Bernhard Spörlein

Coupons und Onlineplattformen – Neue Kunden für das RadioCoupons und Onlineplattformen – Neue Kunden für das Radio

Neue Kunden gewinnen mitGutschein- und CouponkonzeptenNeue Kunden gewinnen mitGutschein- und Couponkonzepten

© 2009 Coupon Future GmbH, Regensburg Lokalrundfunktage 2009© 2009 Coupon Future GmbH, Regensburg Lokalrundfunktage 2009

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Kundengewinnung mit Gutschein- und CouponkonzeptenKundengewinnung mit Gutschein- und Couponkonzepten

Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & WerbetreibendeGutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 22

Wer ist die Coupon-Future GmbH & Co. KGWer ist die Coupon-Future GmbH & Co. KG



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Trainigs-NetworkRadiogutscheine



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Marketingkonzepte zum Thema

Gutschein & Coupons

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Trainigs-Network



Trainigs-Network

Altkunden reaktivierenAltkunden reaktivieren

Bestandskunden aktivierenBestandskunden aktivieren

Gelegenheitsbucher aktivierenGelegenheitsbucher aktivieren

Nichtbucher aktivierenNichtbucher aktivieren

(Neu-) Kunden gewinnen durch Gutschein- und Couponaktionen(Neu-) Kunden gewinnen durch Gutschein- und Couponaktionen



Aufbau der KundenstrukturAufbau der Kundenstruktur



Ein Großteil aller Unternehmen einer Region haben noch nie Radiowerbung

gebucht.

MittelstandMittelstand

Key-AccountKey-Account

NichtbucherNichtbucher

Case Study Radio Bamberg (Christian Wehner)Case Study Radio Bamberg (Christian Wehner)



Restaurantaktion

12 Teilnehmer

Umsatz 15.000,- €

Restaurantaktion

12 Teilnehmer

Umsatz 15.000,- €

Mixed-Aktion

12 Teilnehmer

Umsatz 15.000,- €

Mixed-Aktion

12 Teilnehmer

Umsatz 15.000,- €

1.299,- €

1.299,- €

3.099,- €

3.099,- €

1.711,- €

1.711,- €

6.149,- €

6.149,- €

3.999,- €

3.999,- €

2.150,- €

2.150,- €

Zusätzlicher Umsatz aus nachfolgender klassischer Werbung 18.407,- €

Zusätzlicher Umsatz aus nachfolgender klassischer Werbung 18.407,- €

10.348,- €

10.348,- €

10.348,- €

10.348,- €

Zusätzlicher Umsatz aus nachfolgender

klassischer Werbung 20.696,- €

Zusätzlicher Umsatz aus nachfolgender

klassischer Werbung 20.696,- €

Zusätzlicher Umsatz aus nachfolgender klassischer Werbung Gesamt: 39.103,- €Zusätzlicher Umsatz aus nachfolgender klassischer Werbung Gesamt: 39.103,- €

Umsatz Gesamt aus Gutscheinaktionen und Nachfolgegeschäft: 69.103,- € Umsatz Gesamt aus Gutscheinaktionen und Nachfolgegeschäft: 69.103,- €

Case Study Westfunk mit Wellnessresort Maritimo (Dennis Höpfner)Case Study Westfunk mit Wellnessresort Maritimo (Dennis Höpfner)



SaunaparadiesSaunaparadies Sport & ErlebnisbadSport & Erlebnisbad Wellness & BeautyWellness & Beauty




Zeitraum: 27. April bis 7. MaiZeitraum: 27. April bis 7. Mai

Anzahl Gutscheine: 100 Stück pro SenderAnzahl Gutscheine: 100 Stück pro Sender

Wert/Kaufpreis: 100,- Euro/ 50,- EuroWert/Kaufpreis: 100,- Euro/ 50,- Euro

Geamtvolumen: mehr als 40.000,- EuroGeamtvolumen: mehr als 40.000,- Euro

Wert der Medialeistung: 20.000,- Euro, plus permanente redakt. Unterstützung, sowie einen prominenten Platz auf der Website

Wert der Medialeistung: 20.000,- Euro, plus permanente redakt. Unterstützung, sowie einen prominenten Platz auf der Website

Gutscheinaktion ein Test, wie gut Radiowerbung funktioniert.Gutscheinaktion ein Test, wie gut Radiowerbung funktioniert.

Kunde investierte ca. 5.000 – 10.000 Euro immer als Gegengeschäft.Kunde investierte ca. 5.000 – 10.000 Euro immer als Gegengeschäft.




Der Kunde bucht, wie zugesagt, drei weitere Kampagnen über die vier Sender.Der Kunde bucht, wie zugesagt, drei weitere Kampagnen über die vier Sender.

• Poolparty (bereits erfolgreich gelaufen)

• Poolparty (bereits erfolgreich gelaufen)

• Freibadaktion• Freibadaktion

Gutscheine wurden innerhalb weniger Minuten verkauftGutscheine wurden innerhalb weniger Minuten verkauft

Radiowerbung hat den Test bestandenRadiowerbung hat den Test bestanden

• Sehr groß angelegte Weihnachtsaktion

• Sehr groß angelegte Weihnachtsaktion

Zusätzl. Umsatz aus nachfolgender klassischer Werbung: ca. 30.000,- €

Zusätzl. Umsatz aus nachfolgender klassischer Werbung: ca. 30.000,- €

Umsatz aus Gutscheinaktionen und Nachfolgegeschäft: 50.000,- €

Umsatz aus Gutscheinaktionen und Nachfolgegeschäft: 50.000,- €

Das Gutscheinpotential ausschöpfenDas Gutscheinpotential ausschöpfen



Januar Dezember

Restaurantaktion

Restaurantaktion

Valentinstag

Valentinstag

MuttertagMuttertag

Frühlingserwachen

Frühlingserwachen

Heimwerker-Wochen

Heimwerker-Wochen

Freizeit/WellnessFreizeit/Wellness

Weihnachtsmarkt

Weihnachtsmarkt

Das Gutscheinpotential ausschöpfenDas Gutscheinpotential ausschöpfen



Januar Dezember

3.125,-

5.000,-

11.250,-

12.500,-

10.000,-

15.000,-

12.750,-

= ca:

70.000,- €JahresumsatzJahresumsatz

Coupons? Unterschiede zu GutscheinenCoupons? Unterschiede zu Gutscheinen



Für Gutscheine bezahlt man einen bestimmten Betrag:

Sie bekommen für den Gutschein mehr als den bezahlten

Kaufpreis

– in der Regel ist es der doppelte Wert des Kaufpreises.

Für Gutscheine bezahlt man einen bestimmten Betrag:

Sie bekommen für den Gutschein mehr als den bezahlten

Kaufpreis

– in der Regel ist es der doppelte Wert des Kaufpreises. GutscheinGutschein

CouponCoupon

Coupons sind kostenlos:

Coupons können in Form von Preisnachlässen – in Prozent oder

Euro – erfolgen,

eine Zugabe in Form einer gratis Warenprobe oder einer

zusätzlichen Ware

(„Buy one get one free“) sein.

Coupons sind kostenlos:

Coupons können in Form von Preisnachlässen – in Prozent oder

Euro – erfolgen,

eine Zugabe in Form einer gratis Warenprobe oder einer

zusätzlichen Ware

(„Buy one get one free“) sein.

HörerHörer

WerbekundeWerbekunde

Coupons? Unterschiede zu GutscheinenCoupons? Unterschiede zu Gutscheinen



Geeignet um Storetraffic zu generierenGeeignet um Storetraffic zu generieren

Höhe der EinlöserateHöhe der Einlöserate

Gesetzliche AuflagenGesetzliche Auflagen

Höhe der Kosten für den Hörer Höhe der Kosten für den Hörer

Hohe Wertigkeit für den Hörer Hohe Wertigkeit für den Hörer

Hohe Exklusivität für den WerbekundenHohe Exklusivität für den Werbekunden

Große Menge verteilter Gutscheine/CouponsGroße Menge verteilter Gutscheine/Coupons

Höhe der Investition für den WerbekundenHöhe der Investition für den Werbekunden

Gutschein Coupon

Der Coupon-Gutscheinmix am Beispiel des Radio Muster Adventskalenders Der Coupon-Gutscheinmix am Beispiel des Radio Muster Adventskalenders



Ja is denn schon wieder WeihnachtenJa is denn schon wieder Weihnachten

Der Radio Muster Adventskalender enthält 17 Türchen/ Kugeln die für die 17 Werktage bis Weihnachten stehen.


WertgutscheineWertgutscheine CouponsCoupons

Der Coupon Gutscheinmix am Beispiel der Radio Muster Adventskalenders Der Coupon Gutscheinmix am Beispiel der Radio Muster Adventskalenders



Wie funktioniert das genau?Wie funktioniert das genau?



1. Dez 23. Dez

Gutscheintag Kunde A

Gutscheintag Kunde B

Couponaktionszeitraum

Das Online-Kampagnentool zur schnellen Erstellung von CouponaktionenDas Online-Kampagnentool zur schnellen Erstellung von Couponaktionen



Jetzt schnell noch eine CouponaktionJetzt schnell noch eine Couponaktion

Werbekunde erstellt sich

über das Online-

Kamgagnentool seine

Coupons

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Kamgagnentool seine

Coupons

Wie verdiene ich was als Sender ?Wie verdiene ich was als Sender ?



Cash-flowCash-flow

WerbekundeWerbekunde

Radio-Sender

Radio-Sender

XX Wertgutscheine

à 50,- €

XX Wertgutscheine

à 50,- €

Teilnahmegebühr ab 500,- € zur Nutzung

des Kampagnetools

Teilnahmegebühr ab 500,- € zur Nutzung

des Kampagnetools

Mögl. Einnahmen

12.500,- € bis ca.

40.000,- €

Mögl. Einnahmen

12.500,- € bis ca.

40.000,- €

Noch Fragen? Dann besuchen Sie uns auf dem Stand 12!Noch Fragen? Dann besuchen Sie uns auf dem Stand 12!


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