Buchmarketing und Vertrieb - Elsevier...Buchmarketing-Idee 6: Nutzen Sie Social Media (Facebook)...

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Seite 1 Buchmarketing und Vertrieb Elsevier Buchmarketing und Vertrieb Ein gutes Buch verkauft sich nicht automatisch gut. Erfolgreiche Bücher sind im Gespräch. Und Bücher, über die man spricht, sind erfolgreich. Dieser Prämisse folgend, ist es wichtig, dass wir gemeinsam für eine virale Verbreitung sorgen.

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Buchmarketing und Vertrieb

Elsevier Buchmarketing

und Vertrieb

Ein gutes Buch verkauft sich nicht automatisch gut. Erfolgreiche Bücher sind im Gespräch. Und

Bücher, über die man spricht, sind erfolgreich. Dieser Prämisse folgend, ist es wichtig, dass wir

gemeinsam für eine virale Verbreitung sorgen.

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Buchmarketing-Ideen für Autoren

Was Elsevier alles unternimmt, um Ihr Buch bekannt zu machen und zu verbreiten, sehen Sie ab

Seite 5. Aber auch Sie können einiges dazu beitragen, Ihr Buch bekannt zu machen. Denn niemand

kennt die Zielgruppe so gut wie Sie selbst. Im Folgenden finden Sie einige Ideen, wie Sie selbst für

Ihr Buch aktiv werden können:

Buchmarketing-Idee 1: Pflegen Sie Ihr Autorenprofil auf „Amazon Author Central“

Amazon Author Central ist ein kostenloser Service von

Amazon. Autoren erreichen dadurch mehr Leser und

können ihr Buch vorstellen. Zudem hilft Ihnen dieser

Service, damit Ihr Buch durch Suchprogramme wie

Search Inside the Book und Kindle gefunden werden

kann. So kann jeder Kunde Ihr Buch durchblättern,

sich einen Eindruck verschaffen und es ggf. kaufen.

In „Amazon Author Central“ können Sie die neuesten Informationen zu Ihrer Person und zu Ihren

Büchern veröffentlichen. Sie können Ihrem persönlichen Profil ein Foto und eine Biografie

hinzufügen oder einen Blog nutzen, um mit Ihren Lesern in Kontakt zu treten.

Wir als Elsevier GmbH sorgen dafür, dass Ihr Buch im Amazon-Katalog erscheint. Dadurch sind Sie

berechtigt, „Amazon Author Central“ beizutreten und zu nutzen. Sie können i.d.R. einfach über Ihr

Amazon-Kundenkonto beitreten. (Hinweis: Ggf. müssen Sie sich hierfür ein neues Konto anlegen.)

�https://authorcentral.amazon.de/

Buchmarketing-Idee 2: Verschenken Sie Rezensions-Exemplare Ihres Buches

Rezensionen, besonders positive, steigern die Bekanntheit Ihres Buches, da sie sehr wahrscheinlich

als Ranking-Faktor bei Amazon verankert sind und somit einen gewissen Einfluss auf die

organischen Suchergebnisse bei Amazon haben. Man geht davon aus, dass Produkte mit vielen

(positiven) Bewertungen von Amazon bevorteilt werden, denn solche Produkte verkaufen sich in der

Regel erfolgreicher und Amazon verdient an diesem Angebot letztlich immer mit. Somit hat Amazon

selbst natürlich ein großes Interesse daran, erfolgreiche Artikel weit oben zu listen.

Einen nachgewiesen großen Einfluss haben Rezensionen aber auch auf den Nutzer selbst. Die

kleinen gelben Sternchen wirken quasi wie ein Magnet auf potentielle Käufer. Daher gilt: Je mehr

gute Bewertungen ein Produkt hat, desto höher die Klick- und damit die Kaufwahrscheinlichkeit.

Jeder Verkauf sorgt wiederum für einen besseren Verkaufsrang und damit auch für ein besseres

Amazon-Ranking. Daher haben Rezensionen eher einen indirekten, aber sehr wichtigen Einfluss auf

die Sichtbarkeit Ihres Buches in den Suchergebnissen. Grundsätzlich können Sie sich an

vergleichbaren Büchern Ihrer Mitbewerber orientieren, was die optimale Anzahl an Rezensionen

betrifft.

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Beachten Sie jedoch, dass es verboten ist, ein Buchgeschenk an eine Rezension zu koppeln. Sie

können aber Exemplare Ihres Buches verschenken und dabei z.B. per Mail oder mit einem Kärtchen

darauf hinweisen, dass Sie sich bei Gefallen über eine Rezension auf Amazon freuen würden.

(Bitte beachten Sie: Auch Elsevier verschickt nach Erscheinen eines Buches Rezensionsexemplare,

um Rezensionen in Print- und Online-Medien zu erreichen. Um die Anzahl der

Rezensionsexemplare nicht ins Unendliche zu treiben und nicht dem gleichen Rezensenten zwei Mal

das gleiche Buch zu schicken, sprechen Sie sich bitte mit unserer Marketingabteilung ab.

Selbstverständlich verschicken wir auch gern ein Rezensionsexemplar an Ihre wichtigsten Kontakte.

� Kontakt Marketing: Atlanta Heimann. E-Mail: [email protected]

Buchmarketing-Idee 3: Öffentlichkeitsarbeit

Zeigen Sie auf Kongressen oder Messen Präsenz, z.B. mit einer Signierstunde am Verlagsstand bzw.

dem Stand der Buchhandlung, die auf dem Kongress vertreten ist, oder einfach, indem Sie für

Fragen zur Verfügung stehen.

Weisen Sie z.B. bei einem Vortrag, den Sie halten, auch auf Ihr Buch hin und verteilen Sie ggf.

Bestell-Flyer. Sprechen Sie dazu bitte mit Ihrem Content Project Manager bei Elsevier.

(Denken Sie auch daran: Tragen Sie die Veranstaltungen in Ihrem Autorenprofil auf „Amazon Author

Central“ ein.)

Buchmarketing-Idee 4: Schreiben Sie Gastbeiträge auf inhaltlich passenden Blogs

Sie sind der Experte auf Ihrem Fachgebiet. Mit Gastbeiträgen steigern Sie die Bekanntheit Ihres

Buches und geben spannende Einblicke in Ihr Buch.

Buchmarketing-Idee 5: Richten Sie sich einen Google-Alert ein

Wird Ihr Name oder Ihr Buch irgendwo erwähnt, bekommen Sie eine Nachricht, so dass Sie

Feedback und Rezensionen stets im Blick haben. Zudem haben Sie die Möglichkeit, dem Schreiber

für positive Äußerungen zu danken und ihn zu bitten, auf Ihr Buch zu verlinken.

Buchmarketing-Idee 6: Nutzen Sie Social Media (Facebook)

Social Media ist ideal für die Verbreitung Ihres Buches. Nutzen Sie Ihre geschäftlichen und privaten

Kanäle, um die virale Sichtbarkeit Ihrer Publikation zu maximieren.

Richten Sie sich einen (nicht privaten) Facebook-Account ein und suchen Sie nach geeigneten

Facebook-Gruppen. Egal, welchen thematischen Fokus Ihr Buch hat, auch dazu wird es spezielle

Facebook-Gruppen geben. Melden Sie sich dort an, stellen Sie Ihr Buch vor und interagieren Sie mit

den Mitgliedern.

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Gewinnspiele sind innerhalb von Facebook sehr beliebt. Sie kosten nicht viel, steigern jedoch die

Bekanntheit Ihres Buches enorm, da im Netz über Ihr Buch gesprochen wird. Sie können dieses auf

Ihrer Facebook-Seite oder Ihrer Website einbinden.

(Falls Ihre Zielgruppe Medizinstudenten oder Pflegeauszubildende sind, präsentiert Elsevier Ihre

Buchneuheiten auf den eigenen Facebookseiten.)

Buchmarketing-Idee 7: Richten Sie einen E-Mail-Newsletter ein

Auf diesem Weg können Sie Kontakt zu Ihren Lesern aufnehmen und wiederum von deren Feedback

zu Ihrem Buch profitieren.

Es gibt also eine Fülle von Möglichkeiten und Ideen, wie Sie selbst für Ihr Buch aktiv werden können.

Probieren Sie einfach das aus, was Ihnen am besten liegt und was Sie zeitlich investieren können

und möchten. Die Zeit, die Sie investieren, kommt letztlich der Bekanntheit und dem Verkauf Ihres

Buches zugute.

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Das leistet Elsevier für Ihr Buch – Handel

Handel

Unser Vertrieb betreut aktiv mehr als 1.000 Handelskunden in Deutschland, Österreich und der

Schweiz. Unsere Handelspartner sind dabei vor allem der stationäre Buchhandel,

Versandbuchhandel, Online-Händler, aber auch Industriefirmen wie z.B. Anbieter von

Medizinzubehör oder Schulen. Dabei sorgen wir für eine bestmögliche Platzierung der Bücher im

Handel und eine möglichst hohe Präsenz in deren Marketingmaterialien.

(Wissenswert: Buchhändler bewerben vorrangig Neuerscheinungen.)

Kongressteilnahme unserer Händler

Elsevier unterstützt ausgewählte Händler finanziell und durch Produktempfehlungslisten bei der

Teilnahme an nationalen und internationalen Kongressen, so dass je nach Kongressthema alle

relevanten Titel für die Zielgruppe sichtbar sind und direkt vor Ort gekauft werden können.

Mailingaktionen unserer Händler

Die Buchhändler verschicken Jahr für Jahr zahlreiche E-Mailings und Print-Mailings zu

unterschiedlichen Themen an ihre Kunden. So ist sichergestellt, dass auch über diese Schiene auf

Neuerscheinungen aufmerksam gemacht wird und die Kunden direkt bestellen können.

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Bibliotheken

Unsere Kundenbetreuer präsentieren das Elsevier-Produktportfolio nicht nur im Handel, sondern

auch an ausgewählten Bibliotheken aus Forschung und Lehre.

Direktvertrieb

Im Elsevier Webshop shop.elsevier.de haben unsere Kunden die Möglichkeit, sich eine Übersicht

über die einzelnen Programmbereiche von Elsevier zu verschaffen und die gewünschten Bücher

direkt und (innerhalb Deutschlands) ohne Versandkosten zu kaufen.

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Sie möchten Ihr Buch selbst aktiv verkaufen?

Unter bestimmten Voraussetzungen können Sie auch als Autor Ihre Bücher selbst verkaufen. Je

nachdem, wie aktiv Sie in Ihrem Netzwerk sind und wie umfangreich Ihr Kontakt zu der Zielgruppe

Ihres Werkes ist, könnte das für Sie eine interessante Variante sein.

Zu Fragen rund um den Weiterverkauf wenden Sie sich bitte an unseren Vertriebskollegen Max

Heilmayr. E-Mail: [email protected]

Die AGBs der Elsevier Verlags GmbH finden Sie unter:

https://www.elsevier.de/agb/

https://shop.elsevier.de/allgemeine-geschaftsbedingungen

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Das leistet Elsevier für Ihr Buch – Marketing

Handelsmarketing (Stationärer und Versand-Buchhandel)

Ankündigung neuer Bücher in unserem monatlichen Vertriebs-Newsletter an unsere

Vertriebspartner wie z.B. Lehmanns Media, Thalia, Hugendubel, Fachbuch Richter

Darstellung aller neuen Titel in Wort und Bild in der gedruckten Quartalsvorschau „Novus“.

(4x im Jahr, 4-farbiges A5-Heft, in einer Auflage von mehreren 1000 Ex. an den Handel.)

Weitergabe stets aktueller Informationen (Titel, Autor, Preis sowie zentrale Marketingbot-

schaften und Werbetexte) an die sogenannten Barsortimente (Buchgroßhändler) und alle

Buchhandlungen.

Zu ausgewählten Büchern manuell erstellte Leseproben, die den Buchhändlern für ihre

eigenen Websites zur Verfügung gestellt werden.

Buchinformationen, ergänzende Informationen, ggf. Leseproben auf der Buchhandels-

Plattform VLB-TIX. Über dieses Tool haben die Händler auch Zugriff auf die vierteljährliche

Verlagsvorschau und alle anderen für sie relevanten Inhalte zu einem Buch oder einer

Zielgruppen-Aktion. https://www.vlbtix.de/user/Default.aspxv

Präsentation der neuen Buchtitel durch die Kundenbetreuer vor Ort im Handel.

Direktmarketing

Eigene Produktseite für jeden lieferbaren Titel innerhalb unseres Elsevier-Webshops:

shop.elsevier.de mit monatlich bis zu 100.000 Nutzern.

Zu ausgewählten Büchern manuell erstellte Leseproben, die auf der Produktseite des Buches

erscheint. Für annähernd alle Bücher Leseproben in Form von „Blick ins Buch“ mit den

ersten Seiten eines Titels.

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Monatliche Vorankündigungs- und Neuerscheinungs-E-Mails - sowie Themen-Newsletter

für die einzelnen Zielgruppen. Dabei werden z.T. Versandmengen von bis zu 20.000

Adressen erreicht.

Versand von Rezensionsexemplaren an relevante Fachmedien und Redaktionen und von

Belegexemplaren an die Deutsche Nationalbibliothek (DNB).

Z.T. Themen-Werbebanner auf shop.elsevier.de oder anderen Internetseiten mit Link zu

ausgewählten Büchern oder Produktportfolios.

Je nach Thema, Buchtitel und Zielgruppe ggf. Platzierung eines Buchtitels in Beiheftern des

Deutschen Ärzteblatts (Auflage rund 129.000) oder Titelfeld-Belegungen in Flyern von z.B.

Lehmanns Media oder Thieme Frohberg.

Produktflyer und Magazine zur Auslage auf Veranstaltungen, Messen etc.

Roadshow mit ausgewählten Medizinstudenten-Büchern an vielen Universitäten in

Deutschland und Österreich (rund 20 pro Jahr).

Auf großen Kongressen wie z.B. dem DGIM- oder dem DGPPN-Kongress sind wir mit

einem eigenen Stand vertreten. Auf verschiedenen anderen Kongressen sind unsere Bücher

durch Kongress-Buchhändler präsent.

Regelmäßige Social-Media-Aktionen via Facebook für die Bereiche Medizinstudium und

Pflegeausbildung inklusive Rezensionsaufruf für alle relevanten Neuerscheinungen.

Dozentenmarketing

Mit unserem Dozenten-Portal unter https://pflegeheute.de bieten wir Lehrenden aus der Pflege

eine eigene Serviceplattform, um sie bei ihrer Lehrtätigkeit zu unterstützen und die Gestaltung ihres

Unterrichts zu erleichtern.

Für alle Lehrenden und Dozenten bieten wir außerdem die Möglichkeit kostenlose Prüfexemplare zu

bestellen.

Suchmaschinen-Marketing

SEO – Search Engine Optimization: Mithilfe der Suchmaschinenoptimierung verbessern wir

die Auffindbarkeit Ihres Buches sowohl bei den klassischen Suchmaschinen (Google, Yahoo

etc.) als auch bei vielen Produktsuchmaschinen (Amazon, Bibliotheken etc.). Hierfür

optimieren wir z.B. unsere Website aus technischer Sicht oder sorgen für suchmaschinen-

relevante Inhalte oder Schlagworte, die direkt mit Ihrem Buch verknüpft werden.

SEA – Search Engine Advertising: Neben der Suchmaschinenoptimierung für kostenlose

Ergebnisse in Suchmaschinen bewerben wir Ihre Titel auch aktiv über Google AdWords.

Hierfür nutzen wir nicht nur Textanzeigen für ausgewählte Titel, sondern auch Product

Listing Ads/ Produktanzeigen (Google Shopping) für ausgewählte Titel. So wurden im

vergangenen Jahr hunderttausende Nutzer erreicht und in den Elsevier-Shop gelotst.

Amazon-Advertising: ausgewählte Neuheiten und Bestseller werden über die verschiedenen

Werbeformen Sponsored Brands/ Sponsored Products und Product Display Ad beworben.

Hierbei geht es aber weniger um das einzelne Buch als mehr um Specialties (Fachgebiete).

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Sie möchten selbst aktiv die Werbetrommel rühren?

Wir unterstützen Sie gern:

Coverdaten und Texte z.B. für Ihre Website oder zur Präsentation Ihres Werkes im Rahmen

eigener Vorträge.

Den Link zur Produktseite Ihres Buches sowie das Buchcover können Sie darüber hinaus

auch gerne in Ihrer E-Mail-Signatur, in Ihrem Blog etc. einbinden.

Professionell erstellter A4-Flyer zur Auslage oder zum Versand (gedruckt und/oder

elektronisch).

Sprechen Sie mit Ihrem zuständigen Content Project Manager oder wenden Sie sich an die

Marketingabteilung.

� Kontakt Marketing: Atlanta Heimann. E-Mail: [email protected]

www.elsevier.de