Change - Prozess

Visuals? Was? Wie? Wann? Wer

EXPORT-LOGISTIKSTÖCKLI SWISS SPORTS

Neue Wege beschreiten….aus

- betriebswirtschaftlichen- zolltechnischen und zollrechtlichen- privatrechtlichen Gründen.

Bestandesaufnahme: eigentlich noch nicht vollständig!

Denn um den MARKTBEDÜRFNISSEN wirklich gerecht zu werden bedarf es:

Einer Kundenbefragung Eine Befragung der wichtigsten Importeure (nicht nur A-Kat.)

und deren Auswertung zum Trimmen ALLER Segel !

„„IST„„

Stöckli Swiss Sports

• Verkauf / Vorkasse• Export ab Werk• einfach und praktisch• Kunde holt ab

Kunde in der EU

• Aufwand und Kosten• kompliziert/aufwändig• Transportauftrag• Grenzspesen

„„IST„„

• sind wir konkurrenzfähig?• sind wir kundenfreundlich?• wo liegt Unterschied zum Mitbewerber?• warum soll der Kunde bei uns kaufen?• wollen wir besser, moderner und kundenorientiert

sein?• was verstärkt die Wahrnehmung der Marke Stöckli?

WAS KÖNNTEN WIR VERBESSERN?

• Unsere Selbstkosten reduzieren• Kostensenkung, auch für Deutsche Händler / EU-

Importeure• Unsere Effizienz steigern• Kundennähe sicherstellen: Standbein in der EU• konsolidierte Sendungen in die EU• Lieferkondition ändern!

Erfolgreiche Positionierung:

EUROPA / AMERICAS / ASIA-PACIFIC ROW ROW

Stöckli Swiss Sport AG

DE

-ID-

Nr.

EU-Plattform / Lager

DEEU

3.LänderROW

EU

Einkäufe / Import

Lager Dritte (Bsp Salomon)

nur €

und oder

3.LänderROW

3.LänderROW

EU

EU – Plattform (1)

EU – Plattform (2)

Americas

Asia-Pacific

„„SOLL„„ (1)

Stöckli Swiss Sports

• Export ab EU-Plattform• Einfach und praktisch• Lieferkondition DAF = Kunde

holt an Grenze ab• Varianten f.

Zahlungssicherung

Kunde in der EU

• Aufwand und Kosten• Transportauftrag

!! oder !!

„„SOLL„„ (2)

Stöckli Swiss Sports

• Export auf Basis DDP• einfach und praktisch• Ware wird geliefert• Varianten f.

Zahlungssicherung

Kunde in der EU

• kein Aufwand• unkompliziert• keine Grenzspesen• Vereinfachte Preiskalkulation

(Convenience)

!! zufriedene Kundschaft !!

WAS BEDEUTET DAS FÜR DIE STÖCKLI SWISS SPORTS ?

• Neue Verkaufsstrategie! • Neue Möglichkeiten zur Preisgestaltung im Export• Registrierung in Deutschland (Domizilland)• Auftreten wie ein EU-Lieferant + EU-Einkäufer• Kundenorientiert• Gesteigerte Kundenloyalität• Wettbewerbsfähigkeit untermauert

WAS BEDEUTET DAS FÜR UNSERE EU-KUNDEN?

• Vereinfachtes Einkaufen• Transparente Preise • Kaufen wie bei einem EU-Lieferanten• Kürzere Transportwege / -fristen• Kundenzufriedenheit

Ist das der Weg?

JA! - WIR WOLLEN EU-LIEFERANT + EU-EINKÄUFER WERDEN

Voraussetzung / Investments

• Geeigneter Standort / Logistikanbieter • Registrierung in DE• Aktualisierung/Modernisierung der IT als auch der

Betriebsabläufe• Anträge für e-dec Export• Antrag für ZAZ-Konti (in CH + DE)

EXPORT IN EU VIA DISTRIBUTIONSPLATTFORM

• konsolidierte Lieferungen (täglich – wöchentlich)• 1 Exportrechnung auf die DE Ust-ID-Nr.• 1 CH-Ausfuhr = 1 EU-Einfuhr• Bereitstellung der Kundensendungen an der Plattform oder

Zustellung an Kunden, abhängig von den vereinbarten Liefer- und Zahlungskonditionen

• Fakturierung ab Wolhusen (CH) jedoch mit DE Ust-ID Nr.

EU-PLATTFORM/LAGER

• Logistiker als Betreiber eines EU-Lagers• Direktimporte aus 3. Ländern + der EU-Raum

(Einkauf- + Warenlager f. Fertigprodukte)• Kommissionierung und Versand ab EU-Lager

EU-PLATTFORM / LAGER

Vorteile• Direktimport möglich• Distribution erfolgt im freien

EU-Verkehr• schnelle Auslieferzeiten• Kunden erhalten Ware wie

vom EU-Lieferanten• Kundenzufriedenheit

Nachteile• Fixkosten für Lager• Variable Kosten für

Kommissionierung

!! erfordert ein genaues Markt Forecast !!

EIGENE BETRIEBSTÄTTE

• Gleich wie EU-Plattform mit Lager aber mit eigener Infrastruktur

• Eigene Managementkapazität erforderlich• Steuerpflicht im Domizilland (über die MWST hinaus)

Vorteile• Autonomie• gleiche Vorteile wie bei

der Plattform Variante

Nachteile• Steuerpflicht

Kundenvorteile !

That‘s what you-can expect !