Attraction Marketing ­ Deine Erfolgsformel Attraction Marketing ist eine immer bekannter werdende Strategie im Online 

Marketing. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du Attraction Marketing für deinen 

Geschäftsaufbau nutzen kannst. 

 

Vorneweg: Was ist Attraction Marketing? 

 

Im klassischen Verkauf läuft der Verkäufer dem Kunden nach in der Hoffnung, 

diesem etwas verkaufen zu können. Das ist anstrengend, aufwändig und meistens 

erfolglos. 

Attraction Marketing ist das moderne Gegenstück zum klassichen Verkauf. In diesem 

Sinne ist das Ziel, dass der Kunde zu dem Verkäufer "angezogen" wird und diesen 

idealerweise von selbst kontaktiert weil sein Interesse so groß ist. 

Wann hast du das letzte Mal etwas im Internet bestellt? Wurde dir Angeboten, dass 

du dich in einen Newsletter einträgst? 

Meistens bekommt ein Kunde einen konkreten Gegenwert für diese Eintragung. Das 

können zum Beispiel Informationen, Rabatte oder Gutscheine sein. 

Trotzdem ist die Strategie gewinnbringend. Denn so hat der Anbieter jederzeit die 

Möglichkeit, maßgeschneiderte Angebote an den Kunden zu versenden. Auch 

gezielte Facebook­Werbung an Stammkunden ist so möglich. 

Der Kunde wird also immer und immer wieder darauf gestoßen, in den Shop zurück 

zu kehren und erneut einzukaufen. 

Hierfür muss niemand ihn anrufen oder bei ihm klingeln­ Das System läuft 

vollautomatisch durch einen guten Sales Funnel. 

Es wird also kein Druck zu verkaufen ausgeübt­ im Gegenteil. Es wird permanent 

eine Möglichkeit aufgezeigt, die der Kunde freiwillig nutzen kann. 

Je öfter die Möglichkeit angeboten wird, umso eher wird der Kunde von sich aus 

entscheiden, sich das Angebot einmal genauer anzusehen. Und wie es nunmal so ist: 

Die eigenen Ideen und Entscheidungen sind immer die besten. 

Statt Druck auf den Kunden auszuüben, wird im Attraction Marketing also ein Sog 

aufgebaut, der eine ganz bestimmte Zielgruppe (z.B. bestehende Kunden) anspricht 

und diese anzieht. 

Wie nutze ich Attraction Marketing für mein Geschäft? 

 

Eine bestehende Kundschaft anzusprechen ist leider (noch) nicht für jeden möglich. 

Umso wichtiger ist es, dir Gedanken über deine Zielgruppe zu machen. 

Werde dir also klar, Wer, Wann und in Welcher Situation Interesse an deinem 

Produkt haben kann. Erstelle dir den idealen Kunden als Schablone mit der du 

arbeiten kannst. Dieser Schritt ist der wichtigste in deinem ganzen Geschäftsleben! 

Als nimm dir bitte die Zeit dafür, wenn du es ernst meinst. 

In meinem Beispiel habe ich den idealen Kunden Klaus. Klaus ist Mitte 30 und 

interessiert sich sehr für Gesundheit. Er ist unzufrieden mit seiner Arbeitssituation 

und hat leichtes Übergewicht. 

Mit welchen Angeboten könnte ich Klaus nun ideal in meinen Einflussbereich 

ziehen? 

● Gesundheit 

● Abnehmen 

● Karrieretipps 

● Jobwechsel 

Diese Bedürfnisse kann ich bedienen und werde dies auch in genau der 

obenstehenden Reihenfolge tun um dir Attraction Marketing in der Praxis zu zeigen. 

Mein Kunde Klaus 

Klaus kommt Abends nach Hause und hatte bei der Arbeit eine anregende 

Diskussion über gesundheitliche Themen. Da sein Kollege krank ist möchte Klaus 

ihm ein paar natürliche Hausmittel heraussuchen. 

Hierfür gibt Klaus "Naturheilmittel Schnupfen" und "Schnupfen Alternativmedizin" 

bei Google ein. 

Bei dieser Suche findet Klaus meinen Webshop für natürliche 

Nahrungsergänzungsmittel. Das passiert nicht nur über die Suchergebnisse, sondern 

auch über die Werbeanzeigen, welche ich bei Google schalte. 

Klaus findet ein Mittel um das Immunsystem zu stärken. Wie Menschen nunmal so 

sind stöbert er weiter in dem Shop umher und findet viele interessante Produkte. 

Nach kurzem Stöbern fällt ihm ein Produkt zum Abnehmen ins Auge. Da er schon 

länger vorhatte abzunehmen, probiert er es einfach mal aus. 

An der Kasse erhält er die Möglichkeit, einen Rabatt zu erhalten wenn er sich in 

meinen Newsletter zum Thema Abnehmen einträgt. 

Die Zeit vergeht und Klaus nimmt einige Kilo durch die Produkte und die wertvollen 

Abnehmtipps ab. 

Irgendwann sieht er im Newsletter die Möglichkeit, dass er mit diesen Produkten die 

er nutzt auch Geld verdienen kann. Das interessiert ihn sehr, sodass er sich in 

meinen Newsletter über Network Marketing einträgt. 

Woche für Woche bringt dieser Newsletter ihn näher an die Thematik, mit Network 

Marketing Geld zu verdienen. Besonders gefällt ihm, dass auch regelmäßig 

allgemeine Tipps für das Leben und die Karriere einfließen. 

Letztlich beschließt Klaus, dass ihm die Idee von Network Marketing und davon, im 

Internet Geld zu verdienen sehr gut gefällt. Also meldet er sich bei mir und wird ein 

neuer Partner. 

So oder so ähnlich... 

Anhand dieses Ideal­Beispiels kannst du nachvollziehen, wie ein gut aufgebauter 

Sales­Funnel funktionieren kann. Fassen wir nochmal zusammen: 

● Erster Kontakt über Google/Google­Werbung 

Durch ein gutes Targeting auf die Zielgruppe stelle ich Kontakte her. 

● Gutes Angebot führt zum Kauf ­ Die Email wird eingesammelt 

● Mehrwert wird per Newsletter geliefert ­ Sympathie wird aufgebaut 

● Eine ehrliche Empfehlung im Newsletter führt zu Interesse an einem größeren 

Folgeprodukt 

● Es wird weiterer Mehrwert Geliefert 

● Klaus startet, ohne einmal real mit mir gesprochen zu haben. 

Das ist Attraction Marketing. Du lieferst eine riesige Fülle an Mehrwert und 

positionierst dich im Internet als Experte. Dankbar für deine tollen, kostenlosen 

Tipps beginnen deine Interessenten dich als Mensch zu mögen und deine Meinung 

als Experten zu wertschätzen. 

Stell dir einmal vor, Menschen treten an dich heran, um deine Meinung zu hören? 

Wie leicht wäre es diesen Menschen etwas zu verkaufen? Wie leicht ist es für den 

Arzt deines Vertrauens, dir Medikamente zu verkaufen? 

Dein Blog ist deine Basis, dein Sales Funnel dein Werkzeug und dein Kunde ist dein 

bester Freund, dem du ehrlich helfen möchtest. 

Wenn du diese Philosophie verfolgst, dann wirst du dein Einkommen durch 

Attraction Marketing vervielfachen! 

Sicherlich schwirren dir jetzt ein paar Fragen durch den Kopf. 

"Wie, ich soll mein Wissen kostenlos weitergeben?" 

Niemand sagt, dass du dich selbst unter Wert verkaufen sollst. Niemand hält dich 

davon ab, für ein persönliches Coaching oder eine Betreuung einen Preis zu 

verlangen. 

Du wirst jedoch selbst merken, dass du mit jeder Frage, die du beantwortest, 5 

weitere Fragen aufwirfst. Je besser du in einem Gebiet wirst, umso detaillierter 

kannst du im Coaching werden, und trotzdem im kostenlosen Bereich einen 

relevanten Mehrwert bieten. 

 

"Ich bin doch gar kein Experte" 

Du brauchst kein Fachstudium zu haben, um in einem Bereich besser zu sein als 

jemand anders. Oftmals reicht es schon, dass du dir einen Tag lang Gedanken 

machst und recherchierst. Wenn du nur 10% mehr weißt, als dein Leser, dann kann 

das der relevante Mehrwert für deinen Leser sein. Niemand wurde als Experte 

geboren, aber viele sind zu einem geworden. 

 

Leg also los. Setz dich daran, eine Zielgruppe zu definieren und deinen Sales Funnel 

aufzubauen. Möge das Attraction Marketing mit dir sein! 

 

Mehr Informationen findest du auf meinem BLOG