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SommaireCinq minutes avec … Markus Wittmann,

directeur du nouveau bureau de représentation

bavaroise en Chine Page 2

Thème central : La Bavière – terre de la

révolution digitale Page 3

Bavaria in your briefcase : Des marchés de

Noël pour tous les goûts Page 4

Business Bavaria Newsletter

Numéro 11 | 2013

OpenX Technologies et AdServerPub décollent

Numéro spécial

Haut-Palatinat

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Notre thème central : La numérisationpénètre toutes les sphères de l’existence

L’entreprise japonaise Toyobo dont le siège social se situe à Osaka inaugure à

Obernburg son premier site de production en Europe. La société qui compte plus de

10 000 employés est l’un des leaders du développement et de la production de films

spéciaux, de fibres synthétiques, de matériaux industriels et de biomatériaux dans

le secteur de l’industrie chimique et est donc de ce fait un fournisseur important

pour les producteurs de textile. « Les employés hautement qualifiés, les infrastruc-

Depuis le 4 novembre 2013, Wolfgang Hübschle est

le nouveau directeur d’Invest in Bavaria. M. Hübschle,

âgé de 45 ans, dispose d’une solide expérience dans le

domaine du marketing territorial et du développement

économique. Jusqu’en octobre 2010, il était représen-

tant de l’État libre de Bavière à New York. Avant cela,

Hübschle dirigeait dans l’ancien Ministère bavarois de

l’économie, des Infrastructures, du Transport et de la

Toyobo renforce le secteur textile de la Basse-Franconie

Un nouveau directeur d’Invest in Bavaria

Le secteur de l’informatique et de la télécommunication - très marqué par l’inter-

national - s’agrandit vers le Proche et le Moyen-Orient. Par le biais de l’ouverture

de sa première succursale allemande, la société informatique californienne OpenX

Technologies démarre ses activités sur le marché, en plein cœur de l’Europe.

Faisant partie des leaders parmi les fournisseurs dans le domaine des technologies

de publicité digitale et mobile, la société est en pleine expansion internationale. En

plus de Munich et du siège social à Los-Angeles, elle possède des succursales à New-

York, Londres et Tokyo. Une autre société informatique, qui a choisi Munich comme

siège pour sa première succursale en Allemagne est originaire du pays voisin, la

France: l’agence de marketing en ligne française AdServerPub. Fondée en 2010 à

Paris, le spécialiste en termes de Performance Display Advertising est aujourd’hui

déjà une référence dans son domaine. Une technologie développée par leurs soins

permet d’attirer les groupes cibles en ligne grâce à des annonces personnalisées,

en vue d’augmenter les ventes. Avec plus de 2 milliards d’appels, 15,3 millions de

visiteurs uniques et environ 200 campagnes lancées par mois, les Français ont mis

la barre très haute en termes de marketing en ligne, entre autres pour des clients

comme Spartoo et Zalando.

Technologie le service « Promotion régionale et pro-

grammes inter-régionaux de l’UE ». Le docteur en droit

a aussi découvert durant sa carrière professionnelle le

côté local du développement économique : À partir de

2002 il fut directeur du Service de la promotion écono-

mique de la ville d’Augsbourg. Son prédécesseur chez

Invest in Bavaria, Johann Niggl, a repris la direction de

la société des chemins de fer bavarois (BEG).

tures de bonne qualité et le soutien de la promotion économique locale dans la ville

d’Obernburg en Basse-Franconie ont été des facteurs importants lors du choix du

lieu d’implantation », souligne le président du conseil d’administration Ryuzo Saka-

moto. Les conditions idéales seraient ainsi établies en vue d’un développement de

l’entreprise à l’échelle européenne. Il s’agit d’une communauté en pleine croissance :

jusqu’à présent, il existe en Bavière 330 succursales d’entreprises japonaises.

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Cinq minutes avec …

dépôts de brevet bavarois ont été référencés en 2012 par l’Office allemand des brevets

et des marques (DPMA), bien plus que dans tous les autres Länder. Avec 30,8 pour cent

des dépôts de brevets, la Bavière est leader en Allemagne.

Source : Rapport annuel 2012 de l’Office allemand des brevets et des marques (DPMA).

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Chiffredumois

Markus Wittmann avait déjà fondé en 1997 le pre-

mier bureau de représentation à Shandong et fut

durant plusieurs années le directeur d’Invest in Ba-

varia. Récemment, il fut directeur général du LGAD,

l’association fédérale pour le commerce de gros et

le commerce extérieur, pour la distribution et pour

les services en Bavière. Maintenant, M. Wittmann

reprend en tant que représentant général, en plus

du bureau de Shandong déjà existant, la direction

du bureau de représentation à réorganiser à Shen-

zhen. Shenzhen se situe en Guangdong, la province

chinoise la plus puissante d’un point de vue écono-

mique, à proximité de Hong-Kong.

L’intérêt des entreprises chinoises pour le site de la

Bavière s’accroît rapidement. Quels sont les facteurs

importants pour les investisseurs ?

Les investisseurs venus de Chine apprécient le poten-

tiel du marché du pôle économique bavarois, les

capacités technologiques des entreprises ainsi que la

volonté d’établir une véritable coopération. De bonnes

liaisons aériennes et la position centrale en Europe ont

également été des facteurs d’importance.

Quels sont les éléments auxquels l’investisseur

chinois doit prêter une attention particulière

lorsqu’il est en Bavière ?

La vie économique allemande ne suit pas le même

court qu’en Chine. Cela débute avec le cadre juridique

différent, le recrutement et l’évolution du personnel,

et avec l’endurance nécessaire pour atteindre le seuil

de rentabilité. C’est pourquoi il est absolument indis-

pensable pour les investisseurs chinois de se préparer

à ces nouvelles structures par le biais de formations

intensives pour leurs employés, mais aussi dans le

management chinois. Les entreprises qui ont pris la

peine de faire ceci rencontrent beaucoup de succès en

Bavière.

Plus de 12 000 Chinois vivent d’ores et déjà en

Bavière. Dans quelles régions et dans quels secteurs

sont-ils actifs ?

Toutes les régions bavaroises sont attrayantes pour

les concitoyens et les entreprises chinoises. Les

régions phares sont naturellement les villes universi-

taires et les régions économiques qui ont de solides

relations économiques avec la Chine, comme par

exemple Erlangen, Nuremberg, Ratisbonne, Augs-

bourg ou Ingolstadt, mais aussi la capitale du Land. En

ce qui concerne les différents secteurs, la palette est

très large, depuis l’électrotechnique, les techniques

énergétiques, la construction de machines et d’équi-

pements, les technologies médicales jusqu’aux entre-

prises commerciales et, de plus en plus, les entreprises

de services. Ce qui est particulièrement réjouissant :

De nombreuses entreprises chinoises considèrent la

Bavière comme le site idéal en Europe pour leurs acti-

vités de recherches et de développement.

Les relations commerciales entre la Chine et la

Bavière reposent sur une longue tradition. Où sont

les points essentiels pour l’avenir ?

Les liaisons commerciales entre la Bavière et la

Chine, qui ont déjà une énorme importance pour de

nombreuses entreprises bavaroises, doivent encore

s’accroître quantitativement, mais aussi qualitative-

ment. Le transfert de technologie gagnera également

en importance dans ces deux (!) directions, puisque la

productivité technologique des entreprises en Chine

s’accroît très rapidement. La Bavière s’impose comme

un partenaire reconnu, ouvert et performant.

Vous allez pour la deuxième fois en Chine pour une

longue période. Qu’est-ce-qui vous fascine particu-

lièrement dans l’Empire du Milieu, et comment a

évolué le pays depuis votre dernière visite ?

La Chine surprend par une dynamique étonnante qui

fait que dans le pays il y a toujours quelque chose de

nouveau. Ce qui est le plus frappant, c’est la moder-

nité au quotidien et le sentiment de liberté de nom-

breux Chinois, notamment dans les régions côtières

de l’est. Le niveau élevé dans tous les domaines des

infrastructures publiques – depuis les écoles jusqu’au

transport ferroviaire en passant par la prise en charge

médicale – et même en ce qui concerne le niveau des

services, la Chine dépasse parfois déjà les standards

européens. Ici, on s’attache à construire l’avenir avec

beaucoup d’élan et une attitude optimiste.

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Markus Wittmann, directeur du nouveau bureau de représentation bavaroise en Chine

Même si les PC et Internet ont depuis longtemps atteint l’âge adulte, la digitalisa-

tion vient seulement de commencer. Elle est le moteur de l’innovation de l’écono-

mie globale et traverse tous les domaines professionnels et personnels de notre

société. Là où les progrès en termes de technologies d’information et de commu-

nication (ICT) sont utilisés de manière conséquente, des opportunités uniques

s’offrent pour une croissance économique durable.

Des missions de responsabilité pour la politique

En Bavière notamment, les conditions pour une digitalisation croissante ne pour-

raient être meilleures. Depuis toujours, le Land, porté par son industrie, mise sur une

collaboration étroite entre économie, science et recherche. Les choix politiques ont

été faits très tôt : un large déploiement du haut-débit, d’importants programme de

promotion ainsi que la création d’entreprises innovantes dans le secteur de l’infor-

matique. Rien que pour le réseau ferroviaire à haute vitesse, qui s’étend sur tout

le Land, la Bavière a investi un demi milliard d’euros jusqu’en 2014 – une somme

qu’aucun autre état en Europe n’a dépensé.

Aperçu sur les tendances et les potentiels

Tous les facteurs moteurs du marché tels que l’automatisation et le développe-

ment de la flexibilité, l’augmentation de l’efficacité et de la productivité sont dus

finalement à la digitalisation. Même les évolutions des technologies d’informations

comme Cloud Computing, Big Data et Mobile Solutions ne modifient pas seulement

l’informatique, elles permettent aussi la création de nouveaux modèles commer-

ciaux, de chaines de valeur et de processus de fabrication. Avec la stratégie « Digital

Bavaria », la Bavière a pour objectif de devenir d’ici 2020 un pôle économique digital

de premier plan, qui procure aux entreprises dans tous les domaines clés un net

avantage sur ses concurrents – du secteur de l’énergie à celui de la sécurité, en pas-

sant par ceux de la santé, de la communication et de la mobilité.

De solides points d’appui dans les régions

40 % des 83 000 entreprises de technologies de l’information et de la communica-

tion (TIC) sont basées en Bavière . Ce n’est pas sans raison que l’économie digitale

possède déjà aujourd’hui de nombreux points d’appui dans toutes les régions. La

Haute-Bavière est un pôle informatique de premier rang, la Souabe attire en plus

des TIC, la robotique, l’automatisation et la mécatronique. Le Haut-Palatinat et la

Basse-Bavière marquent le pas en termes d’électrotechnique et d’industrie automo-

bile, alors que la Franconie possède ses atouts dans la télématique et la robotique.

De plus, un peu partout ont foisonné des clusters, qui permettent des coopérations

prometteuses. Ainsi, les sociétés restent pleines d’avenir.

Un exemple : Le Medical Valley à Nürnberg

Dans le secteur de la santé, la digitalisation permet également un changement profond

et de nouvelles applications. Un bon exemple pour les pôles de compétitivité de pointe

est le Medical Valley à Nürnberg. 500 entreprises du secteur de la technologie médicale

coopèrent avec des hôpitaux, des universités et des grandes écoles dans le domaine

des sciences appliquées – et ceci avec succès : Dans le domaine du diagnostique, de

la chirurgie et de l’identification, la région occupe la pôle position à l’échelle nationale

et fait preuve d’une grande capacité d’innovation. Rien que par le biais des projets de

ces clusters de pointe, plus de 110 brevets et inventions ont été déposés depuis 2010.

Plus d’automatisation, plus d’interaction

Les technologies joueront un rôle de plus en plus important en ce qui concerne les

processus de création de valeur . Les robots apprennent comment agir avec plus de

force et de sensibilité, les capteurs permettent des systèmes en réseau autonomes,

les voitures communiquent entre elles et ne sont pas loin de pouvoir rouler toutes

seules – et l’Internet des objets permet des applications totalement nouvelles.

L’avantage reviendra à celui qui aura su transformer rapidement les nouvelles tech-

nologies en solutions prêtes pour le marché.

Un nouveau départ pour la Bavière

Le climat innovateur développe une forte attractivité. En ce qui concerne les créa-

tions de technologies d’information, Munich se trouve désormais loin devant Berlin.

Selon la fédération des secteurs BITKOM (Fédération pour l’économie informatique,

la télécommunication et les nouveaux médias), la Bavière est le Land et Munich la

région métropolitaine qui comptent le plus de création d’entreprises dans les sec-

teurs de l’information, de la communication et du digital. La quatrième révolution

industrielle a commencé en Bavière depuis longtemps.

La Bavière – terre de la révolution digitale

Comment passer des programmes de soutien à des histoires de

réussites ?

La Bavière est le seul Land qui a émis un programme de promotion « tech-

nologie d’information et de communication », afin de soutenir les petites

et moyennes entreprises dans leur développement et l’application de

cette technologie d’avenir. Le promoteur du projet VDI/VDE/IT GmbH exé-

cute toutes les tâches spécifiques et administratives qui sont en rapport

avec le programme de promotion et avec les projets de recherche et de

développement financés. Par exemple, quand il s’agit de développer des

structures de données originales pour les systèmes d’assistance pour vé-

hicules ou des technologies innovantes pour les connexions du haut débit.

« Nous évaluons les probabilités et les risques des technologies et nous

examinons le potentiel d’application pour la mise en pratique. »

Dr. Jürgen Dam, directeur du projet VDI/VDE/IT

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Thème central

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Sources des images

P. 1: © Thinkstock

P. 1/2: © Invest in Bavaria

P. 3: © Getty Images

P. 4: © Sigi Müller, www.tollwood.de

P. 5/6: © Thinkstock

Business Bavaria

Coordination: Alexandra Schmidhuber

Direction artistique: Alex Podolay

Service éditorial: www.red.de

Traduction: www.aa-boundless.com

Mise en page : www.red.de

Version HTML : www.kirchbergerknorr.de

… à Munich

Maison + Bricolage - construire, aménager et habiter 27 novembre – 1er décembre 2013 La plus grande exposition pour les consommateurs en Allemagne, autour des thèmes de la construction, de l’aménagement et de l’habitation.

www.heim-handwerk.de

FOOD & LIFE – Lieu de rencontre pour connaisseurs 27 novembre – 1er décembre 2013 Le lieu de rencontre pour les connaisseurs et les consommateurs soucieux de la qualité. Avec des exposants venus d’Allemagne et d’Europe.

www.food-life.de

Meetingplace Germany 3 décembre 2013 Le salon spécialisé pour les MICE-Professionals.

www.muenchen.meetingplace.de/content/index_ger.html

… à Augsbourg

akademika – le salon de l’emploi 20 et 21 novembre 2013 L’un des plus grands salons d’Allemagne consacré aux emplois et dédié au jeunes diplômés.

www.akademika.de

… à NurembergSPS IPC Drives – Automatisation électrique – Systèmes et composants 26 au 28 novembre 2013, Nuremberg Le salon leader en Europe en termes d’automatisation électrique

www.mesago.de/en/SPS/home.htm

... de et avec Invest in BavariaInvest in Bavaria à la 3ème Journée germano-turque de l’Économie Le 22 novembre 2013 à Nuremberg, Bavière

Votre interlocuteur : Caglar Bektas | Tel.:+49 89 24210-7525 caglar.bektas@invest-in-bavaria.com

Invest in Bavaria lors de la Medica du 20 au 23/12/2013 à Düsseldorf, Allemagne Stand commun de Bayern Innovativ Hall 03 | Stand E83

Votre interlocuteur : Dr. Martin Wimbersky | Tel.:+49 89 2162-2209 martin.wimbersky@invest-in-bavaria.com

Bavaria in your briefcase

Salons et évènements

Éditeur

Invest in Bavaria – The Business Promotion Agency of the Bavarian Ministry of

Economic Affairs and Media, Energy and Technology and Bayern International

Prinzregentenstr. 22

80538 Munich | Allemagne

Tél. +49 89 24210-7500

welcome@invest-in-bavaria.com

Des marchés de Noël pour tous les goûts

Durant la période de l’avent, des marchés de Noël, souvent traditionnels, se tiennent

un peu partout en Bavière Le plus fascinant est que : Chaque ville – et parfois même

chaque quartier – apporte sa touche personnelle aux marchés de Noël, parfois avec

une orientation historique, parfois dans une ambiance multiculturelle. Parmi le large

choix, nous voulons vous présenter et vous recommander maintenant deux marchés

de Noël particulièrement intéressants.

A Anwanden (Zirndorf) près de Nuremberg, pour la deuxième fois déjà, a lieu le

marché de Noël romantique dans l’idyllique Gut Wolfgangshof, organisé par la

célèbre troupe du Chateau Hexenagger. Près de 100 artisans d’art et exposants pro-

posent dans les cabanes folkloriques en bois des anciennes étables, dans la remise

à calèches, sur un sol de paille ou dans l’ancien entrepôt à céréales une sélection de

leurs produits. Le marché de Noël se tiendra les week-ends suivants : du 29/11 au

1/12, du 6 au 8/12, du 13 au 15/12, et du 20 au 22/12.

Le Festival d’hiver Tollwood suit une autre idée, moins traditionnelle, mais plus

internationale et plus progressiste. Avec des programmes comme «  le classique

autrement », le salon mondain « Mission Terre » ou le « marché des idées », le Festi-

val d’hiver Tollwood apporte sa propre note pour les amateurs d’art, de culture et de

musique. L’ensemble sud-africain Isango présente par exemple « la Flute enchantée

– Impempe Yomlingo », Mozart joué sur marimbas et percussions. L’inspiration fait

ici tout aussi peu défaut que l’engagement social ou écologique. Du 26 novembre au

31 décembre, chacun peut venir pour se faire sa propre opinion.

Plus d’informations sur :

www.hexenagger.de/wolfgangshof

www.tollwood.de

Le festival Tollwood : un lieu de rencontre plein d’inspiration

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Le Haut-Palatinat

Coup de projecteur : Les régions de la Bavière

Dans le Haut-Palatinat auront lieu également, dans les prochaines semaines, de

nombreux marchés de Noël. En particulier à Ratisbonne, la ville principale de ce dis-

trict offre un cadre enchanteur. En raison de l’architecture majestueuse, la vieille

ville médiévale est depuis 2006 classée au patrimoine mondial de l’UNESCO. Grâce

au commerce extérieur avec des centres européens comme Paris, Venise ou Kiev,

l’économie de la ville sur le Danube s’est constamment accrue depuis le Moyen

Âge. Aujourd’hui encore, Ratisbonne et le Haut-Palatinat profitent de leur situa-

tion géographique en plein cœur de l’Europe, une structure économique saine et des

entreprises recherchant les innovations. Selon une étude de l’institut pour l’avenir

« Deutschland 2020  », le Haut-Palatinat fait partie des

13  régions allemandes avec les meilleures perspectives

d’avenir.

Le Haut-Palatinat en chiffres– Superficie : 9691 km2

– Population : environ 1,1 millions d’habitants

– Structure régionale : 3 villes autonomes (Amber, Ratisbonne et Weiden),

7 districts

Secteurs phares – Production et technologie automobile

– Électronique et électrotechnique

– Traitement des matières plastiques

– Mécatronique

– Biotechnologies (Cluster au Biopark Ratisbonne), deuxième site de

biotechnologie en Allemagne

– Technologies informatiques, dont la sécurité, la logistique

informatiques et les services relatifs à l’Internet

(par exemple la mémoire informatique à Ratisbonne)

– La sensorique

– Les énergies renouvelables

– L’industrie du verre, de la porcelaine et de la céramique

(pour une application traditionnelle ou moderne)

– Logistique et commerce spécifique

– Construction d’engins spéciaux

Ratisbonne: construire des ponts vers l’avenir

Recherche et développement– Université de Ratisbonne, grandes école à Ratisbonne, Amberg et Weiden

– Groupes de projets Frauenhofer au Biopark Ratisbonne

– Centre de développement ATZ à Sulzbach-Rosenberg

– Campus technologique de mécatronique à Cham

– Institut pour l’environnement à Neumarkt

– Cluster pour les technologies de la médecine

– Sous-Cluster consacré à la sensorique

– Dans les clusters, des entreprises innovantes et engagées avec des

compétences spécifiques dans les domaines de la mécatronique & de

l’automatisation, de la sensorique et des technologies environnementales

ainsi que des biotechnologies

Infrastructures – Très bonne exploitation grâce aux autoroutes A3, 16 et A93 et le

raccordement à l’A9 ainsi que les connexions modernes avec la

République Tchèque

– Réseau ferroviaire très étendu (IC/ICE) dans les régions à forte densité

humaine

– Accès facile et rapide vers les aéroports de Munich, Nuremberg et Prague

– Ratisbonne : Centre des transports de marchandises (GVZ) servant

d’interconnexion entre la route, le rail et les canaux, le port de Bavière,

véritable lien entre le port de Rotterdam et la Mer Noire

– Terminal pour le trafic de fret combiné (KLV) avec les lignes de transferts

permanentes

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Haut-Palatinat

Coup de projecteur : Les régions de la Bavière

Les points d’intérêt dans le Haut-Palatinat– La vieille ville de Ratisbonne (Patrimoine culturel de l’UNESCO)

– Le Walhalla à Donaustauf

– Les centres historiques d’Amberg, Berching, Cham, Nabburg et Weiden

– La Bavière est la région qui offre le plus de festivals (on peut citer pour

commencer l’ancestral spectacle populaire « Drachenstrich » à Furth im

Wald, mais aussi les festivals dans le château des Thurn et Taxis avec

des vedettes d’opéra internationaux, les « Max-Reger-Tage » à Weiden,

ou le week-end Jazz à Ratisbonne)

– Avec plus de 600 châteaux, le Haut-Palatinat est le « Burgenland »

de la Bavière (région de châteaux)

– L’architecture exceptionnelle des églises et des monastères

(par exemple la Cathédrale de Ratisbonne, l’Église de la Trinité à Kappel

et la bibliothèque du monastère de Waldsassen)

Indices économiques– La croissance du PIB la plus élevée de la Bavière durant ces dernières

années. Depuis 1997, un quota d’exportation de quasi 40 %, dans les

industries manufacturières quasi 50 %, avec une tendance à la hausse.

Caractéristiques exclusives du Haut-Palatinat– Situation géographique au cœur de l’Europe, passerelle vers l’Est

– Région d’inventions : les entreprises du Haut-Palatinat déposent

plus de brevets que la moyenne

– Région de fondateurs : Le Haut-Palatinat fut récompensé par la

distinction de région la plus propice à la fondation en Allemagne

– Chaînes de valeur dépassant les frontières avec le voisinage de la

République Tchèque

Walhalla: le MémorialLes « lunettes de la ville » d’Amberg

Valeurs essentielles de la vie dans le Haut-Palatinat– Paradis pour les activités sportives d’extérieures de toutes sortes dans

8 grands parcs naturels

– Des possibilités diverses et variées pour les activités sportives aquatiques

grâce aux nombreux lacs et rivières du Haut-Palatinat