„Versteckte Umsatz- und Ertragspotenziale mit wirksamer ...Einstandspreise = Deckungsbeitrag 1...
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Herzlich Willkommen zum EBH-Webinar
„Versteckte Umsatz- und Ertragspotenziale mit wirksamer
Teamvergütung wecken!“
Oktober 2018
Mit freundlicher Unterstützung durch
� Geschäftsführer der allwin GmbH & Co. KG � Experte für Vergütungssysteme im Mittelstand � Seminarleiter für Verbände und IHKs � Langjährige Erfahrung als Führungskraft � viele Projekte im Handelsumfeld
1. Wie lässt sich die Zusammenarbeit zwischen AD und ID verbessern? 2. Warum erzeugen Jahresprämine häufig Unzufriedenheit? 3. Wie gelingt es alle Mitarbeiter für den Erfolg zu begeistern?
Fragen können Sie während des Webinars in den Chat eingeben oder per Mail senden an: [email protected]. Die Fragen werden am Ende des Webinars beantwortet. Freuen Sie sich auf spannende 45-60 Minuten mit Praxisinhalten. Es lohnt sich bis zum Ende dabei zu bleiben, denn es gibt für Sie alle ein Geschenk.
Webinar mit Stefan Wendl
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20 Jahre erfolgsorientierte Teamvergütung im Handel
Kompetenz Über 150 Projekte und ca. 5.000 geführte Mitarbeitergespräche 90% der Kundenbasis sind Handelsunternehmen Methodenkompetenz und einziger spezialisierter Lösungsanbieter
Erkenntnis Bei erfolgreichen Unternehmen steigen
Gehälter und Erträge im Gleichklang!
Methode
System
Betrieb
Bekannt aus Medien und Verbänden
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EBH-Gebäude – Lernen wir uns etwas kennen Bausteine für profitables Wachstum
OptimierungderBoniundRückvergütungen
Vertriebs-kompetenzfelder
Aus-undweiterbildung
Lieferantenverträge
EntwicklungvonAbsatzkonzeptioneninZusammenarbeitmitdenHändlernundLieferanten
EBHSprintcountdown
StrategischeEinkäufe
Handelsmarken-management
EBHHighschool
Lieferanten-konzentration
Projektarbeit EBHAcademie
EBHGebäude
Mitarbeiterschaft
Fragen an die Teilnehmer
a. Welches Entlohnungssystem setzen Sie ein?
b. Welche Bemessungsgrundlage verwenden Sie?
Har
vardBus
inessM
anager
25.06.20
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http://karrierebibel.de/geldverdienen-motiviert-es-wirklich/
21.Februar2016
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zeitnah
fair
spürbar
Einfluss verstanden Chancen é Risiko ê
Mehr Cash in de Täsch
Ursache & Wirkung
Mitarbeiter interessiert
Unternehmer Feinde: Fehl- & unwirksame Anreize Was ist
eigentlich wichtig
(Umsatz, DB)?
Leistung lohnt nicht
Nur ein Teil zieht mit
Heutiger Erfolg wird zum Problem
von morgen
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VAR
FIX
Top 3 Sünden der variablen Vergütung
Prämie
2. Unwirksame Anreize
1. Fehl- Anreize od. Angst
3. Ausgrenzende Anreize
Mitarbeiter bewegt
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Variabel
Bemessungsgrundlage [BMG]
Gehalt
150.000 €
30.000 € 3% (4.500€)
Festgehalt
Sicherheit, Chance und Überzeugung
Chefs bewegt
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planbar
wirtschaftlich
flexibel Budgetierung Wettbewerbs- fähigkeit
PK-Quote im Blick Unternehmer
bewegt
fair
spürbar zeitnah wirtschaftlich
flexibel planbar
Unternehmer
Mitarbeiter
allwin
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Warum Teamvergütung (uns) so wichtig ist!
Fokussierte Teams erwirtschaften mehr DB
Team eines Beschlag Händlers
� Außendienst -> reißt Geschäft an � Produktspezialist -> entwickelt Lösung � Innendienst -> macht Preise und schreibt Aufträge � Einkauf -> verhandelt Lieferanten nach � Lager & Logistik -> kommissioniert und liefert � Verwaltung -> stellt Rahmen bereit
Erfolg ist eine Teamsache!
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Freudegefälle
Methodische Umsetzung für Beschlag Fachhändler
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WIE
In 3 Schritten zum Ziel Wie wird Erfolg Leistung gemessen?
WIEVIELWER
Bemessungsgrundlage
Bestimmung Bemessungsgrundlage (BMG) Umsatz, DB, qualitative Ziele
Grundsätzlich können alle BMGs verwendet werden, aber ...
Tipp: Beachten Sie Messbarkeit und Nachvollziehbarkeit
Tipp: Bedenken Sie die fortlaufende Erhebung und Pflege
Tipp: Vermeiden Sie subjektive Einschätzungen
Tipp: Legen Sie eine Erfolgswährung für Ihr Unternehmen fest
Merke: „Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler“
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DB als Steuerungswerkzeug im Fachhandel
DB kann durch alle Mitarbeitergruppen beeinflusst werden
- Ertragssteigerung (Verkauf, Einkauf, Preiserhöhungen, zusätz. Dienstleitungen)
- Kostenreduktion (Bruch, Schwund)
- Produktivitätserhöhung
Lohnsteigerung auf DB-Basis kann ertragsneutral erfolgen
Einflussmöglichkeit ist „spürbar“ und damit prädestiniert für Anreiz
Im Handel hat sich der DB als BMG bewährt, denn ...
DB = Umsatz ./. Wareneinsatz ./. Erlösschmälerungen
BMG L&G
Bemessungsgrundlage: - DB - Umsatz - Kosten (etc.)
Löhne & Gehälter: - Grundgehalt - Prämien / Provision
Erfolgswährung gibt Orientierung Bezahlen was gewollt ist
Sicherheit Basislinie
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Erzielter Verkaufspreis – Einstandspreise = Deckungsbeitrag 1
Transport&Verpackung
SkontiBoni
VerkäuferRabatt
realisierter Verkaufspreis
Einstandspreis
+ Zusatzgeschäft = DB
1.000 € +20 € = 970 € - 20 € - 730 € + 20 € = 260 €
Angestrebter Verkaufspreis 1.000€
+30,00%
morgen – spürbar auf den DB fokussiert mehr Zusatzgeschäft weil alle mitdenken
Noch 2 Schritte zum Ziel Wer verantwortet den Erfolg?
WIEVIELWERWIE
Mitspieler & Gewichtung
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100% Gerechtigkeit geht nicht, aber besser als heute - immer!
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Intelligente Teamlösungen vermeiden Konflikte Funktionsorganigramm
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Intelligente Teamlösungen vermeiden Konflikte Funktionsorganigramm
WIEVIEL
Noch 1 Schritt zum Ziel Wie viel ist Ihnen der Erfolg wert?
WERWIE
Hebel & Wirksamkeit
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2.000k € PK-Quote in %
[LK / Rohertrag]
Jahr 2 Start Jahr 1
800k €
1.500k €
50%
43%
40% 1.000k €
650k €
Rohertrag Lohnkosten [LK]
500k € 500k €
1.500k €
1.000k €
2.000k €
Rohrtrag Lohnkosten PK-Quote
Fortan 30% vom mehr-Ertrag für
Lohnerhöhungen
Wie beurteilen meine Mitarbeiter die Chance im Verhältnis zum Risiko?
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Provision
Auszahlung +10,00% mehr Gehalt
200€Fixum2.000€
2.200€
Provision
Erfolgs- Maßstab
Fixum2.000€ 2.000 €
200 €
Auszahlung Grundgehalt (-200€ Vortrag)
ProvisionProvision
Erfolgs- Maßstab
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Gehalts- und Geschäftsverlauf im Gleichklang
Budget 1.500 T€
-200 -100
Fixum 100 200 300 400 400
100
-100 -200
-300
Teamentgelt
Auszahlung Fixum Deckung Fixum Deckung
-300
Ausgleich
Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Sep Okt Aug Nov Dez
GUT Baubeschläge GmbH
gutBauen.de
Standort Aachen
Meine Kunden
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Erfolgsmaßstab
þ Keine IT-Schnittstellen
þ Schont Ressourcen
þ Stets aktuell
þ Geräte unabhängig
þ Monatliche Erfolgsübersicht
þ Grafische Oberfläche
Zusammenfassung
þ Das „richtige“ vergüten þ Wirksamkeit überprüfen þ „Freudenkreis“ erweitern
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Referenzauszug*
*Händler & Hersteller mit 30-300 Anwendern
Referenzaussage – REIFF Technische Produkte GmbH
„Wir wollen die Zusammenarbeit zwischen dem Innen-/ Außendienst und den Produktverantwortlichen fördern.
allwin teamorientierte Vergütung unterstützt uns hierbei, denn
alle Mitarbeiter, übrigens auch die Logistik, sind in den Niederlassungen erfolgsabhängig beteiligt!“
Mario Schuckert Prokurist, REIFF Technische Produkte GmbH
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„WirkonntenunsereErträgenachhaltigsteigern.Gehaltsdiskussionengibtesbeiunsnichtmehr.“
Geschäftsführer,Baustoffhandel
„ImVergleichzumWettbewerbzahlenwirhöhereGehälterunddasbeieinergeringerenPersonalkostenquote.“
Geschäftsführer,Holzhandel
„WirkonntendieZusammenarbeitzwischendemInnen-/Außendienstfördern.“
Prokurist,TechnischerFachhandel
„DerDeckungsbeitragistfürwirklichalleMitarbeiterzumThemageworden.“
Geschäftsführer,Fachhandel
„MirhatvonAnfanganderallwin-Gedanke-Leistunglohntsich-gefallen.“
Geschäftsführer,TechnischerFachhandel
Kundenstimmen
Bessere Ergebnisse
HS1,120%
HS1,126%
HS2,110%
HS2,128%
GH1,107%
GH1,111%
100%
105%
110%
115%
120%
125%
130%
Start 1.Jahr 2.Jahr
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Sie möchten aktiv werden systematisches Projektvorgehen
Projektvorgehen
Betrieb Konzeption (ohne Zahlen)
Datenanalyse & Systemdesign
Mitarbeiter Information
1 - 4 Wochen
1 - 5 Tage
je nach # MA
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Sie möchten aktiv werden Wachstumskurs anlegen
Angebot 1: Weitere Vertiefung kostenfrei
1. Digitales Infopaket
• Vergütungssystem (Demo) für Teamlösungen bis 20 Mitarbeiter • Video Tutorial mit Rainer Möller, Erfinder der allwin-Methodik • ebook „Mehr Geschäft - Teamvergütung für Beschlag-Fachhändler“
Bezugsweg: folgt im Nachgang per Email
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1. Kennenlernen
2. Herausforderungen
3. Potenzial und Empfehlung
Unternehmen und heutige Vergütungsmechanik
Was erwarten Sie sich, welche Ziele verfolgen Sie
Unsere Analyse beinhaltet direkte Verbesserungsvorschläge und liefert Ihnen einen klaren Umsetzungsplan
Angebot 2: Telefonisches Analysegespräch kostenfrei
Online Termin Vereinbarung: www.allwin.de/meinTermin
Angebot 3: Erfolgsorientierter Konzeptionsworkshop exklusiv für EBH-Mitglieder
Sie haben Ihre Entscheidung bereits getroffen ...
Dann empfehlen wir einen Konzeptionsworkshop - ein voller Consulting Tag in Ihrem Unternehmen - unter Teilnahme der Projektentscheider - reine Konzeption (keine Zahlen)
Vorteile für Sie Sie erhalten das fachliche Grobkonzept (Funktionsorganigramm / Bemessungsgrundlage) Sie erhalten ein risikoloses Festpreisangebot für Ihre Umsetzung Sie starten Ihr persönliches Konjunkturprogramm 2019
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Angebot 3: Erfolgsorientierter Konzeptionsworkshop exklusiv für EBH-Mitglieder
100,00% Chance und null Risiko
Konzeptionsworkshop zu Vorzugskonditionen 1.498,--€ zzgl. Reisekosten Normalpreis 50% Rabatt auf den Workshop, gilt exklusiv für EBH-Mitglieder 749,--€ zzgl. Reisekosten Vorzugskondition
Wir leben von Empfehlungen und zufriedenen Kunden, daher ... Schenken wir Ihnen eine 100%tige Zufriedenheitsgarantie Nicht zufrieden? Egal aus welchem Grund und Sie bezahlen Sie keinen Cent Informieren Sie uns lediglich binnen 7 Tagen nach dem Workshop und wir berechnen nichts, nicht den Workshop und auch nicht unsere Reisekosten
Angebot 3: Erfolgsorientierter Konzeptionsworkshop exklusiv für EBH-Mitglieder
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Beachten Sie - Limitierte Anzahl an Konzeptionsworkshops zum Vorzugspreis aufgrund persönlicher Beratung - EBH-Vorzugsangebot ist an eine Beauftragung bis Freitag 9. November gebunden
So buchen
- per Email an [email protected] - Telefonisch unter +49-5136-9700-453
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Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
und wenn Sie mögen bis bald!
StefanWendlGeschäftsführerallwinGmbH&[email protected]