AMS Rhetoriktricks, NLP & Co

Was ist NLP ?Das Neuro-Linguistische Programmieren (kurz NLP) ist eine

Sammlung von Kommunikationstechniken und Methoden zur

Veränderung psychischer Abläufe im Menschen, die unter

anderem Konzepte aus der Klientenzentrierten Therapie, der

Gestalttherapie, der Hypnotherapie und den

Kognitionswissenschaften sowie des Konstruktivismus aufgreift.Quelle: Wikipedia

NLP Philosophie (Auszüge)

Der Mensch konstruiert sich aufgrund seiner persönlichen

Erfahrungen sein eigenes Weltmodell.

Einschränkende Weltmodelle lassen sich ersetzen.

Wichtigste Information vom Gesprächspartner: Verhalten

Menschen sind voller Widersprüche: Hier liegt die Quelle zur

Veränderung !

Hypnotherapie:

Hypnose, Trance & Suggestion bzw. Nutzung deren

Prozessabläufe im Gehirn

Rapport – der gute Draht

Vakog : Erinnert oder Konstruiert ?

Eigenes Verhalten an andere Person angleichen “Spiegeln”

Erlebte Gefühlszustände verknüpfen & auslösen

Rapport

Besonders harmonisch und übereinstimmend verlaufender

Beziehungsaufbau zum Gegenüber.

Wohlfühlatmosphäre - Widersprüche vermeidend bzw. abfedernd.

Ähnlichkeiten bzw. Gemeinsamkeiten sollen verbinden und

sympathisch machen !

Sprachstil, Sprachmelodie, Körpersprache,...

“Ich verstehe Sie ja”... - “Ach wirklich ?”

Überzeugungsarbeit gelingt dadurch wesentlich leichter !

Kunstvolle Vagheit :

Widerstände vermeiden - Offen und unverbindlich bleiben !

Es werden oberflächliche Wörter und Ausdrücke verwendet, um

Widerspruch zu vermeiden

Sie wollen doch Arbeit ?

Vorannahmen - Präsuppositionen

Deshalb überlasse ich es Ihnen, zu welchen von den beiden

Terminen Sie sich heute entscheiden. Sie können ihre Chancen am

Infotag positiv ausloten und sich

selbst zu überzeugen, wie Ihnen dort am Besten geholfen wird..

Was wird unbewusst miteinbezogen ?

Man lässt mir die eigene Wahl zwischen 2 Terminen zu

entscheiden

Ich kann mich selbst überzeugen daß mir dort geholfen wird..

Nominalisierungen

Nominalisierungen sind hauptwörtlich gebrauchte Verben.

Das Zeitwort – welches einen fortlaufenden Prozess

beschreibt - wird in ein Hauptwort umgewandelt.

Nominalisierungne setzen beim Empfänger unbewussten

Suchprozesse in Gang.

Motivation und Ausdauer, mit Disziplin und Strategie versetzt

sind das Wesentliche beim Erfolg (zur Arbeitssuche)

Versteckte Befehle

..daß ich nie gesagt habe:” Unterschreiben sie diesen Vertrag”

Es würde mir nie im Traum einfallen, Ihnen zu einzureden

“Klatschen Sie am Ende fleissig Applaus “

Vorsicht ! Jeder Mensch ist anders “empfänglich” !

Emotionale Assoziationen zu Farben Farben erzeugen Stimmung

Farben haben eine starke psychologische Wirkung und

beeinflussen unser Empfinden. Einige Farben wirken entspannend,

machen uns glücklich und zufrieden, andere haben einen negativen

Einfluss und fördern Melancholie oder Aggressivität.

Viele dieser emotionalen Reaktionen auf Farbe sind in unsere

Alltagssprache eingeflossen, so haben wir z.B. schwarze Tage,

sehen alles durch die rosarote Brille oder sehen rot.

RotHitze Feuer Dynamik Aggression Wut Zorn Willensstärke Durchsetzungsvermögen Negativ : Warnung, Gefahr BlauFreiheit Weite Ruhe Entspannung Vertrauen Harmonie SehnsuchtGelb Licht Wärme Optimismus Freude Aktivität Weisheit GrünHoffnung Leben Wachstum Ausgeglichenheit Sanftmut HarmonieOrangeLeben Aktivität Schnelligkeit Fröhlichkeit Warnung BraunErdig Erdverbundenheit Einfachheit Vertrauen WärmeSchwarzMacht Trauer Distanz Tod Dunkelheit Härte WeissReinheit Edelmut Unschuld Sauberkeit Helligkeit Grau Unauffälligkeit Neutralität Langeweile Eintönigkeit

Gegenwehr :

Informiert euch über Gesetze, Rechte und Pflichten !

Fordert diese Rechte ein !

Kehrt die Beweislast um – Verlangt schriftliche Informationen

Stärkt das Selbstvertrauen – Ihr seid es EUCH WERT !

Gesundes Misstrauen : Lieber übervorsichtig als übervorteilt !

Keine spontanen Entscheidungen – Nachdenkphase ! Stress überfordert und bringt oft nachteilige Entscheidungen !

Vermeidet die Defensive, nicht in Passivität abdrängen lassen ! Wer nicht weiss, was er will muß nehmen was er bekommt !

Gegenwehr :

Analysiert euer Gegenüber - Fühlt ihr euch übervorteilt ?

Achtet auf Wortwahl, Formulierungen, Assoziationen

Erkennt versteckte, subtile Drohungen – Konfrontiert damit

Spiegelt euer Gegenüber – Verwendet ihre eigenen Worte

Übt Schlagfertigkeit – Bleibt unverbindlich

Sprachgebrauch : Mutmasslich & Es gilt die Unschuldsvermutung !

Achtet die Gesetze