Company, PowerQuote Boo & Services...• VNX 5300, 5400, 5600 • 2x SC3020 • 2x VPLEX VS6 Metro...
24
Boo Eduard Mantl, MBA Business Development Manager [email protected] Company, PowerQuote & Services Virtual Winter Bootcamp 01.- 02. April 2020
Transcript of Company, PowerQuote Boo & Services...• VNX 5300, 5400, 5600 • 2x SC3020 • 2x VPLEX VS6 Metro...
Boo
Eduard Mantl, MBABusiness Development Manager
Company, PowerQuote& Services
Virtual Winter Bootcamp01.- 02. April 2020
Tech Data ist der weltweit führende IT-Distributor mit dem breitesten Portfolio an End-to-End Lösungen
Americas
6.000 Mitarbeiter
44% des UmsatzesEuropa
7.000 Mitarbeiter
53% des Umsatzes
Asia Pacific
1.000 Mitarbeiter
3% des Umsatzes
BELGIEN | DÄNEMARK | DEUTSCHLAND | FINNLAND FRANKREICH | IRLAND | ITALIEN | KROATIEN
NIEDERLANDE | NORWEGEN | ÖSTERREICH | POLEN PORTUGAL | RUMÄNIEN | SCHWEDEN | SCHWEIZ
SERBIEN | SLOVENIEN | SLOWAKEI | SPANIEN TSCHECHIEN | TÜRKEI | UNGARN | UNITED KINGDOM
ARGENTINIEN | BRASILIEN | CHILE | COSTA RICA | ECUADOR | KANADA | KOLUMBIEN
MEXICO | VEREINIGTE STAATEN
AUSTRALIEN | CHINA | HONG KONG INDIEN | INDONESIEN | MACAU
MALAYSIA | NEUSEELAND SINGAPUR | THAILAND | VIETNAM
Ein weltweiter Partner mit lokaler Expertise
UNTERSTÜTZT CHANNEL PARTNER IN DER GANZEN WELT
HeadquarterClearwater, Florida
o
4
Key Supplier Techdata AS
5
DELL CSG
Laptops
Workstations
Mouse & Keyboards
Monitors
Large Displays
Etc.
DELL ISG DELL OEM/IOT
Server
Storage
Network
Hyper Converged
Data Protection
Etc.
Infrastructure
International Business
Logo / Branding
Extended Lifetime
Rugged Devices
Shock Resistant
Built for Cold/Heat/Dust
Special Devices
6
Mario HalbknappSSR
Stephan KleeSSR
Eduard MantlBDM Program
Claudia SauerBDM Partner
Ralf HalbknappSDS
Markus PurkerSDS
Andre JegerBDM Services
Alexander LacheinerBusiness Unit Manager
Dell Technologies Team - Advanced Solutions Austria
Marcus SchönfelsSSR
Tanja StadlmayerSSR
Manfred LuskSSR
Stefan KrenslehnerSDS
Robert Lamprecht-PintarichSSR Renewals
Competence Center
DACH 35 FTA
Marketing 2 FTA
➢ Erstanfragen an [email protected]
Andreas HaiderCategory Manager Clients
Thomas HacklBackoffice Admin.
+
+
➢ Kontaktflyer: www.techdata.at/dell/team
8
Unsere Leistungen für unsere Partner …
Maintenance
ManagedServices
Professional Service
Value Add Service
9
Unsere Leistungen für unsere Partner …
• TD Value Add Services
– Erfahrene Spezialisten & Experten
– Projekt-Begleitung, Dealregs, Analysen, Konfigs, Angebote, etc.
– End User Marketing, Lead Generation, Event Sponsoring, etc.
– Partner Enablement and Certification Support
– Pearson VUE Testing center
– Events & Workshops
– Incentives
– Demo Center / Demo Units
– Lager & Logistik
10
Unsere Leistungen für unsere Partner …
• Dealreg– Frühzeitig, am Besten gleich nach dem Endkundentermin, bei uns die Infos einkippen
– Vorteil: Projektschutz, zusätzlicher Projektdiscount 10-15%
– Dealreg nicht doppelt machen
– Unser Inside Sales verfolgt den Prozess / Kontakt zum Dell Account Manager
– Benötigte Informationen (mandatory im Dell Tool)
EndkundeUnternehmenFirma:
Straße:
PLZ:
Ort:
KontaktVorname:
Nachname:
Email:
Telefon:
ProjektProdukte:
Volumen (€):
Geplante Umsetzung (Datum):
Tech-Refresh, Comp. Swap?
– Der u.a. Link öffnet ein Email mit den o.a. Einträgen:
Dealreg Anfrage öffnen
11
Incentives, Spiffs, Bundles
… können die Marge verbessern, wenn man sie kennt und nutzt.
Wir kennen sie alle!
• Competitive Swap Programm – Nur via Distribution, bis zu 6% Backend-Rebate für die Ablöse von Mitbewerbs-Storage-Produkten durch Dell
• New Business Incentive (NBI)– zusätzliche Backend-Rebates für den Verkauf an Endkunden, die – je nach LOB – für längere Zeit keine Dell
Produkte gekauft haben, min. Gold Partner Status
• Tech Refresh– zusätzliche Backend-Rebates für die Ablöse bestehender, älterer Dell Storage Produkte, min. Gold Partner Status
• Power On– 300 US$ für den ersten vom Stock gekauften Server
• Network Attach, DPS Attach and a lot more time limited Incentives & Spiffs
13
Unsere Leistungen für unsere Partner …
• TD Professional Services – Consulting, Analyse, Konzept, etc.
– Implementation, Migration, etc.
– Dokumentation
– Troubleshooting
14
TD Professional Services
• Implementation Wir haben ein großes Team mit vielen Zertifizierungen und langjähriger Erfahrung
VxRail AvamarData
Domain NetWorkerRecover
PointRecoverPoint/SE Isilon PS Series SC Series Unity VPLEX
2 4 7 6 1 1 1 1 2 3 2
– Und zusätzlich Rahmenverträge mit lokalen Partnern
(die Ziffer zeigt die Anzahl zertifizierter Techniker)
15
Die Vorteile
• Wir ergänzen unsere Partner und erbringen die Leistungen, die unsere Partner nicht erbringen können/wollen/dürfen.
• Inhalte können individuell vereinbart werden.
• Wir treten beim Endkunden nicht als TD in Erscheinung.
Partner
Kunde
TD Professional Services
16
Unsere Leistungen für unsere Partner …
• TD Managed Services
– Dataprotection
• Backup & Restore
• Verwaltung Source, Target, Schedules
– Storageverwaltung (in Kürze)
• Anlegen von LUNS/Shares
• Analyse
• Performance Tuning
17
Unsere Leistungen für unsere Partner …
• TD Maintenance– Verschiedene Wartungslevels– Support von TD, Bugfixing by Dell– Support für
• Dataprotection Suite– Networker– Avamar
• Datadomain
– Reporter Tool• Für Partner & Endkunden• Möglichkeit Partner Branding/Logo
18
Reporter
Täglicher Report
sammelt MetadatenTechData
Kundensysteme
Statistiken und Calls im Web Portal
TD Service & Support Portal
Aktuelle und
historische Daten
19
Bei Bestellung von Lagerware bis 18:00 Uhr, Lieferung schon am nächsten Tag.
z.B.: Dell EMC Networking
Umfangreiches Portfolio, von Small, Campus bis Datacenter Spine/Leaf.
Marktanteil in Österreich noch gering => Chance NBI +8%
TD Intouch Portal & Shop
20
TD Dell EMC PowerEdge Konfigurator im Intouch
21
PowerQuote
Konfiguration von Dell EMC Servern aus unserem Lager in Gülstein.
Einfach und übersichtlich.
Mit integrierter Fehlererkennung und Anzeige.
TD Dell EMC PowerEdge Konfigurator
22
Demolab:• DELL R540 Cluster :
VMware Farm 6.2/6.5/6.7
• HyperV Cluster W2012/2016
• 2x Unity 300
• VNX 5300, 5400, 5600
• 2x SC3020
• 2x VPLEX VS6 Metro Cluster
• RecoverPoint Metropoint
• NetWorker 8.2/9.x/18.x
• Isilon (virtual)
• 4x Data Domain
Loaner:• 2x R740
• 2x SC3020
• VxRail + Unity 300
• DD3300
• DP4400
Active Failure Domain
VPLEX Metro
Unity 300
VNX5600
SC3020
Unity 300
VNX5400
SC3020
RecoverPoint CRR
VNX5300
TD Dell EMC DACH Demo Lab München
23
Alle Dell EMC ISG Produkte und Lösungen im Überblick.
Ein kompaktes Nachschlagewerk, mit vielen nützlichen Texten.
Komplett in Deutsch.
Wird regelmäßig aktualisiert.
Download: http://www.techdata.at/dell/loesungen
TD Lösungsbroschüre
24
• Anmeldung zu unserem Newsletter (News, Incentives, Events)
– Email an [email protected] –Bitte für Dell EMC Newsletter eintragen.
• Nächste Events
– TD Dell Virtual PowerEdge Server Intensiv Workshop – 15. April 2020
– TD Dell Virtual Dataprotection Intensiv Workshop – 29. April 2020
– TD Technology Day – Wien – 14. Mai 2020
– TD Dell EMC Solutions Day mit VMware und Microsoft – Niederösterreich – 4.-5. Juni 2020
Newsletter & nächste Events
25
• Tech Data Dell EMC Lösungsbroschüre– Einer schneller Überblick über alle Dell EMC Lösungen in Deutsch– http://www.techdata.at/dell/loesungen
• Dell EMC Partner Portal– Partner Autorisierung erforderlich (Partner Status und persönlicher Account)– https://www.dellemc.com/partner/de-at/partner/partner.htm
• Dell Virtual Rack– Infos, Datasheets, Bilder, etc.– https://dellstoragevr.dell.com/
• Dell EMC Knowledge Center– Präsentationen, White Papers, Datasheets, etc.– https://www.dellemc.com/resources/de-at/auth/products.htm
• Dell EMC Midrange Sizer– Ein schneller Weg eine Midrange-Storage zu konfigurieren (Unity, SC, ME)– https://midrangesizer.emc.com/
• Dell EMC Live Optics– Eine umfassende Datacenter Analyse mit wenig Aufwand
https://www.liveoptics.com/
Nützliche Links & Tools
26
Connecting the World with the Power of Technology
TM
