B2B Social Networking B2B Social Marketing
of 34
/34
Embed Size (px)
Transcript of B2B Social Networking B2B Social Marketing
The power of socialnetworking for B2B
@piagabel
linkedin.com/in/piagabel
W www.piagabel.com
Anteil an Leuten, die bereit sind, für ein Jahr eher auf eine liebgewonnene Gewohnheit zu verzichten
als auf das Internet
Source: Boston Consulting Group, March 2012
Der Anteil an Unternehmen, die…
• Aktive Nutzung von Business Social Media Netzwerken, um mit Kunden zu interagieren und sie zu informieren (B2B und B2C)
• Erfolgreiche Nutzung von Business Social Media Netzwerke, um neue Kunden zu finden
• Marketing Budget Einsatz für Social Networking, um neue Kunden zu erreichen
• Glauben, dass Marketing heute Social Networks zusätzlich zu den traditionellen Marketing Techniken nutzen muss, um erfolgreich zu sein
Ergo: Social Media kommt langsam in deutschen Unternehmen an. Groß- und Jungunternehmen gehören zu den Vorreitern / Kleinere und mittelständische Unternehmen noch zurückhaltend
DE 85%
72%
66%
62%
UK 48%
41%
33%
66%
Der Anteil an deutschen Käufern, die…
• … word-of-mouth Empfehlungen suchen, irgendwann im Kaufentscheidungsprozess
DE 92% UK 56%
Social MediaListen /Zuhören
Connect /Verbinden
Engage /Interagieren
Share /Teilen
Social Networking Strategie
1. Ziele
2. Prüfen
3. Finden
4. Aufbauen
5. Pflegen
Social Networking Strategie
Ziele
Beratung Finanzen & Banken
Real Estate
Art & Advertising
Einige Empfehlungen…Wenn Sie Produkte/Services anbieten, die …
•Social Media Tools To Consider
Auf für lokale Kunden relevant sind •Facebook, Twitter, Google Places
Auf für Ihre Expertise/IP, Netzwerk, Neue Beziehungen relevant sind
•LinkedIn, Facebook
Gezeigt oder demonstriert werden können für den besten Effekt
•YouTube, Facebook, Twitter
Eine eine ältere Zielgruppe ansprechen •Facebook, LinkedIn
Die eine jüngere Zielgruppe ansprechen •Twitter, Facebook
Social Networking Strategie
Prüfen
Social Networking Strategie
Finden
Social Networking Strategie
Aufbauen
Social Networking Strategie
Pflegen
Lead Generierung
Kosten & Lead Generierung
• Die durchschnittlichen Kosten eines Leads durch Inbound-Marketing-Strategien, wie z. B. Blogging und Social Media, kostet etwa die ½ Hälfte der Kosten für die Erzeugung eines Outbound-Marketing Leads, wie zum Beispiel Direktwerbung und TV-Spots, usw.
• B2B-Unternehmen, die Blogs und Social Media-Präsenzen haben, tendieren dazu, 67% mehr Leads pro Monat zu haben als Firmen, die kein Blogging und Social Media benutzen.
• B2B Social-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, um Beziehungen aufzubauen. Verkauf aber ist ein längerer Prozess des Kennenlernens. Leads und Kontakte zu machen, ist der Start!
Deine wöchentliche Routine
RSS Feeds
Bookmarks
Analytics
Alerts
Deine tägliche Routine
Status Update
Timeline
Who has viewed your profile
Group discussion
Re-Tweet / Reply / Mention
ROI
• Was ist der Business Nutzen davon? ROI?• Eigene Erfahrungen? Stories?• Knackiger
Some people want it to happen,
some wish it to happen,others make it happen.
Einige Leute wollen, das es passiert,einige wünschen, etwas würde passieren,
andere machen es einfach.
ContactM 01520 8000 300
W www.piagabel.com
@piagabel
linkedin.com/in/piagabel
https://plus.google.com/+PiaGabelOnMarketing
www.slideshare.net/pgabel
