Der PreSales Marketing Kundenmagnet - Kapitel 4 - Wie sie von neuen Kunden passiv gefunden werden

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Wie sie von neuen Kunden passiv gefunden werden.

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Der PreSales Marketing Kundenmagnet

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Kapitel 4: Wie Sie von neuen Kunden passiv gefunden werden

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Wie Sie von neuen Kunden passiv gefunden werdenAlle sozialen Netzwerke bieten ihren Mitgliedern die Möglichkeit, sich auf einer eigenen Profilseite vorzustellen. Gut angelegte Profilseiten machen neugierig auf die Person, die dahinter steht. Nutzer, die ausreichend Informationen von sich preisgeben, um das Interesse anderer zu wecken, wissen, warum sie dem sozialen Netzwerk beigetreten sind und was sie dort suchen: Kontakte.

Das Profil ist Ihre Plattform, um Präsenz zu zeigen. Wie ein Leuchtturm bietet Ihr Profil anderen Menschen eine Orientierung in der Masse von potentiell nützlichen Kontakten. Über die Informationen, die Sie in Ihrem gut gepflegten Profil von sich preisgeben, bieten Sie potentiellen Kontakten Anknüpfungspunkte für die erste Kontaktaufnahme.

Gestalten Sie Ihr Profil also ansprechend, dazu gehören:

• Informationendazu,wasSiesuchenundbieten,klarundausführlichformuliert• EineexakteBenennungderBrancheundIhresFachgebietes• KleineAppetithäppcheninFormvonInformationen,Downloadsusw.• AnsprechendeProfilbilder,vomProfiaufgenommen

Kleine persönliche Mitteilungen werten Ihr Profil auf: „Outen“ Sie sich beispielsweise als Kulturliebhaber, Rosenzüchter oder Sportler, wenn das tatsächlich auf Sie zutrifft. Bleiben Sie dabei authentisch, dosieren Sie die persönlichen Informationen sehrsparsam und umsichtig.

Ihren Expertenstatus unterstreichen Sie am besten durch die Angabe vonAuszeichnungen, der Mitgliedschaft in wichtigen Verbänden oder ausgesuchten Referenzen.

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NebenIhrerpersönlichenProfilseitekönnenSieinFacebook,XINGoderLinkedInaucheine Unternehmensseite gestalten. Hier sollten mindestens Ihr Logo sowie die genaue BrancheundIhreTätigkeitsschwerpunktehinterlegtwerden.JedetaillierterSieIhrProdukt- und Dienstleistungs-Portfolio darstellen, desto besser. Veröffentlichen Sie auf dieser Seite auch regelmäßig Neuigkeiten wie Produktveröffentlichungen, neue Mitarbeiter,Standortwechsel,Messe-Ereignisseoderähnliches.

Über Satellitenseiten, die Sie in Ihren öffentlichen Seiten angeben, können Sie zusätzliche Kontakte gewinnen. Jede dieser Satellitenseiten hat ein ganz eigenesGesicht. Dabei präsentieren Sie unterschiedliche Aspekte Ihres Unternehmens oder IhresProduktesaufvoneinanderunabhängigenWebseiten.BesondersLexika,Wikisoder Verzeichnisse eignen sich für die Ausgestaltung von Satellitenseiten. All diese Seiten sind untereinander verlinkt. So entsteht ein Netz von Informationsseiten, über die der Interessierte automatisch irgendwann auf Ihre Unternehmensseite stößt.

So lässt sich Ihre Auffindbarkeit in den gängigen Suchmaschinen deutlich verbessern.BeiXINGmüssenSieausdrücklichindenProfileinstellungenerlauben,dass auch Google auf Ihr Profil Zugriff erhält, Sie also mit Ihrem Profil über Google gefunden werden können. Verwenden Sie die bereits bei der Kontaktliste definierten Schlüsselwörter, um Ihre Webseite und Ihre Profile entsprechend für Suchmaschinen zu optimieren.

Bleiben Sie neben Webseiten und Profilen auch den traditionellerenMarketingmethoden treu. Jedes Schriftstück, das an Kunden herausgeht, sollteauf Ihre Internetseite verweisen. Die Signatur in E-Mails ist ein wirkungsvollerInformationsträger.

Beispiel:

„BleibenSiemitunsinVerbindung!

AktuelleNews,InfosundAngebotejetztdownloaden!

www.nabenhauer-consulting.de“

Zu den erfolgreichen klassischen Werbeträgern gehört auch die Visitenkarte. Auch hier sollte Ihre Webseite klar und deutlich erkennbar sein, damit Ihre potentiellen Kunden Sie möglichst leicht online wiederfinden.

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