Copyright © 2004 Erdem Taniyan All rights reserved. FIFA WM 2006 - SportPDA Der elektronische WM...

Copyright © 2004 Erdem Taniyan All rights reserved.

FIFA WM 2006 - SportPDA

Der elektronische WM Guide 2006 Erdem Taniyan, Update 17.11.2004


Inhalt:1. Die aktuelle Marktsituation2. Die Sport Industrie3. Der SportPDA 4. Die Software5. Logistik / Service / Zahlungswege6. Die IT Plattform7. Vertriebswege8. Marketing9. Finanzierung10. Chancen11. Informationen zu Erdem Taniyan


Die aktuelle MarktsituationPDA/Smartphone in Europa mit Wachstum

Operating System

Q1 2004 %Share Q1 2003 % Share Growth

Symbian 941.235 57,2% 655.950 50,0% 43,5%

Windows Mobile

393.105 23,9% 345.450 26,3% 13,8%

Palm OS 254.675 15,5% 259.710 19,8% -1,9%

Other 57.690 3,5% 49.940 3,8% 15,6%

Total 1.646.705 100% 1.311.020 100% 25,6%

IDC European Mobile Device Operation System Shares Q1 2004

Aktuelle Zahlen 12.11.2004, weltweit laut Gartner incl. Q3,2004:

Windows Mobile: 2.8 Millionen Geräte, 48,1% Marktanteil

Palm OS: 1.7 Millionen Geräte, 29,8% Marktanteil


Die aktuelle MarktsituationPDA/Smartphone in Europa mit Wachstum

Vendor Q3 2004 Units

% Share

Q1 2004 Units

% Share

Q1 2003 % Share

Growth

Nokia 821.535 45% 705.020 42,8% 519.050 39,6 35,8%

Palm One

138.900 8% 216.500 13.1% 201.600 15,4% 7,4%

HP 201.990 11% 196.080 11,9 142.700 10,9 37,4

Sony Ericsson

150.051 8% 146.500 8,9 136.750 10,4 7,1

Others 533.650 28,9% 382.605 23,23% 311.102 23,73%

-1,5%

Total 1.846.090 100% 1.646.705 100% 1.311.202 100% 25,6%

IDC European Mobile Device Vendor Shares 2004

HP wieder mit Wachstum Volumen Geschäfte mit Autonavigation (B2C) und IT Lösungen (B2B), trotz höherem Stückpreis!

Quelle: Hyperlink Quelle IDC Zahlen Q3 2004

http://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=pr2004_10_22_141204


• Microsoft erklärt Windows Mobile zu einem strategischen Bereich der Software Entwicklung (Teil der .net Strategie, Aussage Bill Gates auf der Microsoft Mobile Developers Conference 2004)

• Intel entwickelt neuen PX CPU´s (520Mhz+) mit Multimedia Unterstützung

• RFID Chiptechnologie bietet neue mobile Anwendungen (Siemens mit eigenem RFID Sicherheitssystem, Event Tickets mit RFID Chip zur Fußball WM 2006, Microsoft gründet ein RFID Gremium)

• TFT Produktion in Asien hat einen Fokus auf mobile Geräte (Samsung, Ankündigung Lee Sang-wan auf der Eltectronic Display Exhibition 2004 in Tokio)

• WLAM/UMTS sind Wachstumsmärkte der Telekommunikationsindustrie – inklusive VoIP (Telekom Deutschland mit eigenen HotSpots und Ankündigung eines VoIP Tarifes, massive Investitionen in UMTS)

• Immer noch Bedarf an GPS Auto Navigationslösungen(GfU Zahlen: Europäischer Markt mit 680.000 Stück im Jahr 2004)

Die aktuelle MarktsituationMobile Technologien stehen im Fokus der IT Industrie


Der PDA Markt hat sich zu einem Volumen Markt mit großem Preisdruck entwickelt:

1. Q2 2004, Medion mit einem Aldi Deal Nummer 1 PDA Hersteller in Deutschland (Navigationslösung + Speicher + PDA 499,- EUR inkl. MwSt.)

2. Straßenpreis bei Einsteiger PDA´s liegt zwischen 230,- EUR bis 279,- EUR inkl. MwSt.)

3. Nur noch Volumengeschäfte decken die Kosten

Reines Hardwaregeschäft bedeutet heute Kostenkontrolle und direkter Wettbewerb.

Volumen und Erfolg basieren auf der gesamten PDA Lösung (z.B. GPS Navigationslösung)!

Die aktuelle MarktsituationPreise sinken und der Wettbewerb steigt


1. PDA´s ohne zusätzlichen Nutzen sind schwer abzusetzen2. Microsoft und die IT Industrie haben langfristige Pläne mit PDA´s3. Endkunden Produkte müssen tägliche Anforderungen des

Kunden erfüllen4. PDA Geschäft muss sich profitabel gestallten

Folgende Fragen müssen beantwortet werden:

1. Was kann ein PDA als Mehrwert für den Endkunden bieten?2. Wie bleibt man als Partner der mobilen IT Industrie und der

Microsoft bestehen?3. Wie baut man eine einzigartige Stellung im Endkundengeschäft

auf?4. Wie gestaltet man das PDA Geschäft profitabel?

Die aktuelle MarktsituationÜbersicht und Schlüsselfragen


• Sport fasziniert Millionen von Menschen weltweit.• Global agierende Industrie – unterstützt durch Marketing und einem

persönlichem Interesse der „Fans“• Allein zum FIFA World Cup 2006: 3 Millionen Tickets, 1 Millionen

Besucher in Deutschland

Die SportindustrieMächtig und mit Wachstum


Deutschland: 27 Milliarden EURO Umsatz (1998), Wachstum von 4% YoY

Die SportindustrieMächtig und mit Wachstum


Alle Zahlen im Detail sind zu finden im „Kurscheidt Gutachten“ mit der Überschrift:

„Erfassung und Bewertung der wirtschaftlichen Effekte der Fußball WM 2006“

Übergreifend kann gesagt werden, dass Sport Großveranstaltungen auch einen starken wirtschaftlichem Schub auslösen.

Wesentlich bei der WM 2006 ist die Integration von neuen Technologien (WLAN in Stadien, RFID Tickets)

Investitionen die jetzt getätigt werden, öffnen den Markt in der Sport Industrie. Nach der WM 2006 wird eine bestehende IT Infrastruktur in den Stadien existieren.

Die SportindustrieGroßveranstaltungen sind das Erfolgsrezept


Finale Entscheidung Mitte 2005

Produkt nur für Events, kein Tagesgeschäft

Compal (Taiwan) ist in der Lage einzigartige Lösungen anzubieten

Produktauswahl, Verhandlungen etc. erfolgen von Taniyan

Zubehör:

SD WLAN KarteGPS NavigationslösungSD UMTS Card (TBD)

Der Sport PDATechnische Daten

OS MS Windows Mobile

CPU Intel

Display Farbe, 3.5“ bzw. 2.5“ Quadrat

SD Ja – IO ready

WLAN Preisabhängig! Ziel „Ja“! Falls zu teuer, über Zubehör

RFID Chip JA – inkl. On/Off Funktion

Digicam Ja

Infrarot Ja

Interner Speicher Min. 256MB

Gehäuse PVC/Alu

Sonstiges Tasche mit austauschbaren Nationalfahnen und FIFA Logo



Produktvorschlag Compal 1



Produktvorschlag Compal 2


Die SoftwareAlles ab Werk zur WM2006!

Software Entwicklung erfolgt über Kooperationen, in Verantwortung von Taniyan

Ziel:

• Ein PDA mit allen Informationen für den Fußball Fan oder Besucher in Deutschland

• Einfachste Bedienung und abgestimmt auf den Nutzer

• Kein reines IT Produkt Ein Fan Artikel mit IT Vorteilen


2 Wege zur Implementierung im Markt:

1. Direkter Import aus Taiwan in Kooperation mit der TechData

Compal Taiwan TechData München Markt

TechData übernimmt die Logistik, überwacht die Zahlungswege und bietet den Kundenservice.

Pro:Direktes Geschäft mit Compal ermöglicht guten EK. TechData beliefert den gesamt Europäischen Markt und die

Prozesse existieren.

Contra:Verhandlungen mit Compal wegen Zahlungszielen, Kapitaldeckung muss stehen. Zusätzliche Kosten für den

TechData Service

2. Bestehenden OEM Hardware Lieferanten nutzen (Medion)

Compal Taiwan Medion Essen MarktMedion tritt als OEM Lieferant auf

Pro:Medion verfügt über einen Top Service, bestehende Vertriebs- und Logistikwege, KnowHow in Produktauswahl und

implementierung für Volumengeschäfte

Contra:Medion wird auch eine Marge einkalkulieren, Produkt darf nicht zu teuer werden

Verhandlungen erst nach Zustimmung von Hauptsponsoren!

Logistik / Service / ZahlungswegeBestehende Prozesse nutzen


Inhalte, Service, Mehrwert für den Endkunden

Endkundendaten, Zubehörverkauf und neuer Vertriebs- und Kommunikationskanal für die Hauptsponsoren

Eine Plattform für alle globalen Events…

Jeder SportPDA Besitzer bekommt ein Update mit FIFA Worldcup Highlights Registrierung ist Vorraussetzung

Alle Kundendaten stehen den Hauptsponsoren und Taniyan zur Verfügung. Einbau eines Web- und Music Download Shops für zusätzliche Umsätze (Coca Cola Merchandising, Yahoo Content, Continental Informationen)

Implementierung der bestehenden Sponsoren Lösungen und Aktivitäten.

Entwicklung und content management erfolgt in Absprache mit den Hauptsponsoren

Ziel:Nutze den Sport PDA für zusätzliches Geschäft und als Marketing Instrument mit einer

übergreifenden Zielgruppe für die Hauptsponsoren. Basierend auf Microsoft CRM.

Die IT PlattformDas Herz des SportPDA Konzepts


Die IT PlattformDas Herz des SportPDA Konzepts


VertriebswegeEinzigartiges Produkt bietet einzigartige Vertriebschancen

Bestehende Vertriebswege nutzen

Vertriebswege der FIFA und der Sportindustrie

Kein Produkt fürs Tagesgeschäft, Stückzahlen etc. werden vor der Produktion mit den Vertriebspartnern verhandelt

Ziel:

Kein Preiskampf! Image und Lösung haben höheren Wert als rein technische Specs.

Minimum 60.000 Units in Europa

Erstes Feedback aus der IT Industrie:

60.000 Units sind realistisch!


Einbindung in die Marketingaktionen der Sponsoren! große Stärke von Coca Cola, Continental und Yahoo!

Nutzung der bestehenden Prozesse bei den Sponsoren.

wichtig... kein Erfolg ohne die Marketingpower der Sponsoren!!!

Finaler Marketingplan folgt in Absprache mit den Sponsoren.

Der SportPDA ist Ihre Lösung… Taniyan kümmert sich um die Realisierung und die gesamte Abwicklung!

MarketingDer SportPDA überall Die Sponsoren entscheiden


Zielgruppe:3.000.000 Besucher in den Stadien / 1.000.000 Besucher in Deutschland /

6.270.000 aktive deutsche Fans

• Spanien, Italien, Portugal, Frankreich, UK sind Fussball Nationen• Produktion 2005 bedeutet niedrigere TFT, Speicher und Digicam Linsen

Preise• Volumen bedeutet niedrigere Lizenzkosten bei Microsoft• HP verkauft im Quartal 200.000 Units ohne eine zusätzliche „Geschichte“• Coca Cola, Continental, Yahoo besitzen die Rechte am FIFA Logo• Feedback von Compal zum PDA Preis ist positiv

• UMTS und SmartPhones bedeuten auch:

Entscheidung für einen 2 Jahres Vertrag, höhere Preise für Hardware, die dann mit Gebühren für Inhalte kompensiert werden, zusätzliche Roaming Kosten für ausländische Besucher in Deutschland

FinanzierungDie Übersicht zum Markt


1. Sponsoren gehen nicht in Vorleistung Marketingpower ist mehr Wert!

2. Taniyan handelt auf eigene Rechnung mit eigenem finanziellem Risiko

3. Pro Produkt wird eine Entwicklungspauschale eingerechnet für Taniyan (12,- bis 14,- EUR)

4. Sponsoren stimmen aber einem gemeinsam entwickeltem Marketingplan zu

Frage:

Kann mit einer Entwicklungspauschale von 25.000,- EUR pro Sponsor gerechnet werden?! Zahlung erst 2006, nach erfolgreichem Abschluss des Projekts?

FinanzierungKeine/Minimale Investitionen von Sponsoren Seite


Mit einer existieren Lösung und dem Referenzprojekt FIFA Fußball Weltmeisterschaft 2006 eröffnet sich ein neue Märkte. Einige Beispiele:

US Markt: Basketball, Hockey, Football, Golf, Tennis

Asien: Rugby, Kricket, Olympischen Spiele in China 2008

Europa: UEFA Championsleague, nationale Ligen, Formel 1, Snowboard, Ski, Tennis, Golf

Kennzahlen wie Umsatz und Marge sind entscheidend

Produktbeschaffung, Logistik, Vertrieb wird von Taniyan in Absprache übernommen

Lebenszyklus des SportPDA ist länger

Inhalt und Mehrwert über die IT Plattform steht im Fokus

ChancenEinmal gestartet, besteht eine existierende Lösung für Events!


Den Sponsoren bietet sich mit diesem Projekt die Chance…

Image als mobiler Partner des Endkunden auszubauen

Ein Produkt für Sport Events und Alltag anzubieten

Eine eigene Kundendatenbank aufzubauen, die aus dem Bereich Sport und IT kommt

Strategischer Partner der Microsoft und der Mediendistribution (Musik, Film)

Einen eigenen Kommunikations- und Vertriebskanal im Internet

Ohne große Investitionskosten und einem externem Team, dass an die Sponsoren berichtet und voll commited ist!

Chancen Einmal gestartet, besteht eine existierende Lösung für Events!


Vorname, Name: Erdem TaniyanGeburtsdaten: 01.03.1976, Moers, NRW

Berufserfahrung:Toshiba Europe GmbH Neuss, 02/2003 - 06/2004Product and Business Manager Options and Accessory

Umstrukturierung des Zubehör Geschäfts und Teil des EMEA Teams. Disziplinarisch Thomas Kissel Müller im Bereich Strategic Business Development unterstellt.

Toshiba e400 + Destinator bei MediaMarkt/Saturn

product+concept GmbH Berlin, 11/2001 - 01/2003Head Product Marketing www.bpexpress.de

TechData GmbH Germany Munich, 05/1999 - 10/2001Program and Business Manager PC Systems (IBM, Acer Computer)Umsatz, Margen und Budget Verantwortung (150 Mio. DM, 1.5Mio DM Budget)

Umstrukturierung des IBM Geschäfts mit TechData Richtung IBM Topseller Program Bester Start mit einem Hersteller in der Geschichte der TechData und Acer Computer

Informationen zu Erdem Taniyan…

http://www.bpexpress.de/


Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Mit freundlichem Gruß

Erdem Taniyan

Erdem Taniyan

Adersstrasse 70

40215 Düsseldorf

Tel: 0163 / 33 4 55 52

eMail: [email protected]

Copyright © 2004 Erdem Taniyan All rights reserved. FIFA WM 2006 - SportPDA Der elektronische WM...

Documents

Transcript of Copyright © 2004 Erdem Taniyan All rights reserved. FIFA WM 2006 - SportPDA Der elektronische WM...