Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences

Studiengang: CAS International Business Development

Dr. Paul Ammann paul.ammann@bfh.ch

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Steigende Bedeutung des internationalen Geschäfts▶ Wachstumsmöglichkeiten in der Schweiz begrenzt▶ Zunehmende Präsenz von weltweit engagierten Unternehmen – internationales Know-how wird für Studierende wichtiger▶ Die ökonomische Neu-orientierung vieler Länder wie China, Indien, Russland▶ Der technische Fortschritt (vor allem: Digitale Revolution), insbesondere in den Kommunikations- und Transport-techniken

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Neue Länder wichtig für Schweizer Exporteure▶ Brasilien, Russland, Indien und

China sind neue wirtschaftliche Grossmächte – langfristig wichtige Absatzmärkte

▶ Studie der CS prognostiziert grosses Exportwachstum in die neuen Märkte bis 2030

▶ Kenntnisse zur Geschäfts-entwicklung in den neuen Märkten werden im Studium vermittelt

▶ Studienreise China führt in einen der neuen Märkte

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Enge Integration von Unterricht und MarktstudieAblauf der Marktstudie entspricht Vorgehen in Praxis

▶ Wichtige Inhalte in Lehre präsentiert und in Marktstudie parallel angewandt▶ Internationale Analyse &

Strategie▶ Interkulturelles Management▶ Internationales Marketing und

Verkauf▶ Internationales Supply

Management▶ Internationale Finanzen▶ Interkulturelle Führung4

3

2

1 Internationale Analyse

Strategie & Konzept

Business Case

Implementierung

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Markteintritts- / MarktentwicklungsstudieZusammenarbeit mit Fargate im Studium

1. Executive Summary2. Ambition of Market Study3. Methodology4. Introduction: Company&

Products5. Analysis6. SWOT7. Marketing Concept8. Business Case9. Risk Assessment10. Proposal for Implementation

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Fargate – Swiss Export Netzwerk150 Satelliten in 50 Ländern

▶Studierende arbeiten für die Marktstudie mit Satelliten von Fargate zusammen ▶Satelliten sind Berater im

Zielland▶Schweizer Expertise

CH-Bürger oder Lokaler mit CH-Erfahrung▶Top-Level-Netzwerk

Mit vielen CEOs, Managern und VRs vernetzt

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Interkulturell ZusammenarbeitenZentraler Erfolgsfaktor im internationalen Geschäft

▶ Die Amerikaner sind gebeten, zuerst über ihre Misserfolge und nicht über ihre Erfolge zu sprechen.

▶ Die Schweizer werden gebeten, über ihre Erfolge statt Misserfolge zu reden.

▶ Die Finnen sind gebeten zu reden. ▶ Die Schweden sollen nicht bloss sagen, sie seien die

Besten.▶ Die Italiener sollen die Wahrheit nicht schönreden. ▶ Die Chinesen sollen bitte den Projektleiter unterbrechen,

wenn er etwas Falsches sagt. ▶ Die Franzosen schliesslich sind gebeten, den Projektleiter

nicht zu unterbrechen, auch wenn er etwas Richtiges sagt.

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Einsatz der an der BFH entwickelten ToolsInstrumente unterstützen internationale Geschäftstätigkeit

▶ Praxisorientierte Tools & Unterlagen des Kompetenz-zentrums International Management▶ Lehrbuch «Going

International»▶ Mobile Apps: Fit2GlobalizeTM

und Fit2ProcureTM

▶ Exportrisiko-Monitor▶ Fallstudien internationales

Marketing

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Highlight des CAS – Study trip to ShanghaiBusiness Development & Intercultural Challenges in China

▶ Insights into the Chinese business▶ Contacts to Chinese network

partners▶ Main topics

▶ Introduction to Chinese culture and business culture

▶ Historical and economic development, current situation and future prospects

▶ Market entry concepts and strategies. Chances and risks for foreign companies

▶ China’s economic transition and the impact on the business environment in Switzerland

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Executive MBA in International Management: Testimonials zweier Absolventen

Bernhard FreiDirektor MarketingAlpha Elektrotechnik AG

„Das Studium war ideal. Es bietet eine international ausgerichtete betriebswirtschaftliche Zusatzausbildung, die stark praxisorientiert ist. Wir konnten unseren Exportanteil auf 75% erhöhen!“

Michael von FeltenInhaber der mvf change&management gmbh

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▶ Fundierte Vorbereitung auf internationale Tätigkeit▶ Businessorientierung – keine akademische Ausrichtung: unsere Dozierenden

arbeiten in Ihrem Spezialgebiet und sind damit stets auf der Höhe der aktuellen Entwicklungen

▶ Anwendungsorientiert – die gelernten Inhalte werden in einer Marktstudie eingesetzt und eingeübt

▶ Intensive Betreuung durch Dozierende in einer „Real Case“ Marktstudie, die Sie für Ihr Unternehmen entwickeln

ZusammenfassungVorteile des Studiums

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Fragen: Kontaktieren Sie: Paul.Ammann@bfh.ch