Copyright suto gmbh1 BLUE HORSE Wassersäulen für Selbstzapfer in Schulen, Firmen und Haushalten....

Copyright suto gmbh 1

BLUE HORSEWassersäulen für Selbstzapfer in Schulen, Firmen und Haushalten.

Stilles oder Soda.So belebend wieGebirgsquellwasser.So feinperlig wieChampagner.


Waser-Initiative

und

Start-Konzept 2006

für Kooperationspartner

und Telefonverkauf

suto gmbhAlbert-Schweitzer-Straße 832312 LübbeckeFon: +49 57 41 29 67 16Fax: +49 57 41 29 67 20Email: [email protected]: www.suto24.de

Suto. Name und Verpflichtung:Sicher und technisch optimal.

mailto:[email protected]

http://www.suto24.de/


Wasser trinken ist ein emotionaler Vorgang.Wir bevorzugen Markenwasser, das nach festenRegeln hergestellt wird. – In diesem Fall einTafelwasser, das aus Trinkwasser durch An-reicherung mit Kohlensäure hergestellt wird.

Trinkwasser plus Kohlensäure. Beide in Lebens-mittelqualität = Tafelwasser in Lebensmittelqualität.

Hochturbolent „verwirbelt“. – Und deshalb der Name

BLUE HORSE.

Das Pferd, das wie ein Wirbelwind dahin galoppiert.Und Pferde zählen zu den Lieblingstieren vieler Schüler, insbesondere Schülerinnen schwärmen von Pferden. - Das Logo kann für T-Shirts genutzt werden.


Selektive Absatzpolitik.

Gezieltes Marketing:

Das Denken vom Markt her,Das Umsetzen der Denkleistung.Betriebliches Handeln.Vertriebliche Um- und Durchsetzung.

Der Markt.

Gastronomie, die viel Geld mit Wasser verdient.Einrichtungen, die kein Geld damit verdienen.Private, die es bequemer haben können.

Gastronomie und Private klammern wir im Moment aus. – Können mitbedient werden, sindjedoch keine Kernzielgruppe.

Einrichtungen sind Kernzielgruppe:

Öffentliche Einrichtungen.Unternehmen und Büros.


Öffentliche Einrichtungen:

1. Versorgungsaufgabe2. Hygienepflicht (Unterschied zu Privaten)3. Budget-Flut oder Ebbe

Zu 1.Stilles oder sprudelndes = SodaNicht zu kalt.10 Monate normale Aussentemperatur.Vorkühler im Sommer, ansonsten kein Kühler.Hoher Stoßbedarf.Brunnen Präferenz.Wartungsfrei.Hohe Kohlensäureausbeute.

Zu 2.Wasserspender ist gesetzlich eine Zapfstelle.In diesem Fall eine „Soda-Zapfstelle“. Plus Stilles.Alles aus Edelstahl. – Kein Plastik. Keimfreiheit durch Freispüleigenschaft.Tägliche Pflege. Aussen und von aussen.


Zu 3.

Budget-Flut, dann Zapfstelle mit Kühlung und Einmalinvestition (Budget, Sponsor, Umlage).

Budget-Ebbe, dann ohne Kühlung und Kosten-Umlage auf den Zapftag oder gezapften Liter,Inklusive:

1. Umsatzsteuer2. Anschaffungspreis3. Transport4. Installation5. Kohlensäure6. Wartung7. Unterhaltspflege8. Flaschenwechsel9. Filterwechsel (falls erforderlich)10.Hygienetest

Der Literpreis ist mengenabhängig:

100 Liter/Monat: 50 Cent pro Liter1.000 Liter/Monat: 10 Cent pro Liter

Schulen = Kernzielgruppe fallen unter den 10 Cent-Preis, wenn täglich z.B. 0,5 Liter pro Schüler gezapftwerden und 25 Tage gezapft wird, also ca. 12,5 Ltr.pro Schüler/Monat. – Dann sind pro Zapfstellegenau 80 Schüler erforderlich. Wir rechnen mit 100 Schüler pro Zapfstelle.


Schulen = Kernzielgruppe erhalten den 10Cent-Preis, wenn ca. 100 Schüler täglich z.B.0,5 Liter pro Schüler zapfen und 25 Tagegezapft wird, also ca. 12,5 Ltr. ProSchüler/Monat.

Dann sind pro Zapfstelle genau 80 Schülererforderlich. Wir rechnen mit 100 Schüler proZapfstelle und nur 10 Cent pro Tag, bezogenauf 0,5 bis 1,0 Liter pro Schüler.

Dieser Preis ist noch niedriger als der niedrigsteDiscountpreis. – So macht sich das Selbstzapfen für die Schüler und Eltern bezahlt.


Die Schüler erhalten Spezial-Weithalsflaschenfür einmalig 6 Euro. – Jeder FlaschenbesitzerZahlt 10 Cent pro Schultag pauschal im voraus.Also 20 Euro pro Jahr. – Kann halbjährlich einge-sammelt werden.

Die Flaschen haben ein Volumen von 0,5 Liter.

Farbige Gestaltung. – Decors stehen zur Auswahl.Auf Wunsch mit dem Namen der Schule und demWappen der Stadt, Region oder des Landes.


Wasser-Initiative 2006:

Ausgeglichener Wasser-haushalt hält wach und fit.

Ein bis zwei Liter. Täglich. Wassermangel führt zu

Dehydration und bis zu

20% weniger Konzentration, Erinnerungs- u. Denkvermögen, Leistungsabfall.

Was tun? Vor und nach der Pause kurz ein Schluck Wasser. Das tut gut und ist gut für: Fitness, Zensuren und gute„Pisa-Egebnisse“.

Darüber sind alle froh.

Aktuelle Information für Schule und Verwaltung


Wegwerfbecher wären unangebracht. – Wiederbe-füllbare sportive Aluflaschen sind beliebt.

Einmal kaufen, immer wieder befüllen. – Günstiger Discountpreis (6 Euro pro Flasche).

Flaschenbesitzer sind berechtigt, täglich zu zapfen.

Unbegrenzt, zum Alles-Inklusive-Preis. Für 10 Cent pro Person und Tag.

P.S. - Einkommensschwache erhalten Subvention.

Die Flaschen- und 10 Cent-Initiative:


Wassertrinken nicht vergessen. – Wasserflaschenaus den Automaten sind relativ teuer. Sparsamkeit oder Geldmangel führen zu Wassermangel im Körper. Blue Horse:

…startet 2006 die Wasserinitiative an Schulen.…weckt die Aufmerksamkeit für das tägliche Wasser.…signalisiert Fitness und Spannkraft.

Durch Markenauftritt und Markenqualität. Moderne Profi-Technik. Sportive Aluminiumflaschen mit Weithalsöffnung zum schnellen Selbstzapfen. – Jetzt mit Einhandtechnik!

Problem und Chance:


Für den Konferenzraum steht eine Einzelzapftheke zur Verfügung, um das Wasser auf die Konferenztische zu bringen.

suto [email protected] 29 67 16

mailto:[email protected]


Anschluss- und Aufstellplätze gesucht.

Vollautomatische Wassertheke für Sodawasser.Jetzt 10 Cent-Angebote nutzen.

Selbstzapfenanimiert.

Wassertrinken nicht vergessen.


10 Cent-Angebote für die 1er-Theke:

A) Basisbetrag und 10 Cent pro LiterPauschal- und Literabrechnung: .Basisbetrag: 30 Euro/Monat und 150 Freiliter.Jeder weitere Liter für 10 Cent.

B) Einmalbetrag und 10 Cent pro Liter400 Euro Einmalbetrag und 10 Cent pro Liter.

C) Flaschenkauf und 10 Cent pro Liter100 Weithalsflaschen und 10 Cent pro Liter.

(Hier die Weithalsflaschen abbilden. Nebeneinander. Schwarz/weiss)


Anschluss- und Aufstellplätze gesucht

Vollautomatische Wassertheke für Stilles undSodawasser. Jetzt 10 Cent-Angebote nutzen.

Wasser trinkennicht vergessen.

Selbstzapfen animiert.


10 Cent-Angebote für die 2er-Theke:






Anschluss- und Aufstellplätze gesucht

Vollautomatische Wassertheke für Stilles undSodawasser. Jetzt 10 Cent-Angebote nutzen.

Wassertrinkennicht vergessen.

Selbstzapfenanimiert.


10 Cent-Angebote für die 3er Theke:






Blue Horse Wassertheken

1er 2er 3er

a) Basisbetrag und 10 Cent pro Liter

30 €/Monat und 150 Freiliter



b) Einmalbetrag und 10 Cent pro Liter

400 Euro 750 Euro 900 Euro

c) Flaschenkauf und 10 Cent

Liter

100 Flaschen 200 Flaschen 300 Flaschen

Anschluss- und Aufstellplätze gesucht. Attraktive 10-Cent-Angebote:

Plus MWST.

suto gmbh . Tel.: 05741 296716 oder [email protected]

Alles auf einen Blick. – Nutzen Sie die Vorteile.


Anschluss- und Aufstellvereinbarung

zwischen

Osnabrücker GymnasiumEbert-Straße 934095 Osnabrück -A- genannt

und

suto gmbhAlbert-Schweitzer-Straße 832312 Lübbecke -B- genannt

A erhält

a) ---- BlueHorse, 1er Theke(n)b) ---- BlueHorse, 2er Theke(n)c) ---- BlueHorse, 3er Theke(n)

Die Theken werden mit Kohlendioxid-Zylindernbestückt oder die Kohlendioxid-Zylinder werdenzentral aufgestellt. – Die Theken bleiben im Eigentum von B und sindinseitig mit einem Typenschild gekennzeichnet. Jede Theke erhälteine eigene Identnummer, die auf sämtlichen Abrechnungen und Berichten erscheint.

B stellt die Kohlendioxid-Zylinder zur VerfügungUnd überprüft die Aufstellplätze entsprechend der Geltenden Bestimmungen.

A stellt den Wasseranschluss und das Leitungswasser zur Verfügung und überprüft, ob die Leitungen ausreichend isoliert sind.Die maximale Wassertemperatur sollte im Hochsommer 12 Grad nichtüberschreiten.


B stellt die Blue Horse Theke(n), wie oben aufgeführt zur Verfügung. Die Einmal- und Verschleißkosten werden entsprechendder 10-Cent-Angebote abgegolten:

a) Einmalbetragb) Monatsbetrag und Freiliterc) Flaschenkauf

A benennt eine technisch befähigte Person. - B unterweist diesen Mitarbeiter in der Lagerung und im Wechsel der Kohlendioxid-Flaschen, im Filterwechselund in der täglichen Reinigung der Auslauftülle und der Edelstahlteile.

Im Pauschal-Literpreis sind sämtliche Kosten enthalten. Hierzu zählen:

a) Honorierung für den internen Mitarbeiter (10% vom Literpreis).b) Kosten für Vorfilter,Druckregeler, Gaszylinder-Miete

und TÜV-Überprüfung.c) Kosten für die Durchlaufkarbonatoren, Zapfsäulen,

Edelstahlzapfhähne. Edelstahlablauffläche und BlueHorse Theke.

d) Wiederkehrende Prüfung auf Grundlage der Trinkwasserverordnung 2001.

e) Wasserverbrauchsmessung und –abrechnung lt. Wasserzähleraufzeichnung.

f) Technische Wartung.

Die in der Zapfsäule integrierten Durchlaufkarbonatoren sind industrielleWarmkarbonatoren und erfordern keine Wasserkühlung.Zu kaltes Wasser (4 bis 8 Grad Celsius) wird aus gesundheitlichen Gründen nichtempfohlen, bzw. untersagt. – Die Wasserleitungen sollten gut isoliert sein, um kühles Wasser im Hochsommer zu genießen.Auf Wunsch kann ein Durchlaufkühler vorgeschaltet werden. Einmalgebühr:250 Euro, plus MWST.


A erhält bei Bedarf eine größere Theke im Austauschverfahren.Die Zapfkapazität wird dem Zapfbedarf angepasst.

Die Austauschkonditionen oder –preise werden im Einzelfall festgelegt.Auf die neuen Theken werden beim A-Angebot bis zu 50% des Bereitstellungspreises der vorherigen Theke angerechnet.

A lässt überprüfen, ob die geltende Haus- oder Hausratsversicherung den Bereitstellungswert umfaßt.

Auf Wunsch können die Theken wandalismussicher gestaltet werden.- Die Kosten werden gesondert ermittelt und vereinbart.

Die Anschluss- und Aufstellvereinbarung gilt für die Zeitdauer von drei Jahren. – Bei Fortbestand gelten die vereinbarten Bedingungen.

Osnabrücker Gymnasium suto gmbh

Osnabrück, den Lübbecke, den

Anlage

Theken- und Nummernliste


Kooperations- und Beteiligungs-Vereinbarung für Wassertheken

zwischen

Konrad MeierHofstraße 14 -A- genannt

und

Suto gmbhAlbert-Schweitzer-Straße 832312 Lübbecke -B- genannt

Gemeinsames Interesse:

Beide Parteien verfolgen das erklärte Ziel, den gewerblichen und privatenMarkt mit günstigen Automatiksprudlern zu versorgen und dabei auf BlueHorse zu setzen.

BlueHorse ist ein Marketing- und Technik-Konzept. – Vorgesehen ist, dass 33% des Vertriebsertrages (BlueHorse-Profitcenter) unter den Vermarktungspartner aufgeteilt wird, sobald das Aufstellziel erreicht ist.Der Vertriebsertrag wird entsprechend den Ist-Absatzquoten verteilt. –Somit ist überregionale Kooperation vorteilhaft für alle Partner, unabhängigvon Land und Region. Übergreifende Kooperation zwischen den Partnernist Grundlage des Vertrages (offener Erfahrungsaustausch).

A verpflichtet sich, neben den marktüblichen Geräten mit Kühlung aus-schließlich die BlueHorse-Theken mit Warmkarbonator zu vertreiben undin keinem Fall andere Theken (sollten diese vorhanden sein) zu vertreiben.

A definiert das Absatz- und Kundengebiet und legt entsprechend der GFK-Kaufkraftkennziffern die Absatzquote fest.


Die Mindestabsatzmenge wird 10.000 aufgestellte Theken fürDeutschland und 1.000 aufgestellte Theken für Benelux betragen.Weiterhin 1.000 Theken für Österreich und 500 Theken für die Schweiz.Die weiteren europäischen Länder werden gesondert geplant.

Die Partner vereinbaren die folgende Preispolitik und Kalkulation und verfolgen gemeinsam das Ziel, die Einstiegskosten für den Kunden sogering wie möglich zu halten:

a) Die Herstellungs- und Beschaffungskosten werden bis zu 75% bei Anschluss- und Aufstellung abgedeckt.

b) Die Anschlusskosten werden durch den laufenden Literertragerwirtschaftet.

c) 10% des Literpreises werden an die befähigte Person oderden Kunden ausgezahlt.

d) Max. 30% des Literpreises entfallen auf Gaskosten. – Die Verträgemit den Aufstellplätzen enthalten eine „Öffnungsklausel“.

e) Der verbleibende Ertrag wird 1/3 zu 2/3 zwischen suto und dem Kooperationspartner, also zwischen B und A aufgeteilt.

f) A übernimmt die Wartung und die wiederkehrende Prüfung ent-sprechend den Anforderungen der Trinkwasserverordnung und stellt Hygienesicherheit her.

Vertragspartner gegenüber den Aufstellplätzen ist B. – B rechnet die Stücklizenzen mit der Patentinhaberin ab.

B übernimmt die komplette Buchhaltung. A erhält den wirtschaftlichenMonatsbericht mit Abrechnung und Scheck.

Die Vereinbarung gilt für unbegrenzte Zeit und kann mit Jahresfrist auswichtigem Grund beendet werden. – Kundenschutz bleibt bestehen.


A wird die folgenden Kundenpotenziale gezielt ansprechen oder ansprechen lassen. – Der Telefonverkauf wird zu 1/3 am Ertrag beteiligt, den A erhält, also 33% von den 66%, die A erhält, somit 22% vom Gesamtertrag.

Der Telefonverkauf trägt die Kosten für Büroeinrichtung und Kommuni-Kation selbst. – Die jeweiligen Kunden werden dem Telefonverkauf einzeln zugeordnet.

Die Abrechnung erfolgt direkt über B, also über den Monatsbericht mit persönlicher Abrechnung und Scheck. – Die Einkünfte sind durch Kooperationspartner und Telefonverkauf zu versteuern, bzw. behördlich zu melden. – Generell wird die Anmeldung eines Gewerbes empfohlen.

Somit erfolgen die Abrechnung auf MWST-Basis.

Der Telefonverkauf ist direkter Vertragspartner und mit unterzeichnend.

Kooperationspartner suto gmbh Telefonverkauf

Osnabrück Lübbecke Bohmte

Espelkamp

Berlin

Anlage 1


Anlage 1Priorität

1. Stadtverwaltungen xxxxx2. Kindergärten xxxxx3. Schulen xxxxx4. Fachhochschulen und Hochschulen xxxx5. Seniorenheime xxxx6. Lebensmittelgeschäfte xxx7. Krankenhäuser xxx8. Unternehmen xxx9. Betriebe xxx10. Büros xxx11. Bürobedarfshändler xx12. Friseure xx

Einzelne Partner werden gebeten, sich auf einzelne Kundengruppen zu spezialisieren, um gemeinsam mit suto die Kundenkonzepte zu entwickeln und allen Partnern zur Verfügung zu stellen. Unentgeltlich.


Herzstück. Unterdruck-Durchlauf-Karbonator.Patent erteilt. Jede Zapfstelleerhält eine Lizenznummer und das Nutzungsrecht.

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