Alles Guerilla oder was?Alternative Werbeformen im Überblick

Thorsten Schulte, Guerilla Marketing Portal

Kurz-Vita Thorsten Schulte

Inhaber des Guerilla Marketing Portals

FachbuchautorGuerilla Marketing für Unternehmertypen – Das Kompendium

Mitbegründer der Deutschen Guerilla Marketing Föderation

Initiator der ersten deutschen Guerilla Marketing Kongresse

Experte, Coach und Referent für „Alternative Werbeformen“

Was erwartet Sie heute?

Begriffs-Dschungel

Guerilla Marketing

Ambush-Marketing

Viral Marketing

Guerilla Sensation

Buzz Marketing

Ambient Media

Ambient-Stunt

Guerilla Stunt

Word-of-Mouth

Moskito-Marketing

Trojanisches Marketing

Dark Marketing

Taliban Marketing

Social Media Marketing

Guerilla Marketing

Guerilla Stunt

Ambient Stunt

Guerilla Sensation

Ambush-Marketing Viral-Marketing Ambient-Medien

Buzz-Marketing Ambient-Marketing

Word-Of-Mouth

Empfehlungs-Mark.

Ambient-Advertising

Alternative Werbeformen

Social Media Market.

Merkmale alternativer Werbeformen

Ungewöhnliche / Untypisch

Überraschend

Originell / Kreativ

Frech / Provokant

Kostengünstig / Effektiv

FlexibleWitzig

Spektakulär

AnsteckendUnkonventionell

Warum alternative Werbeformen?

AufmerksamkeitWOW-Effekt, Erlebnisfaktor

EffektivitätIdee schlägt Budget, clever werben mit jedem Budget

InvolvementMan wird teil der Werbung, Werbung wirkt nicht störend

Angriffsplan

Zielgruppeidentifizieren

Wer

Zielgruppeausfindig machen

Wo

Zielgruppeunerwartet undungewöhnlichtreffen

Wie und Wann

Rein praktisch: Wie komme ich an Ideen?

Basis-WissenGuerilla Marketing

Ideenfindung überKreativtechniken

Bewertung der Ideen

Umsetzung

Guerilla MarketingEinmalig

Primär im Out-Of-Home-Bereich (Nicht-zu-Hause)

Begrenzte direkte Reichweite (vor Ort Kontakte)

Katalysator: Presse / Medien / Kunden als Multiplikatoren

Erst Guerilla dann Klassik zur MINI Markteinführung 2002 in den USA

Aktuelle medienwirksame Trends ausnutzen!

Einfache Botschaft: Cuore ist das sparsamste Modell von Daihatsu

WOW-Effekt: Etwas völlige Neues und Überraschendes tun

Guerilla für Frankfurts Döner-Kebab-Kette doydoy

Den Kunden einbeziehen

Manchmal auch provozieren und schockieren!

Örtliche Gegebenheiten ausnutzen = passend zur Marke?!

Werbung mit kleinem Budget

Ambush MarketingEinmalig mit teilweise Wiederholungsfaktor

Primär im Out-Of-Home-Bereich

direkte Reichweite abhängig vom Ereignis bzw. Event

Katalysator: Presse / Medien / Kunden als Multiplikatoren

+= Guerilla Marketing Trittbrettfahrer-Effekt

Trittbrettfahrer-, Schmarotzer-, oder Parasitenmarketing

Schmarotzer statt offizieller Sponsor oder Veranstalter

Fokus auf mediale Großereignisse primär im Sportbereich

Das größte Frauen-Lauf-Event Europas in Dänemark

IKEA-Eröffnung in Köln: Wagen in den Karnevalszug geschmuggelt

Viral Marketing

Einmalig mit teilweise Wiederholungselementen

Das gezielte Auslösen von Kommunikation in Netzwerken

Katalysator: infizierte Zielgruppe / Netzwerk

Mund zu Mund, Maus zu Maus, Mobile zu Mobile

Die Kunst liegt im richtigen Anstoß!

Professionelle Netzwerkanalyse

Weiterempfehlung von eMails, Infos, Webseiten, Produktenprimär in persönlichen Netzwerken

1990

Virale Clipps via eMail-Versand in persönlichen Netzwerken

Virale Clipps in persönlichen und öffentlichen Netzwerken wieYouTube, MyVideo (teilweise mit Landingpage)

Storytelling (Neugier wecken, Spannung erzeugen)

Von der Masse zur Klasse! Professionelle NetzwerkanalysenTrend: Alternate Reality Games, Verschmelzung von Fiktion und Wirklichkeit

2009

Virales Marketing als Social Media Marketing (Facebook, Twitter…)

Virale Videos: 9 von 10 Videos gehen unter

Viewcounts bei YouTube & Co. können problemlos und günstig beeinflusst werden:10.000 Views, 10 Fünf-Sterne-Ratings und 5 Kommentare für nur 20 Euro

… und noch zwei: Was meinen Sie?

Virales Storytelling: „Ghostspy“der mysteriöse Ghostbusters-Blogger

Virale Schnitzeljagd für Star Trek 11

Was online beginnt, endet im realen Leben.

Was veranlasst zur Weiterempfehlung?(Studie der Dialog Solutions GmbH aus 2009)

Negative Emotionen wie Angst, Groll und Zorn sind die HaupttreiberSie besitzen eine höhere Dringlichkeit um sie zu teilen

Gefühle sind ein zentraler Antrieb um Inhalte freiwillig weiterzuleiten

Witz und Humor wirken weniger als vielleicht erwartetDenn jeder Mensch hat eine andere Auffassung von Humor

Ambient Medien

Wiederholbar buchbare MedienformateAmbient ≠ Guerilla

Katalysator: das Ambient-Medium

Platzierung im direkten Lebensumfeld der Kunden

Reichweite sehr gut kalkulierbar und planbar

Primär Out-Of-Home Medien

in Deutschland rund 150 bis 170 unterschiedliche Medien

Einige Klassiker als Reminder

Dynamischer Medienwechsel: immer wieder neue Medien

Auf zu neuen Reichweiten-Dimensionen

Über 1 Mio. gebrandete Pizzakartons von Pizzboxx mit beigefügter TABASCO-Probe. Kampagne aus dem Mai 2008 in Deutschland, Österreich, Schweiz, Italien, Polen u. Griechenland. Eine der größten zentral gesteuerten Ambient-Kampagnen in Europa.

Über 1 Mio. amber CUPS für das ZDF

Zur Promotion der Fernsehübertragung der Olympischen Spiele mit dem Motto:

„Weck den Drachen in dir“

Heute fließen in etwa 2-5% der Werbebudgets in alternative Werbeformen

(Studien: Robert & Horst, GFK, sowie JOM 2009)

Gesamte Werbeausgaben 2008: 22,5 Mrd. EuroFernsehen: 9,13 Mrd. EuroZeitung: 5,43 Mrd. EuroPublikumszeitschrift: 3,97 Mrd. EuroAlternative Werbeformen: zwischen 450 Mio.(2%) Euro bis 1,125 Mrd. Euro (5%)Ambient Medien laut FAM: 225 Mio. Euro

Ich komme auch weiterhin mitklassischer Werbung gut klar!

Funktioniert ja schon seit Jahren gut!

Eines ist klar,Marketing und Werbung verändert sich!