BioNet Proteins GmbH i.G. Geschäftsplan Stand: 21. Juli 1999.
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BioNet Proteins GmbH i.G.
Geschäftsplan
Stand: 21. Juli 1999
AGENDA
Zusammenfassung
Unternehmen
Produkte und Dienstleistungen und Verfahren
FuE-Konzeption
Markt und Marktanteil (Marketingstrategie)
Produktion
Langfristige Perspektiven
Betriebwirtschaftliche Analyse und Planung (Finanzplanung)
AGENDA
Zusammenfassung
Unternehmen
Produkte und Dienstleistungen und Verfahren
FuE-Konzeption
Markt und Marktanteil (Marketingstrategie)
Produktion
Langfristige Perspektiven
Betriebwirtschaftliche Analyse und Planung (Finanzplanung)
UNTERNEHMENSKONZEPT
Proteine als Tools und Therapeutika
•Pharmazeutische Industrie
•Genomic Companies
•VC Companies
•Pharmazeutische Industrie
•Genomic Companies
•VC Companies
KERNKOMPETENZENKERNKOMPETENZEN KUNDENKUNDEN
2000 2001 2002 2003F&EVoraussichtlicher Marktzugang/KapitalisierungExistierendes Geschäft
DL = Dienstleistung
Protein-Design
Protein-Verabreichung
Protein-Produktion
- Bionet HoldingProduktion, Klinische Testung und Vertrieb von Diagnostika und Therapeutika
- Prof. Dr. Rainer Rudolph20 Jahre Protein(faltungs)erfahrung in Wissenschaft und Industrie, z. B. Entwicklung des "second generation t-PA" für Boehringer Mannheim
- Dr. Ulrike FiedlerSpezifische Erfahrung in der Proteinexpression, des Proteindesigns und in der medizinischen Forschung
- Sabine MeyenburgSpezifische Erfahrung bei der Entwicklung von Protein Delivery Systemen
GRÜNDER UND SCHLÜSSELPERSONEN
UNTERNEHMENSZIELE
Design stabiler Bindeproteine - Gamma-Display(Produkt, DL)
- E. coli -Genexpression ( DL)- Faltung rekombinanter Proteine (DL)- Fermentaion im kleinen Maßstab
- Herstellung therapeutischer Proteine (Produkt)
Protein-Delivery-System (Produkt)
TherpapeutikaBioremediation, BioseparationGentherapie
Potential DM Mio.
TherpapeutikaBioremediation, BioseparationGentherapie
Potential DM Mio.
Mustermengen (non GMP) für:- Targetvalidierung- Screening und Tierversuche- orientierende Stabilitäts- und Haltbarkeitsanalysen
Potential DM 5 Mio.
Mustermengen (non GMP) für:- Targetvalidierung- Screening und Tierversuche- orientierende Stabilitäts- und Haltbarkeitsanalysen
Potential DM 5 Mio.
• Protein Parenteralia:Potential DM 20 Mio.
• Protein Parenteralia:Potential DM 20 Mio.
MARKTPOTENTIALGESCHÄFTSFELDER
Verabreichung von Therpapeutika
Potential DM Mio.
Verabreichung von Therpapeutika
Potential DM Mio.
CHANCEN UND RISIKEN
• Dienstleistungs-Faltung sichert Geschäftsgrundlage
• hohe Nachfrage für Expression durch Genomics-Aktivitäten
• langfristigen Perspektive mit Gamma-Kristallin-Projekt
• Sicherung der Gamma-Kristallin-Projektes durch Patent
• hoher Kapitalbedarf für eigene Neuentwicklungen
• Gamma-Kristallin-Projekt - high risk Projekt
• low cost Produktion für Genomics
+
-
AGENDA
Zusammenfassung
Unternehmen
Produkte und Dienstleistungen und Verfahren
FuE-Konzeption
Markt und Marktanteil (Marketingstrategie)
Produktion
Langfristige Perspektiven
Betriebwirtschaftliche Analyse und Planung (Finanzplanung)
ORGANISATION DES UNTERNEHMENS
DL: DienstleistungP: Produkt
Ein Unternehmen mit mehreren Einheiten
"Holding"
Martinsried Bionet ProteinsGmbH (Halle)
1999 1999 1999Aufbau:
+ Halle: int. Kompetenz in der Protein-Faltung spezialisierte Mitarbeiter Kundenaquise
Martinsried: know-how in der Entwicklung und Formulierung GMP-Produktion Nähe zu Genomic Companies
X XX
gute Koordination von Entwicklung, Testung, Produktion und Vertrieb
X
Aufbau:
Bionet ProteinsGmbH
FaltungDL, P
Protein Delivery System P
Gamma-Display P, DL
1999 2000 1999
Einbindung in die Holding
KONSTITUTIONELLE GRUNDLAGEN
• 45% Investitionszuschuß in Sachsen Anhalt
• sofortige international akzeptierte Kompetenz (verkürzte Aufbauphase)
• Know-how Träger vor Ort
• Infrastruktur des Biotechnikums nutzbar (100 l Pilotanlage non GMP)
• kompetente Mitarbeiter und Studenten
STANDORT HALLE
ZUSAMMENSETZUNG VON GESELLSCHAFTERN UND
WISSENSCHAFTLICHEM BEIRAT
GesellschafterGesellschafter Wissenschaftlicher BeiratWissenschaftlicher Beirat
Industrie: BioNet Holding
Beteiligungsgesellschaft: IBGDBIG
Privatpersonen: Prof. Dr. R. RudolphDr. U. Fiedler
Industrie: BioNet Holding
Beteiligungsgesellschaft: IBGDBIG
Privatpersonen: Prof. Dr. R. RudolphDr. U. Fiedler
Universitäten: PD Dr. habil. J. Buchner, D…, USA…, Japan
Industrie: …, Morphosys (D)…, Chiron (USA)…, Genentech (USA)… (Japan)…, Roche (CH ....Unilever (GB)
Universitäten: PD Dr. habil. J. Buchner, D…, USA…, Japan
Industrie: …, Morphosys (D)…, Chiron (USA)…, Genentech (USA)… (Japan)…, Roche (CH ....Unilever (GB)
GeschäftsführungGeschäftsführung
GF: Dr. U. FiedlerGF: Dr. U. Fiedler
Expression und FaltungExpression und Faltung
Technische Mitarbeiter Carola Reimann
N. N.
Technische Mitarbeiter Carola Reimann
N. N.
SekretariatSekretariat
Protein DeliveryProtein Delivery Gama-Display
2 Post Doc, 2 Dokt.2 Post Doc, 2 Dokt.
AGENDA
Zusammenfassung
Unternehmen
Produkte und Dienstleistungen und Verfahren
FuE-Konzeption
Markt und Marktanteil
Produktion
Marketingstrategie
Finanzplanung
KERNKOMPETENZ DER PROTEINTECHNOLOGIE
ERSCHLIESST MEHRERE PRODUKTBEREICHE
Produkte und Dienstleistungen
Protein Delivery System
Stabile Binde-proteine
Expression und Proteinfaltung
Proteintechnologie
VIRALES VEKTORSYSTEM MIT GRÖSSTER UMSATZERWARTUNG
(1) Prognose aufgrund bestehender Auftragslage, Prof. Rudolph, konservative Schätzung(2) WS = Wertschöpfung
ProduktProdukt GesamtmarktGesamtmarkt Marktanteil/UmsatzerwartungMarktanteil/Umsatzerwartung
• Proteinfaltung rekombinanter Proteine(1)
• Proteinfaltung rekombinanter Proteine(1)
• Pharma-Firmen mit relevanter Biotech-Forschung (#)
20• Annahme: Je ein neues
Projekt p.a.
• Pharma-Firmen mit relevanter Biotech-Forschung (#)
20• Annahme: Je ein neues
Projekt p.a.
Marktanteil 50 % Projekte p.a. 10
Volumen/Projekt DM 0,5 Mio.Umsatzerwartung DM 5 Mio.
Marktanteil 50 % Projekte p.a. 10
Volumen/Projekt DM 0,5 Mio.Umsatzerwartung DM 5 Mio.
• Protein-Delivery System(2)• Protein-Delivery System(2) • Umsatz für 1 Biotech-Protein
DM 500 Mio.• Produktionskosten 40 %• Galenikanteil an Produktions-
kosten 10 %
20 Mio.
• Umsatz für 1 Biotech-Protein
DM 500 Mio.• Produktionskosten 40 %• Galenikanteil an Produktions-
kosten 10 %
20 Mio.
Umsatzerwartung DM 20 Mio.Umsatzerwartung DM 20 Mio.
• Stabile Bindeproteine• Stabile Bindeproteine • Markt 2000 (= 10 Produkte)
DM 25 Mrd.• WS-Anteil 25 %
DM 625 Mio.
• Markt 2000 (= 10 Produkte)
DM 25 Mrd.• WS-Anteil 25 %
DM 625 Mio.
Bei 1-2 ProduktenUmsatzerwartung DM 60-120 Mio.
Bei 1-2 ProduktenUmsatzerwartung DM 60-120 Mio.
GesamtumsatzerwartungGesamtumsatzerwartung DM 85-145 Mio.DM 85-145 Mio.
PROTEINFALTUNGSDIENSTLEISTUNGEN BAUEN AUFEINANDER AUF
Proteinfaltung als Dienstleistung für frühe Forschungsphase - Entwicklungsprozeß biotechnologisch hergestellter ProteineProdukt-
idee
Protein-darstellung und -faltung
Protein-profilierung
Prä-klinische
F&E
Klinische F&E Launch
Dienstleistungsangebot Komplementärangebot
Prozeß-entwicklungen und
GMP-Produktion
• Quick Check, ob Faltung möglich (ohne Ausbeute-optimierung)
• Schnelle Protein-bereitstellung für F&E (inkl. partieller Ausbeuteopti-mierung)
• Schnelle Fokussierung möglicher galenischer Entwicklungen
•Machbarkeits-analyse (für größere Mengen)
•Proteinbereit-stellung für
-Strukturanalyse und rationales Drug Design
-Mustermengen therapeutischer Proteine
Stabilitäts- und Haltbarkeits-analysen ("orientierende Galenik")
Scale-up des Produktions-verfahrens im Pilot Plant (GMP)
• Bereitstellung eines Produktionsverfah-rens mit optimierter Ausbeute
Protein de-livery systemProtein de-
livery system
Positionierung/WettbewerbsvorteilePositionierung/WettbewerbsvorteileProteinfaltung rekombinanter ProteineProteinfaltung rekombinanter Proteine
PROTEINFALTUNG ERMÖGLICHT SCHNELLEN ZUGANG ZU ENTWICKLUNGSQUANTITÄTEN AKTIVER PROTEINE
Rekombinantes Protein häufig in "Inclusion bodies" inaktiv
Spezifisches Know-how
Genetisch veränderteZelle (z. B. E.Coli)
Produziert rekombinante Proteinein "Inclusion bodies"
Inaktive rek. Proteine("denaturiert")
Aktive rek. Proteine in nativernatürlicher räumlicherFaltung
Protein-faltung
Machbarkeits-analyse
PotentielleMärkte:
Proteinbereitstellung
Patentlage: Einzelproduktbezogene Patente bei Boehringer Mannheim, Neuentwicklungen und Lücken patentierbar
Therapeutische Proteine:
Einsparung Entwicklungszeit
• 3-6 Monate gegenüber z. B. Säugerzelltechnik
• 1-2 Jahre durch Vermeidung der Produktionsumstellung auf anderes Wirtssystem
Produzierbarkeit
• "großer" Entwicklungsmengen (bis zu 1 g, kosteneffizient)
• von sales-relevanten Mengen
• Vermeidung von Entwicklungsabbruch
Forschung:
Homogenes Produkt als Voraussetzung für Strukturanalysen
Schnelle Verfügbarkeit ausreichender Quantität und Qualität
Therapeutische Proteine:
Einsparung Entwicklungszeit
• 3-6 Monate gegenüber z. B. Säugerzelltechnik
• 1-2 Jahre durch Vermeidung der Produktionsumstellung auf anderes Wirtssystem
Produzierbarkeit
• "großer" Entwicklungsmengen (bis zu 1 g, kosteneffizient)
• von sales-relevanten Mengen
• Vermeidung von Entwicklungsabbruch
Forschung:
Homogenes Produkt als Voraussetzung für Strukturanalysen
Schnelle Verfügbarkeit ausreichender Quantität und Qualität
NGF: Nerve Growth Factor tPA: tissue Plasminogen Activator
Forschung• Eintrittsbarriere für
Entwicklung• Strukturanalyse
(Drug Design)
F&E• Therap. Proteine• Diagnostika• Biochemika (Enzyme)
"Wirtsysteme""Wirtsysteme"
Manipulierbarkeit/Schwierigkeit
Produzierbare Mengen
Kosten
Erfahrung/Zulassung
Sonstige Probleme
Proteinfaltung
BAKTERIEN BLEIBEN MITTELFRISTIG WICHTIGSTES WIRTSSYSTEM
Faltungsproblematik bleibt zentrales ProblemSynthetische Proteine Hefen Bakterien Insekten-
zellenSäuger-zellen
TransgeneTiere
TransgenePflanzen
Problemlösung:
schwierig/teuer evtl. lösbar lösbar gut lösbar sehr gut lösbar/preiswert
Problemlösung:
schwierig/teuer evtl. lösbar lösbar gut lösbar sehr gut lösbar/preiswert
<40 AS
>40 AS
>40 AS
AS = Aminosäuren
"Wirtsysteme""Wirtsysteme" Synthetische Proteine Hefen Bakterien Insekten-
zellenSäuger-zellen
TransgeneTiere
TransgenePflanzen
Manipulierbarkeit/Schwierigkeit
Produzierbare Mengen
Kosten
Erfahrung/Zulassung
Sonstige Probleme
Proteinfaltung
BAKTERIEN BLEIBEN MITTELFRISTIG WICHTIGSTES WIRTSSYSTEM
Faltungsproblematik bleibt zentrales Problem
AS = Aminosäuren GNCSF = granulocyte macrophage colony stimulating factor
Backup
Lange Peptide (>40 AS) mit abnehmender Ausbeute
Gut, schwieriger als Bakterien
Beste Manipu-lierbarkeit
Gut, schwieriger als Bakterien
Deutlich schwierigerals Bakterien
Orum, manipulierbar
Bisher erst als Modell gezeigt
Gering, da Anzahl Prozeßstufen Anzahl AS
Groß Groß Gering Geringer Groß Sehr groß
"Rohmateria-lien" (aktiver AS) sehr teuer
Kostengünstig Gering Hohe Kultur-kosten
Hohe Kultur-kosten
Hoch, aufwen-diger Herden-aufbau und -management
Gering
Wie klassisches Synthese-produkt
Größte Erfahrung
Keine Bekannt Keine Keine
• Posttrans-lationale Modifizierung
• Antigen - wirksam
Glykolisierung fehlt
• Infektion evtl. transient
• Fremde Glykosilierung
Längere Entwicklungs-zeiten
Verträglichkeit mit z. B. Milch
Noch nicht bekannt
>40 AS potentiell mit Faltungs-problemen
? Noch nicht bekannt
Marktprodukte <2 % Insulin-Novo GNCSF
~50 % 0 % ~50 % 0 % 0 %
Niedermolekulare Stoffe
Niedermolekulare Stoffe
SUBSTITUTIONSPRODUKTE NOCH WEIT VON REALISIERUNG ENTFERNT
Zellfreie Systeme Bakterien ohneMißfaltung Gentherapie
Ziel Proteinsynthese unter "physiologischen" Bedingungen
Proteinsynthese
a) im Periplasma
b) durch Sekretion in extrazelluläres Medium
c) durch Verbes-serung der Faltungshilfsprot-eine im Zytosol
"Reparatur" des defekten Gens
Mimikry aktiver Zentren
Orale Verfügbarkeit
F & E-Stand Grundlagen-forschung
a) Grundlagen-forschung
b) Grundlagen-forschung
c) Grundlagen-forschung
Grundlagen-forschung und klinische Studien
Grundlagen-forschung
Spezifische Problematik
Nur für wenige Indikationen indiziert (Dose-Response vs. Maximum-Response)
Aufwendige F & E
Möglicher Markteintritt
>5 Jahre >5 Jahre >>5 Jahre >>5 Jahre
Auswirkung Protein-faltung-DL
• Proteinsynthese• Drug Design
zum Teilkeine
zum Teilkeine
zum Teilkeine
zum Teilzusätzliche Kunden
Wirtsysteme
MODULARER AUFBAU SICHERT KOSTENTRANSPARENZ
Basis zur Kostenkalkulation für alle vier Dienstleistungen
Prozeß
Zeitbedarf• min.• max.
Personal-bedarf
Kosten
Dienst-leistungs-produkt
Anpassung der Dienstleistung an Kundenbedürfnisse wird durch modularen Aufbau gewährleistetAnpassung der Dienstleistung an Kundenbedürfnisse wird durch modularen Aufbau gewährleistet
(1) Mit Ausbeuteoptimierung bei Proteinbereitstellung und Prozeßentwicklung
Protein-identifi-kation
DNA-Isolation
Expres-sion
Fermen-tation
Inclusionbody Prä-paration &Analytik
Solubili-sierung
Renatu-rierung(1) Analyse Bericht
Stabili-täts-
analyse
Halt-barkeits-analyse
BerichtProzeß-entwick-
lung(1)
GMPProduk-
tionBericht
Proteinbereitstellung
Machbarkeitsanalyse (Minimalprogramm)Proteinprofilierung Prozeßentwicklung
Investitions-und Betriebs-kosten
Positionierung/WettbewerbsvorteilePositionierung/WettbewerbsvorteileProtein Delivery System zur parenteralen InjektionProtein Delivery System zur parenteralen Injektion
Zeitgenaue Steuerung der Freisetzungskinetik
• "Depotarzneimittel"
Gewährleistung der Protein-Stabilität
• Vermeidung von Aktivitäts-verlust herkömmlicher Produktionsverfahren (Lyophilisation, Polymerisation mit Hilfe organischer Lösungsmittel)
Zeitgenaue Steuerung der Freisetzungskinetik
• "Depotarzneimittel"
Gewährleistung der Protein-Stabilität
• Vermeidung von Aktivitäts-verlust herkömmlicher Produktionsverfahren (Lyophilisation, Polymerisation mit Hilfe organischer Lösungsmittel)
Patentlage: Patentierbar durch Prof. Rudolph GmbH
PROTEIN DELIVERY SYSTEM VERWERTET SPEZIFISCHES PROTEIN-KNOW-HOW
Produktergänzend zur Proteinfaltungsdienstleistung
Spezifisches Know-how
PotentielleMärkte
Anwendung für alle Wirkstoffe mit Depotwirkung
Polymer-Hülle
TherapeutischeProteine
Synthese derPolymerhülle
Gezielte zeitliche Freisetzungtherapeutischer Proteine
Positionierung/WettbewerbsvorteilePositionierung/Wettbewerbsvorteile"Virales Vektorsystem""Virales Vektorsystem"
Universelle Anwendbarkeit für praktisch alle Gentherapien
Keine Infektion mit potentiellen Krankheitserregern
Keine Resistenzbildung
"Targeting" von Gentherapie über Andockstellen möglich
Universelle Anwendbarkeit für praktisch alle Gentherapien
Keine Infektion mit potentiellen Krankheitserregern
Keine Resistenzbildung
"Targeting" von Gentherapie über Andockstellen möglich
Patentlage: Patentierbar durch Prof. Rudolph GmbH
VIRALES VEKTORSYSTEM KANN DIE TECHNISCHE VORAUSSETZUNG FÜR GENTHERAPIE SCHAFFEN
Gezielter, risikoarmer Transfer von DNA in Zielzelle
Spezifisches Know-how
PotentielleMärkte
Einschleusung von DNA zur Gentherapie
Zielzelle
Virushülle TherapeutischeDNA
Aufbau künst-licher Virushülle ohne Infektions-potential
Derzeitiger Status F & E:Aggregation von Kapsiden bereits möglich
Logik der Gentherapie-EntwicklungLogik der Gentherapie-Entwicklung
MODULARER AUFBAU DES DESIGNER-VEKTORS SCHAFFT BREITE ANWENDBARKEIT
Spezifisches Know-how
Entwicklung des "Designer Vektors"Entwicklung des "Designer Vektors"
Design der Andock-stelle in der Zielzelle
Zielzelle
Design einer stabilen"Virus"-Hülle (Kapsid)ohne antigene Wirkung
Auswahl der geeignetenKombination von "Therapeutika"
• DNA/RNA- p53- …
• Proteine- Enzyme- Antisense AK- …
Diagnose
Klassisch DNA-Analytik
Entwicklungtherapeu-tischen
Gen-Cocktails
Gentherapie
Zusammen-setzung der"Bausteine"/Module zur
Gentherapie
Verdachtauf
genetischbedingte
Erkrankung
Ggf. Identi-fikation
genetischenDefekts
RETROVIREN SIND HÄUFIGSTER GENTHERAPIEVEKTOREN
Überblick Vektorsysteme
Backup
ViraleVektoren
ViraleVektoren
Nicht viraleVektoren
Nicht viraleVektoren
SonstigeSonstige
Ex-vivo(patientenspezifische
Applikation)
In-vivo(direkte, universelle
Applikaton)
Virale Vektoren bergen InfektionsgefahrSonstige und nicht-virale Vektoren derzeit noch nicht erfolgreichVirale Vektoren bergen InfektionsgefahrSonstige und nicht-virale Vektoren derzeit noch nicht erfolgreich
Artifizielle Viren "Designer-Vektoren" kombinieren Wirksamkeit viraler Vektoren mit der Sicherheit nicht-viraler Vektoren
Artifizielle Viren "Designer-Vektoren" kombinieren Wirksamkeit viraler Vektoren mit der Sicherheit nicht-viraler Vektoren
Quelle: GeneThrNet 1996
RetrovirusAdenovirusHerpes Simplex VirusSonstige Viren
"Artifizielle Viren""Artifizielle Viren"
Rezeptor-vermittelt(Pinozytose)
Kationische LipideLiposomen
Direkte Injektion
Ballistisch
Prüfprotokollefür Gen-therapie
Prüfprotokollefür Gen-therapie
13025
9
34
3
6
ABSCHÄTZUNG MARKTPOTENTIAL FÜR GENVEKTOREN
Backup
NA= NordamerikaWEU=WesteuropaAnnahmen: (1) 1,5 % der Einwohnerzahl
(2) Einmalige Therapie ausreichend
ErkrankungErkrankung HäufigkeitHäufigkeit Einwohnerzahl(Mio.)
Einwohnerzahl(Mio.)
Geburten p. a.(1)
(Mio.)Geburten p. a.(1)
(Mio.)Gentherapien
bei TherapiebeginnGentherapien
bei Therapiebeginn Gentherapien p. a.(2)Gentherapien p. a.(2)
Diabetes mellitus
Hämophilie
Carcinome
Diabetes mellitus
Hämophilie
Carcinome
3/1.000
1/10.000 Männer
3/1.000
1/10.000 Männer
WEU 471
NA 290
WEU 471
NA 290
WEU
NA
WEU 471
NA 290
WEU 471
NA 290
WEU
NA
7
4
7
4
7
4
7
4
1.413.600
869.100
23.560
14.485
1.413.600
869.100
23.560
14.485
21.204
13.037
353
217
21.204
13.037
353
217
AGENDA
Zusammenfassung
Markt und Marktanteil
Produkte und Dienstleistungen
Marketingstrategie
Firmenstruktur, Firmenorganisation und Personal
Finanzplanung
ZWEI KUNDENGRUPPEN FÜR FALTUNGS-DIENSTLEISTUNG
Preisbildung und Ansprache/Vertrieb sind entspechend zu adaptierenPreisbildung und Ansprache/Vertrieb sind entspechend zu adaptieren
Externe Routinekapazität
• Kleine Firmen ohne eigene "Falter"
• Große Firmen mit Kapazitätsengpässen oder Outsourcingstrategie
Externes Spezial-Know-how
• Große Firmen mit Know-how-Lücken
• Kleine Firmen
90 %
100 % 100 %
(40-)80 %
(60-)20 %
Protein-synthesein E. coli
Renatu-rierung
"einfach"
Renatu-rierung
"sehr komplex"
Erforderliche DienstleistungErforderliche Dienstleistung
Quelle: Firmeninterviews (Boehringer Mannheim, Bayer, Sandoz, …)
Faltungs-problemebei therapeut.Proteinen
"LEITPLANKEN" FÜR KUNDENAUSWAHL
(1) Z. B. auch mit Genzyme: customized transgenic animals(2) Intern kein Preis-Know-how(3) Intern hohes Preis-Know-how, sensibel
Warum extern?Warum extern? KundeKunde PricingPricing AnspracheAnsprache VertriebskostenVertriebskosten LangfristigeStrategie
LangfristigeStrategie
"Einfache" Faltung"Einfache" Faltung
Kapazitätsengpaß intern
• Aufbau funk-tionsfähiger Einheiten dauert ca. 3 Jahre
Scale-effect extern• Verkürzt Ent-
wicklungszeit• Optimiert
Produktions-prozeß
Kapazitätsengpaß intern
• Aufbau funk-tionsfähiger Einheiten dauert ca. 3 Jahre
Scale-effect extern• Verkürzt Ent-
wicklungszeit• Optimiert
Produktions-prozeß
"Neueinsteiger", kleine Firmen ohne eigene Falter
"Neueinsteiger", kleine Firmen ohne eigene Falter
Moderat im Vergleich zu kalkuliertem Industriepreis(2)
Moderat im Vergleich zu kalkuliertem Industriepreis(2)
• Journale (!)• Kongreß• …
• Journale (!)• Kongreß• …
• In Summe moderat
• Zu niedrig für Einzelfirmen
• In Summe moderat
• Zu niedrig für Einzelfirmen
Sicherung neuer Kunden mit evtl. Beteiligung bei Firmen mit "high-potential products"
Sicherung neuer Kunden mit evtl. Beteiligung bei Firmen mit "high-potential products"
Große Firmen mit Auslastungsspitze oder Variabilisierung von F & E-Kosten (Outsourcing)
Große Firmen mit Auslastungsspitze oder Variabilisierung von F & E-Kosten (Outsourcing)
Maximal vergleichbar zu internen Kosten der Firmen(3)
Maximal vergleichbar zu internen Kosten der Firmen(3)
• Direkt (visits)• Mailing• Kongreß
• Direkt (visits)• Mailing• Kongreß
• In Summe hoch• Einzelfirma hoch• In Summe hoch• Einzelfirma hoch
Etablierung langfristiger Kooperation mit liquiden Kunden(1)
Etablierung langfristiger Kooperation mit liquiden Kunden(1)
"Komplexe"Faltung"Komplexe"Faltung
Mangel an Spezial-Know-how
• Aufbau intern langwierig und teuer
• Bündelung von Know-how aus ver-schiedenen Prozessen schlechter
• Cutting edge F & E der Unit nicht vergütbar
Mangel an Spezial-Know-how
• Aufbau intern langwierig und teuer
• Bündelung von Know-how aus ver-schiedenen Prozessen schlechter
• Cutting edge F & E der Unit nicht vergütbar
Große Biotech/Pharmaindustrie und evtl. kleine Firmen
Große Biotech/Pharmaindustrie und evtl. kleine Firmen
Vergleichbar oder ggf. unter internen Kosten, Nutzung von Zeitvorteilen(3)
Vergleichbar oder ggf. unter internen Kosten, Nutzung von Zeitvorteilen(3)
• Direkt• Direkt • Hoch• Einzelfirma hoch• Hoch• Einzelfirma hoch
Etablierung langfristiger Kooperationen mit liquiden Kunden
Etablierung langfristiger Kooperationen mit liquiden Kunden
AGENDA
Zusammenfassung
Markt und Marktanteil
Produkte und Dienstleistungen
Marketingstrategie
Firmenstruktur, Firmenorganisation und Personal
Finanzplanung
AGENDA
Zusammenfassung
Markt und Marktanteil
Produkte und Dienstleistungen
Marketingstrategie
Firmenstruktur, Firmenorganisation und Personal
Finanzplanung
ANHANG
DAS ANGEBOT der BIONET PROTEINS GMBH (I)
Was? Faltung von Proteinen als Dienstleistung
Neuartige Bündelung von wissenschaftlicher Protein-Expertise und industriellem Prozeß-Know-how unter Sicherstellung absoluter Vertraulichkeit
Wie? Maßgeschneiderte Angebote vonDNA-Expression bis zur Bereitstellung aufgereinigten Proteins, ggf. mit Prozeßentwicklung (Pilot Plant)
DAS ANGEBOT Bionet Proteins GMBH (II)
Potentielle Kunden: Genomic Companies
VC Companies
Biotechnologische und Pharmazeutische Industriemit spezifischen Fragestellungen zur Proteinfaltungund/oder Kapazitätsengpässen
Ansprechpartner: Prof. Rainer RudolphMartin-Luther UniversitätInstitut für BiotechnologieKurt-Mothes-Str. 306120 Halle a. d. SaaleTel.: 03 45/552 48 61Fax: 03 45/552 70 13
Ansprechpartner: Prof. Rainer RudolphMartin-Luther UniversitätInstitut für BiotechnologieKurt-Mothes-Str. 306120 Halle a. d. SaaleTel.: 03 45/552 48 61Fax: 03 45/552 70 13