustrie, Infrastruktur, geistiges Eigentum, Outsourcing/High Tech, Gesundheit, politisches Diskussionsforum, Immobilien, Steuer and Telekommunikation

Freizeitveranstaltungen - Independence Day Picknick, Golfturnier und andere.American Investor – eine Monatszeitschrift mit aktuellen Businessinformationen.CEO Forum – ein Treffen für CEOs, Erfahrungsaustausch und Möglichkeit einer Diskussion über wichtigste

Wirtschaftsthemen.

Serviceangebote keine Informationen verfügbar

Interessenvertretung vertritt die Interessen ihrer Mitglieder vor der polnischen und amerikanischen Regierung leistet einen Beitrag zur Verbesserung des Wirtschaftsklimas in Polen bei

Regionale Aufstellung

Kraków (Büro), Wrocław (Vertretung)

Selbstverständnis Ziele: Förderung und Interessenvertretung der Mitgliedsunternehmen Identifizierung gemeinsamer Wirtschaftsinteressen und Informations-, Erfahrungsaustausch Vertretung der Mitgliedsunternehmen vor beiden Regierungen Kontaktpflege zu Regierungen und anderen wichtigen Institutionen beider Länder Förderung der US-Wirtschaft in Polen

Mitgliederbeitrag Unternehmen - PLN 6500 Privatpersonen – PLN 1500

Konkurrenzanalyse II

Mitgliedbeitrag 2009(in PLN für Normal-Mitglied)

945

530

370330 320

131 8042

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

AHK

Britis

h Cham

ScanCham

AmCham

French

Cham

Swiss

Cham

NL Cham

Port. C

ham

Mitglieder zum Jahresbeginn 2009

29003200

3800

4250 4250

5500

60006500

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

AHK

ScanCham

NL Cham

Swiss

Cham

Britis

h Cham

French

Cham

Port. C

ham

AmCham

Konkurrenzanalyse III

2.740.500

2.252.5002.145.000

1.760.000

1.184.000

556.750

304.000 253.000

0,00

500.000,00

1.000.000,00

1.500.000,00

2.000.000,00

2.500.000,00

3.000.000,00

AHK

British

Cham

AmCham

FrenchCham

ScanCham

Swiss Cham

NL Cham

Port. Cham

Theoretische Einnahmen aus Mitgliedsbeiträgen

Konkurrenzanalyse IV