Business Development Booster - Online Kurs: Inhalte

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BUSINESS DEVELOPMENT BOOSTER So gelingt die Neukunden-Akquise im technischen B2B-Vertrieb

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BUSINESS DEVELOPMENT BOOSTER

So gelingt die Neukunden-Akquise im technischen B2B-Vertrieb

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Markus Deixler b2b-ingenieur.com

Ihr Kursleiter

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NEUKUNDEN-AKQUISE VERSTEHEN

Modul 1

• Kompetenzen, Strategien und Motivation finden und entwickeln

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LÖSUNGEN IN NUTZEN VERWANDELN

Modul 2

• Das Nutzenangebot für Zielkunden verstehen und beschreiben

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FUNNEL-STRATEGIE UND MENSCHEN

Modul 3

• Geeignete Zielkunden finden und die Menschen dahinter verstehen

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MEHR TERMINE MIT ZIELKUNDEN

Modul 4

• Die richtige Vorbereitung und das Telefongespräch mit Wirkung

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IM ERSTGESPRÄCH PUNKTEN

Modul 5

• Präsentationskunst und zielgerichtete Fragestellung vereinen

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DIE VERKAUFS-SCHLEIFE

Modul 6

• Systematisch unwiderstehlichen Kunden-Nutzen stiften

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DER GESCHÄFTSABSCHLUSS

Modul 7

• Das Konzept des Entscheidungs-Gigs verstehen und umsetzen

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DIE AUFWÄRTS-SPIRALE

Modul 8

• Erfolge vermarkten und gewonnene Erfahrungen positiv verwerten

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IHRE ABSCHLUSSARBEIT

Abschlussarbeit

• Mit anschließendem Review mit dem Kursleiter

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B2B-INGENIEUR BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTANT

Kurs-Zertifikat

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