BioNet Proteins GmbH i.G. Geschäftsplan Stand: 21. Juli 1999.

BioNet Proteins GmbH i.G.

Geschäftsplan

Stand: 21. Juli 1999

AGENDA

Zusammenfassung

Unternehmen

Produkte und Dienstleistungen und Verfahren

FuE-Konzeption

Markt und Marktanteil (Marketingstrategie)

Produktion

Langfristige Perspektiven

Betriebwirtschaftliche Analyse und Planung (Finanzplanung)

UNTERNEHMENSKONZEPT

Proteine als Tools und Therapeutika

•Pharmazeutische Industrie

•Genomic Companies

•VC Companies

•Pharmazeutische Industrie

•Genomic Companies

•VC Companies

KERNKOMPETENZENKERNKOMPETENZEN KUNDENKUNDEN

2000 2001 2002 2003F&EVoraussichtlicher Marktzugang/KapitalisierungExistierendes Geschäft

DL = Dienstleistung

Protein-Design

Protein-Verabreichung

Protein-Produktion

- Bionet HoldingProduktion, Klinische Testung und Vertrieb von Diagnostika und Therapeutika

- Prof. Dr. Rainer Rudolph20 Jahre Protein(faltungs)erfahrung in Wissenschaft und Industrie, z. B. Entwicklung des "second generation t-PA" für Boehringer Mannheim

- Dr. Ulrike FiedlerSpezifische Erfahrung in der Proteinexpression, des Proteindesigns und in der medizinischen Forschung

- Sabine MeyenburgSpezifische Erfahrung bei der Entwicklung von Protein Delivery Systemen

GRÜNDER UND SCHLÜSSELPERSONEN

UNTERNEHMENSZIELE

Design stabiler Bindeproteine - Gamma-Display(Produkt, DL)

- E. coli -Genexpression ( DL)- Faltung rekombinanter Proteine (DL)- Fermentaion im kleinen Maßstab

- Herstellung therapeutischer Proteine (Produkt)

Protein-Delivery-System (Produkt)

TherpapeutikaBioremediation, BioseparationGentherapie

Potential DM Mio.

TherpapeutikaBioremediation, BioseparationGentherapie

Potential DM Mio.

Mustermengen (non GMP) für:- Targetvalidierung- Screening und Tierversuche- orientierende Stabilitäts- und Haltbarkeitsanalysen

Potential DM 5 Mio.

Mustermengen (non GMP) für:- Targetvalidierung- Screening und Tierversuche- orientierende Stabilitäts- und Haltbarkeitsanalysen

Potential DM 5 Mio.

• Protein Parenteralia:Potential DM 20 Mio.

• Protein Parenteralia:Potential DM 20 Mio.

MARKTPOTENTIALGESCHÄFTSFELDER

Verabreichung von Therpapeutika

Potential DM Mio.

Verabreichung von Therpapeutika

Potential DM Mio.

CHANCEN UND RISIKEN

• Dienstleistungs-Faltung sichert Geschäftsgrundlage

• hohe Nachfrage für Expression durch Genomics-Aktivitäten

• langfristigen Perspektive mit Gamma-Kristallin-Projekt

• Sicherung der Gamma-Kristallin-Projektes durch Patent

• hoher Kapitalbedarf für eigene Neuentwicklungen

• Gamma-Kristallin-Projekt - high risk Projekt

• low cost Produktion für Genomics

+

-

AGENDA

Zusammenfassung

Unternehmen


FuE-Konzeption

Markt und Marktanteil (Marketingstrategie)

Produktion

Langfristige Perspektiven

Betriebwirtschaftliche Analyse und Planung (Finanzplanung)

ORGANISATION DES UNTERNEHMENS

DL: DienstleistungP: Produkt

Ein Unternehmen mit mehreren Einheiten

"Holding"

Martinsried Bionet ProteinsGmbH (Halle)

1999 1999 1999Aufbau:

+ Halle: int. Kompetenz in der Protein-Faltung spezialisierte Mitarbeiter Kundenaquise

Martinsried: know-how in der Entwicklung und Formulierung GMP-Produktion Nähe zu Genomic Companies

X XX

gute Koordination von Entwicklung, Testung, Produktion und Vertrieb

X

Aufbau:

Bionet ProteinsGmbH

FaltungDL, P

Protein Delivery System P

Gamma-Display P, DL

1999 2000 1999

Einbindung in die Holding

KONSTITUTIONELLE GRUNDLAGEN

• 45% Investitionszuschuß in Sachsen Anhalt

• sofortige international akzeptierte Kompetenz (verkürzte Aufbauphase)

• Know-how Träger vor Ort

• Infrastruktur des Biotechnikums nutzbar (100 l Pilotanlage non GMP)

• kompetente Mitarbeiter und Studenten

STANDORT HALLE

ZUSAMMENSETZUNG VON GESELLSCHAFTERN UND

WISSENSCHAFTLICHEM BEIRAT

GesellschafterGesellschafter Wissenschaftlicher BeiratWissenschaftlicher Beirat

Industrie: BioNet Holding

Beteiligungsgesellschaft: IBGDBIG

Privatpersonen: Prof. Dr. R. RudolphDr. U. Fiedler

Industrie: BioNet Holding

Beteiligungsgesellschaft: IBGDBIG

Privatpersonen: Prof. Dr. R. RudolphDr. U. Fiedler

Universitäten: PD Dr. habil. J. Buchner, D…, USA…, Japan

Industrie: …, Morphosys (D)…, Chiron (USA)…, Genentech (USA)… (Japan)…, Roche (CH ....Unilever (GB)

Universitäten: PD Dr. habil. J. Buchner, D…, USA…, Japan

Industrie: …, Morphosys (D)…, Chiron (USA)…, Genentech (USA)… (Japan)…, Roche (CH ....Unilever (GB)

GeschäftsführungGeschäftsführung

GF: Dr. U. FiedlerGF: Dr. U. Fiedler

Expression und FaltungExpression und Faltung

Technische Mitarbeiter Carola Reimann

N. N.

Technische Mitarbeiter Carola Reimann

N. N.

SekretariatSekretariat

Protein DeliveryProtein Delivery Gama-Display

2 Post Doc, 2 Dokt.2 Post Doc, 2 Dokt.

AGENDA

Zusammenfassung

Unternehmen


FuE-Konzeption

Markt und Marktanteil

Produktion

Marketingstrategie

Finanzplanung

KERNKOMPETENZ DER PROTEINTECHNOLOGIE

ERSCHLIESST MEHRERE PRODUKTBEREICHE

Produkte und Dienstleistungen

Protein Delivery System

Stabile Binde-proteine

Expression und Proteinfaltung

Proteintechnologie

VIRALES VEKTORSYSTEM MIT GRÖSSTER UMSATZERWARTUNG

(1) Prognose aufgrund bestehender Auftragslage, Prof. Rudolph, konservative Schätzung(2) WS = Wertschöpfung

ProduktProdukt GesamtmarktGesamtmarkt Marktanteil/UmsatzerwartungMarktanteil/Umsatzerwartung

• Proteinfaltung rekombinanter Proteine(1)

• Proteinfaltung rekombinanter Proteine(1)

• Pharma-Firmen mit relevanter Biotech-Forschung (#)

20• Annahme: Je ein neues

Projekt p.a.

• Pharma-Firmen mit relevanter Biotech-Forschung (#)

20• Annahme: Je ein neues

Projekt p.a.

Marktanteil 50 % Projekte p.a. 10

Volumen/Projekt DM 0,5 Mio.Umsatzerwartung DM 5 Mio.

Marktanteil 50 % Projekte p.a. 10

Volumen/Projekt DM 0,5 Mio.Umsatzerwartung DM 5 Mio.

• Protein-Delivery System(2)• Protein-Delivery System(2) • Umsatz für 1 Biotech-Protein

DM 500 Mio.• Produktionskosten 40 %• Galenikanteil an Produktions-

kosten 10 %

20 Mio.

• Umsatz für 1 Biotech-Protein

DM 500 Mio.• Produktionskosten 40 %• Galenikanteil an Produktions-

kosten 10 %

20 Mio.

Umsatzerwartung DM 20 Mio.Umsatzerwartung DM 20 Mio.

• Stabile Bindeproteine• Stabile Bindeproteine • Markt 2000 (= 10 Produkte)

DM 25 Mrd.• WS-Anteil 25 %

DM 625 Mio.

• Markt 2000 (= 10 Produkte)

DM 25 Mrd.• WS-Anteil 25 %

DM 625 Mio.

Bei 1-2 ProduktenUmsatzerwartung DM 60-120 Mio.

Bei 1-2 ProduktenUmsatzerwartung DM 60-120 Mio.

GesamtumsatzerwartungGesamtumsatzerwartung DM 85-145 Mio.DM 85-145 Mio.

PROTEINFALTUNGSDIENSTLEISTUNGEN BAUEN AUFEINANDER AUF

Proteinfaltung als Dienstleistung für frühe Forschungsphase - Entwicklungsprozeß biotechnologisch hergestellter ProteineProdukt-

idee

Protein-darstellung und -faltung

Protein-profilierung

Prä-klinische

F&E

Klinische F&E Launch

Dienstleistungsangebot Komplementärangebot

Prozeß-entwicklungen und

GMP-Produktion

• Quick Check, ob Faltung möglich (ohne Ausbeute-optimierung)

• Schnelle Protein-bereitstellung für F&E (inkl. partieller Ausbeuteopti-mierung)

• Schnelle Fokussierung möglicher galenischer Entwicklungen

•Machbarkeits-analyse (für größere Mengen)

•Proteinbereit-stellung für

-Strukturanalyse und rationales Drug Design

-Mustermengen therapeutischer Proteine

Stabilitäts- und Haltbarkeits-analysen ("orientierende Galenik")

Scale-up des Produktions-verfahrens im Pilot Plant (GMP)

• Bereitstellung eines Produktionsverfah-rens mit optimierter Ausbeute

Protein de-livery systemProtein de-

livery system

Positionierung/WettbewerbsvorteilePositionierung/WettbewerbsvorteileProteinfaltung rekombinanter ProteineProteinfaltung rekombinanter Proteine

PROTEINFALTUNG ERMÖGLICHT SCHNELLEN ZUGANG ZU ENTWICKLUNGSQUANTITÄTEN AKTIVER PROTEINE

Rekombinantes Protein häufig in "Inclusion bodies" inaktiv

Spezifisches Know-how

Genetisch veränderteZelle (z. B. E.Coli)

Produziert rekombinante Proteinein "Inclusion bodies"

Inaktive rek. Proteine("denaturiert")

Aktive rek. Proteine in nativernatürlicher räumlicherFaltung

Protein-faltung

Machbarkeits-analyse

PotentielleMärkte:

Proteinbereitstellung

Patentlage: Einzelproduktbezogene Patente bei Boehringer Mannheim, Neuentwicklungen und Lücken patentierbar

Therapeutische Proteine:

Einsparung Entwicklungszeit

• 3-6 Monate gegenüber z. B. Säugerzelltechnik

• 1-2 Jahre durch Vermeidung der Produktionsumstellung auf anderes Wirtssystem

Produzierbarkeit

• "großer" Entwicklungsmengen (bis zu 1 g, kosteneffizient)

• von sales-relevanten Mengen

• Vermeidung von Entwicklungsabbruch

Forschung:

Homogenes Produkt als Voraussetzung für Strukturanalysen

Schnelle Verfügbarkeit ausreichender Quantität und Qualität

Therapeutische Proteine:

Einsparung Entwicklungszeit

• 3-6 Monate gegenüber z. B. Säugerzelltechnik

• 1-2 Jahre durch Vermeidung der Produktionsumstellung auf anderes Wirtssystem

Produzierbarkeit

• "großer" Entwicklungsmengen (bis zu 1 g, kosteneffizient)

• von sales-relevanten Mengen

• Vermeidung von Entwicklungsabbruch

Forschung:

Homogenes Produkt als Voraussetzung für Strukturanalysen

Schnelle Verfügbarkeit ausreichender Quantität und Qualität

NGF: Nerve Growth Factor tPA: tissue Plasminogen Activator

Forschung• Eintrittsbarriere für

Entwicklung• Strukturanalyse

(Drug Design)

F&E• Therap. Proteine• Diagnostika• Biochemika (Enzyme)

"Wirtsysteme""Wirtsysteme"

Manipulierbarkeit/Schwierigkeit

Produzierbare Mengen

Kosten

Erfahrung/Zulassung

Sonstige Probleme

Proteinfaltung

BAKTERIEN BLEIBEN MITTELFRISTIG WICHTIGSTES WIRTSSYSTEM

Faltungsproblematik bleibt zentrales ProblemSynthetische Proteine Hefen Bakterien Insekten-

zellenSäuger-zellen

TransgeneTiere

TransgenePflanzen

Problemlösung:

schwierig/teuer evtl. lösbar lösbar gut lösbar sehr gut lösbar/preiswert

Problemlösung:

schwierig/teuer evtl. lösbar lösbar gut lösbar sehr gut lösbar/preiswert

<40 AS

>40 AS

>40 AS

AS = Aminosäuren

"Wirtsysteme""Wirtsysteme" Synthetische Proteine Hefen Bakterien Insekten-

zellenSäuger-zellen

TransgeneTiere

TransgenePflanzen

Manipulierbarkeit/Schwierigkeit

Produzierbare Mengen

Kosten

Erfahrung/Zulassung

Sonstige Probleme

Proteinfaltung

BAKTERIEN BLEIBEN MITTELFRISTIG WICHTIGSTES WIRTSSYSTEM

Faltungsproblematik bleibt zentrales Problem

AS = Aminosäuren GNCSF = granulocyte macrophage colony stimulating factor

Backup

Lange Peptide (>40 AS) mit abnehmender Ausbeute

Gut, schwieriger als Bakterien

Beste Manipu-lierbarkeit

Gut, schwieriger als Bakterien

Deutlich schwierigerals Bakterien

Orum, manipulierbar

Bisher erst als Modell gezeigt

Gering, da Anzahl Prozeßstufen Anzahl AS

Groß Groß Gering Geringer Groß Sehr groß

"Rohmateria-lien" (aktiver AS) sehr teuer

Kostengünstig Gering Hohe Kultur-kosten

Hohe Kultur-kosten

Hoch, aufwen-diger Herden-aufbau und -management

Gering

Wie klassisches Synthese-produkt

Größte Erfahrung

Keine Bekannt Keine Keine

• Posttrans-lationale Modifizierung

• Antigen - wirksam

Glykolisierung fehlt

• Infektion evtl. transient

• Fremde Glykosilierung

Längere Entwicklungs-zeiten

Verträglichkeit mit z. B. Milch

Noch nicht bekannt

>40 AS potentiell mit Faltungs-problemen

? Noch nicht bekannt

Marktprodukte <2 % Insulin-Novo GNCSF

~50 % 0 % ~50 % 0 % 0 %

Niedermolekulare Stoffe

Niedermolekulare Stoffe

SUBSTITUTIONSPRODUKTE NOCH WEIT VON REALISIERUNG ENTFERNT

Zellfreie Systeme Bakterien ohneMißfaltung Gentherapie

Ziel Proteinsynthese unter "physiologischen" Bedingungen

Proteinsynthese

a) im Periplasma

b) durch Sekretion in extrazelluläres Medium

c) durch Verbes-serung der Faltungshilfsprot-eine im Zytosol

"Reparatur" des defekten Gens

Mimikry aktiver Zentren

Orale Verfügbarkeit

F & E-Stand Grundlagen-forschung

a) Grundlagen-forschung

b) Grundlagen-forschung

c) Grundlagen-forschung

Grundlagen-forschung und klinische Studien

Grundlagen-forschung

Spezifische Problematik

Nur für wenige Indikationen indiziert (Dose-Response vs. Maximum-Response)

Aufwendige F & E

Möglicher Markteintritt

>5 Jahre >5 Jahre >>5 Jahre >>5 Jahre

Auswirkung Protein-faltung-DL

• Proteinsynthese• Drug Design

zum Teilkeine

zum Teilkeine

zum Teilkeine

zum Teilzusätzliche Kunden

Wirtsysteme

MODULARER AUFBAU SICHERT KOSTENTRANSPARENZ

Basis zur Kostenkalkulation für alle vier Dienstleistungen

Prozeß

Zeitbedarf• min.• max.

Personal-bedarf

Kosten

Dienst-leistungs-produkt

Anpassung der Dienstleistung an Kundenbedürfnisse wird durch modularen Aufbau gewährleistetAnpassung der Dienstleistung an Kundenbedürfnisse wird durch modularen Aufbau gewährleistet

(1) Mit Ausbeuteoptimierung bei Proteinbereitstellung und Prozeßentwicklung

Protein-identifi-kation

DNA-Isolation

Expres-sion

Fermen-tation

Inclusionbody Prä-paration &Analytik

Solubili-sierung

Renatu-rierung(1) Analyse Bericht

Stabili-täts-

analyse

Halt-barkeits-analyse

BerichtProzeß-entwick-

lung(1)

GMPProduk-

tionBericht

Proteinbereitstellung

Machbarkeitsanalyse (Minimalprogramm)Proteinprofilierung Prozeßentwicklung

Investitions-und Betriebs-kosten

Positionierung/WettbewerbsvorteilePositionierung/WettbewerbsvorteileProtein Delivery System zur parenteralen InjektionProtein Delivery System zur parenteralen Injektion

Zeitgenaue Steuerung der Freisetzungskinetik

• "Depotarzneimittel"

Gewährleistung der Protein-Stabilität

• Vermeidung von Aktivitäts-verlust herkömmlicher Produktionsverfahren (Lyophilisation, Polymerisation mit Hilfe organischer Lösungsmittel)

Zeitgenaue Steuerung der Freisetzungskinetik

• "Depotarzneimittel"

Gewährleistung der Protein-Stabilität

• Vermeidung von Aktivitäts-verlust herkömmlicher Produktionsverfahren (Lyophilisation, Polymerisation mit Hilfe organischer Lösungsmittel)

Patentlage: Patentierbar durch Prof. Rudolph GmbH

PROTEIN DELIVERY SYSTEM VERWERTET SPEZIFISCHES PROTEIN-KNOW-HOW

Produktergänzend zur Proteinfaltungsdienstleistung


PotentielleMärkte

Anwendung für alle Wirkstoffe mit Depotwirkung

Polymer-Hülle

TherapeutischeProteine

Synthese derPolymerhülle

Gezielte zeitliche Freisetzungtherapeutischer Proteine

Positionierung/WettbewerbsvorteilePositionierung/Wettbewerbsvorteile"Virales Vektorsystem""Virales Vektorsystem"

Universelle Anwendbarkeit für praktisch alle Gentherapien

Keine Infektion mit potentiellen Krankheitserregern

Keine Resistenzbildung

"Targeting" von Gentherapie über Andockstellen möglich

Universelle Anwendbarkeit für praktisch alle Gentherapien

Keine Infektion mit potentiellen Krankheitserregern

Keine Resistenzbildung

"Targeting" von Gentherapie über Andockstellen möglich

Patentlage: Patentierbar durch Prof. Rudolph GmbH

VIRALES VEKTORSYSTEM KANN DIE TECHNISCHE VORAUSSETZUNG FÜR GENTHERAPIE SCHAFFEN

Gezielter, risikoarmer Transfer von DNA in Zielzelle


PotentielleMärkte

Einschleusung von DNA zur Gentherapie

Zielzelle

Virushülle TherapeutischeDNA

Aufbau künst-licher Virushülle ohne Infektions-potential

Derzeitiger Status F & E:Aggregation von Kapsiden bereits möglich

Logik der Gentherapie-EntwicklungLogik der Gentherapie-Entwicklung

MODULARER AUFBAU DES DESIGNER-VEKTORS SCHAFFT BREITE ANWENDBARKEIT


Entwicklung des "Designer Vektors"Entwicklung des "Designer Vektors"

Design der Andock-stelle in der Zielzelle

Zielzelle

Design einer stabilen"Virus"-Hülle (Kapsid)ohne antigene Wirkung

Auswahl der geeignetenKombination von "Therapeutika"

• DNA/RNA- p53- …

• Proteine- Enzyme- Antisense AK- …

Diagnose

Klassisch DNA-Analytik

Entwicklungtherapeu-tischen

Gen-Cocktails

Gentherapie

Zusammen-setzung der"Bausteine"/Module zur

Gentherapie

Verdachtauf

genetischbedingte

Erkrankung

Ggf. Identi-fikation

genetischenDefekts

RETROVIREN SIND HÄUFIGSTER GENTHERAPIEVEKTOREN

Überblick Vektorsysteme

Backup

ViraleVektoren

ViraleVektoren

Nicht viraleVektoren

Nicht viraleVektoren

SonstigeSonstige

Ex-vivo(patientenspezifische

Applikation)

In-vivo(direkte, universelle

Applikaton)

Virale Vektoren bergen InfektionsgefahrSonstige und nicht-virale Vektoren derzeit noch nicht erfolgreichVirale Vektoren bergen InfektionsgefahrSonstige und nicht-virale Vektoren derzeit noch nicht erfolgreich

Artifizielle Viren "Designer-Vektoren" kombinieren Wirksamkeit viraler Vektoren mit der Sicherheit nicht-viraler Vektoren

Artifizielle Viren "Designer-Vektoren" kombinieren Wirksamkeit viraler Vektoren mit der Sicherheit nicht-viraler Vektoren

Quelle: GeneThrNet 1996

RetrovirusAdenovirusHerpes Simplex VirusSonstige Viren

"Artifizielle Viren""Artifizielle Viren"

Rezeptor-vermittelt(Pinozytose)

Kationische LipideLiposomen

Direkte Injektion

Ballistisch

Prüfprotokollefür Gen-therapie

Prüfprotokollefür Gen-therapie

13025

9

34

3

6

ABSCHÄTZUNG MARKTPOTENTIAL FÜR GENVEKTOREN

Backup

NA= NordamerikaWEU=WesteuropaAnnahmen: (1) 1,5 % der Einwohnerzahl

(2) Einmalige Therapie ausreichend

ErkrankungErkrankung HäufigkeitHäufigkeit Einwohnerzahl(Mio.)

Einwohnerzahl(Mio.)

Geburten p. a.(1)

(Mio.)Geburten p. a.(1)

(Mio.)Gentherapien

bei TherapiebeginnGentherapien

bei Therapiebeginn Gentherapien p. a.(2)Gentherapien p. a.(2)

Diabetes mellitus

Hämophilie

Carcinome

Diabetes mellitus

Hämophilie

Carcinome

3/1.000

1/10.000 Männer

3/1.000

1/10.000 Männer

WEU 471

NA 290

WEU 471

NA 290

WEU

NA

WEU 471

NA 290

WEU 471

NA 290

WEU

NA

7

4

7

4

7

4

7

4

1.413.600

869.100

23.560

14.485

1.413.600

869.100

23.560

14.485

21.204

13.037

353

217

21.204

13.037

353

217

AGENDA

Zusammenfassung



Marketingstrategie

Firmenstruktur, Firmenorganisation und Personal

Finanzplanung

ZWEI KUNDENGRUPPEN FÜR FALTUNGS-DIENSTLEISTUNG

Preisbildung und Ansprache/Vertrieb sind entspechend zu adaptierenPreisbildung und Ansprache/Vertrieb sind entspechend zu adaptieren

Externe Routinekapazität

• Kleine Firmen ohne eigene "Falter"

• Große Firmen mit Kapazitätsengpässen oder Outsourcingstrategie

Externes Spezial-Know-how

• Große Firmen mit Know-how-Lücken

• Kleine Firmen

90 %

100 % 100 %

(40-)80 %

(60-)20 %

Protein-synthesein E. coli

Renatu-rierung

"einfach"

Renatu-rierung

"sehr komplex"

Erforderliche DienstleistungErforderliche Dienstleistung

Quelle: Firmeninterviews (Boehringer Mannheim, Bayer, Sandoz, …)

Faltungs-problemebei therapeut.Proteinen

"LEITPLANKEN" FÜR KUNDENAUSWAHL

(1) Z. B. auch mit Genzyme: customized transgenic animals(2) Intern kein Preis-Know-how(3) Intern hohes Preis-Know-how, sensibel

Warum extern?Warum extern? KundeKunde PricingPricing AnspracheAnsprache VertriebskostenVertriebskosten LangfristigeStrategie

LangfristigeStrategie

"Einfache" Faltung"Einfache" Faltung

Kapazitätsengpaß intern

• Aufbau funk-tionsfähiger Einheiten dauert ca. 3 Jahre

Scale-effect extern• Verkürzt Ent-

wicklungszeit• Optimiert

Produktions-prozeß

Kapazitätsengpaß intern

• Aufbau funk-tionsfähiger Einheiten dauert ca. 3 Jahre

Scale-effect extern• Verkürzt Ent-

wicklungszeit• Optimiert

Produktions-prozeß

"Neueinsteiger", kleine Firmen ohne eigene Falter

"Neueinsteiger", kleine Firmen ohne eigene Falter

Moderat im Vergleich zu kalkuliertem Industriepreis(2)

Moderat im Vergleich zu kalkuliertem Industriepreis(2)

• Journale (!)• Kongreß• …

• Journale (!)• Kongreß• …

• In Summe moderat

• Zu niedrig für Einzelfirmen

• In Summe moderat

• Zu niedrig für Einzelfirmen

Sicherung neuer Kunden mit evtl. Beteiligung bei Firmen mit "high-potential products"

Sicherung neuer Kunden mit evtl. Beteiligung bei Firmen mit "high-potential products"

Große Firmen mit Auslastungsspitze oder Variabilisierung von F & E-Kosten (Outsourcing)

Große Firmen mit Auslastungsspitze oder Variabilisierung von F & E-Kosten (Outsourcing)

Maximal vergleichbar zu internen Kosten der Firmen(3)

Maximal vergleichbar zu internen Kosten der Firmen(3)

• Direkt (visits)• Mailing• Kongreß

• Direkt (visits)• Mailing• Kongreß

• In Summe hoch• Einzelfirma hoch• In Summe hoch• Einzelfirma hoch

Etablierung langfristiger Kooperation mit liquiden Kunden(1)

Etablierung langfristiger Kooperation mit liquiden Kunden(1)

"Komplexe"Faltung"Komplexe"Faltung

Mangel an Spezial-Know-how

• Aufbau intern langwierig und teuer

• Bündelung von Know-how aus ver-schiedenen Prozessen schlechter

• Cutting edge F & E der Unit nicht vergütbar

Mangel an Spezial-Know-how

• Aufbau intern langwierig und teuer

• Bündelung von Know-how aus ver-schiedenen Prozessen schlechter

• Cutting edge F & E der Unit nicht vergütbar

Große Biotech/Pharmaindustrie und evtl. kleine Firmen

Große Biotech/Pharmaindustrie und evtl. kleine Firmen

Vergleichbar oder ggf. unter internen Kosten, Nutzung von Zeitvorteilen(3)

Vergleichbar oder ggf. unter internen Kosten, Nutzung von Zeitvorteilen(3)

• Direkt• Direkt • Hoch• Einzelfirma hoch• Hoch• Einzelfirma hoch

Etablierung langfristiger Kooperationen mit liquiden Kunden

Etablierung langfristiger Kooperationen mit liquiden Kunden

AGENDA

Zusammenfassung



Marketingstrategie

Firmenstruktur, Firmenorganisation und Personal

Finanzplanung

ANHANG

DAS ANGEBOT der BIONET PROTEINS GMBH (I)

Was? Faltung von Proteinen als Dienstleistung

Neuartige Bündelung von wissenschaftlicher Protein-Expertise und industriellem Prozeß-Know-how unter Sicherstellung absoluter Vertraulichkeit

Wie? Maßgeschneiderte Angebote vonDNA-Expression bis zur Bereitstellung aufgereinigten Proteins, ggf. mit Prozeßentwicklung (Pilot Plant)

DAS ANGEBOT Bionet Proteins GMBH (II)

Potentielle Kunden: Genomic Companies

VC Companies

Biotechnologische und Pharmazeutische Industriemit spezifischen Fragestellungen zur Proteinfaltungund/oder Kapazitätsengpässen

Ansprechpartner: Prof. Rainer RudolphMartin-Luther UniversitätInstitut für BiotechnologieKurt-Mothes-Str. 306120 Halle a. d. SaaleTel.: 03 45/552 48 61Fax: 03 45/552 70 13

Ansprechpartner: Prof. Rainer RudolphMartin-Luther UniversitätInstitut für BiotechnologieKurt-Mothes-Str. 306120 Halle a. d. SaaleTel.: 03 45/552 48 61Fax: 03 45/552 70 13

BioNet Proteins GmbH i.G. Geschäftsplan Stand: 21. Juli 1999.

Documents

Transcript of BioNet Proteins GmbH i.G. Geschäftsplan Stand: 21. Juli 1999.