Crowdfunding Einführung

47
Willkommen Wir unterstützen Unternehmen, Vereine und Privatpersonen bei jeglichen Fragestellungen rund um das Thema Crowd. Wie kann der Schwarm dazu genutzt werden ein Projekt voran zu bringen? Professionelle Beratung für Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdmarketing

description

Die Grundlagen des Crowdfundings und Crowdinvesings.

Transcript of Crowdfunding Einführung

Page 1: Crowdfunding Einführung

Willkommen

Wir unterstützen Unternehmen, Vereine und Privatpersonen bei

jeglichen Fragestellungen rund um das Thema Crowd. Wie kann der

Schwarm dazu genutzt werden ein Projekt voran zu bringen?

Professionelle Beratung für Crowdfunding,

Crowdsourcing und Crowdmarketing

Page 2: Crowdfunding Einführung

Dennis

SchenkelCrowd Enthusiast• Gründer von CrowdXperts & Crowd University

• Initiator des CrowdDay

• Partner im Crowd Mentor Network

• Speaker und Referent

• Vorstandsmitglied

• Deutschen Crowdsourcing Verband

• German Crowdfunding Network

Jeder soll die Möglichkeiten der Crowd für seine

Vorhaben nutzen können. Egal ob beruflich oder privat!

Page 3: Crowdfunding Einführung

Beratung und ganzheitliche Umsetzung von

nationalen und internationalen Crowdfunding-,

Crowdsourcing und Crowdmarketing-Projekten.

Beratung & Projekt-Umsetzung

CrowdXperts führt zahlreiche Coachings, Seminare und

Workshops durch. Diese reichen von Einzelgesprächen

bis hin zu Gruppen von 30 Personen.

Coaching, Seminare & Workshops

Mit dem CrowdDay veranstaltet CrowdXperts in Deutschland mit

bis zu 800 Teilnehmern eine der größten Konferenzen zu den

Themen Crowdfunding und Crowdinvesting.

CrowdDay – Crowdfunding & Crowdinvesting Konferenz

Professionelle Beratung für

Crowdfunding, Crowdsourcing

und Crowdmarketing

CrowdXperts unterstützt

Unternehmen, Vereine und

Privatpersonen bei jeglichen

Fragestellungen rund um das

Thema Crowd. Wie kann der

Schwarm dazu genutzt werden

ein Projekt voran zu bringen?

Page 4: Crowdfunding Einführung

Was istCrowdfunding?

Crowdfunding ist ein Teil des Crowdsourcing.

Zusammenfügen von Crowd und Outsourcing.1Finanzierung von Projekten durch die Masse

(Crowd) und nicht durch wenige Investor.2

Ansprache der Unterstützer über das Internet.

Ermöglicht durch entsprechende Plattformen.4

Es muss in einer festgelegten Zeit eine Funding-

Schwelle für den Erfolg überschritten werden.3

Eignet sich für ziemlich jede Art von Projekt.

Es kommt nur auf die richtige Strategie an.5

Page 5: Crowdfunding Einführung

1885

Statue of LibertyDer Sockel der Freiheitsstaue wurde 1885 mit Hilfe

von über 120.000 Unterstützer finanziert.

Die Freiheitsstatue war ein Geschenk von Frankreich an die

Vereinigten Staaten von Amerika zu Ehren der errungenen

Unabhängigkeit. Der Sockel, auf dem sie stehen sollte, war

jedoch nicht Teil des Geschenks.

Joseph Pulitzer, der Herausgeber der New York World und

späterer Stifter des Pulitzer-Preises, rief in seinen Zeitungen zum

Spenden auf. Hierauf beteiligten sich über 120.000 Menschen an

der Spendenaktion.

Page 6: Crowdfunding Einführung

1908

Zeppelin GmbHDie Zeppelinspende des Deutschen Volke rettete

den Luftschiffbau mit 6.096.555 Mark.

1908 kam es bei Echterdingen zu einem Unfall eines

Luftschiffes, bei dem zum Glück niemand starb. Dennoch

stand der noch junge Zeppelinbau vor dem Aus. Es waren

keine finanziellen Mittel mehr vorhanden um weiter zu

forschen und zu bauen.

Um das Aus zu verhindern kam es zu einer spontanen

Spendenaktion unter den Zeugen des Unglücks. Nur

durch die so aufgebrachten Mittel konnte die Luftschiffbau

Zeppelin GmbH gegründet werden, die heutige Zeppelin

GmbH.

Page 7: Crowdfunding Einführung

Variationen desCrowdfunding

“Crowd Donation”

Guter Zweck

Spenden

Gutes Gefühl

Donation-Based Reward-Based

“Pre-Selling”

(Kreative) Ideen

Mikro Sponsoring

Prämien

Equity-Based

“Crowdinvesting”

Start-Ups / KMUs/ Immobilien

Mikro-Investitionen

Erfolgsbeteiligung

Lending-Based

“P2P Lending”

Start-Ups / KMUs

Mikro-Kredit

Rückzahlung

Quelle: http://www.ikosom.de/2013/04/08/die-vier-arten-von-crowdfunding-

infografik/

Page 8: Crowdfunding Einführung

Ein

Beispiel

Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der in die Höhe

geworfen wird und am höchsten Punkt ein Rundum-

Bild macht. Verarbeitet sind 36 Kameras mit

insgesamt 108 Megapixel.

Panono Ball Camera

Projekt Titel:

Projekt Details:

Internationale Reward-Based Crowdfunding-

Kampagne aus Deutschland.1

Für $499 USD den Kamera-Ball als

Gegenleistung für die Unterstützung.2

Ausgründung aus der TU-Berlin und mit

deren Unterstützung umgesetzt.3Gesamelter Betrag $1.250.028 USD 2.608

Unterstützer

Page 9: Crowdfunding Einführung

Ein

Beispiel

Ein Kinderbuch, welches Kindern schon früh die

grundlegenden Prinzipien des Programmierens

beibringen soll. Die Autorin kam auf die Idee, als sie

selber lernen wollte zu programmieren.

Hello Ruby

Projekt Titel:

Projekt Details:

Internationale Reward-Based Crowdfunding-

Kampagne aus New York.1

Für $10 USD gab es das eBook und für $40

USD das Hardcover Buch und Workbook.2

Zeigt wie Emotionen und Sympathie der

Erfolg von Crowdfunding sein kann.3Gesamelter Betrag: $380.747 USD 9.258

Unterstützer

Page 10: Crowdfunding Einführung

Ein

Beispiel

Ein Heim- und Büroserver welcher als Cloud-Lösung

fungiert. Er ermöglicht Nutzen der Cloud unabhängig

von Unternehmen wie Apple oder Dropbox. Man ist

jeder Zeit Besitzer seiner eigenen Daten.

Protonet 2

Projekt Titel:

Projekt Details:

Nationale Equity-Based Crowdfunding-

Kampagne.1

Als Gegenleistung erhalten Unterstützer

Unternehmensanteile und den Server.2

Bislang größter Erfolg für die Plattform

Seedmatch und Crowdinvesting allgemein.3Gesamelter Betrag: 3.000.000 EUR 1.827

Unterstützer

Page 11: Crowdfunding Einführung

Ein

Beispiel

Crowdfunding-Plattform für Energie-Effizienz-

Projekte. Finanzierung von Blockheizkraftwerken für

Siedlungen, Austausch von Leuchtmittel in großen

Einrichtungen, und vieles mehr.

BetterVest

Projekt Titel:

Projekt Details:

Austausch eines Blockheizkraftwerks in einer

Lübecker Siedlung.1

Unterstützer erhalten eine Rendite auf investiertes

Geld. Finanziert durch die Einsparungen.2

Große Möglichkeiten besonders mit Blick auf

die finanziellen Hürden der Energiewende.3Gesamelter Betrag: 159.550 EUR 133

Unterstützer

Page 12: Crowdfunding Einführung

Vorteile

Page 13: Crowdfunding Einführung

Einige

Vorteile

2Jeder Unterstützer ist maximal mit ein paar Hundert, bis Tausend Euro

beteiligt. Das verringert das Risiko jedes Unterstützers.

Die Beträge sind kleiner

3Da es sich um kleinere Beträge dreht, mit geringeren Risiko, sitzt das

Geld bei jedem Unterstützer lockerer.

Das Geld sitzt lockerer

4Unterstützer stehen meisten so stark hinter dem Projekt, dass sie direkt

die ersten Kunden werden und die besten Marketing-Multiplikatoren.

Unterstützer sind häufig erste Kunden

1Der Erfolg hängt nicht von wenigen einzelnen Personen ab, sondern von

einer großen Menge an Unterstützern.

Große Anzahl an Unterstützern

5Bei guten Projekten kann es zu einem viralen Effekt kommen. Die

Unterstützerzahl vergrößert sich fast von alleine.

Eventuell aufkommende Massendynamik

Page 14: Crowdfunding Einführung

Einige

Vorteile

7Unterstützer können nützlichen Input liefern und Unternehmen von

Unterstützern können Business-Partner werden.

Möglicher Input

8Im Gegensatz zu Finanzierungen durch Venture Capital bleibt die

Entscheidungsgewalt bei den Gründern des Unternehmens.

Kontrolle über Unternehmen behalten

6Eine erfolgreich durchgeführte Crowdfunding-Kampagne kann einen

Marketing-Effekt im Gegenwert von bis zu 6 Millionen Dollar haben.

Marketingeffekt durch Crowdfunding-Kampagne

Page 15: Crowdfunding Einführung

Umsetzungeiner

Kampagne

Page 16: Crowdfunding Einführung

Vorbereitung für

Crowdfunding

1Plattform wählenVor jeder Crowdfunding-

Kampagne steht die Wahl der

Plattform. Dies ist abhängig von

Art und Volumen des Fundings. 2Darstellung erarbeitenDas Projekt wird durch Texte,

Bilder und Grafiken dargestellt.

Eine gute Darstellung steigert

das Vertrauen der Unterstützer. 3Gegenleistungen entwerfenMit den richtigen Gegenleistungen

sind Menschen schneller gewillt

ein Projekt zu unterstützen.

Kreativität ist gefragt.

4Video erstellenEin Video zeigt das Projekt die

Personen hinter dem Projekt.

Außerdem transportiert es

wichtige Emotionen. 5Zielgruppe identifizierenEs muss klar sein, wer die

Zielgruppe ist. Sonst kann keine

gezielte und erfolgreiche

Kommunikation stattfinden. 6Marketing planenEin Marketing-Plan legt fest, wann

wer über welchen Kanal kontaktiert

wird. Die Umsetzung des Plans ist

von größter Bedeutung.

Page 17: Crowdfunding Einführung

Auswahlder

Plattform

1

Page 18: Crowdfunding Einführung

Die

Plattformen

1Betterplace.org

donation-Based

Crowdfunding.

2Indiegogo.com

Reward-Based

Crowdfunding

3Seedmatch.de

Equity-Based

Crowdfunding

4Lendico.de

Lending-Based

Crowdfunding

Page 19: Crowdfunding Einführung

1

Auswahlder

Plattform

Art des Crowdfunding

Abhängig von der Art des

Crowdfundings unterscheiden

sich auch die Plattformen.

4

Nischen-Plattform

Für verschiedene Nischen

gibt es spezialisierte

Plattformen.

2

Zielmärkte & Länder

Läuft die Kampagne national

oder international? Welche

Währungen sollen akzeptiert

werden?

5

„All or Nothing“

Alternativ zum „All of

Nothing“-Prinzip gibt es auch

das flexible Funding.

3

Zahlungsmethoden

Häufig bieten Plattformen

unterschiedliche

Zahlungsmethoden an.

6

Vertrauen

Bekannte Plattformen

haben häufig einen

Vertrauensvorsprung.

Page 20: Crowdfunding Einführung

Darstellung

Der Erfolg einer

Crowdfunding-Kampagne

kann maßgeblich von der

Darstellung der

Informationen abhängen.

2

Page 21: Crowdfunding Einführung

Projekt

Darstellung

2Es muss klargestellt werden, welche Ziele mit dem Projekt du den

einzusammelnden finanziellen Mittel verfolgt werden.

Ziele des Projekts

3Wofür genau wird das Geld benötigt? Wird damit die Produktion von

etwas finanziert, oder andere Kosten gestemmt?

Wofür das Geld

4Was bekommen Unterstützer im Gegenzug zu ihrem Geld? Die

Gegenleistungen sollten ausführlich beschrieben werden.

Gegenleistungen

1Bei jedem Projekt muss von Grund auf erklärt werden, worum es geht.

Potenzielle Unterstützer wissen vorab noch nichts vom Projekt.

Worum geht es?

5Wer steht hinter dem Projekt? Schafft es das Team auch wirklich das

Projekt umzusetzen?

Projekt-Initiatoren

Page 22: Crowdfunding Einführung

Projekt

Darstellung

Das Verwenden von Bildern, Grafiken und zusätzlichen Videos hilft das

Projekt zu veranschaulichen und Unterstützer zu überzeugen.

Visuelle Hilfsmittel

6Warum sollten die Besucher der Kampagne grade dieses Projekt

unterstützen? Was hat die Unterstützung für eine Auswirkung?

Warum unterstützen

Bei der Gestaltung der Kampagne ist Kreativität gefragt. Ein

professioneller Designer kann dabei ggf. helfen.

Kreativität ist gefragt

Es lohnt sich mehrere Formulierungen und Entwürfe zu erarbeiten und

Menschen nach ihren Meinungen zu Fragen. Welcher Entwurf ist besser?

Umfragen nutzen

Page 23: Crowdfunding Einführung

Gegenleistungen

$

3

Page 24: Crowdfunding Einführung

Die

Gegenleistungen

2Jede Gegenleistung sollte der Summe der Unterstützung angemessen

sein. Das gewährleistet Gebebereitschaft.

Angemessener Wert

3Die Gegenleistungen sollten im Wert ansteigend sein. Vermeiden von

doppelten Preisstufen und zu kleine/große Schritte zwischen Stufen.

Steigende Werte

4Jede Preisstufe sollte auch einen klaren Mehrwert bieten. Der

Unterstützer soll die nächste Stufe haben wollen.

Mehrwert bieten

1Jeder Unterstützer, egal wie groß seine Unterstützung ausfällt, erhält eine

Gegenleistung. Diese kann materiell oder immateriell sein.

Materiell oder Immateriell

5Während der Kampagne und besonders gegen Ende lohnt es sich

zusätzliche Gegenleistungen anzubieten.

Zusätzliche Gegenleistungen

Page 25: Crowdfunding Einführung

Die

Gegenleistungen

7Einzelne (besondere) Gegenleistungen können auf eine gewisse

Stückzahl begrenzt werden.

Limitierte Gegenleistungen

8Der Aufwand und die Kosten für das Abarbeiten der Gegenleistungen

können sehr hoch sein. Diese sollten nicht unterschätzt werden.

Aufwand nicht unterschätzen

6Bei 7 Gegenleistungen hat der Unterstützer die optimale Auswahl.

Darunter sinkt die Erfolgsquote stark.

7 Gegenleistungen

9Besondere Gegenleistungen können rein für die Crowdfunding-Kampagne

angeboten werden und sind danach nicht mehr erhältlich.

Exklusive Gegenleistungen

10Vor der Kampagne sollte von anderen Menschen Feedback zu den

Gegenleistungen eingeholt werden. Welche sind gut oder schlecht.

Feedback einholen

Page 26: Crowdfunding Einführung

Vide4

Page 27: Crowdfunding Einführung

Pitch

Video

2Es ist wichtig die Geschichte hinter der Kampagne zu erzählen. Warum

kam es zur Kampagne und was ist das Ziel.

Die Geschichte

3Wichtig ist es die Personen hinter dem Projekt vorzustellen. Was haben

sie schon erreicht und schaffen sie dieses Projekt umzusetzen?

Die Personen dahinter

4Potenzielle Unterstützer müssen erfahren, warum sie das Projekt

unterstützen sollen und was sie davon haben. Gegenleistungen?

Warum unterstützen?

1Ein Video muss gut strukturiert werden. Vorab macht es Sinn eine Art

Drehbuch zu erstellen, um den roten Faden zu verfolgen.

Dir richtige Struktur

5Bei guten Projekten kann es zu einem viralen Effekt kommen. Die

Unterstützerzahl vergrößert sich fast von alleine.

Erfolg oder Misserfolg

Page 28: Crowdfunding Einführung

Pitch

Video

7Nicht unnötig viel Zeit auf alle Gegenleistungen verschwenden. Die

wichtigsten müssen reichen.

Nur wichtige Gegenleistungen

8Kampagnen mit Video werden zu 50% erfolgreich. Ohne Video nur zu

30%.

Videos steigern Chancen

6Nicht nur erzählen was man verkauft, sondern warum man es verkauft.

Die Geschichte hinter dem Produkt ist wichtig.

Warum das ganze?

9Ein Video sollte eine länge von ca. drei Minuten haben. Darüber hinaus

schwindet die Aufmerksamkeit und Bereitschaft zu Unterstützen.

Würze in der Kürze

10Am Ende sollte ein klarer Call-to-Action stehen. Eine Aufforderung zur

Handlung, also zu unterstützen.

Call-to-Action

Page 29: Crowdfunding Einführung

Einige

Vorteile

12Kurze und knackige Video-Updates können helfen zu kommunizieren und

die Unterstützer zusätzlich aktivieren.

Video-Updates

13Bereits mit einer Smart-Phone Kamera und selbstgebasteltem Zubehör

kann man gute Videos aufnehmen.

Kein teures Equipment

11„Ich fühle mich nicht wohl vor der Kamera“ ist keine Ausrede. Niemand

verschenkt Geld einfach so, also sollte man sich überwinden.

Keine Ausreden

14Leicht zu bedienende Programm zur Nachbearbeitung gibt es meist

vorinstalliert und kostenlos. Etwas Einarbeitung reicht meist.

Nachbearbeitung

15Auch wenn man selbst ein gutes Video produzieren kann, so lohnt sich oft

das Geld für den Profi. Man holt das Geld meist mehrfach wieder rein.

Profis lohnen sich

Page 30: Crowdfunding Einführung

ZielgruppeJede Crowdfunding-Kampagne

brauch eine klare Zielgruppe.

Nur wer seine Zielgruppe und

deren Motivation kennt kann

effektiv auf die Suche nach

Unterstützern gehen.

5

Page 31: Crowdfunding Einführung

Die

Zielgruppe

2Was erhoffen sich die Unterstützer von dem Projekt. Wie sehen eventuell

die optimalen Gegenleistungen aus?

Erwartungshaltung

3Es gilt die Wünsche, Bedürfnisse, Absichten und Motivationen der

Zielgruppe zu identifizieren.

Motivationen

1Wer könnte daran interessiert sein, das Projekt finanziell zu unterstützen

und was sind die Beweggründe dafür.

Zielgruppe identifizieren

4Abhängig von Erwartungshaltungen und Motivationen kann die Ansprache

der Zielgruppe konkretisiert werden.

Ansprache

Wenn man weiß, wer die Zielgruppe ist, fällt es leichter herauszufinden,

über welche Wege diese angesprochen werden kann.

Kontaktwege5

Page 32: Crowdfunding Einführung

Die

Motivationen

2Die extrinsische Motivation wirkt von äußeren Reizen her. Finanzielle

Anreize sind extrinsischer Natur.

Extrinsisch

3Der reine Spaß ein Projekt zu unterstützen und es zu begleiten. Das

Beobachten der Entwicklung kann sehr spannend sein.

Spaß

1Der Ursprung der intrinsischen Motivation liegt im inneren eines

Menschen. Dies kann z.B. ein Bedürfnis sein.

Intrinsisch

4Das Bedürfnis die Gesellschaft zu unterstützen und keine direkte

Gegenleistung zu erwarten.

Altruismus

Das Einlassen auf neue Themengebiete. Etwa Crowdfunding selber, oder

der Bereich in dem sich ein Projekt bewegt.

Neugier5

Page 33: Crowdfunding Einführung

Die

Motivationen

7Der Unterstützer fühlt sich mit dem Projekt, oder den Menschen hinter

dem Projekt auf eine gewisse Art verbunden.

Direkte/Indirekte/Regionale Identifikation

8Das Streben nach einem finanziellen Gewinn der im direkten

Zusammenhang mit der Unterstützung (Investition) steht.

Rendite

6Das Bedürfnis für eine empfangene Unterstützung etwas in gleicher Form

zurück geben zu müssen.

Reziprozität

9Durch Spendenquittungen können für den Unterstützer

Steuererleichterungen wirksam werden.

Steuererleichterung

10Der Unterstützer kann das Produkt, oder die Dienstleistung selber

gebrauchen und ist bereit dafür Geld zu geben.

Persönlicher Bedarf

Page 34: Crowdfunding Einführung

Die

Motivationen

Wenn die Motivation bekannt ist, kann die Ansprache zielgerichtet

erfolgen. Die Motivation kann dabei direkt angesprochen werden.

Beispiel: „Wenn Sie hier investieren erwartet Sie 12% Rendite p.a.!“

Zielgerichtete Ansprache

11Der Unterstützer wünscht sich Anerkennung und Bewunderung von den

Menschen in seiner Umgebung. Eventuell auch Statussymbole.

Anerkennung

Page 35: Crowdfunding Einführung

AnspracheMarketing&

6

Page 36: Crowdfunding Einführung

Ansprache &

Marketing

2Es gilt starke Multiplikatoren zu finden und zu überzeugen das Projekt zu

unterstützen. Diese weisen dann ihre Follower auf das Projekt hin.

Multiplikatoren finden

3Wie können die Unterstützer noch mehr mit einbezogen werden, um eine

noch größere Reichweite zu erlangen.

User Engagement

4An welchen Stellen im Netzwerk muss eine Nachricht gepflanzt werden

um den größten Effekt und die größte Reichweite zu erzeugen.

Seeding Strategie

1Wenn man weiß, wer die Zielgruppe ist, weiß man auch wo man sie

findet. Welcher Blog, Zeitung oder anderer Kanal geeignet sind.

Unterstützer finden

5Wie kann mit Hilfe von Storytelling am besten ein potenzieller Unterstützer

angesprochen und überzeugt werden.

Storytelling

Page 37: Crowdfunding Einführung

MarketingM a r k e t i n g

Über das Projekt sprechen, wo es

nur geht.

Direkte Ansprache von potenziellen Unterstützern.

Blogs, Newsletter, Social-Media,

Zeitungen, Radio, TV, usw.

Nur wenn über das Projekt

gesprochen wird, können auch

andere davon erfahren.

1

Direkte Ansprache zeigen den

größten Erfolg. Egal ob persönlich,

per Telefon, Mail oder anders.

2

Wenn Medien über das Projekt

berichten, ergibt sich eine enorme

Reichweite.

3

Nur Projekte mit einem gut

aufgeführten Marketing-Plan

werden erfolgreich sein!

Page 38: Crowdfunding Einführung

Blog

Die Projektidee

Das Team

Warum das ganze?

Umsetzungsplan

Warum jetzt?

...

Social Media

3 Beiträge

3 Beiträge

3 Beiträge

3 Beiträge

3 Beiträge

...

Wann

Woche 1

Woche 2

Woche 3

Woche 4

Woche 5

...

Video

Hinter den Kulissen

Video Update 1

...

Klassisch

Kölner Stadt Anzeiger

Express, Bild

ARD, Radio Köln

...

Der

Marketing Plan

Ein guter Marketing-Plan ist für jeden Tag und jeden Kanal genau geplant.

Bereits bevor eine Kampagne startet wird ein Marketing-Plan mit allen wichtigen Kanälen erstellt.

Page 39: Crowdfunding Einführung

Kommunikation zum

Erfolg

1

Blog & Blognetzwerke

Über den eigenen Blog und die

verschiedenen Blognetzwerke

können große Zahlen von

Unterstützern gefunden werden.

4

Crowdfunding-Plattform

Fast jede Plattform bietet eine

Blog-Funktion an, über die

Unterstützer auf dem Laufenden

gehalten werden können.

2

eMail Newsletter

Wenn eine Liste mit Newsletter-

Empfängern vorhanden ist, sollte

diese genutzt werden. Eventuell

auch die von anderen.

5

Klassische Medien

Zeitungen, Magazine, Radio und

Fernsehen eignet sich besonders

für eine große Reichweite.

3

Social Media

Über Facebook, Twitter und Co.

kann permanent über das Projekt

berichtet werden.

6

Networking

Vorträge und persönliche

Gespräche zählen zu den

wichtigsten Kommunikations-

wegen.

Page 40: Crowdfunding Einführung

Emotionen95% aller Entscheidungen

werden auf emotionaler

Ebene getroffen

95%

2Gleiches gilt auch für Kaufentscheidungen und andere

Entscheidungen bei denen es ums Geld geht.

Finanzielle Entscheidungen

3Mit Hilfe von Storytelling können Emotionen sehr gut transportiert

werden. Unterstützer versetzt sich unbewusst in die erzählte Lage.

Storytelling

4Emotionen sind die treibende Kraft bei Entscheidungen.

Entsprechend sollten Emotionen in jeder Kampagne eine große

Rolle spielen.

Treibende Kraft

1Emotionen sind, auch wenn unbewusst, der größte Faktor wenn es

um Entscheidungen geht.

Größter Entscheidungsfaktor

Page 41: Crowdfunding Einführung

Marketing

Tipps & Tricks

2Das Timing für das Marketing ist äußerst wichtig. Man sollte nicht sofort

zum Start alle Möglichkeiten ausreizen.

Getimtes Marketing

3Erst nach und nach werden in der Kommunikation weitere Kreise

gezogen. Erst kleine und dann immer größere.

Kreise ziehen

4Ein konstanter Besucherfluss über die Laufzeit hinweg verringert den

Durchhänger in der Mitte und entspannt den Initiator.

Konstanter Besucherfluss

1Eine Crowdfunding-Kampagne beginnt bereits vor dem Start. Material

vorbereiten, Multiplikatoren gewinnen und Crowd aufbauen.

Beginn vor dem Start

5Es gibt eine Reihe von unterstützenden Tools, die besonders im Social-

Media Bereich die Arbeit vereinfacht und Reichweite schaffen kann.

Unterstützende Tools

Page 42: Crowdfunding Einführung

Fazit

Page 43: Crowdfunding Einführung

EMOTIONS

01

REACH

02

NETWORK

03

EXECUTION

04

Schlüssel

Faktoren

Emotionen bewegen den

Interessenten schließlich

zum Unterstützen.

Erfolgreiches Crowdfunding

hängt maßgeblich von der

vorhandenen Reichweite ab.

Die nötige Reichweite

kann durch das Netzwerk

gesteigert werden.

Die Umsetzung und nötige

Ausdauer zeigt den Erfolg

nach über 90 Tagen Arbeit.

Page 44: Crowdfunding Einführung

Allgemeine

Ratschläge

2Kurze Kampagnen laufen im vergleich zu langen Kampagnen besser. Der

Durchhänger ist kürzer und die Motivation bleibt hoch.

Kurze Kampagnen sind besser

350% aller Kampagnen mit Video werden erfolgreich. Nur 30% der

Kampagnen ohne Video sind erfolgreich.

Ein gutes Video ist wichtig

4Bei Kampagnen mit mehr als 2000 Worten Beschreibung und FAQs liegt

die Erfolgsquote bei 50%. Bei weniger Worten deutlich darunter.

Ausführliche Beschreibung und FAQs

1Es macht wenig Sinn eine reine Idee durch Crowdfunding finanzieren zu

wollen. Die Erfolgsaussicht ist äußerst gering.

Erst in fortgeschrittener Phase Crowdfunding

5Auf Fragen und Kommentare der Unterstützer sollte schnell und offen

geantwortet werden. Das signalisiert Wertschätzung.

Der Community zuhören

Page 45: Crowdfunding Einführung

“You can’t expect to hit the jackpot if you don’t put a few nickels in the machine.”Flip Wilson

Page 46: Crowdfunding Einführung

Lassen Sie uns über

Ihre Fragen und Ideen

Reden!

Lets

Discuss

[email protected]

Page 47: Crowdfunding Einführung