1

10. Oktober 2013

MANAGEMENTMANAGEMENTMANAGEMENTI N T E R V I E W

I M I N T E R V I E W

CEO CANCOM SE

Klaus Weinmann

CANCOM SE: „EBITDA-Marge von 30 Prozent sollte noch steigerbar sein“

CANCOM SE wächst in eine neue Ertragskraft hinein. Das verdeutlicht auch die neueste Presseveröffentli-chung des im TecDAX notierten IT-Systemhauses, die einige handfeste Details zum Cloud Business liefert. Mit einer EBITDA-Marge von 30 Prozent sorgt dieses Segment für einen Ertragskick.

Im Interview mit fi nancial.de erklärt Unternehmensgründer und CEO Klaus Weinmann, wie er den Eintritt in die neue Ertragsdimension beurteilt.

Interview CANCOM SE

? fi nancial.de: Herr Weinmann, warum haben Sie die Meldung über die Ertrags-kraft des Cloud-Computing-Geschäfts gerade jetzt veröffentlicht?

➥ Klaus Weinmann: Unser Cloud Business hat in den vergangenen Monaten, ins-besondere seit dem zweiten Quartal, an Dynamik gewonnen. Genauer gesagt, haben wir einige größere Projekte erfolgreich abgeschlossen und beim Kunden in Betrieb genommen. Zudem ist die Pipeline mittlerweile auf gut 70 interessier-te Kunden angewachsen, die für unsere CANCOM AHP Private Cloud in Frage kommen. Alles in allem konnten die monatlich wiederkehrenden Umsätze aus langfristigen Kundenverträgen stark gesteigert werden, was uns nun auch in Bezug auf die Ertragsaussichten optimistisch stimmt.

2

10. Oktober 2013

? fi nancial.de: CANCOM spricht nicht zum ersten Mal davon, dass das Cloud-Computing-Geschäft extrem skalierbar sei. Bedeutet dies, dass die derzeitige EBITDA-Marge von 30 Prozent bei einem weiterem Wachstum dieses Segments noch nicht das Ende der Fahnenstange ist?

➥ Weinmann: Die hohe Skalierbarkeit zeigt sich insbesondere bei den Managed Services, das heißt, wenn wir für unsere Kunden den IT-Betrieb ganz oder teil-weise übernehmen. Das sind dann aufgrund der gestiegenen Anforderungen und Komplexität in der Regel höherwertige Dienstleistungen mit attraktiven Margen auch oberhalb von 30 Prozent.

? fi nancial.de: Welche Großkunden haben sich denn zur Zusammenarbeit mit CANCOM im Bereich Cloud Computing entschlossen?

➥ Weinmann: Wir betreuen zum Beispiel bereits seit mehreren Jahren die Firmen MAHLE und AL-KO, außerdem die LfA Förderbank Bayern, den Langenscheidt Verlag und die FAZ.

? fi nancial.de: Laufzeit, fi xe Gebühr pro Monat etc. Was sind die wichtigsten Eck-daten eines Cloud-Computing-Vertrages?

➥ Weinmann: In der Regel schließen wir mit den Kunden Fünfjahresverträge mit einer monatlichen Rate über die gesamte Laufzeit, abgerechnet als Preis pro User bzw. per IT seat. Cloud Computing ermöglicht es den Unternehmen, die komplette IT als Service zu beziehen, und das fragen die Kunden vermehrt nach. Die Monatsrate beinhaltet unter anderem die Kosten für die Hard- und Software sowie die beauftragten Dienstleistungen für die Implementierung und den laufen-den Betrieb.

3

10. Oktober 2013

? fi nancial.de: Konnten Sie in der Zwischenzeit den Stamm der Mitarbeiter ver-größern, der die Cloud-Projekte bei den Kunden installiert?

➥ Weinmann: Wir kommen gut voran, unsere Kompetenzen in diesem Bereich zu verstärken. Das läuft sowohl über externe Neueinstellungen als auch mittels Weiterqualifi zierung unter den Mitarbeitern. Gute, erfahrene Leute mit entspre-chendem Know-how und Zertifi zierungen können wir trotzdem immer gebrau-chen. Denn wir haben - wie eingangs erwähnt - viele potenzielle Projekte in der Pipeline, was uns auch als Arbeitgeber bei den Top-Leuten entsprechend attrak-tiv macht.

? fi nancial.de: Kommen wir zum Geschäftsverlauf – das erste Halbjahr ist ja überraschend gut gelaufen, vor allem der Juni war stark. Worauf ist das zurück-zuführen?

➥ Weinmann: Wir hatten im Q2 vor allem eine gute Auslastung im High-End-Con-sulting-Geschäft und ein in der Breite wieder anziehendes Handelsgeschäft, so dass wir in der Folge beim Umsatz und noch stärker beim Ergebnis gegenüber dem Vorjahr wachsen konnten.

? fi nancial.de: Gerüchteweise vernimmt man, dass auch die Monate Juli und Au-gust – trotz Ferienzeit – überdurchschnittlich ausgefallen sind. Können Sie dies bestätigen?

➥ Weinmann: Natürlich haben wir momentan noch keine belastbaren Zahlen, aber wir sind, was den Juli angeht, sehr zufrieden, und auch der August war trotz der Sommerferien in Bayern und Baden-Württemberg gut.

4

10. Oktober 2013

? fi nancial.de: Und wie wird das Q3 voraussichtlich insgesamt abschließen?

➥ Weinmann: Nachdem, was Stand heute absehbar ist, auch der September ganz gut war, dürfte das Q3 insgesamt beim Umsatz und Ergebnis über dem Vorjahr liegen.

? fi nancial.de: Die Analysten gehen im Durchschnitt für das Gesamtjahr von einem EBITDA von fast 31 Millionen Euro aus. Zum Halbjahr hatten Sie 14,8 Millionen (Vorjahr 13,4 Mio.) Euro. Glauben Sie, dass in die Schätzungen schon die volle Ertragskraft aus dem Cloud Business eingerechnet wurde?

➥ Weinmann: Die Analystenschätzungen haben in den letzten Jahren unsere tatsächlichen Ergebnisse meist gut getroffen, aufgrund unseres Cloud-Geschäfts geht beispielsweise Hauck & Aufhäuser von einem kräftigen Ergebniswachstum aus, welches wir natürlich auch liefern wollen. Der bisherige Jahresverlauf sieht ganz gut aus, aber abrechnen können wir erst nach Ablauf des Jahres.

? fi nancial.de: Nach dem Ausstieg der früheren Großaktionäre Dr. Vielberth und Schick ist der Kurs eine Zeitlang kräftig unter Druck gewesen, erholt sich jetzt aber wieder. Ist das Ihrer Meinung nach auf die Roadshow in den USA zurückzu-führen?

➥ Weinmann: Das ist sicher die Folge unserer IR-Kommunikation insgesamt. Trotzdem hatten wir in der Tat sehr gute und interessante Gespräche mit ame-rikanischen Investoren, spüren aber auch ein erhöhtes Interesse bei Investoren zum Beispiel aus UK.

? fi nancial.de: CANCOM ist derzeit nur im deutschsprachigen Raum unterwegs. Soll es dabei bleiben? Oder aus welchem Grund haben Sie ein Büro in Palo Alto, USA, gegründet?

➥ Weinmann: Die großen IT-Player kommen fast alle aus den USA. Wir möchten in erster Linie IT-Trends frühzeitig erkennen und uns damit neue Produkte und Lösungen erschließen.

? fi nancial.de: Welche Erwartungen haben Sie für das Jahr 2014?

➥ Weinmann: Ich denke, dass die IT weiterhin ein maßgeblicher Wachstumstrei-ber für die Unternehmen und die Wirtschaft als Ganzes sein wird. Insofern wollen wir uns als CANCOM entsprechend aufstellen und unsere Kunden als Cloud-Transformation-Partner kompetent begleiten. Davon profi tieren letztendlich beide Seiten.

5

10. Oktober 2013

? fi nancial.de: Wie stark ist Ihrer Meinung nach CANCOM im Vergleich zu ande-ren europäischen IT-Systemhäusern unterbewertet?

➥ Weinmann: Unter Berücksichtigung der hohen Wachstums- und Ergebnisaus-sichten unseres Cloud-Geschäfts müssten wir eigentlich deutlich besser als beispielsweise Bechtle bewertet sein. Wir entwickeln uns immer weiter vom klassischen IT-Systemhaus in ein Managed-Services-Geschäft mit wiederkeh-renden monatlichen Serviceerträgen. Der 1:1-Vergleich mit Systemhäusern, deren Geschäftsmodell vorwiegend auf Handelsbusiness ausgerichtet ist, ist auf Dauer für CANCOM nicht mehr der richtige. Wir sind davon überzeugt, dass der Kapitalmarkt das bald erkennen und einpreisen wird.

? fi nancial.de: Herr Weinmann, besten Dank für das Gespräch.

Haftungsausschluss/Disclaimer: Das Interview wurde von fi nancial.de im Auftrag und auf Veranlassung des Kunden geführt. Es dient ausschließlich zu Informationszwecken und ist keine Aufforderung zum Kauf oder Verkauf von Wertpapieren. Die darin getroffenen Aussagen spiegeln die Meinung des Interviewten wider, die nicht notwendigerweise der Meinung der Redaktion entspricht. Für die Richtigkeit und Vollständigkeit der Informatio-nen sowie für Vermögensschäden wird daher keinerlei Haftung übernommen.