AllStars – junge Zielgruppen gewinnen und dauerhaft binden BDZV AKM, Osnabrück, 12. Oktober 2012,...

AllStars – junge Zielgruppen gewinnen und dauerhaft binden

BDZV AKM, Osnabrück, 12. Oktober 2012, Meinolf Ellers/ Georg Hesse

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AllStars Themenwelten: direkt ins Herz der Digital Natives

Ich freu‘ mich auf mein Leben!

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AllStars: Ziele

• Mit zielgruppenaffinen Themenwelten Beziehungen zu den 19- bis 39jährigen Digital Natives aufbauen.

• Zentrale Gewinnung von Nutzer- und Nutzungsdaten

• Kosteneffizienz durch Skaleneffekte

• Kombination aus nationaler Vermarktbarkeit und Regionalisierbarkeit

• Aufbau von Wertschöpfungsketten aus Vertriebs- und Werbeerlösen, Paid Services, Merchandising,

Events etc.

• Kompetenzzentrum schaffen für neue digitale Geschäftsmodelle und publizistische Formate sowie für

Produktstrategie Zielgruppe/Themenwelt.

• Ausbildung von kompetenten Nachwuchskräften für die Verlage sowie Aufbau von Coaching- und

Consultingangeboten

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Die Digitalisierung verändert die Mediennutzung in den jungen Zielgruppen tiefgreifend.

AllStars: Analyse

41 Prozent der Deutschen (28 Mio.) gelten bereits als Digital Natives

AllStars: Die Digital Natives kommen

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11. April 2023 Folie 6

AllStars: Web wird zum zentralen Medium

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AllStars: junge Zielgruppen verlangen andere Inhalte und neue Formate

Universität von Texas, Austin (Prof. Paula Poindexter, School for Journalism):

Wie beurteilen 15- bis 25jährige die Bedeutung von Nachrichten?

• Die große Mehrheit sagt: Die Nachrichtenmedien berichten nicht über unsere Themen.

• Nachrichten werden als Propaganda und Lügen, als einseitig und langweilig beschrieben

• Die Mehrheit glaubt, dass Nachrichten keinerlei Hilfe bei der Bewältigung ihres täglichen Lebens bieten

• Die Mehrheit ist der Ansicht, informiert zu sein, ist nicht so wichtig

• Wenn Nachrichten genutzt werden, dann weit überwiegend über Smartphones, Tablets, Notebooks und sie

werden umgehend über Social Media, Mail, SMS etc geteilt (das kann weder das Fernsehen noch die

gedruckte Tageszeitung bieten).

AllStars: 40plus vs. U40

Zielgruppe 40Plus Zielgruppe U40

• Markentreu und Print sozialisiert

• Offen für digitale Line-Extensions

• Upselling und Abo/Einzelverkauf

• „Die haben wir im Griff!“

• Verlust der Bindung zu Print/Marke

• Neue Inhalte, neue Produkte

• Neue Strategien, Kanäle, Preismodelle

• "Die erreichen wir immer weniger!"

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AllStars als gemeinsame Plattform der Regionalzeitungen

AllStars: Modell

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AllStars: Ausgangspunkte

• Zielgruppe Digital Natives (19 bis 39 Jahre)

• Phase vor der Etablierung (Familiengründung, Wohneigentum etc)

• Slogan: „Ich freu‘ mich auf mein Leben!“: Die heute 19- bis 39jährigen gehen mit unsicheren materiellen

Perspektiven ins Leben (u.a. Altersarmut, Folgen der Schuldenkrise, Zukunft des Euro etc).

• AllStars vereint die in dieser Altersgruppe relevanten Themenwelten und verknüpft sie mit der lokalen

Sichtbarkeit und Vorort-Kompetenz der Regionalzeitungen.

• AllStars zielt zunächst ausschließlich auf das Bereitstellen neuer digitaler Medienangebote und folgt

konsequent deren Marktregeln.

• AllStars macht gezielte Angebote für junge Immigranten, die wir mit klassischen regionalen

Zeitungsmarken nicht erreichen.

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AllStars: Anforderungen an Themenwelt

• Ein neues digitales storytelling für und mit den jungen Zielgruppen entwickeln (Rezepte von erfolgreichen Medien-Sites,

Gaming, Social Media etc übernehmen)

• Die Jungen da abholen, wo sie sind (Social, Local, Mobile)

• Themen 360 Grad entwickeln (Content, Funktionen/Features, Produkte/Services/Events, Monetarisierung)

• Zusammenspiel national (AllStars)/ regional (Verlage)

• System von Incentivierung, Rankings, Mitmach-Optionen

• „Wales“ aufbauen und zu Partnern machen (von frei bis Festanstellung)

• Vorhandene Strukturen über Netzwerke/Kooperationen einbinden

• Themenwelten als nationales Konzept, das einfach regional integriert und regionalisiert werden kann (u.a. Widgets). Beispiel:

AllStars Fußball (national) plus AllStars Werder Bremen (powered by Weser-Kurier)

• Nationale Dachmarke, nationale Vermarktbarkeit sowie regionales Sub- oder Co-Branding mit regionalen

Vermarktungsoptionen

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AllStars: Themenwelten, die junge Zielgruppen bewegen

*plus Fun, Games, Money, Travel etc.

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AllStars: Anforderungen an Plattform

• Themenwelten inkl. KPI-Konzept konzipieren

• Eigene Features entwickeln bzw. über Partner einbinden

• Eigenen Content entwickeln bzw. über Partner einbinden

• Regionale Einbindung der Partner managen

• Audience Management: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, Moderieren einer aktiven Community, Aufbau eines

effektiven viralen Marketings

• Data-Managament: Generieren und Analysieren von Nutzer- und Nutzungsdaten, Weitergabe an Verlage

• Monetarisierung (u.a. nationale Werbevermarktung, Events, Merchandising etc)

• Produktmanagement

• Werbung und Marketing

• Von den Jungen, für die Jungen: Team muss sich wesentlich aus der Zielgruppe rekrutieren

• Ausbildung von Experten, Coaching und Consulting (siehe AllStars Academy)

AllStars: Organisationsstruktur

Gesellschafter:

Budget, Corp. Governance, Strategie

Verlag 1

Regional Operations

Verlag 2

Regional Operations

Verlag 3

Regional Operations

AllStars

Product- , Audience- , Data- und Partner- Management; Standardisierung; Monetarisierung; Academy/ Coaching/Consulting

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Partner

Vermarktung, Content, Technology

CM1

Revenue*Revenue*

Variable cost

ARPPU*

Real money transfer

In-game purchase

s

Avg. TRX size

Avg. TRX Freq.

Avg. ingame purchase

Avg. Purchase Freq.

×

×

Payers

Monthly Active User

Active2Pay

Reg2Active

Registrations×

×

User acquisition

costLicense cost/

Royalties

Distribution cost

×

Top 3 impact drivers

Licensing

Payment cost

Visits

Visit2Reg×

+

* Monthly Average Revenue Excluding VAT per Paying User

Einsatz von KPIs (Key performance indicators)

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AllStars Nachwuchskonzept

• Authentische junge Experten aus der Zielgruppe, die mit Leidenschaft und Knowhow die jeweilige

Themenwelt entwickeln, sind erfolgskritisch.

• Aufbau von eigenen Nachwuchskräften und Weitervermittlung an Verlage.

• Position der Verlage im „War for talent“ stärken.

• Ausbildungs-Kooperationen mit nationalen und internationalen digitalen Topunternehmen

• Befristete Verträge zwei bis drei Jahre.

• Aufbau von Communities&Multiplikatoren, von freier Mitarbeit zu Festanstellung

• Coaching-Konzepte, Consulting und Knowhow-Transfer für Verlage rund um U40-Strategien

• Anwendung der Konzepte und Learnings auf Themenwelten für 40plus



Axel Möring,

Jurek Rohrberg

Michael Wagner, Gründer FuPa.net



Axel Möring,

Jurek Rohrberg


Projekt „Reiff Medien Dome“



Het Belang van Limburg #Limbolink



Vom Konzept zum Projekt

AllStars: Nächste Schritte

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AllStars: wie geht es weiter?

• Erster Workshop mit Seven Games (P7S1)

• Rahmenbedingungen für Vorprojekt klären (Budget, externe Begleitung)

• Marktanalyse verfeinern

• Erfolgsrezepte identifizieren und anpassen

• Feinkonzept entwickeln

• Businessplan aufstellen (FTE, Investitionen)

• Roadmap/ Launchszenario bis Ende Q1/2013

• Ggf. Proof of concept mit Pilotprojekten (ein bis zwei Themenwelten)

• Kooperation mit interessierten Verlagen oder Gruppe GoLocal

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Meinolf Ellers

Geschäftsführer dpa-infocom

Georg Hesse

Geschäftsführer OMS

Vielen Dank

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