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Business Development Manager (DIM)

Immer einen Schritt voraus!

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Gestalten Sie aktiv die Zukunft Ihres Unternehmens.

Inhalt

S.2 VorwortS.3 Business Development Manager (DIM)S.4 Die 21 ModuleS.8 Die ReferentenS.10 ZielgruppenS.12 Ihr NutzenS.13 Ablauf des LehrgangsS.14 Das DIMS.15 Anmeldung

Schnelllebigkeit prägt unser alltägliches Leben. Gerade die Businesswelt muss auf ständige Verände­rungen im Unternehmensumfeld und gesellschaftliche Trends reagieren. Dazu werden Begleiter und Gestalter in Unternehmen benötigt, die für die Veränderungs­pro zesse verantwortlich sind – Business Development Manager. Gemeinsam mit der Geschäftsführung ent­wickeln Sie neue Geschäftsfelder, sprechen neue Kun­densegmente an und treiben die Expansion in neue Märkte voran.

Absolvieren Sie flexibel neben Ihrem Beruf unseren Zertifikatslehrgang Business Development Manager (DIM) und bereiten Sie sich optimal auf diesen aufregenden Posten vor. Wir bieten Ihnen das umfassendste Weiter­bildungsangebot mit brandaktuellen Fakten, Praxis­beispielen und Tools.

Vorwort

Prof. Dr. Michael BerneckerGeschäftsführer

Deutsches Institut für Marketing

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Jedes Unternehmen muss mit der Zeit gehen und regelmäßig das eigene Geschäft hinterfragen und weiterentwickeln. Werden Sie zum Hauptansprechpartner für Business Development in Ihrem Unternehmen.

Lernen Sie von unseren Fachexperten.

Business Development Manager (DIM)

Individualisierung, Digitalisierung und Industrie 4.0 – dies sind nur einige Trends mit großem Einfluss auf Unternehmen. Sie gehören zu diesen Entwicklungen, die nicht ignoriert werden dürfen, um langfristig erfolg­reich am Markt zu bestehen.

Maßnahmen des Business Development müssen gut geplant und umgesetzt werden. Sie sind komplex und zu Beginn oft schwierig in den eigenen Unternehmens­alltag integrierbar. Hier ist fundiertes Wissen gefragt, schließlich bauen Sie z. B. nicht von heute auf morgen

eine neue, erfolgreiche Marke auf oder erschließen einen fremden Markt für sich, inklusive definierter Ziel­gruppe und eingebundener Mitarbeiter.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie als Business Development Manager gemeinsam mit der Geschäftsführung Ver­änderungsprozesse in Ihrem Unternehmen anstoßen, gestalten, umsetzen und begleiten. Dazu benötigen Sie Know­how im Hinblick auf Geschäftsmodelle, Markt­ und Kundenanalyse, Innovationsprozesse, Produkt Launch Management, Change Management und viele weitere Themen.

Der Zertifikatslehrgang Business Development Manager (DIM) des Deutschen Institut für Marketing vermittelt dieses Fachwissen in 21 praxisorientierten Online-Modulen an Neu­ und Quereinsteiger sowie etablierte Marketing Professionals. Nach unserem Lehrgang kennen Sie alle wichtigen Strategien und Tools rund um das Thema Business Development. Unsere Referenten sind wahre Experten in ihren Bereichen und geben ihren Erfahrungsschatz gerne an Sie weiter.

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Nutzen Sie unser Wissen für Ihren Erfolg.

Die 21 Module

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Die Themen im Überblick:

1. Basiswissen Business Development

R Bedeutung des Themas Business Development und Begriffsklärung

R Arten / Dimensionen und organisatorische Ver ankerung des Business Development

R Ziele des Business Development

2. Geschäftsmodelle beschreiben und entwickeln

R Definition und Elemente eines Geschäftsmodells

R Vorgehen zur Identifikation und Entwicklung von Geschäftsmodellen

R Praxisbeispiele innovativer Geschäftsmodelle

3. Trends und Entwicklungen im Business Development

R Aktuelle Trends identifizieren und beurteilen

R Adaption und Neuentwicklung von trend getriebenen Geschäftsmodellen

R Praxisbeispiele aktueller Trends

4. Standortbestimmung von Business Units und Geschäftsmodellen

R Geschäftsfeldbestimmung

R Das Konzept der Wertschöpfungskette

R SWOT Analyse und PEST Analyse im Business Development

5. Markt- und Kundenanalyse

R Marktorientierung und Elemente einer Markt analyse

R Marktsegmentierung, Personas und Five Forces als Wettbewerbsansatz

R Möglichkeiten und Grenzen der Marktforschung

6. Strategie und Konzeption im Business Development

R Business Development Strategie vs. Operative Umsetzung

R Anforderungen an eine Strategie

R Planungs­ und Analysetools im Business Development

Der Zertifikatslehrgang Business Development Manager (DIM) setzt sich aus 21 Online-Modulen, Transferhilfen pro Modul und zwei Lehrbriefen inklusive Checklisten zusammen. Ein Online-Modul beinhaltet ca. 60 Minuten Video. Inklusive ist auch ein Zugang zum DIM Online-Campus, der 18 Monate gilt. Der Einstieg in den Lehrgang ist jederzeit möglich und Sie können Ihr Lernpensum nach eigenem Wunsch gestalten.

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7. Strategische Grundmuster – Gesetze im Business

R U­Kurven Konzept

R Erfahrungskurvenkonzept

R Wettbewerbsorientierte Grundmuster

8. Business Development Konzepte beurteilen und bewerten

R Business Case Beurteilung

R ROI / Cashflow / EBITDA – Wesentliche KPI’s

R Old Business vs. New Business

9. Blue Ocean Modell

R Die Basismuster – Blue vs. Red Oceans

R Tools der Blue Ocean Strategie

R Beispiele erfolgreicher Blue Ocean Strategien

10. Kunden entwickeln

R Der Kunde, das unbekannte Wesen

R Das CBM­Modell

R Entwicklungsstadien von Kunden

11. Innovationen entwickeln

R Die Phasen des kreativen Prozesses

R Ideenfindung und systematische Kreativität

R Kreativitätstechniken für die Praxis

12. Marktdurchdringung und -entwicklung

R Einen Markt besetzen und Konkurrenten verdrängen

R Einzelne Marktsegmente entwickeln

R Neue Märkte identifizieren

13. Produkt Launch Management

R Der Time to Market­Prozess

R Bewertung und Auswahl von Produktkonzepten

R Einführungskonzepte

14. Brand Management im Business Development

R Markenwirkung

R Markenführung

R Markenwert

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15. Kampagnenmanagement

R USP, Positionierung, Benefit

R Ansprache verschiedener Zielgruppen

R Budgetierung und Erfolgsmessung

16. Change Prozesse managen

R Entscheidungsprozesse im Change Management

R Herausforderungen und Konfliktherde

R Anleitung zur erfolgreichen Umsetzung von Change Prozessen

17. Growth Hacking

R Vorgehensweise und Aufgaben eines Growth Hackers

R Growth Hacking – Strategien

R Growth Hacking – Methoden, Tipps und Beispiele

18. Online Aktivitäten im Business Development

R Die Bedeutung von Online Marketing für Unternehmen

R Ausgewählte Online Aktivitäten

R Integriertes Online Marketing

19. Internationalisierung managen

R Globale Informationsbedürfnisse

R Marktauswahl, Timing und Art des Marktzugangs

R Ein internationales Marketingkonzept

20. Work of Leaders – Der Business Development Manager als Führungskraft

R Eine Vision schaffen

R Einklang herstellen

R Die Umsetzung vorantreiben

21. Controlling von Business Development Maßnahmen

R Strategisches Controlling

R Operatives Controlling

R Erfolge würdigen und Anpassungen vornehmen

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Kompetent und praxiserfahren.

Die Referenten (Auswahl)

Michael Bernecker ist Geschäftsführer des Deutschen Institut für Marketing. Er berät, trai­niert und forscht für Unternehmen im Kompe­tenzfeld Marketing und Vertrieb. Als Professor lehrt er an der Hochschule Fresenius in Köln in den Fachgebieten Marketing und Business Development. Seine Kernkompetenz wird geprägt durch sein umfangreiches Fachwissen gepaart mit einer konsequenten unterneh­

merischen Sichtweise und der Fähigkeit, auch komplexe Sachverhalte zielgruppenadäquat zu kommunizieren. Sein Wissen um unterneh­merisches Denken und Handeln bildet die Grundlage seiner Workshops, Webinare, Kon­gressauftritte und Experteninterviews. Mehrere Buchveröffentlichungen, die mittlerweile als Standardwerke gelten, und Fachbeiträge stüt­zen seine Kompetenz.

Serpil Uensal ist seit 2009 als selbstständige Trainerin und Beraterin tätig. Ihr Arbeits­ und Themenschwerpunkt liegt in der Marketing­konzeption und ­planung sowie im Produkt­management, in der Marktforschung und im (New) Business Development. Frau Uensal war zuvor 12 Jahre lang im internationalen Marke­ting und Vertrieb für Konzerne und Nischen­anbieter tätig. Als Trainerin und Business

Coach ist sie zertifiziert durch den dvct e.V. für Fachthemen, High Performance Teamentwick­lung, Business Moderationen und systemisches Coaching. Frau Uensal ist außerdem Lehr­beauftragte für Marketing, Media Planning and Controlling, Strategy sowie Entrepreneurship an der Macromedia Hochschule für Medien und Kommunikation.

Prof. Dr. Michael Bernecker

Serpil Uensal

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Claudia Harich trainiert am Deutschen Institut für Marketing die Bereiche Vertrieb, Marketing, Kommunikation und Präsentation. Ihre fach­liche Qualifikation basiert auf ihrer 14-jährigen Tätigkeit als Führungskraft in internationalen Konzernen sowie ihrer Praxis als Unterneh­mensberaterin, Moderatorin und Trainerin. Frau Harich startete ihren beruflichen Werde­gang bei Mercedes­Benz, es folgten internati­

onale Tätigkeiten bei Procter & Gamble, unter anderem als Senior Sales Marketing Manage­rin sowie als Vertriebsleiterin für Deutschland, Österreich und die Schweiz. Aufgrund ihrer ei­genen Erfahrung in leitenden Managementpo­sitionen stehen bei ihren Trainingsmaßnahmen stets der starke Praxisbezug, schnelle Wirkung und Nachhaltigkeit im Fokus.

Hendrik Lennarz, Autor des Buchs „Growth Hacking mit Strategie”, ist seit mehr als 10 Jahren im Online Business als Digital Product Manager und Growth Hacker unterwegs. Ein Großteil seiner Erfahrung basiert auf seiner Tätigkeit als Executive Director Product & Technology beim e­Commerce Dienstleister Trusted Shops. Hier synchronisierte Herr Len­

narz mehrere agile Growth Teams mit über 50 Personen gleichzeitig. Mittlerweile berät er zahlreiche Startups und Unternehmen beim Aufbau und der Entwicklung einer eigenen Growth Hacking Umgebung, von der agilen Transformation der Produkt­ und Marketing­teams bis hin zur erfolgreichen Einführung digitaler Business Modelle in die Märkte.

Holger Krebs ist für das Deutsche Institut für Marketing als Projektleiter und Spezialist für die SoftSkill­Themen der Kommunikation und Führung tätig. Herr Krebs ist diplomierter Sportwissenschaftler und Betriebswirt. Mehrere Jahre führte er unter anderem vertriebsorien­tierte Projekte verschiedener Unternehmen der Versicherungs­ und Finanzdienstleisterbranche.

Er greift daher auf ein umfangreiches prak­tisches Wissen aus der Organisation und Struk­turierung von Prozessen bei der Vertriebspart­nergewinnung zurück. In seinen Workshops und Schulungen legt er großen Wert auf eine hohe Übertragbarkeit der Inhalte in die Praxis sowie einen hohen interaktiven Anteil.

Hendrik Lennarz

Holger Krebs

Claudia Harich

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Neugierige Weiterdenker.Zielgruppen

Dieser Lehrgang richtet sich so- wohl an Neu- oder Quereinsteiger als auch an etablierte Marketing Professionals. Wir bieten einen fundierten Einblick in die aktuel lenund notwendigen Aktivitäten, Trends und Tools des Business Develop-ment. Vertiefen Sie Ihr vorhandenes Wissen oder machen Sie sich für künftige Aufgaben im Business Development fit.

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Sind Sie in einem der folgenden Bereiche tätig?

� Business Development

� Unternehmensplanung und ­steuerung

� Geschäftsfeldentwicklung

� Change Management

� Strategie

� Marketing

� Key Account Management

� Vertrieb

� Produktentwicklung und ­management

� F&E und Innovationsmanagement

� Geschäftsleitungsbüro

Sie wollen sich darüber hinaus parallel zu Ihrem Beruf weiterbilden, Ihnen fehlt allerdings die Zeit, um ein ortsgebundenes Weiterbildungsangebot zu nutzen? Dann sind Sie bei uns genau richtig!

„Wer immer tut, was er schon kann, bleibt immer das, was er schon ist.“

Henry Ford

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Neun gute Gründe für den Business Development Manager (DIM).

Ihr Nutzen

1. Qualifizieren Sie sich für den Beruf des Business Development Manager.

2. Sie erhalten einen strukturierten und praxisorien­tierten Überblick zu den relevanten Aktivitätsfeldern.

3. Sie lernen die modernen Methoden und Ansätze des Business Development kennen.

4. Sie erfahren, wie Sie mithilfe strategischer Geschäfts­felderweiterung an langfristigem Unternehmens­wachstum arbeiten.

5. Wir zeigen Ihnen, wie Sie innovativ und kreativ Standardprozesse im Sinne des Business Develop­ment umgestalten können.

6. Erfahren Sie, wie Sie als Business Development Manager Geschäftsbeziehungen und Kunden­segmente auf­ und ausbauen.

7. Sie lernen zahlreiche Tools kennen, die Ihnen bei der Realisierung helfen.

8. Erlernen Sie die Inhalte in komprimierter, erwachse­nen gerecht aufbereiteter Form.

9. Sie erhalten Input von erfahrenen Referenten und ein anerkanntes DIM-Zertifikat.

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Lernen Sie fl exibel von zu Hause aus.

Ablauf des Lehrgangs

Ihre Ansprechpartner

Simone Heinen

heinen@marketinginstitut.biz0221 – 99 555 10­0

Jonas Gran

gran@marketinginstitut.biz0221 – 99 555 10­17

Die Fakten

� 21 Online­Module

� Flexibles Einstiegsdatum

� Transferhilfen pro Modul

� Zugang zum DIM Online­Campus (12 Monate)

� Zwei ausführliche Lehrbriefe inklusive Checklisten

� Online­Abschlussprüfung

� Anerkanntes Teilnahmezertifi kat

� Online­Specials des DIM (Zusatzwebinare)

Ihre Investition

2.650,- € zzgl. MwSt.

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Wir sind Marketing.Das DIM

Das Deutsche Institut für Marketing (DIM) ist ein auf Marketing und Vertrieb spezialisiertes Beratungs­ und Forschungsinstitut. Wir sind in den Geschäftsfeldern Marktforschung, Marketingberatung und Marketingtrai­nings tätig. Unsere Projekte sind durch eine sinnvolle Verknüpfung von Marketing­ und Vertriebs­Know­how gekennzeichnet.

Dabei verbinden wir unsere aktuellen Forschungsergeb­nisse mit einer innovativen Unternehmenspraxis. Durch modernste Methoden der Wissensvermittlung in unseren Trainings garantieren wir Ihnen einen hohen Transfer in den beruflichen Alltag.

Unser Motto:

„Sagt den Leuten nicht, wie gut Ihr die Güter macht, sagt ihnen, wie gut Eure Güter sie machen.“

Bauen Sie mit uns Ihre Wettbewerbsvorteile aus!

Richtungsweisende Marktforschung

Kompetente Beratung und Umsetzung bei allen Marketing- und Vertriebs-fragen

Praxisintensive Lehrgänge, Workshops & individuelle Coachings

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Angaben zur Person

Privatkunde Geschäftskunde

Name*

Vorname*

Telefon*

Fax

Position

Abteilung

E-Mail Adresse*

Rechnungsempfänger

Name / Firma (falls abweichend)*

Rechnung z. H.

Straße / Hausnummer*

PLZ / Ort*

Datum / Unterschrift / Firmenstempel *

Anmeldung Business Development Manager (DIM)

Lastschriftverfahren (SEPA)

Ich ermächtige die Deutsches Institut für Marketing GmbH, die Zahlung von meinem Bank- oder Postbankkonto einzuziehen:

Kontoinhaber*

Name der Bank*

Ort der Bank

BLZ*

IBAN*

Unterschrift des Kontoinhabers*

oder

Rechnung

Per Fax an: 0221/99 555 10 77

oder eingescannt per E­Mail an info@marketinginstitut.biz

* Angaben erforderlich

Ihre Investition: 2.650,– € zzgl. MwSt.

I NFO

0221 / 99555100TELE N

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Deutsches Institut für MarketingHohenstaufenring 43 – 45D – 50674 KölnTel. +49 (0)221/ 99 555 10­0Fax +49 (0)221/ 99 555 10­77info@marketinginstitut.bizwww.marketinginstitut.biz

Lehrgangsablauf

Business Development Manager (DIM)

21 Module

Basiswissen Business Development

Geschäftsmodelle beschreiben und entwickeln

Trends und Entwicklungen im Business Development

Standortbestimmung von Business Units und Geschäftsmodellen

Markt- und Kundenanalyse

Strategie und Konzeption im Business Development

Strategische Grundmuster – Gesetze im Business

Business Development Konzepte beurteilen und bewerten

Blue Ocean Modell

Kunden entwickeln

Innovationen entwickeln

Marktdurchdringung und -entwicklung

Produkt Launch Management

Brand Management im Business Development

Kampagnenmanagement

Change Prozesse managen

Growth Hacking

Online Aktivitäten im Business Development

Internationalisierung managen

Work of Leaders – Der Business Development Manager als Führungskraft

Controlling von Business Development Maßnahmen