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Die :a:k:t: Informationssysteme AG

Ein Unternehmensportrait.

München, den 19.06.2008

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DIE MEILENSTEINE

1993: Gründung der :a:k:t: als IT-Start-Up

1995: Entwicklung und Vertrieb der ersten elektronischen, automatisierten Provisionsabrechnung für den Mobilfunkvertrieb

1997: Eintragung der :a:k:t: als GmbH mit Branchen-Fokus auf Vertriebsstrukturen für Telekommunikations- und verwandte Dienstleistungsprodukte

1999: Erster Durchbruch. :a:k:t: gewinnt mit O2 (ex Viag Interkom) erstmalig einen Netzbetreiber und mit NT plus den deutschen Marktführer in der TK-Distribution als Kunden.

1999/2000: Wachstumspläne. Die Strategie „Diversifikation“ reift. Gespräche mit potentiellen Investoren laufen.

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DIE MEILENSTEINE

2000: Beteiligungsfinanzierung durch die S-Refit & Umwandlung in die :a:k:t:

Informationssysteme AG

2001: Strategiewechsel und Turnaround - Re-Fokussierung auf die TK-Branche

2002: Gewinnung von Schlüsselkunden im Segment der TK-Reseller

2003: Start der Entwicklung der neuen Softwaregeneration :a:k:t: L2

2004: 4 der Top-5 Distributoren in Deutschland nutzen :a:k:t: Software

2005: Gewinnung des deutschen Marktführers „Deutschen Telekom AG“ als Kunden für :a:k:t: L2 und begleitenden Full Service

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DIE MEILENSTEINE

2006: Die Auszeichnung „Bayerns Best 50“

2007: Die 2. Auszeichnung „Bayerns Best 50“ & Start des Stipendienprogrammes für Informatikstudenten der Universität Passau

2008: Die Auszeichnung „Aufsteiger“ des Jahres des Bayerischen Gründerpreises für außerordentliches Wachstum sowie überzeugendes Geschäftsmodell

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DAS UNTERNEHMEN

Die :a:k:t: Informationssysteme AG ist der führende Anbieter von

Order Management Systemen für den Vertrieb von IP-basierten und

klassischen Produkten und Dienstleistungen der Telekommunikation

in Deutschland.

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DIE VISION

An jedem Point of Sale in Europa werden beim Verkauf von

Telekommunikationsdienstleistungen :a:k:t: Order Management

Systeme genutzt.

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DIE MISSION

:a:k:t: Order Management Systeme ermöglichen unseren Kunden

durchgängige, transparente Prozesse im Vertrieb von Mobilfunk-,

Festnetz-, Internet- und verwandten Diensten – über alle

Vertriebskanäle und –stufen hinweg. Unser Leistungsmaßstab ist der

Vertriebserfolg unserer Kunden. :a:k:t: unterstützt führende

Vertriebsorganisationen darin, sich auf das Wichtigste zu

konzentrieren: Verkaufen.

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DAS GESCHÄFTSMODELL

Mit mehr als 140 Mitarbeiterinnen und

Mitarbeitern entwickelt und vertreibt :a:k:t:

am Standort Passau Softwarelösungen, mit

denen Telekommunikationsanbieter ihr

Produktportfolio vermarkten. Zu den Kunden

zählen namhafte nationale und internationale

Anbieter wie die Deutsche Telekom,

Vodafone, o2 und Alice (AOL).

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DER MARKT

Der deutsche Telekommunikationsmarkt ist gesättigt:die Umsätze lagen in 2007 bei ca. 63,4 Mrd. € (-2,8% i. Vgl. zu 2006)seit August 2006 ist die Marktdurchdringung im Mobilfunk > 100%

Die Strategien der Marktteilnehmer:Kundengewinnung und -bindung durch Innovationen (T-Mobile) vs.Kundengewinnung und -bindung durch Preiskampf (E-Plus)

Die Konsequenzen für die Marktteilnehmer:hoher Kostendruck (LRS, ARPU sinken)hoher Zeitdruck

Die Anforderungen an Business Support IT-Systeme:extrem kurze „Time to Market (Time to POS)“ -Zeiten für neue, technisch komplexe Produktehohe Automatisierung, d.h. geringere Kosten pro Kunde (CPGA, CCPU)

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DIE BRANCHENTRENDS

Unsere Sicht der Marktentwicklung:

• die Menge der Produktabsätze im TK-Markt steigt überproportional zur moderat wachsenden Endkundenbasis (Stichwort: Konvergenz der Medien)

volumensichere Plattformen sind notwendig

• die Produktlebenszyklen werden kürzer (bspw. neue Tarife/Hardware)flexible Lösungen als Must

• die Komplexität neuer Produkte steigt weiter (bspw. Tarife & Optionen)Intelligente Unterstützung des Verkaufsvorgangs am POS erforderlich

• der Wettbewerb unter den Telekommunikationsvermarktern wird härterautomatisierte Vertriebsprozesse sind ein „Muss“ für die Rentabilität

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DIE LEISTUNGSKOMPETENZ

:a:k:t: bietet mit der :a:k:t: L2 Software der TK-Industrie eine vertikale Lösung für die Themen „Order Management“und „Partner Commissions“ nach neuestem Technologiestandard. In Kombination mit den ergänzenden :a:k:t: Service-Leistungen erhalten die Kunden ein „Out-of-the-box-all-in-one Paket“.

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DAS SYSTEM

Das Order Management System :a:k:t: L2 in seiner heutigen zweiten Evolutionsstufe ist ein standardisiertes, lizenzierbares Softwaresystem für den Vertrieb von Telekommunikationsdienstleistungen – Mobilfunk-, Festnetz- und Internetverträgen sowie verwandten Produkten.

Als Multiproduct- und Multichannel- Order Management System bietet es spezifische Module und Funktionen für die Anforderungen im Frontend-und Backend-Bereich. So stellt es auf die Bedürfnisse des POS zuge-schnittene Frontends wie auch entsprechende Auswertungs-, Steuerungs-und Verwaltungsfunktionen für zentrale Instanzen bereit.

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POSAußendienstAußendienst

DIE KUNDEN

u.v.a.

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DIE STRATEGISCHE ENTWICKLUNG

2002 - 20052000 - 20021997 - 2000Ph

ase

Stra

tegi

eK

apita

lque

lleEr

gebn

isse

aktives Turnaround-Management in starker Partnerschaft mit dem Hauptinvestor

aktives Turnaround-Management in starker Partnerschaft mit dem Hauptinvestor

Markteintritt „der New Economy-Welle „know your place“

folgen“

„jeder Kunde ist willkommen“ Diversifikation in neue Re-Fokus auf die

Fokus auf die TK-Branche Geschäftsfelder TK-Branche

Eigenfinanzierung Risikokapital Risikokapital

Hauptinvestor: S-Refit Hauptinvestor: S-Refit

profitabel, Strategie ohne Erfolg, zu profitables Wachstum

moderates Wachstum hohe Markteintrittsbarrieren

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DIE MITARBEITERENTWICKLUNG

1625

34

51

96

126

160

0

20

40

60

80

100

120

140

160

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

MITARBEITER

*

*Planwert

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DAS UMSATZWACHSTUM

0,00

2,00

4,00

6,00

8,00

10,00

12,00

14,00

Umsatz 1,20 1,0 1,5 2,7 5,3 6,8 10,0 11,9

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Umsatz in Mio. Euro

*

*Planwert

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DAS MANAGEMENT

Business Maintenance

BusinessDelivery

Business Generation

BusinessAdministration

Benjamin Müller (CEO) Jan Aits (CTO)

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DIE HERAUSFORDERUNGEN

Organisation statt Improvisation

Gewinnung von qualifizierten Mitarbeitern

Aufbau einer loyalen Führungsstruktur mit synchronen Zielen

Bewahrung der Unternehmenskultur und –werte

Werthaltigkeit des Geschäftsmodells

Balance von Wachstumsgeschwindigkeit und Leistungsfähigkeit

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EIN AUSBLICK

- Beibehaltung des TK-Fokus mit Blick auf weitere Branchen

- Vergrößerung der Leistungsportfoliosneue Produkte als Teil des :a:k:t: L2 Softwarepaketsneue Services, vom Produkt- zum Kundennutzen

- weiteres Wachstum, national als auch internationalAusbau des nationalen Vertriebs Markterhebung der großen europäischen Märkte Auswahl einer „Going International“ Strategie aus den Alternativen

- Stärkung des Standorts PassauFörderung von Nachwuchs innerhalb und außerhalb des Unternehmensaktive Mitgestaltung einer Cluster-BildungKooperation mit der Universität Passau und anderen Institutionen

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VIELEN DANK

Vielen Dank für ihr Interesse und ihre Aufmerksamkeit!