Der PreSales Marketing Kundenmagnet

PDF

Goodie

Kapitel 7: Die Nabe: Wie die zentrale Kontaktliste funktioniert

Die Nabe: Wie die zentrale Kontaktliste funktioniertDie Verfügbarkeit von qualifizierten Kontaktdaten ist die Basis für jede Form von Direktmarketing. So ist es auch beim PreSales Marketing. Elementar wichtig ist die zentrale Adressdatenbank – wir sprechen hier von der Kontaktliste. Die zentrale Kontaktliste speist sich sowohl aus dem konventionellen Marketing als auch aus dem Social Network Marketing. Ein Eintrag in die Kontaktliste erfolgt beispielsweise dann, wenn jemand Ihnen eine Visitenkarte überreicht hat, Ihren Newsletter abonniert oder Ihrer Gruppe bei XING beitritt. In der zentralen Kontaktliste werden also alle Ihre Kontakte aus sämtlichen Kommunikationskanälen zusammengetragen und integriert.

In der zentralen Kontaktliste speichern Sie so viele Informationen wie nur möglich über Ihre Kontakte ab.Neben den absolut wichtigen Adressdaten erfassen Sie vor allem auch:

• Webseitenadresse• Geburtstag• Weiterempfehlung(vonwem/anwen)undReaktionendarauf• ReaktionenbezüglichWeiterempfehlungen• BeginndesKontakts,ArtderprimärenKontaktaufnahme• Kontaktform(offline/online)undgenutztesozialeNetzwerke• InformationsstanddesKontaktes Sichern Sie diese Informationen außerhalb der sozialen Netzwerke, also extern. Ob SiedafüreineExcel-ListeodereinespezialisierteDatenbank(CustomerRelationshipManagement,CRM)verwenden,hängtvonIhrenpersönlichenAnsprüchenunddemUmfang Ihrer Kontaktliste ab.

Über Nabenhauer ConsultingTräumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehr Umsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt Nabenhauer ConsultinggenauhieranundmachtscheinbarWidersprüchlichesmöglich.

Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.

Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting IhrUnternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. Nabenhauer ConsultingführtSieberatendSchrittfürSchrittdurchdiePraxiszurnachhaltigenVerbesserung Ihrer persönlichenWork-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahntenGeschäftserfolgen.

Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mitrevolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer derNabenhauerConsultingGmbHundselbsterfolgreicherUnternehmer,entwickelthatundmitüberragendenResultateninseinenUnternehmenanwendet.

Entscheiden Sie sich jetzt bewusst für mehr Lebensqualität und mehr Unternehmenserfolg!

NabenhauerConsultinggibtIhnengezieltdieentsprechendenErfolgswerkzeugeandieHand.

Überzeugen Sie sich selbst: www.nabenhauer-consulting.com