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1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche Vereinigte Arabische Emirate Auftraggeber Bayerisches Staatsministerium für Ernährung, Landwirtschaft und Forsten Ludwigstr. 2 80539 München Ansprechpartner AHK VAE Deutsch-Emiratische Industrie- und Handelskammer (AHK) Frau Dr. Dalia Abu Samra Rohte, Frau Marie Fenk, Frau Muzainah Hamarneh Abu Dhabi Mall The Towers at Trade Center, 1st floor Office No. 104 P.O. Box 54702 Abu Dhabi, VAE Dubai / Abu Dhabi / Doha, März 2017

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Kurzmarktstudie

Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte Arabische Emirate

Auftraggeber

Bayerisches Staatsministerium für Ernährung, Landwirtschaft und Forsten

Ludwigstr. 2

80539 München

Ansprechpartner AHK VAE

Deutsch-Emiratische Industrie- und Handelskammer (AHK)

Frau Dr. Dalia Abu Samra Rohte, Frau Marie Fenk, Frau Muzainah Hamarneh

Abu Dhabi Mall The Towers at Trade Center, 1st floor

Office No. 104 P.O. Box 54702

Abu Dhabi, VAE

Dubai / Abu Dhabi / Doha, März 2017

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Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche

Vereinigte Arabische Emirate

1. Allgemeiner wirtschaftlicher Überblick der VAE ................................................................................. 4

1.1 Politischer Hintergrund ....................................................................................................................... 5

1.2 Wirtschaft, Struktur und Entwicklung .................................................................................................. 6

2. Der Lebensmittelmarkt in die VAE ...................................................................................................... 12

2.1 Der emiratische Lebensmittelmarkt im Allgemeinen ........................................................................ 12

2.2 Halalzertifizierung Voraussetzung für den Export in die Golfregion ................................................. 19

3. Die VAE als potentieller Absatzmarkt ................................................................................................. 21

3.1. Vertreibeskanäle für bayerische Produkte ....................................................................................... 21

3.2 Importeure als potentielle Partner vor Ort ........................................................................................ 49

3.3. Bayerische Lebensmittel auf dem emiratischen Markt .................................................................... 53

4. Wichtige Messen und Veranstaltungen .............................................................................................. 55

4.1. Messen ............................................................................................................................................ 55

4.2. Veranstaltungen ............................................................................................................................... 56

5. Rechtliche Rahmenbedingungen für Geschäftstätigkeiten in den VAE ......................................... 57

5.1 Firmengründung und Lizenzierung in den VAE ................................................................................ 57

5.2 Rechtliche Niederlassungsformen in den Vereinigten Arabischen Emiraten ................................... 58

6. Wissenswertes zum Aufenthalt in den VAE ....................................................................................... 67

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Tabellenverzeichnis

Tabelle 1: Faktencheck VAE ......................................................................................................................... 4 Tabelle 2: Außenhandel VAE allgemein (in Mrd. USD) ................................................................................ 6

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1. Allgemeiner wirtschaftlicher Überblick der VAE

Die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE) liegen auf der Arabischen Halbinsel zwischen Saudi-Arabien

und Oman am Arabischen Golf. Sie sind eine Föderation von sieben Emiraten (Fürstentümer): Abu

Dhabi, Dubai, Sharjah, Ajman, Umm Al-Qaiwain, Ras Al-Khaimah und Fujairah. 1971 schlossen sich

sechs damals eigenständige Emirate zur Föderation der VAE zusammen. Ras Al Khaimah trat 1972 bei.

Das Emirat Abu Dhabi, als Hauptstadt des Bundesstaates das wichtigste politische Zentrum, sowie das

Emirat Dubai bestimmen das Bild des Landes im Ausland. 56 % des Bruttoinlandsprodukts kommen aus

dem Emirat Abu Dhabi,1 das mit etwa 92 Mrd. Barrel über 94 % der Ölreserven der VAE verfügt.

2 Allzu

leicht führt das zu einer Wahrnehmung, die die erheblichen wirtschaftlichen Unterschiede innerhalb der

sieben Emirate nivelliert und das wirtschaftliche Potenzial beziehungsweise den Warenkorb und die

Konsumgewohnheiten zu gleichmäßig auf alle Bewohner der Emirate projiziert.

Tabelle 1: Faktencheck VAE

Hauptstadt Abu Dhabi

Fläche 83.600 km² (entspricht in etwa Österreich)

Bevölkerung 9,9 Mio. (Prognose 2016), davon rund 88% Ausländer

Bevölkerungsdichte 118,4 Einwohner/km² (Prognose 2016)

Bevölkerungswachstum + 2,6% p.a. (Prognose 2016)

Währung Arab Emirates Dirham

1 USD = 3,672 AED * (Gekoppelt an USD)

1 EUR = 3,904 AED *

BIP je Einwohner 2016: 32.989 USD (Prognose)

2015: 36.060 USD

2014: 42.944 USD

Wirtschaftswachstum 2016: + 2,3 % (Prognose)

2015: + 4 %

2014: + 3,1 %

Inflationsrate 2016: + 3,6 % (Prognose)

2015: + 4,1 % (Schätzung)

2014: + 2,3 %

* www.oanda.com, 15.12.2016.

Quelle: GTAI Wirtschaftsdaten Kompakt (Stand: November 2016).

1 Abu Dhabi Council for Economic Development (2012).

2 UAE Ministry of Economics (2014).

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1.1 Politischer Hintergrund

Das politische System der Vereinigten Arabischen Emirate basiert auf einer angemessenen

Repräsentanz der einzelnen Herrscherfamilien der sieben Emirate auf der Bundesebene. Die wichtigsten

Politikfelder sind eine gemeinsame Außen-, Sicherheits-, Bildungs- und Gesundheitspolitik. Die Herrscher

der einzelnen Emirate (Sheikhs) sind absolute Monarchen. Zentrale Figur ist der Staatspräsident, der in

der Hauptstadt Abu Dhabi seinen Sitz hat. Der Stellvertreter des Präsidenten und nominell zweite Mann

im Staat ist der jeweils amtierende Herrscher des Emirats Dubai, der gleichzeitig als Premierminister

fungiert. Sheikh Khalifa bin Zayed Al Nahyan wurde am 3. November 2004 nach dem Tod seines Vaters

Sheikh Zayed bin Sultan Al Nahyan zum Präsidenten ernannt. Sheikh Zayed hielt diesen Posten seit der

Staatsgründung 1971 bis zu seinem Tod am 2. November 2004.

Politische Gremien sind zum einen der Federal Supreme Council, Organ der Herrscher der sieben

Emirate, der die Richtlinien der Politik festlegt, und zum anderen der Federal National Council, der mit

seinen 40 Mitgliedern Beraterstatus hat. Im Dezember 2006 wurden erstmalig 20 Mitglieder des Federal

National Council durch Wahlmänner und -frauen gewählt. Insgesamt waren nur 6.689 Einwohner zur

Wahl berechtigt, darunter 1.189 Frauen. Die weiteren 20 Mitglieder werden weiterhin durch die

Regierenden der einzelnen Emirate ernannt. Im Oktober 2015 fanden die jüngsten Wahlen zum Federal

National Council (FNC) statt. 19 Männer und eine Frau wurden bei einer Wahlbeteiligung von etwa 35 %

aus 330 Kandidaten gewählt. Angesichts der Protestwellen, die in der arabischen Welt ausgebrochen

waren, zeigte sich die Regierung aufgeschlossen und vervielfachte die Anzahl der Wahlmänner und -

frauen auf inzwischen 224.000. Dabei achtete man darauf, den Anteil der jugendlichen Wählerschaft

sowie den Beteiligungsgrad der Frauen beträchtlich zu steigern. Diese Maßnahmen kann man als

Prävention auffassen, da die VAE vom „Arabischen Frühling“ kaum betroffen waren. Bis auf eine Petition

für ein allgemeines Wahlrecht, unterschrieben von 160 Intellektuellen, und die Festnahme weniger

Blogger gab es keine weiteren Zwischenfälle. Die Proteste in den Nachbarländern Oman und Bahrain

sensibilisierten die herrschende Elite jedoch und führten zu einer Beteiligung von 500 emiratischen

Soldaten an der Niederschlagung der Proteste in Bahrain.Die Exekutive wird auf Emiratsebene von den

Executive Councils ausgeübt. Im März 2014 wurde der Abu Dhabi Executive Council durch Dekret von

Präsident Sheikh Khalifa bin Zayed Al Nahyan neugestaltet. Ein möglicher Grund für diese Umbildung

des Council könnte der gesundheitliche Zustand des Präsidenten sein. Sheikh Mohammed bin Zayed Al

Nahyan, Kronprinz von Abu Dhabi und Bruder (und rechte Hand) des Präsidenten, ist dadurch Chairman

des Abu Dhabi Executive Council geworden.

Seit Februar 2016 zählen die VAE 29 Minister, acht davon sind Frauen. Unter den Ministern sind auch

acht sehr junge Amtsträger, die erst Mitte 20 Jahre alt sind.

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1.2 Wirtschaft, Struktur und Entwicklung

Die VAE erleben seit nunmehr zwei Generationen einen beispiellosen Übergang von einer beduinischen

und vorindustriellen zu einer städtischen und technologisch hochmodernen Gesellschaft. Bilder von Abu

Dhabi und Dubai aus den 1960er-Jahren rufen beim heutigen Betrachter Erstaunen hervor.

Es liegt auf der Hand, dass sich Angebot und Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen analog zu

dieser Entwicklung verändert haben. Trotz anhaltender Industrialisierung sind die Vereinigten Arabischen

Emirate bis heute bei vielen Produkten aber importabhängig geblieben. Daraus resultieren enorme

Absatzmöglichkeiten für ausländische Hersteller in nahezu allen Branchen. Des Weiteren spricht die

Quote von Re-Exporten aus Dubai in die Nachbarländer für den Standort VAE als regionales

Distributionszentrum. Dubai gilt nach Singapur und Hongkong als der drittwichtigster Re-Export-Standort

der Welt.

Die internationale Öffentlichkeit beklagt oft die vollkommen unzulängliche Transparenz der VAE

hinsichtlich makro- und mikroökonomischer Daten. Haushaltsdaten werden nur in Teilbereichen und zu

unregelmäßigen Zeitpunkten herausgegeben. Meist lässt sich aus ihnen auch nicht die Finanzlage der

Emirate ablesen.

Der schnelle wirtschaftliche Aufschwung und die Internationalisierung des Handels erforderten es auch,

das Rechtssystem zu reformieren, um den radikal geänderten Rahmenbedingungen Rechnung zu tragen.

Insbesondere das Wirtschaftsrecht müsste angesichts der mittlerweile bestehenden WTO-Mitgliedschaft

der VAE den internationalen Standards angepasst werden, damit eine verlässliche Grundlage für

ausländische Unternehmen und Investoren geschaffen werden könnte.

Während in den VAE bislang wenige Güter selbst produziert werden, gilt das Land aber aufgrund seiner

geostrategischen Lage als Umschlagplatz, was die folgende Statistik verdeutlicht.

Tabelle 2: Außenhandel VAE allgemein (in Mrd. USD)

Quelle: GTAI WIRTSCHAFTSDATEN KOMPAKT (Mai 2016).

Für 2016 wird erwartet, dass das emiratische Bruttoinlandsprodukt (BIP) im Vergleich zum Vorjahr um

2,4 % steigen wird. Dieses Wachstum ist jedoch nicht nur auf den Ölsektor zurückzuführen. Ziel der VAE

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ist die Diversifizierung der Wirtschaft, um die weitgehende Abhängigkeit von Öl und Gas zu mindern.

Sultan Bin Saeed Al Mansouri, Wirtschaftsminister der VAE, hat angekündigt, den Anteil von Öl und Gas

am BIP von momentan etwa 30 % bis 2021 auf 20 % zu senken. Zudem sollen die VAE in den nächsten

50 Jahren den Anteil des Öl- und Gassektors am BIP auf null reduzieren, um somit der Abhängigkeit vom

Öl- und Gassektor gänzlich zu entfliehen. Insbesondere in Zeiten des niedrigen Ölpreises wird die

Umsetzung der Diversifizierungsprojekte politisch stark vorangetrieben.

Die Diversifizierung soll durch strategische Entwicklungspläne wie UAE Vision 2021, Abu Dhabi 2030

oder Dubai Strategic Plan 2020 unterstützt werden. Im Rahmen dieser Pläne werden zahlreiche

Bemühungen zur Ansiedlung ausländischer Investoren unternommen. Dies gilt besonders für die

Ansiedlung produzierender Industrien.

Das World Economic Forum hat 2015 die VAE an der 17. Stelle in seinem globalen Ranking eingestuft.3

Damit liegen die VAE vor Frankreich, Belgien oder China. Die Kriterien für diese Einstufung basieren auf

einer Umfrage unter wesentlichen Entscheidungsträgern weltweit sowie auf der Analyse von Daten, die

wichtige Kriterien messen, wie Gesundheitsversorgung, Aus- und Weiterbildung, Patente, Forschung

sowie innovative Programme.

2016 wurden die VAE zum dritten Mal von der Weltbank in seinem Ranking „Ease of doing business“ als

das Land mit den bestgeeigneten Wirtschaftsinfrastrukturen in der arabischen Welt eingestuft. Weltweit

befinden sich die VAE an 31. Stelle4.

Für ausländische Unternehmen, die in der Golfregion tätig sind, bieten die VAE für den Aufbau eines

regionalen (Vertriebs-) Zentrums sehr attraktive Rahmenbedingungen. Wegen ihrer günstigen

geostrategische Lage dienen die VAE als Umschlagplatz zwischen Europa und Asien. Daher importieren

viele Handelsunternehmen, um einen Teil der Waren weiter in der Golfregion sowie im asiatischen Raum

zu verkaufen. Insbesondere das Emirat Dubai gilt als Umschlagplatz. Der Anteil der Re-Exporte liegt bei

knapp 40 % aller Importe in die VAE und ermöglicht den Zugang zu den umliegenden Märkten und somit

einer Bevölkerung von über 1,2 Mrd. Menschen. Die VAE gelten in der Region als Zentrum für Wirtschaft,

Investitionen und Tourismus. Die stabile politische Lage, in einem turbulenten politischen Umfeld sowie

die engen Bindungen zwischen den sieben Emiraten haben die Entwicklung der Infrastruktur auf

Bundesebene befördert und die Attraktivität des Landes gesteigert. Aus den oben genannten Gründen

haben entsprechend zahlreiche ausländische Unternehmen Repräsentanzbüros in den VAE.

Der niedrige Ölpreis stellt in der Region einige Großprojekte auf den Prüfstand. Während es für die

Regierungen der Golfstaaten einerseits eine Chance darstellt Reformprojekte innerhalb der eigenen

Strukturen durchzusetzten, wird es für Unternehmen der Öl und Gasbranche sowie relevanter Branchen

3 Gulf News , (2014).

4 Emirates 247, (2016).

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in den kommenden zwei Jahren schwierig sein, Volumen des Projektgeschäfts der vergangenen Jahre

aufrecht zu erhalten. Das Projektgeschäft wird zugunsten struktureller Umstrukturierungen und dem

Versuch eine effizientere Bürokratie aufzubauen derzeit hinten angestellt. Es werden nicht nur

Subventionen für die lokale Bevölkerung herunterfahren werden, sondern auch Großkonzerne wie die

Abu Dhabi National Oil Company (ADNOC) neu ausgerichtet und einige der Tochterunternehmen

fusioniert. Auch die Einführung einer geplanten Mehrwertsteuer bis 2018 ist erstmalig ein

branchenübergreifender Schritt, Steuern zu erheben und somit die Staatskasse aufzubessern. Momentan

liegen noch wenige Informationen zu den geplanten Maßnahmen der Einführung der Mehrwertsteuer vor.

In Zeiten des niedrigen Ölpreises liegt der Fokus auf Diversifizierung der Industrien, um somit

unabhängiger davon zu werden. Diese Pläne bieten zahlreiche Möglichkeiten für deutsche Unternehmen

sich in Nischenbereichen zu platzieren. Das finanzstarke Abu Dhabi verfügt über 94% der Öl und

Gasreserven der VAE und verfolgt eine langfristige Diversifizierungsstrategie, die Bestandteil des Abu

Dhabi Masterplan 2030 ist. In den kommenden zwei Jahren sollen ca. 2 Mrd. Euro zum Aufbau des

produzierenden Gewerbes investiert werden. Mit Emirates Global Aluminium (EGA) sowie Emirates Steel

wurden bereits erste Schritte umgesetzt. Weitere Schwerpunkte werden auf Petrochemie, Produktion von

Baumaterialien sowie Lebensmittelproduktion gelegt.

Mit der Vergabe der Expo 2020 nach Dubai werden trotz des niedrigen Ölpreises und der damit

verbundenen Kürzungen im Projektgeschäft, Projekte in der Hotelindustrie sowie im Wohnungs- und

Unterhaltungsbereich fortgesetzt. Für die Expo 2020 plant Dubais Regierung, neben zahlreichen

Themenparks und Museen eine Verdoppelung der bestehenden Hotelkapazitäten und erwartet 25 Mio.

Besucher zur Weltausstellung. Dubai verfügt momentan über ca. 80.000 Zimmer mit einer Belegungsrate

von 85%. Zahlreiche Hotelprojekte sind im Rahmen der Expo 2020 in Planung.

Durch diese Zahlen ist parallel ein Wachstum in der „Food and Beverage Industry“, Süßwaren und

Catering-Industrie zu erwarten. Seit Bekanntgabe der Austragung der Expo sind im Food and Beverage

Bereich positive Entwicklungen zu verzeichnen. Mit der Weltausstellung wird die Nachfrage an Speisen

und Getränke steigen und im Gastronomiebereich neue Möglichkeiten und Chancen bieten. 30% der

Neueröffnungen im Einzelhandel in Dubai 2015 war im F&B. Bereich.5

5 Hotelier Middle East , (2016).

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Großveranstaltungen Expo 2020

Die erfolgreiche Bewerbung um die Expo 2020 (Oktober 2020 bis April 2021) lässt in den nächsten

Jahren, laut GTAI, zusätzliche Investitionen im Bauwesen und Infrastrukturprojekten erwarten, die

positive Auswirkungen auf den Tourismussektor haben werden und somit auch auf den

Lebensmittelkonsum. Die sechsmonatige Ausstellung soll 25 Mio. Besucher anziehen, davon 70% aus

dem Ausland. Dadurch können 277.000 Arbeitsplätze geschaffen werden, insbesondere im Tourismus

und in der Baubranche.6

Wie groß die Wachstumsimpulse ausfallen, ist Gegenstand vieler Spekulationen. Neben den

überwiegend staatlich finanzierten Milliarden-investitionen für den Bau des Expo-Geländes und der

Infrastruktur werden zahlreiche private Projekte lokaler und internationaler Unternehmen erwartet.

Offiziellen Schätzungen zufolge wird Dubais Regierung Vorhaben im Wert von 8 bis 9 Mrd. USD

umsetzen.

Das Expo-Gelände und der benachbarte neue Flughafen (ehemals Dubai World Central/DWC, jetzt

Dubai South genannt) sollen Teil einer Stadtentwicklungszone mit Wohnquartieren, Freizeitparks, Hotels,

Einkaufszentren sowie Dienstleistungsunternehmen (Logistik etc.) und Industriebetrieben werden. Nach

der Weltausstellung soll das reine Expo-Gelände für Messen, Konferenzen und Großveranstaltungen

genutzt werden. Mit dem Bau des Expo-Geländes soll 2016 begonnen und die Arbeiten sollen 2019

abgeschlossen werden. Andere Infrastrukturprojekte im Zusammenhang mit der Expo konnten bereits

angestoßen werden, insbesondere die Metro-Anbindung. Die US-Architekturfirma HOK und die britische

Arup sind für den Expo Masterplan verantwortlich7.

Eine Vielzahl von ausgefallenen Projekten werden die Besucher während der Expo nutzen können. So

der IMG Worlds of Adventure Themenpark. Der Themenpark soll von 20.000 Gästen pro Tag besucht

werden und wird mit 139.354 m2 der größte Indoor-Themenpark der Welt sein.

Dubai steht auch für ausgefallene Hotelprojekte, wie die geplanten „Sparkle Towers“. Das Projekt, für das

bis voraussichtlich Dezember 2016 zwei Türme in Dubai Marina entstehen, ist eine Zusammenarbeit mit

dem Schmuckbranchengigant Swarovski.

Ein weiteres Projekt, das momentan im Bau ist, ist das Dubai Creek Projekt, das bis zur Expo 2020

fertiggestellt werden soll. Auf 6 Mio. m2 lassen der Projektentwickler Emaar Properties und die

Investmentfirma Dubai Holding derzeit Dubai Creek Harbour at the Lagoons entstehen. Entstehen soll ein

Hafenviertel, doppelt so groß wie Dubai Downtown, das 39.000 neue Wohneinheiten, 22 Hotels, Schulen,

6 MEED, (2014).

7 GTAI,(2015).

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eine gigantische Shopping Mall und zahlreichen Freizeitanlagen umfassen wird.8 Das erste

Wohnungsbauprojekt des Großprojektes, Dubai Creek Residences, wird gegenwärtig durch die Baufirma

Al Basti & Muktha errichtet. Bis 2018 sollen die sechs 30 bis 40 Etagen hohe Gebäude fertiggestellt sein.

Weitere geplante Wohnbauprojekte in Dubai Creek Harbour sind Creekside 18, zwei Türme, die 480 Ein-,

Zwei- und Dreizimmerapartments auf jeweils 37 Etagen bieten sollen, und Harbour Views, bestehend aus

zwei Zwillingstürmen mit 750 Apartments und 14 zweistöckigen Villen.9 Darüber hinaus soll in dem

geplanten Hafenviertel die „Dubai Mall of The World“, das weltweit größte Shopping Center entstehen.

Die neue Mall soll in vier Phasen erbaut werden und insgesamt etwa 21 Mrd. USD kosten. Der

südafrikanische Development Manager Mirage hat angekündigt, Phase 1 bis zur Eröffnung der Expo

2020 fertigstellen zu wollen.

Ebenfalls soll bis zur Weltausstellung im geplanten Dubai Creek Harbourm, Dubais neustes Wahrzeichen

entstehen: Ein neuer Turm soll den Burj Khalifa als höchstes Gebäude der Welt ablösen. Emaar

Properties zufolge soll der neue Turm den bisherigen Rekordhalter um etwa 100m überragen. Die Kosten

für das Projekt der Superlative wurden auf etwa 1 Mrd. USD beziffert.10

Detaillierte Informationen zur

Bauzeit etc. liegen momentan noch nicht vor.

Eine weitere Touristenattraktion wird mit dem Dubai Frame in Zabeel Park entstehen. Die Dubai

Municipality vergab den Bauauftrag für das Projekt an Al Rostamani Pegel L.L.C. Das Projekt ist als

überdimensionaler Bilderrahmen gestaltet und soll die Wahrzeichen Dubais einrahmen. Zwei 150 Meter

hohe Türme werden durch eine 93 Meter lange Stahlbrücke verbunden, die eine Aussichtplattform

beinhalten soll. Gäste können mit einem Fahrstuhl entlang des Frames die Aussicht auf die Skyline des

„neuen Dubais“ und des alten, traditionellen Dubais genießen. Die Kosten für den Dubai Frame, der kurz

vor der Fertigstellung steht, liegen bei ca. 120 Mio. AED. Der Architekt, Fernando Donis, hat für die

außergewöhnliche Konstruktion, u.a. den Desingpreis „ThyssenKrupp Elevator Architecture Award“

erhalten.11

,12

Schon vor der Vergabe der Expo 2020 hielt sowohl in Dubai wie auch in Abu Dhabi der Ausbau des

Tourismus kontinuierlich an. Abu Dhabi möchte sich als kultureller Hub ausbauen. Im Rahmen dessen ist

eine Reihe von Museumsprojekten geplant. Diese werden in einem sogenannten Cultural District auf der

Saadiyat Insel in Abu Dhabi errichtet. Neben Guggenheim wurden auch die Lizenzrechte des

französischen Louvre gekauft. Das geschätzte 1 Mrd. USD teure Museum soll Ende 2017 fertig gestellt

8 EMAARCON (2017).

9 MEED (2017).

10 MEED (2017).

11 ALROSTAMAIGROUP (2017).

12 CONSTRUCTIONWEEKONLINE (2017).

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werden. Guggenheim wird voraussichtlich 2020 fertiggestellt. Darüber hinaus ist ein Zayed National

Museum geplant.

Die aufgeführten Projekte werden sich positiv auf die Tourismusentwicklung und damit auch auf den

Nahrungsmittelkonsum auswirken.

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2. Der Lebensmittelmarkt in die VAE

2.1 Der emiratische Lebensmittelmarkt im Allgemeinen

Die VAE sind weltweit die drittgrößten Lebensmittel Re-Exporteure, nach Hong Kong und Singarpur. 50%

der Ware werden in 160 Länder weiterexportiert. Das Land selbst importiert ca. 90% ihrer Lebensmittel.

Zu den Hauptprodukten gehören Fleisch, Speiseöl, Reis, Zucker und Gerste. Der

Lebensmitteleinzelhandelsumsatz wächst seit 2009 jährlich um ca. 4,7% (2015). Der steigende Konsum

kann u.a. auf die wachsende Bevölkerung (ca. +2, 6%, 2016), den zunehmenden Lebensstandard und

ein steigendes Einkommen (ca. 43.000 USD pro Kopf, 2014) zurückgeführt werden. Der pro-Kopf-

Nahrungsmittelkonsum liegt in den VAE jährlich bei 1.486 Kg. Der zunehmende Tourismus, insbesondere

im Hinblick auf die Expo 2020, sowie die Positionierung als einer der wichtigsten Handelshubs lassen ein

weiteres Wachstum prognostizieren.

Während einerseits ein Trend von gesunden Lebensmitteln zu verzeichnen ist, besteht weiterhin im Alltag

eine große Nachfrage an Fast Food.

Der Fast Food Markt

In den VAE leben 200 verschiede Nationalitäten. Daher wird, insbesondere im Fast Food Bereich ein

Angebot für verschiede Geschmäcker geboten. Entsprechend ist aufgrund des breiten Angebots der

Wettbewerb groß. Exklusive und trendige Produkte und Restaurants, die ein gutes Preis-Leistung

Verhältnis anbieten, haben gute Erfolgschancen auf diesem Markt. Insbesondere soziale Medien tragen

zur Vermarktung der Fast Food Ketten bei. Folgende Ketten sind in den VAE vertreten:

Mc Donald’s

KFC

Burger King

Subway

Pizza Hut

Subway

Popeyes

Wendy’s

Hardee’s

Charley’s

Texas Chicken

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Johnny Rockets

Fresh Chicken King

Papa Rotti

Pizarro

London Fish and Chips

Southern Fried Chicken

Denny’s Diner

Sacwich

Chili’s

Rogo’s Rollercoaster

Doner Kebab

German Doner Kebab

Unter den Fast Food Anbietern die auf Geflügelprodukte spezialisiert sind hat die Kuwait Food Co

(Americana) mit 12% den größten Marktanteil. Diesen erzielen sie durch ihre 51% Beteiligung an

Kentucky Fried Chicken (KFC), die gleichwohl bei Touristen, Expats und lokalen Verbrauchern beliebt ist.

Darüber hinaus steht die Kuwait Food Co mittlerweile mit Hardee's an dritter Stelle im Bereich Burger

Fast-Food.

Neben den internaitonalen Ketten sind in der Golfregion und insbesondere in den VAE in den letzten drei

Jahren eine Reihe von einheimischen Konzepten neu entwickelt worden und machen ausländischen,

etablierten Fast Food Ketten Konkurrenz.

Eine davon ist das Unternehmen Salt, die Gourmet Burger anbieten die in einem sogenannten Food

Truck verkauft werden. Traditionelles arabisches Essen bleibt weiterhin sehr beliebt. Das in Dubai

ansässige Restaurant Just Falafel profitiert von der wachsenden Beliebtheit von Falafel als nahrhafte,

vegetarische Alternative zu Fleisch. Ein weiterer Erfolg im lokalen Fast Food Bereich ist das Restaurant

Lebanese Flower welches libanesische Vorspeisen (Mezze), Shawarma und Snacks zu attraktiven

Preisen im Angebot hat. Zaatar w Zeit, eine libanesische Fast Food Kette mit Niederlassungen in der

gesamten Golfregion, Libanon und Jordanien bietet frisch zubereitete Gerichte aus dem Libanon an.

Ein neuer Trend sind die Food Trucks, die hochwertige Küche aus verschiedenen Ländern anbieten.

Es gibt spezielle Parks in denen die Food Trucks zu finden sind, darüber hinaus sind sie bei

unterschiedlichen Veranstaltungen anzutreffen. Meylas Restaurant, der emiratischen Geschäftsfrau

Shaika Al Kaabi, welches unter anderen, einen Food Truck betreibt, hat sich der Verbreitung lokaler

emiratischer Küche verschrieben. Gekocht wird lokale Küche mit Rezepten der emiratischen Mütter und

Großmütter. Insgesamt haben sich bisher um die 60 Food Trucks in den Emiraten etabliert.

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Ökologische Lebensmittel im Aufschwung

Ökologische Lebensmittelprodukte erleben jedoch in den vergangenen Jahren einen Aufschwung.

Während große Supermarktketten wie Carefour, Lulu (Emke Gruppe) und Waitrose gesonderte Bereiche

eingerichtet haben, in denen frische und haltbare ökologische Lebensmittel verkauft werden, haben sich

zwei Supermarktketten entwickelt, die sich ausschließlich auf den Verkauf von ökologischen Lebensmittel

konzentrieren: "Down to Earth" und "Organic Foods and Cafe". Insbesondere deutsche Produzenten

genießen in dem Segment einen sehr guten Ruf. Während einige Anbieter, wie z.B. Andechser,

Bohlsener Mühle, Aroma Snacks etc. bereits auf dem Markt vertreten sind, besteht weiterhin eine große

Nachfrage. 2013 wurden organische Produkte im Wert von 16,3 Millionen US Dollar in den Vereinigten

Arabischen Emiraten verkauft. Voraussichtlich wird der Absatz der organischen Produkte im Jahr 2018

auf 21,1 Millionen US Dollar steigen.

Da Kunden, die sich gezielt von Bioprodukten ernähren, weniger Preissensibel sind und dieses

Marktsegment einen starken Wachstumstrend aufweist, besteht hierin das größte Potenzial um bayrische

Lebensmittel verstärkt zu platzieren.

Folgende Supermärkte und Cafés verkaufen organische Lebensmittel in die VAE:

Abela Supermarkets,

Abu Dhabi Cooperatives,

Al Maya Lals group supermarket

Bakemart supermarket,

Baqer Mohebi supermarket,

Carrefour,

Choithrams,

Cistys,

City center,

Emirates coop,

Go organic,

Geant,

Hyper panda,

KRC,

Lime tree café,

Lifco,

Lulu,

Manama,

Maybury,

Milestone,

Milk n Honey,

Park n Shop convenient,

RAK market,

Ramla Hypermarket,

Safest way,

Sharjah Coop Society,

Thimaar,

Thomsun,

Union coop,

Zoom stores Convenient,

Lana’s Partiperfect

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Emiratische Milchwirtschaft

Trotz relativ geringer landwirtschaftlicher Anbaufläche verfügen die VAE über eine Milchproduktion. Einer

der größten Anbieter ist Al Ain Dairy, der 1981 aufgrund einer Regierungsentscheidung hin gegründet

wurde, um das Land mit eigener, frischer Milch versorgen zu können und die Abhängigkeit von Importen

oder Milchersatzpulver zu verringern. Überwiegend findet in der VAE-Milchwirtschaft die deutsche

Rinderrasse „Holstein-Friesian“ Verwendung. Das Unternehmen hat über 6000 Milchkühe sowie 800

Kamele (Stand: 2013) und plant auf längere Sicht die Verdoppelung seiner Kapazitäten.

Die Milchpreise sind durch die Regierung der VAE gedeckelt (max. 5Dh/Liter, Stand: 2013). Der Absatz

von Milchprodukten in den VAE lag 2016 bei einem Volumen von 1.3 Mrd. USD. Die Hersteller in den

VAE profitieren momentan von den Subventionssenkungen fuer die saudi-arabischen Milchwirtschaft, die

auf dem VAE Markt vertreten ist. Im Vergleich mit Saudi Arabien wird die Milchwirtschaft in den VAE

geringer subventioniert.

Ein neuer Trend zeichnet sich im Bereich der Kamelmilch ab. Diese ist deutlich reicher an Vitamin C, die

abgegebene Menge jedoch bedeutend geringer als bei einer Kuh. Kamelmilch wird in den lokalen

Supermarktketten vertrieben. Darüber hinaus ist im Handel auch Ziegenmilch und Sojamilch erhältlich,

die vorwiegend aus Europa importiert werden.

Die Haltung, insbesondere der Kühe, stellt die Farmen vor besondere Herausforderungen. Die Ställe

müssen bei einer Außentemperatur von bis zu 50 Grad dauerhaft auf 22-26 Grad temperiert sein. Daraus

resultieren hohe Energiekosten für die Hersteller. Zusätzlich sinkt In den Sommermonaten die

Produktivität um ca. 40%. Durch kalte Wasserduschen und den Betrieb von Klimaanlagen wird versucht

diese Rate zu verringern. Darüber hinaus müssen alle Futtermittel für die Tiere importiert werden, da der

Anbau in den VAE nicht möglich ist. Ein weiters Problem sind die Exkremente der Tiere, da sie nicht auf

Felder gebracht werden können und Gase aufgrund der heißen Temperaturen in deutlich höheren

Mengen austreten.

Der Trend geht dahin, die Farmen weiter in Richtung Liwa-Wüste auszubauen, da die Luftfeuchtigkeit

dort deutlich geringer ist. Die Nachfrage an Milch aus „lokaler“ Herstellung steigt.

Milch wird in den VAE als eines der gesunden Lebensmittel wahrgenommen, von 2007 bis 2012 hat in

Folge dessen der Absatz innerhalb der GCC um 50% zugenommen.

Weitere große Marktplayer im Land sind u.a.:

Almarai (größter Produzent in den VAE)

Royal FrieslandCampina (größter Produzent aus Nicht-VAE)

Page 16: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

16

Al Rawabi Dairy (12.500 Kühe, Stand: 2015),

Organiliciouz (100 Kühe, Stand: 2015, ausschließlich hochpreisige organische Milch),

KOITA (produziert ausschließlich in Italien und importiert in VAE, hochpreisig)

Yeo Valley (produziert ausschließlich in UK und importiert in VAE, hochpreisig)

Emiratischer Zuckermarkt

Exakte Angaben zum Import und Export von Zucker sind sehr unterschiedlich bzw. aktuelle Daten aus

zuverlässigen Quellen sind oft nicht verfügbar.

Mit einem pro Kopf Verbrauch von 41,9 Gramm täglich liegen die VAE unterhalb des weltweiten

Durschnitts der sich auf 68 Gramm pro Kopf beläuft. Dies ist damit zu begründen, dass in den VAE viele

Gastarbeiter im Niedriglohnsektor tätig sind (ca. 80% der Bevölkerung), die kaum Zucker oder

zuckerhaltige Lebensmittel konsumieren. Die emiratische Bevölkerung (ca. 20%) hingegen konsumiert

bevorzugt zuckerhaltige Produkte. Genaues Datenmaterial ist hierzu jedoch nicht erhältlich.13

Die VAE sind zweit größter Importeur von Rohzucker im Nahen Osten. 2015 lagen die Gesamtmengen

bei 1,25 Mio. Tonnen. Damit liegen die VAE hinter dem Iran, mit 1,4 Mio. Tonnen und vor Saudi Arabien

mit 600.000 Tonnen. Hauptabnehmer in den VAE ist die Al Khaleej Raffinerie in Jebel Ali/ Dubai. Die

Khaleej gilt als einer der größten Raffinerien weltweit und spielt eine zentrale Rolle auf dem Zuckermarkt

der VAE. Der Kundenstamm von Al Khaleej Sugar reicht von Nahrungsmittel- und Getränkeproduzenten

bis hin zur Lebensmittelindutrie.

Nach Presseangaben sind im 4. Quartal 2015 943,000 Metertonnen Rohzucker in die VAE importiert

worden. Die Ware kam vorwiegend aus Brasilien, dem größten Zuckerimporteur der VAE gefolgt von

Indien und Thailand.14

,15

Im abgelaufenen Geschäftsjahr 2015 wurden aus den VAE Zuckererzeugnisse

mit einem Gesamtvolumen von $ 298.7 Mio. exportiert16

.

Aufgrund ihrer geographischen Lage sind die VAE ein bevorzugter Re-export Standort im internationalen

Warenverkehr. So exportieren sie nicht nur weiterverarbeitete Zuckererzeugnisse sondern re-exportieren

unverarbeiteten Rohzucker. Schätzungen zu Folge werden sich diese Re-exporte im Geschäftsjahr 2016

mit etwa 435.000 Tonnen auf Vorjahresniveau bewegen. Insgesamt ist in den Vereinigten Arabischen

Emiraten ist im Lebensmittelsegment eine wachsende Nachfrage nach biologischen Erzeugnissen zu

13

Foodpyramid, (2015). 14

Arabian Business.com, (2016). 15

Bloomberg, (2016). 16

Worldstopexports, (2016).

Page 17: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

17

beobachten. Nicht nur in den vereinzelten Bio-Läden, sondern auch in den großen Supermarktketten wird

zunehmend Zucker aus biologischem Anbau angeboten.

Emiratischer Fleischmarkt

Die Emirate gehören zu den „Top 10“ der größten Fleischkonsumenten weltweit. 2019 wird nach

Angaben von Euromonitor der Konsum pro Kopf auf ca. 79 Kg im Jahr geschätzt. Fleisch ist ein

wesentlicher Bestandteil der emiratischen Lebensmittelnachfrage und laut einer Alpen Capital Studie ca

8% des Nahrungsmitelverbrauchs. Größere Anteile stellen Getreide (11%), Obst (28%), Molkerei (19%)

und Gemüse (22%). Wie auch in anderen Produktbereichen ist das Land bei Fleisch stark von Importen

abhängig. Nur 14% der Nachfrage werden durch lokale Produktionen gedeckt. Vornehmlich besteht eine

große Nachfrage an Geflügel-, Kamel-, Rind- und Büffelfleisch.

Getreide, Obst und Gemüse

Getreide wie Reis, Weizen, Gerste und Mais sind die Cerealien, die mit einem Konsum von ca. 20 Mio.

metrischen Tonnen in der Golfregion am meisten verzehrt werden. Die lokale Produktion deckt knapp 6

% des Marktbedarfs ab. Die Abhängigkeit der VAE von sollte aufgrund eines erwarteten Rückgangs der

regionalen Produktion in den kommenden Jahren weiter steigen. Laut USDA wird der Weizenverbrauch

der VAE in 2016/17 (1 Jahr ab Jahresmitte) voraussichtlich 1,03 Millionen Tonnen (MMT) erreichen. Die

wichtigsten Lieferanten von Weizen sind Russland, Kanada, Australien, die Türkei und Indien. In dem

Zeitraum werden die Gersteimporte um 35 Prozent auf 754 Tausend metrische Tonnen (TMT). Nach

Angaben von UDA werden die Einfuhren von Reis zwischen Juni 2016 und 2017 auf ca 1.29 MMT

geschätzt. Die wichtigsten Reislieferanten sind Indien, Pakistan und Thailand17

.

Laut UN Comtrade Statistika wurden in die VAE Obst und Gemüse für insgesamt 9,5 Mrden USD (2015)

importiert18

. Laut Alpen Capital ist der Obstkonsum als Anteil des Verzehrs in die VAE

Nahrungsmittelkonsums anteilig im Vergleich zu 2006 um ca. 4% gestiegen, während der Anteil des

Gemüsekonsums unverändert geblieben ist19

. Zusammen mit Getreide zählen Obst und Gemüse zu 75%

des Gesamtvolumens der verzehrten Nahrungsmittel. Präferierte Handelspartner für Obst sind die

Vereinigten Staaten, Indien, China, Südafrika, Chile, Frankreich, Ägypten, Pakistan, die Philippinen, die

Türkei und Australien20

.

17

USDA, (2016). 18

UN Comtrade, (2016). 19

Alpen Capital, (2015). 20

Gulfnews, (2015).

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18

Insgesamt kann die Lebensmittelbranche in den VAE mit folgenden Punkten charakterisiert

werden:

Schnell wachsende Bevölkerung: Der IWF erwartet ein Bevölkerungswachstum von 2,9 % zwischen

2014 und 2019. Die durch die wirtschaftliche Entwicklung der VAE bedingte Anzahl von ausländischen

Einwohnern (aktuell über 80 bis 85% der Gesamtbevölkerung) ist einer der Hauptgründe für das

Bevölkerungswachstum sowie die hohe Nachfrage an Lebensmitteln.

Hohes Pro-Kopf-Einkommen: Das Pro-Kopf BIP der VAE ist höher als das der USA und der meisten

europäischen Wirtschaftsnationen. Wachsender Wohlstand bringt erhöhte Ausgaben für hochwertige

sowie internationale Nahrungsmittel mit sich.

Entwicklung der VAE als Standort für Tourismus: Die VAE sind das führende Reiseziel im Nahen

Osten, das sowohl Freizeit- als auch Geschäftsreisende anzieht. Abgesehen von der starken

Tourismusindustrie in Dubai entwickelt sich auch Abu Dhabi zu einem der Top-Ziele für Halal Tourismus

(Pauschalreisen, die den Regeln des Islams gerecht werden) sowie Meetings, Kongressen und Messen

in den VAE. Nach offiziellen Angaben wird erwartet, dass die MICE Industrie in Abu Dhabi bis 2020 ein

jährliches Wachstum von 6% aufweisen wird.

Zunehmendes Gesundheitsbewusstsein: Nach Angaben der International Diabetes Federation, leiden

ca. 19% der Einwohner in den VAE an Diabetes (Angaben November 2014). Die steigenden

Erkrankungen, die u.a. durch die Zunahme an wachsenden Zahlen von übergewichtigen Menschen zu

begründen ist, führen zu einer erhöhten Nachfrage an gesunden Nahrungsmitteln. Das Land erlebt

ebenfalls einen Anstieg im Anbau sowie im Import von Bio-Lebensmitteln.

Lebensmittelpreise: Die Lebensmittelpreise sind mit europäischen Ländern wie Deutschland,

Niederlande, etc. zu vergleichen. Einige grundlegende Nahrungsmittel werden durch die Regierung

subventioniert (Reis, Zucker, Milch, Kaffee und Kardamon), zudem gibt es festgelegte

Preisbergrenzungen.

Regierungsinitiativen: Um die eigene Nahrungsmittelversorgung zu sichern, investieren die VAE in

landwirtschaftliche Projekte in Übersee in einem sogenannten „Food Security“ Programm. Darüber

hinaus unterstützt die Regierung innovative Initiativen, damit ihre inländische landwirtschaftliche

Produktion gefördert wird.

Page 19: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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2.2 Halalzertifizierung Voraussetzung für den Export in die Golfregion

Voraussetzung für den Import von Lebensmitteln in die VAE ist, dass diese ausschließlich Halal

produziert und auch dementsprechend zertifiziert sind. Insgesamt werden in den VAE immer mehr Halal

Produkte konsumiert. Die VAE ist der vierzeh größte Absatzmarkt von Halal Produkten in der Welt, mit

einem Absatzwert von 20 Milliarden US Dollar. Die VAE importieren einen Großteil ihrer Halal

Nahrungsmittel aus dem Ausland. Die größten Lieferanten befinden sich in Südamerika und Asien. So

lieferte beispielsweise Brasilien 53% aller Halal Produkte im Jahre 2012, gefolgt von den USA mit 14%.

Den Rest bilden asiatische Nachbarstaaten.

HALAL bedeutet „legal“ oder „zulässig“ auf Arabisch. Laut islamischem Recht ist der Verzehr oder die

Benutzung von nicht Halal Erzeugnissen verboten. Halal Produkte müssen insbesondere drei

Bedingungen erfüllen:

- die Tiere müssen nach islamischen Prinzipien geschlachtet werden

- die Produkte müssen frei von verbotenen Stoffen/Komponenten sein (z.B. Schwein, etc.)

- die Verarbeitung muss mit zugelassenen (Halal-Konformen) Maschinen erfolgen.

Zahlreiche deutsche Lebensmittelhersteller (e.g. Haribo, Müller, Pfanni etc.) haben bereits auf Halal

Produktion umgestellt. Im Jahr 2019 soll der Halalmarkt weltweit einen Umsatz von 3,7 Mrd. USD

erzielen. Die VAE importieren einen Großteil ihrer Halal Nahrungsmittel aus dem Ausland. Darüber

hinaus hat sich das Land als Exporthub für die Region positioniert und re-exportiert einen Großteil der

importierten Ware u.a. in muslimische Länder.

Die saudische Behörde GCC Standardization Organization (GSO) hat die Richtlinien und Standards für

Halal in der gesamten Golfregion und Jeman festgelegt. Für die Implementierung auf Landesebene ist die

emiratische Behörde Emirates Authority for Standirzation and Metrology (ESMA) zuständig, die

Akkreditierungsunternehmen für die halal Zertifizierung beauftragt. Seit 2015 wurde von der ESMA in den

VAE eine neue Kennzeichnung von Nahrungsmitteln eingeführt, die „Halal National Mark“. Offiziell seit

Januar 2017 - faktisch laut Experten ab März/April 2017 - sollte die vollständige Umsetzung und

Anwendung der Kennzeichnungspflicht für alle Produkte erfolgen. Nicht-konforme Zertifikate bzw.

Zertifizierer, die nicht zu den akkreditierten Partnern der ESMA gehören, werden zukünftig nicht mehr von

der VAE-Behörde anerkannt werden. Mannheimer Institut e.V., Islamic Centre Munich und Islamic

Society of Siegburg gehören u.a. zu den Akkreditierunsgzentren in Deutschland.

Halal-zugelassenen Nahrungsmittel müssen u.a. folgende Informationen zur Verfügung stellen bzw.

Dokumente vorlegen: einen Handelsregisterauszug, eine Auflistung der Inhaltsstoffe des Produktes, eine

Page 20: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

20

Auflistung der Fertigprodukte, die Produktzusammensetzung und die Konzentration der jeweiligen

Zutaten, Lageplan der Fabrik und Umgebung, repräsentative Zeichnungen und Labels, kurze

Beschreibung des Herstellungsprozesses und Organisation der Betriebsausstattung in der Form eines

Halal System Plans (HSP), Urkunde des Rohmaterials und der Verpackung mit Halal Zertifizierungen und

Konformitätserklärung.

Schlachthäuser werden nach folgenden Kriterien geprüft: Vorlage eines Handelsregisterauszugs,

Einhaltung der islamischen Vorgaben für die Schlachtung von Tieren gemäß Shariah (GSO 993 und GSO

713), Gesundheitsbescheinigung von der Behörde des Urprungslandes des Tieres mit Zertifizierung der

Zulassung für den menschlichen Verzehr, Ursprungszeugnis, Lageplan der Fabrik und Umgebung,

Beweis der tatsächlichen Implementierung des FSMS/HACCP/ISO 22000, Vorlage der Zertifikate für das

HalalTraining der Mitarbeiter und Konformitätserklärung.

Die Stadtverwaltungen von Dubai (Dubai Municipality) und Abu Dhabi (Abu Dhabi Municipality) –

insbesondere die entsprechenden Food Control Departments sind für die Prüfung der Halal Konformität

der Produkte für die jeweiligen Binnenmärkte der Emirate zuständig.

Das Dubai Accreditation Centre, eine Abteilung der Dubai Municipality arbeitet an der Entwicklung einer

digitalen Lösung zur Nachverfolgbarkeit der halal Produkte. Alle halal Nahrungsmittel, die in Dubai

vermarktet werden, sollen ab 2018 ein smart Logo tragen, welches es dem Endverbrauchen ermöglicht

über eine App die Herkunft und halal Zertifizierung zu kontrollieren. Alle Unternehmen, die halal Produkte

in Dubai vermarkten, werden dieses smart Logo des UAE National Halal Mark auf ihren Verpackungen

nachweisen müssen.

Page 21: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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3. Die VAE als potentieller Absatzmarkt Im Folgenden werden potentielle Vertriebskanäle für bayerische Lebensmittel aufgezeigt sowie

bayerische Unternehmen, die bereits in die VAE exportieren ermittelt.

3.1. Vertreibeskanäle für bayerische Produkte

Im Rahmen der Studie hat die AHK eine Markterhebung zur Ermittlung bereits vorhandener bayerischer

Anbieter sowie deren Konkurenten durchgeführt. Darin sind die unterschiedlichen Produktgruppen

abgebildet, die im Vorfeld festgelegt wurden und nach Preis, Marke sowie ggf. biologischem Anbau

unterteilt sind. Im nächsten Schritt wurden die größten Supermärkte in Abu Dhabi und Dubai aufgesucht.

Folgende Supermarktketten wurden im Rahmen der Recherche besucht.

Abu Dhabi Cooperative Society

Mit der Gründung des ersten Supermarktes 1981 in Abu Dhabi wurde der Grundstein für die größte

Supermarktkette gelegt. Heute hat die staatlich geförderte, führende Einzelhandelsorganisation 17

Standorte und betreibt Hypermärkte, Supermärkte, Einkaufszentren sowie Einzelhandelsparks mit über

1700 Angestellten. Darunter, als offizieller Lizenznehmer von Spar International, seit 2012 auch die Spar

Supermärkte in Abu Dhabi. Dabei untersteht ADCOOPS dem Ministry of Labour & Social Affairs.

Kontaktdaten:

ADCOOPS

PO Box: 833

Abu Dhabi United Arab Emirates.

Purchase Section Food (Tel)

Tel: +971 2 6440808 Etn: 304

Fax: +971 2 6440606

Email: [email protected]

Web: http://www.abudhabicoop.com/english/

Folgende Produkte werden angeboten:

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Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Backwaren

Kekse Tiffany Marie AED 2.25 United Dairy Ltd. VAE

Abgepackt in 250g Leibnitz Butterkeks AED 6.40 Leibnitz Hannover/ Deutschland

Tea biscuits (1 kg) AED 18.00 Alokozay global food industries VAE

Bahlsen Choco Leibnitz AED 10.65 Leibnitz Bahlsen Hannover/ Deutschland

Kuchen Fresco Pound Cake AED 6.75 Dofreez LLc VAE

abgepackt Kuchenmeister Schokokuchen 400g AED 9.75 Kuchenmeister Deutschland

Plain Cake AED 6.90 Coop Eigenerzeugnis VAE

Nudeln Barilla Penne AED 10.00 Barilla Group Italien

500 g Verpackung Goody Penne AED 5.25 Saudi Modern Food for Gneva Schweiz Schweiz

Divella Penne AED 4.75 Dibella Italy Italien

Süßwaren

Ritter Sport AED 9.00 Alfred Ritter GmbH Deutschland

Schokolade Loacker AED 6.50 Loacker GmbH Italien

Belgian AED 12.75 The Belgian chocolate Group Belgien

Haribo Goldbären 160g AED 7.95 Haribo Bonn* Bonn/ Deutschland

Fruchtgummi Chupa Chups Jellies 75g AED 4.50 Trolli Guangzhou Confectionery Co Ltd. ** China

Trolli Fruits & Cream AED 8.00 Mederer Group*** Fürth

Werther's Original 150g AED 8.75 August Storck KG Deutschland

Bonbons Nimm2 50g AED 3.25 August Storck KG Deutschland

Campino Fruits 200g AED 9.95 August Storck KG Deutschland

Schnacks Lay's AED 6.00 Pepsico Saudi Snack Food Co. Ltd. Saudi Arabien

Chips, Paprika Pringles AED 8.45 Petra Trading Jordanien

Lorenz Naturals AED 9.50 Lorenz Bahlsen Snack-World Deutschland

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Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Tierische Erzeugnisse

Milch Al Ain 2 Liter AED 10.00 Al Ain; Al Rawabi Diary VAE

Lacnor 4x1 Liter AED 17.00 Al Buhaira Lacnor VAE

Almaria 4x1 Liter AED 18.00 Al Marai Company Saudi Arabia

Yoghurt Al Ain Dairy 380g Erdbeer AED 2.75 Al Ain Dairy VAE

Almarai 130 g AED 1.35 Almaria Saudi Arabien

Al Safi-Danone Co. 400g AED 5.65 Danone Frankreich

Eier Almarabe AED 9.90 Al Marabe VAE

15 Stück, weiss Khaleej AED 9.25 Emirates Poultry Farm LLC VAE

Golden Eggs AED 21.25 Al Jazira Poultry Farm LLC VAE

Käse Philadelphia Streichkäse

AED 8.90 Mondelez Deutschland Bremen/ Deutschland

Frico Edamer 470 g AED 26.75 Friesland Campina Holland Holland

Kiri AED 12.75 Fromage Bel. Polen

Butter Lurpak AED 10.00 Lurpak Dänemark

Almarai AED 12.95 Almaria Saudi Arabien

Fleischwaren

Fleisch Beef India 1 kg AED 34.50 COOP VAE

Eigenproduktion Beef Australia 1 kg AED 40.90 COOP VAE

Lamb India 1kg AED 42.00 COOP VAE

Lamb New Zeeland 1 kg AED 58.00 COOP VAE

Aufschnitt Turkey AED 24.00 Khazan Meet Factory Sharja, VAE

250g Abpackung Peperoni AED 18.00 Khazan Meet Factory Sharja, VAE

Mortadella AED 19.75 Khazan Meet Factory Sharja, VAE

Getränke

Fizy Drinks Coka Cola 2.25 l AED 5.00 Al Ahlia Gulf Line General Trading Co Pvt Ltd COCA-COLA VAE / USA

(Limonade) Fanta 2.25 l AED 5.00 Al Ahlia Gulf Line General Trading Co Pvt Ltd COCA-COLA VAE / USA

Pepsi 1l AED 3.00 Dubai Refreshment (P.J.S.C.) VAE / USA

Säfte Lacnor AED 4.55 Al Buhaira Lacnor VAE

O-Saft Ceres AED 7.50 Ceres Fruit South Africa

Capri Sonne 10x200 ml AED 11.90 Capri Sonne Schweiz

Bier Budweiser Genuine 0.335 l AED 4.75 Budweiser USA

(ohne Alkohol)

Estrella 0.5l AED 3.95 C.C Damm S.L. Rossello Spanien

Efes Zero 0.5l AED 2.75 Efes Türkei

Hersteller mit der meisten Regalfläche

Bayrische Produkte

*Haribo produziert in der Türkei für Moslemische Länder ** Fabrik gehört zur Mederer Group *** Produziert bei Trolli Guangzhou in China

Page 24: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Emke Gruppe

Die Emke Group betreibt die größte nationale Einzelhandelskette Lulu Hypermarkets und gehört damit zu

den am stärksten wachsenden Handelsketten weltweit. In den GCC Staaten und Indien gibt es insgesamt

131 Lulu Hypermarkets deren Umsatz 2014 bei $5,8 Milliarden lag.

Kontaktdaten:

EMKE Group

P.O.Box 4048

Abu Dhabi, UAE

Mr. Saifee Rupawala

CEO

Tel: 00971-2-6411200

Email: [email protected]

Lulu Hypermarkets

P.O.Box 4048

Abu Dhabi, U.A.E

Mr. Yusuffali

CEO

Tel: 00971-4-3418888

Email: [email protected]

Web: https://www.lulugroupinternational.com/

Folgende Produkte werden angeboten:

Page 25: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Backwaren

Kekse Bahlsen Zoo 100g AED 5.00 Bahlsen Hannover/ Deutschland

Leibniz minis AED 5.20 Leibniz Bahlsen Deutschland

Kuchen div. Sorten Hausmarke

Kuchenmeister 750 g Stollen AED 31.50 Kuchenmeister Deutschland

Knäckebrot Wasa Sesam 190g AED 29.95 Wasa USA LLC Schweden

Nudeln

Barilla Penne AED 10.00 Barilla Group Italien

Goody Penne AED 5.25 Saudi Modern Food for Gneva Schweiz Schweiz

Divella Penne AED 4.75 Dibella Italy Italien

Süßwaren

Schokolade

Twix 207g AED 8.75 Mars GmbH Deutschland

Merci 250g AED 22.90 Storck Deutschland

Toffifee 400g AED 32.70 Storck Deutschland

Fruchtgumi

Haribo Goldbären 160g AED 7.95 Made in Türkie Bonn/ Deutschland

Chupa Chups Jellies 75g AED 4.50 Trolli Guangzhou Confectionery Co Ltd. * China

Trolli Fruits & Cream AED 8.00 Mederer Group ** Deutschland

Bonbons Werthers Original 125 g AED 8.70 Storck Deutschland

Snacks Lorenz Salzstangen AED 6.20 Lorenz Bahlsen Hannover/ Deutschland

Tierische Erzeugnisse

Milch

Al Ain 1l AED 5.50 Al Ain VAE

Oldenburger 4x1l AED 13.95 Oldenburger Oldenburg/ Deutschland

Yoghurt

Al Ain div. Sorten Al Ain VAE

Ehrmann Joghurtdrink 330g AED 8.95 Ehrmann Deutschland

Müller 150g AED 6.50 Müller Luxemburg

Eier

Al Ain 30 Stück AED 16.65 Al Ain VAE

Al Ain Eggs 6 Stück AED 3.80 Al Ain VAE

Käse Philadelphia 200g AED 9.90 Mondelez Deutschland Deutschland

Butter

Lurpak AED 10.00 Dänemark

Almarai AED 12.95 Saudi Arabien

Getränke

Fizy Drinks Pepsi AED 9.00 Dubai Refreshment (P.J.S.C.) VAE / USA

(Limonade) Fanta AED 9.00 Al Ahlia Gulf Line General Trading Co Pvt Ltd. VAE / USA

Coka Cola Al Ahlia Gulf Line General Trading Co Pvt Ltd. VAE / USA

Säfte

Lacnor AED 4.55 Al Buhaira Lacnor VAE

Ceres AED 7.50 Ceres Fruit South Africa

Capri Sonne 10x200 ml AED 11.90 Capri Sonne Schweiz

Bier (ohne Alkohol) Efes Zero 0.5l AED 2.75 Efes Türkei

Page 26: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Hersteller mit der meisten Regalfläche

Bayrische Produkte

*Fabrik gehört zur Mederer Group

** Produziert bei Trolli Guangzhou Confectionery Co Ltd in China

weitere Produkte aus Deutschland: Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Pizza Dr. Oetker AED 14.50

Witten/ Deutschland

Babylotion 400ml Sebamed AED 31.50

Bopperd/ Deutschland

Shampoo 500ml Johnsons AED 21.25

Neuss/ Deutschland

Hipp div. Hipp Pfaffenhofen

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Carrefour UAE

Carrefour ist 1955 durch Majid Al Futtaim in die MAENA Region gekommen. In den VAE ist Carrefour

zurzeit mit über 20 Hypermärkten und Supermärkten sowie einem Online Shop vertreten. Der größte

Hypermarket befindet sich in der Mall of the Emirates in Dubai.

Kontaktdaten:

Majid Al Futtaim Retail - Carrefour

P.O.Box: 22797, Dubai

Mr. Pierre Gratacos

Merchandise Manager

Email: [email protected]

Web: https://www.carrefouruae.com/ContactUs.aspx

Folgende Produkte werden angeboten:

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Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Backwaren

Kekse

Pickup 140g AED 3.00 Bahlsen Hannover/Deutschland

Choco Leobnitz 125 g AED 9.90 Bahlsen Hannover/Deutschland

Oreo Chocolate Cream 176g AED 10.50 Mondelz International USA

Kuchen Hausmarke div. 750g AED 12.95 Carrfour VAE

Schwarzbrot Pema 500g AED 8.60 Pema Weissenstadt

Knäckebrot Wasa 275 g AED 13.00 Wasa Barilla Celle/ Deutschland

Nudeln

Panzani Fusili 400 g AED 6.35 Panzani Italien

Barilla Fusili 500 g AED 9.25 Barilla Italien

Carrefour Fusilli 400 g AED 2.90 Carrefour VAE

Süßwaren

Schokolade Merci 400 g AED 42.75 Storck Deutschland

Toffifee 400 g AED 32.70 Storck Deutschland

Fruchtgummi Katjes 160 g AED 7.75 Katjes Emmerich/Deutschland

Haribo Goldbaeren 160 g AED 7.75 Haribo Turkie Bonn/Deutschland

Trolli Erdbeern 175 g AED 10.50 Mederer Group Fürth/Deutschland*

Bonbons Werthers Original 125 g AED 8.70 Storck Deutschland

Snacks

Lay's AED 6.00 Pepsico Saudi Snack Food Co. Ltd. Saudi Arabien

Pringles AED 8.45 Petra Trading Jordanien

Lorenz Naturals AED 9.50 Lorenz Bahlsen Snack-World Deutschland

Tierische Erzeugnisse

Milch

Al Ain 1l AED 5.50 Al Ain VAE

Oldenburger 4x 1l AED 8.50 Oldenburger Oldenburg/Deutschland

Yoghurt

Al Ain div. Sorten

Müller mit der Ecke 150 g AED 8.60 Müller Deutschland

Zott 160 g AED 7.50 Zott Mertingen

Eier

Al Ain 30 Sütck AED 16.65 Al Ain VAE

Organic Eggs 10 Stück AED 24.50 Dänemark

Al Ain Eggs 6 Stück AED 3.80 Al Ain VAE

Käse

Mozzarella 125 g AED 9.75 Zott Mertingen/ Deutschland

Philadelphia 300 g AED 13.80 Mandelez USA

Butter Lurpak 250 g AED 9.95 Lurpak Dänemark

Fleischwaren

Wurst

Khazam Pepperoni 250g AED 18.40 VAE

Chicken Mortadella 200 g VAE

Rigamonti Carpaccio 90 g AED 25.75 Rigamonti Italien

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Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Getränke

Fizy Drinks Coca Cola 1.5 l AED 4.00 Al Ahlia Gulf Line General Trading Co Pvt VAE / USA

(Limonade) Freez ice citron 275 ml AED 2.50 Libanon

Getorade 500 ml AED 3.90 Pepsi Co. UAE VAE / USA

Säfte

Ceres div. Sorten AED 7.10 Süd Afrika

Al Rawabi 3l AED 10.00 VAE

Rauch Orange 1l AED 9.20

Östereich

Bier Budweiser 355 ml AED 4.95 Budweiser USA

(ohne Alkohol) Bavaria 500 ml AED 2.75 Holland

Estrella 500 ml AED 3.50 Spanien

Hersteller mit der meisten Regalfläche

Bayrisches Unternehmen

* Produziert bei Trolli Guangzhou Confectionery Co. Ltd in China

weitere Produkte aus Deutschland: Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Tchibo Gold Kaffee 200g AED 31.60 Tchibo

Hamburg/ Deutschland

Jacobs Monarch 190 g AED 34.75 Jacobs

Bremen/ Deutschland

Melitta Premium 250 g AED 20.00 Melitta

Bremen/ Deutschland

Dr. Oetker Pizza 355 g AED 22.10 Dr. Oetker

Bielefeld/ Deutschland

Pampers div. Babytücher AED 23.50 P&G

Schwallbach am Taunus/ Deutschland

SebaMed Feuchttücher AED 23.50 Sebapharma

Boppard/ Deutschland

Hansaplast div. Pflaster AED 8.50 Bayersdorf

Hamburg/ Deutschland

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Organic Foods & Cafe

Organic Foods & Cafe, ist ein Familienunternehmen, welches 2004 von Nils Al Accad (deutschsprachig)

gegründet wurde. Heute verfügt das Unternehmen über 6 Filialen davon 4 in Dubai und zwei in Abu

Dhabi. Al Accad ist der größte Importeuer von Produkten aus biologischem Anbau in den VAE. Ein

Großteil seiner Produkte kommt aus dem deutschsprachigen Raum. Die Produktpalette reicht von

frischen Bioprodukten über Milch, verpackte Nahrungsmittel und Getränke bis hin zu

Körperpflegeprodukten.

Kontaktdaten:

Organic Foods & Café

P.O.Box 117629

Dubai, UAE

Mr. Nils El Accad

Tel: 00971-4-3384822

Email: [email protected]

Web: https://organicfoodsandcafe.com/

Unter einem eigenen Label „Organic Larder“ verkauft das Unternehmen teilweise kostengünstige seit

einiger Zeit Produkte aus Europa. Folgende Produkte werden angeboten:

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Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Backwaren

Kekse

Allos Duetto Kakao Kekse 330g AED 20.00 Allos Hofmanufaktur Bremen/Deutschland

Mariendrebber Plamil organic chocolate 100g AED 17.25 Plamilfoods United Kingdom

Pacari chocolate 50g AED 13.00 Pacari Ecuador

Vollmilch Orangenkeks 125g AED 16.25 Hammermuehle GmbH Kirchweiler/ Deutschland

Dinkel Haferkeks Bohlsener Muehle 125g AED 14.25 Bohlsener Muehle GmbH Bohlsen/ Deutschland

Kuchen Orgran vanilla cake mix 375g

AED 22.75 Orgran Australien

Orgran classic choc Biscotti 150g AED 15.25 Orgran Australien

Schwarzbrot keins im Sortiment (Bäkerei vor Ort) - - -

Knäckebrot Orgran Knäckebrot 125g

AED 12.75 Orgran Australien

Nudeln

Quinoa spirals 250g AED 21.50 Orgran Australien

Penne 250g AED 9.25 Buontempo Australia

Penne fantasia 450g AED 15.00 Rizopia Kanada

frische Tortellini 250g AED 24.00 Bio verde Eresing

Süßwaren

Schockolade

classic choc Biscotti 150g AED 15.25 Orgran Australien

Pacari chocolate 50g AED 13.00 Pacari Ecuador

Mariendrebber Plamil organic mint chocolate 100g

AED 17.25 Plamilfoods United Kingdom

Gumibären Biona Mini Fruit Bears 75g

AED 12.00 Biona United Kingdom

Bonbons Chicza Mayan Rainforest 30g AED 11.50 Chicza Berlin

Snacks

Yakso Organic World Chips 100g AED 10.00 FZ Organic Food Niederlande

Go Pure natural crunch potato Chips 125g AED 9.75 GoPure Niederlande

Bio Organic Hand Chips 125g AED 11.75 Vekoop Niederlande

Grisette 100g AED 7.50 Huober Erdmannhausen/ Deutschland

Brezel 200g AED 16.75 Huober

Erdmannhausen/ Deutschland

Mini Brezel 40g AED 3.00 Huober Erdmannhausen/ Deutschland

Rosengarten Reiswaffeln 65g AED 7.25 Minderleinsmühle GmbH & Co. KG Neunkirchen am Brand

Salzstangen 175g AED 9.50 Huober Erdmannhausen/ Deutschland

Page 32: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

32

Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Tierische Erzeugnisse

Milch

Almond milk 1,0 L AED 16.50 Eco milk USA

Bio + Milch 1,0 L AED 19.25 Bio + Oestterreich

Kärntnermilch lakto frei 1,0 L AED 23.50 Kärntnermilch Oestterreich

Silk milk original 1,0 L AED 10.00 Silk USA

Yoghurt

Rachel's greek style coconut 450g AED 22.50 Rachelsorganic United Kingdom

Bio Pfirsich 150g AED 7.00 Bio + Oesterreich

Natur Bio Joghurt 150g AED 8.00 Andechser Deutschland

Eier 6 free range eggs 300g AED 14.99 Organic larder Denmark

Käse Bio Gouda 125g AED 16.00 Bio + Oesterreich

Käse Butter

Calveley mill organic Wensleydale 200g AED 18.75 Smylie Ltd. England

Organic larder sheep's cheese 200g AED 16.00 Organic foods&café Bulgarien

Yeo Valley buttery & spreadable 250g AED 23.25 Yeo Valley England

Butter Sonnenweg organic butter 250g AED 26.75 Sonnenweg Deutschland

Bio + Butter 250g AED 22.75 Bio + Oesterreich

Fleischwaren

Wurst Alles aus eigener Produktion Organic foods&café VAE

Alles aus eigener Produktion Organic foods&café VAE

Alles aus eigener Produktion Organic foods&café VAE

Aufschnitt Alles aus eigener Produktion Organic foods&café VAE

Alles aus eigener Produktion Organic foods&café VAE

Salami 80g AED 21.25 Bio verde Eresing

Salami 80g AED 26.50 Bio verde Eresing

Alles aus eigener Produktion Organic foods&café VAE

Getränke

Fizy Drinks (Limonade)

Beutelsbacher Cranberry 0,75 L AED 24.75 Beutelsbacher Fruchtsaftkellerei Deutschland

Pheonix New Zealand organic lemonade 0,33 L AED 8.50 Phoenix New Zealand Neuseeland

Pheonix New Zealand organic orange mango 0,33 L AED 9.00 Phoenix New Zealand Neuseeland

Säfte

Pheonix New Zealand organic Juice 0,29 L AED 9.75 Phoenix New Zealand Neuseeland

Höllinger bio multi Sun Saft 1,0 L AED 17.50 Höllinger Juice Oesterreich

Eistee 1L AED 16.50 Voelkl Hoehbeck/ Deutschland

Page 33: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

33

weitere Produkte aus Deutschland: Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Natur Bio Sahne Pudding 190g AED 8 Andechser Andechs

Bio frutti mellows 100g AED10 Georg Roesner Vertriebs-GmbH Straubing

Organic rolled oats 100g AED 15 produced in Germany

Krunchy Schoko 375g AED 18 Barnhouse Naturprodukte GmbH Muehldorf

Oat Muesli with cranberry 425g AED 21 produced in Germany Deutschland

Dinkelvollkorngries 500g AED 16 Bohlsener Muehle Bohlsen/ Deutschland

Früchte-Muesli 350g 26.5 Hammermuehle GmbH Kirrweiler/ Deutschland

Creamy rice and apple breakfast AED 22.75 Hipp Organic Pfaffenhofen

Combiotic Hipp AED 71 Hipp Organic Pfaffenhofen

Babyglässchen 125g AED 13.95 Hipp Organic Pfaffenhofen

Babyglässchen 75g AED 10 Hipp Organic Pfaffenhofen

Bayrisches Unternehmen

Page 34: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Abela (National Catering Company)

Abela eröffnete 1967 seine erste Filiale in Abu Dhabi und ist somit eine der ältesten Supermarktketten in

den Emiraten. Das umpfangreiche Warensortiment auf europäischem Standard umfasst Nahrungsmittel

aus aller Welt. Im Zuge eines Modernisierungs.- und Digitalisierungsprozesses erhalten die Supermärkte

von Abela unter anderem Einkaufswagen mit Digitaltechnik und den Namen Souq Planet. Abela gehört

National Catering Company (NCC), einer der größten Unternehmen im Bereich Catering, Nahrungsmittel

und Getränke in den VAE, das auch Kantinenessen für Regierungseinrichtungen sowie

Privatunternehmen in Abu Dhabi anbietet.

Kontaktdaten:

Abela

P.O. Box: 143

Al Khalidiya

Abu Dhabi, United Arab Emirates

Tel.: 02 667 4675

Fax: +971 2 667 4676

Web: www.souqplanet.ae/

Folgende Produkte werden angeboten:

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35

Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Backwaren

Kekse

Leibnitz Butterkeks AED 6.40 Leibnitz Deutschland

Tea biscuits (1 kg) AED 18.00 Alokozay global food industries VAE

Bahlsen Choco Leibnitz AED 10.65 Leibnitz Bahlsen Deutschland

Kuchen Eigenproduktion VAE

Schwarzbrot

Schnitzer Pumpernickel 500g AED 31.00 Schnitzer Offenburg/ Deutschland

Delba Pumpernickel AED 12.25 Delba Backbetrieb Delbrueck/ Deutschland

Nudeln

Barilla 500g AED 9.35 Barilla Italien

Panzani 500g AED 7.85 Panzani Frankreich

Süßwaren

Schokolade Ritter Sport AED 9.00 Alfred Ritter GmbH Deutschland

Fruchtgummi

Haribo Goldbären 160g AED 7.95 Haribo Bonn Bonn*/ Deutschland

Chupa Chups Jellies 75g AED 4.50 Trolli Guangzhou Confectionery Co Ltd. China**

Trolli Fruits & Cream AED 8.00 Mederer Group Fuerth***

Bonbons

Nimm2 50g AED 3.25 August Storck KG Deutschland

Seeberger Trockenobst 125g AED 19.50 Seeberger Ulm/ Deutschland

Werther's Original 150g AED 8.75 August Storck KG Deutschland

Snacks

Lay's AED 6.00 Pepsico Saudi Snack Food Co. Ltd. Saudi Arabien

Pringles AED 8.45 Petra Trading Jordanien

Lorenz Naturals AED 9.50 Lorenz Bahlsen Snack-World Deutschland

Tierische Erzeugnisse

Milch

Al Ain 2 Liter AED 10.00 Al Ain; Al Rawabi Diary VAE

Lacnor 4x1 Liter AED 17.00 Al Buhaira Lacnor VAE

Almaria 4x1 Liter AED 18.00 Al Marai Company Saudi Arabia

Yoghurt

Al Ain Dairy div. Sorten AED 2.75 Al Ain Dairy VAE

Müller 150g AED 5.70 Müller Deutschland

Almarai 130 g div Sorten AED 1.35 Almaria Saudi Arabien

Eier

Khaleej AED 9.25 Emirates Poultry Farm LLC VAE

Golden Eggs AED 21.25 Al Jazira Poultry Farm LLC VAE

Käse

Philadelphia Streichkäse AED 8.90 Mondelez Deutschland Deutschland

Frico Edamer 470 g AED 26.75 Friesland Campina Holland Holland

Kiri AED 12.75 Fromage Bel. Polen

Butter Almarai AED 12.95 Saudi Arabien

Page 36: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

36

Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Fleischwaren

Wurst

Bockwurst Hochwald 250g AED 21.50 Hochwald Foods GmbH Deutschland

Black Forest Ham 1kg AED 145.00 Deutschland

Muenchner Weisswurst 0.35kg

AED 22.50

Greisinger

Oesterreich

Aufschnitt

Reinert Pfeffersalami 1kg AED 120.00 Reinert Deutschland

Reinert Knoblauchsalami 1kg AED 120.00 Reinert Deutschland

Reinert Salami 1kg AED 115.00 Reinert Deutschland

Getränke

Fizy Drinks Coka Cola 2.25 l AED 5.00 The Coka Cola Company VAE / USA

(Limonade)

Fanta 2.25 l AED 5.00 The Coka Cola Company VAE / USA

Pepsi 1l AED 3.00 Pepsi Co. VAE / USA

Säfte

Lacnor AED 4.55 Al Buhaira Lacnor VAE

Ceres AED 7.50 Ceres Fruit South Africa

Capri Sonne 10x200 ml AED 11.90 Capri Sonne Schweiz

Bier (ohne Alkohol)

Efes Zero 0.5l

AED 2.75

Efes

Türkei

Hersteller mit der meisten Regalfläche

Bayrisches Unternehmen

*Halal Produktion in eigener Fabrik in der Türkei

**wird von Mederer für Chupa Chups produziert *** Produziert bei Trolli Guangzhou Confectionery Co Ltd in

China

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weitere Produkte aus Deutschland: Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Dr. Beckmann stain devils 50g AED 9.70 Dr. Beckmann

Berlin/ Deutschland

Collonil Schuhputzmittel AED 10.95 Salzenbrot GmbH

Berlin/ Deutschland

Fa Duschgel 250ml AED 11.95 Schwarzkopf & Henkel

Düsseldorf/ Deutschland

Nivea aftershave 100ml AED 26.90 Beiersdorf

Hamburg/ Deutschland

Schnitzer Muesli AED 27.00 Schnitzer

Offenburg/ Deutschland

Hipp Tee 30g AED 15.50 Hipp

Pfaffenhofe/ Deutschland

Tchibo Gold 250g AED 27.50 Tchibo

Hamburg/ Deutschland

Hintz Kaffee 200g AED 25.20 Hintz

Bremen/ Deutschland

Kölln Frühstucksflocken 375g AED 19.50 Kölln

Elmshorn/ Deutschland

Oldenburger Milch 200ml AED 1.50 Oldenburger

Oldenburg/ Deutschland

o2 Active div. Sorten AED 5.25 Adelholzener

Siegsdorf/ Deutschland

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Waitrose

Die britische Marke Waitrose, welche zu dem Unternehmen John Lewis Partnership gehört, betreibt

insgesamt 6 Supermärkte in Dubai und Abu Dhabi. Das Unternehmen, welches in England John Lewis

Partnership gehört, schloss eine Partnerschaft mit dem emiratischen Unternehmen Fine Fare Food

Market in Abu Dhabi.

Kontaktdaten:

Waitrose

P.O. Box: 150520

Boutik Mall, Sun and Sky Towers, Reem Island

Abu Dhabi, United Arab Emirates

Tel: +971 2 674 0210

Web: www.waitrose.com/

Folgende Produkte werden angeboten:

Page 39: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Backwaren

Kekse

Choco Leibnitz 125 g AED 12.25 Bahlsen Hannover/ Deutschland

Leibnitz Butterkeks AED 9.00 Leibnitz Deutschland

Hipp organic apple elephant 150g AED 10.75 Hipp Pfaffenhofen

Kuchen div. Eigenprodukte

Nudeln Barilla Fusilli 500g AED 9.75 Barilla Italien

Süßwaren

Schokolade

Ferrero Rocher AED 40.50 Ferrero SpA Italien

Ritter Sport AED 12.25 Alfred Ritter GmbH Deutschland

Fruchtgummi

Haribo Goldbären 160g AED 8.25 Haribo Bonn* Bonn/ Deutschland

Haribo Happy Cola AED 8.25 Haribo Bonn* Bonn/ Deutschland

Haribo Happy Cola Fizz AED 8.25 Haribo Bonn* Bonn/ Deutschland

Tierische Erzeugnisse

Milch

Almarai 1L AED 4.50 Almarai Saudi Arabien

Lacnor AED 4.50 Lacnor Sharjah

Yoghurt Arla SKYR 450g AED 12.50 Arla** Düsseldorf/ Deutschland

Eier

15er Pack AED 22.25 Al Jazira Dubai

6er Pack AED 18.50 Golden Irish Irland

Käse

Philadelphia Streichkäse AED 8.90 Mondelez Deutschland Bremen/ Deutschland

Frico Edamer 470 g AED 26.75 Friesland Campina Holland Holland

Kiri AED 12.75 Fromage Bel. Polen

Getränke

Fizy Drinks Coca Cola 0.3L AED 5.25 Al Ahlia Gulf Line General Trading Co Pvt Ltd VAE / USA

(Limonade) Pepsi Pepsi Co. Dubai Refreshment (P.J.S.C.) VAE / USA

Fanta Al Ahlia Gulf Line General Trading Co Pvt Ltd VAE / USA

Säfte Multivitamin Cocktail 1L AED 4.00 Al Rawabi VAE

Bier Efes Zero 0.5l AED 2.75 Efes Türkei

(ohne Alkohol) Estrella 0.5l AED 3.95 C.C Damm S.L. Rossello Spanien

Hersteller mit der meisten Regalfläche

Bayrische Produkte

*Haribo produziert in der Türkei für Moslemische Länder **Firma in UK, Produktion in Deutschland

zusätzliche Produkte aus Deutschland: Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Hipp organic Glässchen 125g

AED 13.00 Hipp Pfaffenhofen

Hipp organic Glässchen 75g

AED 7.75 Hipp Pfaffenhofen

Hipp organic Shell shaped pasta 250g

AED 15.00 Hipp Pfaffenhofen

Hipp Kindertee div. Sorten

AED 17.25 Hipp Pfaffenhofen

Page 40: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Choithram

Choithrams wurde von T. Choithram und Söhne 1944 in Sierra Leone, West Africa, gegründet. Nachdem

Choithrams 1974 in die Emirate kam, hat die Supermarktkette ihren Geschäftsbereich in der Golfregion

ausgebaut und Filialen im Oman, Bahrain und Qatar eröffnet.

Heute führt das Unternehmen mehr als 48 Einzelhandelsgeschäfte in den GCC Staaten und hat 28

Ladenlokale in den VAE. Über die Jahre haben sich die Aktivitäten der Choithrams Gruppe diversifiziert.

So wurden sie auf die Bereiche Vertrieb, Belieferung des Gastronimie- und des wachsenden

Hotelgewerbes sowie die Re-exporte erweitert.

Choithrams ist der exklusive Vertriebspartner führender internationaler Marken in den VAE, darunter

Ajinomoto, Weetabix, Rainbow, Kimball, Bacherlors, Mentos, Chupa Chup, fruitella, Smint, Capilano,

Mentos, Quaker Oats und Kekse, Mothers Recipe, Bikaji, Batook Chweing Gum, Taja Mahal Saffron.

Kontaktdaten:

Choithrams

Choithram Building, Ground Floor, Sheikh Zayed Road, Al Quoz, Dubai

P.O.Box: 5249, Dubai

Tel: +971 4 3479974

Mr. Dinesh Pagrani

Sales Manager

Email: [email protected]

Web: https://choithrams.com/en/

Folgende Produkte werden angeboten:

Page 41: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Backwaren Kekse McVities (Original) 500g AED 11.95 McVities Großbritanien

Pick Up (Minis) AED 10.95 Bahlsen Deutschland

Leibniz (Original - Butter) AED 4.25 Bahlsen Deutschland

Loacker (Napolitaner) AED 7.75 Loacker Österreich

Kuchen Choithram Cakes (fresh) AED 75.00 Choithram VAE

Schwarzbrot

Bakemart Choithram (White) 1kg AED 6.50 Choithram VAE

Bakemart Choithram (Brown) 500g AED 7.50 Choithram VAE

Luisine (White) 620g AED 5.00 Western Bakeries KSA

Luisine (Brown) 600g AED 7.25 Western Bakeries KSA

Knäckebrot Wasa (Original) 230g AED 9.50 Barille Sverige AB Schweden

Wasa (Delikatess) 270g AED 11.50 Barilla Deutschland Gmbh

Zelle/ Deutschland

Wasa (Sesam) 200g AED 10.25 Barilla Deutschland Gmbh

Zelle/ Deutschland

Nudeln

Barilla (all kinds: Fussili, Penne, etc) 500g AED 10.25 Barilla Italien

Keine Vollkornnudeln!

Tesco (all kinds: Fusslili, Penne, etc) 500g AED 9.95 Tesco Stores LTD., UK Italien

Napolina (all kinds: Fussili, Penne, etc) 500g AED 7.95 Napolina Italien

Süßwaren Schokolade Kinder Chocolate 8 Stueck= 1 Tafel AED 5.75 Ferrero oHG GmbH Deutschland

Ferrero Rocher 24 Stueck AED 38.50 Ferrero Italien

Lindt Excellence (all kinds) 100g AED 13.95 Lindt & Sprüngli GmbH

Aachen/ Deutschland

Lindt Lindor 500g AED 67.00 Lindt Schweiz

Fruchtgummi Haribo (all kinds) 160g AED 8.95 Pamir Gida San Türkei

Trolli GummiWorld AED 16.50 Mederer GmbH & Co. KG* Fürth

The Natural (all kinds) 260g AED 17.95 The Natural Confectionery Co. Australien

Bonbons Mentos (all kinds) 38g AED 1.75 Perfetti Van Melle

Italien/ Niederlande

Kalfany Kräuter Mix 300g AED 8.00 Kalfany Süße Werbung GmbH Deutschland

Schnacks Lays Chips (all kinds) AED 8.25 Lays/Pepsico KSA

M&M (Original) 180g AED 9.95 Mars Chocolate LLC USA

Castania (Mixed Nuts) 350g AED 29.95 Lebanese Roasting Group Libanon

Tierische Erzeugnisse

Milch Almarai 2L AED 10.00 Almarai Co. KSA

Frischmilch Al Rawabi 2L AED 10.00 Al Rawabi Dairy Co. VAE

Al Ain Milk2L AED 10.00 Al Ain Farms VAE

Yoghurt Marmum 1kg AED 6.00 Marmum Dairy Farm LLC UAE

Activia 120g AED 1.75 Al Safi-Danone Co. Ltd. Aol- Kharj KSA

Danette 90g AED 1.50 Al Safi-Danone Co. Ltd. Aol- Kharj KSA

Eier Golden Eggs !5 Stueck AED 12.95 Al Jazira Poultry Farm LLC VAE

Page 42: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

White Eggs Super Six 6 Stueck AED 4.95 Al Jazira Poultry Farm LLC VAE

Khaleej 15 Stueck AED 9.75 Emirates Poultry Farm VAE

Käse Kraft (Cheddar) 80oz AED 19.00 Kraft Foods Group VAE

Tierische Erzeugnisse Kerrygold (Gouda) 150g AED 10.75 Bandon Co. Irland

Philadelphia 200g AED 10.95 Mondelez DE Production Gmbh & Co. KG

Bremen/ Deutschland

Butter Lurpak 100g AED 4.50 Arla Foods Amba Dänemark

Elle & Vire 200g AED 8.95 Elle & Vire International Frankreich

Kerrygold 200g AED 9.00 Irish Dairy Board Co-OP LTD. Irland

Fleischwaren Wurst Ham 100g AED 8.50 - Belgien

Prosciutto Parma 100g AED 12.50 - Italien

German Salami100g AED 10.50 - Deutschland

Aufschnitt Salame (all kinds) 80g AED 19.00 Salumificio Fratelli Beretta Italien

Navidul (Jamon Curado) 55g AED 9.25 Campofrio Food Group S.A.U. Spainien

Getränke Fizy Drinks Coca Cola 6x355 ml AED 9.00 Al Ahlia Gulf Line General Trading Co Pvt VAE / USA

(Limonda) Lipton 6x355 ml AED 12.00

Filled by International Refreshment Company LTD. Saudi Arabien

Mountain Dew 6x355 ml AED 9.00 - -

Säfte Lacnor (all kinds) 1L AED 4.75 Al Buheira Lacnor VAE

Ceres (all kinds) 1L AED 8.50 Ceres Fruit Juices Südafrika

Dewlands (all kinds) 1L AED 6.75 Good Hoe Int. Beverages LTD. Südafrika

Hersteller mit der meisten Regalfläche

Bayrisches Unternehmen

*Produziert bei Trolli Guangzhou Confectionery Co Ltd in China

Page 43: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Spinneys

Spinneys wurde 1924 von Arthur Rowdan, einem britischen Offizier der den Bedarf für importierte

Lebensmittel erkannt hatte, gegründet. Bereits 1939 versorgte Spinneys mehr als 20.000 Menschen im

Irak und belieferte während des zweiten Weltkrieges alle alliierten Streitkräfte in Nordafrika.

1961 begann Spinneys mit dem Handel in Dubai und eröffnete im Folgejahr seinen ersten Supermarkt in

Deira.

Heute ist Spinneys mit annähernd 60 Supermärkten eine der führenden Supermarktketten in den VAE.

Im Besitz von Ali Albwardy zählt Spinneys Dubai LLC mittlerweile zu den Supermärkten im oberen

Preissegment.

Weiterhin betreibt Spinneys Einkaufsbüros sowie Hilfs- und Unterstützungsstellen in Großbritannien,

USA, Südafrika, Australien, Italien, Philippinen, Thailand und Malaysier.

Kontaktdaten:

Spinneys Dubai LLC

P.O.Box 677

Dubai, UAE

Mr. Shaum Swart

Category Manager

Tel: 00971-4-3555250

Email: [email protected]

Web: http://www.spinneys-dubai.com/

Folgende Produkte werden angeboten:

Page 44: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Kekse McVities (Original) 400g AED 11.75 McVities United Kingdom

Leibniz (Original - Butter) 200g AED 8.75 Bahlsen

Hannover/ Deutschland

Ritz Crackers (Original) 366g AED 8.75 Nabisco Arabia Co. Ltd. Saudi Arabien

TUC (Original) 300g AED 8.25 Mondelez International Inc. Ukraine

Kuchen Spinneys Cakes (fresh) klein/gross AED 0.32 Spinneys VAE

Schwarzbrot Spinneys Food (White) 700g AED 5.00 Spinneys Dubai LLC VAE

Backwaren Spinneys Food (Brown) 700g AED 6.00 Spinneys Dubai LLC VAE

Protein Bread AED 10.00 Spinneys VAE

Knäckebrot Wasa (Original) 275g AED 12.50 Barille Sverige AB Schweden

Finn Crisp (Original) AED 10.50 Lantmännen Cerealia OY Finland

Ryvita (Original) 250g AED 8.50 The Ryvita Co. Ltd. United Kingdom

Nudeln Barilla (all kinds: Fussili, Penne, etc) 500g AED 9.50 Barilla G.e.R. Fratelli Italien

Panzani (all kinds: Fussili, Penne, etc) 500g AED 7.75 Panzani Frankreich

Waitrose Duchy Organic (Fussili) 500g AED 8.00 Waitrose Italien

Waitrose Duchy Organic (Gluten Free Fussili) AED 18.75 Waitrose Italien

Schokolade

Lindt Excellence (all kinds) 100g AED 13.95 Lindt & Sprüngli GmbH

Aachen/ Deutschland

Kinder Chocolate (8 Stueck = 1 Tafel) AED 5.50 Ferrero oHG GmbH Deutschland

Ritter Sport (all kinds) 100g AED 8.50 Alfred Ritter GmbH & Co. KG Waldenbuch/ Deutschland

Ritter Sport (Butter Biscuit & White Hazelnut) AED 12.00 Alfred Ritter GmbH & Co. KG

Waldenbuch/ Deutschland

Fruchtgummi Haribo (all kinds) 160g AED 8.00 Haribo Bonn* Bonn/ Deutschland

The Natural (all kinds) 230g AED 17.50 The Natural Confectionery Co. Australien

Süßwaren Chupa Chups Jellies (all kinds) 90g AED 5.00 Trolli Guangzho Confectionery Co.** China

Bonbons Ricola (Original) 70g AED 6.00 Ricola Ltd. Schweiz

Jelly Belly ( all kinds) 100g AED 8.75 Jelly Belly Candy Co. USA

Nimm 2 (Pic&Mix) 1kg AED 39.75 August Storck KG Berlin/ Deutschland

Schnacks Walkers Chips (all kinds) 6x25g AED 14.00 Walkers Snack Food Ltd. United Kingdom

M&M (Original) 180g AED 9.95 Mars Chocolate LLC USA

Planters Mixed Nutes 292g AED 27.00 Kraft Heinz Food Co. USA

Milch Almarai 2L AED 10.00 Almarai Co. Saudi Arabien

Fresh Milk Al Rawabi 2L AED 10.00 Al Rawabi Dairy Co. VAE

YEO Valley Organic 1L AED 21.50 YEO Valley Family Farm United Kingdom

Tierische Erzeugnisse Yoghurt Rachels Greek Style (Natural) 450g AED 18.50 Rachels Dairy Ltd. Wales

Activia 120g AED 2.00 Al Safi-Danone Co. Ltd. Aol- Kharj Saudi Arabien

Marmum 1kg AED 7.00 Marmum Dairy Farm LLC VAE

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Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Eier Spinneys Food, 6 Stueck AED 19.50 Spinneys Dubai LLC VAE

Super Six 6 Stueck AED 4.95 Al Jazira Poultry Farm LLC VAE

Golden Eggs 6 Stueck AED 11.25 Al Jazira Poultry Farm LLC VAE

Käse Kraft (Cheddar) 80oz AED 18.00 Kraft Foods Group USA

Tierische Erzeugnisse Frico (Gouda) 150g AED 11.00 Firesland Campania Niederlande

Philadelphia 200g AED 11.00 Mondelez DE Production Gmbh & Co. KG Bremen/ Deutschland

Butter Lurpak 250g AED 10.75 Arla Foods Amba Dänemark

Flora 500g AED 20.00 Unilever UK Flora United Kingdom

Bertolli Magarine 250g AED 15.00 Unilever UK Bertolli United Kingdom

Wurst

Greisinger (Münchner Weisswürste) 350g AED 22.75 Greisinger Gmbh Östereich

Belgium Salami 100g AED 7.15 - Belgien

Fleischwaren Prosciutto Parma 100g AED 14.50 - Italien

Aufschnitt Citerio (Salame) 70g AED 17.50 Guiseppe Citero S.p.A. Italien

German Pepper Salami 100g AED 22.75 Reinert Deutschland

Veroni (Salame) 80g AED 16.50 F.lli Veroni Fu Angelo S.p.A. Italien

Fizy Drinks Coca Cola 6x355ml AED 9.00

Coca-Cola Company (Filled by Al Ahlia Gulf-Line Trading Co./UAE) VAE / USA

(Limonade) Lipton 6x355 ml AED 11.75 Filled by International Refreshment Company LTD. Saudi Arabien

Mountain Dew 6x355 ml AED 9.00 - -

Getränke Säfte Al Rawabi (Orange) 1L AED 5.00 Al Rawabi Dairy Co. VAE

Al Rawabi (other kinds) 1L AED 5.50 Al Rawabi Dairy Co. VAE

Florida's Natural (all kinds) 900 ml AED 9.50 Florida's Natural USA

Innocent (Smoothies: Mango, Kiwi, Berry) 750 ml AED 25.00 Innocent Smoothies

United Kingdom/Ireland

Hersteller mit der meisten Regalfläche Bayrisches Unternehmen

*Produktion in der Türkei

** Produziert bei Trolli Guangzhou Confectionery Co Ltd in China

Neben den bereits aufgelisteten Super.- und Hypermarkets gibt es weitere Anbieter in den VAE. Da

diese über ein identisches Sortiment verfügen wurde zum Zweck der Übersichtlichkeit von einer

gesonderten Produktauflistung abgesehen, diese aber der Vollständigkeit halber aufgelistet. Nachfolgend

werden weitere große Ketten beispielhaft aufgeführt.

Page 46: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Géant Hypermarket UAE

Géant, eine der größten französischen Hypermarket-Ketten, expandierte 2001 in die Golfregion und

eröffnete 2005 den ersten Géant Hypermarket in Dubai. Mitlerweile betreibt er in den VAE 4

Hypermarkets, 9 Easy Supermarkets und einen Online Shop.

Kontaktdaten:

Fu - Com L.L.C

Mohammad Ashfaq - Country Head, Retail Arabia

Yasir Arfat - Operations Manager Development for Supermarkets

Nadeem Khan - Group Merchandise Manager

[email protected]

CONTACT DETAILS

PRIMARY ADDRESS

Ibn Battuta Mall

Sheikh Zayed Road

1st Floor

Jebel Ali Free Zone Area

38323

UAE

Dubai

Tel: +971 4-368-5858

Fax: +971 4-368-5050

www.geant-uae.com

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K.M. Hypermarket

K.M. Hypermarket gehört zur K.M .Trading Group, welche bereits seit mehr als 38 Jahren in den Emiraten

aktiv ist. Es werden insgesamt 29 Filialen in den VAE sowie vier weitere im Oman betrieben.

Kontaktdaten:

K.M. Coporate Office

No.803, Al ferdous Tower,

Al Salam Street, Abudhabi, UAE

Tel : +971 2 672 7900

Fax : +971 2 674 4757

Email : [email protected]

Al Maya Group

Die Al Maya Group mit Haupsitz in Dubai wurde 1982 gegründet. Das Kerngeschäft der Gruppe besteht

aus dem Vertrieb von Nahrungsmittel- und Non-Food-Produkten. Unter den Namen Al Maya, City Mart

und Jesco werden aktuell 33 Märkte betrieben.

Kontaktdaten:

Al Maya corporate office

Airport Road, Al Garhoud

P.O.Box: 8476, Dubai, United Arab Emirates

Phone: +971 4 6058555

Fax: +971 4 2826660

Email: [email protected]

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Fresh and More

Fresh and More wurde 2010 in Abu Dhabi gegründet und hat sich seither mit 13 Supermärkten in Abu

Dhabi und einem in Fujairah etabliert. Aktuell laufen die Vorbereitungen zur Eröffnung der ersten Filialen

in Dubai und Sharjah. Das Angebot umfasst die gesamte Bandbreite von frischem Obst bis hin zu

Mobiltelefonen.

Kontaktdaten:

Fresh & More

PO Box: 8984, Abu Dhabi, UAE

Tel: +971 2 555 19 15

Fax: +971 2 555 19 16

Email: [email protected]

Page 49: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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3.2 Importeure als potentielle Partner vor Ort Seit dem 1. Januar 2003 besteht innerhalb der GCC-Staaten eine Zollunion mit einer gemeinsamen

Zollgesetzgebung. Dementsprechend gelten einheitliche Zolltarife für Importgüter aus Drittstaaten. Für

die meisten Waren gilt ein einheitlicher Zollsatz von 5%, der sich anhand des CIF-Wertes der Ware

berechnet. Es gilt das Prinzip des „Single-Entry-Point“, wonach die Zollgebühr in jenem GCC-Staat

entrichtet wird, den die Ware zuerst passiert, unabhängig vom eigentlichen Bestimmungsland innerhalb

der Golfstaaten. Nahrungsmittel sowie bestimmte Rohmaterialien (beispielsweise Zucker) sind von der

Erhebung eines Einfuhrzolls ausgenommen. Für Lebensmittel gelten bestimmte Standards sowie

Etikettenvorschriften (u. a. ist das Ursprungsland anzugeben) und sie müssen in arabischer oder in

arabischer und englischer Sprache gekennzeichnet sein (u. a. mit dem Ursprungsland, dem Herstellungs-

und Haltbarkeitsdatum). Die Haltbarkeit der Nahrungsmittel muss zum Zeitpunkt der Einfuhr mindestens 6

Monate betragen.

Im Folgenden werden große Lebensmittelimporteure aufgeführt:

JM Foods LLC

JM Foods LLC importiert deutsche Lebensmittel und Wurst, darunter Fleisch der Reinert Privatfleischerei

sowie Oebel Backwaren. JM Foods llc vermarktet Nahrungsmittel sowie Getränke in die VAE. Das

Unternehmen wurde 1996 von Rajan J.S. gegründet und spezialisierte sich auf die Einfuhr von qualitativ

hochwertigen Lebensmittel. Die Produktpalette geht von Fisch bis Fleisch, Geflügel, Käse,

Schweinefleisch und Delikatessen. Die Produkte kommen überwiegend aus England, Frankreich, Italien,

Holland, Norwegen, Deutschland New Zeland, Australien und Asien. Die lokalen Kunden von JM Foods

LLC sind Hotelketten und Caterer.

Kontaktdaten:

JM Foods LLC

Tel: +971 4 8838238

Fax: +971 4 8838033

E-Mail: [email protected], [email protected]

Dubai Investment Park 2

Dubai, U.A.E.

Website: http://www.jmfoodgulf.com/

Page 50: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Food Source International FZE

Food Source International FZE wurde 2005 gegründet und ist auf die Lieferung von frischen

Nahrungsmittel für die Hotelwirtschaft in die VAE und der Golfregion spezialisiert: premium Rindfleisch,

Lamm, Kalb, Wagyu, Meerefrüchte, Molkereiprodukte, Wurst und Schokolade australischer,

amerikanischer, neuzeländischer, südostasiatischer, italianischer, deutscher und schweizer Herkunft. Die

Kundern von Food Source International sind fünf Sterne Hotels, Caterer und Restaurants. Das

Unternehmen reexportiert manche Produkte in die Maledivien, nach Afrika, in der Golfregion und

Südostasien. Kunden von Food Source International FZE sind u.a. Atlantis The Palm, Burj Al Arab, JW

Marriott and Marriott Hotels, Ritz Carlton, Emirates Palace, Kempinski, Grand Hyatt, Park Hyatt, Hyatt

Regency, Shangri-La Hotels, Sheraton Hotels, Hilton Hotels, Intercontinental Hotels, Waldorf Astoria,

Rotana Hotels, Jumeirah Hotels, Luxury Collection Hotels, Le Meridien Hotels, Emirates Airline, Etihad

Airways, La Petite Maison Restaurant, Zuma Restaurant, Bread Street Kitchen by Gordon Ramsey.

Food Source International FZE importiert deutsche Wurst (Buchmann): u.a. Wiener, Debreziner,

Regensburger, Curry Wurst.

Kontaktdaten:

Food Source International FZE

DAFZA LIU J24

P.O. Box 54681

Dubai, United Arab Emirates

Tel: +971 4 299 88 29

E-Mail: [email protected]

Page 51: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Emirates Snack Food LLC

Emirates Snack Foods (ESF) importiert und vermarktet seit 1996 erstklassige Nahrungsmittel für den

Einzelhandel in die VAE. ESF vertritt einige sehr berühmte internationale Marken (u.a. Barilla,

Ovomalitine, Mulino Bianco, etc.). ESF vertritt die deutschen Marken Heidel, Schogetten, Achenbach, Oat

King, Gute Springenheide.

Kontaktdaten:

Emirates Snack Food LLC

P.O.Box: 20682

Dubai, UAE

Tel: +971-4-285 5645

Fax: +971-4-285 6312

Email: [email protected]

Modern General Trading Company

Modern General Trading Company ist ein Handelsvertreter, der sich im Bereich Nahrungsmittel

spezialisiert hat. Das Unternehmen, das insgesamt über 20 Marken zu seinem Portfolio zählt, ist unter

anderem der lokale Partner von den deutschen Marken Langnese (Honig), Oldenburger (Milch) oder

Gerolsteiner.

Kontaktdaten:

Modern General Trading Company

PO Box: 5558

Dubai, UAE

Tel: +9714-2263059

Mr. Abdul Ghani

Business Development Manager

Email: [email protected]

Page 52: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Ghassan Ahmed Al Sulaiman Trading LLC

Ghassan Ahmed Al Sulaiman Trading LLC Dubai (GAAST) ist seit der Gründung in 1991 in dem

Lebensmittel- und Getränkehandel tätig. GAAST importiert seine Produkte aus Europa und den

Vereinigten Staaten. Das Unternehmen verfügt über sein eigenes Vertriebsnetzwerk, das die Kunden

täglich beliefert: Supermarktketten wie Carrefour, Geant, Waitrose, etc), Tankstelle, über 220 fünf Sterne

(oder mehr) Hotels (Burj Al Arab, Grosvenor House, Hyatt, Le Meridien, Sheraton, Intercontinental, etc),

Duty Free Läden (Dubai Duty Free, Abu Dhabi Duty Free), Fluggesellschaften (Emirates, Etihad, Royal

Jet), Catering Unternehmen (Emirates Catering, Abela Catering), Restaurants, Schiffe, militärische

Einrichtungen, Krankenhäuser, etc. GAST vertritt u.a. deutsche Marken wie PEMA, Granini, Tchibo,

Teekanne, Dittmann oder Coppenrath.

Kontaktdaten:

Ghassan Ahmed Al Sulaiman Trading LLC

Office M-1, Ali Bin Salim Bin Jassim Bldg.

Abu Baker Al Siddique Street, Deira, Dubai, UAE

P.O. Box 13952, Dubai, U.A.E.

Tel: 009714 269 8191

Fax: 009714 269 7801

Email: [email protected]

Website: www.ghassan-dubai.com

Mazen Khoudarji, Managing Director

Sabine Krafzel-Khourdaji, Finance Director

Page 53: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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3.3. Bayerische Lebensmittel auf dem emiratischen Markt

Die bereits auf dem emiratischen Markt vorhandenen Lebensmittel aus Bayern sind uner den jeweiligen

Supermarktketten, obern ausgewiesen. Um einen besseren Überblick der bereits bestehenden

bayerischen Lebensmittelexporteure, insgesamt zu erhalten sind diese noch einmal zusammengefaßt in

der folgenden Tabelle aufgeführt:

Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Süßwaren

Fruchtgummi

Trolli Fruits & Cream AED 4.50 Trolli Guangzhou Confectionary Co Ltd. Fuerth

Chupa Chups Jellies AED 8.00 Mederer Group for Chupa Chups China*

Bio frutti mellows 100g AED 10.00 Georg Rösner Vertriebs-GmbH Straubing

Snacks Rosengarten Reiswaffeln 65g AED 7.25 Minderleinsmühle GmbH & Co. KG Neunkirchen am Brand

Tierische Erzeugnisse

Yoghurt

Andechser Naturjoguhrt 500g AED 19.00 Andechser Molkerei Scheitz GmbH Andechs

Zott 160 g AED 7.50 Zott Mertingen

Mueller 150g AED 5.70 Alois Mueller GmbH & Co. KG Fischach-Aretsried

Natur Bio Sahne Pudding 190g AED 8.00 Andechser Andechs

Käse Bioverde (Mozarella/Feta) 200g AED 15.00 Isana Naturfeinkost GmbH Eresing

Mozzarella 125 g AED 9.75 Zott Mertingen

Fleischwaren

Wurst

Salami 80g AED 21.25 Bio verde Eresing

Salami 80g AED 26.50 Bio verde Eresing

Nudeln Nudeln frische Tortellini 250g AED 24.00 Bio verde Eresing

Alkohol

Bier

Erdinger Weissbier 12 Fl.

Erding

Standort Abu Dhabi AED 180.00 Erdinger Standort Dubai AED 185.00

Franziskaner Weissbier 20 Fl.

München

Standort Abu Dhabi AED 225.00 Franziskaner Weißbräu Standort Dubai AED 253.00

Produktgruppe Produkt Bezeichnung Preis Hersteller Herkunft

Sonstiges Sonstiges Creamy rice and apple breakfast AED 22.75 Hipp Organic Pfaffenhofen

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Combiotic Hipp AED 71.00 Hipp Organic Pfaffenhofen

Babyglaesschen 125g AED 13.95 Hipp Organic Pfaffenhofen

Babyglaesschen 75g AED 10.00 Hipp Organic Pfaffenhofen

Hipp organic Shell shaped pasta 250g AED 15.00 Hipp Pfaffenhofen

Hipp Kindertee div. Sorten AED 17.25 Hipp Pfaffenhofen

Hipp organic apple elephant 150g AED 10.75 Hipp Pfaffenhofen

Krunchy Schoko 375g AED 18.00 Barnhouse Naturprodukte GmbH Muehldorf

Hipp Tee 30g AED 15.50 Hipp Pfaffenhofen

o2 Active div. Sorten AED 5.25 Adelholzener

Pema 500g AED 8.60 Pema Weissenstadt

Farbstifte 12 Stueck AED 8.50 Faber Castel Nuernberg

Farbstifte 8 Stueck AED 10.00 Staedler Nuernberg

*produziert in der Fabrik von Mederer in China

Page 55: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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4. Wichtige Messen und Veranstaltungen

4.1. Messen Im Laufe der Jahre haben sich die VAE nicht nur als internationaler Umschlagsplatz für unterschiedlichste

Handelswaren in der MENA Region durchgesetzt, sondern auch als Standort für Messen und

Konferenzen mit teils überregionaler Bedeutung etabliert.

Da mit steigendem Lebensstandard, immer ein Anstieg der Ansprüche an Lebensmittel und deren

Qualität verbunden ist, haben sich in diesem Bereich mehrere Messen in den VAE niedergelassen.

Die beiden größten sind die Gulfood, in deren Rahmen im Jahr 2017 ebenfalls die Halal Food World Expo

stattfinden wird, und die SIAL Middle East.

Gerade der Markt für Halal Lebensmittel hat eine starke überregionale Bedeutung. Zum einen dürfen in

die VAE ausschließlich Halal zertifizierte Erzeugnisse eingeführt werden, zum anderen steigt die

Nachfrage nach solchen Lebensmitteln auch in Europa.

Im Bereich der Süßwaren hat sich die Yummex Middle East (ehemals Middle East Sweets) einen Namen

gemacht. Hier treffen Aussteller aus der ganzen Welt auf potenzielle Kunden und Partner aus der

gesamten MENA Region.

The Dubai Sugar Conference behandelt innerhalb eines ausgewählten Expertenkreises

unterschiedlichste Themen rund um Zuckerproduktion und Zuckerhandel.

Die Termine der genannten Veranstaltungen im Jahre 2017 werden nachstehend aufgeführt.

The Dubai Sugar Conference

11. – 14. Februar 2017

Grand Hyatt Dubai

http://dubaisugarconference.com/dubai2017/

Gulfood

26 Februar - 2 März 2017

DUBAI WORLD TRADE CENTER

http://www.gulfood.com/

Halal Food World Expo

26 Februar - 2 März 2017

DUBAI WORLD TRADE CENTER

http://www.gulfood.com/page.cfm/Link=264/t=m/goSection=46

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Yummex Middle East (Sweets & Snacks)

18. – 20. September 2017

Dubai World Trade Center

http://www.yummex-me.com/yummex-Middle-East/index.php

SIAL Middle East (Abu Dhabi)

11. – 13. Dezember 2017

Abu Dhabi National Exhibition Center (ADNEC)

http://sialme.com/

4.2. Veranstaltungen

Ein zunehmender Trend in den VAE ist das aus Europa und den USA importierte Konzept der „Food

Festivals“.So bieten im Zuge des Dubai Food Festivals erstklassige Restaurants mehrgängige Menüs zu

erschwinglichen Preisen an. Dies ermöglicht es Sterneköchen sich einem breiteren Publikum zu

präsentieren. Für das Festival 2017 öffnen unter anderem Gordon Ramsay (Bread Street Kitchen) und

Heinz Beck (Social) ihre Tore. Darüber hinaus wird an weiteren Locations in Dubai lokale und

internationale Küche angeboten.

Das Konzept des Abu Dhabi Food Festival, welches jährlich über einen Zeitraum von 18 Tagen statt

findet, unterscheidet sich von Dubai dahingehend, dass es in seinem Kern aus zwei Events besteht. Auf

der einen Seite das 16 tägige Gourmet Food Festival und zum anderen das Street-Food-Festival, das

sich über zwei Wochenenden streckt.

Auch die Haupstadt Abu Dhabi organisiert in den Wintermonaten zwei Food Festivals. Eines findet im

Dezember entlang der Corniche statt, das andere im Februar im Um Al Emerat Park (Mushrif).

Dubai Food Festival

23. Februar – 11 März 2017

Unterschieliche Lokations

http://www.visitdubai.com/en/dff/events/miele-dubai-restaurant-week

Abu Dhabi Food Festival

Termin 2017 noch nicht bekannt, idR. im Dezember

Unterschiedliche Lokations

https://abudhabievents.ae/en/Pages/abu-dhabi-food-festival-2016.aspx

Page 57: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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5. Rechtliche Rahmenbedingungen für Geschäftstätigkeiten in den VAE Bei Vertragsabschluss oder Firmengründung spielen die rechtlichen Rahmenbedingungen eine große

Rolle und es ist ratsam, sich nicht auf die vom lokalen Partner angebotenen Standardverträge zu

verlassen sondern einen Rechtsanwalt, der im deutschen sowie VAE-Recht kundig ist, hinzuzuziehen.

Für viele Unternehmen stellen Aufträge aus den VAE ein lohnenswertes Geschäftsfeld dar. Die

nachfolgenden Informationen sollen dabei behilflich sein, sich vorab einen ersten Überblick zu

verschaffen:

Grundsätzlich bestehen in den VAE keinerlei rechtliche Beschränkungen bezüglich der wirtschaftlichen

Betätigung ausländischer Firmen. In manchen Bereichen unterliegen die geschäftlichen Aktivitäten aber

einem Genehmigungsvorbehalt, zum Beispiel im Bauwesen und im Architekturbereich. Zu den

Möglichkeiten einer wirtschaftlichen Betätigung in den VAE gehören:

Handel: Darunter fallen Einzelexportgeschäfte, der dauerhafte Vertrieb von Produkten mithilfe eines

Handelsvertreters oder über einen Eigenhändler. Im Rahmen eines Einzelexportgeschäftes bedarf der

Exporteur keiner besonderen Genehmigung. Lediglich der Käufer benötigt eine Importlizenz.

Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen: Die Durchführung von staatlichen Projekten wird in den

VAE durch öffentliche Ausschreibungen geregelt. Ein Unternehmen, das nicht in den VAE registriert ist,

kann nicht direkt an diesen Ausschreibungen teilnehmen.

Gründung eines Unternehmens: Je nach Geschäftszweck kann ein Unternehmen in unterschiedlicher

Rechtsform gegründet werden, zum Beispiel als Repräsentationsbüro, Zweigniederlassung, Personen-

oder Kapitalgesellschaft oder in Form einer sogenannten Professional Firm.

5.1 Firmengründung und Lizenzierung in den VAE Deutsche Firmen können in den VAE ein eigenes Unternehmen gründen. Die rechtliche Form hängt

dabei von der Art der angestrebten Geschäftstätigkeit ab.

Ein Repräsentationsbüro eignet sich, sofern nur eine indirekte wirtschaftliche Betätigung erfolgen soll,

eine Zweigniederlassung, wenn hauptsächlich Dienstleistungen erbracht werden sollen. Daneben kann

eine Kapital- oder Personengesellschaft oder ein Unternehmen innerhalb einer Freihandelszone

gegründet werden.

Zum anderen können deutsche Unternehmen in den VAE eine Civil Company oder eine Professional

Firm gründen. Diese Variante bietet sich für wirtschaftliche Aktivitäten an, die im weitesten Sinne als

Page 58: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Dienstleistungstätigkeiten einzuordnen sind und für die die persönliche Mitwirkung des

Unternehmensinhabers von Bedeutung ist. Solch eine Civil Company kann grundsätzlich zu 100 % in

ausländischem Eigentum stehen. Es ist nur in einigen Fällen notwendig, neben der Firmengründung eine

gesonderte Lizenz zu erwerben. Der Unternehmer muss über einen entsprechenden Hochschul- oder

Berufsabschluss verfügen und langjährige Berufserfahrung nachweisen. Zudem wird ein

Referenzschreiben der entsprechenden Berufsvereinigung des Heimatlandes benötigt. Für diese

Betätigungsform in den VAE ist lediglich die Einschaltung eines sogenannten Service-Agenten nötig.

5.2 Rechtliche Niederlassungsformen in den Vereinigten Arabischen Emiraten Deutsche Unternehmen, die sich in den VAE niederlassen möchten, sollten sich vorab einen Überblick

über die lokalen rechtlichen Rahmenbedingungen verschaffen und einen ortskundigen Anwalt zu Rate

ziehen. Die AHK verfügt über Anwaltslisten und unterstützt gerne bei Registrierungen in Freizonen.

Gründung einer Zweigniederlassung eines ausländischen Unternehmens

Zweigniederlassungen ausländischer Unternehmen können in den VAE in zwei verschiedenen Formen

gegründet werden. Neben der klassischen Form der Zweigniederlassung (Branch) ist es ebenfalls

möglich, ein Repräsentanzbüro (Representative Office) zu gründen. Beide Niederlassungsformen stehen

im 100-prozentigen Besitz der Muttergesellschaft, tragen deren Namen und besitzen keine eigene

Rechtspersönlichkeit.

Diese Art der Niederlassung, für die keine Kapitalanlage erforderlich ist, gewährt eine physische und

rechtliche Präsenz und benötigt im Gegensatz zu einem Joint Venture beziehungsweise einer lokalen

Gesellschaft keinen lokalen Partner, sondern lediglich einen einheimischen sogenannten National

Service Agent. Daher gilt diese Art der Niederlassung als unkomplizierter Einstieg in den lokalen Markt.

Abgrenzung Repräsentationsbüro/Zweigniederlassung (Branch)

Der Hauptunterschied zwischen beiden Niederlassungsformen besteht darin, dass das

Repräsentanzbüro im Gegensatz zur Zweigniederlassung keine wirtschaftlichen Aktivitäten entfalten darf.

Die Tätigkeiten, die eine Zweigniederlassung wahrnehmen kann, hängen von der ausgestellten Lizenz

der zuständigen Genehmigungsbehörde ab. Grundsätzlich werden nur solche Tätigkeiten genehmigt, die

denen der Muttergesellschaft ähnlich sind. Ausgenommen hiervon sind allerdings Import, Export, Handel

und Produktion. In der Praxis beschränken sich daher die Tätigkeiten einer Zweigniederlassung auf

Dienstleistungs- und Beratungstätigkeiten.

Page 59: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Jedoch scheint diese starre Haltung jetzt aufweichen zu wollen. Nach neuer Praxis des Ministeriums für

Wirtschaft können jetzt zumindest dann Niederlassungen für Handelsaktivitäten gegründet und auch

lizenziert werden, wenn die Muttergesellschaft Hersteller der zu vertreibenden Waren ist. Ob diese

Regelung sich auch auf andere Bereiche ausweiten wird, bleibt abzuwarten.

Die Gründung eines Repräsentanzbüros ermöglicht dem ausländischen Unternehmen eine ständige

Firmenvertretung vor Ort. Nach dem Grundgedanken des Gesetzes kommt dieser jedoch keine aktive

Funktion zu. Es ist ihr untersagt, eigene wirtschaftliche Aktivitäten zu entfalten, zu fakturieren und Erlöse

aus Geschäftstätigkeiten zu vereinnahmen. Die Gründung eines solchen Büros kann allerdings eine

sinnvolle Alternative zu einer Geschäftsgründung mit einem lokalen Partner oder ständigen Flugreisen

darstellen. Zum einen erfordern oft räumliche oder zeitliche, aber auch kulturelle und soziale

Gegebenheiten, dass das ausländische Unternehmen ständig vor Ort ist. Zum anderen nutzen

Unternehmen die VAE als Standort für ein Repräsentanzbüro, um von dort die Geschäftstätigkeiten des

Mutterhauses in den umliegenden Ländern zu koordinieren.

Folgende Aufgaben kann ein Repräsentanzbüro wahrnehmen:

• Vermittlung von Verträgen zwischen lokalen Kunden und der ausländischen Gesellschaft

• Marktbeobachtung

• Erstellung von Projektstudien

• Marketing und Werbung für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens

• Kundenberatung

• Serviceleistungen

• Beaufsichtigung von Handelsvertretern

• Durchführungen von Schulungen

• Beobachtung öffentlicher Ausschreibungen etc.

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Service Agent

Diese Person kann nur ein Staatsangehöriger der Vereinigten Arabischen Emirate sein. Er trägt keinerlei

Verantwortung für die rechtlichen und finanziellen Verpflichtungen des Unternehmens, und er hat kein

Mitspracherecht in den geschäftlichen Belangen der Firma. Sein Aufgabenbereich bezieht sich einzig auf

die Unterstützung bei der Beschaffung von Einreise- und Residenzvisa sowie der jährlich anfallenden

Lizenzerneuerung.

Es wird ein Service Agent Agreement zwischen dem Unternehmen und dem Service-Agenten

abgeschlossen, das die rechtlichen Beziehungen zwischen den beiden Partnern regelt. Weitere

Tätigkeiten des Service-Agenten können zusätzlich in das Agreement aufgenommen werden.

Der Service Agent erhält eine jährliche Aufwandsentschädigung, die abhängig von der sozialen Stellung

und dem wirtschaftlichen Einfluss des Service-Agenten im Markt ist. Für weitere Aufgaben wie zum

Beispiel die Akquirierung von Aufträgen werden zusätzliche Provisionen bei Erfolg vereinbart.

Das Service Agent Agreement kann jederzeit gemäß den vertraglich vereinbarten Bedingungen

gekündigt werden. Dem Service-Agenten stehen keinerlei gesetzlich geregelte Abfindungs- und

Entschädigungszahlungen zu.

Joint-Venture-Gesellschaft

Werden selbstständige wirtschaftliche Aktivitäten angestrebt, wie zum Beispiel:

• direkte Vertriebstätigkeiten einschließlich Im- und Export der Produkte,

• Produktionsaktivitäten oder

• die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen oder anderen Großprojekten,

kommt eine bloße Repräsentanz in den Vereinigten Arabischen Emiraten den Interessen des

ausländischen Unternehmens nicht hinreichend entgegen. In diesen Fällen ist es sinnvoll, eine Joint-

Venture-Gesellschaft zu gründen.

Ausländer und ausländische Unternehmen können sich derzeit weiterhin nur als

Minderheitsgesellschafter an lokalen Gesellschaften beteiligen. Das bedeutet, dass mindestens 51 % des

Gesellschaftskapitals zwingend einem Staatsangehörigen der VAE oder einer zu 100 % in emiratischen

Eigentum stehenden juristischen Person zu überlassen sind. An diesem Zustand wird sich trotz des

angekündigten neuen Gesellschaftsgesetzes auch in naher Zukunft nichts ändern.

Page 61: Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen ... · 1 Kurzmarktstudie Chancen und Herausforderungen für bayerische Unternehmen der Lebensmittelbranche – Vereinigte

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Limited Liability Company (LLC)

Aufgrund der Haftungsbegrenzung der Gesellschafter auf die erbrachte Stammeinlage stellt die mit der

deutschen GmbH vergleichbare LLC (Limited Liability Company) eine häufig gewählte Gesellschaftsform

ausländischer Investoren dar.

Bis August 2009 betrug das erforderliche Stammkapital für die Gründung einer LLC grundsätzlich

150.000 VAE Dirham. Im Emirat Dubai waren jedoch gemäß ständiger Praxis des Departments of

Economic Development 300.000 VAE Dirham erforderlich.

Am 11. August 2009 veranlasste Sheikh Khalifa bin Zayed Al Nahyan, Präsident der Vereinigten

Arabischen Emirate, eine Umstrukturierung der Stammkapitalgrenzen. Die neue Regelung sieht keinen

festgesetzten Mindestbetrag mehr vor. Jede Stammkapitalgrenze wird in einer Einzelfallentscheidung von

der Behörde festgesetzt. Durch diese Entscheidung soll die Flexibilität des Systems erweitert und ein

Anreiz für kleine und mittlere Unternehmen geschafft werden.

Gesellschafter der LLC können natürliche oder juristische Personen sein. Eine Ein-Mann-LLC ist

unzulässig. Die LLC muss mindestens zwei Gesellschafter haben. Ihre Anzahl darf jedoch 50 nicht

überschreiten.

Der Antrag auf Genehmigung und Registrierung einer LLC ist bei der jeweils zuständigen Emiratsbehörde

zu stellen. Der Unternehmensgegenstand ist genau zu definieren, da er den zu genehmigenden

Tätigkeitsbereich bestimmt. Teilweise sind aufgrund der Tätigkeit, etwa des Betreibens eines

Restaurants, spezielle Nachweise erforderlich. Bis auf das Verbot der Tätigkeit im Bank-, Finanz- und

Versicherungswesen bestehen grundsätzlich keine Restriktionen hinsichtlich des erlaubten

Geschäftsfeldes einer LLC. Eine Überprüfung der gewünschten Tätigkeit ist jedoch im Vorfeld der

Antragstellung wird dringend geraten.

Sofern es sich bei der angestrebten Tätigkeit des Unternehmens um industrielle Produktion handelt, ist

zuvor die Genehmigung der Industriebehörde im Finanz- und Industrieministerium einzuholen.

Industrieunternehmen genießen im Gegensatz zu reinen Handelsunternehmen gewisse finanzielle

Vergünstigungen und Freistellungen wie zum Beispiel subventionierte Strom- und Wassertarife,

Ausrüstungen und Rohstoffe, Zollschutz, Exportsubventionen, Finanzierungshilfen sowie eine bevorzugte

Berücksichtigung bei Ausschreibungen. Für die Erlangung der Vergünstigungen ist immer

Voraussetzung, dass das Unternehmen zu mindestens 51 % von emiratischen Staatsangehörigen

gehalten wird und die lokale Wertschöpfung (Added Value) mindestens 40 % beträgt.

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Nebenvereinbarungen zum Gesellschaftsvertrag

Dem ausländischen Investor ist trotz der vorgegebenen Rechtslage meist daran gelegen, die

Kapitalmehrheit und damit die Entscheidungsgewalt hinsichtlich der LLC innezuhaben. In der Praxis

werden daher oft vertragliche Nebenvereinbarungen (sogenannte Sponsorenverträge oder auch Side

bzw. Partner’s Agreements) zum Gesellschaftsvertrag getroffen, in denen die wahre Intention der

Gesellschafter festgelegt wird. Der ausländische Investor zahlt dabei das gesamte Stammkapital der

Gesellschaft ein. Der lokale Partner fungiert als Treuhänder der Gesellschaftsanteile des ausländischen

Gesellschafters, der somit alleiniger Gesellschafter der LLC ist.

Der lokale Gesellschafter erhält im Gegenzug eine gewisse jährliche Aufwandsentschädigung und wird

von Haftungsansprüchen im Innenverhältnis freigestellt. Trotz verschiedener Verbotsregelungen im VAE-

Gesellschaftsgesetz sind solche Nebenvereinbarungen zwar üblich, nach der bisher geltenden

Rechtsprechung aber gegenüber Dritten unwirksam.

Ein neues Gesetz, das sogenannte Anti-Sponsorship-Law, das im November 2004 bundesweit

verabschiedet wurde und im November 2007 in Kraft getreten ist, verbietet gerade diese

Nebenabsprachen, sofern sie auf eine Umgehung der inländischen Mehrheitsbeteiligung hinauslaufen.

Verstöße gegen dieses Gesetz werden mit Geldstrafen bis zu 100.000 VAE Dirham geahndet, im

Wiederholungsfall drohen sogar Haftstrafen. Konkrete Ausführungsvorschriften liegen noch nicht vor,

jedoch sollte dieses Gesetz ernstgenommen werden.

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Überblick über die Niederlassungsformen

Branch und Representative Office

• zu 100 % im Besitz der Muttergesellschaft

• keine eigene Rechtspersönlichkeit

• keine Kapitaleinlage erforderlich

• kein lokaler Partner, sondern „nur“ Service Agent erforderlich

• Repräsentanzbüro darf keine wirtschaftlichen Aktivitäten entfalten, nicht fakturieren oder Erlöse

aus Geschäftstätigkeiten erzielen

• wird häufig von Unternehmen als Standort in den VAE genutzt, um von dort die

Geschäftstätigkeiten des Mutterunternehmens in den umliegenden Ländern zu koordinieren

• eine Zweigniederlassung (Branch) darf grundsätzlich nur Tätigkeiten wahrnehmen, die denen der

Muttergesellschaft ähnlich sind, jedoch keine Import-, Export-, Handels- und

Produktionstätigkeiten (Abweichungen teilweise möglich)

• im Wesentlichen nur Dienstleistungs- und Beratertätigkeiten

Limited Liability Company (LLC)

• ähnlich der deutschen GmbH;

• darf selbstständige wirtschaftliche Tätigkeiten ausüben;

• benötigt einen lokalen Partner, der mindestens 51 % des Gesellschaftskapitals halten muss;

• Gesellschafter können natürliche und juristische Personen sein;

• mindestens zwei aber nicht mehr als 50 Gesellschafter erlaubt;

• bis auf Tätigkeiten im Bank-, Geldanlage- und Versicherungswesen bestehen grundsätzlich keine

Restriktionen bzgl. des erlaubten Geschäftsfeldes;

• Nebenvereinbarungen im Gesellschaftsvertrag, die auf eine Umgehung der inländischen

Minderheitsbeteiligung hinauslaufen, sind seit November 2007 durch das Anti-Sponsorship-Law strikt

verboten.

Gründung einer Zweigniederlassung beziehungsweise Gesellschaft in einer

Freihandelszone

Die meisten Emirate der VAE haben eine Vielzahl von Freihandelszonen eingerichtet. Im Gegensatz zu

Niederlassungen innerhalb der VAE, die grundsätzlich den Regelungen des VAE-Gesellschaftsgesetzes

unterliegen, sind Freihandelszonen von den dort verankerten Vorschriften befreit. So bietet die

Niederlassung in einer Freihandelszone dem ausländischen Investor die Möglichkeit, eine 100-prozentig

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eigene Handels-, Dienstleistungs- oder Produktionsniederlassung zu gründen, ohne Erfordernis der

lokalen Beteiligung. Dementsprechende Lizenzen werden seitens der jeweiligen

Freihandelszonenbehörde ausgegeben, die auf Basis von jährlichen Mietverträgen jedes Jahr erneuert

werden müssen.

Die Befreiung der in den Freihandelszonen ansässigen Niederlassungen von den Vorschriften des VAE-

Gesellschaftsgesetzes hat allerdings keine völlige Aushebelung der in den VAE geltenden

Rechtsgrundsätze zur Folge. Die von den Freihandelszonen erteilten Lizenzen beschränken sich

grundsätzlich nur auf das Gebiet der jeweiligen Freihandelszone. Somit müssen die gegründeten

Niederlassungen aufgrund ihrer rechtlichen Qualifizierung als ausländische Gesellschaften darauf achten,

dass sie zum Export in die VAE entweder einen Handelsvertreter, eine Vertriebsgesellschaft oder einen

(End-) Abnehmer benötigen, der über eine entsprechende Einfuhrgenehmigung verfügt. Auch eine

Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen ist nicht ohne weiteres möglich.

Sofern der Geschäftszweck eines Unternehmens ausschließlich die Erbringung von Dienstleistungen

beinhaltet, können diese grundsätzlich auch außerhalb einer Freihandelszone erbracht werden.

Somit hängt die Entscheidung, ob eine Niederlassung innerhalb der VAE oder in einer ihrer

Freihandelszonen gegründet werden soll, wesentlich vom angestrebten Zielmarkt ab.

Die Freihandelszonen bieten im Wesentlichen folgende Investitionsanreize:

• 100-prozentige Kapital- und Gewinnrepatriierung

• Zollbefreiung

• keine Währungsrestriktionen

• keine Körperschaftssteuern für einen garantierten Zeitraum von 15 bis 50 Jahren mit

Verlängerungsoption

• keine Einkommensteuer

• geringe Personal- und Energieversorgungskosten

• angemessene Pacht- und Mietzinsen

• hochentwickelte Infrastruktur.

Niederlassungsformen

Es existieren verschiedene Möglichkeiten der Gründung einer Niederlassung in den Freihandelszonen

der VAE:

• Gründung einer Zweigniederlassung (Branch);

• Gründung eines Free Zone Establishment (FZE);

• Gründung einer Free Zone Company (FZCO).

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Sofern eine Repräsentanz ohne eigene Rechtspersönlichkeit am Markt etabliert werden soll, empfiehlt

sich die Gründung einer Branch. Der Einzahlung eines Gründungskapitals bedarf es nicht. Die Jebel Ali

Free Zone Authority (JAFZA) fordert lediglich die Vorlage geeigneter Referenzschreiben, die die Liquidität

der Muttergesellschaft widerspiegeln. Bei geplanter Umstrukturierung kann die Zweigniederlassung

problemlos in ein FZE oder eine FZCO umgewandelt werden. Die Muttergesellschaft ist in vollem Umfang

für die wirtschaftlichen Tätigkeiten der Zweigniederlassung haftbar. Sie kann die gleichen Lizenzen wie

ein FZE oder eine FZCO erwerben.

Im Gegensatz zur Zweigniederlassung sind die FZE und die FZCO juristische Personen mit eigener

Rechtspersönlichkeit. Sie sind als Gesellschaften mit beschränkter Haftung zu bewerten. Die FZE kann

nur als Ein-Mann-GmbH gegründet werden. Der Alleingesellschafter kann sowohl eine natürliche als

auch eine juristische Person sein. Die FZCO kann grundsätzlich durch mehrere (zwei bis fünf)

ausländische Gesellschafter gegründet werden. Die Höhe des Stammkapitals variiert in den

verschiedenen Freihandelszonen.

In neueren Freihandelszonen in Dubai werden die Begriffe FZE und FZCO nicht mehr verwendet. In

Anlehnung an das aktuelle VAE-Gesellschaftsgesetz kann dort nun neben Zweigniederlassungen eine

sogenannte Free Zone Limited Liability Company (FZLLC) gegründet werden, und zwar als Ein- oder

Mehrpersonengesellschaft.

Die Gebühren für die Lizenzierung und Dienstleistungen der einzelnen Freihandelszonen variieren und

sind auf Einzelfallbasis zu klären. Entsprechend unterschiedlich gestaltet sich auch die Dauer der

Firmengründung. Diese ist abhängig von der angestrebten Form der Niederlassung und den hierfür

benötigten Unterlagen, die beglaubigt, überbeglaubigt und zum Teil ins Arabische übersetzt werden

müssen.

Das Lizenzierungsverfahren beginnt – unabhängig von der Art der Niederlassung oder dem Standort der

Freihandelszone – stets mit der Beantwortung eines Fragebogens, der der Freihandelszonenbehörde

Auskunft über den Investor und dessen Vorhaben gibt. Nach positivem Bescheid durch die

Freihandelszonenbehörde, sind dann die je nach Art der Niederlassung erforderlichen legalisierten

Dokumente einzureichen.

Überblick über die Niederlassungsformen in den Freihandelszonen

Branch (Zweigniederlassung)

• keine juristische Person mit Rechtspersönlichkeit

• Gründungskapital nicht erforderlich

• Kann die gleichen Lizenzen wie eine FZE und FZCO erwerben

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• Erfordernis eines Referenzschreibens, das die Liquidität der gründenden Muttergesellschaft

bestätigt

• spätere Umwandlung in FZE der FZCO möglich

• Muttergesellschaft haftet im vollem Umfang für die Zweigniederlassung.

Free Zone Establishment (FZE)/Free Zone Company (FZCO)

• eigenständige, juristische Person mit Rechtspersönlichkeit

• sind als Gesellschaften mit beschränkter Haftung zu bewerten

• FZE kann nur als Ein-Mann-GmbH gegründet werden

• FZCO kann 2–5 Gesellschafter haben

• Gründungskapital erforderlich

• Höhe des Stammkapitals variiert je nach einzelnen Freihandelszonen

• die Haftung ist auf das erbrachte Gesellschaftskapital begrenzt

• in neueren Freihandelszonen ist die Gründung einer FZLLC in Form einer Ein- oder

Mehrpersonengesellschaft möglich.

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6. Wissenswertes zum Aufenthalt in den VAE In den VAE leben 200 verschiedene Nationalitäten. So kann es durchaus sein, dass am

Verhandlungstisch Nationalitäten dreier verschiedener Kontinente vertreten sind.

Hinweise zur Gesprächsführung

Aufgrund des überdurchschnittlich hohen Angebotes auf dem Markt ist es wichtig, seine Referenzprojekte

sowie Wettbewerbsvorteile in den Vordergrund zu stellen. Der VAE Markt ist aufgrund der internationalen

Präsenz vieler Produkte ein starker Preismarkt.

Die arabischen Gesprächspartner versuchen oft, das Gespräch sofort auf die Kosten hinzuführen. Dabei

sollte beachtet werden, dass das eigentliche Produkt nicht außer Acht gelassen wird. Aufgrund der meist

höheren Preise bzw. qualitativ hochwertiger deutscher Produkte und des gerne hergestellten Vergleichs

mit chinesischen Importen sollten die Wettbewerbsvorteile des deutschen Produktes überzeugend

herausgestellt werden. Informationsmappen und eine separate Referenzliste sollten beim potenziellen

Geschäftspartner bzw. Kunden hinterlegt werden.

Im Rahmen des Follow-ups ist es nicht ungewöhnlich, dass die lokalen Unternehmen nicht auf Faxe und

E-Mails antworten.

Daher sind der telefonische Kontakt sowie weitere Reisen zur Geschäftsanbahnung unabdingbar.

Interkulturelle Aspekte

Die Vereinigten Arabischen Emirate sind ein traditionelles Land mit einem hohen Anteil an Ausländern.

Diese stammen vorwiegend aus anderen arabischen Ländern, Südasien oder aus Fernost und sind meist

muslimischen Glaubens. Daher ist außerhalb der Strände und Hotelanlagen der Kleidungsstil relativ

konservativ. Trotz des heißen Klimas sollten deutsche Geschäftsleute auf formale Kleidung achten.

Voraussetzung für eine Geschäftsanbahnung ist die englische Sprache sowie eine englische Website

und englisches Informationsmaterial. Da viele der emiratischen Staatsbürger bzw. andere in den VAE

lebende Araber im englischsprachigen Ausland ausgebildet wurden sind und daher Englisch fließend

gesprochen wird und ist zudem neben Arabisch in der Geschäftswelt weit verbreitet.

Umgang mit arabischen Geschäftspartnern

Geschäftsanbahnungen dauern meist ein bis zwei Jahre, sind dann aber sehr profitabel. Nach einem

einwöchigen Aufenthalt sollte man nicht unbedingt erwarten, mit einem abgeschlossenen Vertrag das

Land zu verlassen. Mehrfache Reisen in die Region und je nach Möglichkeit, die Eröffnung einer

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Repräsentanz tragen zum Erfolg einer guten und langjährigen Geschäftsbeziehung bei. Es ist ratsam,

sich mit Kultur und Land auseinanderzusetzen. Es könnte hilfreich sein, einige arabische Floskeln zu

erlernen, um den Geschäftspartnern gegenüber Interesse an ihrem Land zu bekunden. Das Arabische

Geschäft ist Chefsache: Erfahrene, ältere Geschäftsleute mit solidem Erfahrungsschatz innerhalb und

über die Region hinaus können oft effektivere Ergebnisse erzielen. Allgemein schätzt man das Wissen

und die Erfahrung älterer Personen sehr.