August 2008

Osec

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Basler Diagnostik für Lateinamerika.Bühlmann Laboratories beauftragte Osec mit der Verifizierung eines Geschäftspartners.

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«Der gesamte brasilianische Diagnostikmarkt wird auf gut 1 Milliarde US-Dollar geschätzt. Die meisten Produkte kommen dabei aus Europa.»Thomas Foerst, Osec-Berater für Lateinamerika

Thomas Hafen, COO, Bühlmann Laboratories AG

«Wir haben Osec und den Hub in Brasilien als professionell, sehr kundenorientiert und äusserst KMU-tauglich erlebt.»

Bühlmann ist mit Nischenprodukten erfolgreich im globalen Diagnostikmarkt tätig.

Für den Markt Brasilien konnte Osec einen potenziellen Vertriebspartner identifizie-

ren, der vor Ort auf Herz und Nieren geprüft wurde.

Thomas Hafen, Chief Operating Officer von Bühlmann Laboratories, war positiv überrascht,

wie flexibel Osec während der Mandatsabwicklung reagierte. Ursprünglich hatte er Osec

im vergangenen Frühling damit betraut, nach einem geeigneten Distributor für den Markt

Brasilien zu suchen. Während der Swiss Business Hub (SBH) in São Paulo mitten in den

Recherchen steckte, meldete sich ein brasilianisches Unternehmen bei Bühlmann Labora-

tories in Schönenbuch und bekundete Interesse an einer künftigen Zusammenarbeit. «Die

Firma schien uns sehr interessant, weshalb wir Osec baten, diesen Kandidaten aufgrund

einer von uns vorgegebenen Checkliste vor Ort zu prüfen und auch zu besuchen», schildert

Hafen die kurzfristige Änderung des Mandats. Dank der hochprofessionellen Arbeit des SBH

konnte sich Hafen bislang eine Reise nach Brasilien sparen. Ausserdem sieht es danach

aus, dass man sich mit dem neuen Geschäftspartner demnächst einigen wird.

Nach der Erholung der dortigen Wirtschaft werden die lateinamerikanischen Länder für

Bühlmann noch interessanter. Das Familienunternehmen hat sich im hart umkämpften

Diagnostikmarkt auf ein paar Nischen spezialisiert. Zu 95 % im Export tätig, konzentriert sich

die Firma mit ihren knapp 50 Mitarbeitenden auf Analysen in der Immun- und der klinischen

Chemie. Die Kunden der Bühlmann Laboratories sind spezialisierte Labors, Universitäts-

kliniken und Grosslabors in aller Welt. «Jede Region mit universitärer Spitzenmedizin ist für

uns potenziell interessant», sagt Thomas Hafen. Jetzt hofft der COO, noch in diesem Jahr

mit der Zusammenarbeit des von Osec auf Herz und Nieren geprüften Geschäftspartners

starten zu können.