Content Marketing Prozesse (Kurzvortrag Content Marketing Tuesday)

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Herzlich Willkommen zur linkbird New Year´s Party Content Marketing Software

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Herzlich Willkommen zur linkbirdNew Year´s Party

Content Marketing Software

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Effektivere Prozesse im Online Content Marketing – Schluss mit dem Chaos

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Content generiert Besucher, Leads und Sales über einen langen Zeitraum.

Nachhaltigkeit

Jede folgende Content-Kampagne wird dazu beitragen, die Gesamtkosten pro Besucher, Lead und Sale zu verringern.

Effizienz

Content Marketing ROI steigert sich kontinuierlich über die Zeit – Content zahlt sich langfristig aus.

Profitabilität

Pay-Per-Click / Ads etc.

Content Marketing(SEO, Content & Online PR)

VS

Wir glauben an Content Marketing

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Markenbekanntheit

Differenzierung

Vertrauensaufbau

Wir glauben an Content Marketing

Community Building

Conversions

Suchmaschinenoptimierung

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Content Marketing ist nicht…

ein bisschen Bloggen…

ein bisschen Social…

ein bisschen Traffic…

ein bisschen messen…

Coca-Cola, RedBull, Burberry…

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Unser Verständnis von Content Marketing

systematische Produktion zielgruppenrelevanter Inhalte

digitale Vermarktung - kontinuierlich und als Kampagnen

nachhaltige Positionierung als Experte und Steigerung der Sichtbarkeit

mehr Sichtbarkeit, Besucher, Leads und Kunden

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Verschmelzung der Disziplinen

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Content Marketing Tools

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fehlende Prozesse sind teuer…

US-Studien gehen davon aus, dass 25% des investierten Content Marketing Budgets (und somit auch der Zeit) aufgrund schlechter

Prozesse unproduktiv eingesetzt wird.

Quelle: Gleanster Research, Mai 2015

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transparente und effiziente Prozesse

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transparente und effiziente Prozesse

+ Strategie + Team

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Herausforderungen

Beispiel Prozess

A B C

• wie messen und Fortschritt steuern? • wer kann verantwortlich sein?

Lösungsansätze

x y z

KPIs TEAM

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Recherche

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Herausforderungen

Recherche

Zielgruppenfragen /-nachfragen kennen Content-Ideen entwickeln Themen- und Keywordgruppen bilden Priorisierung (Suchvolumen*CPC, Link-Potential, Ranking-Potential etc.) Distribution-Channels definieren Content-Seeding-Quellen finden

• neu entstehende Content-Ideen• kumuliertes Suchvolumen Content Pipeline• Sichtbarkeit (z.B. Ranking-Durchschnitt Keyword-Set)

• Lead: SEO / Online Marketing• + Geschäftsführung, Kundensupport, Sales

Lösungsansätze

Keyword-Research und Suggest-Tools Unternehmenswissen nutzen / fordern Kunden befragen Bestandsaufnahme der Sichtbarkeit durchführen (Google, Youtube, Slideshare etc.) Google AdWords Keywords nutzen Konkurrenz und Themen-Monitoring

KPIs TEAM

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Planung

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Herausforderungen

Planung

vorausschauend planen Priorisierung der Inhalte nach Potential Content Typen variieren (Evergreens, Blog-Posts, Whitepapers etc.) Content je Stage / Persona variieren und abstimmen Seeding-/ Distribution planen

• Anzahl Content je Phase/Status • geplante Veröffentlichung Content je Monat / Quartal (Pipeline)

• Lead: Content Marketeer / Projektmanager

Lösungsansätze Content Pipeline / Redaktionskalender und regelmäßige Meetings einführen Priorisierung durch festgelegte Standards (z.B. Nachfrage*CPC) Content-Zyklen einführen Tracking der veröffentlichten Inhalte je Typ etc. Seeding?

KPIs TEAM

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Planung

Wer sind die Zielgruppen der Kampagne / des Contents?

LeserMultipli-Katoren & Influencer

Magazine,Foren, Blogs etc.

Interaktion mit und Teilung des Contents

Konvertierung / Information / Branding /Nurturing

Verlinkungen und Erwähnugendes Contents

für Seeding des Contents

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Erstellung

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Herausforderungen

Erstellung

Entscheidung zu Content Formaten Effiziente und zügige Erstellung der Inhalte Gleichbleibende Qualität und Schreibstil Konsistenz der Message Zieldefintion des Inhalts sinnvolle Call2Action Stakeholder (Redakteure, Grafiker, Lektorat) einbeziehen

• Zeitraum von Idee zur Abnahme / Veröffentlichung

Lead: Content Marketeer + Redakteur, Grafiker, Videoproduktion, Lektor (intern, extern)

Lösungsansätze klare Planung von Deadlines und Freigabeprozess sinnvolles Ablegen der Recherchen Briefings / Briefing-Templates Content-Templates Aufbau von Content Assets als Zentrum einheitliche Kommunikationsplattform im Erstellungsprozess

KPIs TEAM

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Erstellung

Welche Content Formate erstellen?

Story / Thema

Blogposts

Whitepapers

Infografiken

Videos

Slideshares

Webinare

Präsentationen

Checklisten

Interviews

Gastartikel

How To

???

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Erstellung

Welche Content Formate erstellen?

Content Teaser / Trigger= Content

Content für Distribution= Marketing

Content für Call2Action / Leadgen = Conversion

Blogposts Newsletter Whitepapers

Infografiken Tweets / Facebook Posts Webinare

Slideshares Gastartikel Checklisten

Videos Pressemitteilung Software-Downloads

… … …

erhält Links & Sichtbarkeit bewirbt den Content nutzt den Traffic

Unterschiedliche Formate für unterschiedliche Ziele / Steps der Kampagne

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Distribution

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Herausforderungen

Distribution

hohe Anzahl Veröffentlichungenoptimalerweise Links, Mentions, Shares Outreach/Seeding-Quellen (Earned Media) finden Kontaktaufnahme erfolgreich gestalten Skalierung von Folgekampagnen Aufbau eigener Distribution-Channels (Owned Media) Recherche/Qualifizierung zusätzlicher Distribution Channels (Paid Media)

• Distribution Pipeline• Seeding-Aktivitäten (Mails, Gespräche etc.)• Budget

Lead: Content Marketeer + Redakteur, Grafiker, Videoproduktion, Lektor (intern, extern)

Lösungsansätze

Strukturierung eines Outreach-Prozesses Messung und Optimierung der Kontaktaufnahme Aufbau eines Blogger-/PR-/Multiplikatoren-CRM Zusammenstellung eines Tool-Sets zur Distribution (oder Komplettlösung) auf

KPIs TEAM

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Seeding / Vermarktung

Aufbau & Nutzung eigener Seeding-Channels

- initiales Seeding des Contents- nachhaltige / dauerhafte Vermarktung des Contents

- Ausbau der Reichweite - Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Webseite- mehr Indexierungen und Rankings bei Google

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Analyse

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KPIs

Herausforderungen

Analyse

Herausfinden, welche Inhalte für die eigenen Ziele funktionieren Erkenntnisse in Content Planung / Erstellung einfließen lassen Qualität analysieren Team-Performance optimieren

• Sichtbarkeit, Shares, Rankings, Traffic, Leads und Sales (Conversions), CPC-Value, ROI• Content-Qualität: Bewertungen, Bounce-Rate, Verweildauer, Kommentare

Lead: Content / Online Marketeerggf. Webanalytics-Manager

Lösungsansätze

KPI-Monitoring für veröffentlichte Inhalte Aufgabe für „Content-Review“ setzenContent-Performance nach Typen vergleichen regelmäßige Content-Audits durchführen Content von Lesern bewerten lassen

TEAM

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Viel Erfolg beim Content Marketing

Ich freue mich auf spannende Gespräche:

Was braucht eine Content Marketing Software? Wer kennt ambitionierte Content Marketer auf Job-

Suche?

Nicolai Kuban

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CONTENT MARKETING SOFTWARE

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Ideen für Euer Content Marketing

Recherche

Ideen finden und priorisieren erfolgreiche Inhalte und Konkurrenten entdecken

über wichtige Themen informiert bleiben

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Planung und Übersicht des Kampagnenfortschritts

Kampagnen strukturieren und steuern Ressourcen einfacher planen

Aufgaben priorisieren und verteilen

Content Planung

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Abstimmung bei der Content Erstellung

Content Erstellung

hochwertigere Inhalte in kürzerer Zeit erstellenabteilungsübergreifende Zusammenarbeit vereinfachen

transparenten Zugriff auf geplante und bearbeitete Inhalte

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Content Sichtbarkeit durch das richtige Seeding steigern

Reichweite steigernneue Quellen finden, um Sichtbarkeit zu erhöhen

Kontakt zu Bloggern, Redakteuren und Multiplikatoren

Content Distribution

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Content Marketing Erfolge verstehen – ROI kennen und verbessern

Erfolg und Qualität anhand relevanter KPIs analysierenmonetären Wert des Content Marketings auswerten

Erkenntnisse implementieren, um Strategien und Team-Leistungen zu optimieren

Content Analyse